+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес-план спортивного комплекса

Содержание

Бизнес план тренажерного зала

Бизнес-план спортивного комплекса

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей “не пошло”.

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см.

Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках.

Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

Услуги спортивного зала

мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом – это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

  • спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
  • «катание» на велотренажере;
  • «гребля» на месте;
  • упражнения для пресса;
  • упражнения на силовых тренажерах;
  • удары по боксерской груше;
  • подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
  • игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы – прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта». 

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса.

Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв.

метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, – рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, –  Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует “Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

  • директора (им может быть хозяин) – оклад 70 тысяч рублей;
  • инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
  • сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
  • охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
  • мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» – кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, – говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», – считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры – даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

ФорматСумма инвестицийСрококупаемости спортзалаПлощадь залаРасчетный доход владельца
«лоу-кост»100-200 тысяч рублей1-2 года30 кв. метров20-40 тысяч рублей в месяц
«миддл»800 тысяч рублей 1 год100 – 150 кв. метров80-120 тысяч рублей в месяц
«+»До 3-х миллионов рублей3-4 года200-300 кв. метров 250 тысяч рублей в месяц

Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план

Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:

  1. Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
  2. Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
  3. Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени. 
  4. Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
  5. Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
  6. Нанять персонал.
  7. Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой. 

После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.

Риски

Бизнес может провалиться из-за неудачного выбора помещения. Второй риск – проиграть конкуренцию предпринимателю, который достаточно твердо стоит на ногах, чтобы выдержать сложные периоды.

Как правило, престижные коммерческие центры открывают бывшие спортсмены, имеющие финансовую поддержку, или деловые леди, которые долгое время увлекались фитнесом.

Анна Верникова, хозяйка фитнес зала, сообщила, что деньги дал спонсор и вообще она уже 10 лет как ходит в престижный фитнес центр. По ее наблюдениям, таких, как она, в этом деле много.

Даже при недостатке клиентов ничего страшного не случится, если есть спонсорские деньги.

Период раскрутки может растянуться на год, в течение которого необходимо платить аренду и содержать персонал.

Ясно, что будет сложно выдержать конкуренцию с небольшими стартовыми возможностями и без какого-либо покровительства со стороны “сильных мира сего”, Разве что выбрать в качестве формата зал «лоу-кост», а потом попытаться расшириться до «миддл». В любом случае, долгая раскрутка – серьезная угроза.

Создание спортивного зала класса «бизнес+» – очень рисковая затея. А зал «лоу-кост» стабильно работает даже в кризисы, правда, приносит владельцу низкие доходы. Что касается «миддл», для него характерен длительный период раскрутки с последующей высокой стабильностью.

Если в 90-х предприниматели популяризировали бодибилдинг, то сегодня стремятся заработать на борьбе с лишним весом. И у многих это получается – правда, при поддержке грамотных инструкторов и при достаточных инвестициях.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html

Бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса

Бизнес-план спортивного комплекса

Интерес к здоровому образу жизни и полезному досугу у россиян постепенно возрастает. Это создаёт благодатную почву для развития бизнеса в сфере спорта.

Тем, кто заинтересован в создании прибыльного проекта, достичь цели поможет представленный бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса.

Он содержит подробные расчёты и пошаговую инструкцию по организации от регистрации предприятия до его запуска.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть спортивно-развлекательный комплекс в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 350 м2, которое планируется купить. Объект будет расположен в густонаселённом районе новостроек. Здесь проживают преимущественно молодые обеспеченные люди от 18 до 40 лет.

Источник финансирования – собственные средства учредителей компании в размере 17 564 000 рублей. Выбранная организационная форма – ООО. Налоговый режим – упрощённый, ставка отчислений в бюджет – 15% от разницы между доходами и расходами.

Цели проекта:

  • получение прибыли;
  • создание дополнительных рабочих мест;
  • пополнение местного бюджета;
  • пропаганда здорового образа жизни;
  • приобщение молодёжи к спорту;
  • удовлетворение потребностей местных жителей в занятиях спортом и полезном досуге.

Перечень услуг

Посетителям комплекса будут предложены индивидуальные и групповые занятия по нескольким спортивным направлениям:

  • плавание;
  • плавание для грудничков;
  • аквааэробика;
  • настольный теннис;
  • занятия в тренажёрном зале;
  • пилатес;
  • йога;
  • дартс;
  • скалолазание;
  • детские секции – каратэ, ушу, хореография;
  • стретчинг;
  • фитнес;
  • бокс;
  • бильярд.

В спортивном центре могут заниматься дети и взрослые. Дополнительные услуги – массажный кабинет, детская игровая комната с батутами и лабиринтом. С её помощью можно привлечь молодых мам, которые хотят приобщиться к спорту, но им не с кем оставить малышей. В дальнейшем планируется расширение перечня услуг – открытие секций дзюдо, айкидо, боевого самбо и теннисного корта.

Анализ рынка

Стройность, красота и здоровье всегда будут в приоритете для женщин и мужчин среднего возраста. Рынок спортивно-оздоровительных услуг в России набирает обороты. В 2015 году на всей территории страны работало около 3000 фитнес-клубов, сейчас их количество увеличилось вдвое. Это говорит об увеличении спроса потребителей на занятия спортом.

Целевая аудитория СК – это мужчины (49%) и женщины (51%) в возрасте от 18 до 40 лет. Средний доход этих людей – 30 000–40 000 рублей в месяц. Их объединяет желание повысить свою привлекательность, улучшить здоровье, получить заряд бодрости. Требования, предъявляемые целевыми клиентами к спортивному комплексу:

  • удобное расположение;
  • наличие парковки;
  • хорошее техническое состояние объекта;
  • укомплектованность спортивным оборудованием;
  • широкий перечень услуг;
  • доступная цена;
  • высокий уровень подготовки инструкторов и тренеров;
  • хорошая репутация клуба;
  • наличие системы скидок.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Перед тем как начать воплощать идею открытия спортивного комплекса в жизнь, нужно исследовать конкурентную среду. Важно выяснить, какие компании оказывают аналогичные услуги, по каким ценам. Также придётся изучить отзывы клиентов об этих компаниях, из них можно узнать об их сильных и слабых сторонах.

Прямые конкуренты – это подобные спортивные и оздоровительные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Непрямые соперники – это небольшие фитнес-клубы, тренажёрные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации следует составить список собственных конкурентных преимуществ.

Важно провести оценку рисков или факторов, которые способны повлиять на развитие проекта. К ним относятся:

  • снижение покупательной способности населения;
  • появление новых конкурентов;
  • потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.

Оформление документов

Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями.  В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:

  • паспорта;
  • ИНН-коды;
  • протокол или решение об учреждении ООО;
  • Устав предприятия в 2 экземплярах;
  • заявление по форме Р11001;
  • квитанция об оплате государственной пошлины;
  • заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
  • документы о праве собственности на помещение.

В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:

  • 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
  • 93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
  • 93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
  • 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Внимание! Если в СК планируется оказывать услуги общего лечебного массажа, понадобится медицинская лицензия.

Выбор района и требования к помещению

Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.

Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.

Покупка оборудования

На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:

  • мебель;
  • шкафчики для одежды;
  • лавочки в раздевалку;
  • душевые кабины;
  • беговые дорожки;
  • орбитреки;
  • свободные веса;
  • силовые тренажёры;
  • шведские стенки;
  • маты;
  • боксёрские принадлежности;
  • лавки гимнастические;
  • кольца;
  • брусья;
  • зеркала для фитнес-зала;
  • оборудование для бильярдной;
  • кушетки в массажный кабинет;
  • столы, стулья;
  • оборудование для дартса;
  • коврики;
  • станция кроссфит;
  • гири;
  • утяжелители;
  • степ-платформы;
  • диски, штанги;
  • теннисные столы;
  • боксёрский ринг;
  • навес для пресса;
  • светильники;
  • кондиционеры;
  • инвентарь.

Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.

Формирование штата сотрудников и их обязанности

Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:

  • директор;
  • 2 администратора;
  • 2 инструктора по плаванию;
  • 2 инструктора на скалодром;
  • тренер по боксу;
  • 2 тренера в тренажёрный зал;
  • инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
  • менеджер игрового зала – 2;
  • инструктор по настольному теннису;
  • руководители детских секций – 3;
  • уборщицы – 4;
  • бухгалтер;
  • охранники – 2.

Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.

Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.

Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.

Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.

Маркетинговая стратегия и реклама

Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.

Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:

  • реклама в СМИ, на радио и ТВ;
  • распространение листовок с описанием услуг и ценами в супермаркетах, на парковках, около учебных учреждений;
  • создание сайта и его оптимизация под поисковые запросы;
  • раскрутка групп в популярных социальных сетях;
  • организация праздничного мероприятия в день открытия.

Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.

Финансовые показатели проекта

Важно оценить экономические показатели проекта ещё на стадии его разработки. В бизнес-плане спортивно-развлекательного комплекса содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах. Сопоставив их, можно определить не только размер будущей прибыли, но и срок окупаемости проекта и рентабельность.

Затраты на организацию бизнеса

Инвестиции на открытие включают:

  • траты на оформление бизнеса – 14 000;
  • покупка помещения – 10 000 000;
  • закупка оборудования – 4 000 000;
  • ремонт – 3 300 000;
  • создание сайта – 50 000;
  • рекламная кампания – 200 000.

Итого: 17 564 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

  • оплата коммунальных услуг – 50 000;
  • выплата заработной платы с отчислениями – 770 000;
  • маркетинговые мероприятия – 30 000;
  • налог.

Итого: 850 000 рублей плюс налог.

Доходы спорткомплекса и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество постоянных клиентов, которые посещают спортивный клуб постоянно и пользуются целым комплексом услуг, – 350 человек. Стоимость абонемента – 3200 руб. Среднемесячная выручка составляет 1 120 000 руб. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоги и текущие расходы:

  • 1 120 000 – 850 000 = 270 000 – это разница между доходами и расходами;
  • 270 000 х 0,15 = 40 500 – отчисления в бюджет;
  • 1 120 000 – 850 000 – 40 500 = 229 500 – чистая прибыль.

На самом деле доход комплекса может быть в 2 раза больше, если учитывать клиентов, которые не покупают абонементы на комплексное обслуживание, а пользуются одним видом услуг – ходят на фитнес, в бассейн, в бильярдную, водят детей на секции. Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов бизнес является прибыльным. Проект окупится через 4–6 лет, в зависимости от величины клиентопотока.

Представленный бизнес нельзя назвать простым в организации, ещё один минус – необходимость больших денежных вливаний. Однако он имеет и множество преимуществ – стабильная высокая прибыль, быстрая окупаемость, широкие возможности для развития. Нельзя не учитывать социальную значимость проекта – он приносит людям пользу, помогает им стать здоровыми, красивыми, успешными и уверенными в себе.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/sport/sportivnogo-kompleksa.html

Бизнес-план спортивно оздоровительного комплекса

Бизнес-план спортивного комплекса

Сегодня все больше людей интересуются здоровым образом жизни и, соответственно, возможностью заниматься спортом в комфортных залах. Поэтому многие предприниматели берут на вооружение бизнес-план спортивного комплекса и организовывают оздоровительный бизнес.

Существует множество вариантов открытия оздоровительного комплекса. Поэтому на первом этапе реализации проекта важно прописать его концепцию.
Она состоит из таких положений:

  • определение организационно-правовой формы, общие пути реализации проекта;
  • определение рыночной ниши и месторасположения оздоровительного комплекса;
  • формирование списка услуг;
  • анализ прибыльности и рентабельности организации;
  • определение оптимальных путей реализации поставленных задач;
  • определение конкретных действий для реализации проекта.

Выбор месторасположения

К выбору места постройки оздоровительного спорткомплекса надо подходить внимательно. Его целевая аудитория – люди среднего возраста, которые работают по плотному графику, поэтому им необходим спорткомплекс в удобном месте с удобным временем работы.

Как правило, это люди в возрасте 18-45 лет с доходом от 500 долл. в месяц и выше. Хотя могут быть организованы специализированные комплексы, клубы или школы для более узкой категории граждан. Например, спортивная школа для детей или спортивный клуб для женщин.

Поскольку на постройку оздоровительного комплекса потребуется немало инвестиций, важно в кратчайшие сроки выйти на рентабельность. Ключевым фактором успеха станут постоянные клиенты. Поэтому важно суметь организовать их максимальный поток.

Идеальное месторасположение оздоровительного комплекса – спальный район. Здесь ваши клиенты смогут приходить на тренировки после работы недалеко от дома. Обязательно предусмотрите место для парковки.

Помещение

Выбор помещения зависит от набора предлагаемых услуг оздоровительного комплекса. Вариантов может быть масса. Это может быть как небольшое помещение, где предлагаются занятия по фитнесу, танцам, стрейчингу.

А может быть большой комплекс с несколькими специализированными залами, бассейном, развлекательными зонами и даже собственной кухней.

Соответственно, чем больший набор услуг, тем больше требований к оборудованию помещения от различных инстанций.

Помещение небольшого фитнес-клуба надо привести в соответствии с пожарными и санитарными нормами. Для открытия бассейна выдвигаются дополнительные требования санитарно-эпидемиологического контроля. Целый набор специальных требований имеет помещение, где организовано общественное питание.

Учтите, что в помещении кроме залов для занятий обязательно надо предусмотреть:

  • вестибюль;
  • стойку администратора;
  • гардероб;
  • раздевалки для клиентов;
  • раздевалки для персонала;
  • душевые;
  • туалеты.

Оборудование

Закупка оборудования оздоровительного комплекса тоже имеет массу нюансов. Можно закупить дорогое новое оборудование, а можно обойтись недорогими марками или даже б/у оборудованием. Первое подходит для больших комплексов, рассчитанных на клиентов со средним достатком и выше. Если статус вашего клуба ниже, можно брать подержанное оборудование.

Как правило, в тренажерный зал закупаются:

  • шведская стенка;
  • велотренажеры;
  • силовые тренажеры;
  • орбитрек;
  • беговая дорожка;
  • тренажеры для верхнего и нижнего пресса;
  • свободные веса.

Сколько закупать тренажеров, зависит от предполагаемого потока клиентов. В среднем, чтобы оборудовать зал средних размеров, потребуется около 100 тыс. руб.

Если вы решили открыть большой оздоровительно-развлекательный комплекс, надо закупить дополнительное развлекательное оборудование. Например:

  • спортивные развлекательные автоматы;
  • дартс;
  • американский пул или дартс;
  • бильярд;
  • мини-гольф.

Сотрудники

Костяк штата сотрудников будут составлять тренеры. К их выбору надо подходить тщательно, поскольку от их харизмы и профессионализма, умения общаться с людьми будет зависеть поток клиентуры вашего оздоровительного комплекса.

В основном на работу берут молодых, подтянутых парней и девушек. Считается, что они своим видом будут мотивировать клиентов на результат. Однако есть определенная категория людей, которые идут в спортивный клуб ради приятного времяпрепровождения.

А многие вообще некомфортно себя чувствуют, сравнивая с недостижимым образом тренера. Поэтому стоит иметь в штате несколько возрастных тренеров, а также инструкторов не слишком спортивной комплекции.

Тогда у клиентов будет выбор, и они смогут подобрать комфортного для себя специалиста.

Кроме тренеров в штате оздоровительного комплекса должны работать:

  • администратор;
  • массажист;
  • менеджеры;
  • бухгалтер;
  • директор.

Работа спортивного магазина

Чтобы повысить рентабельность оздоровительного комплекса, владельцы часто организовывают на его территории работу спортивного магазина. В нем обычно продают все, что связано с предлагаемыми спортивными услугами. Это может быть:

  • индивидуальное спортивное снаряжение;
  • спортивная одежда;
  • спортивное питание.

Начинать можно с одного пункта, постепенно расширяя ассортимент предлагаемых товаров. Чтобы предлагать спортивное питание надо изучить рынок, конкурентов, а также нанять грамотного продавца-консультанта, который разбирается не только в линейке товаров, но и в принципе в спортивном питании.

Это может стать отдельным доходным бизнесом вашего дела. Не менее высокая конкуренция в сфере продажи спортивной одежды. Но если открывать магазин на территории своего клуба, вам не придется тратить много на рекламу – клиенты клуба автоматически становятся клиентами магазина и наоборот.

Создать спортивный комплекс намного затратней, чем обычный центр. Как правило, комплекс включает в себя максимальный набор различных спортивных услуг, а потому требует обустройства различных спортивных площадок. Часто спортивный комплекс предусматривает постройку:

  • беговых дорожек;
  • футбольного поля;
  • баскетбольного и волейбольного зала;
  • бассейна;
  • теннисных кортов и прочее.

Спортивный центр менее ориентирован на различные виды спорта. Фокус его внимания смещается в сторону расширения оздоровительных услуг.

Так, кроме бассейна, здесь могут быть открыты сауны, бани, солярии, предлагаться оздоровительный и спортивный массажи, йога, пилатес, цигун и прочие оздоровительные практики.

Каждое из этих направлений требует своих затрат на оборудование помещений, закупку инвентаря и поиска квалифицированных тренеров.

Чтобы определиться с тем, какое направление выбрать, надо провести маркетинговое исследование среди жителей района, в котором планируется оборудовать спортивное заведение. На основе этого исследования можно сразу определить ценовую политику ваших услуг, а также планировку помещения.

Спортивный клуб или школа

Также можно организовать спортивный клуб, который будет специализироваться на конкретном виде спорта или нескольких смежных. Еще одна отрасль спортивного бизнеса, которая может вас заинтересовать – это частная спортивная школа. Опять же, их организация зависит от массы нюансов.

Некоторые виды спорта не имеют конкуренции, а в других конкуренция довольно высокая. Например, открытие клуба единоборств может столкнуться с высокой конкуренцией, тогда как спортивная школа зимних видов спорта имеет мало конкурентов.

Как правило, такие школы открываются для детей. Поэтому располагать их надо недалеко от школ, садиков, жилых домов, чтобы родителям было удобно водить детей на занятия. Желательно, чтобы школа находилась недалеко от остановки общественного транспорта, чтобы родителям с детьми не пришлось далеко идти.

Оборудование и тренерский состав школ и клубов

Для специализированной школы или клуба важным является вопрос оборудования. Здесь не обойдешься б/у оборудованием и инвентарем. Все должно быть новым и качественным, а потому будет стоить немало.

Например, для организации боксерского клуба понадобятся:

  • боксерский ринг – 160 тыс. руб.;
  • около 5 боксерских снарядов – 8 тыс. руб./шт.;
  • боксерская груша – 9,5 тыс. руб.;
  • специализированный секундомер – 5 тыс. руб.;
  • 10 пар боксерских перчаток – 3 тыс. руб.;
  • 10 пар снарядных перчаток – 1,5 тыс. руб.;
  • 20 скакалок – 55 руб./шт.

И это не считая закупки свободных весов и гимнастических снарядов, которые тоже необходимы для тренировок.

Особые требования выдвигаются к тренерскому составу. Обычно его формируют из бывших спортсменов или опытных тренеров со специальным образованием. Кроме того, спортивная школа или клуб должны иметь медпункт или оборудованную аптечку. В любом случае учащиеся спортивной школы или клуба должны обслуживаться в местном спортивном диспансере.

С другой стороны, работа такой школы или клуба может быть организована в рамках работы спортивного комплекса или центра.

Формирование стоимости услуг

Сегодня на рынке предлагается масса спортивных услуг различной ценовой категории. Формируя цены на услуги собственного спортивно-оздоровительного центра, надо учитывать такие основные нюансы:

  • их себестоимость;
  • стоимость услуг у конкурентов, в том числе и на смежные;
  • насколько уникальной является ваша услуга;
  • спрос на данную услугу.

Также формирование цены зависит от уровня клуба. Если это престижный клуб, цены, соответственно, устанавливаются довольно высокие. Но при этом на типичные услуги цены должны быть не выше рыночных.

По общим правилам, на распространенные услуги стоит ставить цены ниже на 5-10%, чем у конкурентов. А вот на необычные и новые предложения можно ставить завышенные цены – на 10-20% больше, чем на похожие услуги у конкурентов.

Конечно, для формирования постоянного клиентопотока, стоит организовывать различные скидки и акции.

Расчет финансовых вложений

Итак, спортивный комплекс, который оборудуется на арендованных площадях средней величины, потребует таких вложений:

  • аренда – примерно 3 тыс. долл. в месяц;
  • закупка оборудования – 10-20 тыс. долл.;
  • переоборудование, ремонт – 2-3 тыс. долл.;
  • зарплата – 5 тысяч долл. в месяц;
  • обслуживание комплекса – 1 тыс. долл. в месяц;
  • реклама – 3-5 тыс. долл.;
  • другие затраты – 1-3 тыс. долл.

Расходы во многом зависят от количества обслуживающего персонала. Например, зарплата тренера в среднем составляет 20 тыс. руб. в месяц. Для работы спортивного клуба понадобится не меньше двух тренеров. Работа массажиста оплачивается в 15 тыс. руб.

, если брать студентов Медицинской академии без опыта работы и проблем с жильем. Большой комплекс должен иметь в своем штате врача – это еще 20 тыс. руб. в месяц. Но небольшой клуб может обойтись без штатного медицинского специалиста. Зарплата бухгалтера обычно оценивается на уровне 7 тыс.

руб., а уборщицы – 3 тыс. руб. в месяц.

Расчет прибыли и рентабельности

Чтобы рассчитать рентабельность спорткомплекса, надо просчитать все возможные источники доходов. Основными из них будут:

  • постоянные клиенты: в среднем в месяц в спортивный комплекс среднего размера приходит около 100 человек в месяц. Если средняя цена за услуги в среднем 50 долл. в месяц, то прибыль составит около 5 тыс. долл. в месяц;
  • временные клиенты: за одно посещение с них обычно берется 4 долл. В день таких клиентов приходит около 10 человек. Это значит 300 посещений, что равняется 1200 долл. прибыль в месяц;
  • другие источники (продажа снаряжения, одежды, спортивного питания).

Если на старте в открытие спорткомплекса пришлось вложить примерно 35-40 тыс. долл., то при грамотной организации дела, они могут вернуться уже через год. Чем больше инвестиций, тем большим будет срок окупаемости. Но в среднем рентабельность такого дела держится на уровне 20-30%.

Источник: https://newbusiness.su/sporti-kompleks-biznes-plan.html

Как открыть спортивно-оздоровительный комплекс с прибылью 500 000 рублей в первый месяц?

Бизнес-план спортивного комплекса

Существует не так много действительно качественных оздоровительных центров, поэтому открытие нового комплекса может стать удачным вложением денег. Здоровый образ жизни – тренд настоящего и будущего.

Все больше людей переходят на здоровое питание, регулярно посещают врачей и всячески пытаются помочь своему организму. Спортивно-оздоровительный комплекс – не просто спортзал или бассейн, это целая культура жизни.

Люди готовы платить деньги и тратить время на то, чтобы привести свое тело и здоровье в порядок.

Актуальность бизнеса

Данные Всемирной организации здравоохранения свидетельствуют о том, что продолжительность жизни падает, люди болеют все чаще. Происходит это по причине низкого уровня медицины и качества жизни.

Большинство людей заботит состояние своего здоровья, они готовы вкладывать деньги в оздоровительные процедуры и чудо таблетки. Проблемы здоровья приобретают все более яркий оттенок, усиливается явная пропаганда здорового образа жизни.

Следуя из этого, актуальность комплекса, с условием качественных услуг, будет все расти и расти. Правильный подход к выбору предоставляемых услуг, включение необычных, новаторских процедур сделает бизнес успешным и процветающим. Открыть свой комплекс не составит большого труда и в будущем принесет хороший доход.

Целевой аудиторией санатория выступают все возрастные категории людей, поэтому нужно продумать комплексы упражнений, процедур и развлекательных мероприятий для каждого возраста.

Пошаговый бизнес-план спортивно-оздоровительного комплекса

Если вы все-таки решили открыть такой вид бизнеса, то стоит позаботиться о следующих пунктах:

  1. Постройка или аренда здания под спорткомплекс. Важно учитывать место, где будет находиться постройка: оно должно быть живописным, подальше от трасс и промышленных предприятий.
  2. Выбрать вид деятельности, оказываемых медицинских услуг.
  3. Регистрация бизнеса в ФНС.
  4. Закупка оборудования и мебели.
  5. Получение лицензии на открытие бизнеса.
  6. Проведение рекламной кампании.

Необходимо позаботиться о составлении маркетингового плана заранее, ведь от продвижения санатория будет зависеть ваша прибыль.

Виды услуг спортивного центра

Все занятия делятся на разные виды:

  • Групповые занятия.
  • Тренажерный зал.
  • Персональные тренировки.

Обычно спорткомплекс зонируют на:

  • Тренажерный зал.
  • Зона свободных весов.
  • Зона кардиотренажеров.
  • Бассейн.
  • Зона отдыха возле бассейна.
  • Зона для секций: бокс, смешанные единоборства и т.д.
  • Комната для йоги, гимнастики, пилатеса.
  • Солярий.
  • Массажный кабинет.
  • Кабинет фитнес-диагностики и здоровья.
  • Кафе.

Можно открыть самые разнообразные секции: плаванье, бег, легкая атлетика, танцевальная студия. Отличная идея – открыть студию Зумбы, это новый популярный вид фитнеса в танце.

Фитнес-диагностика – это проверка физического состояния человека, его силы, выносливости, проверка наличия сердечных, легочных и других заболеваний. В дальнейшем – подготовка программ занятий в зависимости от его состояния.

Расширить перечень спортивных услуг и увеличить прибыль можно с помощью:

  • Предоставления услуг опытного диетолога, который составит программу питания.
  • Продажа натуральных косметических средств для тела.
  • Продажа спортивного питания.

Отличия спортивно-оздоровительного комплекса от фитнес-центра

Создание спортивного комплекса требует больше стартовых инвестиций, ведь комплекс включает в себя максимальный набор услуг. Зачастую, бизнес-план спортивного комплекса предусматривает постройку:

  • Беговых дорожек.
  • Футбольного, волейбольного, баскетбольного поля.
  • Сауну, бассейн, баню.
  • Теннисного корта.

Могут предлагать такие процедуры:

  • Различные виды спортивного и оздоровительного массажа.
  • Йога.
  • Пилатес.
  • Цигун и другие оздоровительные услуги.

Анализ рынка и конкуренции

Рынок спортивной индустрии постоянно меняется, но при этом остается стабильным для вложений. Исследовательские компании в данной отрасли дают положительные прогнозы на ближайшее будущее этого рынка услуг.

Клиенты отдают предпочтение спортивным комплексам, которые расположены где-то поблизости. Это важно учитывать при выборе места для открытия.

Конкуренция в данной отрасли очень высокая, но очень чувствительная к кризисным временам. Перед открытием стоит провести подробный анализ всех близлежащих конкурентов, виды их услуг и ценовую политику.

Целевую аудиторию тоже следует выбирать с умом. Больше всего комплексы посещают молодые девушки и женщины среднего возраста, ведь для них красота и здоровье – важные вещи.

Рекламная стратегия

Бизнес-план оздоровительного комплекса должен включать в себя четко проработанную рекламную стратегию. От успешной маркетинговой кампании зависит будущая прибыль.

Рекомендуемые способы продвижения:

  • Покупка рекламы в интернете, создание тематических страниц в социальных сетях.
  • Наружная реклама: баннеры, щиты, раздача листовок.
  • Применение «сарафанного радио».

Сарафанное радио – один из лучших рекламных способов для этого вида бизнеса. Поощрение для клиентов могут быть в виде бесплатной дополнительной услуги, предоставления скидки, подарок в честь дня рождения клиента и так далее.

Один из вариантов: создайте акцию «Приведи друга», пообещайте скидку на абонемент в 10% для клиента и в 5% для его друга.

Главное, вежливо и качественно делать свою работу, тогда клиенты сами захотят поделиться информацией со своими близкими.

План производства

Ключевой целью является открытие комплекса, для этого необходимо выполнить несколько этапов.

Регистрация бизнеса

Перед открытием комплекса стоит собрать все необходимые документы и зарегистрировать бизнес. Деятельность можно осуществлять как ИП либо ООО. Специалисты рекомендуют открывать индивидуальное предпринимательство.

Необходимые документы:

  • Оплата госпошлины, квитанция.
  • Паспорт, его копия.
  • ИНН.
  • Написанное заявление на регистрацию.

Коды ОКВЭД для данного бизнеса:

  • 04 — Оздоровительная и физкультурная деятельность.
  • 61 — Деятельность спортивных объектов.
  • 62 — Другая деятельность, связанная со спортом.

Выбор помещения

К выбору места спорткомплекса нужно подходить очень ответственно. Целевая аудитория — население от 18 до 45 лет, которые работают в режиме строгого графика, поэтому центр им необходим поблизости работы или дома.

Здание лучше всего выбрать в густонаселенном спальном районе. Расположить спортивный клуб следует возле аптек, банков, салонов красоты, школ или офисов.

Понадобится помещение с минимальной площадью в 100-250 квадратных метров, нужно обеспечить место для парковки машин. Для открытия бассейна понадобится еще больше площади.

Нужно оборудовать помещения и под:

  • Вестибюль, стойку администратора.
  • Раздевалку для клиентов.
  • Раздевалку для персонала.
  • Душевые комнаты.
  • Туалет.

Необходимое оборудование

Оборудование для оздоровительного комплекса включает в себя:

  • Велотренажеры.
  • Шведская стенка.
  • Силовые тренажеры.
  • Вакуумные, роликовые тренажеры.
  • Орбитрек.
  • Беговые дорожки.
  • Тренажеры для верхнего и нижнего пресса.
  • Свободные веса.
  • Коврики.
  • Скакалки, гантели.

Купить оборудование можно недорогих марок или б/у, все зависит от вашего бюджета.

Если вы планируете открывать какую-либо секцию, то стоит закупить инвентарь и для нее.

К примеру, для секции бокса необходимо:

  • Боксерский ринг.
  • Боксерские снаряды – 5 штук.
  • Боксерские груши.
  • Специальный секундомер.
  • Боксерские перчатки – 10 пар.
  • Снарядные перчатки – 10 пар.
  • Скакалки – 20 штук.

Так же можно установить и развлекательное оборудование: дартс, бильярд, минигольф.

Подбор штата сотрудников

Основной процент штата будут составлять профессиональные тренера, к их найму следует подходить со всей ответственностью.  Ведь от умения общаться с клиентами, находить подход к людям, их квалификации будет зависеть мнение и престиж вашего заведения.

Зачастую, работодатели берут на работу молодых тренеров, с красивой, подтянутой фигурой. Считается, что такие тренера будут мотивировать клиентов. Но иногда это не совсем верно, стоит подобрать в штат пару возрастных тренеров и тренеров с неидеальной фигурой, тогда некоторым клиентам будет намного комфортнее в их присутствии.

Помимо тренеров в штате должны работать:

  • Администратор.
  • Массажист.
  • Диетолог.
  • Менеджер по подбору персонала.
  • Бухгалтер.
  • Директор.
  • Уборщица.
  • Мед работник.

Спортивный магазин внутри комплекса

Чтобы повысить рентабельность, бизнес-план оздоровительного центра может включать в себя открытие на территории комплекса собственного спортивного магазина.

Продавать в нем можно все, что связано со спортом:

  • Спортивную одежду и обувь.
  • Питание.
  • Индивидуальное спортивное снаряжение.

Можно начать с маленькой лавки с какой-либо одной категорией, а если все пойдет успешно – расширять магазин, добавлять новый ассортимент.

Потребуется нанять опытного продавца-консультанта, который разбирается в спорте и спортивном питании.

Такой магазин может стать дополнительным доходом, плюс ему не нужна будет реклама. Посетители клуба станут его покупателями и наоборот.

Финансовый план

Финансовый план включает в себя такие расчеты: стартовые инвестиции в бизнес, ежемесячные расходы, прибыль спортивно-оздоровительного комплекса.

Стартовые вложения в бизнес

  • Арендная плата – 105 000 рублей.
  • Ремонт помещения – 400 000 рублей.
  • Закупка оборудования – 2 400 000 рублей.
  • Покупка мебели – 140 000 рублей.
  • Рекламная кампания – 200 000 рублей.
  • Прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого, первоначальные вложения составят 3 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы

В затраты входят:

  • Арендная плата – 105 000 рублей.
  • Коммунальные услуги – 15 000 рублей.
  • Зарплата персоналу (в зависимости от количества тренеров) – от 300 000 рублей.
  • Расходные материалы для уборки, оборудования – 20 000 рублей.
  • Реклама – 50 000 рублей.
  • Закупка товара для магазина – 70 000 рублей.
  • Прочие расходы – 5 000 рублей.

Итого, ежемесячные траты составят 575 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность бизнеса

Для расчета доходности бизнеса необходимо просчитать все источники дохода. Ими будут:

Постоянные клиенты, покупающие абонемент на услуги. В среднем в месяц приходит 150 постоянных клиентов, стоимость услуг, к примеру, 5 000 рублей.  То есть, прибыль составит 750 000 рублей.

Временные клиенты. В день обычно в спорткомплекс заходят от 10 человек, с них берется приблизительно по 500 рублей. Это значит, 300 посещений по 500 рублей, что равняется 150 000 рублей.

Так же прибыль будет приносить магазин спортивных товаров. Приблизительно 150-200 000 рублей.

Итого, ежемесячная выручка составит от 1 000 000 рублей, после вычета налогов и трат чистая прибыль будет составлять 365 000.

Окупаемость такого бизнеса обычно наступает уже через 7-10 месяцев работы. Рентабельность спортивно-оздоровительного центра держится на уровне 20-30%.

Анализ рисков

Каждый вид деятельности имеет возможные риски и подводные камни.

Виды рисков спортивного бизнеса:

  • Неожиданное увеличение продолжительности инвестиционной базы.
  • Отсутствие запланированного сбыта.
  • Невыполнение установленного плана продаж.
  • Финансовые риски в деятельности кампании.

Все вышеперечисленные опасности можно решить предварительно, проведя мониторинг рынка и целевой аудитории, расширив клиентскую базу, проведя удачную маркетинговую кампанию и создав резервный денежный запас.

Открыть спортивно-оздоровительный комплекс – вложение в прибыльный, актуальный бизнес. Плохое здоровье – это социальная проблема.

Тенденция поддержания физического и морального самочувствия в тонусе набирает все большую популярность среди населения. Правильно составленный бизнес-план оздоровительного комплекса подготовит предпринимателя ко всем возможным рискам.

Ни в коем случае нельзя экономить средства на рекламе и найме профессиональных тренеров, от них будет зависеть ваша прибыль.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-sportivno-ozdorovitelnyj-kompleks-s-pribylyu-500-000-rublej-v-pervyj-mesyats

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.