Как открыть букинистический магазин

Содержание
  1. Как открыть книжный магазин с нуля | Открываем маленький книжный магазин
  2. Сумма
  3. Сумма, с которой книги отгружают по оптовой цене
  4. Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей
  5. Люди приходят в книжный магазин поговорить
  6. Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха
  7. С чего начинать букинистическое дело букинистический бизнес – это идеальный вариант бизнеса для тех, кто любит и собирает книги, любит читать и общаться. несмотря на свою специфику, это прибыльный бизнес, не требующий больших инвестиций
  8. Бизнес план букинистического магазина :
  9. Вложения в бизнес
  10. Доходы, рентабельность, прибыль
  11. Как открыть интернет-магазин книг с нуля — пошаговая инструкция
  12. Открываем интернет-магазин книг
  13. Целевая аудитория
  14. Ассортимент
  15. Определение концепции
  16. Выбор поставщиков
  17. Цены
  18. Структура сайта
  19. Система оплаты и доставки
  20. Пиратство
  21. Конкуренты
  22. Возврат товара
  23. Продвигаем интернет-магазин книг
  24. Контент
  25. Открытие книжного магазина: букинистический бизнес
  26. Антикварные страницы
  27. Организация книжного магазина: нюансы бизнеса
  28. Этот загадочный книжный мир
  29. Как открыть книжный магазин: возможные риски
  30. Листая страницы…
  31. 🔍 Видео

Видео:Как я открыл книжный магазин за 14 дней #бизнес #книги #магазинСкачать

Как я открыл книжный магазин за 14 дней #бизнес #книги #магазин

Как открыть книжный магазин с нуля | Открываем маленький книжный магазин

Когда я училась в Петербурге, ко мне приезжали краснодарские друзья с двумя чемоданами: один чемодан с вещами, а второй пустой.

Они проводили рейды по книжным магазинам, складывали книги во второй чемодан и уезжали домой.

Так приходилось делать, потому что в Краснодаре просто нет некоторых книг, и их не найдешь ни на Лабиринте, ни на Озоне. Вон в том единственном книжном есть, а больше нигде нет.

Я подумала: а какие книги не доезжают до Краснодара? Приехала сюда, посмотрела, чего здесь нет и что есть в Петербурге и Москве. Оказалось, в Краснодар доезжает малая часть того, что есть на рынке. Тогда я поняла: надо открывать свой книжный магазин.

Я взяла кредит в банке — 300 000 рублей. Говорят, что брать кредиты страшно, но у меня не было страха — только волнение и азарт. Я никогда раньше не занималась бизнесом, и пусть как бизнесмен я так себе, зато я хороший книжник и исследователь рынка.

Думала, что если не получится, найду работу, выплачу кредит и поставлю галочку «больше так никогда не делай».

Сумма

Ремонт и стеллажи для книг

110 000 рублей мне хватило на двести пятьдесят книг, еще двести пятьдесят издательства согласились отдать под реализацию. Под реализацию значит, что издательства привозят мне книги без денег, я плачу только за доставку, а с ними расплачиваюсь, когда книгу покупают. В день открытия на каждом стеллаже было занято по 3-4 полки, остальные пустовали.

Сейчас в магазине 2500 книг, я хочу еще больше, чтобы каждый покупатель мог найти то, что ему нужно

В 2011 году закупочная цена книги была в среднем 150 рублей, когда я открывалась — уже 300 рублей. Цена складывается из расходов издательства:

  • гонорара автора;
  • гонорара иллюстратора;
  • услуг типографии;
  • полиграфии;
  • оплаты перевода.

300 ₽

средняя закупочная цена книги

Книги могут стоить и 2000 рублей, и 5000 рублей. Есть издательства, которые выбирают лучших переводчиков, иллюстраторов с мировыми именами, а на отпечатку отдают в зарубежные типографии. Но и на дорогие книги находятся покупатели.

Сумма, с которой книги отгружают по оптовой цене

Эксмо, но с ними я не работаю

Оптовая цена издательств отличается для разных магазинов. Обычно, чем крупнее заказ, тем больше скидка от прайса, но так бывает не всегда.

Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей

Помещение я искала на Авито и на Яндекс-недвижимости. Нашла вариант: помещение на первом этаже, одноэтажный дом, переведено в нежилое, всё в порядке. Звоню по объявлению и хозяин говорит: «Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно». А как я через окно посмотрю, какие там габариты, потолки и пол, есть ли туалет.

«Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно»

Затем смотрела помещение в многоквартирном доме. Я думала, что новый жилой комплекс — беспроигрышный вариант. Оказалось, сдают подвальное помещение без проводки и интернета, потолка нет, туалета нет. Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей.

Потом увидела объявление: частный дом в центре, первый этаж, отдельный вход. Дом был в жилом фонде, но собственник как раз переводил в нежилой, я готова была подождать.

Встретились, я не успела ничего сказать, как собственник заявил: «Я вам помогать не буду, потому что книжный магазин — это провальный бизнес, ни копейки не дам».

Не знаю, почему он решил мне об этом сказать, денег или помощи я у него не просила, наоборот хотела платить ему за аренду. Через полтора месяца он разместил в том доме маникюрный салон.

Свое помещение нашла случайно. Здесь была редакция: две фуд-блогерши проводили званые ужины, бранчи, такая культурная тусовка. Меня пригласил знакомый, а я смотрю и понимаю, что они одни на этом этаже, а рядом еще три пустых помещения. Я спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды.

«Спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды»

Здание было построено в 1909 году. В центре камин, он украшен плиткой и лепниной. Теоретически его можно затопить, но мы этого, конечно же, делать не будем

Лепнина на камине

https://www.youtube.com/watch?v=RRdinnQCIrU

Здесь раньше была «Сударушка» — магазин тканей и торговое предприятие, которое занимается пошивом. Всё было обито тканью темно-зеленого цвета. Мы с мужем сняли ткань, аккуратно покрасили стены, чтобы не задеть лепнину и потолок — потом не восстановишь, заказали стеллажи и начали завозить книги.

Люди приходят в книжный магазин поговорить

Работа в книжном похожа на работу в баре. В студенческие времена я работала барменом, и в книжный, как и в бар, люди приходят поговорить. У меня есть покупатели, которые заходят не за покупками, а обсудить книги и побеседовать о жизни. Но в баре больше слушаешь, а здесь от меня ждут экспертизы, мнения и советов.

Иногда возникает ощущение, что на двери магазина появилась табличка «психотерапевт»

Обычно из разговора вытекает рекомендация книги: в такой ситуации стоило бы почитать вот эту книгу. Человек верит совету, покупает книгу, а через месяц я получаю от него сообщение: «Спасибо за разговор, спасибо за книгу».

Книга помогает человеку выйти из сложной ситуации, и он передает ее следующему читателю: подруге, знакомому. Ради этого я и работаю.

Постоянные покупатели знакомятся друг с другом, советуют книги новеньким, если я в этот момент занята

К нам приезжают читатели из приморских городков и рассказывают, что с книгами там всё туго. Один «Читай-город», в котором цены в полтора раза выше, чем в том же магазине в Краснодаре, полупустые полки и запыленные книги. Иногда просят отправить книги почтой, и я отправляю, потому что для меня важно, чтобы у каждого был доступ к литературе.

Думаю, что вывести магазин в ноль мне помогли три вещи:

  • попадание в целевую аудиторию и личный подход к продажам. Не продавать книги, а вести диалог;
  • ассортимент. Я сделала ставку на редкие книги. Редкие — это те, что не найти в обычных книжных магазинах Краснодара;
  • место. Атмосферное старое здание в центре города с красивым камином. Фотографии читателей на фоне камина и книг разлетелись в соцсетях и помогли привлечь покупателей.

Мне кажется, получать прибыль я начну через полгода, максимум через год. Планирую провести фестиваль для популяризации книжной культуры и рекламы. И расширять ассортимент, потому что, чем больше книг, тем выше вероятность, что посетитель найдет что-то для себя.

Видео:Как открыть книжный магазин с нуля / Бизнес идеяСкачать

Как открыть книжный магазин с нуля / Бизнес идея

Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха

Очень интересный, хоть и специфический бизнес – книжный. Это возможность для любителей чтения и собирателей книг превратить хобби в основную деятельность.

Книжный бизнес не нуждается в больших первоначальных вложениях, однако вполне может быть прибыльным.

Следует только выполнять несколько важных правил.

Выбирая место будущей торговой точки, помните – оно должно быть проходимым. Арендуйте помещение для своего магазина возле учебных заведений, крупных музеев, торговых центров, транспортных узлов, т.е. там, где идет непрерывный людской поток, там, где число потенциальных клиентов составит не менее полусотни тысяч.

Дизайн вывески и внутреннее оформление магазина должны соответствовать друг другу. Стиль ретро для букинистического магазина хороший, но не единственный вариант.

Витрина – лицо магазина. Замечательно, если удастся разместить на ней весь предлагаемый ассортимент! Пофантазируйте, подумайте, кого именно вы хотите видеть в своем магазине!

Пусть внутренняя отделка помещения отражает царящую уютную атмосферу – неяркие светильники, удобные места для просмотра книг, неброские обои, ковровые покрытия, приглушающие звуки. Сделайте уголок, где посетители смогут выпить чашку кофе.

Оборудование для книг следует делать максимально функциональным – покупатель не должен высоко тянуться за книжкой, или протискиваться между стеллажей.

https://www.youtube.com/watch?v=7HN0Q9MI2cc

Издания расставляются на стеллажах в соответствующих тематических секциях, которые лучше надписать: это позволит вашим гостям хорошо ориентироваться в магазине. При размещении книг можно пользоваться библиотечными правилами – посетители наверняка с ними знакомы.

Посмотрите, в какое время работают магазины по-соседству: открывайтесь на полчаса раньше – ранние покупатели непременно заглянут к вам.

Подбирайте помощников,умело ориентирующихся в книжном мире, приветливых, обаятельных, интересных собеседников.

А где брать товар?

  • просмотрите собственные библиотеки – книги, которые вы не читаете уже много лет, кто-то, возможно, давно ибезуспешно ищет;
  • обратитесь к друзьям и родным, многие наверняка поделятся с вами книгами совершенно безвозмездно;
  • уличные торговцы на блошиных рынках иногда бывают обладателями интересных и редких экземпляров;
  • наконец, можно дать объявления о покупке!

Для определения закупочной цены воспользуйтесь простым расчетом: оцените, за какую цену вы можете продать эту книгу в магазине. Вы можете заплатить за нее при закупке не более трети.

Каждую книгу, поступающую для продажи, следует внимательно осмотреть, состояние её не должно оттолкнуть потенциального покупателя, ее хочется взять в руки, полистать!

Если вам предлагают большой объем книг, выбирайте самые востребованные, а прочие почти наверняка можно будет купить, договорившись о значительной скидке.

Недавно изданная, но уже побывавшая в руках книга, в твердом переплете может быть куплена за 25% стоимости, а в мягком – не более чем за 10% стоимости новой книги.

Для начала 8-10 тысяч экземпляров разной тематической направленности вполне достаточно!

Помните – самые современные технологии и девайсы не отвратят любителей книг от предмета их удовольствия. Хорошую книгу заменить невозможно.

И книжный бизнес в руках истинного библиофила всегда будет успешным.

С чего начинать букинистическое дело букинистический бизнес – это идеальный вариант бизнеса для тех, кто любит и собирает книги, любит читать и общаться. несмотря на свою специфику, это прибыльный бизнес, не требующий больших инвестиций

Создание, а главное — прибыльность букинистического магазина требует времени и основательной подготовки. Во – первых, букинистический магазин требует потенциального рынка порядка 50 тыс. человек.

Поэтому располагать его необходимо в районах интенсивного движения и большой проходимости и желательно поближе к учебным заведениям –школам, институтам. Хороший вариант разместить магазин рядом с торговым центром или книжным магазином новых книг.

В этом случае, если покупатель не найдет нужную книгу там, он обязательно зайдет в ваш букинистический магазин.

Изучайте привычки и пристрастия ваших клиентов, помогайте им ориентироваться в вашем магазине и делать выбор. Покупатель должен чувствовать себя уютно и комфортно в вашем магазине, и тогда он будет возвращаться к вам снова и снова. На это может уйти и год, и два, и три.

Зато, после становления на ноги, вы будете владеть бизнесом не подверженным рыночным колебаниям, и с доходом до $40 тыс. ежегодно!

Вывеска магазина – важный элемент. Как вариант можно использовать вырезанные вручную стильные деревянные вывески, или светящиеся вывески с каллиграфической надписью. Вывеска должна быть оригинальной и изысканной и соответствовать внутреннему стилю магазина. Вариант стандартных подсвеченных коробов сюда не подходит.

Витрина магазина тоже немаловажный аспект. Хорошо, когда вся она занимает всю фронтальную часть магазина, чтобы покупатель смог увидеть какие книги у вас есть.

Конечно особое внимание стоит уделить интерьеру магазина. Он должен быть «теплым», например, в стиле красного дерева. Главное правило: клиенты должны чувствовать себя уютно и комфортно.

Создать теплую и уютную атмосферу можно с помощью мягкого освещения.

Как вариант можно оклеить стены магазина красочными описательными плакатами о путешествиях, выставках, концертах и цветными верхними обложками популярных книг.

https://www.youtube.com/watch?v=ZUuKdEs7RlM

Важно правильно создать и расположить внутреннее производственное оборудование. Это стеллажи, столы и вращающиеся полки для книг. Прилавок желательно расположить параллельно одной из стен, чтобы он не мешал входу или выходу из магазина.

Книжные полки расположите вдоль каждой стены и поперек задней части магазина. Не ставьте полки выше двух метров. Разбейте их на секции шириной около 1,2 м. Вверху каждой секции поместите надпись, указывающую общую тему книг в этой секции.

Столы (примерно 1,0 х 1,5 м, высотой 0, 75 м) также установите под прямым углом к стенным полкам, но ближе к входу магазина. Стеллажи и столы (ближе к середине магазина) можно расположить в шахматном порядке: первый в 1 м от стенных полок, второй в 2 м, и так далее. Это позволит большему количеству людей быть увиденными снаружи, и создаст неформальную атмосферу.

Старайтесь всеми силами и средствами привлечь людей хотя бы для осмотра книг. Разрешайте клиентам делать всё, что им заблагорассудится. Пусть берут и листают книги, читают их или просто болтают между собой или с вами. Считается , что те люди, кто остановился просто поглядеть и полистать — самые вероятные покупатели.

Тщательно продумайте режим работы магазина. Хорошо согласовать его время работы с расписанием соседних магазинов. А лучше если вы будете открываться на полчаса раньше, чем они. Используйте это время, чтобы привлечь ранних покупателей, пришедших к вашим соседям, но не рассчитавших время. Чтобы скоротать 20–30 минут, они обязательно зайдут в ваш магазин.

Если вы заняты и не можете уделять магазину всё время, если ваш бизнес расширяется, и вы не в состоянии за всем уследить — наймите помощника. Хотя бы на несколько часов: утренних или вечерних. Самое лучшее — домохозяйку или студента на небольшую зарплату.

Принимайте на работу в ваш магазин только книголюбов – общительных, приятных и деловых. Лучший способ найти таких людей — пообщаться с клиентами. Обучайте своих сотрудников, готовя себе помощников, которым можно доверить магазин в ваше отсутствие.

Постоянно уделяйте внимание рекламе. Желательно давать объявления в местных газетах, «желтых страницах», а также в холлах институтов и университетов. Для привлечения клиентов можно устраивать распродажные акции в праздники.

Но помните, что самый лучший метод рекламы — это ваша атмосфера – чувство уюта, удобства, комфорта, дружелюбия и репутация.

А если клиентам понравится и цена, то слух о вашем магазине распространится очень быстро и создаст рекламу эффективнее, чем в газетах.

Теперь о товаре. Где брать книги? Многие начинающие предприниматели используют собственные собрания книг как первичный запас товара.

Можно поговорить с соседями, друзьями и родственниками на предмет пожертвования ими книг. Уличные базары- также неплохой источник бу книг.

Можно разместить объявление в газете о покупке книг или искать подобные объявления о их продаже. Для начала вам потребуется не менее 10 тыс. книг.

Как назначить закупочную цену? Сначала оцените книгу: сколько вы сможете запросить в букинистическом магазине. Затем вычтите две трети из общей суммы — остаток и будет предлагаемой ценой закупки.

Прежде чем стать успешным продавцом, надо стать опытным книжным покупателем. Для этого потребуется некоторое время, но со временем вы сможете быстро «на глаз» определять прибыль от каждой книги.

Внимательно просматривайте страницы каждой книги и убедитесь в хорошем ее состоянии прежде, чем укажете цену. Наверняка вы не станете покупать весь набор предложенных вам книг, а выберите лишь половину. Но с продавцом можно сторговаться, добавив небольшую разницу за оставшуюся половину и забрать все книги. Их же вы всегда сможете использовать как бонус при распродажах.

В магазине должны быть книги, как в мягкой, так и в твердой обложке. За б/у книгу в твердом переплете платите не больше чем 25 % цены новой книги, и покупайте только те, которые обязательно продадутся. За использованную книгу в мягкой обложке платите не более 10 % цены новой книги.

https://www.youtube.com/watch?v=-gwoUBfRLpU

Изучайте спрос. Посещайте книжные магазины, библиотеки, приглядывайтесь, прислушивайтесь, узнавайте: что люди читают, что покупают или берут по абонементу. Старайтесь расширять свой ассортимент за счет именно таких книг.

Люди любят книги. Книги были и остаются символом мудрости. И никакой компьютер и диск не заменят настоящую книгу. Поэтому ваш бизнес на книгах будет процветать, особенно если вам нравится этим заниматься.

По материалам статьи Романа Боева, опубликованной на сайте www.dengi-info.com

Бизнес план букинистического магазина :

Букинистика – это не самый затратный тип бизнеса, при этом довольно прибыльный. Самое важно еще на начальном этапе – это даже не бизнес-план, а поиск удачного расположения.

Букинистический магазин в идеале должен быть там, где наибольшее скопление потенциальных читателей, а значит, и покупателей. Это может быть район, где сосредоточены учебные заведения, библиотеки или центр города.

В этих местах процент продаж будет высок.

Вложения в бизнес

Прежде всего, стоит узаконить свою деятельность. Проще всего в оформлении, как показывает практика, регистрация ИП. Это недорого и быстро. В среднем полный пакет документов получается около 15 тысяч рублей.

После необходимо найти помещение. Размер магазина зависит лишь от ваших желаний. Но чтобы ассортимент мог разместиться весь, лучше приобрести или арендовать место побольше. С учетом того, что понадобится еще и склад под продукцию. Кстати, желательно, чтобы в вашем магазине было довольно просторно. Особое внимание уделите интерьеру.

Букинистический магазин – это не просто книжный магазин. Это вполне может быть и магазин антиквариата! Возможно, вы решите сделать ставку на это? Тогда вам понадобится особый интерьер – солидный, но в тоже время мягкий и приятный. Никакого hi-tech, только классика.

Важно создать комфортную атмосферу для ваших посетителей. Ваш магазин – это не только место для покупок, но место для общения, встреч. Для создания интерьера можно пригласить дизайнера, а можно и справиться самому.

Свой бизнес: букинистический магазин

И конечно, необходимо закупить оборудование – витрины, прилавки, кассовый аппарат (в идеале – отделанный под старину). Все должно быть выдержано в одной цветовой гамме, удачно гармонировать. Отдельное внимание уделите вывеске – никаких современных светящихся панелей.

Самый удачный вариант – большая деревянная доска с гравировкой магазина. А в главной витрине должны быть расположены ваши лучшие товары, чтобы привлекать покупателей. Кстати, самыми активными покупателями являются те, кто зашел просто посмотреть или поболтать, «убить» время.

Окружите своих посетителей максимальным вниманием и заботой.

На оборудование уйдет около 40-50 тысяч рублей. вывеску около 5-10 тысяч, в зависимости от дизайна и качества выполнения.

Если вы задумали антикварный магазин в качестве проекта, то вам понадобится оценщик, а также постоянные покупатели и поставщики.

И тех, и других можно найти в сети (на специальных тематических форумах, в объявлениях, на сайтах антикварных вещей и аукционах). Желательно, чтобы покупатели, посетившие ваш магазин, рассказали о нем своим знакомым.

Для этого необходимо, что бы обслуживание было на высоте, максимум комфорта и внимания.

На рекламу вашего магазина тоже придется потратиться – около 10 тысяч рублей. Это могут быть как рекламные листовки, объявления в газете, на местном канале телевиденья и радио, в сети. В почтовые ящики близлежащих домов можно опустить листовки с объявлением. Их может быть два – о скупке книжных изданий и о продаже в вашем магазине.

Итого, по расходам на стартовом этапе:

  1. документы;
  2. помещение;
  3. интерьер;
  4. реклама;
  5. продукция.

Доходы, рентабельность, прибыль

Букинистический магазин окупается иногда стремительно, а иногда в течение года. Все довольно индивидуально. Если ваша реклама привлекает, интересует и призывает к посещению, то отбоя от покупателей не будет. Также стоит сделать ставку на рабочее время.

Видео:Как работает и выживает букинистический магазин в Уфе?Скачать

Как работает и выживает букинистический магазин в Уфе?

Как открыть интернет-магазин книг с нуля — пошаговая инструкция

Говорят, что печатные книги уже не актуальны — народ читает новости в интернете и статьи в блогах. Не верьте им: крупные книжные магазины онлайн процветают и развиваются. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин книг.

Открываем интернет-магазин книг

Сначала определимся с главными понятиями. Что нужно вашему клиенту и что вы можете ему дать? Как подбирать ассортимент книг? Какая структура должна быть у сайта? Можно ли вернуть книги обратно?

Целевая аудитория

Давайте разберемся, кто ваш клиент.

В первую очередь это человек читающий. Неважно, какую категорию он выбирает, главное — он хочет читать, и не желтые таблоиды, а литературу.

Во-вторых, это человек, готовый развиваться, иначе его бы не заинтересовало это направление. Его может интересовать классическая литература, книги по психологии или идеи строительства домов, а может быть, он студент или школьник — он хочет разобраться в теме, для этого и покупает книги.

В-третьих, это человек, который хочет приобщить других к чтению. Люди покупают литературу для детей, выбирают подарки друзьям и родным — помогите им в этом.

https://www.youtube.com/watch?v=dK9dBPpyRLo

Структура ЦА

Ассортимент

Что вы можете дать своей ЦА?

  1. Предоставить большой выбор книг — в первую очередь. В вашем ассортименте должны быть и вечные книги — Библия, русская и зарубежная классика, и учебная литература, и легкое чтиво. Даже если клиенту в данный момент нужна определенная книга, в ближайшее время может понадобиться издание совсем из другой категории. Например, он захочет купить новинку, перечитать любимого автора, купить книгу ребенку для уроков литературы или другу в подарок. Никогда не угадаешь, какой выбор сделает тот или иной человек.
  2. Дать возможность познакомиться с новинками литературы. Сейчас на рынке появляется масса новинок, которые широко рекламируются на сайтах издательств. В ваших же интересах отслеживать все новинки и продавать их в интернет-магазине. Новинки, кстати, обычно стоят дороже, чем другие книги. Если сделать небольшую скидку или бонус — можно потеснить конкурентов.
  3. Рассказывать про новых авторов, публиковать интересные статьи о книгах. Для этого понадобится завести блог — как отдельный раздел на сайте. Подробнее о контенте блога мы расскажем чуть ниже.
  4. Не забывать про редкие книги, которые нельзя найти у конкурентов. Тут кроется засада: на такие книги спрос невелик, и сложно предугадать, какие из них захотят купить. Проанализируйте вашу основную ЦА и исходя из этих данных составьте свой список.
  5. Подержанные книги пользуются спросом у студентов, пенсионеров и тех, чей доход невелик. В студенческие годы я лично собрала домашнюю библиотеку из подержанных книг в букинистическом отделе книжного магазина. Сейчас такие отделы мало где встретишь, поэтому вы можете использовать эту бизнес-идею. Доход от таких книг не очень большой, зато спрос будет стабилен.

Определение концепции

Решите, что для вас важнее — делать упор на широту ассортимента или остановиться на определенной тематике. На рынке представлены в основном интернет-магазины книг широкого профиля.

Думается, это объяснимо и выгодно для предпринимателей: многие покупают по нескольку книг сразу, причем они могут быть разного жанра.

Многие интернет-магазины делают скидку на покупку двух и более книг — так что покупать несколько изданий выгодно и самому потребителю.

Выбор поставщиков

Ваши поставщики — это оптовые магазины и книготорговые компании. Если рискнете и включите в ассортимент подержанные и старинные книги — круг поставщиков расширяется. Ищите экспонаты в ломбардах, антикварных магазинах, блошиных рынках, да хоть на сайте объявлений — «Авито» и прочих.

Кстати, некоторые поставщики предоставляют определенные книги бесплатно — платить им вы будете только в том случае, если книгу купят. Изучите такие предложения — это позволит значительно сэкономить бюджет.

Продажа книг на «Авито»

Цены

Люди покупают товары онлайн, потому что в интернете дешевле, чем в офлайн-магазинах.

То же самое относится и к книгам — зачем переплачивать, если можно купить дешевле? Аргументы «в книжном магазине можно полистать книгу и решить, стоит ее покупать или нет» разбиваются об одну простую функцию: дайте клиенту возможность бесплатно почитать первую пару страниц или главу. Проверено: это существенно повышает конверсию и вызывает желание узнать, что же там дальше. Используйте эту человеческую слабость!

Итак, цены. Установите средние на рынке, но не забывайте делать акции и распродажи. Советуем воспользоваться старыми добрыми способами: объявить акцию на книги определенного автора, каждый день разыгрывать одну из книг, не забывать о сезонных распродажах: например, осенью объявить скидку на книги по домашнему консервированию, а летом — на учебники.

Структура сайта

Сделайте простое меню по всем известным категориям. Например, русская и зарубежная литература, учебные пособия, детские книги, документальные произведения, мистика, современная литература, подарочные издания.

Не забывайте про подкатегории: современную литературу можно разделить на детективы, ужасы, любовные романы, для женщин будут интересны кулинария с рукоделием и воспитание детей, мужские интересы — охота и рыбалка, детскую литературу можно разделить по возрастам.

https://www.youtube.com/watch?v=EEsCSPTZqD4

Пусть в некоторых категориях у вас будет всего по несколько товаров, главное — они будут. Иначе может случиться так, что клиент захочет найти, например, комиксы, не обнаружит такого раздела и покинет сайт.

Ассортимент книг на сайте

Система оплаты и доставки

Поскольку у вас соберется довольно продвинутая и думающая аудитория, советуем интегрировать интернет-магазин со всеми возможными системами оплаты.
Обязательно сделайте доставку по всей России.

Услугами интернет-магазина книг пользуются не только жители мегаполисов, но и обитатели сел и деревень — порой это единственный способ получать качественную литературу.

Оптимальным в этом случае будет сотрудничество с «Почтой России» или транспортными компаниями — при условии, что забрать покупки можно в офисах в областных и районных центрах.

Пиратство

Не секрет, что есть сайты, где любую литературу можно скачать бесплатно или читать онлайн. Это ваши самые жестокие и неистребимые конкуренты. Берите качеством, предлагайте книги хороших авторов, избегайте бульварной литературы — и постепенно завоевывайте своих читателей.

Многие люди предпочитают электронные книги — предоставьте им возможность купить их у вас. Пусть в вашем интернет-магазине будут и бумажные, и электронные версии.

Бумажные книги продавайте обычным способом, а электронные высылайте клиенту в виде файла.

Для этого ему придется дать вам свою электронную почту — так вы сможете применять в дальнейшем email-маркетинг: оповещать его о поступивших новинках, скидках и распродажах, всячески напоминать о себе.

Электронные версии книг

Конкуренты

Что скрывать, конкуренция на этом рынке высокая, топовые позиции давно и прочно заняты монстрами книготорговли.

Тягаться с ними не имеет смысла: лучше делайте ставку на качество, ориентируйтесь на свою ЦА, активно общайтесь с клиентами, рекламируйтесь и пиарьтесь.

Продвигайтесь с помощью маркетплейсов: это поможет разместиться на большой торговой площадке и повысить узнаваемость бренда.

Возврат товара

Есть мнение, что книги относятся к категориям товара, которые не подлежат обмену. Это действительно так — но только в случае, если она куплена офлайн.

А согласно постановлению Правительства «Об утверждении правил продажи товаров дистанционным способом» от 27.09.2007 года любой товар, в том числе и книгу, можно вернуть обратно даже не объясняя причин, в течение недели.

Вы обязаны будете вернуть деньги в течение десяти дней или затевать разбирательство.

Мы уже писали, как обезопасить себя от лишних возвратов. Главные правила — пишите правила возврата на главной странице, заботьтесь о качестве книг, а при вручении товара курьером просите покупателя осмотреть книгу и поставить подпись, что брака нет и претензий к качеству он не имеет.

Условия возврата товаров

Продвигаем интернет-магазин книг

Книги — довольно специфичная тема, вы можете придумать тысячу и один способ нестандартной рекламы. Оставим в покое контекстную рекламу, продвижение в соцсетях и SEO-оптимизацию: мы уже писали об этих способах продвижения в этой статье. Понятно, что эти методы надо использовать обязательно, но сейчас поговорим о других.

Контент

Это главная страница с основной информацией, карточки товаров, статьи в блоге. Рассмотрим каждую отдельно.

1. страница. Вы продаете не просто книги — вы продаете эмоции. Напишите или закажите вдохновляющий красивый текст, который придется по душе вдумчивому читателю. Не забудьте об условиях доставки и оплаты, режиме работы, контактах и обратной связи.

2. Карточки товаров. Описания должны быть уникальными и насыщенными ключами — это один из важных факторов оптимизации:

  • название товара — именно по этому запросу люди будут искать информацию и попадать на ваш сайт;
  • цена и скидка, если есть;
  • описание: автор, количество страниц, тип бумаги, размеры книги, издательство и год выпуска;
  • фото обложки, внутренних страниц, иллюстраций;
  • краткое содержание;
  • возможность прочитать несколько страниц или первую главу;
  • отзывы читателей. Как их собирать — читайте в этой статье;
  • интересные факты о книге или авторе — советуем собрать их и опубликовать прямо в карточке или сделать перелинковку на страницу блога;
  • товарные рекомендации — «вам также могут понравиться эти книги…»

Важно! Интернет-магазин книг — та сфера, в которой могут отлично сработать перелинковки. Ставьте ссылки с карточки товара в статью блога, с имени автора — на другие его произведения и так далее. Читатель будет проходить по ссылкам и больше времени проводить на сайте, повышая тем самым его позицию в поисковой выдаче.

https://www.youtube.com/watch?v=A2BqbtXi3Wg

Подробная карточка товара

3. Блог. О, вот это отдельная и поистине неисчерпаемая тема. Посмотрите блоги известных магазинов:

Видео:Новая схема заработка. Заработок на продаже книгСкачать

Новая схема заработка. Заработок на продаже книг

Открытие книжного магазина: букинистический бизнес

В советское время букинистические магазины были весьма популярны среди книголюбов. Ведь только там можно было найти редкие издания, представляющие особую ценность для истинных любителей литературных изданий.

Сегодня букинистический бизнес обрел немного иные очертания.

Это не просто торговая точка, в котором по сходной цене можно приобрести подержанные книги и журналы, в большинстве случаев букинистический магазин становится своеобразным клубом по интересам.

Открытие торговли книгами, уже кем-то прочитанными и порой немного потрепанными, не требует значительных капиталовложений. А вот подготовительной стадии следует уделить очень пристальное внимание. Большинство покупателей букинистического отдела рано или поздно переходят в разряд постоянных, но рассчитывать на хорошую прибыль можно только при стабильном потоке клиентов.

Лучше всего открыть букинистический магазин на оживленной улице, неподалеку от учебных заведений. Не стоит опасаться конкуренции в виде обычных книжных магазинов, напротив, близость к таким торговым точкам выгодна для букинистического отдела. Не найдя подходящей книги среди новых изданий, покупатель обязательно заглянет к вам.

Антикварные страницы

Само определение букинистического магазина подразумевает продажу и скупку подержанных и старинных печатных изданий. Это означает, что бизнесмену, решившему открыть дело в букинистическом книжном бизнесе, придется заниматься не только реализацией книг, но и приемом товара у населения.

Не исключено при этом, что некоторые книголюбы будут приносить старые тома, не требуя никакой платы, на том лишь условии, что взамен они могут взять почитать другие книги. Как правило, многие предприниматели на первых порах выставляют на продажу издания из собственных библиотек.

Судя по опыту бизнесменов, открывающих букинистические магазины, подобная практика приносит свои плоды, поскольку очень важно с первых дней работы магазина заинтересовать покупателя широким ассортиментом книг.

Обязательно задумайтесь об оформлении книжного магазина. Торговая точка не должна представлять собой подобие свалки, когда старые потрепанные книги расставлены, как попало, без единого намека на разделы.

Если вы хотите, чтобы покупатель вновь и вновь возвращался в ваш магазин, создайте все условия для этого. Обязательно изучайте спрос, заведите журнал, в который посетители магазина будут вносить свои заявки на книги.

На должности продавцов нанимайте людей, искренне влюблённых в свое дело, общительных и коммуникабельных.

В вашем букинистическом магазине необходимо создать закладки для различных жанров книг, чтобы покупатель легко мог найти интересующий его раздел. Общий интерьер магазина должен создавать уютную, доброжелательную атмосферу.

Существуют ли перспективы у этого вида бизнеса и как открыть книжный магазин, в который будут стремиться покупатели – ответы на эти вопросы вы найдете в грамотном примере бизнес-плана открытия книжного магазина с готовыми расчетами.

Изучив его, вы узнаете о специфике ведения букинистической торговли, поймете, как составлять отчетность по книжному бизнесу и безошибочно определите вероятные пути развития вашего бизнеса.

Организация книжного магазина: нюансы бизнеса

Пессимисты на протяжении последних лет настойчиво предрекают скорую гибель книгам, прогнозируя невероятный успех электронным носителям.

Но время идет, а новые книжки в мягких и твердых обложках, обладающие ни с чем несравнимым ароматом свежей типографской краски, всегда находят своих покупателей.

Поэтому у предпринимателей, планирующих открыть свой книжный магазин или лавку, есть все шансы создать стабильный и прибыльный бизнес.

https://www.youtube.com/watch?v=LTKC3SewH8E

Данный сегмент рынка привлекает в основном истинных ценителей книг, хорошо разбирающихся в специфике этого вида бизнеса. Для того, чтобы войти в него, бизнесмену потребуется не менее 50 тыс. долларов. Большая часть этой суммы уйдет на закупку товара. И здесь кроется основная проблема: чем торговать, как определить, какие книги будут пользоваться максимальным спросом у населения?

Если вы обладаете особым чутьем – прекрасно, если нет – необходимо изучать спрос, проводить тщательный анализ, выяснять, какая литература пользуется повышенным спросом. Пример ассортиментного перечня для каждого магазина свой, и ориентироваться на конкурентов ни в коем случае не следует.

Этот загадочный книжный мир

Для того чтобы открыть книжный магазин с нуля, предпринимателю потребуется около полутора миллионов рублей. Такова стоимость этого вида бизнеса по оценке экспертов.

Окупаемость активно развивающегося книжного магазина составляет в среднем 1-1,5 года. Но некоторые книжные лавки закрываются уже через несколько месяцев после начала работы, так и не сумев раскрутиться.

По словам тех, кто работал в книжном магазине, отсутствие клиентов в течение нескольких недель уже говорит о надвигающейся катастрофе.

Удачное месторасположение торговой точки – это половина успеха. Но в каких районах лучше строить книжный магазин? Как правило, спальные районы – это не лучший выход.

Самый оптимальный вариант – аренда помещения или строительство отдельного здания в центре города, неподалеку от торговых центров, там, где стабильно высокая проходимость.

Такой бизнес, как книжная лавка или магазин, нуждается в постоянном притоке новых покупателей. И в этой ситуации значительная роль принадлежит качественной рекламной стратегии.

Кроме того, бизнесмену важно найти свою нишу, изучив предварительно покупательский спрос на определенный вид литературы.

Возможно, в вашем случае наиболее выгодным будет открытие магазина детских книжек, а, решив открыть книжный магазин специализированной литературы, вы, напротив, очень прогадаете.

По данным анализа экспертов, определенные перспективы существуют у библиотечных книжных лавок. Этот выбор сугубо индивидуален, и ориентироваться на конкурентов будет ошибочным ходом.

Стремясь выбрать правильное направление в книжном бизнесе, предприниматели задают вопросы о нюансах открытия книжного магазина в блогах, ищут информацию на форумах. Хотя для того, чтобы получить все необходимые сведения, достаточно познакомиться с профессиональным образцом бизнес-плана книжного магазина.

Как открыть книжный магазин: возможные риски

Низкая прибыль и малая рентабельность – основные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, открывающие книжный магазин.

Еще один существенный недостаток данного вида бизнеса заключается в том, что рынок книготорговли уже практически сформировался, и новому игроку найти свою нишу очень сложно. Как показывает анализ книжного бизнеса, привлечение в него инвестиций представляет огромную сложность.

Если у предпринимателя не хватает средств для открытия торговой точки, получить кредит ему будет трудно. Банки этот вид бизнеса кредитуют весьма неохотно.

Поставщики книжного товара порой соглашаются выступить в качестве инвестора, но при этом выдвигают рабские условия, в частности, заниматься реализацией исключительно их товара.

Как правило, подобные партнерские отношения ни к чему хорошему не приводят, поскольку ассортимент книжного магазина никогда не должен ограничиваться только одним издательством.

Объем продаж книжного магазина во многом зависит от того, насколько широким будет в нем перечень товара, а для этого вам придется сотрудничать с различными поставщиками.

Листая страницы…

Умение выстраивать партнерские отношения с поставщиками во многом влияет на развитие бизнеса. Бизнесмену важно уметь вести переговоры, в результате которых поставщики товара вполне могут согласиться пойти на некоторые уступки, сделать скидку, либо предложить гибкие условия оплаты.

Ассортимент товаров в книжном магазине должен быть максимально обширным, учитывая различные возрастные категории покупателей и их разнообразные интересы. Наряду с художественной литературой, в магазине обязательно должны продаваться специализированные книги, учебники, справочники, а также канцелярские товары.

Создайте такие условия, чтобы покупатель никогда не уходил из вашего магазина без покупки.

https://www.youtube.com/watch?v=cXAZJMXRx8g

Бизнес процессы в книготорговле обладают определенной спецификой. Например, предпринимателю необходимо регулярно осуществлять анализ закупочной деятельности книжного магазина, определяя спрос на тот или иной вид товара.

Разработка специальных анкет по исследованию рекламы книжного магазина поможет определить эффективность от различных методов продвижения бизнеса и внести определенные поправки, если это потребуется.

Организация работы книжного магазина должна вестись таким образом, чтобы обеспечивать постоянный приток новых покупателей. Только в этом случае вам удастся добиться более высокой окупаемости книжного бизнеса.

Организуя книжную лавку или интернет-магазин, многие бизнесмены добиваются значительного успеха, благодаря использованию профессионального примера бизнес-плана открытия магазина книг. В этом документе содержатся полезные сведения, с помощью которых можно легко избежать досадных ошибок, что позволит бизнесмену выбрать единственно верное направление на этом рынке.

Готовые бизнес-планы на https://www.bi-plan.ru

Оригинал статьи: https://www.bi-plan.ru/biznes_plan_knizhnogo_magazina/

🔍 Видео

БИЗНЕС С НУЛЯ! КНИЖНЫЙ магазин за 300 000р !Скачать

БИЗНЕС С НУЛЯ!  КНИЖНЫЙ магазин за 300 000р !

"Что такое независимый книжный магазин и как его открыть?" c Артемом ФаустовымСкачать

"Что такое независимый книжный магазин и как его открыть?" c Артемом Фаустовым

БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНАСкачать

БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНА

Стоит ли открывать книжный магазин?Скачать

Стоит ли открывать книжный магазин?

Букинист Орск в прямом эфире!Скачать

Букинист Орск в прямом эфире!

Как открыть книжный магазин?Скачать

Как открыть книжный магазин?

ТОП 6 КНИЖНЫХ МАГАЗИНОВ ЛОНДОНАСкачать

ТОП 6 КНИЖНЫХ МАГАЗИНОВ ЛОНДОНА

📚"Прокопьев": открыть книжный магазин за 2 месяца / Тур по книжным полкам, интервью с создателями📣Скачать

📚"Прокопьев": открыть книжный магазин за 2 месяца / Тур по книжным полкам, интервью с создателями📣

СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТЬ КНИЖНЫЙ МАГАЗИН?Скачать

СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТЬ КНИЖНЫЙ МАГАЗИН?

Атмосферный букинистический магазин: не выбрасывайте книги - продайте или купите!Скачать

Атмосферный букинистический магазин: не выбрасывайте книги - продайте или купите!

Букинистический магазин.Скачать

Букинистический магазин.

работа в книжном магазине | плюсы и минусыСкачать

работа в книжном магазине | плюсы и минусы

КАК ОТКРЫТЬ СВОЙ КНИЖНЫЙ МАГАЗИН В БАРСЕЛОНЕ?Скачать

КАК ОТКРЫТЬ СВОЙ КНИЖНЫЙ МАГАЗИН В БАРСЕЛОНЕ?

Как книжный бизнес выживает в России? | Интервью Romanov с основателем магазина "Пиотровский"Скачать

Как книжный бизнес выживает в России? | Интервью Romanov с основателем магазина "Пиотровский"

БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНАСкачать

БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНА

Московские книжные. Фильм про независимые книжные магазины Москвы — места, где покупать книги.Скачать

Московские книжные. Фильм про независимые книжные магазины Москвы — места, где покупать книги.
Поделиться или сохранить к себе: