С чего начать оконный бизнес?

Торговля пластиковыми окнами. Как открыть свой магазин

Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.

В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.

Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м.  В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.

Оборудование

Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.

На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители.

Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться.

При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.

Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.

В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.

В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.

Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.

Поиск поставщиков

В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже.

Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой.

Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.

Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.

Дополнительные услуги

В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:

• Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
• Тонировка окон и нанесение различных пленок.
• Доставка окон на объект.

На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.

Реклама

Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.

https://www.youtube.com/watch?v=jLn66KwRzmc

Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.

Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.

Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.

Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.

Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.

Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.

Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.

Как открыть магазин окон для ведения бизнеса

Оконный бизнес на сегодняшний день – очень прибыльное дело. Магазин окон – неотъемлемый атрибут любой из строек. Чем же завоевал оконный бизнес такую популярность? Как его открыть? Ответ прост: все большее количество людей хотят и заменяют старые, холодные окна на новые – пластиковые, которые будут сохранять своим обладателям тепло в доме.

Благодаря этому, открыть магазин с нуля, на данный момент, является одним из самых прибыльных проектов.

Так как же выделить свой новый магазин от конкурирующих? Как его открыть с нуля?

В данной статье будет рассматриваться экономическая привлекательность бизнеса по производству и установке окон.

Первые шаги по открытию своего бизнеса

При условии, что магазин по производству и установке стеклопакетов будет открываться с нуля, необходимо получить свидетельство о создании нового юридического лица.

 После, необходимо посетить налоговый орган и встать на учет, чтобы выплачивать единый налог на временный доход, а также начислять добавочную стоимость и оплачивать подоходный.

Прежде чем открыть магазин, предпринимателю необходимо получить строительную лицензию.

Плюсы бизнес-идеи

Открыть магазин по производству окон не подразумевает под собой серьезных и крупных капиталовложений от начинающего предпринимателя, в нем минимизирован риск банкротства.

Сначала можно открыть магазин, который будет специализироваться просто на продаже окон. При таком начале бизнеса не потребуется крупных инвестиций для создания производственной базы для этого бизнеса, необходимо только найти надежных поставщиков с качественной и надежной продукцией.

Позднее, можно открыть уже собственное производство по изготовлению окон ПВХ, а через магазин уже реализовывать свою продукцию.

Что необходимо для создания успешного оконного бизнеса?

После того как будут улажены все организационно-правовые моменты по поиску помещения (открыть магазин лучше всего в оживленном месте, где целевые аудитории станут часто видеть магазин и им будет удобно оформлять заказы).

• Продвигать магазин с помощью рекламы (чем ярче и креативнее владелец будет продвигать свой бизнес – тем больше будет клиентов);
• Необходимо найти в магазин квалифицированных специалистов, которые разбираются в производстве и установке окон ПВХ;
• Самый важный аспект – найти надежных и качественных поставщиков продукции.

Читайте так же:  Продажа электротоваров: открываем собственный магазин

https://www.youtube.com/watch?v=TPbJCwaKg90

Надо помнить, что также в данной отрасли бизнеса необходима покупка специализированных транспортных средств, которые смогут осуществлять транспортировку окон ПВХ. Для этого автомобиля необходима соответствующая лицензия, а также нужно нанять опытного водителя.

Несмотря на все эти условия, этот путь будет намного дешевле, чем каждый раз обращаться к грузоперевозчикам. Такие посредники будут «поглощать» большую часть прибыли.

Расходная часть оконного бизнеса

При открытии бизнеса по продаже окон можно пойти двумя путями: минимальным и оптимальным.

Минимальный расходный подход заключается в том, чтобы создать небольшой магазин и производить только продажу и транспортировку окон клиентам. Денежные вложения при подобном выборе будут минимальными.

Оптимальный расходный подход лучше выбирать уже более опытным предпринимателям, которые смогут наладить собственное производство, получить все соответствующие лицензии, самостоятельно осуществлять монтаж окон, а также приобрести собственный специализированный автомобиль для транспортировки. Затраты при организации, в этом случае, будут порядком выше на 500–700 тысяч рублей.

Естественно, что прибыль будет выше при выборе второго варианта (после того как окупятся все расходы по приобретению соответствующих специализированных средств). При правильной маркетинговой стратегии выручка может составить от 60 до 500 тысяч рублей в месяц.

Доход будет расти при дальнейшем развитии компании. Этого можно добиться при условии, что будут постоянно совершенствоваться все тонкости производства, закупаться новое оборудование и технологии производства.

Посредством мониторинга и применения всех новых тенденций в данной отрасли тоже помогут увеличить прибыль магазина.

Нельзя забывать и о расширении своего бизнеса – необходимо открывать филиалы своей компании и в других районах города.

Как правильно выбрать помещение?

При выборе помещения, прежде всего, необходимо исходить из того, какая площадь будет необходима. Для простого магазина она одна, а уже магазина при производстве – другая.

Читайте так же:  Как открыть свой бизнес в сфере торговли

Например, чтобы людям было комфортно работать в цеху по производству окон нужно помещение минимум 1500 х 1300, а высота потолков должна быть минимум от 3 метров.

Нельзя забывать и о том, что для производства необходимо соответствующее напряжение электричества — 380 В/50 Гц, а также наличие всех необходимых коммуникаций.

Важно, чтобы в помещении была налажена хорошая и качественная вентиляция воздуха и освещения для избегания вредных воздействий на персонал.

Какое количество персонала является оптимальным для оконного бизнеса?

При составлении бизнес-плана в отрасли производства и продажи окон ПВХ нужно отдельной строкой прописать необходимое количество персонала, который будет участвовать в продаже, транспортировке и установке продукции.

Как правило, для небольшого магазина будет достаточно 7–11 человек:

1. Руководитель, который будет контролировать и координировать процесс производства, транспортировки и установки готовой продукции;
2. Технолог будет строго следить за продукцией и проверять качество и ее соответствие необходимым характеристикам. Осуществляет распределение заданий между рабочими предприятия, а также проверяет соответствие поставленной продукции требованиям клиентов;
3. Инженер (2 или 3 человека) контролирует и следит за правильностью работы оборудования, а при возникновении поломок должен их незамедлительно устранять;
4. Рабочие в количестве 5 или 6 человек, а также и кладовщик, который будет контролировать и нести персональную ответственность за прием и передачу изготовляемых товаров.

Так какая же окончательная рентабельность оконного бизнеса?

На сегодняшний день стоимость одного из пластиковых окон составляет от 18 до 22 тыс. рублей. Установка одного пластикового окна составляет 2 800 рублей. В итоге чистый доход при продаже одного окна может составить от 6 до 7 тыс. рублей.

https://www.youtube.com/watch?v=fIBLXotWkjE

Из чего же складываются ежемесячные затраты в оконном бизнесе?

• Аренды помещений, которая может обойтись в 19 тыс. рублей;
• Зарплата менеджера – 20 тыс. рублей;
• Телефонные услуги и интернет – 5 тыс. рублей;
• Реклама оконного бизнеса – 8 тыс. рублей;
• Налоги – 10 тыс. рублей.

Читайте так же:  Открываем свадебное агентство: как начать бизнес с нуля

По итогу ежемесячные расходы составят около 62-х тысяч рублей.

Поэтому, исходя из вышеперечисленного, бизнес-идея является довольно прибыльной и перспективной. Для успеха потребуется хороший бизнес-план и систему продвижения своего магазина, которая позволит обойти конкурирующие фирмы и привлечь как можно большее количество клиентов.

Так как, установка пластиковых окон актуальна и будет востребована еще очень длительное время – эта бизнес-идея очень перспективна, поэтому начинающим предпринимателям можно и нужно пробовать себя в данной сфере деятельности.

Оконный бизнес в России от

Владимир Кожушко, владелец компании «Элит-балкон»

Владимир Кожушко, владелец компании «Элит-балкон» размышляет о последних трендах развития оконного бизнеса и отрасли по итогам прошедшего весной текущего года «Глобального оконного форума», проведенного в рамках выставки MosBuild2021.

Оконный бизнес 2021 — к итогам «Глобального оконного форума»

«Глобальный оконный форум» одно из крупнейших событий для тех, кто занимается производством и установкой окон. Прошедший форум показал один из основных трендов отрасли, связанный с тем, что ушли в прошлое простые окна белого цвета из пластика, которые последние 10 лет активно заменяли в многочисленных домах, построенных в советский период старые деревянные окна.

Мой собственный опыт работы подтверждает это. Лет 10 – 15 лет назад в тренде были окна класса эконом, а сегодня потребитель все больше проявляет интерес к окнам с добавленной стоимостью. Также растет число тех, кто предпочитает премиум-сегмент, обращает внимание на дизайн и эстетику. Но даже смена предпочтений потребителя не оказала решающего влияние на финансовые потоки.

Сегодня для потребителя в большей мере интересны инновационные решения и необычный дизайн, то, что позволит создать больший комфорт и удобство.
Портрет потребителя продукции оконной отрасли можно описать исходя из следующих определенных типов потенциальных покупателей:

• Тех, кто привержен строгому соблюдению технологий, чистоте стиля;
• Таких, для кого в приоритете удобство и функционализм;
• Тех, для кого в приоритете красота и эффектный дизайн;
• Сторонников продукции премиум класса, которые не будут обращать вниманием на цену.

При этом говоря о перспективах развития, замечу, что портрет потенциального клиента не будет долговременной константой, он продолжит меняться и эволюционировать.

Также, будет расти конкуренция, особенно в эконом сегменте. При этом на временном горизонте до 2021 года можно уверенно прогнозировать рост в таких сегментах как функционал, премиум и дизайн.

Экономическая эффективность производства окон

Говоря о ситуации на рынке, вспомню о стагнации. Она связанна с тем, что тема «замены старых окон» доминировавшая долгие годы постепенно исчерпала себя. При этом другая доминирующая тема, связанная с постройкой и вводом в эксплуатацию нового жилья не получила столь же большого размаха.

Золотыми для оконной отрасли уверенно можно считать период 2000-2008 годы. Это связано с тем, что рынок был практически пуст, экономически страна была на подъеме, свободные средства активно инвестировали в строительство, а ПВХ конструкции были по достоинству оценены профессионалами вне зависимости от сезонности.

https://www.youtube.com/watch?v=XliUfB9rbho

Стоимость входа на рынок была не высока. 10 тысяч долларов США было достаточно для открытия производства окон эконом сегмента, которые с удовольствием покупали, как для замены старых, так и при строительстве новых домов.

О.К.Н.А. Маркетинг и портал ОКНА МЕДИА, анализируя итоги прошлого года, указывают на то, что рынок просел на 5% в натуральном выражении, по сравнению с 2021 годом. Объяснить ситуацию можно исходя из общей стагнации в экономике, негативному влиянию санкций. Произошло падение рубля на 7,8% в сравнении со стоимостью доллара, кроме того снизились доходы населения.

Специалисты крупной консалтинговой фирмы Interconnection Consulting в текущем году провели анализ рынка и пришли к выводу, что падение продаж продолжиться. Аналитики указывают цифру в 1,2%, при этом этот коэффициент они распространили на весь восточноевропейский рынок, включив туда Россию и Украину. При этом именно на эти две страны приходится 53% продаж с общим объемом в 17,6 млн. единиц.

Основные тренды оконной индустрии

В целом, специалистом работающих с остеклением на рынке масса. Простой поисковый запрос позволяет найти массу объявление на «Авито», «Профи.ру». Есть множество фирм, позиционирующих себя специалистами в области остекление и конструкций, которые по факту таковыми не являются.

Сегодня, говоря об оконной индустрии в России можно четко видеть разделение рынка на три кластера. Условно говоря, их можно назвать производителями, «продажниками» и экспертами.

Название определяет то, как каждая из групп ведет себя в своем сегменте. Производитель занимается производством, в плане маркетинга он может позиционировать себя гораздо слабее, чем другие, при этом его преимуществом является хороший технический арсенал и наличие производственных мощностей.

«Продажники» снимают «сливки» не занимаясь созданием продукта, не заботясь последними трендами, они «ловят волну» и стараются «подвизаться там», где производственник не работает в силу своей специфики, а эксперт предпочтет не рисковать наработанной репутацией, связываясь, к примеру с низкокачественной продукцией, на которую будет спрос в силу невысокой цены и активной рекламы.

Экспертов на рынке не много – это те, кто старается соблюдать баланс, работая с производителями, занимаясь продажами, вместе с тем работая на собственный авторитет и внедряя последние технологии и распространяя новинки отрасли.

Прогнозируя развитие отрасли, стоит указать на то, что в среднесрочной перспективе стоит наблюдать рост именно в секторе экспертов. Их преимущество состоит в том, что за ними ресурс развития, они полезны клиенту, работают на полное удовлетворение его потребностей.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что оконная отрасль России будет меняться. Какие-то компании уйдут с рынка, какие-то смогут преодолеть рецессию. Еще раз повторю мысль о том, что прошло время работы на количество. Необходимо предлагать клиентам лучшее, даже если это отразиться на цене. Высокий градус удовлетворенности клиента — залог успеха и выживания компании.

Тотальная диджитализация — это веление времени. Те, кто смогут быстрее взаимодействовать окажутся в первом эшелоне и получать большие конкурентные преимущества.

Прошедшая выставка Mos Build 2021 этому доказательство.

Рекорды посещаемости бил стенд Windowmaker Software — компании, занимающейся разработкой и поставкой программ для оконного бизнеса — программного обеспечения и CRM в оконной сфере.

Лидерами оконной индустрии станут те предприятия, которые смогут развить сильный бренд. Люди доверяют тому, кого они знают. Большую роль в сохранении и приумножении авторитета играет корпоративная культура.

Предприятие, работники которого живут общей идеей, смогут работать на укрепление силы продвигаемого бренда. Наконец, важно использовать передовые технологии.

Там где все это сочетается, появляется возможность синхронной работы и эффективного управления, что и создаст все условия для создания качественного продукта и сохранения высокого уровня удовлетворенности потребителя.

https://www.youtube.com/watch?v=aGasj_bLHGA

Автор статьи — Владимир Кожушко, владелец компании «Элит-балкон».

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски

Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки.

Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.

Для установки окон характерен спад в холодные периоды.

Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами.

Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

1. Высота потолков 3,5-4 м.
2. Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
3. Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
4. Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
5. Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей.

Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м.

До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить.

При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса. Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог.

Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент — поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика.

В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.

Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика.

Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Документы и лицензии

В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО.

Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.

Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.

Рентабельность

Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.

В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%.

Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.

Маркетинг

Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях.

Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса. В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.

Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.

Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.

Резюме

Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.

4 варианта оконного бизнеса: Производство, Монтаж или Посредничество (дилерство) в сфере продажи деревянных окон

По утверждениям крупных производителей, рынок деревянных окон сегодня переживает второе рождение. Причиной тому – все возрастающая популярность экологичных материалов.

К сожалению, подтвердить статистическими данными такой подъем достаточно сложно – дело в том, что более 80% бизнеса принадлежит частным предпринимателям, поэтому точных данных о производстве и реализации не существует. Но, тем не менее, повод задуматься о вхождении в активно развивающуюся сферу бизнеса, бесспорно, есть.

А вот как это сделать начинающему предпринимателю?

Все зависит от трех слонов любого бизнеса: размеров первоначального капитала, наличия сбыта и умения организовать производство. Рассмотрим четыре варианта стартапа или поэтапного развития от малого производства к большому.

Вариант 1 бизнеса. Услуги по монтажу деревянных окон

Если как в знаменитом тосте вы «имеете желание, но не имеете возможностей» заниматься производством окон, лучший способ для открытия бизнеса с минимальным уровнем вложений – услуги по установке. Все что для этого требуется – договориться о сотрудничестве с фирмой-производителем (а лучше несколькими), которая не имеет собственной бригады монтажников.

Преимущества:

• Малый первоначальный капитал – около $600 (лицензия + инструмент).
• Прибыль без вложений. Цена на услугу (и, соответственно, доход) зависит от региона и сложности конструкции. В среднем, установка стандартного окна «под ключ» обходится в 2000-3000 руб. Сопутствующими видами сервиса могут быть: доставка, демонтаж старого окна, монтаж отливов, подоконников, штукатурная отделка косяков, реставрация. Если демонтаж старого/установка нового окна будут стоить около 15% первоначальной цены изделия, то полный спектр дополнительных услуг повысит расценки до 25-30%.
• Бесценный предпринимательский опыт – какие окна, комплектацию и фурнитуру предпочитают потребители, из какого дерева лучше изделия и другие практические сведения вы получите бонусом в процессе работы.
• Возможность наработки собственной базы клиентов

Недостатки:

• Чтобы получить лицензию, необходимо иметь специальное образование плюс опыт работы в строительной сфере.
• Сегодня многие фирмы предпочитают нанимать монтажников в штат, чтобы не терять весьма ощутимую прибыль от продажи окон.
• Сезонность бизнеса. Если производители в период спада потребительского спроса могут работать на склад или заниматься изготовлением других изделий (например, деревянных дверей), то услуги по монтажу с ноября по апрель практически не востребованы.

Вариант 2 бизнеса. Дилерство

Посредничество между производителем и клиентом – один из наиболее доходных видов бизнеса, при условии налаженного канала сбыта. По сути, продавая «воздух», можно рассчитывать на прибыль около 20% от первоначальной стоимости окна.

https://www.youtube.com/watch?v=BT3wzjHKO2I

Но здесь уже без вложений не обойтись. Обязательно наличие арендованного офиса или торговой точки с выставочными стендами – словом, места, где можно не только показать «товар лицом», встретить потенциального покупателя.

Помимо расходов на аренду помещения, возникнут и другие необходимые затраты:

• автомобиль типа «Газель» для транспортировки готовой продукции – около 350 000 руб;
• установка «Пирамида» на автомобиль с креплениями для окон – 30 000 руб (Рис. 3);
• компьютер + специализированная программа для расчета оконных параметров («СуперОкна» или «AutoCad») – 50 000 руб;
• выставочные стенды продукции, фурнитуры, образцы стеклопакетов, каталоги – 15 000 руб.

Рис. 3 установка «Пирамида»

Образцы деревянных окон и фурнитуры

Итого для открытия дилерской фирмы понадобится первоначальный капитал от 500 000 руб.

Чтобы привлечь покупателя, дилеры редко ограничиваются одной только продажей – выгоднее предлагать полный спектр услуг – от замеров до установки.

Вариант 3. Малое производство

Неполный производственный цикл подразумевает, что предприятие будет использовать готовый клееный брус, стеклопакеты и фурнитуру. Для открытия собственного производственного цеха можно обойтись минимальным комплектом оборудования, докупая необходимое по мере развития.

Необходимый набор оборудования:

• торцовочный станок;
• сверлильно-пазовальный станок;
• шипорезный и профилирующий фрезерный станок (либо оконный обрабатывающий центр для зашиповки и профилирования коробки окна и створок, который объединяет функции двух видов оборудования);
• пресс для профилей;
• плоскошлифовальный станок;
• средства малой механизации (компрессор, пневмоинструменты, электродрель, шуруповерты, шлифмашинки) и т.д.

В среднем, производительность такого цеха – 500 м2/месяц. Площадь – от 600 м2, что связано с технологическими выдержками, необходимыми после каждой операции. Для обслуживания станков понадобится около 5 рабочих операторов, прошедших обучение и получивших специальный допуск, плюс мастер-технолог.

Помимо этого, необходимо нанять водителя (в идеале – на собственной «Газели»), менеджера по продажам, замерщика/приемщика заказов и двух монтажников по установке.

Как показывает практика, открытие такого предприятия обойдется не менее 1 800 000 руб.

Вариант 4. Полный производственный цикл

Чтобы начинать бизнес «по-крупному», рассчитывая не только на производство окон, а и самостоятельное изготовление необходимых материалов (стеклопакетов, бруса), потребуется стартовый капитал не менее $500 000.

Помимо вышеперечисленного оборудования для сборки и изготовления непосредственно оконного профиля, понадобится:

• линия по производству стеклопакетов – около $60 000 б/у, от $150 000 — новая (Рис. 7);
• сушилка для сырья — $50 000;
• линия для обработки досок и сращивания бруса (транспортер, строгальный станок, оборудование для вырезки дефектов, торцовочный станок, шипорезный станок, клеенамазка, гидравлический пресс) – около $120 000 б/у, от $200 000 – новая (Рис. 8).

Рис. 7 Станок по производству стеклопакетов

Рис. 8 Оборудование для сращивания бруса

Было бы неплохо обеспечить предприятие и участком для лесозаготовок, но цена и возможности аренды/покупки сырьевой базы индивидуальна для каждого региона (в некоторых вырубка запрещена или ограничена).

Бизнес-план оконного бизнеса: с чего начать ⋆ Блог Ramex

Если вы решили заняться оконным бизнесом, рекомендуем начать с составления бизнес-плана.

Есть два варианта работы: производство или продажа готовой продукции.  Если первый вариант ближе — можно задуматься над бизнес-планом производства окон, если предпочитаете второй — выступайте дилером.

Составление плана для бизнеса по производству окон ПВХ кардинально отличается от плана для продажи готовых фабричных окон. Бизнес по производству пластиковых окон требует не только больших затрат, но и не менее 10 сотрудников в штате. Чтобы не прогореть и выйти в плюс в первые месяцы работы, составьте бизнес-план. Тогда вы будете понимать, что вам нужно и какие будут расходы.

Аренда

Если в планах изготовление стандартных двустворчатых окон, площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. Не забудьте про высоту потолков, она должна быть не менее 3 метров.

Для снижения расходов на транспортировку идеальным вариантом будет расположение склада в этом же здании, либо неподалеку.

Офис можно расположить непосредственно рядом с производством, либо в любом удобном для будущих клиентов месте.

Оборудование

Нехватки оборудования для данного вида производства на сегодняшний момент нет. Хотите немного сэкономить — покупайте б/у. Но будьте готовы к отсутствию гарантийного обслуживания.

Материалы

Советуем работать на репутацию. Покупать самые дешевые материалы и производить окна низкого качества — зарабатывать плохие отзывы и отсутствие рекомендаций. Долго такой бизнес не продержится. Поэтому на материалах лучше не экономить, если не хотите уйти из бизнеса банкротом с плохой репутацией. 

Поставщики

Найти надежного поставщика непросто. Но оно того стоит. Потому что поставщик — это ваша гарантия работы без накладок и форс-мажоров.

Зарплата сотрудников

Еще одна обязательная статья расходов, которую необходимо заложить на этапе написания бизнес-плана — заработная плата. Для полноценной работы производства вам понадобится не менее 10 человек. Менеджерам, замерщикам и монтажникам можно дать самый минимальный оклад и мотивировать процентами от договоров.

Реклама

При грамотно проведенной рекламной кампании можно выйти в плюс достаточно быстро, несмотря на серьезную конкуренцию. Альтернативный вариант — искать оптовых покупателей и производить окна под заказ. Но без рекламы и их найти будет проблемой.

Рентабельность и прибыль

Любой бизнес-план должен содержать подсчет расходов и предполагаемых доходов от работы производства. Обязательным пунктом плана также считается срок окупаемости.

Аренда

Для начала можно арендовать небольшой офис, чтобы было, где подписывать с клиентами договор. Даже если вы хотите, чтобы замерщик на выезде заключал сделку, найдутся те клиенты, которые захотят сами прийти в офис. Для них это гарантия, что вы не фирма-однодневка.

Поставщики

На нашем рынке довольно много производителей с неплохим соотношением цена/качество, которые дорожат своей репутацией. Поинтересуйтесь у коллег из других городов, с кем и почему они сотрудничают.

Сотрудники

Кроме руководителя для ведения бизнеса нужны те, кто будут продавать и устанавливать окна. Как минимум: 2 выездных сотрудника и менеджер по продажам.

Рентабельность и прибыль

Как и в предыдущем варианте, это один из важнейших пунктов бизнес-плана. Считайте все расходы, предполагаемые доходы и окупаемость. При небольших вложениях этот срок будет короче, чем в производстве, но и чистая прибыль меньше.

https://www.youtube.com/watch?v=FrGMnNPPPVg

Любой бизнес требует серьезного подхода и аналитики. Главное не затягивать со стартом, иначе планы, даже хорошо составленные, могут так и остаться планами, а на ваше место придут конкуренты.

📸 Видео