Бизнес по продаже шуб

Работа в магазине меховых изделий имеет свои особенности. Чтобы дорогая одежда успешно покупалась, важно применять специальные технологии продаж, благодаря которым прибыль постоянно растет. Необходимо понимать, как контактировать с клиентами, когда заканчивается сезон. Если продавец постоянно совершенствует свои навыки, покупателей всегда будет достаточно.

Магазин шуб

Любой предприниматель, открывший меховой салон, будет искать способы, позволяющие увеличить эффективность продаж шуб. Ведь если над этим не работать, рано или поздно держать магазин станет невыгодно. Поэтому от продавцов требуют увеличить продажи, хотя зачастую без повышения квалификации добиться увеличения показателей практически невозможно.

Если продавец не знает, как сделать так, чтобы продажи шуб выросли, он не сможет повлиять на результат. При этом неважно, сколько раз ему приходится подходить к покупателю.

Продавец шуб

Чтобы увеличить продажи меховых изделий, необходимо позаботиться о прохождении продавцами:

Интересно почитать

• тренингов;
• дистанционных курсов.

Чем активнее сотрудник работает над повышением профессиональных навыков, тем выше будет эффективность продаж. Развитие бизнеса во многом зависит от того, насколько сотрудники грамотные. Важно не просто общаться с клиентами, а делать это профессионально. Таким образом, меховой салон сможет спокойно пережить сезонные спады.

Как увеличить прибыль магазина, специализирующегося на продажах изделий из меха? У продавца мехового салона должна быть клиентская база, содержащая необходимые данные:

• фамилию и имя покупателя;
• телефонный номер (домашний, мобильный);
• электронную почту.

Стоит отмечать количество покупок и их стоимость.

Стильный полушубок

Чтобы увеличить продажи шуб в меховом салоне, необходимо уведомлять клиентов из имеющегося списка о:

• поступлении новых коллекций изделий;
• проведении акций;
• существующих сезонных скидках.

Информация к покупателям должна поступать регулярно – не менее одного раза в месяц. Особенно уместно поддерживать связь с клиентами в период спада продаж дорогих шуб.

Магазин шуб и меховых изделий

Активная работа с клиентами

Услугами бизнес-тренеров пользуются многие компании, которые заинтересованы в развитии. На различных тренингах рассматривается в действии далеко не одна технология увеличения продаж шуб, что помогает сотрудникам мехового салона увидеть недостатки в своей работе и исправиться. От чего зависит эффективность продаж? Как добиться увеличения прибыли?

Реклама на распродажу

Существуют 3 фактора, благодаря которым становится возможным процветание магазина. Речь идет о:

• новых покупателях;
• количестве покупок, сделанных на протяжении установленного промежутка времени каждым посетителем;
• коэффициенте, отображающем среднюю сумму, которую потратил на изделия из меха один человек.

Технология привлечения клиентов предусматривает создание единственного в своем роде торгового предложения, при этом методы могут использоваться как ценовые, так и неценовые.

Необходимо делать акцент на том, что отличает данный магазин шуб от прочих салонов меховых изделий.

Продавцы должны научиться в процессе общения с покупателями обращать внимание на те стороны товара, которые больше всего их интересуют.

Недопустимо прибегать к обману клиентов. Чтобы увеличить эффективность продаж шуб, следует торговать честно, при этом без особой надобности лишнюю информацию выдавать не стоит.

Любому человеку, совершающему покупку, приятно получить небольшой презент. Известно, что магазины меха переживают периоды подъемов и спадов.

Удастся увеличить прибыль при помощи ограниченных предложений:

1. Можно организовать продажу шуб по специальным ценам, которые действуют только до конца месяца.
2. На 8 Марта привлечет покупателей акция: две шубы по цене одной. Стоит сделать акцент на ограниченном количестве товара.
3. Многие салоны практикуют совместные акции с банками и бонусными системами, что существенно может увеличить прибыль в магазине шуб.
4. Один из действенных приемов – возвращение разницы в стоимости изделия, если клиент находит шубы дешевле. Это намного выгоднее, чем возвращать всю сумму.

Использование рекламы

Увеличение доходов будет малоэффективным без одной важной составляющей любого бизнеса. Имеется в виду применение рекламы, как технологии информирования потенциальных и существующих клиентов, что способствует существенным подъемам показателей. Успех продавца во многом зависит от того, насколько хорошо жители населенного пункта осведомлены о работе мехового салона.

Реклама, являющаяся эффективной технологией продвижения бизнеса, подается по-разному. Рассказывать об открытии магазина, сезонных скидках, распродажах и новых поступлениях можно при помощи:

• объявлений в журналах мод и местных газетах;
• листовок;
• собственного сайта;
• пабликов в соцсетях.

Чтобы увеличить эффективность работы салона, многие магазины в периоды спадов устраивают выездные выставки-продажи, о которых заранее население обязательно информируется.

https://www.youtube.com/watch?v=n-p5ny_VCus

Салон меха сможет работать эффективно, если его сотрудники будут прикладывать максимум усилий. Использование действенных способов поможет в преодолении трудностей, связанных с уменьшением покупательского спроса.

Видео:Как заработать на женской одежде. Бизнес на продаже меха.Открыть шоурум, бизнес на 500 т.р.Скачать

Бизнес-идея пошива меховых изделий

• 1 Сколько нужно денег для старта бизнеса по пошиву меховых изделий
• 2 Как организовать бизнес по пошиву меховых изделий
• 3 Покупка меха и других материалов
• 4 Меховые тренды
• 5 Окупаемость бизнеса по пошиву изделий из меха
• 6 Пошаговый план открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
• 7 Сколько можно заработать
• 8  Какое выбрать оборудование для пошива меховых изделий
• 9 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации бизнеса
• 10 Какие документы нужны для открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
• 11 Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
• 12 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
• 13 Технология ведения бизнеса
• 14 Новичку в бизнесе по пошиву меховых изделий

Есть много предпринимателей, которые хотят организовать свой бизнес без особых затрат или даже в собственной квартире или частном доме.

Одной из таких бизнес-идей можно считать мастерскую по пошиву различных меховых изделий.

Конечно, даже у самого простого по устройству бизнеса есть свои тонкости и особенности, которые предприниматель должен знать.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по пошиву меховых изделий

Выше уже было сказано, что предпринимателю можно не брать в аренду какое-то специальное помещение,  бизнес по пошиву меховых изделий можно организовать в собственном доме.

К помещению, которое будет мастерской, не предъявляется никаких требований, оно не должно иметь соответствие всем нормам и лицензию, подтверждающую правомерность работы.

В таком случае, бизнесмену остается лишь купить оборудование, на котором и будет производится пошив всех необходимых изделий.

Скорняжные машины можно купить у российских производителей или заказать из Европы.

Многие предприниматели, имеющие опыт в таком деле, говорят, что покупать машины и инструменты лучше у импортных производителей.

Конечно, такая покупка обойдется в разы дороже, но и качество российских инструментов и машин значительно ниже, чем у зарубежных конкурентов.

Покупка всего необходимого оборудования для пошива меховых изделий обойдется предпринимателю в 10-15 тысяч долларов.

Это средняя цена, так как некоторые бизнесмены могут купить российское оборудование или арендовать помещение, тогда первоначальные вложения будут совсем другими.

Как организовать бизнес по пошиву меховых изделий

Предприниматель должен очень ответственно подойди к выбору персонала и его управлению.

Дело в том, что качественных швей очень мало, поэтому набрать высококвалифицированный штат довольно сложно, но выполнимо.

Итак, бизнесмену стоит сразу определиться с зарплатой швей, которые будут производить основную работу в мастерской.

Надо учитывать, что для удержания специалистов надо платить высокую заработную плату, иначе сотрудники начнут искать более выгодное предприятие.

Еще один важный человек в мастерской – технолог, который следит за качеством производимой продукции, указывает какие-то недочеты, помогает разрабатывать новые технологии производства и управляет командой.

Обычно предприниматели ограничиваются только этим штатом, но можно нанять дополнительных сотрудников, каждый из которых будет выполнять строго определенную работу, чтобы пошив меховых изделий шел быстрее и качественнее.

Покупка меха и других материалов

Основным материалом в мастерской является мех, который надо правильно купить и приготовит к пошиву изделий.

Во-первых, предприниматель должен знать, что наилучшим местом для покупки качественного меха считается Скандинавия или Соединенные Штаты, именно в этих странах продаются лучшие меха.

https://www.youtube.com/watch?v=POWXIZxqlLY

Если говорить о соболе, то лучше купить его на аукционе в Санкт-Петербурге, российский соболь считается одним из лучших в мире, так что за этим мехом далеко ездить не надо.

Во-вторых, бизнесмену надо выделывать мех, что делается также далеко не везде.

Оптимальными странами для выделки меха считаются Франция и Италия.

Специалисты утверждают, что в этих странах работают лучшие мастера, которые способны правильно выполнить всю необходимую работу.

Получается, что все проблемы с материалом для изготовления надо брать за рубежом, только там можно приобрести качественный мех, который легко пошить в качественное изделие.

Меховые тренды

Каждые несколько лет потребители страны предпочитают все новые и новые меха, которые популярны по всему миру.

Последнее время особо популярны изделия из меха соболя, норки или маленькой шиншиллы.

Особо популярна стала отделка одного меха под другой. Такие решения выбирают и мужчины, и женщины.

Имитационную отделку используют на различных жилетах, палантинах и шапках, которые всегда пользуются спросом.

Часто предприниматели задаются вопросом об изделиях, которые стоит шить на продажу.

Очень популярны всегда были и остаются шапки или другие головные уборы, их носят оба пола, так что покупатели будут всегда.

Особую роль при изготовлении стоит уделять шубам, полушубкам и меховым жилеткам. Такие изделия носят только девушки и женщины, но покупают их иногда чаще, чем головные уборы.

Окупаемость бизнеса по пошиву изделий из меха

В целом, бизнес по пошиву меховых изделий является довольно прибыльным.

Предприниматель покупает меха не по самым высоким ценам, так как делает это на аукционе.

Потом швеи производят различные изделия, и они поставляются на продажу.

Стоимость даже самого обычного меха довольно высока.

Если не говорить о шубах и полушубках, то предприниматель уже может получить огромную выручку. А если упомянуть еще и шубы, то получаются совсем большие цифры.

Конечно, бизнесмен должен закупить новый мех, оплатить работу персонала, но все равно получается, что бизнес является прибыльным.

Каждый предприниматель, который приложит немного усилий и постарается, получит большую прибыль и окупить все затраты в минимально возможные сроки.

Пошаговый план открытия бизнеса по пошиву меховых изделий

План проекта не должен вызвать никаких сложностей у всех, кто действительно намерен заняться пошивом меховых изделий на дому. Следовать нужно таким пунктам:

• арендовать помещение для ателье площадью не менее 20 квадратных метров;
• приобрести торговое оборудование;
• зарегистрировать индивидуальное предпринимательство;
• нанять персонал (закройщики, швеи и прочее);
• проведение рекламной кампании.

Сколько можно заработать

Вложения в бизнес (до 20000 долларов) окупятся за год, рентабельность бизнеса оценивается в 20-25 процентов.

 Какое выбрать оборудование для пошива меховых изделий

Набор оборудования практически аналогичен тому, который используют в своей рабочей деятельности швеи. В него входят:

• швейная машинка;
• оверлок;
• скорняжная машина;
• специальные ножи и иголки;
• портновские манекены;
• степлер;
• специализированный утюг.

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации бизнеса

При регистрации ИП необходимо указывать коды ОКВЭД 14.20.2 («Пошив меховых изделий по индивидуальному заказу») в качестве основного, а в роли дополнительного – 15.11.1 («Выделка и крашение меха»).

Какие документы нужны для открытия бизнеса по пошиву меховых изделий

Первоначально необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Для этого нужно подать акт о регистрации в региональной ИФНС, заявление по форме, чек об оплате государственного налога и копии удостоверения личности. Также можно подать копии договора аренды помещения.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Данная форма бизнеса предполагает ведение упрощенной системы налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Работа с меховыми изделиями не подлежит сертификации или лицензированию.

Технология ведения бизнеса

Меховой бизнес в общем лучше начинать с работ по выделке мехом. Также поможет накоплению капитала скорняжное производство. Так у персонала и самого предпринимателя появится опыт в работе. Шкурки зверьков можно приобретать на российских зверофермах, цена на них достаточно лояльна к покупателям. К тому же, сами шкурки можно перепродавать ателье и фабрикам.

Новичку в бизнесе по пошиву меховых изделий

(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Видео:Меховое золото! Прибыльный бизнес на шиншиллах. Шуба из меха. Разведение грызунов. Андрей ДаниленкоСкачать

Бизнес-план мехового ателье

Имея небольшой капитал, можно открыть ателье по пошиву одежды из меха. Эта идея сегодня актуальна – каждая модница хочет иметь в своём гардеробе роскошную шубу или меховую жилетку. Успех мероприятия напрямую зависит от грамотного планирования. Бизнес-план мехового ателье поможет определить рентабельность производства верхней одежды и минимизировать риски компании.

Резюме проекта

Цель проекта – открытие ателье по пошиву меховых изделий в городе с численностью населения от 800 000 человек. Миссия компании – удовлетворение спроса местных жителей на верхнюю одежду из натурального меха высокого качества. Для финансирования проекта используются собственные средства.

Перечень услуг:

• пошив меховых изделий по индивидуальному заказу;
• ремонт шуб, шапок;
• перекройка изделий;
• изготовление аксессуаров – сумочек, брелоков.

Пошив меховой одежды: актуальность бизнеса

Изделия из меха высоко ценились во все времена. Натуральная шуба – это предмет гордости женщины. Такая вещь не только позволяет шикарно выглядеть, но и превосходно выполняет свою основную функцию – защищает от холода. Сегодня верхнюю одежду из меха и аксессуары можно встретить не только в гардеробе женщин, некоторые мужчины тоже с удовольствием носят гламурные шубы и шапки.

https://www.youtube.com/watch?v=eaDp1b_vi4c

Создание бизнеса по пошиву изделий из меха – актуальная идея. Одежда из шкур животных пользуется популярностью в России, причём интерес к ней постепенно растет из года в год.

Изысканную одежду из соболя, норки, шиншиллы, кролика или нутрии покупают не только обеспеченные дамы, но и женщины со средним достатком. Сегодня в моду вошли меховые жилетки и сумочки из крашеного меха.

 Такие изделия пользуются большим спросом у молодых девушек.

Современные потребители привередливы по отношению к товарам, представленным на прилавках магазинов. Каждый желает получить качественный и эксклюзивный продукт. Поэтому услуги мастерских не теряют актуальности. Сделанная на заказ вещь дешевле, чем на рынке, так как не приходится переплачивать поставщикам и перекупщикам, которые традиционно делают высокую надбавку на брендовые товары.

Основные риски проекта

В бизнес-плане отражены факторы, которые могут негативно повлиять на развитие мехового ателье. Риски бизнеса:

• дестабилизация экономической ситуации в регионе и, как следствие, снижение покупательной способности;
• появление новых конкурентов на рынке;
• переменчивость моды;
• ошибки персонала, порча меха;
• необходимость работы с нестандартными фигурами;
• сезонный фактор;
• форс-мажорные обстоятельства – ограбление, пожар.

Как открыть меховое ателье: организационный план

Чтобы заняться пошивом изделий из меха, нужно легализовать свою деятельность. Далее придётся подыскать подходящее помещение под мастерскую, закупить оборудование и сформировать штат сотрудников. Очень важно найти поставщиков шкурок по выгодной цене.

Регистрация деятельности

Поскольку клиентами мехового ателье являются частные лица, то удобнее всего оформить ИП. Для регистрации нужно явиться в налоговую службу по месту прописки и написать заявление по форме Р21001. Необходимо взять с собой документы:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанцию об уплате госпошлины.

Подходящие коды ОКВЭД – 14 (Производство одежды), 14.2 (Производство меховых изделий), 14.20.1, 14.20.2. Если в дальнейшем ателье будет производить и изделия из кожи, нужно выбрать соответствующие коды из классификатора.

Внимание! Рекомендуется сразу подать заявление о присвоении упрощённой налоговой системы со ставкой 15% от разницы между доходами и расходами. В ином случае будет применена ОСН, отличающаяся сложной отчётностью и повышенным размером отчислений.

Аренда помещения

К мастерской не предъявляется высоких требований. Главное – это удачное размещение. Идеальный вариант для аренды – отдел в одном из крупных торговых центров или помещение на первом этаже жилого здания. Рекомендуемая площадь – от 30 м2. Очень важно, чтобы внутри было организовано хорошее освещение.

Для каждой швеи выделяется 5–7 м2 свободной площади. Также понадобится место для примерочной, стойки администратора и небольшого склада. Пол и стены должны быть отделаны материалом, который легко поддаётся чистке и мойке. Наличие вентиляционной системы – обязательное требование. После заключения договора аренды придётся получить разрешение на запуск производства от пожарной службы и СЭС.

Покупка оборудования

Основная часть инвестиций будет израсходована на закупку оборудования. Для запуска производства понадобится (в рублях):

• стол для раскроя – 8 000–10 000;
• скорняжная машина – 32 000–38 000;
• швейная машина – 25 000–35 000;
• оверлок – 20 000;
• набор инструментов – иглы, ножи, степлер, ножницы – 3 000–5 000;
• специальный утюг для меха – 20 000;
• манекены – 15 000.

Внимание! Предпочтение стоит отдать оборудованию европейского производства, так как оно более надёжное и долговечное.

Поиск поставщиков сырья

Предпринимателю предстоит серьёзная работа по поиску поставщиков шкурок. Большинство владельцев меховых ателье сотрудничают как с отечественными, так и с зарубежными продавцами. Например, мех соболя или куницы лучше закупать на аукционах в США или скандинавских странах.

https://www.youtube.com/watch?v=r3wKkyS8L20

Шкурки кролика – это бюджетный вариант меха, пользующийся хорошим спросом, их закупают на местных зверофермах. Норку лучше приобретать у американских или китайских поставщиков. На российских фермах также разводят куниц, соболей, норок и шиншилл, их шкуры соответствуют стандартам качества.

Персонал

К персоналу предъявляются жёсткие требования, ведь от их профессионализма будет зависеть успех мастерской. На начальном этапе в штат необходимо взять трех работников:

• закройщика;
• швею;
• скорняка.

Административную работу может взять на себя владелец бизнеса, он же будет выполнять роль менеджера по поставкам. Для поддержания чистоты в помещении придётся нанять уборщицу. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг.

Реклама ателье

Меховой бизнес довольно специфичен в плане продвижения. Чтобы как можно большее количество людей узнало об открытии ателье по работе с мехом, придется приложить немало усилий. Эффективные методы рекламы следующие:

• создание страниц в популярных соцсетях;
• постинг на тематических порталах;
• участие в ярмарках;
• размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
• организация и проведение показов мод с целью демонстрации изделий собственного производства;
• распространение визиток, флаеров в местах скопления целевой аудитории.

Важно выполнять заказы качественно и в срок. Это главное условие успешного развития проекта – довольные клиенты станут рекомендовать меховое ателье своим знакомым, что в итоге приведёт к увеличению клиентов.

Финансовые расчёты

При разработке бизнес-плана проводят анализ данных, на основании которых рассчитывают рентабельность и срок окупаемости инвестиций. Только после предварительной оценки эффективности проекта можно приступать к реализации идеи.

Инвестиции в бизнес

Расходы на открытие мехового ателье включают:

• траты на регистрацию – 800;
• закупка оборудования и мебели – 200 000;
• косметический ремонт помещения – 50 000;
• закупка первоначального объёма сырья – 50 000;
• реклама – 15 000.

Итого: 315 800 рублей.

Текущие расходы

В ежемесячные траты входят расходы на поддержание проекта:

• аренда помещения – 20 000;
• коммунальные платежи – 2 000;
• ФОТ – 100 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• закупка меха и фурнитуры – 700 000;
• налоговые отчисления.

Всего: 830 000 рублей плюс налог.

Справка. Закупка меха производится после заказа клиента на его средства.

Доходы и расчёт прибыли, окупаемость бизнеса

Средняя стоимость шубы из натурального меха – 60 000. При условии выполнения в месяц 20 заказов на пошив шуб или других предметов одежды из меха доход ателье составит около 1 200 000 рублей. Чтобы вычислить прибыль, от этой суммы нужно отнять текущие расходы и налоги:

• 1200 000 – 830 000 = 370 000 – разница между доходами и расходами;
• 370 000 х 0,15 = 55 500 – налог;
• 1 200 000 – 830 000 – 55 500 = 314 500 – это чистая прибыль за месяц при условии полной загруженности.

Срок окупаемости бизнеса составит 3–4 месяца, так как в первом квартале уровень заказов будет минимальным. Когда поток клиентов увеличится и ателье сможет выполнять план производства, можно закупить дополнительное оборудование и подумать о расширении штата.

Идея открытия ателье по пошиву меховых изделий экономически обоснованна. Она подойдёт тем, кто любит шить и хочет развиваться в этом направлении. Небольшой объём стартовых инвестиций – одно из преимуществ такого бизнеса. Главные критерии успеха – наличие вкуса, высокая квалификация мастеров, грамотная разработка маркетинговой стратегии.

Купить готовый бизнес план

Видео:Как продавать шубы? Бизнес на шубах. Как отпарить шубуСкачать

Как открыть меховой салон?

Успех любого дела начинается с желания и уверенности. И если у Вас уже есть желание открыть собственный меховой магазин, то эта статья добавит уверенности в успехе. Компания «Академия меха» оказывает своим партнерам всестороннюю поддержку в рамках сотрудничества по поставке норковых шуб оптом.

Организационные вопросы

Прежде чем начать меховой бизнес, Вам следует узаконить предпринимательскую деятельность. И тут возникает вопрос: какую выбрать организационно-правовую форму и способ налогообложения? Что лучше: ИП или ООО, ЕНВД или УСНО?

Мы в «Академии меха» убедились на собственном опыте, что оптимальный выбор – это:

— Индивидуальный предприниматель как организационно-правовая форма;

— Единый налог на вмененный доход как способ налогообложения. Такой налог взимается с каждого квадратного метра арендуемой площади, если она не превышает 150 кв.м. в одном месте: к примеру, мы располагаем двумя магазинами – 20 и 150 кв.м. Такой метраж не превышает норму.

Аренда торговой площади и обустройство мехового магазина

1. Аренда.

Очевидно, что меховой салон должен находиться на «бойком» месте: желательно в центре города, где стабильно высок человеческий трафик.

Если Вы опасаетесь высоких расходов на оплату аренды, начните с небольшой площади (20-25 кв.м), например, на первом этаже крупного хорошо посещаемого торгового центра.

Тут можно сэкономить на количестве квадратных метров и получить хорошую отдачу от посещаемости, продавая самые популярные модели.

Впрочем, Вы можете решить, что Вам сразу нужна большая площадь, где разместится весь ассортимент, а покупателям будут оказываться дополнительные услуги.

2. Обустройство.

Сделайте косметический ремонт, адаптируйте пространство под Ваши задачи:

• уделите внимание освещению: свет не должен искажать цвет и блеск меха. Обычно достаточно светодиодных ламп. Хорошо, если они частично будут располагаться на рейлингах, позволяя менять направленность света.
• в магазине меха не обойтись без зеркал: покупатель во время примерки должен видеть себя в полный рост и со всех сторон. Будут нужны стационарные и мобильные зеркала на колесиках.
• оборудуйте стойку ресепшн: это место для оформления покупки и расчетов. Здесь же должен находиться и терминал для расчетов банковской картой, и касса с сейфом.
• шубы предпочтительно размещать на напольных вешалах на таком расстоянии друг от друга, чтобы не помялся мех;
• разумеется, важно оформить магазин узнаваемой и заметной вывеской, а если он находится в торговом центре, то установить указатели, ведущие к нему.

3. Безопасность.

Следует со всей ответственностью подходить к организации безопасности Вашего магазина. Вот вопросы, которым необходимо уделить внимание:

• система видеонаблюдения;
• организация пожарной безопасности;
• кнопка вызова вневедомственной охраны;
• специальное сейфовое устройство для хранения денег, которое позволяет вносить выручку, но требует специальных прав доступа для изъятия из него наличности.

Персонал

«Кадры решают все». Это утверждение справедливо и для благополучной торговли мехами. Покупатель норковой шубы – часто взыскательный клиент, который приходит в магазин не только за товаром, но и за сервисом должного уровня. Обеспечить этот сервис входит в задачу продавца-консультанта.

Мы приглашаем на работу как женщин, так и мужчин; это могут быть и совсем молодые люди, и люди постарше. Важно, чтобы продавец обладал профессиональным обаянием, грамотной речью и хорошо ориентировался в продукте. Только что принятому продавцу требуется не менее месяца стажировки под началом опытного коллеги, прежде чем приступить к работе.

https://www.youtube.com/watch?v=OIyJsm1Ei6M

Предпочтение отдается кандидатам с опытом работы в меховом бизнесе. Особенно ценится опыт выездной торговли.

Разумеется, Вы можете избрать свою кадровую политику. Наши рекомендации основаны на собственном опыте.

Ассортимент и сервис

В значительной мере ассортимент магазина зависит от площади помещения и его назначения. Приведем пример того, как сформирован ассортимент и организована сервисная работа в наших магазинах.

1. Магазин площадью 20 кв.м. имеет формат дисконт-линии. Здесь представлено 50-60 изделий самых ликвидных моделей. Это наиболее популярные фасоны и размеры, а также экземпляры, продаваемые по акции.

2. В магазине площадью 150 кв.м. размещен исчерпывающий ассортимент. Здесь представлено приблизительно 50 моделей в общем количестве от 500 до 700 экземпляров в зависимости от сезона. Мы охватили весь диапазон размеров: от 36-го до 64-го.

Рекомендуем придерживаться принципа: если клиент пришел покупать, он должен не просто уйти с товаром, но и быть исключительно довольным – как покупкой, так и сервисом. Поэтому в магазине предоставляется такая услуга, как подгонка шубы по фигуре. Прямо в салоне работает мастер, который в присутствии клиента отрегулирует длину изделия или вошьет кулиску.

Шуба упаковывается в фирменный пакет, а в подарок покупатель получает чехол для сезонного хранения шубы с логотипом «Академия меха».

Приятная мелочь: в торговом зале клиенты и гости магазина могут угоститься фирменными конфетами «Академия меха».

Все это создает положительные эмоции во время покупки и формирует лояльность наших покупателей, на фоне которой они с удовольствием рекомендуют своим друзьям и знакомым магазин норковых шуб «Академия меха».

Программа поддержки от «Академии меха»

Для начала ознакомьтесь с условиями оптовой покупки норковых шуб от Академии Меха. В рамках долгосрочного сотрудничества наши партнеры получают дополнительные бонусы и поддержку от компании «Академия меха»:

1. Мы одобряем использование нашей торговой марки для оформления Вашего магазина.
2. Предоставляем рекламные материалы и брендированную продукцию: упаковку, чехлы для хранения шуб, фирменные конфеты для гостей салона.
3. Сопровождаем риски по возвратам товара от покупателей.
4. Бесплатно размещаем информацию о магазине партнера на официальном сайте «Академия меха» на постоянной основе.

Ну и конечно, для наших партнеров предусмотрены специальные цены на норковые шубы, гибкая система скидок в зависимости от объема покупки.

«Академия меха» желает Вам успешного начала собственного бизнеса, хорошей прибыли и довольных клиентов!

Видео:Как заработать миллион? Бизнес на шубах. Шубы оптом. Компания Zimt.Скачать

Бизнес по продаже шуб

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья для тех кто хочет иметь свое дело в рубрике бизнес-планы. По просьбе одной из посетительниц моего сайта я решил подготовить бизнес-план открытия магазина шуб.

Честно скажу на данный момент этот бизнес проживает не лучшие времена и вывести его на хороший доход будет довольно сложно. Но ведь, так будет не вечно и конечно же все наладится.

Россия считается северной и довольно холодной страной. И большинство представительниц слабого пола считают покупку шубы просто обязательной, да и мужчины тоже покупают такую продукцию. И поговорим мы о бизнесе в розничной торговле шубами и изделиями из меха.

Так что разберем бизнес по торговле шубами:

Бизнес-план магазина по продаже шуб

Начнем мы этот бизнес по старинке с регистрации формы собственности:

Регистрация торговли шубами

Я рекомендую для официальной регистрации выбрать обычное ИП, при регистрации в заявлении нужно указать следующий вид деятельности:

52.42 – розничная торговля одеждой

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2021 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Это общая группа которую можно указать и торговать всеми подгруппами включенными в нее (розничная торговля изделиями из меха, так же входит в эту группу).

После регистрации ИП необходимо сделать ряд действий, о них подробнее в статье “Что делать после регистрации ИП”. Никаких специальных разрешений и лицензий для торговли таким видом товара не нужно.

Налогообложение для магазина шуб

При выборе налогообложения для этого бизнеса стоит обратить внимание на налог ЕНВД, это пожалуй лучший вариант для этого бизнеса, однако для розничной торговли ЕНВД существует ограничение по площади в 150 кв.м., когда площадь магазина больше данного ограничения применять налог ЕНВД Вы не можете.

https://www.youtube.com/watch?v=-NzSVFiP8wU

Если Вы не попадаете на налог ЕНВД или не хотите платить фиксированную ставку, то вариантом может стать налог УСН Доходы минус расходы (15%) – здесь Вы будете платить 15% от чистой прибыли.

Для того чтобы точно высчитать какой из этих налогов выгоднее необходимо провести исследование рынка, чтобы хотя бы приблизительно знать какой оборот будет при торговле шубами.

Выбор помещения для мехового магазина

К выбору помещения для торговли шубами надо подойти со всей серьезностью, так как это может значительно повлиять на выручку магазина.

Я бы не стал для продажи меха выбирать места на рынках или в отдельно стоящем помещении (раскрутить его будет довольно сложно).

Наилучшим вариантом для торговли шубами будет место в крупном торговом центре или торговом комплексе. Надо сразу понять, что для такого товара надо много места, то есть открывать магазин продающий меховые изделия площадью 20 кв.м. нет никакого смысла. 

Площадь торгового бутика должна быть не менее 80 кв.м., если Вы хотите нормальный магазин. Я бы остановился на 100 кв.м. – это самый оптимальный вариант для торговли меховыми изделиями (тут все упирается в финансовые возможности самого предпринимателя).Чуть позже я напишу статью «Помещение для магазина шуб”.

Оборудование для магазина

Что касается оборудования для магазина меховых изделий, то тут определяющим фактором является площадь помещения которое Вы будете арендовать, но давайте определим самое необходимое:

1. Вешала. Количество вешал должно быть по количеству выставленных шуб на продажу;
2. Манекены. В магазине шуб стоит разместить некоторое количество манекенов, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть, как шубы смотрятся со стороны. Количество манекенов зависит от площади магазина, но я рекомендовал бы не менее 5 шт., думаю не надо пояснять что манекены должны быть в полный рост;
3. Стойки хромированные. Для того чтобы на них вывешивать шубы для реализации;
4. Зеркала. Обязательно в магазине шуб должно быть несколько больших зеркал, чтобы потенциальные покупатели смогли примерить товар и увидеть себя во всей красе;
5. Стол продавца. Тут комментарии излишни, должен стоять добротный стол за которым будет сидеть продавец;
6. ККТ (контрольно-кассовая техника). В зависимости от выбора налогообложения потребуется кассовый аппарат (для налога УСН) или ЧПМ (для ЕНВД);
7. Терминал оплаты по пластиковым картам. Его наличие тоже обязательно, так как шубы относятся к довольно дорогому товару и такую сумму наличными человек редко с собой носит. Терминал Вы сможете взять в банке где у Вас будет открыт расчетный счет (выдают их обычно бесплатно);
8. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин.

Более подробно об оборудовании для магазина шуб Вы сможете прочитать в статье “Оборудование магазина шуб”.

Ассортимент мехового магазина

Излишне говорить о том, что ассортимент должен быть различный и разной ценовой категории. Помните, что шубы – стоит привозить для разных ценовых категорий и из разного меха:

1. Норковые шубы. Одни из самых дорогих, из общего ассортимента их не должно быть больше 20%;
2. Шубы из нерпы. Тоже довольно дорогие, их не стоит привозить более 20%;
3. Шубы из песца. Не более 10%;
4. Лисица, ханорик, заяц, бобр, мутон и другие не дорогие меха и материалы – эта товарная группа должна составлять 50%, так как стоимость ее так велика как та же норка и доступна большему количеству покупателей.

В соотношении разновидностей товара Вам нужно опираться на местный менталитет покупателя и заработные платы.

Поставщики товара

Лучшими поставщиками шуб являются:

1. Турция;
2. Венгрия;
3. Чехия;
4. Италия;
5. Греция.

Отечественные поставщики не особо пользуются спросом, хотя с последними событиями у местных поставщиков появилось серьезное преимущество – ЦЕНА, так как практически все местные поставщики закупают мех российского производства, то и цена существенно ниже чем у европейских аналогов.

https://www.youtube.com/watch?v=19GblF-MWyw

Можно отметить и китайских производителей которые находятся в среднем ценовом сегменте, но наш покупатель к ним относится с подозрением.

Реклама магазина меховых шуб

Что касается рекламы салона меховых шуб, то тут можно сказать только одно, чем ее больше, тем лучше:

1. Название салона. Оригинальное название сыграет свою роль при рекламе мехового салона;
2. Вывеска. Яркая и оригинальная вывеска тоже может привлечь потенциальных покупателей;
3. Оформление магазина. Особое внимание обратите на оформление самого салона не плохо было бы привлечь для этого профессионального дизайнера;
4. Реклама на ТВ. Подготовьте рекламный ролик и в пятницу-субботу-воскресенье крутите его по местному каналу;
5. Бегущая строка. Обязательно дайте рекламу в бегущую строку;
6. Телегазета. Закажите ролик для телегазеты и крутите его с понедельника по четверг;
7. Светские журналы. В случае если в Вашем городе есть журналы домашней направленности, то рекламу можно дать и у них;
8. Билборды. Если будет нормальное место в городе для размещения на билбордах, то стоит это сделать;
9. Реклама в лифтах. Не пожалейте денег и дайте рекламу в лифты;
10. Цветные раскладные буклеты. Закажите чтобы Вам разработали буклеты с лучшими Вашими позициями и желательно укажите какую-нибудь акцию. Эти буклеты нужно разнести по всем почтовым ящикам в городе. Так что количество которое будете заказывать в типографии должно соответствовать количеству почтовых ящиков;

Это только часть возможной рекламы которая будет работать. Я отдельно подготовлю статью “Реклама магазина шуб” и более подробно рассмотрим этот вопрос.

Доходы и расходы магазина шуб

Провести расчеты доходов и расходов такого магазина сложно, но некоторые аспекты вывести можно:

Расходы при продаже меховых шуб

• Аренда. Довольно большая статья постоянных расходов, так как потребуется большая площадь в торговом комплексе и на эти расходы может уйти до 200 000 руб. в месяц;
• Реклама. Вторая весомая часть постоянных расходов, особенно на начальном этапе до 150 000 руб. в месяц

Помимо этого зарплаты, налоги, закупка оборудования и товара и еще множество мелочей которые в итоге выльются в кругленькую сумму.

Доходы мехового магазина

Рассчитать доходы тоже не просто, они могут составлять как 1 000 000 руб. так и 5 000 000.

Все полностью индивидуально. Более того на доходы влияет сезонность продаваемого товара.

Хорошим подспорьем для увеличения доходов будет предоставление рассрочки или кредита на шубы. Товар все таки дорогой и не каждому по карману.

В отдельной статье я проведу приблизительные расчеты рентабельности магазина шуб: “Доходы и расходы магазина шуб”.

В конце статьи хочу сказать, что Вам обязательно нужно работать в своем салоне самостоятельно и только в случае если Вы не будете сами справляться, тогда уже возьмете себе продавца.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.

Для открытия магазина шуб изначально придется заработать довольно много денег.

Видео:Бизнес - план магазина меховых шубСкачать

Бизнес-идея: пошив искусственных шуб

Вложения: от 300 000 рублей

Окупаемость: от 5 месяцев

Любой бизнес, связанный с шубами, на первый взгляд является крайне трудным и проблематичным. Бизнес-идея по пошиву искусственных шуб может принести значительную прибыль даже непрофессионалу. Особенно привлекательным является то, что данное дело не требует первоначальных крупных вложений.

Концепция бизнеса

Основная задача данного бизнеса – это изготовить качественный продукт, который потом предлагают крупным магазинам или реализовывать самостоятельно через интернет.

https://www.youtube.com/watch?v=5iw9Zz3okqU

Для старта нет необходимости арендовать дорогостоящие помещения – пошив искусственных шуб можно осуществлять и у себя в квартире.

Основные потребители – это люди среднего и высокого достатка, которые по тем или иным причинам предпочитают покупать искусственный мех. Особенно следует акцентировать внимание на том, что это экологично и не вредит животным.

Что потребуется для реализации?

В первую очередь необходимо найти качественный искусственный мех. Именно от этого во многом будет зависеть, как хорошо пойдет бизнес в дальнейшем. Если есть возможность, то можно обсудить приобретение пробной партии непосредственно у производителя в Европе или Турции.

Изучите тщательно информацию, как проверять качество меха, а еще лучше нанять на один день специалиста, который примет решение, подходит ли данный материал для пошива шубы.

Также рекомендуется приобрести оборудование. Шубы изготавливаются с помощью скорняжных машин. Согласно отзывам, предпочтение лучше отдавать иностранным производителям. Если стартовый бюджет небольшой, то можно также рассмотреть вариант приобретение техники б/у.

Еще один важный пункт – профессионал по пошиву шуб. На данном специалисте нельзя экономить, наймите лучше одного мастера, но опытного. Изучите тщательно резюме, а еще лучше – попросите представить рекомендации или примеры работ.

Пошаговая инструкция запуска

1. Регистрация ИП. Для ведения любой деятельности в России необходимо зарегистрировать ИП в налоговом органе. Займет все приблизительно две недели, стоимость составит 800 рублей.
2. Приобретение оборудования и меха.

     Заказать необходимые товары можно заранее. Это позволит сэкономить время и быстрее получить готовый продукт.

3. Пошив. В среднем, у профессионала на одну искусственную шубу уходит пару дней.

   Для начала изготовьте по одной-две модели каждого варианта.

4. Реализация. Лучше всего обращаться в небольшие частные люксовые салоны, которые возьмут товар на реализацию.

   Также рекомендуется активно заниматься продвижением бренда в социальных сетях. Это даст возможность сэкономить на комиссии.

Финансовые расчеты

Рассмотрим финансовые расчеты и ориентировочную прибыль.

Стартовый капитал

В первое время потратить придется на:

• регистрация ИП – 800 рублей;
• покупка оборудования – 300 000 рублей;
• покупка меха на 10 шуб – 30 000 рублей;
• зарплата мастеру – 50 000 рублей.

Итого – 380 800 рублей.

Ежемесячные расходы

Ежемесячный расход составит:

• зарплата мастеру – 50 000 рублей;
• закупка меха на 50 штук – 150 000 рублей.

Итого – 200 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Стоимость средней шубы из искусственного меха начинается от 20 000 рублей. При правильном ведении бизнеса в месяц продается по 15 штук. Таким образом, средняя выручка составит 300 000 рублей. Также можно добавлять в коллекцию иные элементы гардероба из искусственного меха: жилетки, шапки и т.д. Это позволит разнообразить модельный ряд.

Если вычесть расходы, то прибыль составит около 100 000 рублей.

Сроки окупаемости

Данный бизнес окупается в среднем за 5-6 месяцев, что является отличным показателем, учитывая, что большое вложение – приобретение оборудования. В дальнейшем при расширении дела старое оборудование можно продать по хорошей стоимости.

Риски и минусы бизнеса

Если нанять профессионального мастера, то основной риск – испортить материал – сводится к минимуму. В случае, если за установленную цену товар покупать никто не будет, всегда можно провести дополнительные акции или скидки.

Заключение

Данный бизнес особенно подойдет людям, которые умеют договариваться с магазинами, продавать товары через интернет и обладают желанием постоянно продвигать продукцию.

📽️ Видео

Продажа шуб, изделий из меха, дубленок и кожи.Урок 1Скачать

Как найти поставщика шуб? Шубы оптом. Поставщики шуб. Бизнес на шубах из песцаСкачать

ШУБЫ как бизнес. Как открыть свой меховой салон? Компания ФурФур.Скачать

Как открыть свой первый магазин одежды и ПРОГОРЕТЬ?Скачать

БИЗНЕС НА ШМОТКАХ | Как открыть прибыльный магазин одежды [шоурум]Скачать

ТЕ САМЫЕ РАСПРОДАЖИ КОНФИСКАТА. Бизнес На ПенсионерахСкачать

3 миллиона на шубах из песца в розницу! Бизнес на шубах. Шубы оптом. Бизнес блог Разгон в миллионСкачать

Как делают меховые шубы? Пушной бизнес в ДанииСкачать

Шубный бизнес? Как начать продавать Шубы из песца? Поставщики шубСкачать

Бизнес на Шубах с нуля 2018 год.Скачать

Доходы и расходы магазина шубСкачать

9 секретов покупки шубы на avito самостоятельноСкачать

Как заработать на ШУБАХ в 2019 2020 году Шубный бизнесСкачать

Шубы бизнес ! Ужас! Как не надо работатьСкачать

Шубы из меха норки. Как отличить дорогой мех от дешевого.Скачать