+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Фитнес как бизнес — как заработать на фитнесе

Содержание

Как открыть сеть фитнес-клубов. Моя история

Фитнес как бизнес — как заработать на фитнесе

IQ Review продолжает пополнять копилку историй бизнесменов. Не всегда это истории успеха, надо признать, многие предприниматели буксуют на начальном этапе, а затем разоряются или упираются в потолок дохода.

Не так часто удается найти историю успешного среднего бизнеса. Те, кто достиг в бизнесе успеха, как правило, не торопятся делиться своими секретами.

 В данном случае имя изменено по просьбе героя, а название города не указываем, так как он не хочет “ненужной огласки”, в остальном все факты и цифры полностью правдивы.

Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса

Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет.

Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу.

Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.

Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было – хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров, а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance.

Материал в тему: Как открыть танцевальную студию.

Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.

Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки.

Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться.

Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.

Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль

Необходимо было обновить оборудование, да и само помещение требовало ремонта. Чтобы не брать кредит, решил продать свой минивэн. Вырученных от продажи автомобиля денег хватило на то, чтобы сделать хороший косметический ремонт.

Также я закупил оборудование фирмы “Боди Солид” — это тренажеры, которые считаются одними из самых доступных по цене. Работы было очень много, я сам выполнял функции тренера, администратора, рекламного агента, бухгалтераКак стать бухгалтером, уборщицы. Во всем мне помогала моя девушка.

Иногда работы было так много, что мы оставались ночевать в спортзале. После обновления тренажеров, дела пошли веселее, но все же говорить о прибыли не приходилось.

Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал (всего 170 квадратных метров) не вмещал много посетителей и едва окупал затраты. Мы поняли, что нужно расширять бизнес.

Фитнеcс-клуб как бизнес

Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, парикмахерскиеНа что живут парикмахеры. Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах.

В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия. Необходимо было делать перепланировку помещений, продумывать дизайн и стилистику клуба.

Естественно, для этого потребовались огромные вложения.

Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Сколько времени и сил было вложено в открытие клуба я даже сказать не могу, работать приходилось практически 24 часа в сутки.

Материал в тему: Сколько зарабатывает бригада по отделке помещений.

Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки.

Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня.

Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права.

Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал

Новая беговая дорожка матрикс

Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию.

Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты.

Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.

Справка от редакции: Как правило, при открытии нового тренажерного зала первые клубные карты продаются с существенным дисконтом, и выручка от их продажи изначально закладывается на покрытие расходов по отделке помещения. Этим и хорош фитнес-клуб как бизнес — вы можете сразу “отбить” часть стартового капитала.

Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса.

Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона.

В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб? Всего на обустройство клуба у меня ушло больше 15 миллионов рублей.

Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников.

Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой (ITS, Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем.

Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.

Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.

В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu, Hot Iron, Pole Dance студию, CrossFit, бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.

Бизнес план фитнес-клуба — доходы, расходы и чистая прибыль

Комплексный тренажер для рук и ног

Арендная плата за помещения, используемые под клубы – это, пожалуй, самые существенные расходы.

За аренду 2 помещений я плачу 700 тысяч в месяц, когда откроются еще 2 зала, то мои расходы возрастут на 800 тысяч, то есть ежемесячно я буду отдавать 1,5 миллиона рублей.

Конечно, идеальным вариантом стало бы приобретение площадей в собственность, но коммерческая недвижимость в городе стоит баснословных денег, поэтому о покупке собственных залов я пока только мечтаю.

Первый зал не приносит большого дохода, он небольшой и домашний, абонемент на его посещение стоит недорого. Основной акцент я сделал на развитие второго зала, который по праву считается залом среднего/бизнес-класса. Для того чтобы позиционировать клуб как заведение премиум-класса, нам не хватает «мокрой» зоны (бассейна — прим. ред.). В остальном же он практически идеален.

Через 5 лет упорного труда, мои спортивные залы приносят доход в среднем 3 миллиона рублей. Это не чистый доход. Из этих денег я плачу аренду, как я говорил, она составляет 700 тысяч рублей, заработную плату персоналу. Фонд заработной платы составляет 500-600 тысяч рублей, коммунальные платежи (в зависимости от сезона) – 100-150 тысяч рублей.

После уплаты всех налогов чистая прибыль от моих фитнес-клубов составляет около миллиона рублей в месяц. Но при этом денег таких я не вижу — они почти полностью идут на развитие бизнеса. К примеру, для нового спортзала я закупил современную кардиозону, стоимость которой составляет 9 миллионов рублей.

Но я уверен, что мощная, современная, с уникальными функциями, зона кардиотренировок привлечет большое количество посетителей, и затраты в скором времени окупятся. Сейчас фитнес-индустрия набирает темпы.

Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал — дело вполне доходное.

Если идея открыть собственный фитнес-клуб кажется вам замечательной, то вот вам несколько советов

  1. Правильный выбор локации зала – половина успеха. Не стоит открывать зал премиум-класса в пригороде, где живут в основном пенсионеры, а зал эконом-класса — в элитном районе. Подыскивая подходящее помещение, хорошенько подумайте, какие услуги будет оказывать ваш клуб, хватит ли вам места. В первую очередь постарайтесь найти муниципальное помещение, цены на его аренду будут значительно ниже, чем на коммерческое.
  2. Необходимо определиться, в каком сегменте вы будете работать. Вы должны четко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум. От этого зависят ваши вложения. Чтобы открыть дворовую качалку, особых затрат не понадобится, но и прибыль, которую она будет приносить, не поразит вас своими масштабами.
  3. Перед открытием клуба возьмите разрешение на деятельность в СЭС и у пожарных. Для получения разрешения вам будет необходимо подключить пожарную сигнализацию, обустроить вентиляцию, водопровод и канализацию.
  4. Покупая оборудование, отдайте предпочтение качеству. Тренажеры должны быть износостойкими и эргономичными. Априори такое оборудование не может стоить дешево. Следите, чтобы тренажеры были безопасными. Травмы на тренировке могут очень дорого вам обойтись. Вы отвечаете за здоровье посетителей, помните об этом.
  5. Нанимайте на работу квалифицированных тренеров. Возмещать ущерб здоровью клиентов, пострадавших из-за халатности тренера, в итоге окажется дороже.
  6. Контролируйте работу администраторов, они обязаны быть доброжелательными и компетентными. Первое впечатление о спортивном клубе складывается на ресепшн. Если администратор не может внятно объяснить, какие виды услуг предоставляет зал, какие тренажеры имеются в наличии, то вряд ли клиент вернется к вам.
  7. Помните о мелочах: кулеры с водой и одноразовые стаканчики создадут дополнительный комфорт тренирующимся.
  8. Обязательно составьте бизнес-план. Вы должны представлять, какие суммы вам понадобятся, чтобы открыть спортивный зал. Учитывайте все нюансы: от услуг уборщицы до кондиционирования воздуха в летний период.
  9. Помните, что вы должны не только привлечь посетителей, но и удержать их. Поэтому услуги, которые вы оказываете, должны быть адекватны той стоимости, которую вы намереваетесь за них получить. Я уже долгие годы не повышаю цены на абонементы. Моя сеть залов не самая дорогая в городе, однако количество клиентов растет год от года, потому что люди за сравнительно небольшие деньги получают те же услуги, что и в дорогих и брендовых залах. Разразившийся кризис заставил людей считать деньги, поэтому даже богатые и обеспеченные люди стали ходить в спортивные клубы среднего класса. В моем случае это произошло именно так.
  10. Надо учитывать, что бизнес носит сезонный характер, а значит, весной в зале будет не протолкнуться, ваши доходы вырастут. Но уже летом поток клиентов уменьшится, поэтому вам нужно будет распределять доходы так, чтобы в летнее время не попасть в цейтнот по платежам.
  11. Ничего не бойтесь и не сворачивайте с намеченного пути. Помните, что нет ничего непреодолимого, есть задачи, которые нужно решать. Адекватно оценивайте свои силы, и у вас все получится, как получилось у меня.

Источник: http://IQReview.ru/business/fitness-club/

Бизнес план тренажерного зала

Фитнес как бизнес — как заработать на фитнесе

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей “не пошло”.

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см.

Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках.

Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

Услуги спортивного зала

мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом – это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

  • спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
  • «катание» на велотренажере;
  • «гребля» на месте;
  • упражнения для пресса;
  • упражнения на силовых тренажерах;
  • удары по боксерской груше;
  • подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
  • игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы – прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта». 

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса.

Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв.

метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, – рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, –  Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует “Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

  • директора (им может быть хозяин) – оклад 70 тысяч рублей;
  • инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
  • сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
  • охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
  • мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» – кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, – говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», – считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры – даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

ФорматСумма инвестицийСрококупаемости спортзалаПлощадь залаРасчетный доход владельца
«лоу-кост»100-200 тысяч рублей1-2 года30 кв. метров20-40 тысяч рублей в месяц
«миддл»800 тысяч рублей 1 год100 – 150 кв. метров80-120 тысяч рублей в месяц
«+»До 3-х миллионов рублей3-4 года200-300 кв. метров 250 тысяч рублей в месяц

Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план

Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:

  1. Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
  2. Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
  3. Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени. 
  4. Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
  5. Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
  6. Нанять персонал.
  7. Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой. 

После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.

Риски

Бизнес может провалиться из-за неудачного выбора помещения. Второй риск – проиграть конкуренцию предпринимателю, который достаточно твердо стоит на ногах, чтобы выдержать сложные периоды.

Как правило, престижные коммерческие центры открывают бывшие спортсмены, имеющие финансовую поддержку, или деловые леди, которые долгое время увлекались фитнесом.

Анна Верникова, хозяйка фитнес зала, сообщила, что деньги дал спонсор и вообще она уже 10 лет как ходит в престижный фитнес центр. По ее наблюдениям, таких, как она, в этом деле много.

Даже при недостатке клиентов ничего страшного не случится, если есть спонсорские деньги.

Период раскрутки может растянуться на год, в течение которого необходимо платить аренду и содержать персонал.

Ясно, что будет сложно выдержать конкуренцию с небольшими стартовыми возможностями и без какого-либо покровительства со стороны “сильных мира сего”, Разве что выбрать в качестве формата зал «лоу-кост», а потом попытаться расшириться до «миддл». В любом случае, долгая раскрутка – серьезная угроза.

Создание спортивного зала класса «бизнес+» – очень рисковая затея. А зал «лоу-кост» стабильно работает даже в кризисы, правда, приносит владельцу низкие доходы. Что касается «миддл», для него характерен длительный период раскрутки с последующей высокой стабильностью.

Если в 90-х предприниматели популяризировали бодибилдинг, то сегодня стремятся заработать на борьбе с лишним весом. И у многих это получается – правда, при поддержке грамотных инструкторов и при достаточных инвестициях.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html

«Спорт как бизнес»: Легко ли заработать на фитнесе?

Фитнес как бизнес — как заработать на фитнесе

18:06 23.01.2021

И первую статью мы посвящаем фитнесу. Марина Zeus, основатель школы танца и автор программы DanceTurboFit, и ее супруг, основатель и руководитель маркетингового агентства Inaweb Александр Шинкевич рассказали нам о том, с какими проблемами они столкнулись и какие приемы использовали для развития школы фитнеса и танца.

Аренду поначалу оплачивала декретными

Марина Zeus: Школа фитнеса и танца началась с того, что после рождения ребенка были проблемы: я не знала, чем заняться, не хватало денег, было тяжело психологически. Это был нелегкий жизненный период. Тогда я решила объединить все свои знания.

Я – кандидат в мастера спорта по академической гребле. Спорт совмещала с обучением в музыкальной школе. Когда пришла пора выбирать учебное заведение, мы с родителями решили, что ни в спорт, ни в музыку я не пойду.

Родители отправили меня учиться в медицинский университет на фельдшера-акушера, т.к. там повышенные требования к учебе.

Поэтому в итоге как музыкант – я хорошо чувствую музыку, играю, слышу ритм, танцую, как спортсмен – я выносливая и сильная, пластичная, гибкая, а знания медицины хорошо помогают сейчас в профессии.

Когда я еще училась в медицинском, подрабатывала преподавателем современных танцев. Потом встретила своего будущего мужа, все закрутилось… Я забеременела, ушла, был перерыв.

Было очень сложно сидеть дома, возвращать свое красивое тело после родов, и мы договорились с мужем, что я на пару часов буду ходить тренировать. Мне всегда нравились танцы и спорт, поэтому решила собрать группу и работать по своей программе.

Первым шагом было найти место, где тренировать. Затем проверить: сработает ли моя танцевально-спортивная программа. И она сработала! Уже в первый месяц у девушек были хорошие результаты, а у меня – отличные отзывы. Решили не останавливаться и потихоньку развивать школу.

Я снимала свои декретные деньги на почасовую аренду зала, покупала инвентарь. Муж во всем меня поддерживал, мы стали работать над лендингом, настраивать рекламу.

Из Шинкевич – в Zeus

Александр Шинкевич: Марина занимается фитнесом и танцами с 2013 года. Когда решили, чем она будет заниматься после декрета, мы отработали и проверили программу. задача была – выделиться на рынке, не слиться с конкурентами. Стояли две глобальные проблемы: фитнеса много, танцев много. И есть известные школы, которые хорошо себя зарекомендовали на рынке.

Мы исследовали зарубежный опыт. Стали смотреть, что есть на американском и европейском рынках такого, чего нет на нашем, и как они это подают. Глядя на американские примеры, стали экспериментировать с программой Марины, и у нас получилось.

В итоге мы взяли за основу несколько американских программ, они были переработаны и адаптированы, приобрели совершенно новый вид. В Америке многие вещи лайтовые, и когда начали пробовать американские программы у нас, поняли, что они слабенькие и результата нет.

Поэтому мы разработали свою программу.

Следующее, что мы сделали, создали бренд Марины – Zeus (Зевс). У Марины фамилия Шинкевич. Шинкевичей достаточно много, даже тренеров. Нужно было создавать бренд. Плюс в этой сфере есть один подводный камень, его начинают ощущать все школы. Если тренера уходят, они часто забирают с собой клиентов. Это неприемлемо.

Мы пообщались с теми, кто давно на этом рынке, и выяснили, что необходимо создавать собственный уникальный бренд, в основе которого именно личность. На эту личность будут идти люди. И они будут понимать, что вся программа и весь потенциал идет от конкретной личности, не от школы. Поэтому мы придумали Марину Зевс. Оказывается, Марину в детстве так называли. И мы решили взять этот псевдоним.

Начали работать с управляемой репутацией и продвигать программы PowerGirl, Dance Slim Stretching и все остальное. Программ много, но мы стали везде добавлять Марину Zeus, Марина стала насыщать Интернет. За полгода планомерной репутационной работы мы заняли топовые позиции в Google и Яндекс. Глобально работа с репутацией тянет в месяц около 300 долларов.

Как корабль назовешь…

Александр Шинкевич: Еще одна важная вещь – название программы. Название должно быть ярким и интересным. Долго думали: танцы или фитнес. Но танцев много, фитнесов тоже. Мы скрестили танцы и фитнес, сначала это был Dancefit, потом он переродился в DanceTurboFit , который отражает внутреннюю энергию Марины и результаты, которые получают клиенты.

DanceTurboFit – это программа по турбопохудению. На белорусском рынке не было таких программ, не с чем было сравнить. Есть сходство с зумбой, но зумба завязана больше на латиноамериканских танцах и вопрос с похудением там особо не стоит. Если приходит девочка под 100 килограмм, зумба не решит ее проблему.

Маринина программа решает проблему с похудением, если клиентка идет четко по ней и следует программе питания.

Марина Zeus: Кроме самой тренировки мы предлагаем программу питания. Когда девочка приходит в первый раз, я говорю: когда будешь готова, подходи, будем составлять программу питания. Но пока человек не готов, в этом нет смысла. Если вы захотите стать лучше, чтобы появился рельеф, тогда и будем работать.

Как только сказали «я хочу», я даю на пробу программу питания бесплатно. Если все пошло, и девушка сама может ее использовать, то все отлично. Если с девушкой нужно трудиться, заставлять, тогда, чтобы она чувствовала ценность программы, вводится оплата. Это стимулирует.

Но в базовый курс и в интенсивы входит программа по питанию, без этого никуда.

Самозащита… селфи-палкой

Александр Шинкевич: По мере того, как менялась программа, было сделано порядка шести версий сайта. Мы его тестировали, смотрели, что людям нравится, что не нравится. На это тоже нужны бюджеты. В среднем страница стоила от 100 долларов и выше.

Одна из наших идей – самозащита селфи-палкой. Действительно такая программа существует. Мы нашли телохранителя, человека, работавшего в правоохранительных органах, для помощи в создании рабочей системы самообороны.

Этот человек рассказывал девочкам, что происходит, когда пристает пьяный или агрессивный человек, как надо действовать, а как не надо. В программе за основу были взяты простые и действенные приемы. Мы даже на видео показывали, что это все можно делать в джинсах, в юбке и даже на каблуках.

После месяца тренировок можно обороняться хоть селфи-палкой, хоть зонтиком или даже зажигалкой. Эта программа приобрела вирусный эффект. Нам нужно было завладеть вниманием TUT.by, Onliner. Когда мы запустили программу, мы попали бесплатно в СМИ.

На программу, на запуск лендинга нам потребовалось около 1,5 месяцев, затем запустили рекламу в социальных сетях. И от них пошли предложения, Марина попала на БТ, БелМузТВ и еще в ряд других СМИ.

Благодаря программе самозащиты PowerGirl в Интернете уже было много упоминаний о Марине Zeus к моменту запуска DanceTurboFit. Еще обратили внимание на аналитику: переходы на сайт появились из Google.

Ее стали гуглить по запросу «школа Марины Zeus», то есть вложения в работу над репутацией стали возвращаться. Глобально школа стала самоокупаемой через восемь месяцев после того, как она перешла на уровень зала. До этого мы работали в ноль, на грани окупаемости.

После школа стала приносить прибыль, стала сама инвестировать в свое развитие и рекламу.

Об инвестициях и конкурентах

Александр Шинкевич: В среднем инвестирование в рекламу в месяц составляет от 300 до 500 долларов. В зависимости от того, сколько нужно человек набрать.

Как правило, задействуем рекламу в Google и Яндекс, там настроена рекламная кампания таким образом, что мы получаем очень дешевый трафик, в среднем там уходит 150 долларов. Работа с Instagram – в среднем от 100 долларов, еще работаем с Relax.by и ВКонтакте.

Надо отдать должное, что если бы ведением рекламных кампаний занимались другие люди, стоило бы это дороже, а так как у меня своя маркетинговая компания и опыт, расходы гораздо ниже.

В среднем школа такого масштаба как наша (по количеству клиентов) требует потребления в месяц около 500 долларов на развитие и привлечение клиентов – это минимальная сумма, без учета аренды. Помещение надо искать с арендной ставкой как можно меньше, плюс дополнительно, как правило, надо делать ремонт, закупать оборудование минимум на 500 долларов, постоянно нужны вода, коврики.

Марина Zeus: Что касается появляющихся «конкурентов», то часто через месяц-другой они закрываются. Они не понимают концепцию, не выдерживают требований современного рынка.

Тренер-мотиватор

Александр Шинкевич: Еще одна фишка – специально подобранный плей-лист. Музыка – это важная составляющая тренировки. Благодаря тому, что у Марины есть музыкальное образование, она составляет максимально подходящий плей-лист для тренировки. Это позволяет работать с эмоциональной сферой. Держать адреналин на уровне, как на концертах.

У нас основная задача, чтобы девушки получали удовольствие на тренировках. Несмотря на то, что девушки делают физические упражнения, они улыбаются, хлопают, они счастливы. И это главный принцип.

Надо отдать должное: Марина – это мотиватор. Она понимает проблемы девушек, понимает, что для них важно.

Глобально программа состоит из маркетинговой составляющей программы – упражнений и программы питания, и эмоциональной – радость, поддержка. И важно, что все программы именно для девушек.

Уже больше 1000 человек успешно прошли DanceTurboFit. Девушки на наших программах теряют от 4 до 8 кг за 5 недель. Для худых девушек, которые приходят за красивыми формами, другой подход.

Они, как правило, набирают вес за счет мышечной массы.

На нашей программе худеют даже те, кто не все рекомендации выполняет, кто может себе позволить тортик, например. Потому что наши тренировки – это Спарта.

В среднем наши клиентки ходят на занятия больше года, хотя обычно цикл клиента в других школах от трех месяцев до полугода. В группах, которые ведет сама Марина, редко освобождаются места.

На занятиях девушкам нравятся разнообразие и разные фишки. Каждая тренировка отличается, добавляются новые элементы, происходит эволюция программы, добавляются новые фитнес-игрушки, которые нужны больше для развлечения.

Девушки у нас решают свои проблемы, поддерживают результат, плюс идет психо-эмоциональная разгрузка и поддержка. Многие говорят, что у них реально меняются жизни, пишут в инстаграме благодарности. Бывало, даже мужья звонили и записывали жен после перерыва.

Марину уже приглашали на летние фитнес-корпоративы: Dom.by, Relax.by, 103.by.

Она постоянно растет, развивается, посещает международные мастер-классы и онлайн курсы, на что в среднем в год уходит 500 долларов.

Когда не все тренеры справляются

Марина Zeus: Я обучила уже четырех тренеров своей программы. К тренерам есть особые требования. Они все должны быть спортсменами, желательно с разрядом.

Обычный человек, который придет на курсы тренеров, не выдержит эту программу.

В моей школе работает мастер спорта по легкой атлетике, вторая наша тренер изначально была с очень хорошей хореографической подготовкой, но пришлось тренировать ее физическую выносливость.

Тренерам нелегко, я их постоянно тренирую в своих группах. Если ты тренер, на тебя смотрит вся группа. Если видишь, что девочка уже не может выполнять упражнения, то ты должна показать на своем примере, что и как нужно сделать, тогда у группы появляется второе дыхание. У них нет шанса сдаваться. Для девушек важны эмоции, мы даем им эмоции и шоу.

О планах

Марина Zeus: Сейчас моей важной задачей является работа над онлайн-курсом по DanceTurboFit, там много тренировок, направленных на коррекцию фигуры. Как только закончим работу над курсом, запустим его.

Покупатели онлайн-курса получают видео, онлайн-поддержку, контроль еды. Куратор и диетолог всегда на связи, будем вести стримы, чтобы мотивировать и поддерживать онлайн, слать мотивационные письма. В зависимости от пакета у покупателей онлайн-курсов будет возможность приехать в зал, позаниматься здесь, чего не дают другие онлайн-тренинги.

Дополнительно работаем над вебинарами и программой для обучения тренеров.

Мы будем обучать тренеров не тому, какие мышцы качать, а доносить, как создать собственную программу, свой собственный бренд, как работать над ним и развивать его, как стать популярным в относительно короткие сроки. Эти знания и навыки у нас есть, мы готовы делиться ими, готовы раскрыть секреты, как мы работаем с клиентами и с маркетингом.

Тренировки я могу вести на английском и на французских языках для детей и взрослых. Планов много и они не ограничиваются рынком Беларуси.

На заметку бизнесменам

В качестве вывода приведем несколько советов тем, кто работает или хочет работать в сфере фитнес-услуг.

  1. Конкуренция на рынке фитнес-услуг очень высокая. И войти надолго, зарекомендовать себя как специалист без бюджета на маркетинг и развитие сейчас уже невозможно.
  2. Открытие школы фитнеса – недешевое удовольствие. В этом сегменте вы столкнетесь с постоянными и переменными издержками. Нужно будет потратить несколько тысяч долларов на ремонт помещения, закупить спорт-инвентарь, мебель и зеркала, создать сайт и настроить контекстную рекламу.
    Ежемесячно вам потребуется бюджет на аренду помещения, расходные материалы – воду и проч., на рекламу в интернете и работу над управлением репутацией в интернете.
  3. Наши герои рекомендуют всем, кто хочет открыть свою школу, сначала поработать в найме, набраться опыта, посмотреть, как функционирует школа изнутри. С таким опытом будет больше шансов на создание качественного продукта.
  4. Создавайте бренд личности тренера. Имидж школы меняется в зависимости от того, какие тренера там работают.
  5. Работайте над управлением репутацией в СМИ и интернете.
  6. Не забывайте об инвестициях в себя как тренера. Это могут быть посещения мастер-классов, тренингов. В свою очередь инвестиции в школу: обновление инвентаря, доработка сайта, рекламная кампания – это залог успеха на высоко конкурентном рынке.

Елизавета КОЗИЦКАЯ, фото: из личного архива героев

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделитееё и нажмите Ctrl+Enter

Источник: https://myfin.by/stati/view/10187-sport-kak-biznes-legko-li-zarabotat-na-fitnese

Как открыть тренажерный зал: бизнес идея, затраты

Фитнес как бизнес — как заработать на фитнесе

Рынок услуг фитнеса сегодня можно назвать вполне развитым, но еще не перенасыщенным, поэтому многие интересуются тем, как открыть тренажерный зал.

Если у бизнесмена появилось желание открыть свой тренажерный зал, лучше всего присмотреться к заведениям эконом-класса, так как они востребованы абсолютно в любом населенном пункте.

Более того, даже в случае провала идеи, это не будет катастрофой.

Выбор помещения

Чтобы разобраться с данным вопросом, необходимо в первую очередь учесть количество залов, которое будет предусмотрено в данном фитнес-клубе. Для тренажерного зала средних размеров достаточно нескольких комнат, общей площадью в 150 м².

В таком помещении можно разметить несколько залов с тренажерами, раздевалки, душевые, комнату администратора и подсобку. Примерно 2/3 от общего количества м² будет занимать непосредственно тренажерный зал.

Лучше, если их будет 2, то есть, один для женщин, а другой для мужчин.

Расположение помещения может быть практически любым. Конечно, брать в аренду здание на самой окраине города не стоит, так как это негативно скажется на посещаемости. Для спортивного заведения эконом-класса стоит присмотреться к крупным спальным районам.

Режим работы и разделение залов

От правильно выбранного времени работы тренажерного зала зависит очень многое. Нужно понимать, что далеко не у каждого есть возможность приходить на тренировку в дневное время, а некоторые любят проводить досуг в тренажерном зале с утра. И все же большая часть посетителей фитнес-клуба приходится на вечернее время и выходные дни.

Специалисты говорят, что для тренажерного зала можно ограничиться режимом работы с 9 утра до 9 вечера. Однако можно и продлить время функционирования «качалки» до 22 часов. Это сделает возможным посещение зала людьми, которые трудятся допоздна.

В последнее время все большей популярностью пользуются раздельные тренажерки с залами для мужчин и женщин. Это позволяет представительницам прекрасного пола чувствовать себя более свободно и уверенно во время занятий.

Если возможности оборудовать сразу 2 отдельных зала для занятий нет, можно просто расположить по разные стороны комнаты наиболее популярные у того или иного пола тренажеры. Что касается раздевалок и душевых, то они, конечно же, должны быть раздельными.

Как выбрать тренажеры?

При решении вопроса, как открыть тренажерный зал, самым главным является выбор оборудования для занятий. Чтобы «качалка» пользовалась популярностью, необходимо предоставить клиентам полный спектр тренажеров на любой вкус.

Учитывая, что в данном случае речь идет о заведении эконом-класса, можно сократить затраты и приобрести тренажеры из средней ценовой категории. Однако все оборудование должно быть качественным, чтобы исключить травмы среди клиентов.

Опытные бизнесмены рекомендуют обратить внимание на тренажеры б/у. Если найти варианты в хорошем состоянии, затраты можно значительно сократить.

К примеру, на вторичном рынке можно приобрести беговые дорожки тысяч по 15, велотренажеры и силовые комплексы по 12 тысяч, а также очень дешевые шведские стенки от хороших производителей.

Если тренажеры некоторое время использовались, но не потеряли своего внешнего вида и функциональности, можно приобрести их вдвое дешевле, чем в магазине. Искать товары лучше на специализированных сайтах продаж.

Сколько можно заработать на тренажерном зале?

Бизнес-идея фитнес-клуба предусматривает тщательные расчеты не только финансовых вложений, но и прибыли, что позволит заранее определить потенциал идеи.

Для тренажерного зала главной прибылью являются поступления от клиентов. Таким образом, чем большее число посетителей, тем выше будут доходы.

К примеру, вместительность 2 тренажерных залов по 30 м² составляет десять человек. Можно предположить, что тренажерный зал эконом-класса будет стоить 150 рублей в час. Заведение будет работать круглогодично и без выходных.

Однако примерно 2 недели в году бизнес (тренажерный зал) не сможет приносить прибыли, так как праздничный простой неизбежен. Учитывая эти данные, можно подсчитать приблизительную ежегодную выручку от фитнес-клуба.

При полной заполненности зала в течение 12 часов в день, в год бизнес принесет более 12,5 миллионов рублей.

Безусловно, добиться такого результата в реальности вряд ли получится, так как прийти к абсолютной посещаемости очень сложно. Однако при хорошем сервисе и уровне маркетинга можно выйти на показатель в 80% заполняемости зала. Это тоже внушительная цифра, которая позволяет зарабатывать около 10 миллионов ежегодно.

На что придется потратиться в начале?

Затраты на первоначальный капитал являются важным фактором для многих бизнесменов.

Открытие тренажерного зала потребует приобретения тренажеров, мебели для администратора и директора, офисной и компьютерной техники, шкафчиков в раздевалку, оборудования для душевой и санузла, мебели и телевизора для зала ожидания.

Если фитнес-клуб будет дополнительно оборудован медицинским кабинетом и массажным салоном, сумма первоначальных вложений будет гораздо больше. Средние траты в данном случае составят около 600 тысяч рублей.

Кроме того, на первом этапе понадобятся определенные денежные затраты, которые пойдут на аренду зала, оформление всевозможных бумаг и разрешений и первые заработные платы для сотрудников.

Что касается работников, то их в тренажерном зале должно быть несколько. Обязательно присутствие в каждом зале минимум одного инструктора. Кроме того, понадобятся сменные администраторы, охранники, уборщицы и бухгалтер. Уровень заработной платы для персонала каждый предприниматель устанавливает самостоятельно, но в среднем она колеблется от 10 до 40 тысяч рублей, в зависимости от должности.

Нельзя забывать и о рекламе. От вложений в данную область напрямую зависит посещаемость фитнес-клуба на первых этапах. Реклама может быть в виде раздачи флаеров либо роликов на местном радио. Не стоит игнорировать и наружную рекламу, которая должна подсвечиваться в темное время суток.

Документы для открытия тренажерного зала

Особых разрешений и лицензий для работы тренажерного зала не требуется, достаточно получить документы из СЭС и пожарной инспекции.

Предприниматель, который собирается открыть собственный фитнес-клуб, должен предварительно пройти процедуру регистрации в налоговом органе.

Для тренажерного зала отлично подходит самый простой и удобный вариант, а именно ИП. Индивидуальному бизнесмену гораздо проще вести свои дела и выплачивать налоги.

В этом случае можно даже отказаться от бухгалтера, так как все расчеты сможет вести сам предприниматель.

Тренажерные залы как бизнес — это хороший вариант для вложения денежных средств. Окупаемость бизнеса отличная и даже при средней посещаемости не превысит одного года.

Если же подойти к открытию своего фитнес-клуба ответственно, можно получать хорошую прибыль уже с первого месяца работы заведения.

Учитывая, что спорт в наше время становится все более популярным занятием, рост желающих провести время в «качалке» будет стабильным.

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/sport/kak-otkryt-trenazhernyj-zal.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.