Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

Реально ли заработать в сетевом и о чём нужно знать, прежде чем регистрироваться в компании? Что скрывают топ-лидеры за своими оптимистичными постами в Инстаграм? Сегодня я расскажу всю правду о бизнесе НЛ!

Сегодня одной из популярных и активно развивающихся сетевых компаний является NL International. Наверняка многие видели в Инстаграм мотивирующие посты о том, как здорово работать на самого себя, зарабатывать 300 000 в месяц и тратить на это всего 2-3 часа в день без вложений.Так ли это на самом деле? Я решила выяснить и попробовать себя в роли сетевого предпринимателя!

Этой идее я долго сопротивлялась, так как внутренне ощущала, что за всей этой прекрасной картинкой что-то тщательно скрыто и так называемые бизнесмены чего-то недоговаривают.

Долго взвешивая все «за» и «против» я всё же решилась на эксперимент, так как я человек любознательный и мне хотелось попробовать всё на собственной шкуре, заглянуть за кулисы и понять принцип этой работы.

К тому же, я мама двоих детей, поэтому меня стимулировала возможность дополнительного заработка.

Миф №1: никаких вложений

Как в любом сетевом бизнесе, работа здесь заключается в продвижении продукта и привлечении людей в компанию. Представители компании NL говорят, что продавать тут ничего не надо, с каталогами бегать тоже и к знакомым приставать не нужно.

По сути же получается, что ежемесячно нужно выполнять минимальную активность в 70 баллов (pv), что в российских рублях около 8000-10 000 тысяч.

И схема построена таким образом, что в первую очередь ты должен покупать эту продукцию в личное пользование, дабы потом рекомендовать её друзьям.

Да, нл-щики говорят, что это не вложения и ты меняешь один магазин на другой, повышаешь качество своей жизни. Но верится в это с трудом, так как ассортимент тут не такой широкий, как в обычном супермаркете, да и по качеству многие продукты проигрывают тем, что можно найти в сотне других магазинов. Поэтому этот момент считаю спорным.

К тому же, человеку, который ищет реальный заработок с последней 1000 или 100 рублей с кармане такая перспектива навряд ли будет интересна. Так как возможность получить доход хотя бы в 15 000 рублей появится, в лучшем случае, через пару месяцев работы и вложений.

Миф №2: ничего не нужно продавать

Продавать ничего не нужно – эту фразу можно услышать из уст любого представителя компании NL. Здесь убеждены, что это не продажи, а «рекомендации». Ты пробуешь, делишься впечатлениями, рассказываешь друзьям и возможно кто-то захочет что-то приобрести у тебя.

На деле, чтобы заработать свои 9000 рублей мне пришлось потратить немало усилий и нервов. Я постоянно снимала Сторис для Инстаграм, ездила с двумя детьми в офис компании, чтобы сделать свотчи косметических продуктов, вела переписку со своими знакомыми и подписчиками.

Миф №3: для работы нужно всего 2-3 часа

Один из главных аргументов, которые приводят вам нл-щики – работать нужно всего 2-3 часа в день. Для меня это важно, ведь я мама двоих детей и больше времени на работу выделять в день физически не могу.

На деле работа с NL отнимает всё время: на ведение соц.сетей, съёмку качественных фото и видео, прозвон списка знакомых, встречи с людьми в офисе, сбор заказов и раздачу их клиентам.

А если хочешь зарабатывать не 10 000, а 30 000 и больше, то работать нужно полный рабочий день.

Миф №4: не нужно ходить в офис, работа на дому

Когда читаешь эти радужные посты в Инстаграм, то может показаться, что можно сидеть дома на диване и получать за это прибыль. Нет! Это лишь способ привлечения к бизнесу – такие сообщения. Сами же лидеры в закрытых чатах призывают ехать с утра в офис и проводить там время до самого закрытия для плодотворной работы.

Миф №5: работа для молодых мам, дополнительный заработок

Да, в NL можно встретить немало молодых мамочек. Некоторые топ-лидеры показывают, как они счастливы работая в компании и воспитывая дитишек. Преподносится всё так, будто сидя дома они успевают понянчить детей и заработать 200-300 тысяч рублей.

Но они умалчивают, что работа отнимает большую часть их жизни, они трудятся не покладая рук, чтобы достичь престижных квалификаций. Маленьких детей приходится оставлять с няней, бабушкой или неработающим папой. Это обратная сторона медали! Если ты молодая мама и хочешь достойно зарабатывать с НЛ, то тебе придётся посвятить себя работе полностью, а детей оторвать от себя.

https://www.youtube.com/watch?v=vtSI6peBBw8

Также сетевики говорят, что это дополнительный заработок, а когда ты приходишь в компанию, то понимаешь, что она из основных идей тут – посвяти себя этой работе, уйди из найма и будет тебе счастье. Эта идея мне тоже не понравилась.

Минусы бизнеса NL

Мне стало некомфортно в компании по ряду причин, сейчас опишу некоторые минусы, после чего всё станет на свои места:

• Непрозрачное привлечение к бизнесу, чтобы узнать, как всё устроено, нужно зарегистрироваться и активироваться. Внешне картинка выглядит куда привлекательнее, чем есть на самом деле.
• Много пафоса. Любимое слово представителей NL «крутое», у них всё крутое и крутецкое. Я сама попала под влияние и в своих постах/сторис автоматически применяла эти слова.
• Качество продукции не всегда совпадает с адекватными ценами. На многие позиции стоимость действительно завышена.
• Для заработка недостаточно продавать, нужно приставать к людям. Причём, нужно составить подробный список всех своих знакомых и звонить каждому из них, чтобы договориться о встрече. Некоторые лидеры советуют не говорить, что это НЛ, чтобы сразу не отпугнуть человека.
• Политика бизнеса перечит моим моральным и этическим принципам.
• В НЛ предлагают выйти из зоны комфорта, я же не хочу покидать её, мне здесь комфортно.
• Постоянная работа с негативом. НЛ единственная компания о которой я услышала столько негатива! Я занималась Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, но не одной из них не слышала столько отрицательных отзывов. И с возражениями людей приходится сталкиваться каждый день, что-то кому-то объяснять и доказывать. Если у компании хорошая репутация, то не нужно тратить столько усилий на работу с негативом. Тут же ситуация плачевная!
• Эффект зомбирования. Теперь я понимаю, почему некоторые называют эту компанию сектой. Здесь действительно присутствует эффект постоянного зомбирования (или как говорят тут «мотивации»). Некоторые действительно поддаются влиянию и со слюнями из рта рассказывают о том, какая тут крутая компания. Я не из тех людей, которых легко убедить в чём-то, у меня есть личное мнение. Да, я могу на первых порах вдохновиться и проникнуться идеей, но затем приходит период трезвого взгляда. Стоит неделю не заглядывать в чаты и Инста, как у тебя пропадает желание вообще работать тут.
• Информационный прессинг. Круглыми сутками не замолкают закрытые чаты, ты постоянно смотришь ленту с лидерами и их хорошей жизнью, их постами о том, чтобы ты скорее уходил из найма и т.п. Кстати, при регистрации одно из главных условий – подписаться на всех лидеров компании в Инстаграм. Нормальному человеку рано или поздно просто надоест такой поток информации, круглосуточно вливающийся в мозг!

Плюсы бизнеса NL

Безусловно, в этой компании я получила не только негативный опыт. Есть и плюсы, о которых я не могу умолчать:

• Новые знакомства. Я стала более общительной и раскрепощённой, почти такой, как в дни студенчества.
• Мне захотелось изменить формат своего Инстаграм, повысить качество снимков, заняться обработкой фото. Я смелее стала снимать Сторис, хотя до этого считала, что они не нужны. Начала выходить в прямые эфиры, поменяла шапку профиля, сделала её более эффектной.
• Сменила имидж. Сделала то, о чём давно мечтала – короткую стильную стрижку, которая устраивает меня во всех отношениях.
• Расставила приоритеты и поняла, что для меня важнее на данном этапе жизни. Я выбрала семью, дом и уют в нём, развитие собственного блога.

Кому подходит бизнес NL

На мой взгляд, сетевой бизнес такого формата идеально подходит студентам, холостякам и незамужним девушкам, морально раскрепощённым и коммуникабельным людям. Если бы мне предложили заниматься НЛ 10 лет назад, то возможно у меня бы получилось. Я была не замужем, без детей, студентка, очень общительная (знала по именам всех продавцов в магазинах).

Ещё раз повторюсь, что в статье я высказываю своё личное мнение и свой взгляд на этот бизнес. Он может не совпадать с вашим и это нормально. Надеюсь, что статья будет полезна и поможет определиться с выбором, начинать ли бизнес в партнёрстве с компанией NL или нет.

P.S. Но это ещё не всё! Продолжение читайте в статье «NL вездесущий: его феномен и почему так легко попасть в его сети»NL вездесущий: его феномен и почему так легко попасть в его сети».

Видео:Как научить новичка приглашать в сетевой маркетинг? МЛМ бизнес: продажиСкачать

Что такое сетевой МЛМ бизнес?

Дочитав эту статью до конца, вы не только узнаете, что такое МЛМ бизнес, но и взвешенно примите решение, стоит ли вам заниматься сетевым маркетингом или нет?

Однажды, Джон Рокфеллер сказал мудрые слова:

«Я лучше будут получать по 1% от усилий ста человек, чем 100% от собственной работы!»

Слова одного из самых богатых бизнесменов мира и всей истории человечества четко описывают принцип сетевого МЛМ бизнеса. Суть этой работы заключается в том, чтобы создать целую сеть участников бизнеса, дистрибьюторов, партнеров, которые будут приносить постоянный доход.

История МЛМ

Сетевой бизнес официально появился еще в 1934 г. в США. Основателем сетевого МЛМ бизнеса стал Карл Ренборг. Именно он еще в 1927 году приступил к разработке пищевых добавок, которые с успехом распространял среди друзей за комиссионные. Уже через 7 лет, образовалась компания «Сalifornia Vitamins», которая совершила взрыв в сфере бизнеса, своими миллионными оборотами.

https://www.youtube.com/watch?v=9Ew8nCCszo4

Пик интеграции в бизнес, МЛМ система, получила в 80-90 года. В США в эти годы, сетевой маркетинг затронул буквально все сферы продаж. Все что можно предложить обычному человеку, простому прохожему, продавалось по МЛМ системе: от белья, косметики, посуды до авто-запчастей и компьютеров. В 90-х в нашей стране, МЛМ бизнес начался с продажи пищевых био-добавок и косметики.

Мировые знаменитости сетевого МЛМ бизнеса

Сегодня у нас сетевой маркетинг во многих товарных нишах и активно развивается и это доказано мировыми гуру МЛМ: Брайан Трейси, Уоррен Баффет, Роберт Кийосаки, Карл Икан, Ричард Девос, Джей Ван Андел, Уильям Стириц.

Это инвесторы и миллиардеры, которые доказали, что многоуровневый маркетинг существует, как эффективная система прямых продаж.

В таких МЛМ компаниях как: Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame работают тысячи людей, а в сетевом бизнесе более 100 миллионов.

Что такое МЛМ, расшифровка

У сетевого бизнеса или сетевого маркетинга, есть много определений. Система МЛМ (Multi-Level Marketing) он же мультиуровневый маркетинг имеет несколько видов.

Виды сетевого маркетинга

Основных 4 вида сетевого маркетинга:

1. Бинар. Этот вид маркетингового плана называется бинарным, так как привлекается только две команды (две ветки, левая и правая), которые вам нужно контролировать, а не 3 или 10. Однако при таком плане, сложно сбалансировать продажи обоих веток, в требуемых руководством пропорциях (60/40 …), что влияет на денежные выплаты всей команды — это условие. Не имеет ограничения по глубине уровней, а каждый нижний уровень получает все ниже и ниже выплаты, поэтому схема может быть убыточной.  Часто бывает финансовой пирамидой мошенников.
2. Stair Stap план. Ступенчатый маркетинговый план в МЛМ бизнесе один из самых старых. Его суть в том, что при выполнении определенного плана продаж, агент переходит в другую систему комиссионных. Больше продаж — больше выплаты. Не имеет ограничений по глубине и ширине.
3. Unilevel. Линейный маркетинговый план является самым прозрачным, так как имеет фиксированную глубину структуры, например 3 или 5 уровней, но не более 10. Он не имеет ограничений в ширину, сеть агентов может расширяться до бесконечности. Каждый участник имеет свой фиксированный процент с прибыли и привлечения новых агентов. Данная схема не может быть убыточной для производителя, так как изначально закладывается фиксированная маржа для торговой сети, которая и распределяется по уровням.
4. Матричный. Этот новый вид маркетингового плана получил огромную популярность, так как он хорошо развивает сеть. Матрица — это условие по заполнению ее участниками по схеме, например: 2-4-8-16. Только при полном заполнении, участники получают мотивацию за продажи и привлечение.

Сетевой маркетинг, что это?

Сетевой МЛМ бизнес или сетевой маркетинг представляет собой особую технологию реализации товара путем поиска постоянных клиентов. Часть работы заключается в реализации товаров, другая часть работы — поиск партнеров и коммуникабельных людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателем.

Постоянно растущий бизнес, с высокой суммарной доходностью от всех дистрибьюторов и партнеров. Работая в той или иной компании МЛМ бизнеса, есть возможность расширяться, увеличивать заработки, привлекать новых дистрибьюторов. Кто-то называет таких людей активными клиентами, также подходит определение – партнеры.

Помимо количества партнеров, которые реализуют продукцию, необходимо следить за ростом продаж. Ведь один дистрибьютор может продавать 10 товаров в месяц, другой – 100, причем, идентичных товаров. Разная коммуникация с клиентами, методы продаж, влияют на статистику каждого партнера.

Поэтому успешные сетевые МЛМ бизнесмены часто проводят собрания своим дистрибьюторам, тренинги, другие виды образовательных курсов, которые помогают лучше понять клиенты, его интересы и цели. Продажи увеличиваются в несколько раз.

Как правильно подобрать тренинг своим продавцам?

МЛМ бизнес вполне законен, ведь осуществляется реализация разрешенных товаров. Кому какая разница, какие методы продаж при этом используются? Есть склад товаров, есть дистрибьюторы и покупатели.

Начинающим предпринимателям нужно только увеличить базу партнеров, детально изучить свой продукт и научиться его продавать целевой аудитории.

Однако в некоторых странах, сетевой маркетинг находиться под строгим контролем правительства и имеет массу ограничений.

Как работает сетевой маркетинг?

Кто-то сравнивает сетевой маркетинг с известной пирамидой. Однако, в пирамиде вы просто вкладываете деньги в общий фонд и получается свои проценты. В случае сетевого маркетинга, вы реализовываете товары посредством множества дистрибьюторов. Как же работает сетевой маркетинг, давайте разберемся.

https://www.youtube.com/watch?v=AFW7tDHqQlY

Во главе компании всегда есть главный дистрибьютор. Это может быть владелец компании или официальный представитель продукта, который активно продается. Главный эксперт компании может также заниматься продажами и привлечением новых дистрибьюторов, он может проводить тренинги или вообще ничего не делать, если его устраивает текущий уровень заработка и развития.

Каждый новый партнер имеет возможность заработать на реализации товара. Как правило, сетевой маркетинг работает с косметикой или товарами для здоровья.

Поэтому каждый новичок может начать с реализации товаров, посредством общения с друзьями, родственниками и даже прохожими людьми.

Когда появляется определенное количество постоянных клиентов, дистрибьютор начинает искать партнеров, предлагая неплохой заработок. На своем примере специалист показывает, насколько легко и просто удается зарабатывать в этом бизнесе.

Сетевой маркетинг — это бизнес или пирамида?

Почему МЛМ бизнес часто называют пирамидой? Все очень просто! Вы получаете прибыль не только от продажи товара, но и за привлечение новых агентов. Управленец один, а сеть агентов постоянно расширяется — вот вам и пирамида.

Недоверие к МЛМ системе, началось с того момента, когда товара и вовсе не стало, платили просто за привлечение людей, а люди делали взносы, якобы за вход в бизнес (не меньше 300$).

Или продажа товара втридорога новым агентам, которые его никогда не продадут из-за своей неадекватной цены. Деньги получены, новые агенты приходят и покупают еще товар не понимая аферу.

Так прибыль аккумулируется на самой верхушке — чем выше к учредителю тем больше комиссия за привлечение.

Бывает очень сложно определить, где пирамида, а где сетевой МЛМ бизнес, так как аферисты тоже совершенствуют свои технологии. Например, раньше можно было отличить МЛМ от обманной пирамиды по уровню подготовки сотрудников и программам стажировки.

В липовых фирмах этого не было — они просто вербовали новых вкладчиков один за одним не обучая и не готовя их к прямым продажам.

Сейчас, аферисты могут снимать в аренду дорогие конференц-залы и нанимать опытных спикеров для мотивационных выступлений, в общем создавать иллюзию серьезного МЛМ бизнеса.

Все зависит от того, как вы относитесь к новому делу. Если выстроить бизнес-модель развития по такой схеме:

Тогда — это будет успешный и долгосрочный МЛМ бизнес.

В нашей стране есть несколько ярких примеров сетевого бизнеса, построенных на косметике и потребностях современных женщин всегда выглядеть красиво и привлекательно. Наверняка вы слышали о компании Avon. Это крупный игрок сетевого бизнеса, который предлагает не только качественную косметику, но и неплохой заработок для всех желающих.

В компании Avon есть успешные бизнес-леди, у которых количество партнеров и дистрибьюторов исчисляется сотнями подготовленных специалистов. Также в этой компании есть обычные женщины, которые предлагают косметику своим подругам, знакомым и друзьям.

Они зарабатывают немного, так как не имеют бизнес стратегий по развитию, не готовы рисковать и отказываться от своей основной работы. В МЛМ бизнесе каждый выбирает для себя цель, способ развития, уровень заработка и степень уверенности в завтрашнем дне.

Работа в сетевом бизнесе, плюсы и минусы

Из-за простоты вступления в ряды дистрибьюторов, частыми случаями является привлечение продавцов, которым еще не исполнилось 18 лет.

Нанимать таких работников и посвящать в особенности своей работы запрещено, стоит отказаться от дешевой рабочей силы. Также в сетевом маркетинге никто не обещает оклад или конкретный уровень заработка.

Все успешные бизнесмены, как один, твердят о неограниченных доходах и потенциале каждого сотрудника.

Ограничения касаются также небезопасной продукции. Например, на рынке косметики всегда новинки пользуются высоким спросом. Однако, товары неизвестного происхождения могут быть опасными для здоровья покупателей.

Бизнесмены, которые хотят построить долголетний и надежный бизнес, должны тщательно выбирать продукцию, чтобы не повторить историю 2009 года, когда Amway отозвала полмиллиона энергетических батончиков из-за подозрения на палочку сальмонеллы.

https://www.youtube.com/watch?v=SxIfhCigFxM

В МЛМ бизнесе никогда не было проблем с дистрибьюторами и партнерами. Ведь многие ищут работу с более высоким заработком или дополнительный источник дохода. Новому бизнесу несложно будет найти первых партнеров. Главное, выстроить все принципы и методы работы, наладить логистику, условия сотрудничества и оплаты труда, условия поиска других дистрибьюторов для дополнительного заработка.

Плюсы сетевого маркетинга:

• активное развитие компании;
• возможность обучать дистрибьюторов для повышения продаж;
• неограниченный заработок для обычного партнера и главного дистрибьютора компании;
• право выбора любых товаров для продажи;
• свободный график работы агентов по продажи сетевых товаров;

Минусы сетевого маркетинга:

• нет доверия к подобным бизнес-схемам;
• заработок может существенно проседать.
• требуются вложения для старта;
• большая эмоциональная нагрузка из-за необходимости работать с большим количеством людей (партнерами и клиентами);

Млм бизнес в интернете

Сейчас можно заметить как насыщены социальные сети, особенно Instaramm, предложениями вступить в команду и сделать свой МЛМ бизнес.

Это и есть сетевой бизнес косметики, одежды, пищевых био-добавок, витаминов и вербовка в MLM. Люди стали проводить очень много времени в интернете, поэтому агенты МЛМ ищут партнеров в сети.

Можно находиться в сотни километров от человека и спокойно работать по его системе в одной команде.

Кому интересна работа в сетевом бизнесе?

• кого не устраивает заработная плата, но не решается бросить работу;
• домохозяйки у которых остается много свободного времени;
• студенты, которые желают подработать;
• общительные люди с ограниченными возможностями;
• активные предприниматели, желающие работать на себя.

Вывод

МЛМ бизнес является одним из популярных направлений заработка. Имея свои положительные и отрицательные стороны, этот вид деятельности подходит не всем предпринимателям. Стоит глубже узнать о буднях сетевого бизнесмена, о «подводных камнях» и психологической нагрузке, с которыми придется ежедневно сталкиваться.

Ждем ваших комментариев и репостов, нам важно ваше мнение по поводу сетевого бизнеса!

Видео:Когда и кому стоит заниматься сетевым маркетингом | Стоит ли идти в сетевой бизнесСкачать

Сетевой бизнес что это такое простыми словами

Привет, друзья! Сегодня в этой статье я Вам подробно расскажу о том, что такое сетевой бизнес и в чём суть этого бизнеса на примере компании Greenway, в которой я развиваю бизнес.

В этой статье Вам станут понятны многие вещи, которые касаются сетевого маркетинга.

К сожалению, основная масса тех людей, которые негативно настроены к этому виду бизнеса, думаю, после прочтения этой статьи, наконец поймут, в чём же самый сок этого бизнеса. Итак, начнём.

Что такое сетевой бизнес?

Сетевой бизнес или Сетевой маркетинг (MLM) – Multy Level Marketing – это многоуровневый маркетинг, в котором каждый участник на своём уровне получает свой процент.

Очень многие думают, что суть сетевого бизнеса заключается в продажах товара и очень сильно ошибаются. Те люди, которые занимаются продажами в сетевых компаниях – это их личная инициатива и их желание. Это просто люди-продавцы с большим опытом в торговле, которые увидели возможность в компании, где можно продавать продукт и получать за это проценты.

Но такие люди никогда не достигнут высокого статуса в компании, так как они нацелены только на клиентов, а не на бизнес партнёров и развитие своей партнёрской сети.

В каждой сетевой компании есть свой маркетинг план, согласно которому каждый участник получает свои проценты от построения многоуровневой сети. Каждая компания разрабатывает свои методы поощрения и бонусы для партнёров. Чем больше сеть партнёра, тем больше он зарабатывает.

https://www.youtube.com/watch?v=RpV5lNzjUQg

Предлагаю посмотреть маркетинг план на примере сетевой компании Greenway, которая недавно вышла на рынок со своим уникальным продуктом и в которой я на данный момент строю бизнес.

Посмотреть маркетинг план компании Гринвей

Вне зависимости, какую сетевую компанию Вы выберите, суть сетевого маркетинга остаётся та же.

И всё-таки, суть сетевого бизнеса – это пользоваться продуктом компании и рекомендовать его другим людям и за это мы получаем свой процент от компании согласно маркетинг плану компании.

Пример сетевого маркетинга из жизни

Учёные выяснили, что сетевым маркетингом может заниматься ребёнок или подросток. Каким образом?

Например, все знают, что сейчас на рынке появилась игрушка, которая называется BeyBladeBurst. Это очень увлекательная и интересная игрушка, которая очень сильно увлекает детей, особенно мальчиков. Гуляя со своим ребёнком на детской площадке каждый день, я вижу, как постоянно собирается толпа мальчиков и они дружно играют в эту игру.

Сразу скажу, что это вирусный продукт, который зацепил почти каждого ребёнка и его родителя. А с чего всё началось? А началось всё с того, что когда-то на площадку пришёл парень с этой игрушкой и позвал своих друзей поиграть вместе с ним.

Преимущества этой игрушки оценили, конечно, же родители других детей и она всем понравилась. Дети этих родителей тоже захотели такую игрушку, и родители начинают искать везде в интернете отзывы и магазины, где можно купить эту игрушку.

Зайдя в этот магазин или на сайт детских игрушек, родители покупают эту игрушку и, возможно, по пути они купят дополнительные детские товары, которые давно хотели купить: одежду, обувь, питание и так далее.

Конечно, не все родители смогут купить данную игрушку, у каждого есть свои причины. Но некоторая часть родителей всё-таки купят эту игрушку для своего ребёнка.  Что получается?

Получается, что мальчик просто пришел на площадку со своей игрушкой и показал её своим друзьям, тем самым показав им и их родителям преимущества этой игрушки. А родители пошли и купили игрушку. В итоге, магазин, в котором продавались эти игрушки получил очень хорошую прибыль.

Что получил тот мальчик, который неосознанно прорекламировал эту игрушку? Ничего.

А что получили родители, которые купили эту игрушку и плюс попутные детские товары? Ничего!

Получил выгоду только тот магазин, в котором родители купили эти игрушки.

То есть, строя бизнес в сетевой компании, Вы получаете проценты за рекомендации и личные покупки в компании. То есть Вы получаете деньги за то, что просто порекомендовали продукт компании.

Напомню, что в любой сетевой компании есть те продукты, которые покупаются не один раз в жизни, а каждый день. Это различные продукты, начиная с зубной пасты и заканчивая питанием.

Получается, что Вы будете получать деньги от одного и того же человека (своего лично приглашённого партнёра или клиента компании) на постоянной основе, ежемесячно!

Видео:Что такое МЛМ бизнес? В чем выгода сетевого бизнеса по сравнению с традиционным?Скачать

Стоит ли заниматься сетевым бизнесом В России?

Что нам известно о многоуровневом маркетинге? С помощью этой системы среди населения распространяется огромное количество товаров: бытовые фильтры для очистки воды, лечебная косметика, пищевые добавки, кухонная посуда. Товарооборот многоуровневых компаний год от года неизменно растет.

Почему в России не любят «сетевиков»

В России в этой сфере бизнеса заняты десятки (если не сотни) тысяч людей, и это число стремительно увеличивается. Почему это происходит? Какого качества товары предлагают нам многочисленные «сетевые» торговцы? Прав ли видный MLM-идеолог Джон Каленч, называющий многоуровневый маркетинг не иначе, как «величайшей возможностью в истории человечества»?

Наверняка многим попадались на глаза объявления ищущих работу людей, которые заканчивались такими словами: «сетевой маркетинг не предлагать».

Подобная формулировка как нельзя лучше выражает отношение обывателя к этому достаточно молодому виду бизнеса.

Причин тому великое множество, но одна из главных — полная некомпетентность средств массовой информации, освещающих работу тех или иных многоуровневых компаний.

https://www.youtube.com/watch?v=EYOu751-X8A

В погоне за сенсацией журналисты смешивают в одну кучу и финансовые пирамиды, и сетевой маркетинг, и банальное мошенничество. Единственный результат, которого удалось добиться, истратив тонны бумаги, — это полное неприятие обществом словосочетания «многоуровневый маркетинг». Сами принципы построения бизнеса подавляющему большинству россиян абсолютно неведомы.

Американская «мечта»

Существует любопытная статистика, обнародованная американским управлением по делам малого бизнеса (Small Business Administration): 90% мелких предпринимателей в США терпят крах в течение двух первым лет работы.

Из оставшихся 10% бизнесменов еще около 80% разоряются в течение следующих пяти лет.

Через 10 лет после начала предпринимательской деятельности банкротами оказываются почти все! И это в благополучной Америке, где возможность иметь собственный бизнес называется не иначе, как сбывшейся «великой американской мечтой».

На практике вместо «мечты» американские предприниматели получают 10-12-часовой рабочий день, полное отсутствие выходных и отпусков и постоянный стресс от бесконечно возрастающей конкуренции. Не правда ли, знакомая ситуация?

Можно только предполагать, что у нас в стране ситуация вряд ли отличается в лучшую сторону.

Кстати, один из самых известных российских предпринимателей — Владимир Довгань еще в середине 90-х заявил, что не видит пути для дальнейшего развития бизнеса в современной России.

Впрочем, вскоре он резко изменил свою позицию, побывав на многотысячном собрании одной многоуровневой компании. Довгань был настолько потрясен увиденным и услышанным, что мгновенно реорганизовал свой бизнес, взяв за основу постулаты сетевого маркетинга.

Считаете это странным? Тогда позволю себе одну цитату: «Капитал боится отсутствия прибыли… как природа боится пустоты…

Обеспечьте 10%, и капитал согласен на всякое применение, при 20% он становится оживленным, при 50% положительно готов сломать себе голову, при 100% он попирает все человеческие законы, при 300% нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы». Между прочим, цитата принадлежит Карлу Марксу и датирована 1867 годом.

Чем американский MLM на наш не похож?

А теперь одно из главных отличий американского MLM от нашего, доморощенного: 90% занятых в этом бизнесе американцев считают его своей второй работой, в России же все как раз наоборот.

Наш основной принцип — гулять так гулять, и россияне бросаются в пучины MLM с головой, вкладывая в это все имеющиеся силы и средства.

Естественно, что чаще всего они проигрывают, тем более что из всех «правил игры» наш человек спешит постигнуть только весьма привлекательную систему премиальных выплат.

Более прагматичные американцы оставляют основную работу только в случае, если уже не справляются с подконтрольной им многоуровневой организацией. Происходит это, как правило, спустя несколько лет после вступления в сетевую компанию.

Действительно, около 20% миллионеров стали таковыми, благодаря MLM, но почти все они шли к этому долгие годы, лишь некоторые сумели разбогатеть за относительно короткий срок.

Кстати, последние чаще всего и попадают на скамью подсудимых за организацию так называемых «финансовых пирамид».

Между прочим, опыт ведущих многоуровневых компаний всерьез изучается студентами Гарвардского университета, а некоторые финансовые схемы, впервые примененные специалистами сетевого маркетинга, давно взяты на вооружение фирмами, исповедующими вполне традиционные виды бизнеса.

На Западе вообще внимательно относятся ко всяческим инновациям. Многочисленные судебные процессы против многоуровневых компаний в США отгремели еще в 70-80-е годы. Сейчас это вполне легальный вид бизнеса.

Кстати, в начале 60-х годов многие очень настороженно воспринимали франчайзинг, теперь же без него немыслима маркетинговая политика очень многих всемирно известных брендов.

Одним словом, расцвет многоуровневого маркетинга еще впереди.

Почему производители любят MLM

Основной причиной привлекательности сетевого маркетинга для компаний-производителей является то, что с его помощью можно значительно поднять уровень продаж за счет искусственного снижения конкуренции. Не секрет, что большинство товаров, распространяемых многоуровневыми компаниями, никогда не встретишь на прилавках магазинов.

Естественно, что это сделано не случайно. Распространителей трудно контролировать налоговым органам, можно не тратиться на рекламу, зарплата сотрудников зависит от них самих, но, пожалуй, самое главное — полное отсутствие конкуренции.

Происходит это из-за того, что сетевой маркетинг позволил производителю полностью проигнорировать такой важный критерий, как зависимость цены от качества товара.

https://www.youtube.com/watch?v=7mzcBjI6UA8

Вполне возможно, что кухонная посуда фирмы Zepter отвечает самым высоким стандартам качества, но те цены, по которым она распространяется среди населения, являются заведомо заоблачными.

Появись эти наборы на прилавках магазинов по соседству, скажем, с кухонной посудой Tefal, — фирме Zepter пришлось бы снижать цены, чтобы избежать банкротства.

То же самое можно сказать и о косметике Mary Kay, и о пищевых добавках Herbalife, и о многих других товарах, производимых многоуровневыми компаниями.

«Сетевики» — психологи

Вообще, оценивать качество товаров, распространяемых с помощью сетевого маркетинга, крайне сложно. Например, еще в конце 90-ых обозреватели журнала «Деньги», изучив все сертификаты и документы на товары гремевшей тогда по всей России компании Vision, пришли к выводу, что продукция этой компании — безвредна для здоровья. Распространители же утверждали, что их продукция — полезна.

Многие сетевые компании вообще работают без каких-либо сертификатов, что, впрочем, не мешает им процветать.

Помните, как еще лет 10 назад российские города были буквально оккупированы приставучими уличными торговцами, которые, хватая прохожих за рукава, уговаривали приобрести какую-нибудь китайскую дребедень по несусветно высокой цене, уверяя, что это товар высочайшего качества (кстати, это очень наглядно описано в известной книге Эдуарда Багирова «Гастарбайтер»)? И ведь продавали же!

Пожалуй, одна из главных особенностей сетевого маркетинга — это сильнейшее психологическое воздействие на потенциального покупателя. Не случайно, многоуровневый маркетинг появился почти одновременно с возникновением новой науки — нейролингвистической психологии.

В принципе, каждый человек, сумевший достичь определенных успехов в сетевом маркетинге, является хорошим психологом и, следовательно, может легко манипулировать собеседником, добиваясь от него нужных ответов на заданные вопросы. Ни в одном другом бизнесе не встречается такое количество мошенников, как в сетевом маркетинге.

Из-за несовершенства российского законодательства привлечь подобных лжебизнесменов к ответственности почти невозможно, поэтому каждому, кто решил попробовать свои силы в сетевом маркетинге, следует обладать элементарными познаниями в этой области.

Советы начинающим «сетевикам»

• Для начала следует уяснить, что сетевой маркетинг — это способ распространения на рынке конкретных товаров или услуг. Кто-то торгует косметикой, кто-то — пищевыми добавками, кто-то — дисконтными картами.
• Обязательно спросите менеджера, почему товар или услуга распространяется с помощью сетевого маркетинга. Правильный ответ: так выгоднее. Но, скорее всего, вам расскажут какую-нибудь душещипательную и неправдоподобную историю об отце-основателе компании, который сделал совершенно гениальное открытие, но человечество отказалось его признавать. В любом случае правду вам не скажут, но намекнут, что компания много лет занимается благотворительностью.
• Спросите, многие ли из вступивших в многоуровневую компанию смогли поправить свое материальное положение. В реальной жизни успеха добиваются не более 5-10% «сетевиков», но все равно внимательно выслушайте все, что вам расскажут.
• Перед тем, как пойти на собеседование, включите телевизор и дождитесь рекламного блока. Вы действительно верите, что крем с каким-нибудь нервно-паралитическим названием типа «Коэнзим ку-10» способен избавить человека от морщин? Вы верите, что с помощью косметической туши можно увеличить объем (не длину, а именно объем!) ресниц в три раза? Если на оба этих вопроса вы ответили положительно, да к тому же слышали, что керамиды чем-то отличаются от карбомидов, то вас с распростертыми объятиями встретят в любой многоуровневой компании. Безоглядная вера в чудеса — совершенно необходимое качество для каждого начинающего «сетевика».
• На всякий случай поинтересуйтесь, чем занимались менеджеры до своего прихода в компанию. Ответ на этот вопрос не имеет большого значения, но вы лишний раз убедитесь, насколько неисповедимы пути Господни.
• Выбирайте только ту компанию, товарами которой вы сможете воспользоваться сами. Например, если вы страдаете от излишнего веса, то вступайте в Herbalife. В крайнем случае, если бизнес вдруг не заладится, то закупленную продукцию можно будет съесть самому.
• Не пытайтесь на собеседовании спорить с менеджером, лучше попросите для обдумывания и принятия решения несколько дней. Обязательно сделайте копии сертификатов продукции, договора с фирмой и т. д. Покажите эти документы юристу, всем знакомым и выслушайте их мнение. Ни в коем случае ничего в первый день не подписывайте и не приносите с собой деньги, даже если вас об этом очень просят. Почаще вспоминайте старую русскую пословицу: «Семь раз отмерь — один раз отрежь».
• Если вы уже вступили в многоуровневую компанию, то примите мои поздравления. Если у капитализма и есть будущее, то оно напрямую связано с системой сетевого маркетинга. Все негативные явления, которые наблюдаются вокруг этого бизнеса сегодня, — не более чем временное явление, отзвуки своего рода «золотой лихорадки» 90-ых. А с приходом в повседневную жизнь граждан интернета с его социальными сетями многоуровневый маркетинг обрел второе дыхание. Все только начинается!

Сетевой маркетинг: обман или возможность для каждого? — видео

Видео:Как работает сетевой маркетинг? | Самое простое объяснение что такое МЛМ БизнесСкачать

Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.

Суть млм бизнеса и важные нюансы

MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

https://www.youtube.com/watch?v=_aHHIMCO3zY

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.

Легкие деньги в млм бизнесе

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

https://www.youtube.com/watch?v=FU2LXw0czAU

Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.

Остаточный доход в млм бизнесе

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).

🎬 Видео

Вопрос: Можно ли заниматься сетевым маркетингом? | Шейх Саад аль-ХаслянСкачать

Стоит ли заниматься Сетевым Маркетингом | 4 причины MLM БизнесаСкачать

Сетевой бизнес. Сколько можно заработать? Плюсы и минусы. Выводы. Сетевой маркетингСкачать

Сетевой маркетинг. Интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном о бизнесе и МЛМСкачать

Вся правда про сетевой маркетинг. Почему не надо идти в МЛМ. Плюсы и минусы сетевого бизнесаСкачать

МЛМ 2023 ? Как начать зарабатывать в сетевом с нуля?Скачать

LiveGood Итоги недели 01 03 2024 Тренинг от Лидеров Лив Гуд, Перевод роботаСкачать

Сетевой Маркетинг в 2024 году (стоит ли начинать?)Скачать

МЛМ бизнес - что это такое? Как работает сетевой маркетинг. Честно о сетевом маркетингеСкачать

Сетевой маркетинг - секта ? Священник Владислав БереговойСкачать

С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМСкачать

С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМСкачать

Жесткая правда про МЛМ. Как бывалые сетевики обманывают новичков. Сетевой маркетинг развод!Скачать

Сетевой маркетинг в 2022 годуСкачать

Сетевой маркетинг ЗА и ПРОТИВ. Плюсы МЛМ бизнеса. Сетевой маркетинг стоит ли заниматьсяСкачать

Вся правда о сетевом маркетинге. Как работает сетевой маркетинг. Проблемы сетевого маркетинга.Скачать