+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как недорого снять рекламное видео для интернета и привлечь максимум клиентов: опыт golamago

Содержание

32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные

Как недорого снять рекламное видео для интернета и привлечь максимум клиентов: опыт golamago

Количество клиентов определяет успех развития бизнес-проекта, поэтому компании, стремящиеся к стабильному росту продаж и прибыли, постоянно ищут новые способы их привлечения. Согласитесь, в условиях жесткой конкуренции это просто необходимо. Но, обо всем по порядку.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Группы, на которые можно разделить все способы привлечения клиентов
  2. Этапы, как выбрать самые эффективные способы привлечения клиентов
  3. Эффективные способы привлечения клиентов
  4. Почему способы привлечения клиентов в компанию не работают

3 группы, на которые можно разделить все способы привлечения клиентов

Несмотря на все своё разнообразие, все способы привлечения клиентов можно разделить на следующие группы:

Активные способы привлечения клиентов

Применение данных способов подразумевает активную работу продавцов.

Задача команды: поиск новых покупателей.

Пути решения задачи одинаковы для всех компаний:

  • Создание клиентской базы (обычно это делают сами продавцы).
  • Подготовка коммерческого предложения.
  • Обзвон клиентов (иногда используют личное посещение).
  • Рассылка коммерческого предложения и информации о компании и т.д.

Чтобы работа с клиентом проходила «гладко», продавцы работают над повышением своих знаний о товаре и сдают определенные экзамены прямо на месте работы (знание товара, работа с возражениями и т.п.), они посещают специализированные тренинги, участвуют в программах мотивации и т.д.

«Пассивный», значит «безучастный». В данном случае, исключается участие продавцов. Как это возможно? Прежде всего, это различные формы рекламы и интернет-маркетинг.

Сегодня интернет-маркетинг считается намного эффективнее традиционной рекламы. Контекстная реклама, продвижение в поисковых системах и пр. «срабатывают» намного чаще, чем, например, размещение рекламы на билборде.

Комбинированные способы привлечения клиентов

Чаще всего, максимальная эффективность достигается при грамотном использовании вышеназванных способов: активной работы продавцов и различных инструментов маркетинга. Как компания должна иметь свой сайт, так и у продавца должна быть своя визитная карточка.

Естественно, что и продавцы, и веб-сайты, каталоги товаров, рекламные ролики и т.д. «срабатывают» по-разному: что-то получается, а что-то нет. Так что, стоит принять во внимание, что способы привлечения клиентов обладают разным КПД.

«Методы повышения продаж: не все так очевидно» Подробнее

Этап 1. Составление плана

Планирование – это первый и самый важный этап работы. Именно при составлении плана вам предстоит выбрать, какие способы привлечения новых клиентов вы будете использовать.

При планировании надо спрогнозировать следующие результаты:

  • численность клиентов;
  • размеры продаж;
  • желаемый доход.

Чтобы эти данные стали реальностью, вам надо установить необходимое количество постоянных клиентов, определить интересы и потребности своей целевой аудитории.

Надо связать предлагаемый продукт с потенциальным покупателем.

Иначе говоря, надо определить, почему клиент должен купить этот товар: для решения определенных проблем или для улучшения чего-либо (например, бытовых условий)? Довольно часто допускается одна серьёзная ошибка – ориентирование на всех. Если, выбирая способы привлечения клиентов, вы будете ориентироваться на конкретного потребителя, то процесс планирования пройдет без особых трудностей.

Этап 2. Информирование клиента

После составления плана необходимо решить следующую задачу: как донести информацию до потенциального клиента.

Для начала определитесь: что именно вы хотите сообщить. Потребителя совершенно не интересует, насколько хороша ваша компания. Ему интересна своя выгода, которую он получит, воспользовавшись вашими услугами. Причем, для покупателя критерием оценки выгоды не всегда является сам предмет покупки, а результативность сделки.

С решением задачи «информирование клиента» отлично справляются профессиональные колл-центры. Здесь вы можете заказать услугу «Холодный обзвон».

Этап 3. Расчет рентабельности

Когда план составлен и выбраны способы привлечения клиентов, пришло время рассчитать их рентабельность, поработав с цифрами. Просмотрите следующие данные:

  • необходимое количество постоянных клиентов;
  • допустимое количество потенциальных клиентов;
  • необходимый ежемесячный объем продаж;
  • необходимая сумма продаж.

Причем, отправной точкой расчетов должен стать желаемый ежемесячный доход компании.

Если вы будете знать эти показатели, то посчитать число клиентов, которых вам надо привлечь в течение дня, и сколько надо за этот день заработать, не составит никакого труда. Теперь надо установить, сколько компания готова потратить, и выбрать наиболее подходящие методы привлечения клиентов.

Способ №1. Дайте что-нибудь бесплатно

Раздавая людям что-то полезное, вы обращаете на себя внимание и тех, кто о вас вообще ничего не знал, и тех, кто знал, но не приобретал продукцию вашей компании. Такие «подарки» приятны клиентам и выгодны вам.

«Абсолютно бесплатная реклама в Интернете: 19 вариантов» Подробнее

Способ №2. Общение с клиентами

Данные способы привлечения клиентов позволяют повысить лояльность и заинтересованность к предлагаемой продукции, хотя и не гарантирует быстрого трафика. Общение можно наладить следующими способами:

  • В тематической группе или в блоге

Придерживайтесь главного правила: не используйте группу или блог в качестве рекламной площадки. Наполняйте ресурс интересным качественным контентом, отвечайте на вопросы посетителей. Работайте над привлечением новых членов группы или подписчиков блога. Будет расти численность участников или подписчиков – будет обеспечиваться трафик сайта.

Конечно, вряд ли трафик будет таким же, как при обычной рекламе, но он будет иметь серьезное качественное преимущество: посетителями сайта будут заинтересованные лояльные пользователи. Но учтите один нюанс: если люди получат исчерпывающую информацию в группе, то им не за чем будет переходить на сайт. Держите интригу!

Все посетители форумов хотят пообщаться и получить ответы на некоторые вопросы. Если вы готовы оказать помощь таким людям, пообщаться с ними, потратив немалое количество времени, то это не пройдет зря. На вас обязательно обратят внимание.

Как же обеспечить трафик сайту, если рекламу использовать нельзя? Выход есть: вставляйте в сообщение адрес вашего сайта и УТП. И число посетителей сайта увеличится, пусть не на много, но они будут лояльными и заинтересованными.

Если к тому моменту, как вы создали сайт, вы уже использовали рассылку, то ваши подписчики – это первые преданные клиенты. Теперь у вас будет возможность всю полезную информацию размещать непосредственно на портале, а рассылку использовать в качестве «информатора», послав сообщение о мероприятии или акции, ссылку.

О том, как привлечь клиентов бесплатно, рассказывает Спартак Киракосян, владелец и стилист салонов красоты HairSekta

Способ №3. Создавайте ситуации для обсуждения

На сегодняшний день обсуждение положительных сторон компании или товара, шумиха – самый действенные способы привлечения клиентов. Если вы сможете запустить «вирус» обсуждения, то новые клиенты к вам хлынут, буквально, целым потоком.

В качестве темы для обсуждения можно использовать качественный сервис и очень хорошее отношение к клиентам. Об этом начнут говорить и передавать информацию по сарафанному радио, что положительно скажется не только на уровне продаж, но и на вашей репутации в целом.

Способ №4. Стройте отношения

Построить правильные отношения с потенциальными клиентами так же важно, как и реализовать товар.

Случается, что предоставление нужного клиенту контакта или незначительной консультации, может перерасти в долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Проявляйте активность и не рассматривайте потенциальных клиентов как покупателей, готовых приобрести конкретный товар «здесь» и «сейчас».

Способ №5. Демонстрируйте свою экспертизу

Проявляйте активность и выступайте на конференциях и семинарах, ведите блог или подкаст – это покажет вас как хорошего эксперта, к которому можно обратиться за консультацией и мнению которого можно доверять.

Способ №6. Проведите конкурс

Сегодня многие способы привлечения клиентов связаны с использованием интернет-пространства. Разве сложно провести конкурс или викторину на своем сайте? Нет. А если это сделать в какой-нибудь социальной сети, то будет еще лучше.

Данный способ довольно актуален и на него откликается довольно большое количество пользователей. Согласитесь, азартных людей много, а желающих что-то выиграть – еще больше.

Способ №7.Организуйте социальное мероприятие

Речь идет о мероприятии, направленном на общественную или спортивную составляющую жизни, например, велогонка или массовый забег. Оно может быть приурочено к событию государственного или местного значения, к празднику.

Вы сможете задействовать большое количество потенциальных клиентов, которых объединяет идея. У вас будет замечательная возможность продемонстрировать свой товар как прямым, так и косвенным образом.

«Живите» своей идеей. Специалисты по выстраиванию отношений говорят, что вы без особых усилий сможете привлечь единомышленников, если будете «тусоваться» среди них.

Устраивайте корпоративные мероприятия, походы, посещайте уроки танцев и выкладывайте информацию в блоге и соцсетях.

Люди, которым это интересно, потянутся к такой компании и, вполне вероятно, что это станет началом взаимовыгодного сотрудничества.

Пользуйтесь разными маркетинговыми каналами.

Контролируйте маркетинговую систему. У вас должно работать всё: и социальные сети, и сарафанное радио. Не допускайте отступлений от годового плана, проверяйте результативность на ежеквартальных и ежемесячных «точках контроля». Не допускайте отступлений от выбранной стратегии и вносите изменения только в том случае, если этого требуют реальные показатели: цифры и факты.

Способ №9. Ведение корпоративного сайта и блога

Создание сайта компании – это один из наиэффективнейших способов привлечения клиентов с помощью Интернета. Если ваш бизнес связан с продажами, то корпоративный сайт – это необходимость. Прежде, чем что-либо приобрести, клиенты просматривают различные сайты, чтобы «познакомиться» с товаром.

Ваш ресурс может содержать, например, обобщенные сведения о предлагаемом продукте. Предположим, вы продаете мебель. В этом случае, на сайте можно поместить статьи, содержащие правила выбора мебели, рекомендации по уходу за ней, инструкции по сборке и т.п.

Источник: https://sales-generator.ru/blog/sposoby-privlecheniya-klientov/

Корпоративный ролик: как повысить лояльность потенциальных клиентов на 20% с помощью видео

Как недорого снять рекламное видео для интернета и привлечь максимум клиентов: опыт golamago

Одно из самых эффективных средств, повышающих интерес к предлагаемым услугам или продукции — создание видеоролика, выполняющего сразу несколько задач.

С помощью короткого презентационного фильма можно привлечь внимание максимального количества клиентов, инвесторов и партнеров. Задача такого корпоративного ролика — наглядно и ярко представить информацию о компании, чтобы повысить доверие и лояльность.

Именно короткий содержательный фильм позволит обойти конкурентов и выделиться на их фоне, повысив репутацию компании.

5 главных задач, которые решает корпоративный видеоролик

Огромная конкуренция на рынке услуг и товаров требует особого подхода при производстве видеофильма. Данный маркетинговый инструмент используется для достижения важнейших целей:

  • Презентация. Благодаря ознакомительному ролику можно рассказать о молодой, динамично развивающейся фирме, компании или бренде, представив их клиентам. Это один из первых шагов, позволяющих быстро найти новую клиентуру.
  • Демонстрация продукта/услуги. Задействовав визуальную составляющую, проще заявить о потенциале предприятия, показать плюсы товара и его уникальные особенности.
  • Формирование командного настроя, эффективных и доброжелательных отношений внутри рабочего коллектива.
  • Обучение. Для развития и получения необходимых навыков персонала используется качественный видеоматериал.
  • Реклама. Съемка яркого и содержательного корпоративного фильма позволит в короткий временной промежуток представить свою продукцию и значительно увеличить объем продаж.

Для создания медийного материала необходимо собрать максимум информации, поскольку ничем необоснованные дифирамбы и общие фразы не оказывают должного действия на зрительскую аудиторию.

История одного успеха — корпоративный фильм, созданный в Москве и облетевший несколько стран мира

Примером настоящего профессионализма является работа, созданная высококлассными специалистами московской студии «MovieMoscow». В коротком видеоролике, снятом для компании «ЮНИМ», рассказывается о медицинских услугах нового уровня — срочной онкологической диагностике с получением быстрых и высокоточных результатов.

Презентационный фильм был создан для показа на медицинских конференциях и встречах, наглядно демонстрируя: автоматизацию всех процессов, новейшее оборудование, установленное в лаборатории, сервис доставки образцов, виды услуг и ценовую категорию. После просмотра ролика сфера деятельности патоморфологической лаборатории расширилась со всех регионов России до сотрудничества с клиниками Казахстана, Армении, Беларуси.

Топ-3 причины, по которым ролик закрывают на 5 секунде

Чтобы снять крутой и качественный корпоративный ролик, нужно избегать следующих ошибок:

  • фильма с первого до последнего кадра должно быть направлено на решение основной бизнес-задачи. Если необходимо презентовать новую компанию — рассказывают о структуре, представляют конкретные интересные факты, знакомят с уже имеющимися достижениями, указывают на весомых деловых партнеров. Если не учитывать данных пожеланий, неудачный корпоративный фильм способен погубить репутацию и снизить имидж компании.
  • Безосновательные «хвалебные оды» также являются неуместными. Аудитория уже устала от расхожих фраз о «высоких инновационных достижениях», «лидирующем положении на рынке» и «высоком качестве продукции». Такой фильм просто не будут смотреть.
  • Скучное содержание, отсутствие яркой анимации, запоминающихся логотипов, титров. Качественный промо-ролик способен выполнить свою функцию даже в 30-секундный промежуток, в то время как однообразный видеоматериал не сможет удержать внимание зрителя.

При съемке корпоративного ролика нельзя игнорировать основную целевую аудиторию, которая будет вести просмотр в местах продаж, на конференциях, выставках, в социальных сетях или на сайтах компании. С учетом этих факторов выбирают содержание, формат и длительность видеофильма.

Как проверить студию продакшена на профессионализм

Желание заказать для своей фирмы или предприятия корпоративный ролик нередко оказывается трудноосуществимым. съемку предлагают многочисленные студии, при выборе которых необходимо получить ответ на важнейшие вопросы:

  • Какие виды услуг вам предлагают? Профессиональная студия снимет рекламный и презентационный ролик, короткий клип, серьезный документальный отчет, материал для социальных сетей.
  • Имеется ли необходимое оборудование? Чтобы создать впечатляющий видеоролик, работают с несколькими камерами и осветительным оборудованием.
  • Где ведется съемка? Профессионалы готовы работать по всему миру, будь то автомобильный салон в вашем городе или научная конференция за границей.
  • Как выполняется доработка и озвучка? Для получения желаемого результата требуется большой труд, монтаж, использование звуковой аппаратуры, спецэффектов.

При общении с клиентом должны быть озвучены сроки съемок, разработан и утвержден уникальный сценарий. Только в этом случае можно добиться желаемого успеха — повышения лояльности клиентов, покупателей, деловых партнеров.

Источник: https://moviemoscow.ru/kak-povisit-loyalnost-klientov/

реклама для продвижения бренда: 7 ключей к эффективному ролику

Как недорого снять рекламное видео для интернета и привлечь максимум клиентов: опыт golamago
Брендовая видеореклама на российском рынке выросла на 31% за 2021 год

Простота восприятия. Когда за внимание интернет-пользователей конкурирует множество форматов, выигрывает тот, который привлекает больше внимания и легче воспринимается. Так, за видео явное преимущество: оно рассказывает и визуализирует историю одновременно.

Вовлеченность и запоминаемость. подразумевает высокую вовлеченность — рекламный ролик длиной 8-11 секунд досматривают 77% пользователей. Другое важное преимущество видео — его запоминаемость. 80% пользователей могут вспомнить ролик, который они видели за последний месяц*.

Рост потребления видео в интернете. За 2021 год среднее время просмотра видео в интернете увеличилось на 11 минут, и в дальнейшем эта цифра будет только расти. При этом молодая аудитория, преимущественно из крупных городов, всё чаще предпочитает просмотр видео в интернете телевидению.**

Как меняется видео

Экосистема видео не статична: развитие технологий и интересы пользователей заставляют её меняться. Появляются новые форматы видео, платформы для его распространения и устройства для просмотра. Вот несколько последних трендов, знание которых поможет вам поддерживать актуальность видеокампаний:

1. Средняя длительность видеоролика уменьшается

Контента становится всё больше, а значит и ужесточается борьба за внимание пользователей. У зрителя богатый выбор, что и где смотреть, и это значит, что он станет смотреть только релевантную, захватывающую и полезную рекламу. Поскольку самые досматриваемые — ролики длиной 5-7 секунд, короткие креативы для видеорекламы набирают популярность.

2. реклама на смартфонах набирает обороты

Всё больше бизнесов размещают мобильную рекламу — чтобы не упустить ни одного шанса установить контакт со своими клиентами.

Эта тенденция актуальна и для мобильной видеорекламы, так как 28% пользователей смотрят видео только с мобильных устройств.

Как ожидают эксперты IAB,залогом успеха для видеорекламы в ближайшем будущем будет качественный пользовательский опыт для разных девайсов и разных платформ***.

Подробнее о том, какой курс развития видео прогнозируют эксперты IAB:

  • Требования к качеству видеоконтента будут становиться всё выше.
  • Усилится значение программатик и кросс-платформенности. Поэтому залог успеха для видеорекламы в ближайшем будущем — качественный пользовательский опыт для разных девайсов и разных платформ.
  • Для рекламодателей ещё долгое время актуальным вопросом будет поиск баланса между хорошим пользовательским опытом и ценностью для бизнеса.

1. Лаконичность

Не делайте длинные вступления, сразу приступайте к сути. 8-16 секунд достаточно, чтобы ясно обрисовать рекламное предложение, не потеряв внимание зрителя.  

Короткие рекламные ролики — длиной семь секунд и меньше — самые досматриваемые, их VTR — 89%. Однако чаще всего в сети Яндекса встречаются ролики длиной 8–11 секунд, их VTR составляет 77%.

2. Кросс-платформенность

Учитывая конкуренцию за внимание пользователя, крайне важно предоставить ему качественный опыт взаимодействия с вашей рекламой. При настройке видеорекламы убедитесь, что ваши креативы адаптированы под все платформы и девайсы.

3. Связь с брендом

Вместе с видео пользователи запоминают и бренд. Убедитесь, что видеоконтент совпадает со стратегией и брендбуком компании. Проверьте цвет шрифта или анимации, убедитесь, что в креативе присутствует ваш логотип и уделите внимание голосу вашего бренда. Так, пользователи смогут узнать коммуникации вашего бренда среди конкурирующих.

4. Персонализация

реклама в интернете хороша ещё и тем, что вы можете адаптировать креативы под разную аудиторию и показывать каждому пользователю то, что будет интересно именно ему. Например, видеорекламу на Яндексе можно нацелить на людей с определёнными интересами и поведением в интернете. В этом помогут таргетинги, основанные на машинном обучении.

Представим, что вы рекламируете недорогие новостройки за пределами МКАД с просторными паркингами. Среди вашей целевой аудитории вы выделяете людей с краткосрочным интересом «Жилая недвижимость в новостройках» и тех, кто по поведенческим признакам — автомобилист. Для них в креативах вы можете сделать акцент на то, что именно сейчас действуют скидки, а при покупке квартиры паркинг в подарок.

5. Возможность взаимодействия

Дайте пользователю возможность взаимодействовать с вашей рекламой и пройти несколько этапов воронки, если он уже готов к покупке.

Настраивая видеорекламу в Директе, добавьте пэкшот — кликабельное изображение, которое будет показываться после воспроизведения видео в течение нескольких секунд, чтобы закрепить образ рекламируемого объекта у зрителя и дать ему время кликнуть по рекламе, если предложение его заинтересовало.

6. Забота о пользователе

Добавьте в ролик бегущую строку. Так, даже если у пользователя выключен звук или ему неудобно его включать, он сможет получить всю информацию о вашем предложении. Бегущую строку можно добавить к видеокреативу в Яндекс.Дисплее.

7. Эмоции

Итак, вы разобрались, кто ваш клиент, и адаптировали под него креатив. Теперь добавьте эмоций. Визуализируйте, как ваш продукт может сделать жизнь лучше и какие проблемы решит. Если можете рассказать историю — рассказывайте в красках, показывайте приближенные к реальности ситуации, чтобы клиент узнал в них себя. Так ваша реклама сможет найти у зрителя отклик.
 

Если вы хотите увеличить знание о вашем бренде, инвестируйте в видеорекламу уже сегодня. Для повышения знания о бренде больше подходит видеореклама с оплатой за тысячу показов — охватные медийные кампании в Дисплее и Директе. Они оказывают влияние на поисковый интерес, а также важны для реализации стратегии бренда.

Цепляющих вам видеокампаний!

* Источник: https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/02/03/video-marketing-the-future-of-content-marketing/#58b91dbd6b53

** Источник: https://futurevideo.tass.ru/novoe-mediapotreblenie.html

*** Источник: https://www.iab.com/wp-content/uploads/2021/05/IAB-Video-Landscape-Report-May-2021_-4th-Edition_Final.pdf

Источник: https://yandex.ru/adv/news/videoreklama-dlya-prodvizheniya-brenda-7-klyuchey-k-effektivnomu-roliku

Как снять рекламный ролик – этапы, правила и примеры

Как недорого снять рекламное видео для интернета и привлечь максимум клиентов: опыт golamago

реклама теперь доступна каждому. Интернет и развитие цифровых технологий сделали свое дело: простенький ролик можно отснять и выложить самостоятельно. Но если вы не хотите, чтобы потенциальный покупатель во время показа рекламы побежал делать себе бутерброд с чаем, прочитайте нашу статью.

Конечно, можно было бы просто посоветовать вам обратиться за услугами в профессиональное рекламное агентство и закончить на этом статью.

Там вам снимут крутой ролик с телезвездой в главной роли, позаботятся о размещении на авторитетных каналах и всем остальном. Но это обойдется в шестизначную сумму, причем не рублей.

Мы же расскажем, как отснять достойный материал в рамках куда более скромного бюджета.

Правило первое: главное – идея

Мы специально не поставили на первое место качество съемки и монтажа. В том же предостаточно примеров того, как в топы по просмотрам выходили видеозаписи, снятые на веб-камеру, имеющие заваленный горизонт и отвратительное качество. Ролики набирали популярность благодаря вирусному сюжету и формату подачи.

Как придумать классную идею для видеоролика? Здесь никуда без вдохновения. Для начала можно посмотреть рекламу известных брендов.

Помните ролик Volvo, где Жан-Клод Ван-Дамм делает шпагат, поставив ноги на два грузовика, едущие рядом друг с другом? Этот рекламный ролик собрал более 90 миллионов просмотров на , не говоря уже об отклике среди целевой аудитории – потенциальных покупателей грузовиков.

Примеров вирусных видео можно привести сколько угодно, причем далеко не все они сделаны профессионалами. Поэтому не бойтесь подсмотреть хорошие ходы у мастеров своего дела и потратьте немного времени на изучение примеров вирусных рекламных роликов в интернете.

Правило второе – проведите маркетинговое исследование

Опять не про качество съемки и монтажа? Ну вы даете! Не переживайте, всему свое время. Гораздо приоритетнее сейчас – определиться с целевой аудиторией ролика. Для этого нужно собрать маркетинговые данные:

  • определите площадки, на которых будет размещаться ваш видеоролик. В “Одноклассниках” сидит публика постарше, в Instagram и – молодежь, на – все;
  • в зависимости от ЦА скорректируйте сюжет. Вряд ли домохозяйкам захочется смотреть ролики про тусовки и ночные клубы, а молодежи – про дачу, сад и огород. Что бы они при этом ни рекламировали;
  • посмотрите видео конкурентов, рекламирующих похожие товары. Лучше сделать это на видеохостигне – там хорошо виден отклик зрителя. Чем больше просмотров, лайков и комментариев собрал ролик, тем лучше он “зашел” публике.

Правило третье – думайте о пользе для клиента

Ну это вообще альфа и омега маркетинга. В чем главная ошибка начинающих бизнесменов? Да в том, что в своих рекламных материалах они хвалят себя, свой товар и качество сервиса. Такой подход мог прокатить лет 30 назад, когда о товаре достаточно было просто сообщить покупателю, и он уже бежал за ним в магазин.

Сейчас ситуация изменилась. Ролик должен показать потенциальному клиенту, что товар или услуга поможет решить какие-то его задачи. Здесь все очень похоже на продающий текст. Кстати, к тексту для рекламного ролика мы еще вернемся. Итак, ролик должен быть разбит на следующие логические блоки:

  • постановка проблемы. В этом блоке мы описываем проблему и ее возможные последствия для покупателя;
  • предложение решения. Здесь на сцену выходит наш товар, который успешно решает задачу;
  • снятие возражений. На этом этапе мы должны доказать потенциальному покупателю, что товар лучше, чем у конкурентов, к тому же стоит недорого, а поскольку проходит акция, то заказ надо оформить прямо сейчас.

Главное, что вы должны вынести из этого пункта: рекламный ролик должен показывать пользу товара для клиента, а не вашу крутость.

Правило четвертое – добавляем креатива

Все, что мы написали в предыдущем пункте, должно быть грамотно завуалировано. Взять хотя бы постановку проблемы. Не стоит начинать ролик со слов: “Опять засорилась раковина?” – это не креативно и слишком прямолинейно.

Гораздо лучше, если это будет примерно как в ролике пельменей “Мириталь”, где хозяйка весь вечер смотрела сериал, а потом рассыпала по кухне муку, сварила супругу магазинных пельменей и выдала их за домашние.

В этом ролике есть все:

  • постановка проблемы: жизнь домохозяйки тяжела, даже приготовить некогда;
  • предложение решения – собственно, пельмени;
  • снятие возражений: пельмени настолько вкусные, что их не отличить от домашних;
  • креатив. Стандартная задача продать товар подана просто гениально.

А ведь могло быть и так: на экране появляется невнятный цех с людьми в халатах, которые, судя по всему, лепят пельмени.

Голос за кадром в это время вещает следующую скукотищу: “Наша молодая динамично развивающаяся компания занимается производством пельменей с 1976 года.

Мы работаем на самом современном оборудовании с соблюдением международных стандартов. Покупайте наши пельмени – лучшее сочетание цены и качества”

Что здесь не так? Как вы уже поняли – все: ни тебе заботы о клиенте, ни предложения решить его задачи, ни, тем более. креатива. Так делать не надо. Однако с креативом главное не переборщить.

Некоторые ролики, в которых создатели чрезмерно увлеклись креативом, были запрещены.

Последние примеры – DOVE (обвинения в расизме) и McDonalds (где маленький мальчик делится переживаниями по поводу смерти отца).

Высший пилотаж в этом деле – ролики на грани скандальности. Здесь впереди планеты всей, конечно, KFC. Чего стоит только видеозапись с курами, радостно идущими на убой под музыку из DeadPool. Проблема здесь одна: ролики для KFC снимают прожженные профи, которые четко знают грань. Несмотря на кучу жалоб, рекламу не запретили, а вот хайпанула компания нехило.

Правило пятое – качество съемки и монтажа

Вот мы и добрались до этого пункта. Да, ролик должен быть хорошо отснят, классно смонтирован и озвучен. Здесь все упирается в ваш бюджет. Правило простое: делайте максимальное качество, на которое хватает вашего денежных средств. Возможно несколько ситуаций:

  • денег нет, но вы держитесь. С минимальным бюджетом можно снять ролик и самостоятельно. Главное – иметь базовые навыки съемки и монтажа. Еще понадобится хорошее оборудование: камера с высоким разрешением, штативы, микрофоны и вот это все;
  • бюджет равен пятизначной сумме в рублях. В этом случае вам лучше обратиться в рекламное агентство, но не крутое, а в то, что попроще. Неплохой вариант – фрилансеры-одиночки, оказывающие такие услуги за скромный прайс;
  • при солидном бюджете можете выбирать агентство посерьезнее. Качество съемки и монтажа будет как в рекламе на Первом, но денег на участие звезд эстрады и кино пока не хватит;
  • неограниченный бюджет. Ваш путь – рекламное агентство федерального уровня. За большие деньги за вас сделают все: и креатив, и сюжет, и классный текст. А главным героем ролика будет какая-нибудь знаменитость.

Правило шестое – текст ролика

Тренд последнего времени – минимум текста. Буквально несколько фраз, отражающих суть торгового предложения.

Не стоит пускаться в пространные рассуждения о продукте и возможной пользе от него – все это должно быть понятно из видео.

Вспомните рекламу айфона, где на экране несколько секунд красуется фото в разрешении 4К, а в конце появляется надпись “снято на iPhone”. Все просто и понятно.

Есть реклама, где текста нет вообще, а информация выдается в виде надписей прямо на экране. На уровне восприятия это работает гораздо лучше, чем озвучка голосом. 80 процентов информации человек получает благодаря глазам – пользуйтесь этим. Да и зрительная память у большинства развита лучше, чем другие виды памяти.

Если не уверены, что сможете написать классный текст самостоятельно – обратитесь к опытному копирайтеру. Ищите среди тех, кто специализируется как раз на текстах для рекламных роликов.

Правило седьмое – не забывайте про уникальное торговое предложения

Из ролика должно быть понятно, что мы хотим дать покупателю. Есть примеры неудачных рекламных видео, где вообще непонятно, что же хотел сказать нам рекламодатель.

Да, если речь идет о Mersedes, достаточно будет логотипа компании, появившегося на экране на несколько секунд. Но такие выкрутасы могут себе позволить только крупные раскрученные бренды, о которых все знают.

Остальным придется побороться за место под солнцем. Итак, в ролике должны присутствовать:

  • товар лицом. Покажите, что именно вы предлагаете потенциальным покупателям. Продаете автомобили – снимите ролик про машины. Торгуете спортивными товарами – снимите их в действии и покажите, насколько они хороши;
  • ваш бренд. Логотип, название компании, фирменные товарные знаки – все это должно появиться в видео. Так вы продвинете не только продукт, но и свой бренд. У зрителя должна сформироваться ассоциация – связь товара с вашей компанией;
  • укажите, где всю эту красоту можно купить. Дайте ссылку на интернет-магазин, укажите адреса магазинов, разместите телефоны отдела продаж.

В общем обязательно указание информации: что продаем, название нашей компании, как купить. Иначе ролик не сработает.

Правило восьмое – оптимальная длительность ролика

По словам Андрея Чагина, генерального директора студии “Филин”, минимальная длительность рекламного ролика – 30 секунд. Делать меньше бессмысленно: так устроена психология восприятия. Но и снимать пятиминутный фильм тоже не стоит. Во-первых, это дорого. Придется больше заплатить и за сам ролик, и за эфирное время.

Оптимальная продолжительность рекламного ролика – минута-полторы. Это время нужно структурировать:

  • первые 5 секунд дается вам на то, чтобы привлечь внимание зрителя. Именно за это время человек решает, смотреть дальше или нет. О товаре пока можно не упоминать: главное, чтобы на экране появилось что-то, за что можно зацепиться глазами. Необычный кадр, лицо знаменитости, котик, в конце концов;
  • основной блок. Здесь мы уже можем переходить к товару, его описанию и рекламе нашего бренда;
  • ближе к концу выкатываем контактную информацию: способ заказа, адреса и телефоны.

Сведения об акциях и спецпредложениях тоже лучше разместить ближе к концу, но не обязательно. Некоторые ролики с них начинаются – бьют сразу в лоб, так сказать. Но это подходит для тех случаев, когда товар и бренд всем давно известны и акцент нужно сделать именно на скидках.

Правило девятое – не забывайте об авторских правах и законе о рекламе

В особенности касается музыкального сопровождения ролика. Нельзя просто так взять и пустить фоном композицию известного рок-исполнителя или рэп-певца. “Ютуб” тщательно отслеживает такие вещи: в эфир рекламу не пропустят.

Также не забывайте о сюжете. Если вы грубо украли идею сюжета у конкурентов – за такое по головке тоже не погладят.

С законом о рекламе все еще сложнее:

  • запрещается бездоказательное использование слов “лучший”, “самый” и им подобных. Если хотите применять такие термины, нужно говорить что-то типа “лучший по результатам опроса наших клиентов”, “самый дешевый относительно средних по рынку цен” и так далее;
  • нельзя рекламировать некоторые категории товаров, например, сигареты и алкоголь в дневное время;
  • нельзя мочить конкурентов. Если в ролике будет сказано, что у вас лучше, чем в “Эльдорадо” – судов и штрафов не избежать.

Поэтому во время подготовки к съемке тщательно изучите законодательство.

Вывод

Съемка рекламного ролика – увлекательное и творческое занятие. Надеемся, наши несложные правила помогут вам снять качественный вирусный видеоматериал, который принесет клиентов и повысит узнаваемость бренда. Удачи!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-snyat-reklamnyy-videorolik

Рекламное видео для интернет-магазина

Как недорого снять рекламное видео для интернета и привлечь максимум клиентов: опыт golamago

с кошечками большинство из указанного миллиарда пользователей смотрят с большим интересом, но этого не скажешь о рекламных роликах. Как же сделать рекламное видео, чтобы его смотрели люди, и при этом рекламный посыл имел бы действие?

Как раскрутить видео на ?

Есть немало примеров таких успешных работ в , которые набрали не только тысячи просмотров, но и подняли уровень продаж. Но чаще всего после нескольких неудач, представители бизнеса просто отказываются от новых попыток создать эффективный рекламный ролик.

Что вам необходимо?

Ваша главная потребность, как бизнесмена – это рост продаж! Но видео – это первым делом средство повышения лояльности и узнаваемости вашей торговой марки.

Да, эта самая лояльность и узнаваемость способствует продажам, но прямой связи между переходом с видеоролика в и заказом на вашем сайте ждать не стоит, тут конверсия довольна низка.

Хотя в концовке этого материала мы расскажем, как через видео можно непосредственно генерировать продажи.

Для начала следует определить эффективность видеоролика. Для этого подойдет:

  1. создание специальной страницы на ресурсе, на которую и будет ссылаться ваше видео в ;
  2. создать свой хештег;
  3. прописать в параметрах URL наименование вашей рекламной кампании или же источник перехода (к примеру, example.com/catalog/?utm _campaign=Tube). В данном примере наименование “Tube” будет отображено в сервисе Google Analytics. В результате вы легко проанализируете количество переходов.

Любой из данных трех методов или даже их сочетание – это намного более эффективно – чем просто любоваться счетчиком просмотра видео на .

Что должно быть в рекламном видеоролике?

Если вы уже создавали рекламное видео, к примеру, для телевидения, то будьте уверены, что оно бесполезно для Интернета. хостинг и ТВ имеют совершенно разную атмосферу: то, что человеку приходится смотреть по телевизору, он быстро закроет в сети.

Хорошая идея для содержания видеоролика – это 50% вашего успеха. Так, к примеру, рекламное видео о блендере, который с завидной эффективностью размалывает на мелкие частички новый Айфон, собрал под 3 миллиона просмотров, а уровень продаж поднялся в 7 раз.

Не забывайте о том, что краткость – это сестра таланта. Уложите послание в полминуты или хотя бы в полтары и пользователи оценят это. Помните о том, что чем короче видеоролик, тем легче сделать его в действительности интересным.

Создание качественного видео – это не дешевое удовольствие. Но именно тут экономия сразу же отражается на качестве. То есть, вы получите именно такой видеоролик, за который заплатили!

Но возможны и компромиссы. Даже с полупрофессиональной камерой, качественным микрофоном, заказом фоновой растяжки в агентстве и собственными человеческими ресурсами можно сделать отличное видео. Многим фирменным каналам ещё очень далеко до голливудского качества, но это не мешает им повышать продажи.

Не забывайте о брендировании

Написание сценария, процесс съёмки и монтажа полученных материалов не только отнимают массу времени, но и очень увлекают создателей.

В то же время стратегический успех видео зависит и от того, донесли ли вы до зрителя свой бренд и смогли ненавязчиво сохранить его в памяти потенциального клиента.

Просто ответьте на вопрос – может ли незнакомец с первых секунд просмотра сказать, что данный видеоролик – ваш?

Для обеспечения узнаваемости можно:

– в верхнем углу расположить статичный логотип;

– крупно прописать адрес веб-сайт на фоне видео;

– использовать брендированные элементы, к примеру, одеть героя видео в футболку с наименованием компании.

Два похожих по качеству и наполнению роликами фирменных канала могут дать совершенно разные результаты, если в одном уделено внимание брендированию, а в другом – нет!

Кликабельность элементов “внутри” видео ролика

Одна из очень полезных возможностей при создании видео для – сделать его кликабельным. Ссылки могут приводить на промо страницы, товары, акционные предложения. Дебютный видеоролик, который позволил осуществлять покупки прямиком из него, дал прекрасный результат – 31% переходов на сайт интернет-магазина. А вот вам ещё один пример видео, которое вовлекает пользователя:

Реализовать такое решение с технической точки зрения довольно легко! И оно повышает продажи!

Источник: https://Topodin.com/seo/post/kak-snimat-reklamnoe-video-dlya-internet-magazina

Чек-лист по видеомаркетингу: как привлекать клиентов с помощью видео

Как недорого снять рекламное видео для интернета и привлечь максимум клиентов: опыт golamago

Из статьи вы узнаете:

  • с чего начать видеомаркетинг;
  • какие форматы видео существуют;
  • какое съемочное оборудование понадобится;
  • какой софт потребуется;
  • как оптимизировать канал и отдельные ролики;
  • как повысить вовлеченность аудитории;
  • что нужно для организации сотрудничества с блогерами;
  • как оценивать эффективность видеомаркетинга.

маркетинг складывается из ряда последовательных этапов: проработка стратегии, выбор форматов видео, оборудования и софта, оптимизация канала и видеороликов, привлечение аудитории и оценка эффективности. Каждый этап предполагает выполнение определенного перечня работ.

Проработка стратегии

Для начала определите:

  • для кого вы будете делать ролики: пол, возраст вашей аудитории, регион постоянного местоположения, образ жизни, привычки, поведение, уровень доходов ваших потенциальных покупателей;
  • зачем аудитории ваши видео: узнать больше о компании и продукте, получить ответы на интересующие вопросы, оставаться в тренде, развлечься, отдохнуть, «убить» время;
  • где вы будете размещать ролики: на собственном сайте, -канале, во ВКонтакте, на Одноклассниках, в , Instagram или и т. п.;
  • какие ресурсы вы готовы выделить на видеомаркетинг: бюджет включает первоначальные вложения и ежемесячные расходы;
  • какими будут KPI: ожидаемый охват, количество подписчиков, объем трафика из видео на сайт, прирост узнаваемости бренда, стоимость единицы трафика, ROI;
  • что делают конкуренты: какие форматы видео используют, как часто публикуют и где, какова длительность роликов и подача материала;
  • кто будет снимать ролики: полностью своими силами, с привлечением фрилансеров или путем передачи продакшна агентству.

Рекомендуем прочитать: для бизнеса: с чего начать

Выбор форматов видео

Решите, какие ролики вы будете снимать:

  • «о себе», видеоэкскурсии, презентации, видеопанорамы;
  • обзоры и распаковка товаров;
  • сравнения, топы, рейтинги;
  • тест-драйвы, опыт использования;
  • обучающие ролики (how to);
  • новости;
  • ответы на вопросы;
  • лайвстримы;
  • вебинары, мастер-классы;
  • видеоотзывы;
  • «закулисье»;
  • вирусные ролики;
  • анимация и мультипликация и др.

Съемочное оборудование

В зависимости от поставленных задач, степени мастерства оператора и бюджета выберите, какие технические средства потребуются:

  • базовый набор (смартфон с камерой FullHD, тренога для смартфона, селфи-палка, наушник с микрофоном, бюджетный накамерный свет, отражатель);
  • «продвинутый» набор (зеркальная камера и/или экшн-камера, штатив, микрофон — петличка или «пушка», пульт для камеры, софтбокс или фотозонт, фон, накамерный свет с регулировкой цветовой температуры);
  • набор для профи (профессиональная камера, беспроводная радиосистема с функциями шумоподавления, поп-фильтр, держатель-паук, накамерный микрофон, звукоизоляция помещения, трехосевой стабилизатор, стедикам, круговой свет для камеры, квадрокоптер, фон, набор постоянного студийного света, набор для предметной съемки).

Рекомендуем прочитать: Оборудование для видеоблогера: выбери свой уровень

Выбор софта

Программные решения, которыми вы будете пользоваться в ходе работы над роликом, определяют его качество. Выберите:

  • видеоредакторы (для новичков — Movavi Video Editor, VirtualDub, Монтаж; «продвинутые» редакторы — Pinnacle Studio, Corel Video Studio Pro, Lightworks; для профи — Adobe Premiere Pro, Magix Vegas Pro, Edius Pro, Avid Media Composer);
  • аудиоредакторы (для простых задач — Wave Editor; средний уровень — Audacity; для профи — FL Studio);
  • софт для скринкастинга (UVScreenCamera, Camtasia, Screencast Video Recorder, xRec, Screencast-O-Matic);
  • графические редакторы (для несложных задач — Movavi Photo Editor; для профи — Adobe Photoshop, GIMP; мобильные редакторы — Photoshop Express, Photoshop Lightroom);
  • софт для лайвстриминга (OBS Studio, FFSplit, Screen Stream Mirroring; для профи — Wirecast).

Рекомендуем прочитать: Профессиональные редакторы для видеомонтажа

Оптимизация -канала

Проверьте выполнение следующих рекомендаций:

  • наличие описания канала с добавлением ключевых фраз;
  • канал структурирован — видео разнесены по тематическим разделам;
  • для схожих и серийных видео используются плейлисты;
  • добавлены ссылки с канала на соцсети и основной сайт;
  • добавлен привлекающий внимание фон.

Оптимизация роликов

Оптимизированный ролик – гарантия, что ваш ролик не останется без внимания публики. Проверьте описание к роликам по пунктам:

  • длина заголовка — до 50 символов;
  • самая важная информация — в первых 200 символах описания;
  • в заголовке использована одна основная ключевая фраза и одна-две — в описании;
  • ключевые фразы вписаны согласно нормам русского языка, не выглядят чужеродно;
  • в описании есть ссылки на наиболее важные моменты видео;
  • в описание добавлены ссылки на полезные видео и сайты, которые упоминаются в ролике;
  • длительность -видео — от 2-3 минут (желательно — от 8-10);
  • качество — FullHD или 4К;
  • в видео добавлены «ручные» субтитры.

Бесплатно проверить оптимизацию -видеороликов вы можете с помощью этого онлайн-инструмента. Просто добавьте ссылку на видео в поле проверки, и система автоматически определит соответствие ролика критически важным пунктам чек-листа.

Привлечение внимания и повышение вовлеченности аудитории

Чтобы ваш ролик стал конверсионным, а, значит, решающим задачи бизнеса, убедитесь, что:

  • в первых 10 секундах — максимум вовлекающей информации (для кого видео, о чем оно, что получит зритель, досмотрев его до конца);
  • ролики персонализированы — есть ведущий, который рассказывает, обучает, демонстрирует товар, показывает личную экспертизу;
  • есть призыв к действию — подписаться, лайкнуть, прокомментировать, поделиться, перейти;
  • ведущий общается с аудиторией в дружественной и непринужденной манере;
  • использованы броские заголовки и привлекающие внимание значки видео;
  • создаются конечные заставки со ссылками на интересные ролики;
  • ведущий говорит на понятном целевой аудитории языке (не рассказывает профи прописные истины, а с новичками не общается сложными терминами);
  • видео публикуются на регулярной основе (например, каждый день, 3 раза в неделю или раз в неделю — но не реже);
  • поощряются активные подписчики (проводятся конкурсы, встречи, пишутся слова благодарности);
  • ссылки на видео добавляются в e-mail-рассылки, репостятся в соцсетях, ролики интегрируются на свой сайт и тематические сайты.

Привлечение аудитории с помощью видеоблогеров

Работа с видеоблогерами – отличное решение, чтобы ускорить узнаваемость бизнеса среди целевой аудитории. Чтобы она была максимально результативной, проверьте, что:

  • сформирован пул тематических и околотематических площадок, на которых «обитает» целевая аудитория;
  • проведены переговоры с владельцами (администраторами) площадок — согласована цена, форматы размещений и другие аспекты;
  • предоставлен рекламный контент (или принимается участие в создании контента блогерами);
  • контролируется размещение и полнота выполнения обязательств, отслеживается эффективность, выбираются наиболее подходящие каналы и форматы.

Для упрощения поиска площадок, проведения переговоров с блогерами и получения гарантий исполнения обязательств размещайте рекламу через платформу Webartex — здесь собрано более 4000 -каналов, а также социальные площадки и веб-сайты, которые помогут привлечь аудиторию.

Анализ эффективности

Чтобы понимать, насколько эффективен ваш видеомаркетинг, убедитесь, что выполнены следующие шаги:

  • выбраны инструменты аналитики: встроенный инструмент — Analytics, подключаемый — Google Analytics, платные — SeeZisLab, VidIQ Vision и др.;
  • ссылки, ведущие на веб-сайт, размечены UTM-метками;
  • настроены цели в Google Analytics и отслеживается их достижение по ссылкам с UTM-метками;
  • отслеживаются метрики эффективности видео: количество просмотров и подписчиков, среднее количество просмотров на 1 ролик, Engagment Rate (ER), динамика развития канала, процент досмотров видео до конца, показатель комментируемости, отношение расшариваний к просмотрам, отношение лайков к дизлайкам и к просмотрам;
  • оценивается эффективность вложений в видеомаркетинг: количество достигнутых целей, уровень конверсии, стоимость целевого действия, ROI.

Используйте этот чек-лист при организации работы по привлечению клиентов с помощью видео, и вы ничего не упустите из виду!

Запустить рекламную кампанию

Источник: https://blog.webartex.ru/chek-list-po-videomarketingu-kak-privlekat-klientov-s-pomoshhyu-video/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.