+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как начать оптовый бизнес с нуля

Содержание

Оптовый бизнес с нуля без вложений

Как начать оптовый бизнес с нуля

Принцип оптового бизнеса – приобретение товара крупными партиями и его сбыт мелким оптом по завышенной цене. Помимо этого, существует еще несколько вариантов деятельности в сфере оптового бизнеса.

Например, покупка товара через посредника, что, в свою очередь, предполагает реализацию продукции по более высоким ценам мелкими партиями или вообще в розницу. Не исключается вариант, когда предприниматель сам выступает в роли посредника, сбывая товар крупного поставщика более мелкому без контакта с продукцией.

Эта сфера деятельности предполагает наименьшие финансовые риски и инвестиции. Оптовый бизнес с нуля без вложений – это не миф, а обычная реальность, о чем и пойдет речь в данном бизнес-плане.

Преимущества оптового бизнеса

Предпринимательская деятельность в сфере оптового бизнеса имеет ряд преимуществ перед розницей:

  1. Высокая прибыль – бизнесмен, занимаясь оптом, реализует товар крупными партиями, получая при этом сразу же ощутимую прибыль, в отличие от розничной схемы, когда требуется приличное время на реализацию продукции и окупаемость вложенных средств.
  2. Профессионализм – занимаясь оптовым бизнесом, предприниматель концентрируется на одном виде товара или его категории, что в будущем позволяет максимально изучить тонкости реализации продукции, ее свойства и качества. Розница же всегда предусматривает множество видов продукции и постоянную необходимость мониторинга рынка на предмет появления новых товаров. Оптовику, естественно, тоже нужно отслеживать новых игроков на рынке, проводить анализ конкурентов и спрос на продукцию, но если коснуться темы профессионализма, то бизнесмен, занимающийся оптовыми поставками, намного глубже погружен в специфику реализуемой продукции.
  3. Простая схема работы – деятельность оптовых баз и складов примерно одинаковая у всех. Схема сводится к закупке товара по меньшей стоимости и реализации его с наценкой. В рознице принцип тот же самый, но оптовый бизнес исключает ряд этапов организации и раскрутки проекта. К примеру, не стоит уделять особое внимание расположению базы, внешнему виду помещения и т. д. Сконцентрироваться следует на поиске клиентов и реализации партий бо́льших объемов, чем в предыдущем периоде.
  4. Использование действующей модели бизнеса – при наличии сомнений, как начать оптовый бизнес без вложений, можно подсмотреть у конкурентов или даже друзей одну из успешных схем. Как правило, все модели работы оптовиков повторяются, поэтому начинающему предпринимателю не составит труда внедрить готовый план действий в собственный бизнес.
  5. Отсутствие инвестиций или их минимальное значение – розница всегда требует крупных вливаний на старте, что объясняется арендой помещения, ремонтом, закупкой продукции и т. д. Стоимость аренды для оптовиков намного ниже, а многие используют собственную недвижимость (дача, частный дом). Траты на закупку товара практически мгновенно окупаются за счет скорости сбыта оптовых партий.

Варианты формата оптовой торговли

Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса:

  1. Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен сотрудничает только с заводами-производителями, закупая огромные партии товара. Как правило, одна такая база снабжает мелких оптовиков всего города или даже региона.
  2. Средний оптовик – работает также непосредственно с производителями товаров, но закупает более мелкие партии. При этом поставщиков может быть несколько, как и видов продукции.
  3. Узкая специализация – бизнесмен занимается только одним видом товара, реализуя его в больших и средних объемах. К примеру, цемент, мука, кирпич и т. д. Другие виды товара и расходные материалы исключаются из продажи.
  4. Посредник – наиболее подходящий вариант для начинающих бизнесменов, схема действий которого сводится к поиску покупателя на крупные партии товара от производителя. За это бизнесмен получает свой процент, что и является основной прибылью.

Справка: последний вариант не предусматривает каких-либо вложений, а предприниматель может вести свою деятельность даже из дома, общаясь с партнерами по телефону и через интернет.

Представленные форматы бизнеса не являются каноническими, поэтому бизнесмен может комбинировать деятельность на свое усмотрение или разработать собственную схему работы.

Выбор своей ниши

Выбрать категорию товара, на которой будет специализироваться оптовик, одновременно сложно и просто.

В первую очередь продукция должна быть близка человеку. Возможно, он с ней сталкивался по прежним местам работы, получил образование в данной сфере или вид товара является хобби. В любом случае нужно иметь представление о продукции, ее разновидностях, способах хранения и транспортировке. На крайний случай – все это можно изучить в относительно короткие сроки.

На основе этого можно сказать, что определиться с видом будущей деятельности просто – о чем больше человек знает, тем и надо заниматься. К примеру, если бизнесмен в прошлом строитель, то ему хорошо известны свойства цемента, его разновидности и способы хранения.

С другой стороны, понимания о характеристиках продукции недостаточно, чтобы с ходу заниматься оптовыми поставками. Имеется ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе товара:

  • Регион, в котором располагается бизнес – этот критерий имеет 2 варианта. Первый – необходимо учесть, на чем специализируется субъект РФ. Если на его территории много или хотя бы несколько заводов-производителей, то имеет смысл обратить внимание на их продукцию. В этом случае доставка окажется дешевле и быстрее, а на складе всегда будет свежая партия товара. Второй вариант – ориентир на заводы-производители, расположенные в соседних областях, но при этом в регионе расположения оптового склада отсутствовало бы подобное производство. В этом случае у предпринимателя есть существенный плюс перед конкурентами, потому что реализуется продукция, не представленная в регионе.
  • Емкость рынка – выбирая продукцию, следует оценивать уровень представления ее на рынке, покупательский спрос и стоимость. Некоторые товары представлены в таком широком ассортименте, что новичкам в оптовом бизнесе будет крайне сложно развить свое предприятие.
  • Сезонность товара – бизнесмен должен заранее понять, насколько его товар сезонен и как это повлияет на выручку. К примеру, те же фрукты и овощи в большей степени относятся к сезонному товару, но спрос на них такой, что даже за летний период выручка превышает годовой финансовый оборот какой-нибудь другой продукции. Однако на начальном этапе организации бизнеса стоит выбирать товар из категории, не подверженной сезонности.
  • Хранение товара – от того, насколько легко или сложно хранить продукцию, зависит объем первоначальных вложений. Для скоропортящихся и замороженных продуктов потребуется склад с холодильным или морозильным оборудованием, а само помещение должно быть построено с соблюдением специальных технологий. Это дополнительные траты, которые обязательно учитываются при составлении бизнес-плана.
  • Транспортировка товара – немаловажный фактор, предусматривающий финансовые риски для определенных категорий товаров. Сюда относится стеклянная, фарфоровая продукция, электроника и многое другое, что может повредиться при ударе. Логично, что строительные материалы, металлические изделия, продукты в меньшей степени подвержены порче при транспортировке, поэтому предпринимателю стоит обратить на этот момент отдельное внимание.

Поиск поставщиков товаров и заключение договоров о сотрудничестве

Определившись с категорией и видами товара, который планируется сбывать оптовыми партиями, следует переходить непосредственно к работе. Про оформление предпринимательской деятельности много говорить не стоит. Бизнесмен самостоятельно выбирает одну из имеющихся форм – ИП или ООО, подает документы в налоговую службу и получает свидетельство о регистрации в качестве предпринимателя.

Следующий этап – поиск поставщиков. Выбор зависит от формата потенциальной деятельности, в частности от объема поставок. Если бизнесмен планирует закупать крупные партии, то рекомендуется сотрудничать напрямую с заводами-изготовителями. Если объем продаж будет средним, то имеет смысл обратить внимание на региональные оптовые базы.

Заключение договора – окончательный этап организации бизнеса. Необходимо изучить условия нескольких поставщиков однотипных товаров и выбрать наиболее выгодное предложение.

Поиск покупателей

Найти покупателей на товар несложно, если провести качественную рекламную кампанию. Сюда относится:

  • наружная реклама;
  • ролики на ТВ и радио;
  • собственный сайт;
  • реклама в интернете;
  • реклама в печатных СМИ;
  • прямое предложение сотрудничества.

Проведение сделки

Если предприниматель работает в стандартном режиме, т. е. имеет склад, закупает продукцию у поставщика и реализует с наценкой, то проведение сделки практически не отличается от розницы:

  • заказ на партию товара со стороны бизнесмена;
  • перевод оплаты по безналичному расчету (возможно, что средства перечисляются после поступления продукции на склад);
  • ожидание товара и поступление его на базу;
  • реализация продукции более мелким оптовикам.

На бумагах проводится все очень просто – один предприниматель закупил товар у другого. Сумма сделки и объем продукции указывается в накладных и дублируется в бухгалтерской программе.

Как искать клиентов?

При наличии собственного склада с поиском клиентов все прозрачно и просто – реклама, а в дальнейшем сарафанное радио сделают свое дело. Но если человек решил организовать оптовую торговлю без физической базы, являясь посредником при проведении сделок, то тут имеется ряд нюансов.

Найти клиентов намного сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Крупные заводы-изготовители не нуждаются в одиночках-посредниках, которые не покупают товар напрямую. «Гигантам» рынка это не нужно, потому что они намного быстрее сбывают свою продукцию через крупных оптовиков.

Предпринимателю стоит обратить внимание на вновь открывшиеся и неизвестные заводы или крупные оптовые базы, которые нуждаются в раскрутке. Принцип работы сводится к тому, что бизнесмен заключает договор с владельцем товара на сбыт по определенной стоимости. Прибыль составляет либо заранее оговоренная комиссия, либо разница в цене конечному покупателю.

Кроме этого, предприниматель может использовать обратную схему – сначала найти покупателя, а уже потом поставщика товара.

Сколько можно заработать на оптовом бизнесе без вложений?

Прибыль от оптового бизнеса заключается в наценке на товар и объеме реализуемой продукции. Чем больше предприниматель продаст продукции, тем выше его доход.

Если рассматривать оптовый бизнес без вложений, то прибыль формируется из комиссии от сделки или той же наценки. Верхней планки заработка не существует, потому что объемы продаж можно успешно увеличивать от месяца к месяцу.

Простой пример – в первый месяц предприниматель совершает 10 сделок, комиссия каждой из которых составляет 30 тысяч рублей. В таком случае заработок равняется 300 000 рублей.

В следующем месяце можно как увеличить количество сделок до 15–20, приблизив свой заработок к 600 000 рублей, так и заключить 4–5 более крупных договоров, комиссия каждого из которых составляет 150–200 тысяч рублей.

В итоге при меньшем количестве сделок заработок увеличивается в 1,5-2 раза.

Оптовый бизнес – один из самых прибыльных в торговой сфере, потому что не предусматривает крупных вложений, а иногда и вовсе их исключает. Деятельность в качестве посредника не предусматривает организацию склада, но требует серьезных навыков в продажах, маркетинге и ведении переговоров.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/optom.html

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать?

Как начать оптовый бизнес с нуля

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
  2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
  3. Зона реализации товара максимально широка.
  4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
  5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
  6. Экономия на покупке товара.
  7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
  8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
  9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

Минусы:

  • Частые просьбы об отсрочке платежей.
  • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
  • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
  • Значительная текучка клиентов.
  • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера — наклейка специальных стикеров.
  • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по ссылке.

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором — придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров.

Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи.

В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

  1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
  2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
  3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы.

Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество.

Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

РасходыСумма
1Начальные инвестиции350 тыс. р.
2Стоимость работ250 т. р.
3Средний оборотный капитал3 млн р.
4Совокупные вложения в проект3,6 млн р.
5Затраты на рекламу50 т. р.
6Затраты на аренду и заработные платы400 т. р.
Итого: 7650 тысяч рублей

Источник: https://biznesask.ru/idei/torgovlya/optovyy-biznes-s-nulya.html

Можно ли начать оптовый бизнес без особых затрат?

Как начать оптовый бизнес с нуля

Лихие 90-е были страшным и сумасбродным периодом в истории России. В те времена поговорка «из грязи в князи» показала себя во всей красе.

Сейчас же в стране все-таки правит закон и соблюдаются права человека. Однако и сейчас вполне реально подняться, не имея денег в кармане.

Оптовый бизнес с нуля – это прибыльное и в то же время непростое дело. Придется немало потрудиться, прежде чем результаты станут заметны.

Краткое понятие оптовой торговли

Если вы решили заниматься оптовыми продажами, то прежде всего должны понимать, как работает данный способ обогащения.

На самом деле нет ничего хитрого. Допустим, есть у вас знакомый, который владеет пилорамой. И вот он торгует замечательными стройматериалами, но все это в минимальных количествах.

Причина этому – не отлажен канал сбыта товара. А в это время очень многие люди с радостью бы сделали оптовые закупки качественных стройматериалов.

Но по многим причинам (плохое владение интернетом, неумение давать рекламу и пр.) продавец и покупатель никак не могут сойтись. И вот тут на сцену выходите вы.

Благодаря вашей помощи владелец пилорамы сможет продать свой товар, даже если покупатель находится на другом конце Земли. Вы же получаете за это неплохие «комиссионные».

Например, продав фуру леса, которая стоит в среднем триста тысяч рублей, вы зарабатываете как минимум 30 000 рублей. Согласитесь, неплохая зарплата.

Как начать получать прибыль

Говоря о бизнесе без вложений, мы имеем в виду посредническую модель.

У такого способа ведения дел есть ряд преимуществ:

  • Возможность начать получать прибыль, не вложив ни копейки.
  • Отпадает необходимость официальной регистрации бизнеса. Работая как физическое лицо, вы не платите налоги за свою деятельность.
  • Не нужно тратить деньги на аренду помещения под склад или магазин.
  • Не нужно нанимать сотрудников.

Начать оптовый бизнес с нуля можно, даже ни разу не встретившись со своим поставщиком.

Сейчас очень популярны интернет-магазины, которые продают товары от китайских производителей.

И большинство владельцев подобного бизнеса даже по телефону со своими поставщиками ни разу не разговаривали.

Итак, как открыть собственное дело? Для успешного развития необходимо составить четкий план действий:

  1. Ищем свою нишу. Здесь можно сделать упор либо на товары, которые постоянно пользуются спросом (сахар, крупы, молодежная одежда), либо на то, в чем вы разбираетесь лучше всего.

  2. Тщательно мониторим рынок и находим наиболее выгодных поставщиков.
  3. Рекламируем свои услуги в интернете. Это можно сделать несколькими способами: доски объявлений, социальные сети, собственный интернет-магазин, посещение форумов по нужной тематике и прочее.

На ваше предложение рано или поздно найдутся покупатели. Уточнив все необходимые данные и получив предоплату, вы закупаете товар у поставщика.

И после того как посылка будет отправлена вам, пересылаете ее своему покупателю.

А в последнее время стал очень популярен дропшиппинг.

Это когда вы, заказывая у поставщика товар, сразу указываете адрес своего клиента.

Таким образом вы даже стадию закупки товара пропускаете мимо себя и сразу же получаете прибыль.

Продукция, выставленная в вашем интернет-магазине, имеет немного завышенную стоимость, чем та, по которой вы делаете заказ у прямого поставщика. Это и есть ваша чистая прибыль.

Минусы идеи

В каждой бочке меда имеется своя ложка дегтя. И в торговле таких ложек полным-полно.

Конечно, проблемы малого бизнеса не так значительны, как многомиллионные проекты. Но все-таки они есть.

И у данной затеи есть как минимум три серьезных минуса:

  1. Долгий период ожидания. Раскрутить собственный бизнес, не вкладывая денег, очень сложно. Есть масса способов раскрутить собственное дело за очень короткий промежуток времени. Но все они, увы, требуют серьезных финансовых вливаний.
  2. Все сделки проходят только через вас. Если заболели, уехали отдыхать или же по другой причине не можете работать – бизнес станет.
  3. Во всем придется разбираться самому и практически с нуля. Конечно, вам не нужно регистрировать бизнес, да и бухгалтерию показывать некому. Но все равно придется многому научиться.

Именно из-за слишком долгого ожидания многие деятели бросают реализацию своего проекта.

Порой не один месяц пройдет, прежде чем найдется хотя бы парочка серьезных покупателей. У многих «бизнесменов» просто опускаются руки.

А кто-то наоборот поднакопит деньги и купит бизнес под ключ.

Несомненно, это удобно, когда есть уже готовый сайт и каналы поставки товара отлажены.

Но это только одна сторона медали.С другой стороны, вам все равно придется многому научиться.

Так, франшиза (договор с брендом) – это самый яркий пример мощной поддержки. Приобретая разрешение торговать продукцией известной марки, вы получаете все необходимое для работы: рекламные материалы, обучающую литературу, опытного наставника и прочее.

Но даже это не может гарантировать успех и процветание. Никто не будет за вас вести переговоры, и уж тем более выгодных покупателей не отдаст. Особенно если вы совершенно ничего не понимаете в торговле.

Прогореть на франшизе или же другом бизнесе под ключ очень просто. А стоит такая затея весьма и весьма дорого.

Самый захудалый бизнес меньше чем за двести тысяч рублей и не купишь. Поэтому лучше двигаться к успеху самостоятельно.

Развитие оптового бизнеса с нуля имеет свои плюсы:

  1. Получение прибыли при отсутствии затрат. Если вы будете уделять свой идее хотя бы час-полтора в день, то достаточно быстро найдете первых клиентов.
  2. Самосовершенствование и развитие. Чтобы достигнуть успеха, вам придется освоить массу приемов и переварить много информации. С каждым днем вы будете получать все новые и новые навыки.
  3. Отсутствие риска. Не вложили деньги – ничего не потеряли. Гораздо обиднее купить франшизу и прогореть.

В любом бизнесе самое сложное – это начать. Если у вас есть сила воли, и вы обладаете аналитическим складом ума – добро пожаловать в мир оптовых продаж.

Источник: https://biznesbrend.ru/biznes-idei/mozhno-li-nachat-optovyj-biznes-bez-osobyx-zatrat

Особенности деятельности

Первое, что нужно вспомнить, это само определение – что именно мы называем оптом. Работа в этой сфере построена на том принципе, что компания или частное лицо предоставляет свои товары в больших объемах не конечному потребителю, а другому предпринимателю, который уже и будет продавать их непосредственным клиентам.

Другая особенность опта – это стоимость закупки. Она, конечно же, в разы ниже той, по которой товар покупает пришедший в магазин потребитель. При этом наценка на поставляемую продукцию первоначальным продавцом делается в размере 10-30 процентов от его реальной стоимости. А вот в розничном магазине владелец уже может сделать накрутку в 100-200%.

Важно отметить, что при этом не всегда рассматриваемый товар имеется в наличии у посредника.

Все, что ему необходимо, – это сделать предложение по выгодной цене, найти покупателя, затем договориться с поставщиком, организовать доставку и получить свою прибыль за такого рода услугу.

Отсюда вывод – при правильно организованном процессе никаких вложений не понадобится. При этом грамотный подход позволит на одну такую сделку тратить не более 10 минут.

Забывать о своем имидже все же не стоит. Если вы работаете с парой постоянных проверенных клиентов, тогда, скорее всего, вам даже офис не понадобится. А вот при расширении клиентской базы уже нужно будет позаботиться о приличном помещении и сотрудниках. Вряд ли серьезный заказчик захочет сотрудничать с посредником, который не имеет даже собственного офиса.

К содержанию

В чем преимущества

бизнес-процесс оптовой торговли имеет ряд преимуществ перед розницей. среди них:

  • возможность получить значительно бóльшую прибыль;
  • отсутствие необходимости заниматься различными группами товаров, сконцентрировать внимание можно только на одной из них;
  • простота реализации;
  • нет необходимости искать стартовый капитал;
  • непродолжительный по времени подготовительный этап.

при всем этом начать работать в данном направлении можно даже при минимальном опыте в бизнесе вообще.

к содержанию

важные моменты

Организация процесса оптовых продаж должна начинаться с тщательного анализа рынка и места на нем товара, который вы хотите реализовывать. Если вас всерьез заинтересовал вопрос, как открыть оптовый бизнес, прислушайтесь к следующим советам:

  • определите нишу, в которой вы намерены работать, и изучите все, что связано с ней на современном рынке. Не забудьте поинтересоваться дальнейшими перспективами и конкурентами. Очень полезной окажется информация о том, откуда интересующий вас товар поступает в ваш регион сейчас, как происходит ценообразование на него;
  • промониторьте особенности товара – сезонность, на кого он рассчитан. Правильней будет отдать предпочтение той продукции, которой вы либо уже занимались, либо которая пользуется большим спросом у конечного потребителя. Как правило, это товары первой необходимости и продукты питания. А вот продукция эксклюзивная большого успеха вам не принесет, если вы только начинаете. Обычно она рассчитана на очень ограниченный круг клиентов, а потому поднять большой капитал на ней новичку очень тяжело;
  • наем новых сотрудников будет целесообразным только тогда, когда вы уже прошли этап так называемой раскрутки и можете себе позволить расширяться. При этом введение каждой новой штатной единицы должно быть тщательно просчитано;
  • не надейтесь на легкий труд, особенно на первом этапе. Скорее всего, посвятить этому делу придется все свое время, на какой-то период даже забыв об отпуске и выходных;
  • постарайтесь избежать кредитов и других финансовых обязательств.

К содержанию

Чем заняться

Еще раз следует подчеркнуть важность выбора ниши, которую вы займете на оптовом рынке. Для этого рассмотрим разновидности форм организации данного направления.

К содержанию

Мелкий опт

Обычно предприниматель выступает в роли связующего звена между покупателем и производителем. Здесь важно отслеживать все сделки от самого начала до их завершения. Вариант недобросовестного ведения дел в этом случае на 100% исключен, поскольку шансы растерять своих клиентов очень велики.

К содержанию

Мелкий опт с определенной группой товара

Принцип работы ничем не отличается от предыдущего, за исключением узкой направленности деятельности.

Данный способ ведения дел позволит вам досконально изучить рынок своей продукции, проследить появления новых производителей и конкурентов.

При этом данные две модели позволяют вам работать с другим посредником, который имеет выходы на производителя, поскольку последний может установить лимит на объем закупки, что моментально вычеркивает вас из списка его клиентов.

К содержанию

Средний и крупный опт

В данном случае работа ведется напрямую только с производителем, что позволяет вам развить собственную дилерскую сеть. При такой модели вам уже просто не обойтись без своего офиса и штата сотрудников, так как работать придется уже с юридическими лицами, что обязывает вас играть по правилам рынка.

Наилучшим способом выбора направления станет изучение производственного сектора в вашем регионе. Любые предприятия, которые выпускают ту или иную продукцию, нуждаются в комплектующих, сырье и других материалах, необходимых для производства.

Так, к примеру, если в вашем городе много фирм по установке межкомнатных и входных дверей, вполне возможно, что они были бы не прочь обсудить момент поставки мелких аксессуаров – ручек, замков, аксессуаров и элементов декора.

Еще один пример мелкого опта – это поставка запчастей для авторемонтных мастерских или фирм, которые занимаются обслуживанием бытовой и компьютерной техники. Все, что потребуется в этом случае, – найти несколько производителей или поставщиков расходных материалов и деталей и обсудить цены с потребителем.

В качестве крупного опта больше подойдет продовольственная группа товара, строительные материалы, корма для фермерских хозяйств, а также сырье для пищевых и перерабатывающих фабрик.

Главное в этой сфере – уметь сориентироваться и понять, чем живет ваш регион, в чем он нуждается, каких товаров ему не хватает. Словом, нужно проявить свои предпринимательские задатки, и тогда успех не заставит себя ждать.

К содержанию

Оптовая торговля с нуля – как начать оптовый бизнес:

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/idei-biznesa/optovyj-biznes-s-nulya.html

Оптовый бизнес с нуля: Как начать оптовую торговлю? Шаги, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи стартапов и советы

Как начать оптовый бизнес с нуля

Действительно сложная часть ведения оптового бизнеса — это начало. Действительно легкая часть открытия оптового бизнеса может также начинать.

 Это может показаться странным, но начало оптового бизнеса зависит от того, в какой отрасли вы хотите специализироваться.

Это оборудование, программное обеспечение, одежда или услуги? Это сугубо интернет-бизнес или вам нужны магазины кирпича и раствора?

Начало оптового бизнеса зависит от многих факторов. Вы также должны серьезно рассмотреть свой рынок, и вам нужно нанять очень компетентный персонал.

 Вы должны по-настоящему продумать, какие продукты и услуги вы будете продавать, и вы должны наблюдать за покупательскими тенденциями и тем, насколько хорошо эти продукты поступают на рынке, что подразумевает знание жизненного цикла продуктов и следование экономическим тенденциям. , После рассмотрения этих и множества других вещей, вы можете быть готовы начать свой бизнес; и очень прибыльный тоже.

Оптовый бизнес: выгодно ли это?

Начиная оптовый бизнес, как уже упоминалось ранее, все зависит от нескольких вещей:

  • Отрасль, в которой вы хотите специализироваться. Вы должны знать это изнутри и снаружи и быть действительно осведомленными о том, как эта отрасль работает
  • Расположение вашего бизнеса. Вы хотите, чтобы ваш бизнес находился в лучших местах, чтобы иметь доступ к клиентам и не отставать от конкурентов
  • Будет ли ваш бизнес подключен к Интернету или вам нужны физические помещения и запасы. Начинание оптового бизнеса полностью онлайн иногда ничего не стоит, в то время как физическое помещение с запасом может быть более дорогостоящим, как с финансовой, так и с временной точки зрения.
  • Тип оптового бизнеса. Будете ли вы продавать товары и услуги или просто товары или услуги? Вам нужно выбрать тип оптового бизнеса, который вы хотите начать.
  • Определите ваших клиентов. Знайте своих клиентов и убедитесь, что существует реальная потребность в ваших продуктах или услугах
  • Проверьте соревнование. Посмотрите, что они делают, и определите, как вы можете сделать еще лучше.
  • Знайте своих поставщиков и убедитесь, что они надежны и честны, и могут предоставить все необходимое для ведения вашего оптового бизнеса.
  • Убедитесь, что ваш оптовый бизнес является жизнеспособным.

Что делает хороший оптовый бизнес?

То, что вы делаете, что делает вас хорошей репутацией среди клиентов и поставщиков, делает ваш бизнес хорошим оптовым бизнесом. Хороший оптовый бизнес должен быть в состоянии своевременно и без задержек удовлетворить потребности своих клиентов. Если будут какие-либо задержки, клиент должен быть уведомлен вовремя.

 Хороший оптовый бизнес должен быть в состоянии удовлетворить потребности клиентов с точки зрения цены, качества и количества. Ни один оптовик не стоит их соли, если они не могут выполнять заказы по отличным ценам и предоставлять качественные продукты или услуги.

 Вы не можете предлагать очень низкие цены и поставлять нестандартные продукты.

Жизненный цикл продукта

Чтобы ваш оптовый бизнес не оказался в дефиците, необходимо знать одну ключевую область — жизненный цикл продукта. Это относится к этапам, через которые проходят продукты, начиная с момента их появления на рынке и заканчивая падением их спроса в связи с появлением нового продукта, который может его заменить. Жизненный цикл продукта можно описать в четыре этапа:

  • Этап внедрения
    Это когда новый продукт был произведен и представлен на рынке. Это самая дорогая стадия цикла для производителя и маркетолога, связанная с затратами на производство, рекламные акции и кампании для продукта.
  • Этап роста
    Это этап, на котором продукт завоевал популярность на рынке и приносит прибыль производителю и продавцам.
  • Стадия зрелости
    На данном этапе продукт был представлен на рынке, и целью продавца является сохранение рыночной доли.
  • Стадия отклонения
    Со временем рынок или этот продукт значительно сокращаются, потому что все покупатели, которые могли его купить, уже имеют его, или покупатели переходят на новый продукт.

Важно знать жизненные циклы различных продуктов на рынке, чтобы знать, какие из них вы будете продавать и как правильно их продавать.

Развивая Ваш Оптовый Бизнес

Какими шагами вы можете следовать, чтобы развить свой оптовый бизнес? Некоторые из них:

  • Вы должны дать дополнительные стимулы для вашей команды продаж. Поощряйте их и мотивируйте их делать эти продажи, стимулируя их, давая им бонусы или подарочные пакеты, полностью оплаченные семейные расходы, предложения по продуктам компании и тому подобное. Как только они узнают, что могут что-то получить или достичь определенной цели, они будут усердно работать над развитием вашего бизнеса.
  • Преследуйте холодные звонки и оставайтесь на связи с клиентами или потенциальными клиентами. Создайте список рассылки и регулярно отправляйте электронные письма автоответчикам, чтобы получать информацию о рекламных акциях и распродажах компании.
  • Агрессивно следить за лидами, потому что конкуренция там делает то же самое. Добраться туда первым значит больше роста или вашего оптового бизнеса
  • Улучшите процесс продаж, подключив его к сети, оптимизировав системы заказов и доставки, а также предоставив клиентам несколько вариантов оплаты

Продвижение вашего нового бизнеса

Продвижение вашего оптового бизнеса дает вам видимость и воздействие. Это заставит клиентов заметить вас и приблизить вас к ведению бизнеса. Вещи, которые вы можете сделать для продвижения вашего оптового бизнеса:

  • Получить сайт.
    Каждый бизнес сейчас нуждается в веб-сайте, так как все больше и больше людей проводят свое время в Интернете. Создайте адаптивный и привлекательный веб-сайт для своего бизнеса, убедитесь, что он полностью функционален и оптимизирован для SEO (поисковая оптимизация).
  • Будьте в соцсетях.
    Социальные медиа — это новое поколение маркетинга. Это может сделать больше для вашего бренда, чем любая другая платформа.
  • Разместить рекламу в Интернете.
    Размещайте рекламу на своем веб-сайте на сайтах других компаний. Вы также можете размещать объявления в электронных письмах, которые другие компании отправляют в свои списки рассылки.
  • Перейти на выставку.
    Зайдите на выставки или ярмарки, которые имеют отношение к вашей отрасли и арендовать стенды для рекламы вашего продукта.
  • Халява
    Если вы заранее предоставите своим клиентам качественный продукт и дадите им понять его ценность, они вознаградят вас за это. Это может быть в форме оптовой сделки или распространения информации о вашем бизнесе.

Достаточно скоро сарафанное радио сделает все остальное за вас, и ваш оптовый бизнес станет нарицательным.

Лучшие Оптовые Бизнес Маркетинговые Идеи на 2021 год

Есть очень много идей или маркетинг вашего оптового бизнеса. Что касается 2021 года, некоторые из самых горячих маркетинговых советов:

  • В этом году ведение блога стало мощным инструментом аффилированного маркетинга для оптовых компаний. Ваш бизнес-сайт также должен иметь блог, где вы пишете статьи, касающиеся вашего бизнеса и оптового бизнеса в целом. Блоги способны привлекать трафик в Интернете, что дает ему огромный маркетинговый потенциал.
  • Маркетинг в социальных сетях сейчас очень важен. , , LinkedIn и Instagram — это лишь некоторые из инструментов социальных сетей, которые обеспечивают сильный маркетинговый потенциал и брендинг для оптовых компаний. В социальных сетях миллионы людей по всему миру считают, что маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых идей 2021 года.
  • Каталоги B2B — еще одна маркетинговая идея, которая завоевывает популярность в 2021 году. Хотя это может потребовать большой работы, включение вашей компании в список в этих каталогах дает вам возможность взаимодействовать с клиентами и поставщиками и устанавливать надежные деловые контакты. Это может быть сложно, но оно того стоит

Связав все факторы вместе с надежной рабочей силой и сильным менеджментом, вы на пути к отличному началу превращения вашего бизнеса в чрезвычайно прибыльный.

Вам нужно будет провести надлежащее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести товары у вас.

Вам также необходимо проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в ​​оптовом бизнесе. Убедитесь, что вы знаете, какие продукты они несут, их цены и качество услуг, которые они предоставляют.

Наряду с вышесказанным, вам также нужно будет указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места так мало и дорого, что вам может потребоваться разделить офис и склад.

Однако вам нужно будет нанять квалифицированного и честного персонала — или даже члена семьи — чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет утерян или утерян.

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании будут иметь цели продаж для вас, так что подумайте, прежде чем принять решение о любой.

В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не хотят поставлять продукцию напрямую вам. В этом случае произойдет разделение прибыли, поэтому вам придется учесть эти расчеты, прежде чем приступить к работе с ними.

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам нужно будет создать веб-сайт. Через него вы можете сообщить производителям, что вы готовы иметь с ними дело.

Таким образом, они могут связаться с вами вместо того, чтобы вы бегали за ними. Ваш сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже вашей продукции.

Ознакомьтесь с политиками разных производителей, в том числе о том, как они планируют обрабатывать любые товары, возвращенные им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от любых производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ — или у вас может получиться много инвентаря, который вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, — потраченные впустую деньги — точка.

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать ваши продукты, даже если они находятся на нескольких складах.

Это поможет вам составить правильные расценки и графики доставки для ваших клиентов — таким образом, вы сможете заработать больше денег, эффективно вращая свои продукты.

Вы должны строго контролировать свои финансы, а также своих дилеров, поскольку суммы могут быть довольно большими по сравнению с тем, что вы продаете в розницу.

Используя приведенные выше советы, вы можете быть уверены, что ваш оптовый бизнес начнет развиваться и в ближайшие годы. Проведите правильное исследование и следите за выгодными предложениями от ваших поставщиков, чтобы оставаться впереди в игре.

Источник: https://sps-sng.ru/biznes-idei/optovyj-biznes-s-nulya-kak-nachat-optovuyu-torgovlyu-shagi-chtoby-nachat-svoj-optovyj-biznes-idei-startapov-i-sovety

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.