5 лучших способов, как заставить работодателя повысить зарплату

Для большинства людей одной из самых сложных и неловких бесед, которые они только могут себе представить, является разговор со своим руководителем по поводу денег. Только представь ситуацию: ты работал на износ какое-то время, проделал огромную работу и решил, что заслуживаешь повышения зарплаты. Поэтому следует узнать, сколько просить и когда лучше это делать.

1. Знай меру

Есть доказательства того, что ты, скорее всего, преуспеешь в просьбе о повышении зарплаты, если спросишь в процентах, а не в рубликах. Это потому, что процент будет менее ощутимым.

Подумай об этом: если ты зарабатываешь 50 000 рублей, что для тебя кажется более существенным — повышение на 10 процентов или еще 5 000 рублей? Вероятно, второе. Поскольку ты (и начальник) можешь сразу представить себе, что можно купить за дополнительные 5 000.

Это имеет осязаемое значение, тогда как 10 процентов — это абстракция или представление. Что можно купить за 10 процентов? Да ничего ты не купишь — процентами даже не расплатишься. Можно сказать, это даже не повышение толком.

Чтобы просто держать тебя в компании, начальник может повысить твою зарплату на 5 процентов, если ты попросишь об этом. Но если ты хочешь 10 или более процентов — тебе потребуется убедительное доказательство с использованием данных о том, какой ты полезный и что ты заслуживаешь этого. Будь осторожен: если ты не такой, то очень рискуешь.

От 10 до 15 процентов — это идеально, если у тебя чрезмерная недоплата в сравнении с рынком труда и стоимостью компании.

Если ты обнаружишь, что тебе действительно недоплачивают, ты можешь продолжить исследование и попросить повышения зарплаты, которое по крайней мере обеспечит тебе рыночную ставку за эту позицию. Спроси о верхних границах диапазона зарплаты.

Особо не наглей: понятно, что хочется новый айфон, но совесть тоже надо иметь. Если тебе платят значительно меньше рыночной стоимости, то ты реально можешь получить внушительное увеличение оклада, обосновав это тем, что в других компаниях на такой же должности получают больше.

Но имей в виду: если ты торгуешь квасом, то после такого заявления ты, скорее всего, отправишься на ярмарку этих самых вакансий. Но если ты крутой исполнитель или гениальный новатор и твоя компания хочет удержать тебя — тебе повысят зарплату.

Не все компании будут в состоянии это сделать, а некоторые будут, но скажут нет. Даже если ты попросишь, есть много оправданий, которые боссы используют, чтобы отказать: например, «Мы не достигли наших показателей», «Продажи упали» или «У нас нет бюджета». Тут ты сам должен решить, веришь ли ты им и готов ли ты остаться при таких обстоятельствах.

Как помириться с боссом и не вылететь с работы

2. Знай место

Теперь, когда ты кое-что узнал и полон решимости просить денег, твой следующий шаг — подумать о сроках. Многие работники не знают, когда и при каких обстоятельствах это лучше делать. Для начала посмотри, в каком положении ты находишься.

Если ты на грани увольнения, то просить увеличения зарплаты весьма глупо. Во многих компаниях на Новый год кроме корпоративов есть еще и оценка эффективности, и если она у вас достаточно высока, то есть неплохие шансы этим воспользоваться, чтобы попросить о чем-либо.

Ведь ты делаешь какой-то вклад в свою компанию.

Нужно еще следить за ситуацией внутри своей конторы. Если компания работает хорошо, у тебя больше шансов услышать «да».

Но если твоя компания работает не очень — вряд ли ты получишь даже новую клавиатуру (исключение — если твоё начальство считает, что ты единственное, что удерживает фирму на плаву).

Кстати о том, что топит компанию: если у тебя есть ненавистный сотрудник, который по ОБЪЕКТИВНЫМ причинам тянет вас на дно, можно прозрачно намекнуть, что ты за определенную плату готов взять его обязанности на себя. Но это очень скользкая дорожка.

3. Знай время

Напоследок нужно выбрать день и время. Случайный вторник в 16:00, когда твой начальник утомлен, — не самое подходящее время. В пятницу днем ​​перед праздником или прямо перед тем, как твой босс должен уйти в отпуск, — также не самое удачное время. Утро понедельника тоже так себе, потому что кому на самом деле нравится утро понедельника (особенно если в это утро еще и денег просят)?

Лучшее время для повышения ставок — утро пятницы. Дело в том, что у твоего начальника уже почти не осталось сил и желания спорить, выходные греют ему душу, да и люди, как правило, с утра более добры и щедры, чем вечером.

Но всегда нужно в первую очередь отталкиваться от настроя. Если твоему боссу изменила жена, то просить сейчас денег — не самое подходящее время. Найди момент, когда у тебя все хорошо, тебя хвалят и твой начальник доволен тобой и своей жизнью в целом, — тогда и проси.

Но убедись, что ты хотя бы немного этого заслуживаешь.

Видео:5 принципов как определить сколько платить сотрудникам / Управление персоналом 16+Скачать

Как убедить начальника поднять зарплату?

элеонора брик

В XXI веке сохранять спокойствие и душевное равновесие, наслаждаясь загадками окружающего мира, практически невозможно. В странах, расположенных на территории постсоветского пространства, сложилась трудная финансовая ситуация – экономический кризис.

Стоимость одежды, продуктов питания и другой немаловажной продукции растет в геометрической проекции, при этом размеры заработной платы большинства работников остаются идентичными. Неудивительно, что людям приходится экономить, кардинально изменяя свой образ жизни.

Если раньше семья могла себе позволить жить в комфортных условиях, ежегодно посещая туристические курорты, то на сегодняшний день никто из домочадцев о путевках не задумывается.

https://www.youtube.com/watch?v=JRTl3oXjnoM

Ощутимо жителям России бьет по «карману» многообразие государственных обязательств, в соответствии с которыми люди вынуждены платить за квартиру, образование и услуги медицинских учреждений. В сложившейся ситуации гражданам страны остается только эмигрировать в другие государства или существенно повышать свой уровень жизни.

Немногочисленные варианты, позволяющие изменить текущее положение дел – устроиться на высокооплачиваемую работу, открыть собственную компанию, добиться должностного повышения или попросить прибавки к заработной плате.

Однако на развитие своего бизнеса у большинства людей отсутствуют финансовые средства, а на предприятиях скорее сокращают сотрудников, чем предлагают новые вакансии.

Единственный способ исправить сложившуюся ситуацию, вернувшись к привычной жизни – убедить начальника поднять зарплату, правильно задав шефу вопрос и заранее подобрав ряд весомых аргументов.

Важно помнить, что субординация на работе становится неотъемлемым компонентом на пути к заветной цели, поэтому решения рекомендуется принимать исключительно на «холодную» голову.

Тщательно спланированная психологическая защита, не позволяющая вопросам руководителя сломить вашу веру в собственные силы, еще одна немаловажная составляющая. Однако немногие сотрудники умеют правильно подобрать аргументы, выстроив разговор с шефом.

Неудивительно, что у работников возникает закономерный вопрос: как убедить начальника поднять зарплату?

Подготовка к судьбоносному разговору

Нельзя идти на судьбоносный разговор с начальником, руководствуясь исключительно эмоциями и жаждой денег. Важно научиться себя контролировать, избавившись от посторонних мыслей и отрицательной энергетики.

Конструктивный монолог, в котором сотрудник корректно аргументирует свои доводы и презентует собственные профессиональные навыки, «обречен» на успех. Однако состояться желанный диалог, рассчитанный на достижение заветной цели, может только в случае тщательной подготовки работника к предстоящему разговору.

Чтобы предупредить неблагоприятные варианты развития событий и предугадать возможные вопросы начальника, придерживайтесь следующих рекомендаций:

1. Первостепенно важно выяснить обстановку и текущее финансовое положение компании, узнав уровень рентабельности предприятия. Если фирма находится в кризисном «состоянии», рискуя разориться, то о повышении зарплаты не может идти речь. Если холдинг процветает, то рекомендуется не откладывать разговор в «долгий ящик».
2. Узнайте особенности поведения и характер человека, от которого напрямую зависит повышение вашей заработной платы. В процессе диалога с руководителем вы сможете применить бесценные знания. Если шеф начинает отстраняться, то у вас появится шанс вернуть его в разговор, затронув интересную начальнику тематику. Сравните свое продвижение по карьерной лестнице с успехами его любимого футбольного клуба, продемонстрировав необходимость регулярного поощрения профессиональных игроков со стороны руководства.
3. Выделите время на изучение уровня инфляции в регионе, ознакомившись со средним размером заработной платы профессионалов вашего профиля. Если вы сможете привести начальнику доказательства, что мастера с вашей квалификацией получают сравнительно большие деньги, то заметно переведете чашу весов в свою пользу.
4. Определитесь с днем и временем, когда вы решитесь на судьбоносный диалог с руководителем. Психологи советуют начинать разговор о повышении зарплаты через 2–3 часа после обеда, чтобы начальник успел отдохнуть и вернуться к рабочему графику. Выбирайте день, когда у шефа мало забот и хорошее настроение. Такие факторы поспособствуют удачному завершению договора.
5. Если к вам поступило предложения от компании-конкурента, то наступил момент обратиться с просьбой о поднятии зарплаты к своему начальству. Если босс действительно ценит ваш профессионализм, то он предпочтет оставить сотрудника на предприятии, приняв условия квалифицированного специалиста.
6. Заводить беседу с руководителем нужно только наедине, позаботившись о том, чтобы коллег не было рядом. Камерный разговор позволяет обеим сторонам оставаться друг с другом максимально честными, не отвлекаясь на общественность. Мнение коллектива в момент судьбоносного диалога – камень преткновения, который может помешать исполнению ваших желаний.

Если верить статистическим показаниям, то свыше 51% трудоустроенных россиян обращались к руководству с просьбой повысить заработную плату

https://www.youtube.com/watch?v=GwimbTGTtes

Вера в себя – неотъемлемая составляющая успеха, на который изначально рассчитывает сотрудник.

Если вы рассказываете руководителю правдивую историю или приводите в качестве аргументов подлинные факты, то слова будут звучать естественно и убедительно.

Опытный шеф обязательно почувствует неискренность и меркантильность намерений сотрудника, не удовлетворив требований работника. Чтобы рассчитывать на повышение зарплаты, нужно действительно соответствовать созданному образу.

Как вести себя во время разговора с шефом?

Сотрудник, работающий в компании на протяжении длительного времени – приоритетный кандидат на увеличении зарплаты. Талантливые работники, повышающие уровень производительности на предприятии, тоже могут испытать удачу, постучавшись в кабинет босса.

Заручившись авторитетом и уважением среди коллег, у вас появляется необходимая поддержка, толкающая на судьбоносный разговор с начальником. Однако заводить беседу с руководителем, заранее не подготовившись к диалогу – нецелесообразное решение, подвергающее риску ваше положение в глазах босса.

Важно придерживаться незамысловатых рекомендаций, которые помогут правильно выстроить разговор с шефом:

• Составьте план предстоящих действий, начав диалог с начальником с небольшой презентации собственной персоны. Расскажите боссу о своих личностных характеристиках и профессиональных навыках, приносящих пользу предприятию. Нужно заводить беседу о вас, как о специалисте высокого уровня, только в том случае, если начальник не знаком с биографией сотрудника.
• Начинайте разговор с руководителем, как с партнером, заинтересованным в повышении производительности компании. Ваша просьба о поднятии зарплаты должна звучать, как коммерческое предложение или выгодное финансовое вложение. Нельзя допустить, чтобы у шефа сложилось впечатление о вас, как о «попрошайке» или «вымогателе».
• В момент озвучивания своего предложения назовите сумму, которую вы рассчитываете получать после разговора. Названная цифра должна четко соответствовать профессиональным характеристикам и среднему уровню заработных плат специалистов вашего профиля. Не старайтесь «выжать» из успешно складывающегося диалога максимум – отправляйтесь к начальнику с конкретной целью.
• Заранее подготовьтесь к вопросам, которые могут появиться у начальника в ходе вашего монолога. Не позволяйте руководителю застать вас врасплох, усомнившись в искренности намерений и правдивости сказанных сотрудником слов.
• Используя конкретные примеры, поведайте шефу о своих планах, с помощью которых у вас получится вывести компанию на сравнительно новый профессиональный уровень. Начальник должен захотеть стать частью ваших проектов, поверив красноречивому сотруднику.
• Заканчивать беседу, близящуюся к вынесению боссом долгожданного вердикта, предпочтительно сопоставлением преимуществ и недостатков, сопровождающих поднятие вам заработной платы. На что может рассчитывать руководитель, если повысит сотруднику оклад? Какие риски возникают у компании, увеличивающей свой расходный бюджет? Преимущества обязательно должны перекрывать недостатки, чтобы завершить диалог на положительной «ноте».

Результаты социального опроса свидетельствуют, что о повышении зарплаты просят 57% работников мужского пола и 45% девушек. Интересно, что среди парней заветной цели добиваются 29% желающих, а среди женщин – 32%

Однако бессмысленно ждать повышения заработной платы, если вы не смогли убедить начальство в своей необходимости для предприятия. Если вы приведете недостаточно весомые аргументы или выберете неправильное время, то нецелесообразно рассчитывать на исполнение заветной мечты.

Нужно быть полностью уверенным в собственных силах, отправляясь на судьбоносный разговор к начальнику. За соискателем новой карьерной высоты не должно быть профессиональных «грехов», чтобы руководитель не смог уличить вас в безответственности, воровстве или других злодеяниях.

Нельзя допустить, чтобы начальник усомнился в вас. В ходе разговора у шефа должно сложиться четкое ощущение, что компания нуждается в таком ценном сотруднике, который требует повысить свою заработную плату.

Распространенные ошибки сотрудников

Некоторые сотрудники, одержимые целью повышения заработной платы, оказывают на руководство психологическое давление, стараясь убедить начальство в собственной правоте.

Подобное поведение людей «разжигает» конфликты на работе, ставит под угрозу авторитет шефа и является в большинстве случаев абсолютно аморальным. Однако отчаявшиеся сотрудники, желающие изменить образ жизни, решаются на кардинальные меры, совершая безрассудные поступки.

Руководители известных холдингов и корпораций с мировыми именами поделились с общественностью распространенными ошибками, которые допускают сотрудники в процессе разговора с начальством:

1. Отчаявшиеся работники решают шантажировать шефа, чтобы добиться заветного результата. Некоторые сотрудники длительное время собирают компромат на руководителя, используя доказательную базу в корыстных целях. Однако лишь единицы работников задумываются о последствиях совершаемого действия, развязывая «войну» с собственным начальником. Если в результате шантажа босс пойдет на поводу у сотрудника, то лишится своего авторитета среди коллег. Неудивительно, что руководители предпочитают поделиться с общественностью нелицеприятными фактами из своей биографии, чем потакать злоумышленнику, уволенному с работы на следующий день.
2. Неуверенность в себе – типичная ошибка сотрудников, отправляющихся к шефу просить о прибавке к зарплате. Руководители удивлены неподготовленностью работника, старающегося аргументировать собственную состоятельность. Если вы не знаете, что сказать о своих профессиональных навыках, то предпочтительнее умолчать о них. Разговор с боссом может только ухудшить текущее положение дел, ведь руководитель увидит перед собой слабохарактерного и недальновидного сотрудника, не умеющего убеждать начальство в необходимости своих услуг для компании.
3. Некоторые сотрудники решают достичь желаемого результата любыми возможными способами, отправляясь в бесславное путешествие по «головам» коллег. В момент разговора с начальником такой человек восхваляет свои профессиональные навыки за счет оплошностей других работников. Однако если коллега не успел выполнить поставленные задачи в срок, а вы сделали свое задание, то он получит штраф, а вы устную похвалу от руководителя – ни о каком повышении зарплаты, унижая своих товарищей по работе, речи быть не может. Сотрудники, решающиеся на такой шаг, не осознают масштабы своего поступка – комфортно трудиться в коллективе после доноса на коллег не получится. Единственный выход в сложившейся ситуации – уволиться, отправившись на поиски новой работы.
4. Хитрые сотрудники, не обладающие достаточным количеством профессиональных навыков, предпочитают взывать к внутреннему миру руководителя. Работники рассказывают начальнику истории о голодных детях и несчастной семье, остро нуждающейся в деньгах. Спасти бедных домочадцев может только всемогущий шеф, повысив зарплату единственному кормильцу. Однако подобные душераздирающие монологи редко воздействуют на начальника, слышавшего такие истории уже много раз. В большинстве случаев сотрудник просто приукрашивает текущее положение вещей, вызывая жалость у руководителя.
5. В разговоре с начальником многие работники предпочитают уделять особое место деньгам, регулярно напоминая шефу о прибавке к заработной плате. Босс замечает исключительную меркантильность человека, не рассмотрев в работнике стремления приносить компании пользу. Отчаявшиеся сотрудники забывают, что шефу важно увидеть желание и профессионализм «подопечных», а не довольствоваться жаждой денег.

Просить о повышении заработной платы могут только прилежные сотрудники, исправно выполняющие свою работу в течение длительного отрезка времени

https://www.youtube.com/watch?v=LO4jHHMVZQU

Нецелесообразно отправляться на разговор к начальнику, испытывая негативные эмоции и отчаяние. Только рассудительность, убедительные аргументы и позитивное мышление, присущее самодостаточному человеку, могут помочь в построении диалога с шефом. Важно, чтобы в процессе разговора вы оставались предельно корректными, не переходя на личности.

Не приводите никого из коллег в пример, сосредоточьтесь на собственных профессиональных навыках. Ваша главная задача – добиться повышения заработной платы, сохранив чувство собственного достоинства и уважение со стороны босса. Нельзя допустить, чтобы после разговора ваш шеф задумался об увольнении безвольного и отчаявшегося сотрудника.

Главное помните, что на судьбоносный разговор с начальством следует идти с позитивным настроением, откинув в сторону негативные мысли и отрицательную энергетику.

Только рациональный подход поможет достичь заветной цели, убедив руководство в целесообразности вашей просьбы. Повышение зарплаты не должны быть вашей навязчивой идеей, чтобы любое решение начальника воспринималось объективно и адекватно.

Настраивайтесь на положительный исход и наслаждайтесь удивительными событиями каждого дня, обретая душевное равновесие.

17 января 2014, 10:44

Видео:5 ошибок сотрудника, который хочет повышения зарплаты от руководителяСкачать

Способы, как просить начальника о повышении зарплаты, чтобы не отказал?

Если круг ваших обязанностей кажется вам несоизмеримым с уровнем зарплаты, пришло время исправлять ситуацию и поговорить с руководителем о повышении оплаты вашего труда.

Как понять, что пора поговорить с начальником о прибавке?

Наши потребности увеличиваются вместе с ростом уровня дохода. Однако существуют случаи, когда работник выполняет свои обязанности честно и добросовестно, но зарплата не растет.

Прежде всего, необходимо понимать, что ни одни начальник не намерен повышать вам зарплату с завидной регулярностью. Любой начальник заинтересован в первую очередь в получении прибыли. Повышение зарплат введет компанию в дополнительный расход и тем самым уменьшит доход руководителя.

Тем не менее, в ряде случаев вы имеете полное право дать понять руководителю, что ваши услуги стоят больше, чем он их оценивает в данный момент. Случаи, в которых подобная просьба уместна:

• Вы работаете продолжительное время на одной и той же должности. За время работы вы не совершили ни одной ошибки, которая привела бы к потере денег компанией.
• Вы неоднократно способствовали увеличению прибыли компании (заключили крупную сделку, перевыполнили план продаж).
• Вы успешно обучаете новых сотрудников (хотя это не входит в ваши основные обязанности).
• Вы успешно справляетесь с обязанностями, которые не прописаны в вашем трудовом договоре.
• Вы неоднократно повысили свою квалификацию. (Данный аргумент не стоит использовать в разговоре. Повышать квалификацию и совершенствоваться — это ваша работа, при этом сотрудник, прошедший курсы, принесет компании больше прибыли).

Устаиваясь в новую компанию на испытательный срок, вы работаете на отличных от других работников условиях. Работодатель предлагает вам зарплату ниже, чем у остальных сотрудников, потому что компания затрачивает силы на ваше обучение и исправление возможных ошибок.

После успешного прохождения испытательного срока, вы вправе поговорить с начальством о повышении зарплаты. По статистике, компании увеличивают зарплату на 10-17%.

Размер увеличения заработной платы зависит от работодателя, в среднем следует ожидать повышения на 10-15%. Остается вопрос, через сколько месяцев можно вновь просить о прибавке зп.

ВАЖНО! Разговаривать с руководством о повышении зарплаты следует не чаще одного раза в год.

Как добиться у руководства более высокой должности?

Повышение зарплаты может быть напрямую связано с переходом на новую должность. Если вы видите в себе потенциал, который поможет вам справиться с другими обязанностями, обязательно сообщите об этом начальству.

https://www.youtube.com/watch?v=8PPkvyKWAAM

Делать это нужно только в том случае, когда вы на примере готовы продемонстрировать ваши способности и когда вам известно, что в компании существуют вакантные места. Если штат укомплектован, скорее всего разговор не даст нужного результата.

В различных компаниях предъявляются свои критерии к кандидатам на повышение. Уточните все сведения о требованиях и проанализируйте свою трудовую деятельность на предмет соответствия им. Кстати, задобрить начальника помогут подарки на его день рождения.

ВНИМАНИЕ! Подготовьте аргументы для разговора с начальством, докажите, что именно вы являетесь лучшим кандидатом на занятие вакантной позиции.

Выбор удачного дня и времени для разговора с директором

Предпочтительно обращаться с просьбой о повышении после того, как вы справились с трудным заданием или добились отличных результатов и показателей.

Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, основательно к нему подготовьтесь. Напишите на листочке все аргументы, которые собираетесь использовать, чтобы ничего не забыть в момент разговора.

Узнайте, кто в вашей компании отвечает за повышение зарплаты. Возможно, ваш непосредственный руководитель не имеет таких полномочий, и ваша просьба будет передана дальше.

ВАЖНО! Выберете удачное время, когда компания не испытывает никаких финансовых трудностей, не заводите разговор в день зарплаты.

Важно выбрать правильный день и час. Утро понедельника или вечер пятницы — не лучшее время для подобных бесед. Однако, всё это индивидуально.

Проследите в течение некоторого времени за поведением начальника, отметьте, в какие дни недели он пребывает в наиболее благоприятном расположении духа.

Оптимальное время для разговора обычно после обеда, так как сытый директор охотнее пойдет на диалог.

Правильно выбирайте место для разговора. Не нужно подходить с таким вопросом в коридоре или у дверей офиса.

Как правильно аргументировать?

Используйте подходящие аргументы, которые помогут вам убедить руководителя в своей правоте.

1. Увеличение обязанностей. Покажите на примере, что вы в данный момент выполняете помимо ваших основных обязанностей дополнительную работу. Объясните, что успешно справляетесь с возросшим количеством заданий, и работодатель экономит, когда платит вам чуть больше, вместо того, чтобы открывать новую ставку.
2. Вы приносите прибыль компании. Ваши действия так или иначе помогают компании заработать больше, продемонстрируйте это директору. Подготовьтесь заранее и покажите в цифрах, насколько больше стал доход компании именно благодаря вашим стараниям.
3. Вы можете работать больше. Если со временем работы в компании вы научились выполнять свои основные обязанности гораздо быстрее, не экономя при этом на качестве, попросите директора дать вам дополнительные обязанности, увеличив при этом зарплату. Подобный аргумент работает, если у вас нет никаких крупных провалов при выполнении основных функций.

Неудачные аргументы

Аргументы, которые никак не годятся при обсуждении повышения зарплаты:

1. Инфляция в стране. Директор вашей фирмы не в состоянии влиять на финансовое положение в стране, поэтому компания не может себе позволить поднимать зарплату всем сотрудникам с каждым ростом цен.
2. Ссылка на зарплату других сотрудников. Никогда не сравнивайте себя с другими сотрудниками. Вам неизвестно, какой объем работы выполняет каждый работник, и фразу «А Петрову за ту же работу платят больше» директор может расценить как сплетни.
3. Рассказ о кредитах, ипотеках, детях. Ваша личная жизнь никого не касается, директор может иметь куда большие финансовые проблемы, однако он не сокращает вам зарплату, чтобы решить их. Никогда не нужно давить на жалость и говорить что-то вроде «у нас старший в школу идёт, скоро третий родится..» Если обстоятельства для вас сложились неблагоприятно, вы можете только попросить ссуду под низкий процент или любой другой кредит на выгодных условиях.
4. Шантаж. Просить прибавку, держа в другой руке заявление на увольнение — не лучшая идея. Для руководителя не составит труда найти человека на ваше место и вашу зарплату. А вот вам найти достойную работу может оказаться куда сложнее. Фраза «В других компаниях за ту же работу платят больше» лишь вызовет у директора желание направить вас в любую из этих других компаний.
5. Озвучивание конкретной суммы. Не стоит начинать разговор с конкретной суммы, вы так можете недооценить свои возможности, если прибавка в будущем планировалась, или же наоборот, вашу просьбу сочтут чересчур нахальной.

В случае отказа не нужно обижаться на руководителя. Разговор о повышении зарплаты следует рассматривать как переговоры, которые не всегда могут завершиться в вашу пользу.

Пример диалога с начальством

Обязательно проработайте возражения и обосновать свои требования, диалог с работодателем может выглядеть примерно так:

— Добрый день, Иван Иванович. Я бы хотел поговорить о своей заработной плате. Мне очень нравится работа в компании и я благодарен вам за помощь и поддержку на начальных этапах.

За время работы мною не было допущено ошибок, прибыль компании возросла на 5%. Как я могу зарабатывать больше? Я готов заниматься не только продажами, но и обучением новых сотрудников.

Люди, которым я помогал освоиться, уже перевыполняют планы продаж.

— Петр Петрович, в данный момент бюджет компании не может позволить себе выделять больше денег для зарплаты сотрудникам.

— Я понимаю, но, как я уже говорил, я могу помочь компании зарабатывать больше, выполняя сразу несколько функций. Таким образом компания сможет тратить больше денег для зарплаты другим сотрудникам в том числе.

— Мне нужно обдумать ваше предложение.

— Как вы считаете, могу я уже в эту пятницу узнать ваше решение?

— Да, в пятницу после обеда жду вас в своем кабинете.

— Благодарю вас за уделенное время!

Если ваш начальник женщина, будет уместно сделать несколько изящных и ненавязчивых комплиментов по поводу внешнего вида директора. Сами же оденьтесь скромно и неброско.

https://www.youtube.com/watch?v=cG34hdaMAa4

Несмотря на то, что вы разговариваете с женщиной, не стоит вываливать на нее личные проблемы. От вас требуется профессионализм и знание дела.

Если у вас более доверительные отношения с руководством, можете вскользь упомянуть о личных затруднениях, но ни в коем случае не используйте их в качестве решающего аргумента.

Обращение в письменной форме — в каких случаях уместно?

Случается, что просьбу о прибавке к зарплате приходится направлять в письменном виде. Это уместно, когда ваш руководитель не решает такие вопросы и вам нужно обращаться в вышестоящие инстанции.

Вы можете отправить письмо и своему непосредственному руководителю в случае, если уверены, что при личном контакте не сможете выдержать разговор о заработной плате.

Образец подобного письма.

Добрый день, Иван Иванович.

Благодарю Вас за столь долгое и плодотворное сотрудничество. Работая под вашим руководством, я очень многому научился и, применяя знания на практике, смог добиться определенных результатов. Продажи выросли на 5%, что отражено в графике. Графики покажут также увеличение продаж у новых сотрудников, которые были обучены мной.

Исходя из этого, прошу вас пересмотреть размер моей заработной платы и увеличить ее.

Я готов взять на себя дополнительные обязанности и профессионально развиваться вместе с компанией.

С уважением,

Петр Петрович

Просьба о повышении зарплаты не должна выглядеть так, как будто вы клянчите деньги у руководства. Необходимо трезво и здраво оценивать себя и свой вклад в компанию.

Посмотрите видео, где специалист кадрового агентства даст свои советы:

Действительно ценных и незаменимых сотрудников руководство поощряет без всяких просьб, поэтому, прежде чем обращаться с подобным разговором, тщательно проанализируйте свои трудовые успехи. Если вы действительно заслуживаете повышения зарплаты и грамотно проведете переговоры, работодатель вам не откажет.

Видео:Как просить ПОВЫШЕНИЕ ЗАРПЛАТЫ на текущем месте работы?Скачать

Как попросить повышения и не потерять работу

Как бы ни был хорош твой руководитель, он не думает дни и ночи напролет о том, чтобы повысить тебе зарплату. Для него это лишние расходы, поэтому твоя задача — доказать, что ты стоишь денег, которых просишь. Фактически нужно продать себя компании во второй раз, а это сложно, но возможно!

В зарубежных компаниях сотрудники не стесняются поднимать денежный вопрос. Смело интересуются о возможности повышения зарплаты и не чувствуют себя при этом наглецами — наоборот, руководитель подробно отчитывается, по каким причинам в этом году повышение будет не таким большим, как планировалось.

И это при худшем раскладе! Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов.

Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько вырастет его зарплата в следующем году.

В России же подчиненный решится заикнуться про деньги разве что на корпоративе после пятого бокала вина. И, возможно, если руководитель окажется в той же кондиции, ему пообещают место в совете директоров. Только тут важно понимать, что наутро о таких обещаниях принято забывать.

Нет, удобную и прозрачную систему ежегодной оценки персонала можно встретить и в нашей стране. Таким примером служат крупные иностранные фирмы, которые привезли свои корпоративные правила с собой.

Но в этой статье мы все же заострим внимание на тех, кто трудится в обычной конторе, где начальство предпочитает не баловать своих подчиненных, пользуясь их стеснением и неумением просить прибавки к зарплате.

Что сказать руководителю, чтобы увеличить доход и не вылететь с работы

По статистике, за последние три года 49% россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить.

Но действовать нужно с умом. Твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода.

Что ты хочешь знать, что должна сделать для повышения зарплаты.

Выбери момент

Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты (продажи не упали, бюджет не сократили).
2. В последнее время у тебя не было очевидных провалов.

   В противном случае объяснить, почему тебе стоит платить больше, будет трудно.

3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и твои попытки отвлечь только разозлят его.
4. У босса хорошее настроение.

   Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят все же люди, а не роботы.

Готовься к проблемам

Причем не к своим, а к проблемам твоего босса! Любой начальник ценит сотрудников, способных решать его проблемы. Руководители больше всего не любят проблемы. Любые проблемы они всегда пытаются скинуть на подчиненных.

Если подчиненный не справился — виноват именно он, а не босс. Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готова решать за повышение зарплаты. Здесь, конечно, речь идет о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабыней.

Спокойствие, и только спокойствие

Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях».

Фразы вроде «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моем отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату — я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить тебе оклад.

Более того, такой порыв может привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортить твою деловую репутацию.

Подготовь беспроигрышные аргументы

Но самое главное — это четкое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения твоей зарплаты выиграет не только твой личный бюджет, но и компания.

1. У тебя стало больше обязанностей

Ты пришла в компанию на определенных условиях, но с тех пор нагрузка выросла. Объясни работодателю, что благодаря тебе он экономит оклад еще по одной рабочей ставке, поэтому ты заслужила прибавку.

2. Твои коллеги на аналогичных должностях получают больше

Ты работаешь в компании достаточно давно и приходила на определенную зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше. Определенно, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость.

3. Ты приносишь ощутимую прибыль компании

Для любой организации показатель твоей успешности — это количество денег, которые ты принесла. Твоя задача — найти связь между коммерческой успешностью компании и твоей работой и показать ее. Не будь голословна: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.

4. Ты готова работать больше ради увеличения дохода

С опытом ты научилась выполнять основную работу быстрее и у тебя освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попроси босса расширить круг твоих обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.

https://www.youtube.com/watch?v=uIb6u4WCAvM

Спроси прямо, что ты должна делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы.

Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажи, что хорошо разобралась в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боишься ответственности.

Прояви инициативу и сможешь рассчитывать не только на увеличение дохода, но и на повышение в должности.

Умей принимать отказ

Возвращаясь к началу, хотим отметить, что наша деловая этика все же сильно отличается от западной — отказ в повышении в нашей стране принято воспринимать как общий провал или унижение. Из-за этого естественным шагом после такого итога переговоров часто становится написание заявления об увольнении.

В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника или продемонстрировать низкую оценку его качеств. Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров к этой теме вполне можно вернуться при более благоприятном стечении обстоятельств. Желаем удачи!

Видео:Как просить повышение зарплаты должности РыбаковСкачать

Как заставить начальника повысить зарплату: основы психологического влияния

Подавляющее большинство людей для того, чтобы заработать на жизнь, использует не собственный бизнес, а чужой, трудясь на других. Несмотря на нынешнюю доступность знаний, стать бизнесменом дано не каждому, да и не каждому, собственно, это нужно: многие предпочитают работать на «дядю» и не переживать.

К сожалению, та сумма, которую людям предлагают в качестве вознаграждения за их труд, далеко не всегда является достаточной для покрытия всех расходов. Искать лучшую долю и новую работу хочет не каждый, и один из вариантов решения финансовых проблем — добиться прибавки к зарплате у начальника.

Разумеется, «дядя», на которого вы работаете, совсем не дурак, чтобы платить вам больше просто так. Но отчаиваться рано: заставить начальника повысить вам зарплату все же можно. Мы выяснили, как это сделать, используя основы психологического влияния.

Выбирайте правильный момент

Львиная доля прошений, подобных вашему, закончилась ничем лишь потому, что люди не сумели выбрать правильное время и буквально ворвались в кабинет начальника со своим предложением в совершенно не подходящий для этого момент.

Умение выбрать правильный момент может пригодиться вам еще не единожды, так что его определенно стоит приобрести. Чтобы узнать, подходящее ли сейчас время, используйте максимум личных и служебных возможностей. Если у вас хорошие отношения, к примеру, с секретарем начальника, не поленитесь узнать у него или у нее, в духе ли сейчас ваш босс: кому, как не личному помощнику, знать это?

Не стоит игнорировать и другие возможности. Если вы заметили, что начальник влетел в собственный кабинет взбешенным, разговаривает с партнером или же занят, полагаем, не стоит объяснять, насколько такой момент будет неподходящим для того, чтобы попросить о прибавке.

В зависимости от обстоятельств вам, скорее всего, придется выждать от нескольких часов до пары дней, прежде чем ситуация стабилизируется и можно будет вновь выбирать подходящий момент для своей просьбы.

Пока негативные эмоции владеют вашим начальством, не стоит надеяться на удачу.

Подготовьте аргументы

Неаргументированные просьбы раздражают всех и зачастую воспринимаются как навязчивое, назойливое выпрашивание, поэтому перед тем, как просить у начальника повышения зарплаты, запаситесь соответствующими аргументами, которые помогут вам убедить босса в своей правоте.

Начальники-мужчины, как правило, предпочитают эмоциям отчеты и сухие цифры: едва ли вы сможете убедить их в необходимости прибавить вам зарплату, если расскажете слезливую историю о трех кредитах, ребенке, больной бабушке и ипотеке.

Поэтому готовьте аргументы тщательно: покажите начальнику в цифрах, как, к примеру, выросла зарплата у конкурентов, как повысился ваш объем работы, как улучшились ваши навыки (этот пункт стоит упоминать, если у вас есть прямые доказательства — увеличились продажи, уменьшилось количество жалоб от клиентов, повысилась производительность отдела и так далее).

Начальник-женщина же вполне может понять, если вы приправите свою просьбу эмоциями. Тем не менее увлекаться не стоит: даже самая жалостливая дама вряд ли прибавит вам половину зарплаты только потому, что вы имели глупость в кредит раскошелиться на новую плазму или итальянскую сантехнику.

https://www.youtube.com/watch?v=VT6j4rvK5oI

Как видите, заставить своего начальника, кем бы он ни был, повысить вам зарплату не так уж и сложно: достаточно лишь уметь выбрать правильное время и знать основы мужской и женской психологии.

Впрочем, далеко не всегда прибавка к зарплате — лучший выход из безденежья. Вполне может случиться и так, что вы, получив долгожданное повышение и увеличение зарплаты, через некоторое время обнаружите, что снова погрязли в долгах и нищете.

Прежде чем искать способы, которые позволят вам подзаработать, проанализируйте собственные привычки и траты: возможно, исключив парочку, вы сможете поправить свое финансовое положение.

Ранее мы уже рассказывали о том, какие ежедневные финансовые ошибки приводят вас к нищете: ознакомьтесь с нашей подборкой и больше не повторяйте их.

Расскажите, что по этому поводу думаете вы: какими еще способами, на ваш взгляд, можно заставить начальника увеличить вам зарплату? Могут ли в этом помочь знания психологии?

Своим опытом, мнением и историями обязательно поделитесь с другими читателями, используя форму для комментариев, расположенную на нашем сайте, а также не забывайте нажимать на специальные кнопки: этой публикацией вы можете поделиться на своей странице в популярных социальных сетях, и тогда ваши друзья и подписчики тоже смогут увидеть и прокомментировать ее и

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

07.12.2021 02:02

Видео:ПРИМЕНИ ЭТОТ ПРИЁМ ! И НА РАБОТЕ ТЕБЯ НЕ УЗНАЮТ ! 100 МИХАИЛ ЛАБКОВСКИЙСкачать

5 способов увеличить свою зарплату

Говорят, что когда речь идет о зарплате, человек получает не сколько заслуживает, а сколько попросит. Блогер Николас Коул согласен с этим утверждением. В своей заметке на Medium он рассказал о том, как добиться повышения зарплаты и убедить начальство или клиентов, что ваш труд должен оплачиваться лучше.

За многие годы я понял, что неважно, как старательно вы работаете. Ваши усилия не слишком влияют на то, сколько вы зарабатываете и, что самое главное, на мнение окружающих о том, чего вы стоите. Потенциал заработка зависит только от одного — пользы, которую вы приносите.

Насколько полезен человек, который моет туалеты? Какова ценность того, кто умеет хорошо организовать офисное пространство? А специалиста, который может заставить клиентов воспользоваться вашими услугами? Или работника скорой помощи? Общество оценивает в деньгах каждое занятие и платит тем, кто может добиться желаемого результата — разумеется, в зависимости от спроса и предложения. Мыть туалеты умеют многие. Мало кто может провести срочную медицинскую операцию. Что же это значит для потенциала вашего заработка? Как понять, что вы зарабатываете слишком мало, и самое важное: как увеличить свою ценность, чтобы зарабатывать «достойно»? Вот несколько способов.

Узнайте, какую пользу может принести ваша профессия

В каждой индустрии есть установленные роли, а у каждой роли — свои обязанности. Если вы хотите зарабатывать больше, узнайте в чем именно заключается ценность вашей профессии, и поищите компании, которые готовы платить больше таким специалистам и за что. Приведу пример.

В колледже я изучал литературное творчество. Многие говорили мне, что с такой специальностью я буду получать минимальную зарплату. Мало кто порядочно зарабатывает с помощью писательской деятельности. Тогда я решил узнать побольше о своей специальности.

Я спросил себя: «Кому может понадобиться хороший писатель и какую пользу я могу принести?» Оказывается, некоторые руководители компаний не могут связать и двух слов на бумаге. Благодаря своему умению писать и рассказывать истории я смог открыть свою фирму.

Но этого бы не произошло, если бы я не разобрался в своей специальности.

Откажитесь от кратковременных прибавок в пользу долгосрочных крупных повышений

Четыре года моя писательская деятельность не приносила мне ни цента. Я работал бесплатно. Если кому-то известному нужен был автор текстов, я пользовался возможностью. Если какому-то стартапу требовался копирайтер, я откликался на предложение. Каждый день я писал статьи на Quora совершенно бесплатно.

Я вел гостевые блоги и ничего за это не получал. И когда я доказал себе и окружающим, что что-то умею, когда набрал 50 тысяч подписчиков в блоге и тысячи человек подписались на мою рассылку, все случилось само собой.

Пожалуй, это самый важный совет, который я могу дать каждому, кто хочет увеличить свой зарплатный потенциал. Забудьте о мелких повышениях. Забудьте про слова: «Мне бы получить еще за дополнительное время, потраченное на проект». Забудьте обо всем.

Не просите прибавки за дополнительный час работы, лучше попросите познакомить вас с кем-нибудь. Работайте ради искусства. И вы окажетесь на вершине пирамиды, прежде чем успеете это осознать.

Не говорите, что вам нужно больше платить. Показывайте эту необходимость

Я ярый сторонник необходимости персонального бренда. Вы должны создать в интернете образ, который расскажет, кто вы и чем занимаетесь. Если я загуглю свое имя, то на первых строчках поиска появится мой сайт. На второй строчке будет ссылка на страницу с информацией обо мне.

Первые три страницы Google-поиска выдадут вам все — мой сайт, статьи, участие в подкастах и ссылки на меня в соцсетях. Я оформил все свои странички и постоянно обновляю на них фотографии. Каждый день я публикую где-нибудь статью. Благодаря этому про меня можно легко найти информацию в интернете.

Увидев ее, кто-нибудь может задуматься: «Хм, может, поработать с этим парнем?». Каждый день со мной связывается около 20 человек только благодаря моему персональному бренду. И мне не нужна ни реклама, ни пиар.

Поэтому я избегаю людей, которые много говорят о том, какие они крутые, но про которых ничего нельзя найти в интернете. Кажется, будто они отстают от времени. Они не публикуют в сети ничего, что доказывало бы их слова. Хватит рассказывать. Начните показывать.

И это касается не только предпринимателей. Если вы работаете в компании, то вам могут повысить зарплату, если у вас хорошо развит персональный бренд.

«Нельзя оправдываться перед клиентом»

Эту фразу мой ментор говорил мне множество раз, и она постоянно звучит в моей голове. Как только вы начнете оправдывать свою деятельность и ценность, уделяя основное внимание всяким подробностям, вы проиграете.

Да, возможно, в конечном счете вы окажетесь в выигрыше, но мало кому понравится такая победа. Оправдания лишь принижают ценность вашей работы. Показывайте клиенту свое видение, эмоциональный отклик. Когда я называю клиентам свои цены, они иногда говорят: «Что за абсурд.

Я могу нанять копирайтера за $25 в час на Craigslist. Я плачу пять центов за слово». Да, вы можете сделать такой выбор. И получите просто текст, но не голос, который передаст образ вашей компании и все, чем она занимается. И никто не напишет вам со словами: «Меня очень впечатлила ваша статья».

Я не пытаюсь найти обоснование своим ценам. Я показываю свою реальную ценность, фокусируясь на желаемом результате.

Просто попросите прибавки

Столько людей жалуются на низкий заработок, но никогда не просят повысить им оплату. Очень редко бывает так, что работодатель или клиент однажды просыпается утром, звонит вам и говорит: «Слушай, я хочу платить тебе больше». Обычно все бывает иначе.

Как я уже говорил, люди зарабатывают не сколько заслуживают, а сколько попросят. Если вам кажется, что вы должны получать больше, то вы просто обязаны об этом сказать. Сообщите об этом работодателю или клиенту.

 И самое главное, вы должны быть готовы к отказу, после которого придется объяснять, в чем ваша польза и почему она требует повышения заработка.

🎥 Видео

5 способов контролировать сотрудников / Управление персоналом 16+Скачать

10 реальных способов замотивировать сотрудников / Нематериальная мотивация персонала 16+Скачать

Брайан Трейси. 6 способов мотивировать ваших сотрудников.Скачать

Как получить повышение зарплаты | 100 КАРЬЕРНЫХ ОТВЕТОВ #30Скачать

Как компании занижают твою ЗАРПЛАТУ? Типичные уловки работодателейСкачать

Как не повышать зарплату. Простой способ.Скачать

Повышение зарплаты сотрудникуСкачать

Как просить повышения зарплаты и что не стоит говорить начальнику / Личные финансыСкачать

3 приема как поставить подчиненного на место / Управление персоналом 16+Скачать

Как заставить начальника повысить зарплату? @PavelGorodetskiyСкачать

5 типов сотрудников, которых нельзя нанимать / Александр Высоцкий 16+Скачать

Как просить повышения зарплаты у начальника? Подробная инструкция.Скачать

5 признаков того, что вам 100 нужно увольняться с работыСкачать

Как грамотно обсуждать повышение зарплаты с начальником. Как добиться повышения зарплатыСкачать

Повышение зарплаты. Подробная инструкцияСкачать