Бизнес-идея пошива женского нижнего белья

Видео:Бизнес идеи во время санкций. Бизнес план по пошиву нижнего бельяСкачать

История о том, как мы открывали магазин нижнего белья, вложили 1 млн. рублей, но все равно прогорели

Любой бизнес, как всем известно, это дело рискованное. И чаще всего риск заключается в потере денег и времени, потраченных на раскрутку своего дела. В сфере бизнеса работает закон природы — выживает сильнейший, то есть новички без особых знаний и навыков в большинстве случаев прогорают, не продержавшись и года.

Вот о таком горе-бизнесмене сегодня Reconomica вам и расскажет. Зовут его Виталий, и он решил поделиться своим неудачным опытом ведения бизнеса.

В интервью молодой человек рассказывает, как они с другом решили продавать женское нижнее белье, но потерпели полный крах уже через 4 месяца.

Также Виталий дает полезные советы для начинающих предпринимателей, чтобы они не совершали его глупых ошибок.

Мой опыт неудачного бизнеса

Добрый день, меня зовут Виталий, и я из города Таганрога, в котором я и занимался бизнесом, а точнее у меня был магазин женского белья “BACI”.  Мне тогда было 23 года, и происходило это в 2013 году. Проработал я всего 4 месяца, сейчас объясню почему.

Изначально я работал в такси и занимался копирайтингом. Потом у нас с другом родилась идея — открыть интернет-магазин нижнего белья для женщин. Категория белья — экзотическое.

Как мы начинали свой бизнес

Я открыл ИП, и мы поехали в Ростов-на-Дону за товаром, купили пару ящиков и стали вбивать его на сайт. Онлайн-магазин стал потихоньку развиваться, и мы решили попробовать свои силы в офлайне.

А так как у нас было какое-то количество товара (2-3 ящика), то вместо того, чтобы им лежать и пылиться дома на полках, не лучше ли дать им место на полноценной витрине магазина? Такая была у нас психология, мы были очень молодыми и неопытными в бизнесе, не знали, какая необходима сумма денег, чтобы все пошло хорошо.

Онлайн-магазин стал потихоньку развиваться, и мы решили попробовать свои силы в офлайне.

Скажу сразу, что мы потерпели полный провал и крах! И сейчас я буду рассказывать, как мы работали, чтобы вы не допускали моих ошибок, так как очень часто молодые люди адски горят вступить в ряды успешных бизнесменов, не имея при этом опыта.

Стартовый капитал на этот бизнес был очень маленький, где-то 400-600 тыс. рублей. Средства были скоплены нами лично и частично заняты у родителей. В эту сумму мы хотели уложиться.

Поиск подходящего помещения

Сначала мы начали искать подходящее по квадратуре помещение, и было это нелегко, так как арендодатели обычно хотят очень много денег за свою площадь, которая никак их не стоит. Объездили весь город и толком ничего не нашли, а те помещения, которые нам понравились, были не совсем в проходных местах. Но мы не останавливались и продолжали поиски места для торговли.

Статья в тему: Как выбрать и арендовать торговую площадь.

Выбор пал на современный ТЦ “Москва”

Проезжая по городу, мы увидели достаточно красивый и небольшой ТЦ “Москва”.

Заехав туда, мы поняли, что место очень трафиковое, и магазины расположены в нем элитные и известные: “Остин”, “Летуаль”, “Кари” и т.д.

То есть формат такого ТЦ включает в себя региональные и международные сети. Также мы заметили, что некоторые площади еще не нашли своего арендатора и стоят в стадии, требующей ремонта.

Свой магазин мы решили открыть в ТЦ “Москва”.

Мы с другом поднялись на пятый этаж этого здания, где у них располагалась администрация, чтобы поинтересоваться стоимостью аренды.

Помещение, которое нам подходило было 33 кв. м. и стоило оно 3 000 тыс. рублей за 1 кв. м. Итого, аренда выходила очень большая, почти 100 тысяч рублей.

Мы, откровенно говоря, были в шоке, но людей в ТЦ было много, так как он был единственный такого формата и уровня на тот момент в нашем городишке.

Посовещавшись с другом, мы пришли к выводу, что надо сбить цену и начинать торговать бельем в этом ТЦ, и плюсом было то, что в нем мы были монополистами.

В общем, глаза загорелись, и мы пришли к администрации с просьбой понизить цену до 2 500 тыс. рублей за квадратный метр. Они немного подумали и написали нам письмо, что они согласны.

Ремонт помещения за наш счет

А, забыл сказать, что ремонт ложился на наши плечи по договору, и договор там был очень хитрый и заумный больше 100 листов.

https://www.youtube.com/watch?v=6HyO355SLOg

По примерным расчетам и ценам на строительные услуги, мы прикинули, ремонт нам обойдется в 100 000 тыс. рублей.

Короче, мы загорелись, но потом узнали, что работы должна проводить только официальная фирма с предоставлением всех карточек работы и сертификатов.

В общем, вся эта бумажная волокита значительно увеличивала стоимость ремонта, и директор строительной организации уверил нас, что выйдет где-то 180-200 тысяч рублей, но в договоре сумма не прописывается, мол, мало ли вдруг какие-нибудь непредвиденные обстоятельства.

В итоге, за ремонт мы выложили без малого 300 000 тыс. рублей. Были очень недовольны, когда директор строительной организации предоставил нам лист расходов, в котором, к примеру, сумма в 40 000 тысяч рублей ушла на подъем стройматериалов на 1 этаж! Вы можете себе представить такое? Материалов на ремонт площади в 33 кв. м?!

Также были указаны суммы на всякие мелочи, вроде перчаток для работы. Я после этого был очень злым и высказал этому директору все, что я о нем думаю, но, как говорится “после драки кулаками не машут” или “поздно пить боржоми”.

Покупка оборудования для магазина

Двигаемся дальше, магазин еще надо было остеклить, и мы смогли переложить эту нереально дорогую процедуру на администрацию ТЦ. С этим повезло, но иначе мы бы не открылись, так как стоило это 200 тыс. руб.

Читайте: Как открыть магазин рыбацких снастей.

В процессе всей этой волокиты с ремонтом и постоянной беготни мы продумывали дизайн магазина и уже вели переговоры с фирмой торгового оборудования. Ребята там были не очень ответственные и за клиентов не цеплялись, и мы были вынуждены несколько раз к ним ездить.

Первый прайс на торговое оборудование был 55 тысяч рублей, но в итоге, когда все было изготовлено, мы выложили 95 000.

Долгожданное открытие магазина

В общем, наш бизнес-план пошел немного не по плану, и на товар осталось денег меньше, чем планировалось, но с горем пополам мы открыли магазин. Ассортимент у нас был небольшой, и почти все белье экзотического характера, а повседневного было очень мало. Мы планировали, что 5-7 продаж, если средний чек будет 1 000 рулей, выведут наш магазин на точку безубыточности, то есть в ноль. 

Мы открылись жарким летом с шариками на входе и позитивным настроением.

У нас работали две продавщицы по сменам, график 2/2 по 12 часов. Заработную плату мы начисляли им следующим образом: 500 рублей смена и плюс 5% от общей выручки. Режим работы ТЦ был с 10 до 22 часов.

Дела пошли плохо с первого же дня

В первый день работы, а было это в воскресенье, выручка составила 9 тысяч рублей, и мы сразу поняли, что это провал, так как на следующий день в понедельник она составила 3 000. Немного поразмыслив, мы пришли к выводу, посмотрев другие точки с бельем, что у нас катастрофически не хватает товара, и совсем нет купальников.

Видео:Как не прогореть 🔥🔥🔥 на нижнем белье? | Ассортимент Нижнее белье, продажи | Бизнес по-женскиСкачать

Свое дело: как психолог начала шить нижнее белье

Производство нижнего белья никогда не было мечтой и уж тем более давним увлечением Ольги. Всего лишь одна из многочисленных идей для собственного бизнеса.

Каждая ее идея проходила проверку в «72 часа» (бизнес-идея будет эффективной, если через трое суток не «перегорит» — прим. ред.). Однако в какой-то момент девушка поняла, что об удобном нижнем белье она думала чуть ли не всю сознательную жизнь. С 14 лет, когда, собственно, начала его носить.

И даже, будучи подростком, размышляла,как было бы здорово запустить производство, хотя и не умела шить и рисовать.

Сон в руку

В ночь перед Рождеством мне приснился сон: я шла по витиеватым и немного сюрреалистичным коридорам роддома, и тут неожиданно появился магазин, где было много банок. Купила одну огромную толстую, она была чем-то наполнена.

Я несла ее перед собой, словно беременна. И вдруг прямо во сне отчетливо поняла – в этой банке все мои нереализованные замыслы. Проснулась счетким ощущением — я уже готова открыть свою «банку с идеями». У меня всегда было много бизнес-задумок.

Хотела выпускать одежду для дома, открыть свой ресторанчик.

Идея юности

Идея шить мягкое нижнее белье для женщин была со мной всю сознательную жизнь, с тех самых пор, как я, собственно, начала носить белье. Помню, мне как-то подарили комплект с косточками. Надела его раз и поняла – это не моя вещь. Начала искать мягкое белье, без косточек. Но в Украине найти не могла, только за рубежом.

После рождественского сна случилось озарение – «буду шить нижнее белье без косточек!». Если мне такой товар нужен, значит, наверняка еще кому-то.

Когда твой мужчина знает, что ты шьешь нижнее белье и носишь его, он непременно будет обращать на него внимание.

Когда решила, что буду организовывать свое дело, пошла к начальнику, рассказала, попросилась работать из дома. Я тогда была руководителем проектов по коммуникациям и SMM в одном маркетинговом агентстве. Шеф согласился и искренне пожелал удачи в моем проекте. А уже позже села писать  бизнес-план.

Мамины деньги

Деньги для старта одолжила мама. Мы сидели в кафе, и я презентовала свой бизнес-проект, как это делает любой стартапер перед инвестором. И она оказалась очень дотошным и скрупулезным инвестором. Изначально бизнес-модель у меня была довольно-таки новая для производства нижнего белья – минимальный контакт с клиентом.

Покупатель видит фото понравившегося комплекта белья в или на сайте. И заказывает, предварительно прислав свои размеры. Готовый товар доставляется по почте, курьером или можно прийти забрать самостоятельно. В принципе схема рабочая. Но человеку, который вкладывает в него деньги (даже если это твоя мама), нужно было пояснить детальнее все организационные моменты по работе с клиентами.

Еще у мамы были сомнения, а нужен ли такой товар вообще?

В идею мама поверила и одолжила 28 тыс. грн. Это были ее личные сбережения. Порядка 10 тыс. грн. я потратила на обучение – курсы предпринимателей и летний бизнес-лагерь.

Остальное – на ткани, пошив первых моделей, разработку логотипа. Деньги ей уже частично вернула. Я бы и раньше вернула, поскольку уже через несколько месяцев бизнес стал приносить прибыль.

Просто пришлось часть средств вложить в развитие и новый проект.

Google в помощь

На старте основным помощником для меня был Google и знакомые.

Спросила у дизайнера одежды Лили Братусь, какие есть ткани и из чего вообще шьют нижнее белье! Она меня отвела в магазин, все рассказала, показала, мы пощупали каждую ткань. Я закупила материал для пошива.

И параллельно у себя в написала, что ищу швею. Откликнулось на объявление одно ателье, в котором шили одежду для танцоров.

https://www.youtube.com/watch?v=f5XN6cDkFgk

В ТЕМУ: Своё дело: как я неожиданно открыла цветочный бизнес

В ателье пошили первые три комплекта белья. Помню, я с ними вечно везде ездила на встречи с друзьями, показывала, спрашивала, чего не хватает. И некоторые детали пришлось поменять.

Я хотела делать очень простое белье, без застежек и прочей фурнитуры.

И после таких фокус-групп и первых продаж я поняла, что  бюстгальтеры должны быть более универсальными, и внешне похожими на привычное белье.

Командная работа 

Через несколько месяцев после старта я начала искать швею, поскольку ателье, с которым начинала работать, перестало справляться с заказами. На сайте по трудоустройству разместила объявление.

Через какое-то время мне позвонила швея. Я к ней пришла с уже готовыми моделями и образцами ткани. Она сразу призналась, что никогда не шила нижнее белье, но ей интересно попробовать.

И уже на следующий день я ей принесла баулы с тканями и кружевом.

Я беру в команду людей, которые не боятся пробовать что-то новое, пускай даже то, что они никогда не делали. Я ведь тоже никогда не шила нижнее белье.

Сначала на пальцах поясняла швее, что хочу и как. Сейчас зарисовываю. Бывает, какая-то идея прямо перед сном возникнет. Приходится вставать и записывать в телефон. Иначе все — утром не вспомнишь уже.

В ТЕМУ: Невероятная история успеха: как я стала бизнес-леди, не выходя из декрета

Еще через полгода после старта в команде появился менеджер по работе с клиентами. Сейчас уже их несколько. Ия стала заниматься, в основном, разработкой новой коллекции и выбором материала. Покупаю европейские (французские и итальянские) ткани, кружево.

Белье покупают и мужчины

Бизнес-модель, которая изначально задумывалась, претерпела некоторые изменения. Многие покупатели хотели сначала посмотреть, пощупать, а потом уже покупать. И когда количество клиентов, которые хотели посмотреть комплекты перед тем как купить, становилось все больше, поняла: нужно открывать шоурум.  

Основные покупательницы – это девушки от 25 до 35 лет. Хотя есть клиентки в возрасте 15 — 20 и 40-50.

Мужчины, кстати, тоже покупают. Причем есть один постоянный клиент, который всегда заказывает комплект из новой коллекции.

Многие покупатели-мужчины, конечно, не знают размеров своих девушек. Тогда мы им подсказываем, как узнать.

Белье – непростой товар. И когда общаюсь с покупателем, иногда вспоминаю о своем образовании психолога. Девушки, которые никогда не носили такое белье, переживают, хорошо ли все сидит. Комплексы есть у всех по поводу фигуры, размера груди. Особенно у тех, кто родил ребенка. И тут нужно очень деликатно беседовать с каждой.

Планы

Сейчас ведем переговоры по поставкам белья в Европу и Австралию. Но меня, если честно, выход на зарубежный рынок не будоражит. Там есть похожее белье.

Я же изначально хотела популяризировать в Украинетрикотажное белье без косточек.

Сейчас я больше нацелена на внутреннее развитие бизнеса – сделать фотосессию с моделями нестандартных размеров, увеличить объемы производства и запустить линейку домашней одежды.

ДОСЬЕ

Ольга Половко, 31 год

Образование: психолог

Работала: психолог в школе, кастинг-менеджер, управляющая кофейней, руководитель по коммуникациям в социальных сетях

Год основания торговой марки нижнего белья Leaf – 2014

Самый необычный комплект белья в подарок от мужчины – в камуфляжную расцветку

Совет тем, кто хочет запустить производство нижнего белья: делайте все качественно и не воруйте чужие идеи

С кем никогда не работала: с недобросовестными, непорядочными людьми

Больше всего нравится в своем бизнесе: когда девушки влюбляются в белье и говорят, что не чувствуют его на себе.

2 ошибки, которые совершила на старте:

1. Не предугадала спрос на один из комплектов. А повторить модель было невозможно – закупленная ткань была в ограниченном количестве.
2. До сих пор не сделала фотосессию комплектов белья больших размеров. 

Видео:Красноярка развивает бизнес по пошиву нижнего бельяСкачать

Как начать свое дело: женское нижнее белье Leaf – bit.ua

В постоянной рубрике «Как начать свое дело» bit.ua знакомит с молодыми украинскими предпринимателями, которым удалось создать успешный бизнес с небольшими вложениями, и рассказывает, как у них это получилось. В новом выпуске — основатель бренда женского нижнего белья Leaf Ольга Половко.

С чего все началось

Первое кружевное белье появилось у меня лет в 15 – это был черный полупрозрачный комплект без косточек и поролона. Очень удобный.

С тех пор я полюбила мягкие бескосточковые бюстгальтеры, но быстро поняла, что найти их в киевских магазинах не так-то просто – продавцы разводили руками и говорили, что подобное белье не пользуется спросом.

Долгое время я покупала комплекты за границей во время путешествий, мечтая, что когда-нибудь у нас появится нечто подобное. Но в какой-то момент я поняла, что стоит попробовать создавать белье самостоятельно.

В это время я работала в маркетинговом агентстве. Чтобы не бросать единственный источник дохода, решила поговорить с руководителем о фрилансе. Он согласился, и с января я стала работать из дома: вела проекты агенства и занималась собственным. Около месяца я просчитывала затраты, присматривала ткани, изучала ассортимент украинских магазинов.

https://www.youtube.com/watch?v=qFd_Qi3qyfY

Все мысли я записывала в блокнот, чтобы понять, складывается ли моя идея во что-то стоящее хотя бы на бумаге.

Первые шаги

Когда наброски сформировались в конкретную идею, я начала искать швею – сама в этом ничего не смыслю. Запостила в фейсбук объявление и стала ждать.

“Знающие” люди говорили, что найти человека, который умеет шить нижнее белье очень сложно, даже невозможно. Не раз слышала мнение “раз такого белья нет в магазинах, значит, оно никому не надо”.

Но я верила, и совсем скоро мне написали из ателье, которое занимается пошивом костюмов для танцоров, а значит, умеет работать с эластичными тканями и кружевом.

Я пришла к ним и буквально на пальцах объяснила, что мне нужно. Они все поняли, и мы начали работать – пошили первые три комплекта.

Около двух месяцев я проводила фокус группы: встречалась с подругами, показывала им комплекты и спрашивала мнение. Куда бы я ни шла, всегда брала с собой пакетик с бельем.

Если в компании были девушки, я доставала комплект и слушала отзывы. Были комментарии, благодаря которым удалось сделать первые модели лучше. В то же время проекты, которые я вела в агентстве, заканчивались, а новые брать уже не было смысла.

Постепенно я бросила работу и полностью посвятила себя проекту.

Стартовый капитал

Запустить проект помогла мама. Несмотря на все сомнения, она дала мне деньги для старта. Подготовительный период длился два месяца. За это время было потрачено 28 тысяч гривен. Они ушли на закупку тканей, работу ателье, разработку логотипа и фотосессию (последние два пункта – самая большая статья расходов). Эта сумма уже окупилась.

Команда и мотивация

Чтобы максимально сократить расходы, я намеренно искала швею, у которой было бы свое оборудование. В результате нашла ателье.

Но длительного сотрудничества не получилось – никто не ожидал, что объемы вырастут так быстро. У ателье были свои заказы, которые отодвигали пошив белья на второе место.

Была большая задержка по выполнению, клиентам приходилось ждать дольше обещанного. Такая ситуация меня не устраивала, и я начала искать швею.

Я нашла замечательную женщину, которая загорелась моей идеей. Она энтузиаст: всегда предлагает что-то новое, и мне это нравится. С моей стороны отношение очень лояльное.

Я не могу работать, когда “не идет” и разрешаю швее поступать так же.

Конечно, у каждого изделия есть сроки, и мы их оговариваем, но если работать не хочется, лучше отвлечься – посмотреть сериал, сходить в магазин, после чего с новыми силами приступить к работе.

Организационными вопросами я занимаюсь сама, но уже подумываю найти себе помощника. Также у меня есть курьер и сейчас ищу еще одну швею. Но с этим возникают серьезные проблемы.

Недавно у нас собеседовалась одна женщина, которая сказала потрясающую фразу: “Слишком качественно. Я не хочу за это браться”.

И в этом проблема – люди не хотят работать на полную силу. А мы со швеей перфекционисты и ждем от кандидатов того же.

Продажи

Я изначально планировала продавать через фейсбук – мне кажется, его возможности бесконечны. Но первые комплекты продала в офлайне – на Kyiv Market.

Это был конец августа, я испытывала внутреннюю дрожь – нужно было начинать, иначе запуск будет оттягиваться постоянно (я уже планировала стартануть в марте, потом в мае, потом в июле).

Поэтому поставила себе дедлайн – до начала осени. А тут как раз маркет. Решила участвовать.

На тот момент у меня было всего три модели (12 комплектов разных размеров). Я пришла с маленьким рюкзаком и выложила на стол все, что было. Даже визитки не успела распечатать. Но люди были в приятном недоумении. Проходили мимо, потом резко возвращались обратно и забрасывали меня вопросами.

Многие спрашивали: “А оно новое?” или “Ваше?”. Я смеялась: “Конечно, новое. Это же нижнее белье”.

В тот день я продала несколько комплектов. Два из них купили мои знакомые, остальные – случайные прохожие. Первые недели было много вдохновляющих отзывов.

Люди писали: “Как хорошо, что вы появились” или “Как мне этого не хватало”. Я поняла: спрос есть.

Сейчас мы не успеваем его удовлетворять, поэтому белье можно купить только по предзаказу – в наличии ничего не задерживается.

Продвижение

Увидев первоначальный спрос, я побоялась, что мы не сможем его удовлетворить. Поэтому о рекламе не было даже речи. Откуда в группе столько подписчиков, я тоже не знаю – они нас сами находят. А еще мне часто пишут из разных шоурумов – хотят продавать наши изделия. Это удивительно. Когда я писала бизнес-план, предполагала, что шоурумы начнутся где-то к середине 2015 года.

Думала, буду просить их: “Ну возьмите мое белье!”. А теперь не знаю, что делать. Мне пишут не только из Киева, но и из других городов Украины, и я бы с радостью со всеми работала. Но пока не могу гарантировать, что выполню обязательства – швея успевает пошить не больше 50 комплектов в месяц. Сейчас работаю только с “Квартирой 31” и ShoeShoe – они были первыми, кто предложил сотрудничество.

Планы

К весне хочу окончательно выделить три линии белья: кружевную, трикотажную и батистовую. Также планирую дополнить ассортимент одеждой для дома и удовлетворить спрос шоурумов. А еще я подумываю над тем, чтобы открыть собственную студию, где можно будет примерять и приобрести белье, снять мерки с покупателей и обустроить рабочее место.

https://www.youtube.com/watch?v=EhySUVujcFw

Катя Золотухина

#bit.ua

Читайте нас у
Telegram

Leaf Made in Ukraine бизнес Как начать свое дело нижнее белье

Видео:ШВЕЙНЫЙ БИЗНЕС Что выгоднее шить? Индивидуальный пошивСкачать

Как открыть интернет-магазин нижнего белья с нуля — пошаговая инструкция

Воздушные кружевные бюстгальтеры, невесомые чулочки, изысканные подвязки — рай для женщин и запретная территория для мужчин. Хотите узнать все секреты продажи белья? Тогда читайте нашу новую инструкцию: Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Ну это мы, конечно, погорячились. Одна из распространенных ошибок тех, кто рассматривает эту нишу бизнеса — считать, что нижнее белье производится и продается только для женщин. Мужчины и дети — тоже часть целевой аудитории, но об этом чуть позднее.

Плюсы и минусы продажи нижнего белья

Преимущества ниши:

1. Высокий спрос. Белье нужно всегда — это вещи, относящиеся к предметам первой необходимости. Конечно, дорогие кружевные комплекты покупают для особых случаев или в подарок, а вот обычные хлопчатобумажные комплекты — на каждый день. Поэтому следите, чтобы в ассортименте были модели на любой кошелек.
2. Отсутствие сезонности. То же самое — это вам не товары для активного отдыха, которые нужны преимущественно летом. Правда, наблюдается всплеск продаж в преддверии праздников — особенно Восьмого Марта, Нового года. Мужчины радуют своих любимых — слава Богу, многие уяснили, что шикарное нижнее белье — отличный подарок.
3. Большие наценки. В этой сфере господствуют высокие наценки — на 100 и более %. Особенно это относится к элитному белью — там наценки идут не столько за качество, сколько за имя бренда. Но даже продавая обычные модели ноунейм, в накладе вы не останетесь. Главное — сделать цены чуть ниже, чем в офлайн-магазине — за этим люди и идут в интернет.

Минусы рынка:

1. Высокая конкуренция. Брендов элитного белья на рынке масса. Нишу недорогих х/б моделей плотно заняли ивановские фабрики. Что делать предпринимателю, который решил создать интернет-магазин нижнего белья с нуля? Лучший выход — снижать цены, расширять ассортимент, устраивать акции и распродажи. Или, как вариант, остановиться на какой-то узкой нише — например, продавать товары определенного бренда или узкой категории: эротическое белье, белье ручной работы, белье больших размеров и так далее.
2. Невозможность померить товар, как в офлайн-магазинах. Этот минус также можно исправить и отстраниться тем самым от конкурентов. Организуйте доставку на дом, дайте покупательницам возможность померить несколько комплектов и купить самый приглянувшийся.

Название и миссия интернет-магазина

Нейминг интернет-магазина нижнего белья зависит от того, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете и какой ассортимент представляете. Если недорогие товары для всей семьи — отразите это в названии. Например, “Белье для всех”, “Нижнее белье по карману”. Если специализируетесь на более узкой нише — женские комплекты, ориентируйтесь именно на эту ЦА.

Нижнее белье ассоциируется с нежностью, чувственностью, намекает на любовную историю и ее романтическое продолжение. Еще вариант — отразить миссию вашего бизнеса в названии. Если вы хотите, чтобы женщина почувствовала себя желанной и роскошной — скажите это. Если продвигаете в массы слоган “Любая женщина достойна красивого белья” — придерживайтесь этой линии.

Целевая аудитория

1. Конечно, это женщины— те, кто любит баловать себя изысканным бельем на каждый день и особые случаи. По данным исследования сайта Paris Club, женщины — основные покупатели нижнего белья, доля их заказов составляет 87%.

   Если в вашем интернет-магазине будут представлены также мужские и детские комплекты — семейные дамы не упустят возможность купить их. Кстати, за оптовую покупку можно сделать скидку — это будет дополнительным стимулом заказать несколько товаров.

2. Мужчины, которые ищут подарок для любимой.

   Как правило, они не очень-то разбираются в товаре, а слова “охват груди”, “размер чашечки” приводят их в ужас и ступор. Ваш консультант должен помочь им подобрать идеальный размер и фасон — от его умения зависит объем продаж. Конечно, мужчины покупают белье и для себя. С этим попроще — свои размеры сильный пол знает, помогать им в этом не нужно.

   Исключение составляют модники и метросексуалы, которые ищут что-то особенное, а не просто трусы-боксеры и белые майки. Им можно предложить смелые модели: мужские стринги, танга, боди и тому подобное.

Статистика продаж нижнего белья

Поставщики

1. Основная масса интернет-магазинов нижнего белья работают с оптовыми поставщиками. Это выгодно: цены у них минимальные, есть возможность сделать хорошую наценку без ущерба для клиента. Изучите предложения поисковиков, найдите поставщиков и предложите им сотрудничество.

   Обязательно изучите их каталоги и убедитесь в качестве продукции лично. Белье с торчащими нитками, расползающееся по швам после первой стирки способно испортить вашу репутацию навсегда.

2. Прямое сотрудничество с производителями. Конечно, речь идет не о крупных мировых брендах — все же мы ведем речь о малом бизнесе.

   А вот отечественные производители — тот же “Ивановский трикотаж” — вполне могут стать вам надежным партнером. Съездите на фабрику, пообщайтесь с технологами, понаблюдайте за производством и протестируйте товар. А потом на сайте можно указать, что вы работаете только с проверенными компаниями и ручаетесь за качество товаров.

3. Еще один интересный вариант — прямая работа с рукодельницами, которые изготавливают интересные вещицы. В моде ретро, винтаж и хенд-мейд, многие мастера шьют уникальное белье с кружевами ручной работы по вполне приемлемым ценам.

   Ваша задача — искать таких рукодельниц на сайтах мастеров, тематических сообществах в соцсетях, форумах. Многие из них продают товары онлайн — предложите им влиться в вашу дружную команду.

Ассортимент

Рекомендуем начать с самого простого — комплекты женского белья, чулки и боди, комбинации, корректирующее белье, корсеты. Следите, чтобы у вас были представлены все размеры — обладательницы пышных форм будут вам безмерно благодарны.

Впоследствии можете расширить ассортимент — ввести в продажу мужское и детское белье, эротические комплекты, термобелье. Отличным дополнением будут смежные товары: купальники, банные и домашние халаты, пижамы и кигуруми.

Словом, время покажет, какие модели пользуются большим спросом — на них и делайте упор.

https://www.youtube.com/watch?v=TwlRD_S1fLc

Ассортимент товаров на сайте магазина

Структура

При составлении брифа дизайнеру или агентству обязательно укажите, какой вы видите структуру сайта. Мы бы советовали включить в меню следующие разделы:

• главная страница. На главной можно кратко написать, кто вы такие и чем занимаетесь. Не стоит расписывать длиннейшие тексты-простыни об истории создания компании — это мало кому интересно. Лучше описать суть в нескольких предложениях. Также на главной странице можно разместить баннеры. Если у вас проходят распродажи, поступила новая коллекция белья или вам срочно нужно распродать остатки — сделайте большой красивый баннер, который будет отсылать клиента на соответствующие страницы сайта. Соберите в одном разделе товары по акциям, новинки, хиты сезона и давайте ссылки на эти страницы;
• каталог — разделите ассортимент по категориям. Женское белье, мужское белье, детское белье — раз. Женское белье делится на подкатегории. Бюстгальтеры, трусики, корсеты, боди, чулки и пояса — два. Если в вашем каталоге представлено белье различных брендов — обязательно укажите их. Итак, бюстгальтеры различных брендов — три. Так покупателю будет просто ориентироваться в вашем ассортименте;
• условия заказа и доставки. Все больше интернет-магазинов прописывают условия сотрудничества — своеобразный договор между покупателем и продавцом. В нем можно указать условия заказа и доставки, способы оплаты, условия возврата и обмена товара;
• контакты — отдельный раздел, в котором нужно написать все имеющиеся способы связи с продавцом. Адрес, телефон, электронная почта, представительства интернет-магазина в соцсетях — все это покупатель должен видеть. Это дает людям уверенность, что ваш интернет-магазин — не шарашкина контора без адреса, а серьезная фирма, в которую можно обратиться и решить любые возникшие вопросы.

Функционал

Существует масса полезных фишек, которые облегчат взаимодействие с покупателем и позволят увеличить средний чек. Вот некоторые из них:

• корзина. Часто бывает, что кнопка корзины малозаметна и находится где-то в углу — так, что не сразу и найдешь. На самом деле кнопка корзины — важнейший элемент дизайна сайта. Сделайте ее большой и привлекающей внимание — так, чтобы покупатель сразу выделил ее среди других элементов;
• полезные виджеты. Мы советуем установить на сайте чат или обратный звонок для связи с клиентом. Чат — для тех, кто предпочитает онлайн-общение, звонок — для тех, кому удобнее общаться по телефону. Некоторые детали лучше уточнить у консультанта — особенно это касается мужчин, которые хотят сделать своей женщине подарок, но не знают, какой именно. Менеджер должен грамотно проконсультировать покупателя и помочь ему сделать выбор;
• товарные рекомендации. Выбираете вы красивый бюстгальтер а система услужливо предлагает купить к нему еще и трусики, и чулочки… Отказаться сложно — и вот вы уже душите жабу и добавляете в корзину три предмета вместо одного. Здорово, правда?

Товарные рекомендации на сайте

Карточки товаров

Как мы уже говорили, подавляющее большинство ваших покупателей — женщины. Значит, нужно говорить на их языке — языке чувств, а не сухих фактов. Вашими сторонниками будут проработанные карточки товаров, а именно эмоциональные описания, красивые фотографии, восторженные отзывы счастливых клиенток:

1. Описания. Не ограничивайтесь стандартными перечислениями характеристики товара, состава ткани, рекомендациями по ношению и стирке. Короткий текст должен быть ярким и цепляющим — напишите сами или дайте заказ копирайтеру.
2. Фото товара. Красивые фотографии — ваше оружие против конкурентов. Откройте любой женский журнал и посмотрите, как снято нижнее белье: какие позы принимают модели, в каких интерьерах они находятся. Возможно, скажете вы, сайт — это не журнал, а съемка карточки товаров — не профессиональная фотосессия. И все же поверьте: если вы пригласите профессиональную модель, снимите белье как отдельно на белом фоне, так и на модели — ваши продажи заметно увеличатся. Не забудьте также про фото в упаковке, крупный план отдельных деталей, ярлычка, любых отличительных особенностей.

Блог

Отличная идея — создать блог интернет-магазина, рассчитанный исключительно на женскую аудиторию.

В блоге можно публиковать советы о том, как выбрать белье, интересные статьи по теме из русских и англоязычных источников, подборки шикарных моделей, которые можно купить в интернет-магазине. Понятно, что блог должен выполнять не только просветительскую, но и продающую функцию.

Давайте ссылки на карточки товаров, страницы распродаж и акций, рекламируйте новые коллекции. Подробнее о примерах крутых блогов интернет-магазинов читайте в этой статье.

https://www.youtube.com/watch?v=P3PGK6DXS_I

Блог о нижнем белье

Реклама и продвижение

1. Реклама в интернете. Закажите контекстную или таргетированную рекламу в соцсетях. Это поможет вам увеличить трафик и привлечь тех покупателей, которые про вас еще не знают.
2. Реклама у блогеров.

   Нижнее белье активно рекламируется в “Инстаграме” и “ВКонтакте”. Привлекайте популярных персон: пусть сделают обзор товаров, сфотографируются в вашем белье и расскажут о своих впечатлениях. Люди доверяют медийным личностям: воспользуйтесь этим.

3. Акции, подарки.

   Тут все понятно: давайте покупателям скидки, разработайте бонусную программу или систему промокодов — чтобы мотивировать покупателей делать покупки именно у вас.

4. Отличный сервис.

   Окружите покупателей любовью и заботой, давайте полезные рекомендации, упаковывайте белье в красивые пакетики, кладите приятные сюрпризы: хотя бы ручку или блокнот с символикой интернет-магазина. Если случился возврат — спокойно примите товар обратно.

   Если написали негативный отзыв — извинитесь и предложите покупателю решение проблемы.

Будьте честны перед своими покупателями, заботьтесь о качестве и сервисе — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Видео:Бизнес-идея. Пошив женского нижнего бельяСкачать

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Нижнее белье — негабаритный, непортящийся товар, на который можно сделать большую наценку (100-300%). Мода на него меняется медленнее, чем на одежду. Бизнес не требует масштабных вложений на старте.

Затраты на открытие магазина нижнего белья и прибыльность бизнеса

Открытый в мегаполисе (например, Москве) магазин, в котором продается белье выше среднего класса, приносит около 100 000 ₽ прибыли в месяц. Окупается он в среднем за полтора года. Чтобы сделать бизнес доходнее, можно дополнить ассортимент одеждой для сна, купальными костюмами.

Затраты на открытие магазина нижнего белья в Москве:

Ежемесячные расходы:

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы

Бизнес удобно регистрировать в форме ИП на едином налоге по ОКВЭД 47.71.3. Нужно установить в торговой точке ККТ, завести книгу жалоб и предложений, оформить документы:

• Свидетельство о регистрации ИП
• Разрешения Роспожарнадзора и Роспотребнадзора
• Документы на кассовый аппарат
• Договоры с арендодателем, поставщиками
• Договоры с персоналом и аутсорс-специалистами

Подбор помещения и обустройство магазина

Открывать магазин нижнего белья необходимо в проходном месте в густонаселенном, респектабельном районе или в центре. Аренда там обходится дороже, но другое местоположение существенно сократит поток покупателей. Для небольшого магазина достаточно площади до 30-40 кв. м. В нем нужно:

• Сделать ремонт, оформить в соответствующем товару стиле
• Позаботиться о витрине на улицу — это обязательное условие конкурентоспособности
• Установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение

Подготовка обойдется в сумму около 200 000 ₽. Добавьте к ней расходы на мебель:

• Открытые стеллажи — 20 000 ₽
• Стеклянные прилавки и витрины с замками — 60 000 ₽
• Стойку продавца с витриной и стулом — 25 000 ₽
• Примерочную с пуфиком, крючками, светильниками, ковриком — 15 000 ₽
• Зеркала, манекены, вешалки и прочие мелочи — 35 000 ₽

Ассортимент и поставщики

Базовый ассортимент магазина нижнего белья на 70-80% состоит из товаров для женщин и на 20-30% — для мужчин. Это:

• Трусы и бюстгальтеры
• Спортивные и декоративные боди, корсеты, бралетты
• Комплекты белья
• Колготы, чулки, носки
• Корректирующее белье
• Аксессуары — силиконовые бретели, расширители для бюстгальтеров и так далее

Ассортимент

Закупать товар можно напрямую, на фабриках или у крупных поставщиков, чтобы сэкономить время. На оптовых рынках и базах можно заключить выгодную сделку, а с интернет-магазинами проще сотрудничать.

Персонал

Если взять на себя функции администратора (для экономии), можно ограничиться двумя продавцами, которые возьмут на себя также и уборку помещения (с зарплатой около 45 000 ₽ каждому). Бухгалтерское и юридическое обслуживание московского ИП на аутсорсе обойдется примерно в 10 000 ₽.

Реклама магазина

Привлекательно и ярко оформите витрину и проведите первичную рекламную кампанию в СМИ, на рекламных порталах и социальных медиа. Разработайте систему скидок/бонусов постоянным покупателям и регулярно:

• Распространите флаеры, сообщающие о предложениях магазина
• Проводите акции — «два по цене одного» и так далее
• Напоминайте о себе баннерами, печатной рекламой, объявлениями на транспорте

Примеры рекламы:

Пример рекламной листовки для магазина нижнего белья Пример рекламной листовки для магазина нижнего белья Пример рекламного плаката для магазина нижнего белья Пример визитки для магазина нижнего белья

Сопоставление затрат на открытие магазина с нуля с покупкой работающей торговой точки:

Приобретая действующий, раскрученный магазин, можно существенно уменьшить хлопоты на старте. Расходы на покупку компенсируются быстрой окупаемостью бизнеса и меньшими текущими расходами.

📺 Видео

Lola Bra | Как создать бренд нижнего белья со смысломСкачать

Как начать зарабатывать на шитье в 2023 годуСкачать

МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПОШИВА НИЖНЕГО БЕЛЬЯСкачать

Топ 10 идей для заработка на шитье. Актуальные идеи. Бизнес на шитье.Скачать

ТОП 10 бизнес идей для женщин || Самый прибыльные ниши 2024 || Айгуль НизамоваСкачать

Пошив женского нижнего белья на заказ на фабрике белья AVECAT [Производство бюстгальтера и трусиков]Скачать

Бизнес в Москве. Пошив ЖЕНСКОГО НИЖНЕГО БЕЛЬЯ. ПОДКАСТ С Елизаветой КоробковойСкачать

Про маленький швейный бизнес. Ателье нижнего белья. Лекция 1.Скачать

БИЗНЕС ПЛАН ПО ОТКРЫТИЮ МАГАЗИНА НИЖНЕГО БЕЛЬЯСкачать

«Работаю на себя». Как открыть швейное производствоСкачать

ХОЧУ ШИТЬ НИЖНЕЕ БЕЛЬЁ! ЧЕМ ЗАКУПИТЬСЯ?Скачать

О труселях | БИЗНЕС-ПЛАНСкачать

Как создать бренд нижнего бельяСкачать

Бизнес-идея: Изготовление постельного бельяСкачать

Самые прибыльные бизнес-ниши 2023-2024 / Успей разбогатеть, ПОКА НЕ ПОЗДНО!Скачать