На что обратить внимание при покупке готового бизнеса?

Петрова Дарья Копирайтер

28.12.2021 2 минуты чтения

Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?

В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.

Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.

Можно ли доверять собственнику бизнеса?

Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.

Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.

Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.

Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.

Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом.

Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог.

Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.

Как не ошибиться при выборе бизнеса?

Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.

Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.

Если вы решили купить готовый бизнес, рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.

https://www.youtube.com/watch?v=uLQ5srG_cGE

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.

Как купить готовый бизнес и что надо знать

Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес, необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.

Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг, который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.

Видео:Купить ГОТОВЫЙ БИЗНЕС и не потерять деньги. Простая инструкцияСкачать

Как купить ООО: пошаговая инструкция, риски, плюсы и минусы

Вы решили купить готовое ООО, чтобы не возиться с регистрацией и не раскручивать бизнес с нуля.

Скорее всего, вы рассчитываете найти компанию без долгов, с хорошей репутацией, возможно — с историей успешно выполненных контрактов в нужной вам сфере бизнеса.

Наша инструкция покажет, как купить ООО и не ошибиться, укажет на риски, которые сопровождают сделку купли-продажи готовой фирмы, и ее плюсы и минусы для каждой из сторон.

Оценка стоимости

По действующему законодательству продажа ООО (как и любого юридического лица) облагается госпошлиной. Сумма пошлины может варьироваться от 1,5 до 150 тыс. руб. – все зависит от стоимости компании.

Как покупателя нас интересует именно экспертная оценка стоимости, т.к. госпошлину уплачивает продавец еще до начала сделки. Экспертизу лучше поручать независимым оценщикам, т.к.

есть риск, что оценка силами самого ООО может быть необъективной, умышленно искаженной с целью повысить стоимость или скрыть проблемные моменты бухгалтерии (долги, кредиты, угроза банкротства, грядущие проверки налоговой инспекции и т.д.)

Независимые эксперты произведут оценку вашей будущей компании, исходя из следующих факторов:

• состояние экономики в вашем регионе;
• узнаваемость бренда компании;
• количество клиентов;
• квалификация и количество нанятых работников;
• имущество на балансе ООО (актив и пассив);
• долги, невыполненные обязательства, договоры цессии;
• полученная и прогнозируемая прибыль.

Желательно изучить выводы экспертов еще до того, как вы начнете оформлять сделку. Бывает так, что до выяснения всех обстоятельств стороны заключают предварительный договор купли-продажи (договор о намерениях), по которому в случае отказа от сделки несостоявшийся покупатель может потерять солидную сумму залога.

Покупка фирмы

Итак, оценка проведена, стоимость вас устраивает, и вы приняли решение. Купить ООО можно двумя способами: либо покупателя включают в число учредителей общества, либо стороны оформляют сделку через нотариуса. Поговорим подробнее о каждом.

Покупка через включение в число учредителей

Если вы решили купить ООО, войдя в число участников общества, прежде всего учредители на собрании должны принять решение о том, что уставной капитал общества может быть увеличен по заявлению третьего лица (покупателя), желающего вступить в общество.

Дальнейший ход действий несколько различается в зависимости от того, сколько учредителей у фирмы.

Если учредитель один:

1. Вы подаете заявление на вступление в ООО с увеличением уставного капитала.
2. Заявление принимается, принимается решение о вводе нового учредителя в ООО.
3. Предыдущий учредитель покидает общество и отказывается от своей доли в вашу пользу.
4. Доля предыдущего учредителя перераспределяется в интересах действующего (покупателя).

Если учредителей несколько:

1. Вы подаете заявление на вступление в ООО с увеличением уставного капитала.
2. Заявление принимается, рассматривается, удовлетворяется действующими учредителями.
3. Все предыдущие учредители покидают общество и отказываются от своей доли в пользу нового владельца ООО;
4. Доля предыдущих учредителей перераспределяется в интересах действующего.

Плюсы данного способа покупки ООО:

• юридически такая покупка не считается сделкой, и потому присутствие нотариуса не требуется;
• вы можете начинать принимать управленческие решения и формировать свою команду в ООО до того, как ее покинут учредители, хотя для этого потребуется их номинальное согласие.

Минусы:

• этот способ потребует много времени. Почти месяц уйдет на то, чтобы покупатель успел вступить в общество, а прежние учредители – выйти из него;
• предыдущие учредители должны правильно оформить все документы по принятию решений о вводы/выводе участников, а также вовремя уведомить контролирующие органы;
• вы должны внести свою долю в уставный капитал фирмы до того, как станете ее полноправным владельцем.

Продажа через нотариальную сделку

Этот способ быстрее, чем предыдущий, однако требует присутствия нотариуса и сбора дополнительных документов для подачи в налоговую службу. Можно прибегнуть к услугам организаций, которые помогут выбрать и купить ООО, чтобы немного облегчить себе задачу. Но можно и справиться со всем самим.

https://www.youtube.com/watch?v=wU-NwreIVAU

В процессе заключения сделки в кабинете нотариуса должны присутствовать не только продавец и покупатель, но и их супруги, чтобы подтвердить своё согласие на совершение сделки.

Если присутствие невозможно — достаточно их нотариально удостоверенного согласия. Это важный момент, т.к.

при отсутствии такого согласия сделку можно будет признать недействительной по заявлению супруга, ведь всё имущество людей, находящихся в браке, считается общим, и распоряжаться им можно только с обоюдного согласия.

Порядок купли-продажи Общества по нотариальной сделке:

1. Учредитель (или учредители) общества принимают решение о его продаже.
2. Составляется протокол.
3. Учредитель (или учредители) обсуждают условия сделки с покупателем общества.
4. Составляется договор, который подписывают обе стороны.
5. Пишется заявление по форме Р14001.
6. Нотариус заверяет приготовленные документы.
7. Составляется акт передачи ООО новому владельцу.
8. Нотариус заверяет договор о продаже.
9. В инспекцию ФНС подаются документы, подтверждающие смену руководителя (руководителей) общества.

Шесть дней спустя после того, как налоговая служба получит документы, прежний учредитель (или учредители) может покинуть общество. Однако следует помнить, что если учредитель всего один, то он не сможет уйти, пока в составе учредителей не появится кто-то кроме него.

Уход должен быть зафиксирован документально, после чего доля того (или тех), кто покинул общество, распределяется в интересах его нового владельца. На этом покупка ООО считается оконченной.

В течение недели соответствующие изменения вносятся в Единый государственный реестр юридических лиц, после чего фирма официально будет числиться за новым владельцем.

Инструкция: как проверить ООО перед покупкой

Как и всякая сделка, купить ООО даже по инструкции — это не значит избежать рисков на 100%. Покупатель рискует тем, что ему может достаться убыточная компания, ведь сбыть такую с рук намного дешевле и проще, чем объявлять ее банкротом.

Готовое ООО с оборотами может иметь плохую репутацию в своей нише, поэтому бизнес с такой фирмой изначально будет провальным. Долги и кредиты, претензии контрагентов и надзорных органов, дискредитированные управляющие — всё это может выявиться уже после покупки ООО и станет головной болью нового владельца.

Чтобы такого не произошло, прежде, чем купить ООО, обязательно проверьте свою будущую фирму на “чистоту”.

Проверка фирмы с помощью специалистов

Последнее лучше поручить специализированным организациям, которые предлагают проверить фирму перед покупкой — делают предпродажный аудит ООО до заключения сделки.

Часто в таких аудиторских организациях работают бывшие сотрудники налоговых инспекций, правоохранительных и надзорных органов, которые для проверки пользуются в том числе старыми связями с прошлой работы.

Такая проверка стоит от 50 тысяч рублей, однако даже большая сумма несравнима с финансовыми убытками от покупки сомнительного ООО с массой проблем.

Если вы планируете использовать заемные средства инвестиционного банка, чтобы купить ООО, предпродажный аудит проведет служба банка, и сделает это довольно тщательно — банки не любят выделять деньги на заведомо провальные проекты.

Еще один вариант — купить компанию, воспользовавшись предложениями специалистов-посредников. Они предлагают к продаже готовые ООО, которые либо регистрируют сами под различные требования, либо покупают у учредителей, предварительно проверив фирмы на юридическую и репутационную чистоту.

Помимо аудита покупка ООО в таких фирмах выгодна тем, что фирмы предлагаются на выбор, с оборотами и без, с различными допусками, лицензиями, разрешениями и т.д.

Готовую фирму с лицензией ФСБ, Росатома, ВВТ и другими серьезными допусками рекомендуется покупать именно через посредников, которые гарантируют не только надежность фирмы, но и действительность лицензий и допусков.

Как проверить фирму самостоятельно

Если вы решили проверить ООО перед покупкой самостоятельно, вот список общедоступных возможностей:

• О независимой экспертной оценке стоимости компании мы говорили выше: это первое, что нужно запросить и изучить до покупки. Нелишним будет проверить и репутацию экспертов. Если нанять экспертов невозможно — потребуйте первичную бухгалтерскую документацию, отчетность за 3 предшествующих года, балансы, декларации и т.д. Изучать всё это лучше с надёжным бухгалтером, который сразу предупредит о возможных проблемах.
• “Пробейте” фирму по базам судебных дел на сайтах Арбитражного суда вашего региона, районных и суда субъекта РФ, где зарегистрировано ООО — так вы узнаете, есть ли судебные тяжбы, где компания выступает ответчиком или кредитором. В идеале информацию нужно проверить за предшествующие три года.
• Проверьте на сайте Федеральной службы судебных приставов, ведутся ли в отношении ООО исполнительные производства. Причем проверять нужно, вбивая искомую фирму как в поле “должник”, так и в поле “взыскатель”, чтобы выявить проблемных контрагентов. Ссылка на ресурс — http://fssprus.ru
• Часть сведений об ООО, купить которое вы планируете, можно узнать за пару минут на сайте ФНС в разделе “Электронные сервисы” — “Риски бизнеса: проверь себя и контрагента”. На первом экране — форма запроса выписки из ЕГРЮЛ, но для проверки нужны другие возможности. Ниже на странице — список баз и реестров ООО, которые подлежат ликвидации, фактически не действуют, список дисквалифицированных лиц, которым запрещено руководить фирмами и принимать управленческие решения (проверьте, не входят ли они в руководство вашим будущим Обществом), перечень фирм, не предоставляющих налоговую отчетность и т.д. Также можно проверить, есть ли у будущей компании признаки “однодневки” — например, регистрация по юридическому адресу, на котором числится большое количество фирм, учредитель вашего ООО является таковым в ряде других компаний и т.д. Ссылка на сайт — https://egrul.nalog.ru/
• Репутацию продаваемой фирмы можно проверить путем обычного поиска в Интернете. Отзывы, упоминания о компании, бизнес-страницы в соцсетях дают представление о деятельности и репутации фирмы.

Плюсы и минусы покупки ООО

Разумеется, от сделки выиграют обе стороны. Продавец расстанется с ненужной ему больше компанией, не потратив много времени и при этом еще получив солидную материальную выгоду. А покупатель вместо того, чтобы начать собственное дело с нуля, получит на руки готовую компанию с уже наработанной положительной историей, клиентурой и оформленными допусками и лицензиями.

https://www.youtube.com/watch?v=wFG1_PCMzb8

Однако присутствуют в сделке и свои минусы. И прежде всего это касается покупателя: ему придется не только досконально проверить, что за компанию он покупает и у кого, но и понести значительные издержки в процессе подстройки купленной компании под себя.

Если ему захочется сменить название Общества или его юридический адрес, перейти в другой банк, заняться новым видом деятельности и т.п., за все это нужно будет платить.

Поэтому при покупке компании следует быть твердо уверенным, что вы берете именно то, что вам нужно и чем вы планируете заниматься.

Краткое резюме инструкции:

• выбрать фирму, полностью подходящую для вашего бизнеса и не требующую дополнительных вложений;
• тщательно проверить свою будущую компанию и учредителей (самостоятельно или с привлечением профессиональных аудиторов);
• правильно спланировать и провести сделку, в частности, грамотно оформить и подать документы.

Внимательность и предусмотрительность позволит не стать жертвой мошенников и приобрести именно ту компанию, которая отвечает всем вашим требованиям. Мы готовы помочь выбрать надёжную фирму с действующими лицензиями под любые требования вашего бизнеса.

Видео:Купить готовый бизнес на Авито | Выгодно ли это?Скачать

Покупка и продажа бизнеса: на что обратить внимание

Вы активно заняты поиском объектов для инвестирования свободных денежных средств? Рассматриваете возможность купить готовый бизнес? Или вас интересует продажа бизнеса? В таком случае вам необходимо потратить некоторое время на теоретическую подготовку к данному процессу.

Купить бизнес или создать его

Рынок продажи готового бизнеса в России в последние годы успешно развивается. Такие понятия, как покупка готового бизнеса или продажа действующего бизнеса, прочно вошли в повседневный лексикон предпринимателей.

Более того, инвестиции в уже созданный, отлаженный и работающий бизнес сейчас превышают по доле рынка вложения средств в создание собственного бизнеса с нуля.

И именно с этим связано то, что спрос на покупку готового бизнеса существенно превышает количество предложений о его продаже.

Сделки по покупке-продаже бизнеса в России заключаются довольно часто

Создание собственного бизнеса лишь на первый взгляд выглядит более экономически обоснованным. Однако, рассмотрев вопрос с разных сторон, возникает ряд противоречий. Например, на создание собственного дела уйдут месяцы напряженной работы. А на его окупаемость — возможно, и годы.

Плюс, необходимо учесть, что большая часть сегментов рынка полностью занята глобальными крупными игроками, и выйти на рынок продажи продуктов питания, например, сложнее с каждым годом. То есть, при создании собственного бизнеса, вам скорее всего придется вкладываться в инновационный проект.

А это всегда повышенный риск и отсутствие гарантий получения прибыли.

Готовый бизнес с этой точки зрения будет значительно более привлекательным. Да, для покупки готового бизнеса требуется значительное единовременное финансовое вложение.

Но при этом вы получаете такие бонусы, как прибыльность с первого дня с момента покупки, налаженные сбытовые возможности и заключенные договора с поставщиками, очевидный срок окупаемости и уже набранный, обученный персонал.

Важно также учесть наработанную клиентскую базу и репутацию компании.

Обратите также внимание на методику осуществления инвестирования крупных компаний.

Как правило, 80% международных холдингов покупают уже работающие компании с очевидной рентабельностью, в инновационные проекты же вкладываются венчурные фонды со значительным запасом как оборотных средств, так и прочности финансовой позиции. И причина этого в том, что лишь 1% инновационных проектов является экономически обоснованным для компаний.

Брокеры готового бизнеса

Итак, вы решились. Вы хотите продать готовый бизнес или купить готовый бизнес. При этом, как у всех деловых людей у вас есть существенные ограничения по времени, которое вы можете потратить на поиск или продажу бизнеса? В таком случае вам необходимо определиться — будете вы осуществлять процедуру самостоятельно или привлечете бизнес-брокера.

Бизнес-брокеры имеют в своем арсенале как хорошо обученный персонал, который может провести всю сделку по приобретению готового бизнеса от начала и до конца (а это юристы, оценщики, аудиторы, специалисты по рекламе), так и наработанную базу заказов и подходов для реализации конкретно ваших задач. И все же услуги бизнес-брокеров стоят достаточно дорого, поэтому продавцы малого и среднего бизнеса все еще редко пользуются услугами таких агентств.

https://www.youtube.com/watch?v=xEX3jHTgoJE

Самостоятельная продажа бизнеса или покупка бизнеса — достаточно трудоемкий процесс.

Фактически, если вы задаетесь целью продать бизнес, вы должны самостоятельно его оценить, провести юридическую подготовку предпродажных документов и определится с подходом к привлечению внимания к вашей компании.

Если вы выступаете покупателем бизнеса, то для вас процедура будет еще сложнее — как заранее понять, какие сложности есть в компании, как выбрать компанию с реалистичным соотношением цена/качество?

Оценка бизнеса перед покупкой или продажей

Вопрос оценки бизнеса в случае самостоятельной продажи и покупки бизнеса встанет особенно остро. Кроме материальных аспектов, чтобы продать бизнес по реальной цене, необходимо включить также в стоимость интеллектуальную собственность, наработанную клиентскую базу, мотивированный и обученный персонал. Однако, как это оценить, если денежной стоимости на балансе этих активов нет?

В то же время экспертная оценка бизнеса также неоднозначна. Разные компании используют разные методики и могут выявить различные факторы риска, влияющие на конечную цену продажи бизнеса. Таким образом, стоимость компании может быть оценена различными экспертами с разницей на порядок. Важно отметить, что средняя цена покупки бизнеса как правило ниже средней цены продажи этого же бизнеса.

Объяснение этого находится в рамках обычных законов рыночной экономики — продавец компании всегда переоценивает свой бизнес, а покупатель старается смотреть с наиболее пессимистичной точки зрения. Оценка бизнеса в общих чертах обязательно должна учитывать следующие факторы:

• срок существования бизнеса на рынке;
• количество сотрудников, их компетенцию и лояльность;
• прибыль компании за последние годы;
• причины продажи бизнеса.

Последний фактор является самым важным.

Перед покупкой бизнеса следует внимательно проанализировать все показатели компании

Главные причины продажи бизнеса

Понимание причин продажи готового бизнеса является само по себе определением его цены. Обычно выделяются следующие группы:

1. Бизнес изначально создавался/покупался для продажи.
2. Продажа бизнеса в результате психологической усталости. Часто продажа готового бизнеса происходит в случае, когда собственник решает уйти на покой и спокойно жить на банковские проценты или дивиденды.
3. Отсутствие оборотных средств на дальнейшее продвижение бизнеса.
4. Отсутствие времени на контроль конкретного проекта. Это происходит в случаях, когда собственник не может диверсифицировать (распределить) свое время между несколькими бизнесами и принимает решение продать бизнес, который выпадает из основного направления деятельности.
5. Продажа готового бизнеса по личным причинам. Это может быть как переезд на другое место жительства, так и отпуск по уходу за ребенком у женщин.
6. Выход новых крупных игроков на занятую нишу рынка. В этом случае продажа бизнеса похожа на слияние/поглощение более солидными компаниями мелких.
7. Решение проблем, связанных с возникновением налоговых, экономических и других рисков. Эта причина продажи является наиболее трудно идентифицируемой и в то же время наиболее важной.

Оценка бизнеса обязательно должна включать работу специалистов по выявлению возможных потенциальных финансовых обязательств, которые могут привести компанию к банкротству, но при этом не отражены в предоставленных документах.

Как продать бизнес

Какие в настоящее время есть возможности для рекламы такой деловой активности, как продажа готового бизнеса?

• реклама в газете;
• реклама на растяжках/столбах/плакатах в публичных местах;
• продажа бизнеса через знакомых и родственников;
• купля-продажа бизнеса через риелторов;
• продажа бизнеса через Интернет.

Продажа готового бизнеса методом рекламы в газете и публичных местах является достаточно затратным способом. Им обычно пользуются крупные компании. Необходимо тщательно выбрать как масс-медиа, так и место рекламы.

Объявление о продаже готового бизнеса на 15 странице в региональной газете вряд ли даст необходимый эффект. А готовый бизнес, рекламируемый на плакатах, очень сильно увеличивает затраты на нецелевую аудиторию.

Принимая решение продать бизнес через знакомых и родственников, вы существенно уменьшаете список возможных покупателей. Также, через уменьшение количества, возможно и ухудшение качества.

Как купить бизнес

Купить бизнес, пользуясь способами с первого по четвертый (из указанных выше), еще сложнее, чем продать его же. Рекламировать в газете наличие свободных оборотных средств — это скорее привлечение излишнего внимания.

Также характеризуется надпись куплю бизнес в публичных местах. Продажа бизнеса через риелтеров, как правило, характеризуется тем, что компания-риелтор продает не весь ваш готовый бизнес как совокупность, а рассматривает его как приложение к входящей в его состав недвижимости.

Соответственно, снижается и его цена. Какой бы вариант из рассмотренных выше — привлечение бизнес-брокера или самостоятельная продажа бизнеса — вы не выбрали, они сходятся в одном.

Продажа и покупка бизнеса через интернет в настоящее время является одним из самых перспективных направлений привлечения внимания к вашей компании.

https://www.youtube.com/watch?v=5kTRia06gDI

Онлайн покупка бизнеса — уже не редкость

Продажа бизнеса онлайн

Словосочетания купить бизнес и продать бизнес в последнее время все чаще встречаются на экранах наших компьютеров и ноутбуков. С развитием всемирной сети все больше услуг и товаров продаются в онлайне.

Чем же рынок продажи и покупки готового бизнеса хуже? В чем преимущества продажи и покупки готового бизнеса через интернет? Какие бонусы в онлайне существуют? И что в принципе понимается под определением готовый бизнес в интернете?

Выбор бизнеса для покупки

Готовый бизнес это, как правило, уже существующий и успешно работающий проект. Основными характеристиками такой компании будут ее прибыльность, выручка, рентабельность и, соответственно, цена продажи.

Готовый бизнес также характеризуется наличием на балансе основных средств. Самым важным из них, безусловно, является недвижимость.

Чаще всего оценка бизнеса включает в себя, как основной пункт, оценку реальной рыночной стоимости зданий, сооружений и земельных участков.

Продажа бизнеса с большим сроком окупаемости, но при этом с наличием на балансе основных средств, произойдет быстрее, чем продажа бизнеса с меньшим сроком окупаемости, но с арендованным имуществом. Недвижимость часто рассматривается покупателем бизнеса как гарантия надежности и качества проекта. Однако бывают и другие варианты, которые продавцы рассматривают как готовый бизнес:

• готовый к запуску проект, на этапе бизнес-плана;
• готовый инновационный проект с зарегистрированным юридическим лицом на первоначальном этапе развития.

Это, как правило, проекты, изначально создаваемые для продажи на определенном этапе. Или же продажа бизнеса происходит из-за нехватки оборотных средств для дальнейшего развития.

Так как оценка бизнеса на первоначальном этапе затруднительна с точки зрения реальной прибыльности, для публикации такого объявления с пометкой готовый бизнес ему нужно иметь какие-то подтверждения стоимости.

Например, заключенные предварительные контракты, закупленные производственные мощности и т. п.

Рассматриваем франшизы

Продажа готовых фирм большей частью все-таки ориентирована на малый и средний бизнес. Крупные сети, как правило, представляются в этом сегменте рынка в виде продажи собственных франшиз.

В последний год на онлайн рынке продажи бизнеса произошло заметное оживление. Связано это прежде всего с тем, что буквально несколько лет назад франшизы в России были понятием незнакомым. Основными клиентами бизнес-брокеров были крупные компании.

На сегодняшний день акценты все больше смещаются в сторону малого и среднего бизнеса. При этом смещаются и подходы к маркетингу таких сделок. Эффективная продажа малого и среднего бизнеса характеризуется, как правило, низкими затратами на рекламу и привлечение клиентов.

Соответственно, увеличивается доля онлайн объявлений.

Преимущества онлайн продажи и покупки бизнеса

Итак, какие же существуют преимущества в рекламе продажи бизнеса в онлайне:

• низкая стоимость привлечения покупателей;
• возможность онлайн контроля за эффективностью рекламы;
• публикация и мониторинг объявлений, не выходя из дома;
• возможность обмена всей необходимой информацией между продавцом и покупателем бизнеса в кратчайшие сроки.

Чем могут помочь компании по продаже бизнеса

Такие фирмы, как правило:

• предлагают весь спектр услуг: продажа бизнеса, покупка бизнеса, франчайзинг, поиск бизнес-брокера. Таким образом, воспользовавшись услугами бизнес-брокера, вы получаете все бонусы онлайн рекламы в рамках одного портала.
• публикуя объявление о продаже готового бизнеса, привлекается только 100% качественная, целевая аудитория.
• публикуя объявление продам бизнес или куплю бизнес, вы можете сами выбирать, с кем из откликнувшихся вам связаться. Остальные никогда не узнают ни ваших контактов, ни вашего имени.
• все данные конфиденциальны.
• благодаря существованию раздела с перечнем бизнес-брокеров, вы можете сразу принять решение — продать бизнес самостоятельно (купить бизнес самостоятельно) или привлечь к этой работе экспертов. Из списка бизнес-брокеров вы можете выбрать наиболее подходящего вам как по местоположению, так и по перечню предлагаемых услуг и найти их контактные данные.
• занимают топовые позиции в поисковиках. Продажа готового бизнеса через брокеров — это сотни просмотров вашего объявления в течение дня и мгновенная связь с заинтересованными покупателями.

Видео:Купить готовый бизнес. 10 главных правил. Часть 1Скачать

Покупка салона красоты

Покупка салона красоты: «подводные камни» и рекомендации специалистов

Если вы решили купить салон красоты, а не начать собственное дело с нуля, для этого все равно нужно учесть большое количество нюансов. Какими юридическими тонкостями сопровождается покупка салона красоты, на чем заострить внимание и почему приобрести готовый бизнес лучше, чем строить его самому? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

Давайте разберемся, почему купить готовый бизнес выгоднее, чем создавать его с нуля.

• Вы сэкономите большое количество средств на оборудовании. Пожалуй, это самый главный плюс. При покупке готового салона красоты вы получаете, в том числе, и его оснащение с существенной скидкой. Почему бы не воспользоваться шансом приобрести дорогое качественное оборудование по низкой цене?

• У вас будут лицензии, а значит, не придется волноваться насчет их получения. Ведь чтобы предоставлять клиентам некоторые услуги, обязательно требуется разрешение. На его получение уйдет много сил и времени. А купив готовый бизнес, вам удастся избежать этих трудностей.

• Вам не придется раскручивать свой салон так, как этого требует новый бизнес. Клиенты уже знают о нем. Помещение соответствует всем требованиям. К тому же, скорее всего, арендодатель заключит с вами договор по студии на тех же условиях, что и с предыдущим съемщиком.

• У заведения уже есть постоянные клиенты. Если вы продолжите работать в духе прошлого хозяина, существенно не меняя концепцию, то потребители не заметят смены собственника и продолжат посещать салон красоты. 

• Вам не придется нанимать весь персонал при покупке готового салона красоты. Возможно, в приобретенном заведении будут специалисты, с которыми вы не найдете общий язык. Однако большинство мастеров готово трудиться с новым руководителем. Так вы сэкономите время на поиске работников.

• У вас будут контакты надежных поставщиков, с которыми можно сотрудничать. Если начинать бизнес с нуля, то не раз придется столкнуться с недобросовестными контрагентами, которые не привезут товар вовремя. Это негативно сказывается на бизнесе.

  https://www.youtube.com/watch?v=weW7lqSu6sE

  При покупке готового салона красоты вопрос с поставщиками уже решен за вас предыдущим владельцем. Он передаст вам все базы партнеров в качестве нематериальных активов. Возможно, хозяин студии оставит вам и договор поставки материалов с выгодными условиями.

Начиная бизнес с нуля, придется решать множество вопросов. Но если грамотно подойти к покупке готового салона красоты, то части проблем удастся избежать. В результате вы сэкономите свое время и деньги.

На что обратить внимание при покупке салона красоты

Что надо знать при покупке салона красоты? Если вы разбираетесь в тонкостях бьюти-бизнеса, то сможете сами совершить выгодную сделку. В противном случае обратитесь к специалисту или ознакомьтесь с рекомендациями, перечисленными ниже:

1. Первое, на что следует обратить внимание, – это площадь помещения. Парикмахерская с двумя мастерами занимает примерно 25 м2, крупному заведению требуется минимум 100 м2, а небольшому (маски, парикмахерская, маникюр и педикюр, обертывания) – 50–60 м2.

2. Второй критерий выбора студии – это ее расположение и подъездные пути. Наличие парковки, хотя бы небольшой, будет дополнительным плюсом.

3. В-третьих, обратите внимание на состояние инженерных и электрических сетей. Сантехнические работы должны быть проведены согласно нормам СНиП.

4. В-четвертых, оцените качество и необходимость ремонта. Тут нет конкретных рекомендаций, полагайтесь на свои предпочтения.

Рассмотрим следующие важные нюансы:

1. Белая и черная бухгалтерии.

Представьте, что вы нашли тот салон красоты, который себе и представляли. Он соответствует всем перечисленным выше критериями. Есть постоянные клиенты, вам нравится интерьер и т. д. Пора разобраться с прибылью: какой доход приносит салон и есть ли он вообще.

Отчетность поможет вам изучить финансовые дела бизнеса. Если вы ничего не понимаете в бухгалтерии, не обойтись без приглашенного аудитора. Он определит, прибыльное это предприятие или нет, насколько высоки дебиторская и кредиторская задолженности.

Бумаги показывают реальную величину выручки, поэтому если слова продавца не сходятся с тем, что обнаружил в бумагах аудитор, стоит верить последнему. В этом случае хозяин салона красоты может начать говорить, что основная часть доходов не отражена в финансовых документах, то есть является черной, и что бизнес в действительности очень прибыльный. Как вести себя в этом случае?

На самом деле бояться черной бухгалтерии не стоит. Она позволяет владельцу предприятия существенно экономить на выплатах в пенсионный и страховой фонды и на уплате налогов. Однако такая выручка не зафиксирована на бумаге, не подкреплена подписью и печатью главного бухгалтера, поэтому невозможно понять, существует ли она вообще на самом деле.

Таким образом, при покупке готового салона красоты верьте не словам и уговорам хозяина заведения, а независимому эксперту, финансовым документам и собственной голове на плечах. Это ваши помощники в правильном выборе студии.

2.  Клиенты салона красоты.

Прямо с порога спросите у владельца заведения, сколько у него постоянных клиентов. Если ответ будет в духе «Мы так и не купили программу. Я думаю, около 30–40. Хотя, скорее всего, 50», то бизнес недееспособен.

Ответ собственника должен быть примерно таким: «Сейчас посмотрим. За полгода 45 человек получили карту клиента, из них 35 ходят к нам каждый месяц».

При покупке готового салона красоты обязательно выясните у владельца количество постоянных посетителей.

3. Проверьте документацию при приобретении студии.

Продавец готового бизнеса, как только вы об этом попросите, должен представить вам следующие бумаги:

• Договор аренды помещения. Проверку оформления соглашения доверьте юристу.

• Документы на оборудование, которое останется в салоне красоты. Техника, которая использовалась для медицинских процедур, должна быть зарегистрирована в Росздравнадзоре.

• Сотрудники при приеме на работу подписывают коллективный договор. Проверьте, не теряет ли свое действие этот документ в случае смены владельца заведения.

• Убедитесь, что фискальный регистратор (касса) отмечен в налоговой.

• Для своего спокойствия при покупке салона красоты можно совместно с хозяином провести инвентаризацию. Полезно будет посмотреть документы с предыдущей проверки.

4. Финансовые вопросы при покупке готового салона красоты.

Основываясь на опыте ведущих студий Москвы и регионов, можно сказать, что бизнес будет прибыльным, если соблюдается следующее соотношение выручки и затрат:

• Заработная плата сотрудников не превышает 30 % от доходов.

• Максимум 10 % от выручки уходит на покупку материалов и обслуживание техники.

• Аренда помещения отнимает не более 25 % дохода.

Кроме того:

• Прибыль с одного парикмахерского места должна составлять как минимум 30 тысяч долларов в год.

• Чем большая площадь отведена для проведения процедуры, тем больше выручки должен получать салон от этих услуг.

5.  На что еще обратить внимание при покупке готового бизнеса в сфере красоты:

1. Если поблизости расположена еще одна студия, сравните ее процедуры со своими. На приобретаемом предприятии желательно предоставлять услуги, которых нет у конкурентов.

2. Знакомясь с сотрудниками, выясните их уровень квалификации, в частности, где они обучались, какие курсы прошли, есть ли дипломы с выставок и конкурсов и т. п.

3. Посмотрите на приобретаемый салон со стороны: обращают ли прохожие внимание на вывеску, много ли народу заходит внутрь.

4. Пообщайтесь с клиентами. Спросите, почему они выбрали это заведение и нравятся ли им процедуры.

«Подводные камни» покупки салона красоты

Даже если вы воспользуетесь всеми рекомендациями при покупке салона красоты, все равно остается риск совершить невыгодную сделку. Но выяснится это только через какое-то время. Тогда вы поймете, что зря потратили средства. Дальше расскажем о возможных рисках. Предупрежден – значит вооружен.

Как и на любом рынке, в сфере готового бизнеса работают и нечестные люди. Поэтому нужно быть очень внимательным ко всем деталям при приобретении бьюти-студии. В индустрии красоты бывает несколько видов готового бизнеса. Рассмотрим условную их градацию, которая облегчит вам первоначальную оценку заведения.

1. Прибыльный салон красоты (с рентабельностью 35 % годовых или выше; необходимо, чтобы владелец посвящал студии минимум четыре часа в день). Довольно странно соглашаться отдать такое выгодное дело.

   На вопрос: «Почему вы продаете бизнес?», – собственник будет вас уверять, что он уезжает жить за границу. Это самая частая причина реализации салона красоты. На первый взгляд кажется, что она вполне себе правдоподобна.

   Однако задумайтесь, так ли часто жители Москвы эмигрируют. 

2. Стартапы – салоны красоты, которым меньше одного года. Спросите у владельца, как давно открылся его бизнес. Несмотря на то, что студия работает, вряд ли у нее много клиентов. Кроме того, за такой короткий срок сложно добиться стабильной выручки, да и о доходе говорить рано.

3. Заведение с имуществом (оборудование, недвижимость). Большинство салонов красоты арендует технику. Если вы встретили студию с оборудованием, которое находится в собственности, обратите внимание на прибыльность бизнеса. Сомнительно, если доход ниже 30 % в год от начальной стоимости заведения. 

4. Банкрот или убыточный бизнес, близкий к банкротству. На рынке часто продают убыточные предприятия, которые уже невозможно спасти. Владельцы хотят избавиться от них, поэтому, конечно, не расскажут вам о печальном положении дел. Наоборот, они будут говорить о большой прибыли и постоянных клиентах.

Многие салоны красоты работают по серой схеме. Это позволяет собственнику рассказывать о своем заведении что угодно, не подтверждая слова документами. Как уже упоминалось выше, хозяин будет уверять вас, что бизнес – прибыльный, просто основная часть доходов скрывается, чтобы платить меньше налогов. Не советуем вам верить в такие истории.

https://www.youtube.com/watch?v=xYev_roQT90

Нет стандартов, по которым бы образовывалась цена продаваемых бьюти-студий. Как правило, салоны-банкроты предлагают по ликвидационной стоимости. Совсем по-иному складывается цена готового и действующего бизнеса. Часто она составляет двух- или трехлетнюю окупаемость ваших первоначальных вложений.

Нередко продавцы и брокеры утверждают, что все салоны красоты – прибыльные, и предлагают убыточный или низкодоходный бизнес по цене высокодоходного.

Как тогда не ошибиться и приобрести выгодное дело?

Несмотря на все ловушки рынка готового бизнеса, выход есть. Попросите консультанта помочь вам с покупкой. Он подскажет, адекватны ли запросы продавца, проверит «больные» точки предприятия, поторгуется, если это понадобится.

Давайте подумаем, как оценить салонный бизнес. Обычно оценка складывается из материальных и нематериальных активов. Возьмем категории заведений, описанные выше.

Вы можете возразить, что студия красоты, работающая два-три года и вполне успешная, все равно может быть немного убыточной. Потому что, когда бизнес создается с нуля, уходит много сил, времени и денег, чтобы выйти на точку безубыточности.

И вы правы. При покупке салона красоты речь не идет о том, что нужно искать исключительно прибыльное предприятие. Можно выбрать заведение, не приносящее дохода. Но возникает вопрос: станет ли вообще бизнес прибыльным, и если да, то как скоро это произойдет? Однозначно ответить невозможно.

Логично предположить, что салон продается по причине того, что он не приносит прибыль, и владелец уже не знает, как исправить ситуацию. Кто-то просто подумает, что хозяин – дурак и что сам теперь точно сможет развить заведение до высокодоходного.

Точно ли вы в этом уверены? Если да, в любом случае рекомендуется заказать полноценный анализ бизнеса, прежде чем покупать салон красоты. Его детальное изучение предоставит достоверную картину. Возможно, результаты заставят вас отказаться от сделки.

Надеемся, вы поняли, как вычислить убыточные заведения, владельцы которых утверждают обратное, а также то, как не допустить типичных ошибок при покупке салона красоты.

Можно подумать, что прибыльные студии вообще не продают. Редко, но такие предложения встречаются. Если вы решили купить готовый бизнес, нужно постоянно мониторить рынок в поисках выгодной сделки.

Универсальных советов о том, как приобрести прибыльный салон красоты, не существует. Чтобы найти действительно удачное предприятие, полезно будет посмотреть и то, что нельзя покупать ни в коем случае. Но есть типичные моменты, на которые нужно обращать внимание при покупке готового салона красоты, их мы вам и осветили.

Ежедневно осуществляя свою деятельность, владелец, директор центра красоты, а также его управляющий взаимодействуют с государством, потребителями, контрагентами, сотрудниками, и это взаимодействие осуществляется в рамках правового поля, неотъемлемой частью которого является ответственность. Открывая собственное дело, возглавляя компанию в должности директора или управляющего, вы должны помнить, что вам придется решать проблемы и находить пути выхода из сложившихся ситуаций.

Ломая голову над решением этих вопросов, директор тратит драгоценное время. А время – это важнейший ресурс и капитал. «Де Юре Де Факто» станет для вас надежным и эффективным партнером по защите и продвижению интересов бизнеса, получению актуальной информации и обмену опытом, обсуждению насущных проблем и путей их решения.

Компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности, а именно:

• лицензирование;

• охрана труда;

• санитарно-эпидемиологический режим;

• организация медицинской деятельности в салонах красоты с медицинской лицензией и косметологических клиниках;

• кадровый документооборот;

Записаться на бесплатную 15-ти минутную консультацию эксперта вы можете по телефону +7 (499) 229-04-54 или с помощью формы обратной связи на нашем официальном сайте.

🎥 Видео

Как проходит сделка по покупке продаже готового бизнеса (2 основных варианта)Скачать

С чего начать и на что обратить внимание при покупке готового бизнеса? | Ответы на вопросыСкачать

ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА | Оценка бизнеса и как понять, стоит ли он денег?Скачать

Как покупать готовый бизнес? Или почему продают бизнес? Стоит-ли связываться?Скачать

💥Купили готовый бизнес салон красоты 🥰, как купить готовый бизнес, что проверять🚀Скачать

Почему не стоит покупать готовый бизнесСкачать

Покупка и продажа готового бизнесаСкачать

Переговоры при покупке готового бизнеса. №10 Как купить готовый бизнес. Нюансы.Скачать

Готовый бизнес. Как купить готовый бизнес? Нюансы при покупке бизнеса. Что ты должен проверить?Скачать

Дневной стрим – Разбор работ и ответы на вопросыСкачать

Как купить готовый бизнес ? Ошибки при покупке хостелов, отелей.Скачать

Купить бизнес ресторан, кафе, бар, общепит.Скачать

Как проверить бизнес перед покупкой. №9 Чек лист проверки бизнеса. Сложности при покупке бизнеса.Скачать

КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС? Нюансы при покупке готового бизнесаСкачать

На что обратить внимание при покупке бизнеса | вопросы покупки бизнесаСкачать

Купить готовый бизнес: пункт выдачи заказов Wildberries или Ozon. Выбираем ПВЗ на AvitoСкачать

Как купить магазин продуктов. Бизнес купитьСкачать