Как открыть футбольный клуб (3 видео)

Вся правда про футбольную франшизу. Как открыть франшизу футбольной школы?

Франшиза футбольной школы. Футбольная франшиза

Вы решили открыть собственное дело и в первую очередь склоняется к открытию франшизы футбольной школы. Что же это отличное намерение.

Начнем с простого. Почему вы решили открыть франшизу футбольной школы в своем городе?

Если уж вы решились открыть футбольную франшизу, для начала давайте разберемся почему вы хотите открыть именно это направление? Скорее всего вас интересует тема футбола, спорта либо в целом интересует дополнительное образование.

Возможно вы опытный детский футбольный тренер, работаете физруком в школе или вы действующий предприниматель, который пытается найти новое, простое, но доходное дело.

Но раз вы читаете эту статью, то это означает, что вы еще не до конца решили, стоит вкладываться в такой проект или нет. Я вас понимаю!

Что бы оценить, нужно ли вкладывать, время, средства и жизненную энергию в открытие франшизы футбольной школы. Нужно просто посчитать цифры. Сколько в реальности может принести франшиза такого бизнеса.

Фотографии с тренировок футбольной школы Первая Лига

Сколько вам принесет франшиза футбольной школы?

Я приведу сейчас расчеты из финансовой модели нашей футбольной школы, которая работает в Томске.

В нашей школе сейчас открыто 10 групп. До этого было 14.
4 группы мы закрыли из — за убыточность — да такое бывает. Отпустим лирику и займемся подсчетами.

За расчеты берем одну группу. Чтобы группа окупалась, просто выходила в 0, необходимо, чтобы в ней занималось 10 человек. Откуда эта цифра?

Тренировка младшей группы

Содержание

Считаем прибыль футбольной школы
Небольшие деньги получается. А может не в деньгах счастье?
Еще немного про франшизу футбольной школы. Точнее в целом про сегмент детского дополнительно образования в России.
Свой бизнес: создание футбольного клуба
Место для клуба
Оборудование поля
Другое оборудование
Атрибуты клуба
Штат клуба
Рентабельность дела
Бизнес-план футбольного клуба
Как создать собственный футбольный клуб?
Как создать собственный футбольный клуб?
Футбольный клуб — это юридическое лицо
Можно ли создать клуб без спонсоров и господдержки?
Как открыть чемпионскую футбольную академию за 120 тысяч рублей
Идея и история команды
Как организовать детскую академию мини-футбола
Ценовая политика
Поиск зала
О поиске тренеров
Почему мини-футбол важен для карьеры игрока и перспективен для клубов
Об инвестициях и заработке
Как организовать некоммерческий турнир при помощи государства
Расходы и прибыль
Что получено
Цели и планы
📹 Видео

Считаем прибыль футбольной школы

Я специально беру простые расчеты, чтобы их было легче понимать.

Здесь нет расходов на брендбук, работу дизайнера, юриста, бухгалтера, сммщика, фототрофа, видеографа и прочих проектных расходов. Но только операционные.

Аренда зала — 1500 рублей час * 8 получаем 12 000 в месяц

На 10 человек, нужно два тренера со средней оплатой 400 рублей в час в МСК 500 — 550. Итого получаем 800* 8 — 6400 в месяц (два тренера)

Реклама 500 рублей человек *10 получаем 5000 рублей

Сколько стоит абонемент? Рекомендуемая стоимость в нашей школе 3300 рублей.Доход с одной школы получаем в таком случае 10*3300 = 33 000 рублей

Налоги. Возьмем ИП и получаем 3000 в месяц (округлил). Если будете открывать ООО, там все индивидуально и иногда меньше чем обязательный ПФР, который платит ИП.

Расходы в месяц итого -29 700 (считай 30 тыс.)

Чистая прибыль с одной группы в 10 человек 3000 рублей т.е. окупаемость даже не 10, а 9 детей.

Как правило, численность группы составляет 15- 16 детей. Есть в наших школах группы и по 22 человек, но там зал чуть больше и чуть подороже.

В таком случае мы посчитаем прибыль при средней численности детей в группе. Просто отнимем 9 от 15 и получим число 6. Умножим на стоимость абонемента и получим вашу прибыль с одной группы — получилось 19 800 в месяц.

Кажется, что-то забыл? Верно. Мы говорим про франшизу и франчайзинг. Поэтому есть еще платежи, которые не учтены в модели.

Ежемесячный роялти. В разных футбольных франшизах он свой. В нашем случае это 5000 рублей в месяц. Поэтому поделимся с управляющей кампанией и отнимем от 19 8000 5000 рублей. Получим ваши деньги в карман 14 800.

С тренировок футбольной школы (соревнования)

Небольшие деньги получается. А может не в деньгах счастье?

Да конечно, деньги небольшие, если у вас одна группа. Если в вашей школе работают две группы, то ваша прибыль уже 29 тыс.

Суть бизнес футбольной школы. В том, что вы одну и туже модель умножаете до тех пор пока позволяет емкость вашего города.

Что же делать если емкость города не такая большая и в ней можно открыть максимум 5 групп. Как раз для этого случая на помощь приходят другие спортивные направления.

Так стоп! Другие спортивные направления, это еще платить роялти? Еще платить паушальный взнос? Вообще да! Большинство футбольных франшиз продаются по отдельности. В среднем футбольная франшиза в России (паушальный взнос) составляет порядка 300 000 — 500 000 рублей.

И покупается одна франшиза на один-два района города. И даже если вы захотите открыть свою школу в другом районе города, вам придется снова платить паушальный взнос. Но не об этом.

Что делать если залы закончились? Вы об этом не думали? Конечно нет, но такое бывает сплошь и рядом.

Не залом единым!

Чем лучше у вас диверсифицированы доходы тем лучше! Брррр, ни чего не понял, стоп заново и по другому, пожалуйста.

Чем больше у вас разных доходов тем лучше! Ну ежу понятно скажите вы. Но мы возвращаемся к первому вопросу. Вы ищите франшизу футбольной школы и не знаете стоит её брать или нет. Поэтому вам важно понять, как принять решение на этот счет.

https://www.youtube.com/watch?v=YZHtEZRR9Hc

Так вот. Если у вас есть только одна футбольная школа, то у вас всего один источник дохода, максимум два (продажа формы). И если вы находитесь в «лапах» крупных франчайзеров, то вы можете открыться максимум в одном двух районах города, еще одно ограничение. Ни очень хорошо.

Но если вы решите купить многосоставную франшизу в которую входят различные спортивные направления и дает права на весь город, вы сможете снизить риски и обеспечить себя большими источниками дохода.

Если вы ищите, что-то такое, то познакомьтесь с нашим предложением. Мы ищем партнеров по всей России и странам СНГ с целью открыть спортивные школы по модели франчайзинга https://clck.ru/JRmLA

Еще немного про франшизу футбольной школы. Точнее в целом про сегмент детского дополнительно образования в России.

На сегодняшний день это один из самых перспективны направлений для начинающих и действующих предпринимателей. Все потому, что в России кардинально поменялось отношение к детям. И сегодня как никогда родители ищут куда отдать ребенка. И хотят они куда-нибудь отдать с самого раннего возраста.

К примеру все наши школы, принимают детей с трех летнего возраста. И это одна из самых популярных ниш. Главное иметь хорошие методики и маркетинг и тогда все получится.

Надумали узнать больше о франшизе футбольной школе или хотите узнать больше секретной информации тогда вам сюда https://clck.ru/JRmLA

Видео:«ИЩЕМ ДЕНЬГИ НА КЛУБ . Какая сумма нужна чтобы создать команду ??? » . 1 серияСкачать

Свой бизнес: создание футбольного клуба

Спорт сегодня занимает все большее место в жизни граждан нашей страны. А любовь к футболу у мужской части населения присутствовала всегда. Пришло время совместить эти две тенденции – открыть футбольный клуб. И первое что надо сделать – составить бизнес-план футбольного клуба. Далее мы рассмотрим, что надо предусмотреть при его составлении.

Вариантов для регистрации футбольного клуба множество. Если вы делаете упор на коммерческую сторону, есть смысл зарегистрироваться как ООО. Так вы не рискуете своим имуществом, как это предусмотрено у индивидуального предпринимателя. Но при этом можете свободно заниматься коммерческой деятельностью.

Если основной упор делаете на развитие спорта, можно зарегистрировать общественную организацию. Но в этом случае сложно решать вопросы с коммерческой деятельностью.

Кроме этого, бизнес-план футбольного клуба должен предусмотреть сбор различной документации с других инстанций. Так, для постройки мини-поля и здания клуба нужны разрешения от пожарной службы и органа территориального управления.

Затем вам понадобятся лицензии для проведения тренировок, а также членство в федерации футбола для участия в любительских чемпионатах различного уровня.

Место для клуба

Поиск и организация места, в котором будет размещаться клуб, займет самую существенную часть вашего бюджета. Вам необходимо выделить средства на:

Покупку или аренду мини-поля. Не рекомендуется на начальном этапе развития клуба искать полноценный стадион.
Покупку или аренду административного здания.
Покупку или аренду помещений, в которых будет размещаться собственно клуб.

Нужно понимать, что для мини-поля и клуба понадобится обширная территория, которая потребует немало инвестиций. Особое внимание надо уделить территории мини-поля. Она должна быть чистой, ровной, располагаться вдали от жилых построек, а также от промышленных объектов, трасс.

Желательно такую территорию взять в аренду с правом выкупа. Тогда в случае неудачи вы не потратите лишние средства на ее приобретение. А при удачных раскладах сможете выкупить, вкладываясь в развитие инфраструктуры. Ведь для хорошего уровня клуба важно, чтобы стадион отвечал стандартам Лиги. Постарайтесь, чтобы на старте вашего бизнеса у мини-поля была хотя бы одна звезда.

Оборудование поля

Независимо от того, какого размера будет ваше поле, необходимо приобрести для него специальное покрытие. Оно может быть нескольких видов:

искусственным;
естественным;
смешанным.

Срок эксплуатации искусственного – 20 лет. При этом за ним не требуется специального ухода. Естественный формируется путем высева травы, которая требует постоянного ухода: полива, подстригания, удобрения. Для этого нужна отдельная техника. Поэтому такой вариант самый затратный и трудоемкий.

https://www.youtube.com/watch?v=NuNCGm05_CA

Смешанное покрытие – это щебенка, асфальтобетон или бетон, покрытые смесью натуральной травы и дерна. Такое покрытие характеризуется хорошей износостойкостью и долговечностью.

Другое оборудование

После того как вы организуете собственный стадион, надо позаботиться об административном помещении, где будут решаться все организационные вопросы, в том числе и заключения контрактов.

Только имея свою штаб-квартиру, можно приступать к постройке собственно школы. На все про все потребуется инвестиций не меньше 15 тыс. долл., а то и в два раза больше.

Организация займет не менее полугода.

Вам понадобятся:

система освещения;
система видеонаблюдения;
мячи;
спортивные кольца;
тренажеры;
динамики;
отопительные устройства и другое оборудование.

Также надо провести все необходимые коммуникации, в том числе подвести к полю воду, систему очистки и полива.

Атрибуты клуба

Есть в открытии клуба и творческий момент, который нельзя упускать ни в коем случае. Вам потребуется разработка эмблемы клуба, гимна и клубной формы. При недостатке средств это можно сделать самостоятельно. Но если вы нацелены работать серьезно, стоит отдать этот вопрос на усмотрение профессионалам.

Отдельное внимание надо уделить пошиву клубной формы. Стоимость комплекта имеет большой разброс по ценам: 10-300 долл. Окончательная цена зависит от имени мастера, сложности пошива, качества ткани и прочих факторов. По времени пошив формы на команду занимает примерно две недели. Всего надо заказать 30 комплектов.

Штат клуба

Кроме собственно игроков, которые будут обучаться в клубе, вам понадобится немалый штат для их обслуживания. Несколько профессиональных тренеров разного профиля. Как минимум собственно по футболу и физической подготовке. Также потребуется врач, массажист, психолог, обслуживающий персонал в офис, в том числе и директор клуба.

Найти их можно по рекомендациям знакомых, если вы давно работаете в этой сфере. Или же оставить объявление о вакансиях на соответствующих сайтах Интернета. На такие вакансии откликаются довольно быстро, поэтому вскоре вам достаточно будет лишь пообщаться с кандидатами и выбрать подходящих.

Рентабельность дела

Как уже говорилось, самые большие вложения уйдут на закупку необходимого оборудования, в том числе на поле. Сэкономить можно, если покупать не полноценный стадион, а мини-поле. Но надо понимать, что чем меньшим будет ваше поле, тем меньше будут доходы.

В ежемесячной расходной части самые большие затраты потребуются на аренду территории под поле, административные и прочие помещения. Но при этом рентабельность бизнеса держится на уровне 25-35%. Инвестиции обычно возвращаются за 2-5 лет. В зависимости от умения организовать дополнительный доход с поля, каждый год с клуба можно получать в десятки миллионов рублей.

Например, помещения клуба можно сдавать в аренду почасово под другие секции. Зимой, когда на поле футболистам заниматься сложно, его можно организовать под каток. Или же построить навес с отоплением и использовать поле круглый год. Правда, это потребует дополнительных вложений, которые увеличат время окупаемости.

Бизнес-план футбольного клуба

Трудно представить хотя бы одного мужчину, который бы не любил футбол. Хотя зачастую и женская половина человечества выбирает данное пристрастие в качестве хобби. Однако мало, кто понимает, что данное увлечение может приносить ещё и неплохой доход. Именно поэтому мы предлагаем вам бизнес по открытию собственного футбольного клуба.

Для человека, обладающего заурядными организаторскими способностями, и по совместительству являющегося фанатом футбола, данный бизнес не только не составит труда, но и принесет глубокое внутреннее удовлетворение.

Конечно полагать, что ведение данного бизнеса- «плевое» дело не стоит, ведь оно требует постоянного контроля и действий. Самым сложным моментом, пожалуй, будет процесс обустройства спортивного помещения (площадки), а точнее получение на него разрешение у государственных органов.

https://www.youtube.com/watch?v=744TTBymyaA

Самым основным и важным условием успешности вашего бизнеса является эффективное управление клубом. Только взвешенные и хорошо продуманные решения должны претворяться в жизнь, в противном случае вы одержите крах всего проекта, поэтому изучите заранее различные системы менеджмента предприятия.

Важно также учитывать и высокую степень риска такого проекта. Но, как известно, кто не рискует, тот не пьёт шампанского. Поэтому только в ваших силах сделать себя богатым и успешным человеком. Ещё одним залогом успеха будет являться крепкая, хорошо организованная команда, которую можно было бы сравнить в настоящей семьёй.

По статистике бизнес по созданию футбольного клуба в случае прочих положительных моментов окупается в течение двух лет. Что касается инвестиционных вложений, то они потребуются немалые для такого проекта. Однако, у вас есть все шансы заинтересовать инвесторов своей интересной идеей.

Для того чтобы бизнес принёс вам быстрый успех, никак не обойтись без бизнес-плана. С примерами таких проектов вы можете ознакомиться ниже.

Скачать бизнес план футбольного клуба

Организационные этапы бизнеса – разработан бизнес-план футбольного клуба, в котором для начала описана спортивная индустрия футбольного бизнеса. Схематично представлены все составляющие этапы эффективной стратегии управления.

Большое внимание уделено рекламной деятельности проекта, разработаны все варианты ее реализации. Рассчитаны показатели технической характеристики стадиона футбольной команды. Представлены и подробно описаны качественные и количественные цели проекта.

Разработаны приоритетные направления развития проекта по созданию футбольного клуба.

Этапы процесса управления спортивным бизнесом -содержит дополнение к бизнес-плану по организации собственного объединения физкультурно-оздоровительной направленности. Дана характеристика общей направленности и характера деятельности таких предприятий. Большое внимание уделено системе менеджмента спортивной организации.

Произведен также анализ организационно-педагогической деятельности профессиональных мини-футбольных клубов.

Рекламная политика проекта – разработана пособие по созданию собственного имиджа спортивного клуба. Огромное внимание уделено рекламной политике предприятия.

Представлены требования, которым необходимо следовать, чтобы разработать собственный бренд, сделать клуб узнаваемым и широко известным. Содержит перечень составляющих имиджа футбольного клуба. Разработаны перспективные направления дальнейшего развития проекта.

Произведено теоретическое обоснование целесообразности создания бизнеса по созданию футбольного клуба в целом.

Обоснование целесообразности бизнеса в целом -представлен образец бизнес-плана создания собственного футбольного клуба. Сначала произведен процесс планирования будущего спортивного предприятия.

Проанализированы возможные рынки сбыта такого рода услуг, конкурирующие клубы в данном регионе. В плане маркетинга особое внимание уделено процессу ценообразования, рекламе, а также положительному отношению общественности, то есть репутации клуба.

Оценены и представлены возможные факторы риска предприятия. Рассмотрены возможные перспективы дальнейшего развития спортивного клуба.

Как создать собственный футбольный клуб?

Начался долгожданный Чемпионат мира по футболу в России. Наверное, вы хоть раз задумывались над тем, как попасть в мир футбола. Мы тоже

Видео:Создаю Футбольный Клуб С Нуля | Звоню в Федерацию Футбола | Какой Ежемесячный Бюджет Для Команды?Скачать

Как создать собственный футбольный клуб?

Начался долгожданный Чемпионат мира по футболу в России. Наверное, вы хоть раз задумывались над тем, как попасть в мир футбола. Мы тоже 🙂

Поэтому в разгар жарких игр и футбольного настроения рассказываем о том, как создать свой собственный футбольный клуб в контексте российского законодательства.

Футбольный клуб — это юридическое лицо

Мы изучили известные компании, которые организуют футбольную жизнь в нашей стране. Обнаружили, что к крупным соревнованиям допускаются только футбольные клубы, у которых зарегистрирована компания. Это значит, что для создания футбольного клуба нужно юрлицо.

Юрлица отличаются организационно-правовыми формами. Футбольные клубы тоже создаются в различных формах. Это может быть:

коммерческая компания — например, общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество;
некоммерческая организация — автономная некоммерческая организация, ассоциации, союзы, фонды и прочие.

Большинство крупных клубов существуют в форме акционерных обществ (АО). Они были преобразованы в такую форму после распада СССР. А ещё это связано с тем, что у них есть спонсоры. Например, у ФК «Зенит» основной спонсор — АО «Газпром».

Можно ли создать клуб без спонсоров и господдержки?

Мы считаем, что можно 🙂 Есть такая организационно-правовая форма — автономная некоммерческая организация (НКО). Она имеет ряд особенностей и преимуществ, которые особенно помогут на старте. Разберём подробно и по порядку:

Цели деятельности и источники дохода.

У НКО основная цель деятельности — предоставление услуг в сфере образования, здравоохранения, культуры, науки, права, физической культуры, спорта и прочих сферах.

Это значит, что у НКО нет цели заработать денег. Первоначальная цель — создать что-то большое и хорошее для страны.

Например, проведение тренировок соответствует целям для футбольного клуба, а вот параллельно торговать детскими товарами уже не получится.

https://www.youtube.com/watch?v=ppReXpFhsB8

Для сравнения, Акционерное общество действуют только с целью получения прибыли. Такая организация может заниматься любыми видами деятельности, например, продавать футбольную форму, строить и проектировать стадионы. Главное — извлечь из любой деятельности прибыль. При этом каждый доход для АО облагается налогами, а если совсем не получать прибыль — могут нагрянуть налоговые проверки.

Но вряд ли футбольный клуб в самом начале карьеры может похвастаться огромными доходами, скорее, большими расходами. Здесь и проявляется основное преимущество НКО. На самом старте вы можете развивать клуб с помощью взносов и пожертвований участников. Это разрешено законом — такие доходы не будут облагаться налогами и устрашаться проверками.

Недостаток только один — вся прибыль НКО остаётся у организации, участники не могут её получить. Создавая футбольный клуб, вы вряд ли сразу начнёте зарабатывать кучу денег. Однако, выбрав НКО, вы можете безопасно существовать первое время, развивать текущую деятельность за счёт взносов и пожертвований участников, при этом не платить с таких доходов налоги и не бояться налоговых проверок.

Сотрудники.

Для создания НКО достаточно одного человека. В штате можно иметь сотрудников, например, тренеров. Им можно начислять и выплачивать заработную плату. Но важно помнить: работники НКО не могут составлять больше трети от всех членов коллегиального органа управления НКО. Например, если в составе коллегиального органа 10 человек, трудоустроить получится только трёх из них.

Отчётность.

НКО, как и АО, могут выбрать общую или упрощённую систему налогообложения и должны сдавать соответствующую отчётность в налоговую. Плюс в том, что НКО освобождены от налогообложения доходов при пожертвованиях и взносах участников. Минус — НКО дополнительно обязаны сдавать отчёт в Министерство юстиции РФ.

Риски.

По закону учредители не отвечают по обязательствам созданной ими НКО, а организация не отвечает по обязательствам своих учредителей. Это значит, что имущество НКО и имущество участников разделены. Если у НКО возникнут долги, то участники не будут расплачиваться за них своим имуществом.

Однако, риск есть — привлечение к субсидиарной ответственности в случае недобросовестности участников. Это дополнительная ответственность, по которой участники всё же могут отвечать своим имуществом, если компания, например, оказалась в больших долгах. Но такое возможно только по вине учредителей, которую ещё нужно доказать в суде.

Для сравнения: у АО все аналогично в плане ответственности, субсидиарная тоже возможна.

Регистрация.

Регистрация НКО проходит сразу через два государственных органа: Министерство юстиции РФ и Федеральная налоговая служба. При этом пакет документов подаётся только в Министерство юстиции РФ, а в налоговую Министрество их передаст без вашего участия. Из-за такого процесса сроки регистрации могут быть длительными — до двух или трёх месяцев.

В отличие от АО, регистрация НКО не требует больших материальных затрат, только уплату государственной пошлины и оплату работы специалистов по подготовке документов. Создание АО предполагает не только оплату пошлин, которых несколько, ещё и государственную регистрацию акций — процедура сложная и затратная, проходит через Центральный банк РФ.

В целом, создать НКО для футбольного клуба проще и менее затратно, чем АО. Когда предприятие подрастёт, уже не так сложно будет найти спонсоров. И тогда же можно будет задуматься об учреждении АО с тем же самым спонсором в составе участников.

Желаем вам успехов на футбольном поле и побед в бизнесе!

—

Подсказала Оксана Комарова — юрист в Кнопке.

Рассказала всем Марина Шиляева — маркетолог.

мы анонсируем в Телеграме. Ещё там найдёте новости, советы и лайфхаки для предпринимателей. Присоединяйтесь 🙂

Видео:Создание любительской футбольной команды. С чего начать?Скачать

Как открыть чемпионскую футбольную академию за 120 тысяч рублей

Как открыть успешную футбольную академию без финансовой поддержки государства.

Мини-футбольный клуб «Столица» из Минска – основатель детской академии по мини-футболу. Мы поговорили с ее куратором, Иваном Сиротко – об источниках дохода, стартовых вложениях и внутренней организации академий при клубе.

Примечание: цены указаны в белорусских рублях (Br) и переведены в российские по курсу на 26.09.2021.

Идея и история команды

Любительская команда «СОФТКЛУБ» после победы в чемпионате Минска по мини-футболу решила попробовать свои силы в профессиональном футзале. В 2012 году команда дебютировала в первой лиге чемпионата, где заняла второе место и завоевала путевку в высшую лигу.

Тренерский штаб и все воспитанники академии. Фото – календарь «Столица» UNI.

Иван Сиротко так описывает историю взлета команды:

– Спасибо футбольным богам и игрокам нашей команды. В первом сезоне-2013/14 мы выиграли золотые медали. Этот успех послужил большим толчком в развитии клуба. В этот же год мы создали свою академию. А главная команда ни разу не оставалась без медалей: сейчас в активе по три золота и бронзы.

«Столица» UNI – это общественная организация. Государство не оказывает клубу и академии финансовую помощь. Но организационная поддержка есть: в копилке академии несколько мини-футбольных мероприятий, в организации которых помогали Ассоциация Белорусская федерация футбола (АБФФ) и Минский городской центр физического воспитания и спорта.

https://www.youtube.com/watch?v=OgyzJe0DI_M

На старте клуб помогал академии, а сейчас она финансируется за счет собственных средств. Большую их часть составляет оплата занятий – это главный инструмент монетизации. В прошлом сезоне у академии было 300 воспитанников: это 30 000 Br (930 000 рублей). Средняя цена – 100 Br (3 100 рублей).

Ставка делается только на занятия, и этому есть свое объяснение:

– Мы намеренно ушли от различных субсидий, потому что рано или поздно – все хорошее заканчивается. А при собственном источнике дохода мы всегда сможем обеспечить жизнедеятельность академии.

Примерно один раз в полгода поступают партнерские предложения. Руководству хочется получать их ежемесячно, поэтому «Столица» UNI рассматривает все предложения. При этом, минимальная сумма контракта не установлена.

Основные каналы продвижения: контекстная реклама и афиши в спортзалах. Продвижение в интернете дает около 60 процентов новых клиентов, а так называемое «сарафанное радио» и афиши – еще 40.

Как организовать детскую академию мини-футбола

На момент открытия у академии было две группы детей, а это 40 человек. Первых клиентов набрали через рекламу в социальных сетях клуба и на сайте БАМФ. Тренировки тогда проводили игроки основной «Столицы».

Стартовые вложения (средства выделил клуб):

Аренда зала на 24 часа в месяц – 1 920 Br (59 630 рублей).
Покупка 40 мячей – 2 000 Br (62 110 рублей).
Итого: 3 920 Br (121 000 рублей).

Руководству удалось избежать проблем на старте – сказался успешный опыт открытия спортивных проектов, в том числе – создания основной команды. Все нюансы и сложности уже были известны, поэтому первые организационные вопросы решались легко. Главное – обеспечить инвентарем и залами для тренировок.

По мнению Ивана Сиротко, главная сложность в данной ситуации – наполняемость групп. Основные расходы: зарплата тренера и аренда зала. Если нужное количество детей не набирается, то остальная часть финансирования – это задача инвестора, то есть клуба. Поэтому нужно исходить из заполняемости групп на уровне 60–70 процентов.

Ценовая политика

Стоимость занятий в академии и логика их образования на 2021 год.

Стоимость формируется в зависимости от времени, которое ребенок проводит в академии:

До шести месяцев – 120 Br (3 710 рублей).
От шести месяцев до года – 100 Br (3 100 рублей).
Год и более – 80 Br (2 470 рублей).

В цену заложена аренда зала, дополнительные мероприятия (игровые туры между группами каждый месяц), загруженность из расчета более 60 процентов, зарплата тренеров и администрации, а это – три менеджера-куратора. Если у ребенка хорошие показатели, то есть все шансы перейти на бесплатное обучение:

– Цена разнится, потому что через нее мы показываем лояльность к клиентам. Мы очень признательны, что они остаются с нами, доверяют нам своего ребенка. Сейчас мы открыли бесплатную группу, там планируется 15 детей. Кого выбирать – тренер решает самостоятельно. Перед ним стоит задача организовать коллектив, который будет участвовать в городских соревнованиях.

Эта группа – фундамент для юниорской команды. Необходимо отобрать детей, которые продолжат играть в футбол на юниорском уровне, показывая свою конкурентоспособность.

Поиск зала

В Минске живут почти два миллиона человек. Но в столице Беларуси очень мало спортивных арен, которые имеют залы для командных видов спорта – их всего около пяти. Залы можно арендовать за 90–110 Br в час (2780–3400 рублей).

Тренировочный процесс. Фото – сайт «Столица» UNI.

Обычно выбирать зал не приходится – «Столица» UNI тренируется в школах. Руководство согласно на любой спортивный зал, в котором можно тренировать. Требования для зала следующие:

Наличие хорошего покрытия: паркет, терафлекс.
Наличие ворот (иногда их покупка ложится на академию).
Оптимальная площадь зала – 20 x 30 метров.
Наличие раздевалок.

Каждая вторая школа, где проходят тренировки академии, введена в эксплуатацию в течение последних пяти лет. В таких школах более качественное спортивно-техническое оснащение, Разумеется, арендная плата ниже, чем на спортивных площадках города – около 60–80 Br в час (1850–2470 рублей).

– Первый зал мы нашли без проблем: позвонили в администрацию всех спортивных арен, и только в одной была возможность заниматься в вечернее время. Поскольку оптимальное начало тренировки – 18:00 (родителям, как правило, удобно привести детей к этому времени), выбор пал именно на эту школу.

О поиске тренеров

Иван Прокопец, тренер академии. Фото – группа ВКонтакте «Столица» UNI.

Тренировки проводят действующие игроки. «Столица» UNI не ищет тренеров на рекрутинговых платформах и не проводит переговоры. Вместо этого руководство предлагает игрокам попробовать себя в роли тренера. Разговор проходит в неформальной обстановке. Условия отбора такие:

Высшее педагогическое образование (как правило, с этим проблем нет – почти у каждого игрока есть диплом учителя физкультуры).
Опыт (рассматриваются клубы, в которых человек играл или которые тренировал, при этом, важно, чтобы был опыт проведения тренировок и игры на профессиональном уровне).
График работы (если кандидат подходит по опыту и образованию, а у академии есть свободные группы, и график совпадает – будущий тренер получает возможность провести занятие с детьми).

«Столица» UNI не вмешивается в тренерские методы обучения детей, но определенные правила все же выдвигает. Так, тренеры должны организовывать определенное количество товарищеских матчей. Важно проводить их не только между группами академии, но и с другими школами: тренеров просят уделять этому повышенное внимание.

https://www.youtube.com/watch?v=-CQl5TlajOQ

Если руководство видит проблемы в тренировочном процессе, то обязательно помогает их устранить:

– Чтобы улучшить качество, мы предлагаем какие-то упражнения, мероприятия, где-то подсказываем как лучше поступить, что поменять.

Зарплата тренера зависит от опыта, поэтому в академии действует индивидуальная система расчета KPI. Главные показатели – своевременность оплаты и наполняемость группы.

Просрочка платежей – одна из серьезных проблем академии. Пока руководство не ввело контроль, до половины родителей платили не вовремя.

Информация о минимальных и максимальных зарплатах конфиденциальна. Но Иван Сиротко отметил, что за одну группу (восемь занятий) тренер получает в среднем 200 Br в месяц (6 190 рублей). Если родители детей посещают матчи команды, то тренеру полагается денежное вознаграждение.Также тренер дополнительно премируется за организацию и участие его команды на внешних турнирах и чемпионатах.

«Столица» UNI планирует ввести общие физические нормативы. Это полезно и для родителей – они будут наблюдать за прогрессом детей:

– Качественно и интересно –это когда смотришь за ребятами и тренером, погружаешься во все, что не замечаешь времени. В какой-то момент ты слышишь свисток и понимаешь, что тренировка пролетела незаметно Если во время занятия хочется смотреть в пол или на потолок, то нужно что-то менять.

Почему мини-футбол важен для карьеры игрока и перспективен для клубов

Мини-футбол полезен не только с точки зрения физического развития, но и для дальнейшей карьеры. Многие известные футболисты признаются, что в детстве отдали этому спорту много времени: в их числе Лионель Месси и Криштиану Роналду. «Столица» UNI так и выстраивает свой маркетинг. Иван Сиротко аргументирует позицию академии:

– Лично для меня – футбол на всех языках мира одинаковый. И я бы не акцентировал внимание на футзале или пляжном футболе. Играя в мини-футбол, игроки получают мяч в два-три раза чаще, чем при игре на большом поле.

Такой темп игры вынуждает спортсменов принимать решение гораздо быстрее, чем в классическом варианте. По этой причине многие футбольные академии Бразилии обучают детей до 13 лет сначала футзалу, и только потом – футболу.

Но по маркетинговым причинам из названия академии все же пришлось убрать слово мини-футбол, потому что для некоторых клиентов это существенный барьер. Они считают, что мини-футбол – это не совсем футбол. Такое мнение ошибочно, потому что «Столица» UNI учит в первую очередь футболу.

Об инвестициях и заработке

Иван Сиротко объясняет доход академии так:

– Проект в каком-то смысле носит коммерческий характер, но все это делается, чтобы содержать и развивать академию. Мы гордимся тем, что клиенты приходят к нам после рекомендаций наших же родителей и их детей.

На белорусском рынке заметна тенденция высокого интереса к данному направлению: новые футбольные школы открываются почти каждый месяц. Зачастую, это делают бывшие или действующие футболисты. По словам Ивана Сиротко, не каждый из них понимает, что за этим стоит не только футбол, но и множество финансовых и организационных процессов.

Как организовать некоммерческий турнир при помощи государства

Финал Stalitsa Futsal School Cup. Фото – группа МФК «Столица».

Один из проектов, с которыми помогло государство – турнир Stalitsa Futsal School Cup, охвативший все районы Минска. В нем участвовали 186 школ и 2 000 футболистов, а финал смотрели 1 500 зрителей. Это идея руководства академии, но организовать все собственными силами не представлялось возможным.

Тогда «Столица» UNI обратилась к АБФФ и Минскому городскому центру физического воспитания. Достигнуть консенсуса было легко из-за общих целей организаций – им важно пропагандировать спорт и укреплять здоровье детей. Цели академии на этот турнир таковы:

Пропаганда спорта, как важного средства укрепления здоровья детей.
Рост популярности мини-футбола среди школьников.
Вовлечение обучающихся к регулярным занятиям в спортивных секциях по месту жительства и учебы.

Расходы и прибыль

Stalitsa Futsal School Cup – некоммерческий турнир, поэтому организаторы не ставили задачу заработать, монетизация практически невозможна.

Финансовая нагрузка на академию была относительно небольшой – 5000-6000 Br (155000-186000 рублей). Деньги были потрачены на аренду спортивной арены для финальных матчей, судейство, закупку медалей и кубков.

Координация турнира – ответственный и трудоемкий процесс, и она полностью легла на плечи академии.

https://www.youtube.com/watch?v=fObNGPRLzM4

Со школами договаривался Минский городской центр физического воспитания, отправляя письма о просьбе принять в своих залах отборочные матчи. Федерация футбола помогла со щедрыми подарками: игровая форма или мячи на команду.

Что получено

Мини-футбол и здоровый образ жизни действительно стали немного популярнее среди детей Минска. Спортивные секции города, как и «Столица» UNI, заметили приток новых клиентов, ребята стали чаще заниматься дома и на улице.

Цели и планы

Ближайшая цель академии – масштабироваться в другие города и создать целую инфраструктуру, направленную на подготовку профессиональных спортсменов. Количество групп увеличивается на 3–4 в год – это порождает проблему качества. Поэтому работы над улучшением и контролем качества тренировок ведутся непрерывно.

Турнир Премьер лига-Юни. Фото – группа ВКонтакте «Столица» UNI.

Благодаря стабильному прошлому сезону (сентябрь 2021 – май 2021), академия осуществляет набор в бесплатную группу детей 2005 года рождения. Ее задача – подготовить мини-футболистов для юношеской сборной страны U-19 и собственного клуба. Опыт в воспитании высокопрофессиональных игроков уже есть:

– Мы гордимся нашим воспитанником Даниилом Кривицким, который в свои 15 лет дебютировал за главную команду и даже забил гол в высшей лиге чемпионата страны. Мы еще очень молодые – академия функционирует всего пять лет. Но нам уже есть, чем гордиться. Думаю, мы на правильном пути.

На вопрос о том, какой будет академия через пять лет, Иван Сиротко ответил с оптимизмом:

– Время покажет!