Как открыть консалтинговую компанию

На рынке предоставления услуг для бизнеса консалтинг занимает лидирующие позиции.

Для предпринимателей, которые интересуются, как открыть консалтинговую фирму с нуля, и насколько прибыльна эта сфера деятельности, составляется подробный бизнес-план с расчетом рентабельности.

Консалтинг — это оказание консультационных услуг фирмам, предприятиям, частным лицам по вопросам развития бизнеса. В консалтинговом агентстве работают специалисты по анализу, финансам, маркетингу, менеджменту, персоналу, ИТ-технологиям.

Организация может взять в штат на постоянную работу консультанта по интересующим вопросам. Тогда это будет внутренний консалтинг.

Внешний консалтинг — это заключение договора на обслуживание с консалтинговой фирмой. Наиболее востребованные консультационные услуги:

1. Анализ бизнес-процессов и оценка продуктивности.
2. Предложения по усовершенствованию.
3. Обучение и подбор персонала.
4. Аудит деятельности.
5. Советы по кредитованию.
6. Разработка тактики и стратегии.
7. Оценка рисков деятельности.
8. Регистрация, сертификация, лицензирование.

Советы по организации и ведению хозяйственной деятельности требуются представителям как малого, так и крупного бизнеса. Поэтому потребительская аудитория у консалтинговых агентств огромная:

• торговые предприятия;
• легкая промышленность;
• тяжелая промышленность;
• строительная отрасль;
• финансовый сектор;
• энергетика;
• добывающие и перерабатывающие предприятия;
• сфера телекоммуникаций.

Выделяют основные типы консалтинга:

1. Финансовый.
2. Управленческий.
3. По вопросам налогообложения.
4. В сфере проектно-конструкторских работ и медицины.

Работа агентства обычно организована по принципу направления специалистов на предприятие, с которым заключен договор. Консультанты собирают информацию, вникают в бизнес-процессы конкретной организации, чтобы потом сделать выводы и предоставить рекомендации по увеличению продуктивности и рентабельности.

Бизнес-план

До того как открыть консалтинговую фирму, нужно составить детальную инструкцию по запуску проекта, рассчитать сумму стартовых вложений, спланировать расходы и доходы.

• регистрация бизнеса;
• расположение офиса;
• оборудование;
• персонал;
• реклама;
• финансовые расчеты.

Одним из направлений деятельности консалтинга является помощь в открытии своего дела начинающим предпринимателям, что включает в себя разработку бизнес-плана и содействие в его реализации.

Скачайте бесплатно в качестве образца бизнес-план консалтинговой фирмы.

Регистрация

Эксперты рекомендуют открыть консалтинговую компанию в форме ООО. Юридическое лицо внушает клиентам больше доверия, чем ИП, а репутация — это основа успешного ведения дел в консультационном бизнесе. Еще один аргумент в пользу ООО —  законодательством для ИП предусмотрены ограничения по количеству наемных сотрудников, налогообложению и видам деятельности.

Организацию сложнее регистрировать, чем физлицо, требуется собрать пакет документов:

1. Устав.
2. Учредительный договор.
3. Решение об учреждении или протокол.
4. Подтверждение оплаты пошлины за госрегистрацию.
5. Свидетельство о наличии юридического адреса.
6. Заявление.

В уставных документах содержится название фирмы, к его выбору нужно подходить со всей ответственностью — это не так легко, как кажется. Во-первых, учитывая огромное количество уже действующих предприятий, сложно подобрать уникальное наименование. Во-вторых, имя должно соответствовать направлению деятельности агентства, быть не слишком длинным и легко запоминаться.

https://www.youtube.com/watch?v=AJjIyjAWhI4

Юридические лица работают по безналичному расчету, поэтому нужно открыть расчетный счет в солидном банке с более, чем пятилетней историей существования, что также будет положительно влиять на репутацию.

Для запуска консалтингового бизнеса не требуются специальные разрешения и лицензии. Нужно встать на учет в налоговой инспекции и выбрать оптимальную систему налогообложения.

Помещение

Открыть консалтинговую фирму можно и без офисного помещения. В условиях нехватки денежных средств оптимальным решением будет организовать работу в телефонном режиме и на территории заказчика.

Если сразу ставить бизнес на высокий уровень, то просторный офис в деловом районе города придаст дополнительный вес фирме в глазах состоятельных клиентов. При заключении договора с арендодателем нужно оговаривать возможность перепланировки помещения. Каждому сотруднику потребуется выделить отдельный кабинет, а также организовать большой зал для совещаний и приема посетителей.

Солидная компания всегда предложит своим клиентам напитки и закуски, поэтому необходимо предусмотреть зону для хранения кухонных принадлежностей и приготовления чая.

Помещение в офисном центре, скорее всего, уже подготовлено для работы и оснащено электричеством, теплоснабжением, водопроводом и канализацией. Достаточно сделать косметический ремонт в строгом деловом стиле, завезти мебель и технику.

Оборудование

Главными критериями для выбора офисной мебели являются практичность и комфорт. Так как работа в консалтинговом агентстве в основном сидячая, то лучше позаботиться о клиентах и сотрудниках, приобрести удобные стулья и кресла.

В перечень необходимой мебели, техники и материалов входит:

• компьютерные столы;
• большой стол в общий зал;
• шкафы и стеллажи для документации;
• компьютеры;
• оргтехника;
• средства связи;
• жалюзи;
• осветительные приборы;
• электрический чайник;
• микроволновка;
• канцтовары.

В консалтинге клиент и заказчик часто ведут переписку по электронной почте, поэтому необходимо обеспечить постоянный доступ к интернету.

Сотрудники

Консалтинг как форма бизнеса полностью базируется на профессионализме сотрудников. От квалификации, опыта, знаний, коммуникативных навыков персонала зависят доходы фирмы и успех всего проекта.

Открывать небольшое агентство можно с 2-3 специалистами широкого профиля. Это обойдется дешевле, чем нанимать работника для каждого консалтингового направления.

Чтобы предоставлять консультационные услуги по самым разнообразным бизнес-вопросам, в консалтинговой фирме должны быть эксперты по:

1. Финансированию.
2. Кредитованию.
3. Бухгалтерскому, налоговому, производственному и управленческому учету.
4. Оценке имущества.
5. Анализу хоздеятельности.
6. Управлению предприятием.
7. Юридическим вопросам.
8. Подбору и обучению персонала.
9. Маркетингу.

Для подтверждения квалификации претендент должен иметь дипломы, сертификаты, рекомендации, доказательства опыта работы в консалтинговой сфере.

На стартовом этапе учредители консалтинговой фирмы могут инвестировать в специалистов с высокой оплатой труда или нанять сотрудников через кадровое агентство, где ставки будут на среднем уровне по отрасли.

Реклама

Открыть консалтинговую компанию и привлечь клиентов без рекламы практически невозможно. Чтобы потенциальные заказчики решили обратиться в агентство, нужно разместить информацию о предоставляемых услугах в интернете, бизнес-журналах, каталогах, на улицах.

В интернете больше всего шансов найти клиентов. Нужно создать сайт, наполнить его качественным контентом, оплатить продвижение в первые строчки поисковых систем. Можно использовать социальные сети и баннерную рекламу.

Большое количество потенциальных клиентов собирается на конференциях, семинарах, выставках. На подобных мероприятиях раздаются визитки и буклеты. Хорошие результаты приносит телефонная и почтовая адресная реклама.

https://www.youtube.com/watch?v=NGbBHqLyvKs

На первых порах затраты на раскручивание бизнеса составляют ежемесячно до 50-70 тысяч рублей, которые окупаются в первое полугодие.

: как открыть консалтинговую компанию?

Экономические расчеты

Чтобы сделать выводы о рентабельности консалтингового бизнеса, составляется калькуляция первоначальных затрат, плановых доходов и расходов. Для примера взята среднерыночная компания с офисом в бизнес-центре.

Стартовые вложения:

Ежемесячные расходы:

С развитием компании и увеличением объемов заказов расходы увеличатся за счет затрат на повышение квалификации персонала, премиальные выплаты и другие мотивационные мероприятия.

Доход агентства в первые месяцы существования зависит от рекламной кампании и сотрудников, которые имеют свои наработки и клиентскую базу. Новых заказчиков легко найти среди начинающих предпринимателей. Ценовая политика разрабатывается исходя из среднего уровня стоимости услуг в данном рыночном секторе. Клиентам предлагается несколько видов оплаты:

• почасовой;
• фиксированный;
• каждая услуга расценивается отдельно.

Постоянное сотрудничество станет более привлекательным для клиентов, если предоставлять скидки в зависимости от объема и времени работы.

Средний показатель рентабельности консалтингового бизнеса — 25%, срок окупаемости — 1 год. Для этого агентство должно получать в месяц 220 000 руб. дохода.

Консалтинг является низкозатратным бизнесом, в основе которого — интеллект и профессионализм консультантов. Чем больше клиентов обращается в агентство, тем выше доход и рентабельность предприятия.

Видео:Юридический и финансовый консалтинг, что это такое? Как открыть такой бизнес и заработать на нем?Скачать

Как открыть консалтинговую компанию с нуля?

Открыть консалтинговую компанию с нуля — задача, которую может реализовать любой человек с опытом работы в том или ином секторе. Консалтинг считается одной из наиболее востребованных и перспективных сфер бизнеса, что связано с потребностью людей в специалистах.

Главным требованием для предпринимателя является наличие необходимых знаний в сфере консультационных услуг и желание постоянно обучаться. Но нельзя забывать об отрицательных сторонах такого бизнеса — высокой конкуренции и расходами на открытие. Но обо всем подробнее.

В чем плюсы бизнес-деятельности?

Последние годы все больше представителей компаний обращается за помощью к специалистам, способным дать подробную информацию по интересующему вопросу.

Вот здесь и пригодится консалтинговая компания, предоставляющая услуги по оптимизации бизнес-деятельности. Для начала специалисты анализируют ситуацию, составляют план мероприятий, а после выдает определенные выводы.

На фоне популярности консалтинговых услуг этот бизнес можно смело назвать прибыльным и перспективным.

Плюсы:

• Небольшие первоначальные инвестиции. На начальном этапе может хватить компьютера и телефона.
• Отсутствие жестких требований к бизнесмену. Чтобы руководить консалтинговой компанией, не нужно иметь высшего образования. Здесь главное уметь анализировать ситуацию в сфере маркетинга и составлять коммерческие предложения.
• Перспективы для роста. Предоставление консалтинговых услуг позволяет самостоятельно развиваться, повышать объем имеющихся знаний. Даже после смены вида деятельности руководитель такой компании остается в глазах бывших клиентов специалистом.

Минусы:

• Высокая психологическая нагрузка. Консалтинговая компания несет ответственность за результат с позиции репутации.
• Риск нарваться на проблемного клиента. За помощью будут приходить разные люди, имеющие различные требования и индивидуальное понимание задач консалтинговой фирмы.
• Сложность раскрутки при высокой конкуренции. При наличии таких же организаций придется вкладывать немалые деньги в раскрутку.

Какие направления деятельности возможны?

Перед тем как открыть консалтинговую компанию, стоит определиться с направлением работы. Существует несколько вариантов консалтинга:

1. Кредитный. Сложно найти организацию, которая в своей деятельности ни разу не оформляла займы. Финансовые вливания необходимы любой компании, планирующей успешный рост и развитие. Вот почему многие предприниматели обращаются в консалтинговые фирмы за помощью в правильном оформлении кредита.
2. Управленческий. При таком пути развития оказываются услуги в сфере управления компанией. Наличие знание в этом секторе позволяет избежать многих проблем.
3. Малого бизнеса. Небольшие предприятия, которые только появились и стали на этап развития, часто нуждаются в помощи профессионалов. Держать своих консультантов является дорогим удовольствием, а вот привлечение сторонних специалистов может быть оправдано.

Что учесть на начальном этапе?

Чтобы открыть консалтинговую компанию, и в будущем получать прибыль, стоит сделать несколько вещей:

• Определиться, в какой сфере будет работать предприятие.
• Оформить подробный бизнес-план, где будут все необходимые расчеты. Сделать работу можно самостоятельно или обратиться в специализированные фирмы. Услуга стоит в пределах 25-30 тысяч рублей.
• Выбрать сегмент деятельности (варианты представлены выше). Написание бизнес-плана должно производиться с учетом этого фактора.

Выполнив рассмотренные выше шаги, удается избежать провала в первые несколько месяцев работы, получить столь необходимый опыт, наработать связи, изучить принципы и методы деятельности компании, а также определиться с вектором развития.

Консультации, которые предоставляет консалтинговая фирма, могут быть одноразовыми или предоставляться на постоянной основе. Здесь многое зависит от пожеланий заказчика и сложности поставленной задачи. Для большей эффективности бизнеса стоит получить образовательную лицензию, что откроет пути для дополнительного заработка.

База ведения деятельности может быть различной:

• Планирование.
• Составление отчетов для заказчика.
• Организация переговоров с партнерами.
• Решение проблем с кредитами.
• Разработка планов по сбыту товара.
• Предоставление мер предотвращения или преодоления кризиса.
• Иные проблемы.

Если открывать консалтинговую фирму с нуля, сразу стоит взять на себя несколько функций, к примеру, заняться поиском клиентов и оформлять заявки. В процессе деятельности важно ориентироваться на требования, которые выдвигает клиент, а также брать во внимание его мнение.

Тонкости регистрации

В консалтинговом бизнесе главным критерием успеха является уважение клиентов, поэтому оформление ООО является обязательным условием. Для этого потребуется уставной капитал в размере 100 МРОТ. Также необходимо открытие расчетного счета.

После передачи всех документов подтверждение по регистрации передается в течение 10 суток, после чего можно брать в аренду юридический адрес. Из документов потребуется заявление, устав ООО, учредительный договор, а также подпись предпринимателя (должна заверяться нотариально).

Также обязательно оплатить госпошлину в размере 2-2,5 тыс. р.

Кто клиенты?

Перед началом деятельности важно проанализировать рост и общую активность рынка в определенной части района (города). В этот анализ должны быть включены:

• Возможное число компаний, которые могут перейти в разряд клиентов.
• Данные о числе возможных конкурентов среди других начинающих консалтинговых фирм.
• Информация об эффективности экономики в регионе, где ведется деятельность.

Последний пункт имеет ключевое значение. Если в области, где планируется открыть консалтинговую компанию, имеет место замораживание программ развития бизнеса и наблюдается стагнация в экономическом секторе, консультантам-новичкам придется столкнуться с рядом трудностей при удержании компании на плаву.

Оборудование и персонал

Чтобы открыть консалтинговую компанию, больших трат на приобретение техники не потребуется. На начальном этапе хватит оргтехники, ПК и мебели. Стоит учесть, что работа будет вестись с солидными клиентами, поэтому и предметы мебели должны быть соответствующими.

https://www.youtube.com/watch?v=7XLy3FBdVvg

Что касается персонала, это ключевой момент в будущем бизнеса. Сотрудники должны иметь высокую квалификацию и навыки общения с людьми. Искать работников можно через объявления, но это потребует много времени. Более простым путем является обращение в специализированное агентство за помощью. Их недостатком является наличие платы за предоставление услуг, но зато и результат будет лучше.

Обещать высокую зарплату на начальном этапе не нужно, ведь так можно обанкротиться уже через несколько месяцев. Лучшим вариантом будет небольшая зарплата «плюс» процент от оформленных сделок. Так у сотрудника появляется дополнительный стимул.

Рекламная кампания

В сфере консалтинговых услуг ключевое значение имеет качество продвижения. Важно донести потенциальным клиентам эффективность обращения к специалистам.

Сразу стоит сделать качественный интернет-сайт, где должна быть информацию о предоставляемых услугах и самой организации. Важно добиться, чтобы ресурс был в ТОП-10 запросов по выдаче.

Для решения этой задачи придется обратиться к СЕО-мастерам. Здесь придется потратить от 6 000 р. и более.

К остальным методам раскрутки с нуля стоит отнести:

• Размещение рекламы в СМИ.
• Раздача листовок.
• Объявления в газетах и прочие.

Сколько потребуется денег на открытие бизнеса?

Первые шаги должны начинаться с расчета потенциальных затрат на открытие консалтинговой компании. Статьи расходов следующие:

1. Регистрация бизнеса — 15-20 тыс. р.
2. Печать визиток, подготовка вывески, объявления и прочее — 25-30 тыс. р.
3. Покупка офисной мебели и оборудования (с лицензионным ПО) — 100 тыс. р.
4. Аренда помещения — 20-25 тыс. р. (ежемесячно).

Нельзя не отметить и дополнительные статьи расходов, а именно подключения к Сети и телефона (5 тыс. р.), выплата налогов (45-50 тыс. р.), заработная плата (от 20 тыс. р.), а также ряд непредвиденных затрат (от 5 тыс. р.). Итого общие расходы на открытие составляют от 200-250 тыс. р.

Рентабельность и окупаемость

Ключевой фактор бизнеса — рентабельность и окупаемость, которыезависят от рекламной кампании и наличия клиентов уже на начальном этапе работы. Чем большей будет клиентская база, тем лучше.

Ее расширение возможно несколькими путями:

• Оформление соглашений о сотрудничестве с вновь открытыми компаниями на продолжительной основе.
• Ответственность и компетентность. Это позволит выиграть в вопросах конкуренции.
• Дополнительные услуги, которых нет у других компаний.
• Развитие конкретного сектора рынка.

Если правильно подойти к развитию компании, окупаемости можно добиться в течение 3-4 месяцев. В большинстве случаев расходы на открытие консалтинговой фирмы окупаются через полгода. Но здесь важно ответственно подойти к выполнению каждого заказа и беречь репутацию.

Видео:Консалтинговый бизнес. С чего начать?Консалтинговые услугиСкачать

Как открыть консалтинговую фирму

Для начала, давайте разберёмся, что такое консалтинг. В первую очередь это услуга. С английского языка, откуда и пришло к нам это слово, consulting означает консультирование.

Услуга подразумевает платные действия с вашей стороны в пользу клиента, направленные на исследование его деятельности, определение путей развития компании, ввода инноваций, организации менеджмента и другие изыскания.

Всё это делается для увеличения производительности и прибыльности клиентской фирмы.

Проще говоря, консалтинговое агентство за определённую плату помогает вывести бизнес на новый уровень. Объектами консалтинга стандартно становятся коммерческие организации и производственные фирмы.

https://www.youtube.com/watch?v=M7F934JUl6c

Но также клиентами консалтингового агентства могут быть и частные лица, которые обращаются по вопросам регистрации предприятий. А вообще, консалтинговые услуги могут включать помощь по любым вопросам бизнеса.

Консалтинг бывает двух типов

— Внутренний консалтинг. Когда внутри фирмы действует сотрудник, консультирующий других внутри организации. В таком случае услуги он предоставляет бесплатно, так как трудоустроен и получает выплаты заработанной платы, установленной договором.

— Внешний консалтинг. Когда сторонние организации нанимаются в качестве консультантов по процессам ведения бизнеса. Прибыль подобные фирмы получают от непосредственного оказания услуг по заранее оформленной договорённости и прайсу. Стандартные услуги включают в себя результат по повышению рентабельности, снижению затрат и общему расширению фирмы в своей нише на рынке.

Виды услуг консалтингового агентства

1. Диагностика бизнеса. К этой сфере клиентской поддержки относятся аудит фирмы, оценка эффективности, контроль качества, бенчмаркинг и другие процесс.
2. Рекомендации по улучшению фирмы. Выводы, которые получает консалтинговая фирма после анализа деятельности клиента, ложатся в основу получаемых заказчиком рекомендаций по переформированию процессов, деятельности и структуры его предприятия.
3. Проведение тренингов. Направлены эти мероприятия также на повышение эффективности.
4. Создание проектов реструктуризации. Опять же на основе анализа процессов, фирма исполнитель создаёт проект по улучшению структуры фирмы клиента. Сюда же относятся указания по созданию недостающих функций, действий и подразделений, которые в дальнейшем позволят организации действовать с большей эффективностью.
5. Подготовка предприятия к проверкам. Помимо стандартного приведения в порядок всей необходимой документации, консалтинговое агентство может готовить фирму клиента к получению сертификатов международного образца.
6. Выработка стратегии ведения бизнеса.

Сотрудничество между заказчиком и клиентом организуется в формате присутствия в фирме, где требуются консалтинговые услуги, специалиста от исполнителя.

На сегодняшний день, консалтинговыми услугами пользуются крупные организации и небольшие предприятия, желающие закрепиться на рынке своих товаров и услуг. А сама сфера консалтинга имеет множество ответвлений, каждое из которых нацелено на работу с различными типами организаций.

Существует и консалтинг в сфере медицинского обслуживания, финансовый консалтинг, связанный с отчётностью организаций и привлечением денежных вливаний и слияний. Популярностью пользуется и консалтинг в сфере налогообложения, а также управленческий консалтинг и множество других его видов.

Так, например, консалтинг в сфере управления включает в себя:

— Разработку процессов повышения прибыли фирмы

— Корректировка и создание бизнес-планов

— Маркетинговые исследования для эффективного вложения инвестиций

— SWOT-анализ

— Разработка организационной структуры фирмы

Что касается кадрового консалтинга, то оценивается вся кадровая политика:

— Проводится обучение штата и проверка каждого сотрудника по стандартам профпригодности.

— Разрабатываются мотивирующая составляющая фирмы

— Корректируются инструкции для сотрудников и правила поведения в рамках конкретной фирмы (одежда, рабочее время)

— Регулируются конфликтные составляющие, даются рекомендации по поведению как со стороны управленческого состава, так и штатного персонала.

Консалтинг в области информационных технологий:

— Основная методика – внедрение так называемых КИС – корпоративных информационных систем

— СУБД. Это системы управления базами данных. Консалтинговая фирма занимается их проектированием, разработкой и внедрением в процесс клиента.

— Автоматизация производственных процессов.

— Специальные предложения, которые разрабатываются исключительно индивидуально, в зависимости от специфики фирмы.

Консалтинг в сфере бизнес планирования:

— Подбор организаций для логистических услуг

— Исследование бизнес — процессов

— Управление проектами

— Разработка процессов взаимодействия с потенциальной аудиторией

— Анализ управления материальной базой

— Рекомендации по качеству услуг и товаров

— Снижение издержек и повышение эффективности

Ментор

Человек, который работает с клиентом от консалтинговой фирмы. В рабочие обязанности ментора входит множество разных задач. В первую очередь – предоставление рабочей ролевой модели по тем процессам, на которые направлены услуги консалтингового агентства.

Иногда, должность ментора становится постоянным местом с назначенным человеком. Обычно это происходит в крупных организациях, сталкивающихся с проблемами высшего порядка, или просто желающих стабилизировать и унифицировать процессы своей фирмы. В таком случае, к консалтингу со стороны не обращаются.

https://www.youtube.com/watch?v=we5wYEBGgZQ

Но именно поиск постоянного ментора для компании также может стать основной задачей консалтинговой фирмы. И зачастую поиск ведётся непосредственно внутри организации, где работают люди, уже знакомые со спецификой конкретной фирмы и её бизнес процессами.

Клиенты консалтингового агентства

Опять же, в зависимости от специфики консалтинга и сферы его направленности потенциальная аудитория разнится.

В стратегическом консалтинге это:

— Торговая отрасль

— Пищевая промышленность

— Строительная сфера бизнеса

— Машиностроение

В операционном менеджменте это:

— Тяжёлая промышленность

— Пищевая отрасль

— Торговая сфера

— Сектор финансов

— Строительные фирмы

В консалтинге в сфере IT:

— Энергетики

— Освоение нефтегазовых месторождений

— Тяжёлая промышленность

— Финансы

— Телекоммуникационная ниша

— Сфера торговли

Консалтинг, основанный на проведении тренингов и наборе квалифицированных специалистов:

— Торговая промышленность

— Пищевая отрасль

— Металлообработка и машиностроительный сектор

— Сектор нефти и газа

— Транспортные компании

— Сфера коммуникационных услуг и связи

— Финансовая ниша

Консалтинг сегодня

Само понятие консалтинга давно уже не ново даже на российском рынке. Компании, которые трудятся на этом поприще, задействованы в различных сферах – экономической, юридической, технологической.

Поэтому рынок развивается и всё больше компаний начинают обращаться за услугами.

И открытие собственного консалтингового агентства обещает хорошие перспективы при качественном подходе и профессиональном оказании услуг.

Преимуществами собственной фирмы в этой сфере будут несложные процесс формирования и развития, а также сравнительно небольшие инвестиции на старте, чем может похвастаться далеко не каждый бизнес. Но, как и для любого проекта, бизнес-план для консалтинга является неотъемлемой частью стартовых процессов.

И основные направления, которые должны быть подробно изложены в бизнес-плане, это :

1. Финансовые возможности предприятия
2. Региональные особенности рынка консалтинга
3. Масштабы проекта. Расписывается в виде поэтапного планирования развития.

Имидж консалтингового агентства

Репутация компании играет огромную роль, особенно в нише консалтинга, где клиентам нужны предварительные гарантии их успешного обращения к заказчику. И уровень профессионализма сотрудников фирмы ставится на первое место.

Вместе с финансовой грамотностью фирмы и высоким уровнем ответственности компании, предоставляющей консалтинговые услуги, строится репутационная составляющая. И только она сможет создать благоприятный фон получения «вкусных» и больших заказов.

Регистрация фирмы

Первый шаг в начале любого бизнеса. Нужно решить вопрос об организационно — правовой форме и регистрации вашего будущего дела в государственных органах.

Для консалтингового агентства наиболее подходящей формой является открытие общества с ограниченной ответственностью. Но при любом раскладе, лучше заранее узнать всю необходимую информацию из специальных источников, доступ к которым не ограничен.

Либо же обратиться в компанию, которая поможет оформить все нужные документы за определённую плату.

Параллельно выбирается уникальное наименование вашей организации. Название фирмы должно быть не только запоминающимся, что в дальнейшем скажется на узнаваемости бренда, но и отражать суть вашей деятельности. Иными словами, имя фирмы должно быть ярким и простым одновременно.

Для старта бизнеса в сфере консалтинга не потребуется получение каких-либо лицензий. И это ещё одни плюс в копилку этой ниши. Однако если вы планируете в дальнейшем оказывать услуги, связанные с оценкой имущества, то потребуется членство в оценочной организации.

Рынок

Для успешного старта потребуется провести анализ регионального рынка и рынка вообще, чтобы оценить наличие конкурирующих фирм и разработать стратегию развития. После выявления конкурентов, можно переходить к частному анализу конкретных фирмы по нескольким факторам:

— уровень квалификации работников

— ценовая политика

— репутация

— варианты услуг

Аренда помещения

Офис – необходимый для консалтинговой фирмы фактор, так как на вашей территории вы будете проводить собеседования с потенциальными клиентами. И потому подходящей зоной для поиска помещения станут бизнес кварталы города.

https://www.youtube.com/watch?v=9TNYxlPBUe0

При успешном старте бизнеса можно будет подумать о выкупе арендуемого помещения. Опять же такие факторы, которые в ином бизнесе не будут значительно влиять на деятельность, в сфере консалтинга положительно отражаются на репутации фирмы.

Рекомендации по аренде таковы, что помещение потребует размеров не меньших чем 90 квадратных метров. Просторный офис повысит презентабельность и создаст комфортные условия, как для работы сотрудников, так и для общения с клиентами.

Персонал     

Как было сказано выше, от квалифицированных кадров будет зависеть вся деятельность фирмы. Поэтому в бизнес-плане поиску подходящего штата сотрудников нужно отвести отдельный раздел.

Работник, принимаемый на должность в вашей фирме должен иметь не только профессиональные навыки, но и иметь широкий кругозор, познания в различных сферах и в особенности в тех, что связаны с бизнесом. При этом помните, что ему придётся решать не только узкоспециализированные задачи, но и вообще взаимодействовать с организациями.

Для старта консалтингового агентства небольшого формата достаточно будет нанять сначала 2-3 сотрудников, а уже при успешном развитии расширяться. Охват вопросов первоначального штата должен быть сосредоточен на вопросах в сфере финансирования и управления. Также будет полезен сотрудник со специализацией в оценке имущества.

Инвестиции по меркам бизнеса для организации консалтингового предприятия небольшие. По статистике – это сумма в пределах 500 000 рублей без учёта зарплатного фонда.

Почему без? Потому что расчёт запрашиваемой заработанной платы для каждого нанимаемого сотрудника сугубо индивидуален и будет зависеть исключительно от его профессиональных качеств и опыта.

Крупные специалисты ценны на рынке консалтинга, но при этом умеют и ценить свои услуги.

businessmens.ru

Видео:Чем занимаются консалтинговые компании. Виды и типы консалтингаСкачать

Бизнес-план консалтинговой компании

Представленный бизнес-план консалтинговой компании с расчётами лишь пример того, как можно открыть высокодоходное агентство, оказывающее консультационные услуги. Популярность таких компаний на российском рынке возрастает, поэтому шансы добиться успеха высоки. Документ содержит подробное руководство по организации проекта и демонстрирует его экономические показатели.

Определение консалтинга, его разновидности

В штате даже самой крупной компании не всегда возможно держать несколько экспертов по различным вопросам. Однако, если владелец бизнеса намерен развивать его, он будет нуждаться в профессиональных рекомендациях.

Консалтинг – это консультирование руководителей и управленцев по вопросам ведения коммерческой деятельности. Экспертов привлекают со стороны, когда нужна их услуга. Бизнес-консультанты оценивают состояние предприятия, изучают его перспективы и ресурсы, планируют организационные и управленческие мероприятия, помогают справиться с решением поставленных задач.

Виды консалтинга:

• финансовый;
• управленческий;
• инвестиционный;
• кадровый;
• юридический;
• бухгалтерский;
• обучающий;
• экспертный;
• проектный;
• интернет-консалтинг.

Этапы осуществления консалтинговой деятельности

Работа в сфере консалтинга включает такие этапы:

• обращение клиента в консалтинговую компанию;
• первичное консультирование и заключение договора о сотрудничестве;
• эксперт собирает и анализирует данные, которые помогут выявить причины возникновения проблемы;
• разработка плана решения проблемы;
• контроль выполнения рекомендаций консультанта;
• оценка достигнутых результатов;
• расчёт клиента с консалтинговой компанией.

Преимущества и недостатки бизнеса

Бизнес на консультировании не требует больших стартовых вложений. Достаточно арендовать офис, купить мебель и оргтехнику, чтобы начать работать. При наличии клиентов проект быстро окупится. Успешные агентства начинают получать высокий доход уже через 3–5 месяцев после открытия.

https://www.youtube.com/watch?v=I0txs_DvZpM

К минусам бизнеса относятся:

• нестабильный спрос на консультационные услуги;
• сложность в подборе квалифицированных кадров;
• низкий уровень доверия к бизнес-коучам со стороны руководителей предприятий.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть консалтинговое агентство в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Миссия – оказание помощи руководителям предприятий по разработке стратегий их развития. Перечень услуг:

• диагностика компании-клиента (выявление рисков, изучение ресурсов, оценка конкурентной среды);
• составление рекомендаций по улучшению работы;
• привнесение в проект недостающих функций и элементов для успешного развития;
• проведение тренингов;
• консалтинг IT;
• разработка маркетинговых стратегий;
• внедрение инновационных технологий;
• совершенствование организационных структур;
• повышение мотивации персонала;
• формирование авторитета руководства компании и т. д.

Стартовый объём капитала – 419 тыс. рублей. Источник финансирования – собственные средства инвестора. Выбранная организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН, ставка отчислений – 6% от доходов.

Анализ рынка

Первым делом будущий предприниматель должен исследовать местный рынок – изучить целевых клиентов, конкурентную среду и оценить возможные риски проекта.

На кого ориентирован консалтинговый бизнес?

Целевая аудитория – юридические и физические лица, бизнесмены, руководители крупных компаний и частных фирм, у которых возникает необходимость обратиться за помощью в вопросах ведения бизнеса.

Оценка конкуренции

Рынок консалтинговых услуг не перенасыщен, но конкуренция на нём всё же присутствует. Важно собрать информацию о возможных прямых и косвенных конкурентах, это могут быть:

• фирмы, которые оказывают аналогичные услуги в городе;
• частные консультанты;
• структурные подразделения и работники различных организаций.

Не стоит забывать об онлайн-сервисах и ресурсах, где каждый желающий может получить экспертную консультацию по развитию бизнеса, маркетингу и другим вопросам. Чтобы выделиться на фоне соперников, придётся разработать перечень конкурентных преимуществ агентства. Например:

• дать гарантию достижения результата клиентам;
• работать только по договору;
• предоставить скидки тем заказчикам услуг, которые обращаются за консультацией повторно;
• сформировать штат специалистов, компетентных в разных сферах бизнеса – кадровой, маркетинговой, финансовой политике и юридических вопросах.

Риски проекта

Руководитель консалтингового агентства может столкнуться с угрозами, влияющими на развитие проекта:

• недостаток компетентных кадров;
• ухудшение экономической ситуации в регионе;
• снижение спроса на консультационные услуги;
• потеря репутации компании из-за невыполнения обязательств по договору.

Организационный план

Организация бизнеса по консультированию включает несколько этапов работы. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предпринимателю предстоит найти помещение под офис, оборудовать его мебелью и техникой и заняться подбором кадров.

Регистрация: документы, налогообложение, коды ОКВЭД

Общество с ограниченной ответственностью – подходящая организационная форма для консалтинговой фирмы. Для открытия ООО нужно подать в ФНС документы:

• паспорт;
• ИНН;
• протокол учредителя;
• Устав (2 экземпляра);
• квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
• заявление по форме Р11001;
• гарантийное письмо от собственника помещения.

Во время процедуры регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Подходящий вариант – упрощёнка. По ней доступны ставки отчислений 6% от доходов и 15% от прибыли (доходы минус расходы).

На момент государственной регистрации организатору проекта нужно определить, какими основными видами экономической деятельности он планирует заниматься, и указать их в заявлении:

• 70.20 «Консультирование по вопросам управления»;
• 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»
• 69 «Деятельность по налоговому консультированию в рамках бухгалтерских услуг»;
• 69.10 «Консультирование в области права»;
• 62 «Оказание консультационных услуг в области разработки ПО».

Справка. При выборе кодов ОКВЭД учитывают виды деятельности компании. Представленный список может быть шире и включать другие группировки – 68.31, 66.19, 73. Более полную информацию по этому вопросу можно получить у налогового инспектора.

Заключение договора на аренду помещения

Помещение будет взято в аренду в одном из бизнес-центров в деловом районе города. Для 3 консультантов и директора понадобится 35–40 м2. Требования к офису:

• свежий ремонт;
• наличие бесперебойного интернета;
• стабильное электропитание.

Техническое оснащение

Расходы на оборудование – самая значимая часть инвестиций в открытие компании. Понадобится мебель в офис и оргтехника:

• столы письменные – 4;
• стулья – 6;
• кресла в кабинет руководителя – 2;
• шкаф для одежды – 1;
• сейф – 1;
• ноутбуки – 4;
• принтер – 1;
• ксерокс – 1;
• роутер – 1;
• кофемашина – 1;
• кулер – 1;
• канцелярские принадлежности.

В общей сложности на закупку оборудования выделено 320 000 рублей.

Подбор персонала

Главный ресурс компании – кадры. Найти профессионалов в этом деле нелегко, придётся отбирать кандидатов на конкурсной основе. Планируется взять в штат трех специалистов. Требования к претендентам на должность бизнес-консультантов:

• высшее образование;
• опыт работы в сфере управления – от 3 лет;
• широкий кругозор;
• творческое мышление;
• высокоразвитые навыки общения;
• способность убеждать людей;
• честность;
• самодисциплина;
• умение достигать поставленных целей;
• уверенность в себе;
• эмоциональная стабильность.

Справка. При отборе кандидатов проводится личная беседа руководителя с каждым из них, затем претенденты проходят тестирование у психолога. Третий этап – сравнительный анализ лучших специалистов.

https://www.youtube.com/watch?v=4FDS3chpW8I

Руководство компанией ляжет на плечи организатора бизнеса. Для поддержания чистоты в офисе планируется заключить договор с клининговой компанией. Ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг.

Маркетинговый план: способы привлечения клиентов

По своей природе консалтинговые услуги не пользуются массовым спросом, поэтому методы рекламы агентства специфичны. На выбор маркетинговой стратегии для конкретной компании влияют факторы:

• типы оказываемых услуг;
• наличие сезонности спроса;
• размер компании и др.

Учитывая, что сейчас уже практически не осталось узкоспециализированных консалтинговых компаний, невозможно разработать универсальную схему продвижения этого бизнеса. Можно рассмотреть такие виды рекламы:

• создание сайта агентства;
• печать в газетах, справочниках и тематических журналах;
• холодный обзвон потенциальных клиентов;
• email-рассылка;
• участие в семинарах, презентациях, выставках.

Финансовые показатели проекта

Оценка экономических показателей проекта проводится на стадии разработки бизнес-плана. В финансовом разделе можно найти данные о размере инвестиций в проект, текущих тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив цифры, эксперты легко определят срок окупаемости бизнеса, его рентабельность и среднемесячную прибыль.

Сколько денег понадобится на открытие

Инвестиции в проект:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• покупка техники и мебели в офис – 320 000;
• реклама – 25 000;
• создание сайта с продвижением – 50 000;
• прочее – 10 000.

Итого: 419 тыс. рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• оплата аренды – 30 000;
• коммунальные платежи – 3 000;
• связь, интернет – 2 000;
• заработная плата – 100 000;
• отчисления в социальные фонды – 30 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• оплата за услуги клининговой компании – 10 000;
• реклама – 20 000;
• транспортные расходы – 5 000;
• налог.

Итого: 208 тыс. руб. плюс налог.

Доходы консалтингового агентства и расчёт прибыли

Средний чек за оказание консалтинговых услуг – 100 000 рублей. К примеру, цена экспресс-диагностики бизнеса составляет 60–70 тыс. руб., разработка плана развития компании – от 150 до 300 тыс. руб. За коучинг платят 6 тыс. рублей в час. Исходя из ценовой политики, средний доход компании за месяц при наличии 3–5 клиентов составит 300–500 тыс.

Для проведения финансовых расчётов возьмём средний показатель доходов – 400 000 рублей. Чтобы определить чистую прибыль агентства, отнимем от этой суммы ежемесячные траты и налоговые отчисления:

• 400 000 х 0,06 = 24 000 – налог 6% от доходов;
• 400 000 – 24 000 – 208 000 = 168 000 – прибыль.

Расчёты показывают – консалтинговые услуги относятся к высокодоходным бизнес-проектам. При грамотном ведении маркетинговой политики инвестиции окупятся через 3–4 месяца работы.

Консалтинговый бизнес подойдёт не каждому начинающему предпринимателю. Он требует специфических знаний и опыта в сфере управления, маркетинга, инвестиций и аудита. Успех компании зависит от компетентности кадрового состава и умения продвигать проект на рынке.

Купить готовый бизнес план

📽️ Видео

Открываем своё консалтинговое агентствоСкачать

Как открыть консалтинговую компанию (бизнес в сфере услуг)Скачать

«Работаю на себя». Как открыть компанию предоставляющую бухгалтерские услугиСкачать

Как приготовиться к выходу на работу в консалтинговую компанию | #OfficeHoursСкачать

Консалтинговый бизнес в современном мире / Александр ВысоцкийСкачать

Работа Бездарных Консалтинговых КомпанийСкачать

Как создать успешную консалтинговую компаниюСкачать

ДЕЛАЙ БИЗНЕС! Как найти и открыть своё дело? Михаил Воронин, Эдуард Гуринович. Чек-листСкачать

Как открыть консалтинговую фирму - Александр ВысоцкийСкачать

Консалтинг. Что это такое простыми словами. Что означает консалтинг услуга.Скачать

Открываем бизнес в США - в каком штате открыть компанию, как оптимизировать налоги в СШАСкачать

С чего начать бухгалтерский бизнесСкачать

Как открыть бухгалтерский бизнес с нуля без опыта и специальных знанийСкачать

Бизнес консалтинг. Как оказывать консалтинговые услуги и аудит, где брать клиентов и с чего начать?Скачать

Как открыть бизнес в Москве? Консалтинговая компания "Консенсус". Открытие бизнеса в Москве. 18+Скачать

Как логисту открыть свою транспортную компанию | Сколько можно зарабатывать и как искать клиентовСкачать

Как найти своё дело? 3 способа выбрать нишуСкачать