+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-идея открытия магазина бытовой техники

Содержание

Как открыть магазин бытовой техники и не потеряться среди массы конкурентов

Бизнес-идея открытия магазина бытовой техники

Бытовая техника ‒ оборудование, которое является неотъемлемой частью жизни современного общества. Разнообразные многочисленные приборы и устройства, которые постоянно модернизируются и становятся еще более функциональными и практичными, пользуются неизменным спросом.

Исходя из этого, можно решить, что собственный магазин бытовой техники будет приносить хорошую прибыль и станет успешным бизнесом. Однако не все так просто, ведь в этом деле, как и в любом другом, есть свои нюансы и подводные камни.

Особенности и основные этапы бизнеса

Перед тем, как открыть магазин бытовой техники с нуля, следует изучить особенности этого сегмента торговли.

Дело в том, что начинающий предприниматель неизменно столкнется с большой проблемой: на сегодняшний день практически все города перенасыщены крупными сетевыми магазинами, ассортимент которых включает все возможные бытовые приборы – от фенов и утюгов до холодильников и домашних кинотеатров.

Подобные большие гипермаркеты могут себе позволить устраивать различные акции, продавать недорогие модели, делать скидки, предлагать бесплатную доставку и другие интересные для покупателей бонусы. Разумеется, что тягаться с такими гигантами будет непросто.

Вторым неудобным моментом являются стартовые вложения в бизнес: если вы хотите открывать большой магазин с более-менее широким ассортиментом, то вам понадобится найти достаточно приличные суммы, так как и первоначальная закупка товара, и аренда подходящего помещения будут стоит очень немало.

Как вариант, можно начинать с небольшого специализированного отдела или торговой точки, к примеру, вы будете заниматься только мелкой бытовой техникой, которая не требует столько пространства для демонстрации и чаще выходит из строя, что делает спрос на нее еще больше. Своя ниша и узкая целевая аудитория ‒ это то, что может помочь вам выдержать конкуренцию.

Виртуальный магазин

Интернет-магазины в последнее время становятся прекрасной альтернативой обычным магазинам или рынкам. Покупатели экономят свое время, а вы, как предприниматель, можете существенно сэкономить на аренде больших торговых площадей.

Существует два варианта организации виртуального магазина.

  1. У вас есть только сайт, который необходимо раскручивать и наполнять. Этот вариант может быть очень выгодным, потому что вы не закупаете товар заранее, а берете его у поставщиков сугубо под конкретный заказ, чтобы потом доставить со склада по требуемому адресу. Итак, вы содержите только сайт, а не тратите деньги заранее на аренду и товар.
  2. Еще одним вариантом может стать виртуальная витрина. Однако вы будете арендовать офис, склады, в которых расположится заявленный товар, наймете грузчиков, курьеров и т. д. То есть, тут экономия лишь на аренде помещения под магазин.

Выгода в этом, безусловно, есть, и ваши финансовые затраты на то, чтобы открыть интернет-магазин, будут намного меньше, но не забывайте, что и у крупных магазинов есть свои сайты, так что за доверие и внимание клиента придется бороться в любом случае.

Первые шаги

Задавшись вопросом, как открыть магазин бытовой техники, вы должны быть настроены на серьезную подготовительную работу: помочь вам может грамотно составленный бизнес-план, в котором следует все просчитать, оценить и учесть возможные риски, продумать пути выхода из них, расписать приблизительные расходы. Помимо этого, придется пройти некоторые обязательные этапы организации бизнеса.

  1. Оформить дело юридически, получить соответствующие разрешения.
  2. Подобрать помещение для магазина.
  3. Сделать ремонт (по надобности) и завезти торговое оборудование.
  4. Найти поставщиков.
  5. Закупить товар.
  6. Нанять персонал.
  7. Заняться рекламой и раскруткой магазина.

Итак, план действий готов – можете приступать к его осуществлению.

Юридическое оформление бизнеса

Если вы начинающий предприниматель, тогда вам придется зарегистрировать свое предприятие. Для магазина бытовой техники подойдет регистрация ИП. В качестве формы налогообложения эксперты советуют выбирать УСН.

Также понадобится заплатить пошлину, купить кассовый аппарат и изготовить печать. Служба Роспотребнадзора должна выдать вам разрешение на размещение магазина. Не забудьте выбрать коды вашего вида деятельности по ОКВЭД, оформить программу санитарно-производственного контроля (ПКК) и утвердить в санитарно-эпидемиологической службе ассортиментный перечень товара.

Помимо этого, открытие согласовывается с районной управой, и у вас должны быть на руках разрешительные документы (право собственности на помещение или договор его аренды). С представителями коммунальных служб или других организаций нужно заключить договоры:

  • на оказание услуг по стирке или чистке униформы сотрудников (с химчистками, прачечными);
  • на вывоз и утилизацию ТБО и другого мусора;
  • на вывоз и утилизацию ртутных ламп;
  • на осуществление санитарно-эпидемиологических мероприятий (дезинфекция, дезинсекция и т. д.);
  • на осуществление регулярной очистки вентиляционных систем и кондиционирования.

Общество защиты прав потребителей требует, чтобы в вашем магазине обязательно присутствовал уголок покупателя, а также ‒ наличие инструкций на импортный товар на русском языке. Вот и все официальные требования, которые необходимо выполнить перед тем, как открыть магазин бытовой техники в России.

Выбор помещения

Во многом сумма ваших затрат будет зависеть от того, какое место и помещение вы выберете для расположения своего магазина. Можно обосноваться в центре города, однако, если учитывать, что вам понадобится площадь от 250 до 1000 кв. м.

(в зависимости от того, на какой объём и ассортимент товаров вы нацеливаетесь), то понятно, насколько дорогой будет аренда такого помещения.

Впрочем, статистика утверждает, что магазины, которые располагаются в центральной части города, способны обеспечить наиболее высокую реализацию товара.

Обратите внимание на районы новостроек: там может еще не быть конкурентов, и аренда обойдется вам гораздо дешевле. Оживленная улица, спальный густонаселенный район, близость транспортных остановок или хорошая транспортная развязка ‒ вот, пожалуй, и все маркеры для удачного расположения.

Также проследите, чтобы около магазина был удобный паркинг, который бы давал возможность подъехать близко к зданию (для быстрой погрузки габаритных вещей).

Особо жестких требований к помещению нет, однако все равно вам придется получать на него разрешения у различных служб:

  • представители СЭС и Роспотребнадзор должны выдать санитарно-эпидемиологическое заключение, которое бы подтверждало соответствие вашего предприятия всем нормам и требований;
  • служащие Госпожнадзора также проведут инспекцию, поэтому все помещения должны соответствовать нормам противопожарной безопасности: вам придется оборудовать запасные пожарные выходы, сделать противопожарные люки и пожарную сигнализацию, плюс – запастись огнетушителями.

Возможно, вам придется сделать ремонт. Никакой вычурности или экстравагантных дизайнерских решений здесь не нужно: такие магазины, как правило, выглядят просто. Главное – предусмотрите качественное освещение и хорошую вентиляцию. Охранная сигнализация тоже не помешает.

Особенности планировки

Выбрав концепцию торговли и определившись с будущим ассортиментом, вы сможете сделать планировку магазина. Если вы нацелены на продажу только мобильных телефонов и аксессуаров, то вам хватит и 30 кв.

м. Если ассортимент будет включать в себя мелкую бытовую технику (плойки, фены, чайники, утюги и т. д.), то обоснуетесь на площади до 100 кв. м. Полномасштабный магазин потребует пространства по максимуму.

Предлагая клиентам широкий ассортимент, очень важно разделить торговый зал на сегменты:

  • крупная бытовая техника;
  • мелкая бытовая техника;
  • аудио- и видеотехника.

Некоторые предприниматели размещают их на разных этажах, другие ‒ разделяют один от другого перегородками, третьи – делают переходы из отдела в отдел плавно перетекающими друг в друга. Последний вариант хорош тем, что свободные продавцы смогут вовремя заметить наплыв клиентов в другом отделе и прийти на помощь своим коллегам.

Торговый зал будет занимать до 80‒90 % всей площади. Остальное пространство ‒ подсобные (для персонала) и складские помещения, а также небольшой офис администрации.

Оборудование и ассортимент

Торговое оборудование подбирается с учетом специфики вашего товара. В зависимости от предлагаемого ассортимента, вам понадобятся:

  • подиумы для крупногабаритной техники (наиболее дешевый вид оборудования);
  • стеллажи с габаритами и со стеклянными дверцами, которые можно бы было закрыть на замок (для отдела мелкой бытовой техники);
  • аудио- и видеотехника тоже располагается на стеллажах, но они немного другие. Большинство из таких стеллажей – открытого типа, но есть и глубокие (60 см);
  • также вам понадобятся прилавки для продавцов, кассовые аппараты, стулья;
  • в администрацию и бухгалтерию ‒ всевозможная офисная техника, столы, стулья, шкафы, сейф;
  • все необходимое в помещения для персонала (шкафчики для хранения униформы и личных вещей, небольшая кухня, санузлы и т. д.).

Если у вас в торговом зале выставлена не вся бытовая техника, то позаботьтесь, чтобы склад соответствовал тем условиям и нормам микроклимата, в которых должен храниться товар. Лучше всего, чтобы склад находился либо в здании магазина, либо невдалеке, чтобы клиент мог в кратчайшие сроки получить свою покупку.

При выборе ассортимента учитывайте несколько факторов.

  1. Рекламная кампания производителя формирует спрос на товар, и здесь даже не берется во внимание соотношение цены и качества или функциональности.
  2. Вы можете использовать слабые места крупных торговых сетей и постараться предоставить клиентам другие товарные ниши, как альтернативу. Иногда люди ищут эксклюзивные торговые марки или дорогие бренды, которых нет в обычных магазинах. Однако полностью ориентироваться на такой VIP-сегмент не стоит.
  3. Включайте в ассортимент новинки, отслеживайте, какие модели или линейки пользуются большим спросом, следите, чтобы не было простоев в поставках, планируйте, каким образом заинтересовать клиентов и подтолкнуть их к покупке.

Помните, что весь товар должен быть хорошо виден, а торговый зал оборудован и обставлен так, чтобы у покупателя было достаточно места для свободного передвижения и возможности рассмотреть представленный ассортимент.

Лучше позаботиться о дополнительной безопасности: к малогабаритной технике прикреплять специальные чипы, которые будут срабатывать в виде сигнализации на выходе, в случае неоплаченной покупки.

Персонал и организация работы

От ваших сотрудников на самом деле зависит, насколько высокими будут продажи, поэтому предпочтение отдавайте грамотным, квалифицированным и опытным работникам. Сначала можно принимать людей на испытательный срок или на стажировку, а после успешной работы ‒ брать на полную ставку.

Обратите внимание на некоторые нюансы при выборе продавцов:

  • они должны хорошо владеть всей информацией о технических характеристиках товара, разбираться во всех нюансах продаваемого оборудования, моделях, новинках и т. д.;
  • покупатель на самом деле не всегда четко знает, что именно ему нужно, поэтому продавцы обязаны доходчиво и ясно донести ему информацию, все объяснить и показать;
  • менеджеров по продажам обычно ориентируют на определенную категорию товара, однако они должны владеть всей информацией об ассортименте, чтобы прийти на помощь своим коллегам, которые не справляются с наплывом покупателей.

Помимо 2‒3 продавцов на каждый отдел вам понадобятся грузчики, водители, бухгалтер, уборщицы, охранники. Минимальный штат персонала составит 12‒15 человек на одну смену.

Реклама магазина

С одной стороны, компании-производители активно продвигают свой товар на рынке, изрядно тратясь на его постоянную рекламу еще до того, как он попадет в ваш магазин.

Однако с другой стороны, магазину все равно понадобится проводить свою рекламную кампанию, в которой стоит сделать акценты на выгоду приобретения того или иного прибора именно в вашем магазине, а не в любом другом.

Это могут быть специальные акции, скидки, распродажи, бесплатная доставка, бонусные или накопительные карты и т. д.

Один из самых недорогих и эффективных способов является обычное распространение листовок или рекламных буклетов магазина. Также понадобится сделать красивую яркую вывеску, потратиться на лайт-борды или биг-борды. Если позволяет бюджет, закажите рекламу во всех видах местных СМИ. Не забывайте и о собственном сайте: интернет-платформа будет отличной дополнительной рекламой.

Как вариант расширения и перспектив развития после открытия магазина бытовой техники и электроники, можно будет параллельно организовать ремонт или гарантийное обслуживание фирменной техники. Сервисный центр на базе магазина – отличный способ привлечь дополнительных клиентов.

Выводы

Этот бизнес может быть достаточно рентабельным (до 20-25%), однако только при грамотной организации, тщательном формировании ассортимента и подборе персонала, а также ‒ при хорошо продуманной маркетинговой политике за завоевание внимания клиента.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях):

Аренда помещения От 300 000
Ремонт и оформление От 200 000
Торговое оборудование От 500 000
Оргтехника и мебель От 100 000
Кассовые аппараты и сигнализация От 200 000
Зарплата От 300 000
Налоги и коммунальные услуги От 80 000
Реклама (+ сайт) От 150 000
Закупка товара Около миллиона

Срок окупаемости магазина будет зависеть от многих факторов и может составить от 2 до 5 лет. Размер стартовых вложений для создания большого магазина с нуля достигает 2,5‒3 миллиона рублей.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-bytovoy-tehniki-i-ne-poteryat-sya-sredi-massy-konkurentov.html

Бизнес-идея открытия магазина бытовой техники

Бизнес-идея открытия магазина бытовой техники

  • 1 Нужно ли разрешение для открытия магазина бытовой техники
  • 2 Расположение магазина бытовой техники
  • 3 Сотрудники для магазина бытовой техники
  • 4 Создание сайта для магазина бытовой техники
  • 5 Сколько нужно денег для открытия магазина бытовой техники
  • 6 Новичку в открытии магазина бытовой техники

Правила, которые следует учитывать при открытии магазина бытовой техники.

На сегодняшний день – с ускоренным ритмом жизни, без современной бытовой техники, человеку никак не обойтись.

Самыми активными посетителями этих магазинов являются люди среднего возраста и молодежь. Так что бизнес-идея открытия магазина бытовой техники довольно перспективна.

Нужно ли разрешение для открытия магазина бытовой техники

Что же понадобится начинающему предпринимателю для открытия магазина бытовой техники:

Для начала следует оформить индивидуальное предпринимательство или же общество с ограниченной ответственностью.

Далее потребуется обратиться в налоговую инспекцию для оформления всего пакета документов. С некоторыми сложностями новичок столкнется в инстанциях санитарного надзора и пожарной инспекции.

В обязательном порядке в магазине должна быть хорошая пожарная безопасность и вентиляционная система, потому как к ним особенно предъявляются завышенные требования.

К примеру, служба санитарного надзора может потребовать от предпринимателя сертификат соответствия от производителя.

Начинающему бизнесмену всегда следует помнить о том, что любой бизнес требует немалых финансовых вложений. И все финансы нужно распределить так, чтобы хватило на все.

Расположение магазина бытовой техники

Немаловажным является местоположение магазина.

Идеально, если такой магазин будет расположен в центре города.

Многократные исследования показали, что люди, перед тем как приобрести товар, исследуют не одну торговую точку, сравнивая цены и технические характеристики товара.

Если магазин будет располагаться немного дальше от центра города, то это тоже неплохой вариант. В этом случае главное – быть подальше от конкурентов.

Очень хороший вариант будет, если разыскать помещение для магазина, продающего бытовые приборы в районе новостроек.

Это также принесет достаточную прибыль и увеличение продаж мелкой и крупной техники, используемой в домашних условиях.

Требования, которые необходимо соблюдать при открытии такого магазина:

  • должно быть достаточно людное место;
  • расположение магазина неподалеку от остановок;
  • обязательно иметь место для парковки автомобилей.

Обязательно необходимо учитывать размеры помещения под магазин, плюс складские помещения.

Идеальный вариант – это когда помещение магазина разделено на 3 части, в которых отдельно располагается такая домашняя техника, как телевизоры, компьютеры, а рядом крупные бытовые приборы (холодильники, газовые и электроплиты, стиральные машины) и приспособления помельче (весы, мясорубки, фены, фотоаппараты, швейные машинки).

При достаточно скромных финансовых вложениях всю технику можно разместить в одном помещении, сделав при этом достаточно плавные переходы из одного отдела в другой.

Очень важно, чтобы в магазине была хорошая подсветка на стеллажах. Еще следует позаботиться об отдельном помещении, которое будет служить складом для товаров.

Для дорогой бытовой техники следует учитывать температурный режим, уровень влажности помещения, а также вентиляцию.

Для размещения товара в магазине потребуется закупить стеллажи.

Чтобы сэкономить финансовые вложения, начинающий бизнесмен может закупить стеллажи для магазина на распродажах у конкурентов, которые либо разорились, либо обновляют обстановку.

Сотрудники для магазина бытовой техники

Также следует продумать вопрос о наборе сотрудников в магазин.

Очень хорошо понимают и разбираются в компьютерах, в аудио- и видеотехнике мужчины.

Кроме этого, они могли бы выполнять в магазине обязанности грузчиков. Женщинам лучше всего работать в отделе бытовых приборов или на кассе.

Возрастная категория для консультантов-продавцов техники – не моложе 23 лет. Слишком юный консультант не будет вызывать такого доверия у покупателя.

Продавцы в возрасте после 40 лет хуже ориентируются в новинках аудио- и видеотехники. Принимать человека на работу следует с испытательным сроком 2 месяца.

За этот промежуток времени новичок должен выучить и ознакомиться с техническими характеристиками товара. А также выучить весь ассортимент товара, который есть в магазине.

Ни одно коммерческое предприятие не сможет функционировать без грамотного бухгалтера. Для доставки товара клиентам магазина необходим водитель.

В штате сотрудников, работающих в магазине, обязательно должна быть уборщица, которая смогла бы убирать торговый зал и складские помещения.

Создание сайта для магазина бытовой техники

Реальным помощником в работе магазина с такой востребованной продукцией, как техника для дома, будет специально созданный интернет-сайт по продвижению товара этой торговой точки.

Не стоит экономить на создании профессионального сайта. Новичкам не следует конкурировать с большими магазинами, лучше всего привлечь внимание более узкой аудитории людей.

Такую бытовую технику, как фены, плойки, чайники, микроволновые печи, кофемолки, блендеры, более выгодно продавать в спальных районах города и как можно дальше от супермаркетов.

Этот вид бытовой техники часто ломается (кроме этого, еще идет и на подарки), и поэтому покупатели по дороге домой с работы могут зайти и купить обновку.

Также следует позаботиться о таких соблазнительных нюансах, как скидки и карточки постоянных покупателей.

Особенно для женской аудитории это решающий повод лишний раз отправиться именно в этот магазин, чтобы сделать необходимые приобретения.

Важно правильно установить график работы магазина бытовой техники.

Не следует забывать о том, что есть пик продаж, который приходится в основном на осень и предновогодние праздники. А в летний период времени наблюдается существенный спад в торговле, кроме этого, уменьшается количество покупателей, посещающих магазин.

Сколько нужно денег для открытия магазина бытовой техники

Чтобы стать владельцем такого крупного предприятия, как магазин, торгующий бытовой техникой, новичку потребуется от 200 до 500 тысяч долларов!

Если начинающий предприниматель имеет недостаточное количество финансов, то можно взять кредит в банке. А если подойти к делу с умом, то маленький магазин окупится в течение 12 месяцев и без всяких кредитов.

Для увеличения продаж начинающий предприниматель должен использовать в своем магазине различные приемы мерчандайзинга.

Подводя итоги, можно сказать, что открытие такого магазина достаточно прибыльное дело и, что немаловажно, с быстрой окупаемостью. Единственная сложность, как и в любом другом бизнесе, – это стартовый капитал.

Новичку в открытии магазина бытовой техники

Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-otkrytiya-magazina-bytovoj-texniki

Бизнес-план магазина электроники

Бизнес-идея открытия магазина бытовой техники

Электроника и бытовая техника настолько прочно вошли в жизнь людей, что уже сложно представлять свое существование без смартфона, компьютера или широкоформатного телевизора. Но даже если без этих вещей еще можно как-то прожить, то существует ряд приборов, без которых быт в современном мире невозможен.

Если учесть, что любая техника имеет срок эксплуатации, очевидно, что она подлежит периодической замене. Многие предприниматели считают эту причину одной из главных для открытия собственного дела по продаже электронных и бытовых товаров.

Для успешного старта необходимо составить бизнес-план магазина электроники, оценить риски и предполагаемые затраты.

Описание проекта, его цели и задачи

Цель – открытие магазина электроники в городе с населением от 300 000 человек.

Задача – организация торговой точки площадью от 80 кв. м, предположительная окупаемость – 10 месяцев.

Реализация – собственные средства (накопление или кредит), поиск компаньона.

Сегодня в каждом среднем и крупном городе присутствует несколько сетевых супермаркетов электроники, отличающихся между собой лишь названием.

Реклама по ТВ, радио и в интернете просто пестрит всевозможными призывами и акциями, направленными в сторону приобретения дешевого смартфона, телевизора или игровой приставки.

Гиганты рынка соперничают между собой на самом высоком уровне, поэтому вклиниться в этот бизнес начинающему предпринимателю будет довольно сложно.

Справка: конкуренция – главный минус любого магазина электроники, потому что рынок перенасыщен продукцией.

цель проекта – раскрутка бизнеса в короткие сроки и выход на чистый доход в 80–100 тысяч рублей. Для этого потребуется разработать бизнес-план, оценить риски и провести анализ конкурентов. Кроме этого, важным этапом считаются финансовые расчеты вложений и последующих трат в момент работы магазина.

На начальном этапе задачи проекта простые:

  • анализ рынка;
  • выявление рисков;
  • распределение бюджета;
  • поиск помещения;
  • закупка товара;
  • иные организационные вопросы.

При наличии бизнес-плана открытие магазина электроники не вызовет проблем, если следовать четкой инструкции.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Аналитические мероприятия складываются из нескольких этапов:

  1. Выбор района города – он должен быть густонаселенным и оживленным. Как правило, это спальные микрорайоны или центральная часть населенного пункта со множеством ТРЦ, парков и мест отдыха.
  2. Выбор месторасположения – ориентироваться следует как на проходимость людей, так и на возможность оборудования помещения под магазин электроники. Далеко не каждый ТРЦ сможет предоставить подходящую площадь, а если такое и возможно, то не факт, что место окажется прибыльным.
  3. Определение конкурентов на основе потенциального месторасположения. К примеру, один супермаркет электроники, расположенный в 150 метрах, не окажет никакого негативного влияния на новый магазинчик средних размеров, потому что в 80% случаев люди перед покупкой посещают несколько точек. Однако если в зоне открытия бизнеса несколько сетевиков, а к тому же имеется 2–3 аналогичные по площади и ассортименту торговые точки , то рентабельность бизнес-идеи будет крайне мала.
  4. Определение формата бизнеса – предпринимателю нужно выбрать, будет ли это магазин электроники общего направления или узкой специализации. Если первое, то потребуются крупные вложения для обеспечения точки необходимым ассортиментом. Если второе – нужно выбрать нишу.
  5. Выявление спроса – момент актуален для узкоспециализированных магазинчиков. Например, продажа только смартфонов и комплектующих. Или магазин ноутбуков.

Целевая аудитория бизнеса по продаже электроники – молодые люди в возрасте от 18 до 35–40 лет. Люди постарше, как правило, меньше интересуются различными новинками в сфере электронных и бытовых приборов, приобретая вещи лишь при выходе из строя прежних.

Справка. Люди в возрасте от 40 лет и выше не только в меньшей степени проявляют покупательскую активность, но и ориентируются лишь на полезную и необходимую технику – стиральные машины, холодильники, хлебопечки и т. д. При желании завоевать широкую ЦА этот момент следует также учитывать.

Риски при открытии магазина:

  • Высокие вложения – предположительно для закупки товара потребуется не меньше 1 млн рублей, что под силу далеко не каждому начинающему бизнесмену.
  • Отсутствие спроса – характерно для неправильно выбранных мест или неактуальной продукции.
  • Длительный срок окупаемости – период возврата вложенных средств напрямую зависит от раскрутки магазина, ценовой политики и реализуемой продукции.
  • Банкротство проекта – характерно для предпринимателей, начавших работу без бизнес-плана и каких-либо расчетов. В таком случае риск потерять вложенные средства, не выходя в плюс, крайне высок.

Главный риск магазина электроники – высокая конкуренция. Основная масса покупателей привыкла посещать известные сетевые супермаркеты, заранее зная цену, модель товара и размер бонуса. Это 55% от общей доли ЦА.

25% целевой аудитории сравнивают цены нескольких точек, включая средние розничные магазины.

Остальные 20% посещают исключительно небольшие магазинчики электроники с целью поиска эксклюзивных или недорогих товаров и аксессуаров.

На основе этого можно предположить, что у начинающего предпринимателя изначально уже имеется как минимум 20% от всей ЦА. Снизив цены до разумного минимума, устраивая акции и розыгрыши, в короткие сроки можно завоевать остальные 25% аудитории. В перспективе – раскрутка собственного бренда, открытие 2–3 новых точек и полноценная конкуренция с федеральными сетями супермаркетов электроники.

Регистрация магазина

В первую очередь нужно определиться с правовой стороной бизнеса, а точнее, с видом предпринимательства – ИП или ООО.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя имеет массу плюсов:

  • низкая стоимость оформления – 800 рублей;
  • минимальный пакет документов – паспорт, ИНН и заявление;
  • быстрая скорость оформления – 5–10 дней;
  • упрощенное ведение отчетности.

Справка: ИП подходит бизнесменам, которые планируют открытие не более двух торговых точек, иначе в будущем будет сложнее справляться с накладными на товар и бухгалтерской отчетностью.

ООО идеально подходит для сети магазинов от 3-х единиц и более, а также тем предпринимателям, которые организуют бизнес с компаньоном или напарником.

В момент подачи заявления необходимо выбрать систему налогообложения и указать коды ОКВЭД.

Система налогообложения – УСН или ЕНВД на выбор предпринимателя, что зависит от предполагаемого объема продаж. К примеру, «упрощенка» подходит для маленького и среднего товарооборота, а «вмененка» – для крупной деятельности магазина.

Коды ОКВЭД:

  • 47.41 – реализация компьютерной техники и периферии;
  • 47.42 – торговля телекоммуникационной продукцией, включая сотовые телефоны и планшеты;
  • 47.43 – реализация аудио- и видеоаппаратуры;
  • 47.54 – бытовые электроприборы;
  • 47.63.2 – диски и карты памяти без записи;
  • 47.78.1 – фотоприборы и аксессуары.

Справка: при наличии в магазине иной продукции необходимо будет внести соответствующие коды.

Кроме оформления предпринимательской деятельности, потребуются следующие документы:

  • договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
  • заключение от инспектора МЧС о соответствии помещения пожарной безопасности;
  • заключение СЭС о соответствии помещения требованиям СанПиН;
  • трудовые договоры с персоналом;
  • документация на товар;
  • книга жалоб и предложений;
  • оформленный уголок потребителя;
  • план эвакуации.

Пакет документов необходимо хранить в торговой точке.

Поиск помещения, требования к его расположению

При выборе помещения следует обращать внимание как на внешний вид, так и на интерьер и возможность проведения ремонта. Для магазина требуется просторный зал без перегородок для размещения образцов техники.

Искать помещение можно как по объявлениям, так и непосредственно в торговой зоне. К примеру, в ТЦ регулярно сдается торговая площадь.

Наибольшее значение имеет расположение будущего магазина. Место должно быть людным и доступным для района города или всего населенного пункта. В качестве вариантов можно использовать:

  • крупный ТРЦ;
  • соседство с парками аттракционов, кинотеатрами и местами отдыха;
  • спальный микрорайон города с развитой инфраструктурой.

Для небольшого магазинчика электроники подойдет торговая площадь на первом этаже многоквартирного дома. Главное, чтобы фасадная часть точки выходила на проезжую часть, а поблизости располагались магазины смежного типа – детские товары, одежда, обувь и т. д.

Покупка торгового оборудования

Перечень необходимого оборудования:

  1. Витрины.
  2. Стеллажи.
  3. Полки.
  4. Подиумы для крупногабаритной техники.
  5. Шкафы.
  6. Оборудование для зоны продавца.
  7. Кассовый аппарат.
  8. Инвентарь для подсобного помещения и комнаты отдыха для сотрудников.

Составление ассортимента товаров

Существует огромное количество наименований электроники, поэтому сложно будет поместить все в одном магазине. Выгоднее будет определиться с форматом деятельности, на основе которого нужно составить ассортимент продукции:

  • Компьютеры и офисная техника – название категории говорит само за себя. Стоит лишь добавить, что предприниматель самостоятельно решает, включать ли ноутбуки в эту сферу или нет, потому что количество моделей слишком велико.
  • Сотовые телефоны – стандартная категория, включающая в себя как самые бюджетные модели, так и флагманы известных брендов. Можно сузить направление, занимаясь реализацией одной марки или типа телефонов (только кнопочные или смартфоны).
  • Мобильные гаджеты – смарт-часы, беспроводные наушники, гарнитуры и колонки, видеокамеры и авторегистраторы, планшеты и всевозможные аксессуары.
  • Фото, видео и стереоаппаратура – фотоаппараты, видеокамеры, телевизоры, оптика, акустика, плееры, переходники.
  • Крупногабаритная техника – холодильники, стиральные машины.
  • Бытовая электроника – микроволновки, утюги, пылесосы.

Большинство категорий успешно сочетаются между собой, поэтому можно одновременно выбрать 2–3 направления. Стоит понимать, что такое сочетание, как холодильники и мобильные гаджеты вполне уживаются в рамках крупного гипермаркета электроники, но в среднем магазине такое соседство вряд ли возымеет успех.

Поиск поставщиков электроники

Определившись с направлением, необходимо переходить к закупке первой партии товара. В России работают все представители известных брендов электроники, поэтому нужно связываться напрямую и договариваться о сотрудничестве.

Аксессуары и редкие модели телефонов, компьютеров, ноутбуков и комплектующих можно заказывать напрямую из Китая. Это обойдется намного дешевле, особенно учитывая бесплатную доставку при заказе оптовыми партиями.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью 80–120 кв. метров потребуется нанять такой персонал:

  • продавец-консультант – 4 человека по 2 в смену;
  • грузчики-разнорабочие – 4 человека по 2 в смену;
  • бухгалтер;
  • уборщица.

Следует понимать, что грузчики нужны лишь при наличии крупногабаритного товара. Если магазин торгует телефонами, планшетами и аксессуарами, то эти вакансии можно исключить из штата.

Требования к персоналу простые:

  • умение работать с кассовой техникой;
  • знание основ реализуемой продукции;
  • ответственность, честность и исполнительность.

Роль администратора первое время может выполнять владелец торговой точки.

Реклама и маркетинг

Открывая магазин электроники, необходимо в короткие сроки его раскрутить. Для этого нужно провести широкую рекламную кампанию, затрагивающую все слои ЦА:

  • ролики по ТВ и радио;
  • создание группы в социальных сетях, оплата рекламных постов в городских сообществах, покупка рекламы у блогеров;
  • наружная реклама – баннеры, растяжки, плакаты, штендеры;
  • реклама в транспорте;
  • услуги промоутера;
  • распространение листовок через кассы супермаркета, а также адресно по подъездам и почтовым ящикам вблизи расположенных домов;
  • привлекательная вывеска.

Масштаб маркетинговой стратегии зависит от бюджета предпринимателя.

Создание сайта как дополнительный способ заработка

Сайт магазина электроники – обязательное условие для развития бизнеса и дополнительного заработка. Во-первых, это расширение ЦА, потому что определенная категория граждан осуществляет поиск техники только через интернет. Во-вторых, облегчение нагрузки на офлайн-магазин.

Внедрение заказа или бронирование товара на сайте в несколько раз увеличит товарооборот. В-третьих, раскрутка магазина через интернет намного проще и быстрее.

В короткие сроки можно выйти на приличный уровень не только в своем регионе, но и стать известным брендом в соседних областях.

Сколько можно заработать на продаже электроники?

Размер дохода зависит от нескольких факторов:

  • направление бизнеса;
  • товарооборот;
  • покупательская способность населения.

Если взять стандартный магазин электроники, в ассортименте которого присутствуют смартфоны и планшеты бюджетной и средней категории, ноутбуки (кроме игровых), фото и видеоаппаратура, а также всевозможные аксессуары, то можно рассчитать приблизительный доход в месяц.

В среднем в неделю продается:

  • 3–4 телефона на сумму – 30 000 рублей;
  • 1–2 ноутбука – 40 000;
  • 5 фотоаппаратов – 70 000;
  • 1 видеокамера – 35 000;
  • аксессуары – 20 000.

Итог: 195 000 рублей в неделю или около 800 000 рублей в месяц.

Из этой суммы нужно вычесть затраты на заработную плату, покупку товара, аренду помещения, коммунальные и иные расходы. В чистом виде остается 80–100 тысяч рублей.

Если учесть, что для организации бизнеса требуется сумма от 1 млн рублей, то окупаемость составляет 10–12 месяцев.

Магазин электроники – прибыльный, но очень требовательный бизнес. Это касается как крупных вложений, так и постоянного мониторинга новинок на рынке. При выходе новой модели телефона или планшета прежний вариант автоматически устаревает и падает в цене. Предпринимателю необходимо заниматься не только организационными вопросами, но и быть подкованным в плане электронной индустрии.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/elektroniki-i-bytovoj-tehniki.html

Бизнес идея: как открыть магазин бытовой техники

Бизнес-идея открытия магазина бытовой техники

Новичку перед открытием магазина бытовой техники важно изучить особенности, оценить покупательскую способность и потребности конкретного населенного пункта. Это позволит определиться с направлением торговли, ассортиментом и ценовой политикой.

Изучение ситуации с конкуренцией, особенностей рынка недвижимости и местных условий сотрудничества с государственными контролирующими органами также поможет составить реальный бизнес-план и определить оптимальную сумму первоначальных вложений.

Основные риски

Главное препятствие, которое необходимо преодолеть новичку, – конкуренция. Результаты исследования потребительского спроса показывают, что большинство клиентов охотнее приобретают бытовую технику в крупных торговых сетях.

Успешные конкуренты располагают налаженными связями с производителями, имеют возможность предоставлять существенные скидки, сотрудничают с банками в направлении кредитования покупок. Для старта новичку необходим капитал в размере 250-300 тысяч долларов, львиная доля этой суммы уйдет на приобретение товаров.

Ждать быстрой окупаемости не стоит, ведь бытовая техника относится к разряду дорогостоящих товаров. задача – выбор лучшего поставщика и заключение выгодных контрактов с лучшими производителями. Выигрыш за счет низких цен и реализации товаров сомнительного качества будет кратковременным, ведь для покупателя важны функциональность и надежность бытовых приборов.

Неправильная оценка потребительского спроса в конкретном населенном пункте, неудачное расположение магазина и непродуманная кадровая политика может разрушить даже самые успешные начинания с солидными капиталовложениями.

“Пошаговая инструкция, как открыть магазин бытовой техники”

Местоположение

Лучшим вариантом расположения магазина бытовой техники является центр города. Специфика такова, что опасаться близости конкурентов не стоит. Исследования типичного поведения потребителей показывают, что покупатели перед приобретением техники посещают несколько магазинов и сопоставляют технические характеристики и цены аналогичных изделий.

Если вы располагаете ресурсами для оплаты дорогостоящей аренды или покупки помещения в центре города, возможностью закупать качественную технику по цене производителя – открывайте магазин как можно ближе к центру. Помещение в некотором отдалении от центра также хороший вариант, но в этом случае постарайтесь располагаться как можно дальше от конкурентов.

Практика показывает, что уровень продаж в этих районах стабилен и приносит неплохую чистую прибыль. Следует обратить внимание на районы новостроек, ведь эти кварталы испытывают в первые годы явную нехватку расположенных в непосредственной близости магазинов. С введением в эксплуатацию новых домов вас буду ожидать ощутимые повышения продаж.

Общие требования к выбору помещения, независимо от района:

  • Большая проходимость людей.
  • Удобная транспортная развязка.
  • Близость остановки общественного транспорта.
  • Парковка.

В зависимости от запланированного объема и ассортимента товаров следует выбирать и параметры помещения. Традиционным и самым оптимальным является разделение торговой площади на три отдела: крупная техника; аудио- и видео; мелкая бытовая техника.

Каждый из отделов размещается в отдельных помещениях или этажах (большие объемы и ассортимент товаров) или разделить перегородками.

При скромном стартовом капитале вы можете все разместить в одном помещении, организовав плавные переходы из отдела в отдел.

Этот способ имеет позитивные моменты:

  • Весь ассортимент хорошо просматривается.
  • Сотрудники могут самостоятельно распределять нагрузку в зависимости от количества клиентов и помогать коллегам.

Внимательно изучите состояние помещения и просчитайте сумму, которую придется потратить на ремонт. На дорогостоящем дизайне можно сэкономить, но к пожарной безопасности и вентиляционной системе магазина предъявляются высокие требования.

Нивелировать недостатки косметического ремонта поможет креативная и продуманная подсветка товаров на стеллажах.

Также, учитывайте необходимость отвести отдельное помещение под склад.

Дорогостоящая бытовая техника требует для хранения особого температурного режима, низкого уровня влажности и вентиляции.

Оборудование

Каждый отдел магазина бытовой техники следует оборудовать стеллажами с учетом специфики товара. Самое дешевое оборудование – подиумы для крупной техники. Средняя цена квадратного метра такого подиума – 35 долларов. Для товаров средних и малых размеров лучшим вариантом являются стеллажи.

Минимальная цена при габаритах 2х1х0,5 метров составляет около 200 долларов. Специальные стеллажи для мелких товаров со стеклянными дверцами, которые закрываются на замок, необходимы. При габаритах 2,2х1х0,5 метров средняя цена составляет около 350 долларов.

Для отдела аудио- и видеотехники предусмотрены открытые и более глубокие стеллажи. При габаритах 2,2х1х0,6 метров цена одного составляет около 220 долларов.

Эти цены очень приблизительные и усредненные, ведь для каждого региона стоимость может отличаться существенно. Бывают и более дорогостоящие варианты оборудования.

Сэкономить можно, приобретая торговые стеллажи на распродажах у разорившихся или обновляющих обстановку конкурентов.

Кадры

Анализ составляющих успеха прибыльных магазинов бытовой техники наглядно показывает, что и продуманная тактика подбора сотрудников важна чрезвычайно. Основные особенности выглядят следующим образом:

  1. Лучше запоминают технические характеристики и понимают их суть мужчины. Именно они эффективнее справляются с консультированием клиентов в отделах аудио- и видеотехники, габаритных и узкоспециализированных бытовых приборов. Также, мужчины могут выполнять обязанности грузчиков.
  2. Женщины лучше справляются в отделе бытовых приборов, с которыми лично сталкиваются в повседневной жизни. Более грамотные и полезные для покупателей консультации женщины дают о товарах, если знания основываются на собственном опыте. Также, дамы более эффективны, чем мужчины, в работе на кассе.
  3. Желательный опыт для продавца бытовой техники – 23-35 лет. Слишком юный продавец у клиента, покупающего дорогую технику, как правило, не вызывает доверия. Люди старше 35 лет испытывают трудности в изучении новаторских технических характеристик, хотя встречаются и счастливые исключения.
  4. Принимайте новых сотрудников с двухмесячным испытательным сроком, на протяжении которого стажер должен научиться общаться с покупателями, выучить технические характеристики и весь ассортимент техники, предоставленной в магазине.

Для уборки торгового зала и складских помещений требуется хотя бы один человек. Также, необходим ответственный и профессиональный бухгалтер. Для доставки габаритной бытовой техники необходим водитель и грузчики.

Документы и лицензии

Для организации магазинов непродовольственных товаров можно оформить ИП или ООО. Торговля в магазинах бытовой техники осуществляется с использованием кассовых аппаратов. Оформление пакета документов в налоговой службе стандартное, особых проблем в этом направлении ожидать не приходится.

Сложности будут ожидать в пожарной инспекции и инстанциях санитарного надзора. Требования этих служб к магазинам бытовой техники очень высоки, в каждом регионе существуют собственные нормативные акты. Изучить их необходимо еще до поиска помещения во избежание лишних сложностей.

Службы санитарного надзора могут потребовать у вас сертификаты соответствия от производителя. Об этом также следует подумать заранее.

Маркетинг

Достичь успеха, рассчитывая только на продажи в реальном магазине, в современных условиях невозможно. Обязательно организуйте интернет-сайт и не жалейте средств на его продвижение.

Правильное расположение товаров, с применением приемов мерчандайзинга повышает продажи в несколько раз. Обязательно используйте их.

Не скупитесь на скидки, карточки постоянных клиентов, дополнительные сервисные услуги – для женской части потенциальных покупателей именно это становится решающим фактором в выборе магазина.

Резюме

Новый магазин бытовой техники может стать первой ступенькой к большому бизнесу. Трезвая оценка исходных данных и условий деятельности, партнерские отношения с надежными производителями и грамотный менеджмент помогут достичь успеха.

Источник: http://businessmens.ru/article/idei/biznes-ideya-kak-otkryt-magazin-bytovoy-tehniki

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.