Посредничество в ремонте квартир

Как зарабатывать на ремонте квартир — актуальная тема во все времена

Тема с ремонтом жилых помещений была актуальна во все времена. Услуги строителей-отделочников востребованы особенно в период отпусков, когда у людей появляются свободные время и деньги. Сегодня я беру интервью у замечательного человека и мастера строительного дела, который расскажет, как начать бизнес по ремонту квартир с нуля.

— Привет! Введи наших читателей в курс дела. В чем заключается деятельность? Кем мы будем работать и с кем? Обрисуй краткий бизнес план по ремонту квартир.

Всем привет! Строительная тема – это, пожалуй, одна из самых древних ниш. Как только люди начали строить дома, появились исполнители и заказчики. Построенное здание со временем нужно ремонтировать – эта деятельность неисчерпаема.

В нашем деле мы будем выступать в роли исполнителя. Но сами делать ремонт не будем. Мы – посредники между заказчиком и бригадой ремонтников, то есть бригадиры. Деньги будем получать с готовых объектов. Чем больше чек, выставленный заказчику, тем больше наша доля.

Как найти бригаду ремонтников

— Давай с самого начала. Допустим, я – абсолютный новичок и хочу заняться оказанием услуг по отделке квартир. С чего начать? Изучить основы ремонта? Проанализировать конкурентов?

Первое, что нужно сделать, найти хороших мастеров. Советую искать специалистов-универсалов, которые могут «всё»: укладывать плитку, клеить обои, штукатурить, заливать бетон и пр. Мастера узких специализаций тоже нужны – как правило, они лучше справляются именно со своим делом. Одним словом, нужно создать базу из профессионалов: если один занят, передадите работу другому.

Необходимо набрать бригаду людей, которые могут оказывать все услуги по ремонту и отделке квартир.

Их можно найти через объявления в газете или в интернете – всё зависит от того, какая реклама является наиболее эффективной в вашем городе.

Я заметил, что в провинциальных городах люди до сих пор больше доверяют газетам. Текст объявления может быть «ищу мастера по ремонту квартир» или «набираю бригаду строительных мастеров».

Важно найти профессиональных строителей

— Сложно ли найти мастеров? Сколько это займет времени?

Теоретически специалистов можно найти за один день. Но вы физически не успеете, поскольку будет нужно еще с ними встретиться, решить формальные вопросы. Здесь нет четких рамок. Всё зависит от вас. С поиском исполнителей нет проблем.

Можно найти и по их собственным объявлениям. Достаточно зайти, к примеру, на Авито, найти подходящих мастеров и обзвонить, предлагая свои условия. Дальше всё просто.

Если договорились, заключаете договор, прописываете свои условия сотрудничества.

Как найти клиентов на ремонт

— Я нашел специалистов и наладил сотрудничество. Что дальше? Где найти заказы на ремонт квартир? С кем я буду сотрудничать?

Когда вы заключили договоренность о потенциальном сотрудничестве с ремонтниками, нужно искать заказчиков. Чтобы получить заказы на ремонт квартир, действуем по той же схеме – выкладываем объявления в газете, на сайтах вашего города, в социальных сетях. Еще вариант – расклеивать объявления по подъездам, остановкам и на других видных местах.

— Расскажи, как оформлять объявления? Какие тексты работают лучше всего? Что означает реклама « ремонт квартир под ключ»?

Самого работающего текста объявления не существует. Каждый клиент имеет свои приоритеты. Для кого-то важно, чтобы ремонт был сделан быстро, кого-то интересуют низкие цены, а кто-то больше всего ценит качество работ.

Над текстом нужно постоянно экспериментировать и менять его. Подробно описывайте перечень оказываемых услуг. Часто людям непонятно, что такое, например, отделочные работы.

Увидев в перечне услуг «поклейка обоев», клиент сразу поймет, что вы ему поможете.

https://www.youtube.com/watch?v=-yRNK-1A8iM

Формулировку «ремонт под ключ» кстати можете использовать. Это говорит о том, что вы оказываете абсолютно все строительные услуги и клиенту больше никого не нужно искать.

Кстати, уверен вам будет интересно узнать Как зарабатывать от 50 тысяч в месяц на сдаче квартир в аренду

Как вести переговоры с заказчиками

— Допустим, мне позвонил заказчик. Что делать? Как взаимодействовать с ним?

Выделю несколько этапов заключения сделки:

• Разговариваете с заказчиком по телефону. Он обрисовывает свою проблему и пытается выяснить стоимость. Никогда не называйте конкретную цену! Скажите, что объект нужно смотреть, сыпьте терминами, задавайте вопросы, на которые он не сможет ответить («а стены загрунтованы?», «шпаклевка будет требоваться?», «есть участки, которые нужно заштукатурить?»). Как правило, люди теряются при таких вопросах, и тогда настаивайте на том, что квартиру необходимо посмотреть. Если удалось договориться о личной встрече, клиент на 95% ваш! Здесь же уточните, что выезд на объект, замер и оценка стоимости будет бесплатной.Разговаривая с клиентом по телефону, стремитесь назначить личную встречу

• Выезжаете на объект и оцениваете стоимость работ. На первых этапах самостоятельно делать этого не получится, поскольку у вас нет достаточных знаний. Придется отправлять одного из рабочих (более презентабельного). Но, как я заметил на практике, отделочники не очень хорошие переговорщики. Поэтому, чем быстрее вы вникнете в тему и станете договариваться с клиентами сами, тем лучше. Другой вариант — взять на эту должность специального человека, но ему придется платить.
• Если клиента устраивает всё, что вы ему предложили, заключаете договор. Он включает список оказываемых услуг, стоимость, сроки и гарантию выполненных работ.

— А что представляет собой гарантия? На какой срок она заключается?

Я даю гарантию выполненных работ на 1 год. В договоре с исполнителями также есть пункт о том, что они берут ответственность за качество предоставленных услуг и обязуются исправить возникшие нарушения в течения 1 года.

К примеру, отошла плитка или стала протекать труба, исполнители должны исправить эти недостатки. Правда, существуют некоторые ограничения. Клиенты могут быть сами виноваты, но это уже решается в индивидуальном порядке.

Сколько зарабатывают на ремонте квартир

— Как ты устанавливаешь цену на свои услуги? От каких показателей отталкиваешься?

Сначала нужно проанализировать рынок. Для этого обзваниваешь конкурентов и представляешься потенциальным клиентом. Допустим, вам нужно наклеить обои, и вы хотите узнать стоимость.

Прямо в лоб вам ценник никто не озвучит. Начнут так же, как и вы, настаивать на осмотре объекта. Но вы-то уже в теме. Спросите о цене за квадратный метр.

Тут важно не выдать, кем вы являетесь на самом деле – могут специально назвать другую цену.

Выявляйте цены конкурентов

Обзвонив несколько человек, выявляйте среднюю стоимость на конкретную услугу и выставляйте свой ценник. Что касается меня, то я делаю на 10-15% ниже рыночных цен. Это является конкурентным преимуществом нашей компании.

— Какие деньги можно заработать в этом бизнесе? Можешь назвать примерные цифры?

Ответить на такой вопрос сложно. Заключая договор с заказчиком, в каждом конкретном случае вы имеете дело с разными цифрами. Клиент предлагает свои условия и называет свои цены. У вас есть еще исполнители, которые выставляют свои требования. Выгодно ли будет сотрудничать на таких условиях вам – решаете вы. В месяц я зарабатывал и 30 тыс. руб. и 250 тыс. руб.

— Как обстоят дела с регистрацией деятельности? Нужна ли она? И стоит ли открывать офис?

Это зависит от того, с кем вы сотрудничаете. Если ваши клиенты – частные лица, регистрация не нужна. Если вы сотрудничаете с официальными организациями – без регистрации не обойтись. Я начинал свою деятельность с частных лиц. Уже позже мы перешли на более крупные объекты. Офис может понадобиться только, когда вы уже достигли серьезного уровня.

Для продвинутых

— Какие сложности могут встретиться в этом бизнесе? Есть ли подводные камни?

Самый неприятный момент – невыполнение обязательств. Заказчик может не оплатить работу, а исполнитель может просто исчезнуть. С заключенными договорами такие ситуации встречаются реже.

— У тебя есть какие-то рекомендации для наших читателей? В чем залог успеха?

В процессе своей деятельности я сделал некоторые выводы. Начинающим посредникам в строительном бизнесе я советую:

• Выкладывать как можно больше объявлений о своих услугах;
• Развивать навыки ведения переговоров;
• Систематически анализировать рынок и следить за ценами конкурентов;
• Уважительно относится к заказчикам и исполнителям.

В этом бизнесе нет ничего сложного. Вы можете его начать, не имея стартового капитала. А базовые знания о строительных работах вы получите по ходу деятельности. Всем успеха!

Бизнес на посредничестве по ремонту квартир, офисов и помещений — Как построить свой бизнес

• Капитальные инвестиции: от 12 300 рублей
• Окупаемость бизнеса: 1 месяц
• Мечта любого человека – получать деньги из воздуха.
• Звучит это, конечно, фантастически.
• Тем не менее бизнес на посредничестве как раз предоставляет такую возможность.
• Это один из наиболее простых способов организовать источник прибыли с минимальными инвестициями или вообще без них.
• Каждый из нас постоянно что-то покупает, заказывает различные услуги, обращается в организации.
• Посредник становится проводником, который позволяет свести усилия к минимуму и не ломать голову над поиском исполнителя.
• Чтобы стать посредником, необязательно иметь специфические навыки или высшее образование.
• Достаточно проявлять ум, терпение, находчивость.
• И, разумеется, находить общий язык с разными людьми.
• Если вы считаете, что обладаете такими качествами, можете смело пробовать себя в роли предпринимателя, зарабатывающего на посредничестве.
• А что для этого нужно, и в какой сфере можно найти себя расскажет вам эта статья.

1. Любой человек не один раз прибегал к услугам посредников.

2. Правда, далеко не каждый бизнесмен готов открыто признать, что выступает лишь в роли «проводника» при оказании услуги.
3. В роли яркого исключения можно привести только риелторов.
4. Все знают, что их работа заключается в помощи при поиске недвижимости для аренды или покупки.

5. Риелторам платят по 30-50% от сделки просто потому, что они сводят между собой двух людей: тех, у кого есть предложение, и тех, у кого есть потребность в этом предложении.
6. Звучит довольно просто и привлекательно, правда?
7. Хотя стоит отметить, что занятие это не такое простое, как могло бы показаться со стороны.

8. Посреднический бизнес сейчас существует во множестве сфер жизни.
9. Но во всех них единым остается принцип.

Посредник сводит клиента и исполнителя, а за это получает определенный процент вознаграждения. Бизнес строится буквально «из воздуха», тем не менее часто принося вовсе не «воздушную» прибыль.

Какие достоинства имеет бизнес на посредничестве?

«Посредничество – самое чистое и прибыльное дело.» Бахтияр Мамедов

• Деятельность посредников уже давно популярна и не сбавляет позиций.
• Это одна из распространенных идей получения дохода у предпринимателей.
• На то есть ряд причин:

• Возможно совмещать посредничество в нескольких сферах, увеличивая доход от бизнеса.
• Верхняя планка для заработка ничем не ограничена. Результат зависит только от ваших стараний и амбиций.
• В этом виде бизнеса можно обойтись минимальными вложениями или даже вести деятельность без инвестиций.
• Предприниматель не обязан быть в курсе тех услуг, посредником в оказании которых он выступает. Однако стоит отметить, что знания помогают вести бизнес увереннее, а также уберегают предпринимателя от мошеннических схем и ошибок.

Но есть и ложка дегтя в этой бочке с медом:

• Заказчик может не оплатить работу, значит, посредник не получит процент.
• В случае возникновения конфликтных ситуаций часто именно посредник попадает «под раздачу».
• Бизнес на посредничестве – это не совсем та сфера, которой можно будет смело хвастаться перед знакомыми. Также она не лучший вариант для самореализации.

Какие есть варианты бизнеса на посредничестве?

Выполнять функцию посредника можно практически в любой сфере нашей жизни.

https://www.youtube.com/watch?v=VGiRPgd4cXo

Однако некоторые направления куда популярнее и выгоднее других.

Бизнес посредничество на партнерских программах

1. Это самая простая идея для старта в бизнесе на посредничестве.
2. У некоторых ресурсов в интернете существует партнерская программа.
3. Это означает, что вы можете зарегистрироваться в ней и получить личную ссылку-приглашение.

4. Любой, кто придет по этой ссылке и сделает нужное действие (подпишется, что-то купит), принесет вам определенный процент вознаграждения.
5. Использовать партнерские программы очень просто.

Все нужные для посредничества условия уже созданы, вам остается только распространять персональную ссылку.

Но и уровень дохода на такой работе, как правило, не особо впечатляет.

Статья на заметку: Челночный бизнес

Посредничество в строительном бизнесе

• Посредничество на оказании ремонтных и строительных услуг – это уже сложнее, но и куда прибыльнее.
• Вам нужно искать исполнителей узкого профиля (поклейщик обоев, маляр, электрик) и заказчиков.
• Основные плюсы этого варианта в том, что он не требует особого капиталовложения.
• А также можно легко совмещать несколько направлений (к примеру, ремонт техники или уборка помещений).
• От вас требуется найти исполнителей на самые популярные услуги, а потом запустить рекламу в интернете и газетах.
• При этом с найденными специалистами стоит заключать договор о сотрудничестве, чтобы не попасть впросак.

Посредничество на интернет-магазинах

1. Пожалуй, самая распространенная сфера бизнеса для посредничества – это покупки в интернет-магазинах.
2. Сейчас они стали абсолютно привычным явлением.
3. Но многие люди все еще не могут покупать товары на зарубежных сайтах.

4. Проблема в языковом барьере, непривычных платежных системах и так далее.
5. Но широкий ассортимент и доступные цены манят, что делает услуги посредников популярными и востребованными.
6. Схема работы простая: покупатель выбирает на сайте товар, оставляет заявку посреднику и вносит оплату.

7. Возможность отправки наложенным платежом практически не используется.

Рекламируем бизнес посредничество

• Чем больше методов рекламы вы сможете задействовать, тем быстрее и обширнее получите отклик.
• Любой способ продвижения даст результат, если использовать его грамотно.
• Но только комбинация из нескольких приемов даст заметный результат.
• Если у предпринимателя есть средства на это, можно использовать объявления в газетах, ролики на телевидении и радио, средства внешней рекламы.
• Но главный помощник – это, конечно, интернет.

Особо роль интернета важна, если вы решили оказывать посреднические услуги в сфере торговли.

Именно в интернете «водится» ваша целевая аудитория.

1. А еще он идеален тем, что дает все нужные инструменты для бесплатного продвижения.
2. Успешному предпринимателю практически в любом случае понадобится сайт.
3. А если вы перепродаете товары, тогда он просто незаменим!
4. Ведь как еще можно показать потенциальным покупателям товар «лицом»?
5. Далеко не каждый сможет сам создать сайт.
6. Хотя в интернете много учебных пособий и сервисов, которые помогают изучить эту сферу.
7. Но если вы не хотите углубляться в сайтостроение или не имеете свободного времени, поручите это специалистам в данном направлении.
8.  Как открыть веб студию?

Какие нужны вложения, чтобы начать посредничество как бизнес?

В основном для начала бизнеса на посредничестве капитальные инвестиции могут быть вообще не нужны.

Но рассмотрим вариант, когда у предпринимателя все же есть средства для вложения в старт:

Статья расходов на бизнесСумма (в руб.)Итого:от 12 300 рублей

Оформление документов (ИП, ООО)	Самостоятельное оформление регистрации будет стоить вам 800-4000 руб (зависит от формы). А если обратитесь к фирмам-посредникам – 4000-13000 рублей.
Сайт (домен, хостинг, разработка)	Если сделать его самостоятельно вам не под силу, приготовьтесь выложить от 5 000 рублей.
Рекламная кампания	Яндекс.Директ – от 5000 рублей.
Документация (бланки, договора)	1000-2000 рублей
Телефон	Покупка отдельного номера и безлимитный тариф будет стоить не менее 500 руб/месяц

Нужно ли помещение для бизнеса на посредничестве?

• Бизнес на посредничестве – это одна из сфер предпринимательской деятельности, при которой нет необходимости в аренде жилья, по крайней мере, на первых порах.
• Нет ничего особенного или «несолидного» в том, что вы будете работать на дому.
• Если вы выступаете посредником по покупке товаров в интернет-магазинах, заказы вы можете отправлять исключительно по почте.
• А если посредничество в аренде недвижимости или строительном деле – приезжать на территорию заказчика.
• Только если дела наберут действительно серьезный оборот, тогда можно арендовать маленький офис.
• В нём можно будет в спокойной обстановке совершать звонки и курировать сайт, не отвлекаясь на домашние дела.
• Там же можно будет устроить склад для хранения заказов клиентов, документов, принимать посетителей.
• Особенно такое развитие событий будет уместно, если вы решите открыть интернет-магазин.
• Если вы заинтересованы в том, чтобы открыть бизнес на посредничестве,
• рекомендуем вам также просмотреть данное видео:

Окупаемость бизнеса на посредничестве

1. Судить об окупаемости бизнеса на посредничестве можно только на конкретном примере.
2. Но если оценивать ситуацию в общем, окупаемость находится на очень высоком уровне.
3. Хотя бы потому что капитальные инвестиции зачастую минимальные.
4. Так что весь процент «накрутки» идет вам в карман.

5. И чем больше старания и энтузиазма вы будете проявлять, тем больше получите.
6. К примеру, рассмотрим предпринимателя, который играет роль посредника в оказании строительных услуг.

Один мастер будет приносить около 30-40 тысяч рублей в месяц (по среднестатистическим показателям в г.Москве).

Около трети этой суммы уйдет на оплату телефонных счетов, интернета, рекламы. Но оставшиеся деньги составляют вашу чистую прибыль всего лишь с одного человека!

• А что, если увеличивать «штат» или заниматься параллельно посредничеством в других сферах?
• В любом случае это куда лучше, чем просто сидеть дома и плевать в потолок.
• Таким образом, окупаемость бизнеса на посредничестве обычно наступает уже в первый месяц этой деятельности.
• А это прекрасный результат для работы практически без вложений.
• Если оценивать посредничество как бизнес в целом, можно отметить большую перспективность этой идеи для начинающих и уже опытных предпринимателей.
• Основное её преимущество – огромное число различных вариантов для деятельности.
• В их разнообразии каждый бизнесмен может найти направление по душе.
• А, как известно, если человек занимается тем, что ему на самом деле нравится, то успех не заставляет себя долго ждать.
• Также посредничество интересно тем, что часто можно обойтись вообще без вложений или «малой кровью».
• Так что если вы решили организовать бизнес на посредничестве, дерзайте и проявляйте настойчивость, терпение и трудолюбие!

Бизнес на основе посредничества по ремонту квартир

Бизнес на основе посредничества на ремонте квартир относится к сфере услуг. Маркетинговые исследования в Казахстане показали высокий спрос на услуги качественного ремонта «под ключ». Идея заработка в том, чтобы искать заказчиков на ремонт жилых помещений и подбирать исполнителей для фактического оказания услуги.

https://www.youtube.com/watch?v=T59mCfw7EYc

Прежде чем открывать бизнес, важно оценить его рентабельность, то есть составить бизнес-план. Цена бизнес-плана зависит от сложности реализуемого проекта и профессионализма автора.

Знания и умения, которые вам необходимы:

Базовые знания в сфере строительства и отделочных работ

Поскольку договор заказчик будет заключать с вами, ответственность за качество работ будете нести именно вы. Вы можете контролировать процесс самостоятельно или нанять прораба. В любом случае, владеть информацией о специфике работ, правилах их выполнения, сроках и реальной стоимости вам необходимо. Заказчик не заключит с вами договор, не убедившись, что вы профессионал.  

Хорошие коммуникативные навыки

Любая посредническая деятельность подходит исключительно тем людям, которые имею грамотную поставленную речь, дар убеждения и способность управлять другими людьми.

Вы будете во-первых менеджером по продажам, осуществляя поиск клиентской базы. В этом деле потребуется настойчивость, красноречие и умение развернуть разговор в правильное русло. Вторая ваша роль – руководитель.

Для этой роли потребуется убедительность, требовательность, справедливость.  

Юридическая осведомленность и финансовая грамотность

Имея небольшой бизнес нужно быть одновременно и юристом, и финансистом, и директором, и исполнителем. В идеале если вы разберетесь во всех тонкостях и нюансах самостоятельно.

Если вы выбрали этот вид деятельности и не владеете даже базовыми знаниями в юриспруденции, то вам может потребоваться помощь юриста. Важно корректно составить договоры, как с потенциальными заказчиками, так и с наемными работниками.

Бухгалтерские знания потребуются при сдаче отчетности и выплате страховых отчислений.

Бизнес-план необходим для начинающего предпринимателя в сфере услуг. Он поможет понять структуру расходов и грамотно построить ценообразование. Бизнес-план понадобится и для оформления кредита в банке.  

Расходы

• Открытие ИП и оплата взносов

Форма собственности может быть и другая, например, общество с ограниченной ответственностью. Важно выбрать ту форму собственности предприятия, с которой будет проще, удобнее и выгоднее работать. В любом случае, чтобы начать работать, нужно открыться, зарегистрироваться в налоговой и начать производить отчисления в бюджет.

Для начала можно создать одностраничный сайт с информацией о ваших услугах и галереей работ. Для того, чтобы сайт был успешен, нужно заниматься его продвижением.

Для этого вида бизнеса отлично подойдет реклама на радио, в соцсетях и расклеивание объявлений о ваших услугах на досках объявлений на подъездах.

• Отдельная телефонная линия

Телефон станет вашим основным рабочим инструментом. В идеале если это будет «красивый номер»

Как зарабатывать на ремонтах квартир пассивно от 100 тыс. рублей

Я в подробностях опишу вам схему заработка на ремонте квартир (посредничество), с помощью которой за июль я заработал почти 180 тыс. рублей. Причём самому заниматься ремонтами или какими-то другими видами работ не нужно, поэтому я и назвал данный способ заработка пассивным.

Начнём с того, что никого лично и даже через интернет, вы не будете приводить в эту самую строительную компанию, за вас это будут делать БЕСПЛАТНО другие люди, а именно риэлторы. Нет, конечно же они не будут этого делать бесплатно, они будут получать свой процент с ремонтной сметы клиента, которого они приведут в эту самую фирму по ремонту квартир.

Почему какие-то риэлторы будут приводить клиентов вместо нас, зачем это им? Отвечу, что кому как не им приводить клиентов в строительные фирмы, но именно риэлторам, которые занимаются покупкой-продажей жилой/коммерческой недвижимости, и преимущественно жилой недвижимости. Наш интерес конечно тоже будет заключаться в проценте риэлтору.

Так, после прочитанного вы уже понимаете, что пазл пока еще не сошёлся, но в незамкнутой цепочке мы имеем: фирмы по ремонту квартир, которые хотят больше клиентов и риэлторов, которые приводят клиентов в эту самую фирму.

Описание схемы работы

Давайте подробно разбираться в мотивации каждой стороны в этой цепочке, и что вы вообще будете им предлагать, чтобы понять насколько же всё-таки эта система идеально продуманна!

Итак, что нам надо, чтобы данная схема работала:

• Город, в котором вы проживаете, должен быть населением хотя бы от 300 тысяч человек, потому что чем больше город – соответственно, тем больше возможных клиентов будет приходить и тем больше вы сможете с этого заработать. Идеальные варианты, конечно же, это Москва, Питер, Екатеринбург и другие города-миллионники, но не спешите расстраиваться если вы не оттуда, в любом случае если вы сделаете всё в точности как в данной методике – от 50 тыс. рублей каждый месяц зарабатывать вы сможете.
• Самый масштабный сайт-агрегатор: export-base (база данных юридических лиц и компаний по РФ), который генерирует все компании в РФ по разным видам деятельности, там вы будете искать риэлторов и строительные компании, занимающиеся ремонтами квартир в вашем городе.
• Найти фрилансера либо ваших знакомых, которые смогут сделать дизайн полиграфической листовки для дальнейшей распечатки, позже поймёте зачем это нужно. Либо сделать её самому, если вы умеете работать с графическими редакторами.
• Бюджет на все затраты до 8 тыс. рублей, в основном для распечатки этих самых листовок.
• Возможность передвигаться по городу, либо на собственном транспорте, либо на общественном для переговоров с ремонтными фирмами и риэлторами, или же передать эти обязанности другому человеку, который на ваш взгляд способен лучше вести переговоры, например, вашему другу, с которым вместе будете этим заниматься.
• Заказать новую сим-карту на своё имя, по договору, у официальных операторов, не использовать левые симки, потому что именно через эту «золотую» симку будет генерироваться поток клиентов в ремонтную организацию, которую вы оставите этой же строительной фирме, потому что клиенты будут звонить напрямую им! А сим-карта на ваше имя – это ваша гарантия, позже поймете почему.

Получение контактов

Идём на сайт и выбираем город, в котором вы живете.

Затем, опустившись немного ниже по сайту, выбираете нужную рубрику, то есть деятельность компаний, которая нас интересует, а именно ремонт и отделка помещений. Нам нужны именно номера телефонов данных организаций, никакой другой доп. информации нам не нужно, если только не адрес компании, по которому мы потом поедем договариваться при необходимости.

https://www.youtube.com/watch?v=8WyBfkp1Lr4

Как вы уже заметили, запросить базу данных телефонов всех организаций данной тематики вашего города вещь платная, но эта сумма, как правило, небольшая, в зависимости от города цена может быть разная, обычно это 70-300 рублей. Как мы видим для города Москва данная услуга составляет 311 рублей.

Для города Пенза 71 рубль, согласитесь смешная цена, нежели пол дня просидеть в интернете и искать все организации, занимающиеся ремонтом в вашем городе.

Обзвон организаций

Начинаем обзванивать данные организации со своего телефона, которым вы всегда пользуетесь. Конечно, если у вас их больше 100 штук в городе, то всех обзвонить будет тяжело, рекомендую обзвонить около 100, чтобы договориться о встрече хотя бы с 10, потому что далее мы выберем только одну, ниже расскажу почему.

Разговор строим следующим образом:

Здравствуйте, вы занимаетесь ремонтами квартир?

Скажите пожалуйста, вам нужны клиенты? Я уже порядка года специализируюсь на привлечении клиентов для строительных организаций, и хотел бы вам предложить свои услуги. Если начнут расспрашивать, каким способом вы это будете делать, отвечаете: что у меня есть база риэлторов, занимающихся покупкой-продажей квартир, и они могут вас рекомендовать своим клиентам.

Какой процент от сметы ремонта вы готовы мне давать за приведенных мною клиентов?

Нас интересует цифра в минимум 5%. Если предложат больше, то соглашайтесь на большее. Говорите, что работаете только от 5%, если эту компанию не устроит, просто звоните дальше, так как их еще десятки, сотни в вашем городе.

Переговоры

При встрече, уточняем все цифры и моменты, которые вы ранее обговорили по телефону. Рассказываете про вашу деятельность, о том, что хотите увеличивать свою сеть по привлечению клиентов, и тому подобное.

• На встрече мы пытаемся понять, насколько это надежный человек.
• Нам нужен такой человек/организация, которая сможет выполнять большое количество ремонтов, не состоящая из 5 человек, а уже зарекомендовавшая себя и обеспечивающая хороший объём работ. Спрашиваете про то, сколько они делают ремонтов в месяц, потому что от вас как минимум 10 человек будут обращаться в эту организацию на первых порах, а дальше поток будет расти.
• Вы должны понять преимущества этой компании. Понятно дело, что будут те, которые будут приукрашивать, но слушайте внимательно, а лучше конспектируйте сразу эти преимущества, они вам понадобятся для привлечения клиентов в эту фирму, чтобы убеждать их сотрудничать с ними, а не с кем-то еще.

Теперь, как я уже и говорил, вы должны выбрать для дальнейшего сотрудничества всего одну компанию, желательно как можно более крупную, чтобы справлялась с большими объемами.

Затем, директору компании или его помощникам даёте ту самую сим-карту, оформленную на ваше имя. И говорите, что на этот телефон им будут звонить клиенты и с каждого, кто заказал услуги ремонта, вы будете получать оговоренный вами процент (не меньше 5%).

Куда и как перечислять деньги, уже сами решите, думаю здесь не возникнет вопросов.

Подготовка рекламных материалов

После того, как мы нашли подходящую строительную компанию, узнали её название, узнали её преимущества и особенности и обо всём договорились, мы будем распечатывать рекламные листовки для тех самых клиентов, которые и будут обращаться по ней в нашу ремонтную организацию.

Итак, для начала вам нужно сделать дизайн проект данной листовки. Вам надо будет найти фрилансера-графического дизайнера, который вам сделает её. Ценник за такую услугу не будет выше 500-1000 рублей, для него пару часов работы.

Теперь, как должен выглядеть дизайн листовки. Посмотрите внимательно на каждую мелочь, здесь как раз и нужно будет указать все преимущества организации, с которой вы договорились о сотрудничестве.

Лицевая сторона рекламной листовки:

Дизайн обратной стороны:

Теперь резюмируем всё, что вы должны знать о листовке, которую будут получать потенциальные клиенты:

1. Именно по такому шаблону вы должны сделать дизайн вашей рекламной листовки, если это будете делать не вы, обязательно пришлите тому человеку данный образец, который я показал выше. Это очень важно.
2. Обязательно указываем тот номер телефона, именно той самой сим-карты, которую вы отдаёте ремонтной компании.
3. На листовке должны быть: название организации, её логотип, местоположение, e-mail (тоже желательно ваш, чтобы периодически самому заглядывать и смотреть, который вы отдадите этой компании). Так же преимущества этой компании и желательно её партнёров-поставщиков строительных материалов, как указано на листовке, которая позволит сделать скидку вашему клиенту на покупку стройматериалов. Поверьте, это играет немаловажную роль.
4. Под отдельный пункт я решил выделить промокод на скидку,  который вы увидели на моём примере. Его обязательно нужно будет указать. Это так же очень стимулирует клиента на выбор именно данной организации. Для клиента промокод будет индивидуальный, и как правило, рекомендую писать 5 последних цифр номера телефона риэлтора, который порекомендовал ему нашу листовку, об этом я еще расскажу ближе к концу мануала.
5. Размер скидки по промокоду для клиента должен быть так же не менее 5%, но в диапазоне 5-10%. Размер скидки для клиента вы заранее обговариваете с руководством ремонтной компании.
6. Вам нужно будет распечатать 1000 экземпляров этих листовок, по цене это выйдет порядка 4000-6000 рублей, здесь и будут ваши основные затраты, но, поверьте, они окупятся уже в этом же месяце. Если особо не позволяет бюджет, можете сделать для начала 400-600 штук. Но поверьте, они разлетятся быстро.

Итог вашей рекламной листовки в том, что вы должны сделать МАКСИМАЛЬНО ВКУСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ КЛИЕНТА! Замеры, смета, другие незначительные услуги сделать бесплатными, ну в общем, выбрать несколько таких ВКУСНЫХ фишек, которые зацепят клиента, да и просто сами поставьте себя на его место, чтобы вас сильно подкупило в данном предложении.

Поиск риэлторов (партнёров)

Думаю, у вас наверняка возникнет вопрос: а какой интерес риэлторов в данной цепочке? Что они будут получать за это?

Конечно же, они тоже будут иметь свой процент с данной сделки, рекомендую давать им 1%, так делаю я, можно давать и 2%, но только в том случае, если компания будет вам выплачивать за клиента 6-10% от общей сметы, повторюсь, это зависит от того, как вы договоритесь с руководством.

https://www.youtube.com/watch?v=g9BA2a7YD38

И сами подумаете, риэлтор получит прибыль за то, что просто даст в руки клиенту вашу листовку и порекомендует эту компанию парой предложений. Только этот процент риэлтору вы будете выплачивать из вашего процента, а именно, если брать минимум, ваши 5%, вы отдаете 1% – итого: 4% чистой прибыли с одного клиента.

Если сумма ремонта 500 тыс. руб, а это бывает не редко, то сами понимаете, это 20 тыс. рублей.

Где же искать этих риэлторов? Да всё там же, совершаем точно такие же действия на сайте export-base.ru, выбираем свой город, но теперь уже ищем не строительные компании, а агентства недвижимости.

Запрос данной информации тоже будет стоить 100-300 рублей, про экономию времени я уже здесь промолчу, вы и сами поняли. Но как альтернативу, можете выбрать список из 50-100 агентств, просто забив в Яндексе запрос “агентства недвижимости” в вашем городе. Как правило их очень много.

Я бы посоветовал не обзванивать агентства недвижимости, а ехать сразу по адресу. Почему? Да банально, конверсия вашего предложения будет намного выше, когда вы лично будете делать это предложение, и доверие соответственно будет гораздо выше.

Перед встречей подготовьте 2 вещи: рекламные листовки, о которых говорили выше и инструкцию по работе (подготовленный план-схема работы риэлторов). Что и как они должны делать, просто и понятно будет прописано на данной бумажке. Вот пример, можете просто скопировать:

Можете прям так и сделать её, ну только поменяв свои контактные данные, конечно же, указывайте просто свой номер телефона, не тот, который вы сделали для ремонтной организации. Если не поняли какие последние 5 цифр номера телефона они вписывают, это их собственный телефон! То есть на каждое агентство недвижимости будет свой ОДИН промокод! Не номера телефонов клиента!

В контактных данных вы указываете СВОЙ ЛИЧНЫЙ НОМЕР ТЕЛЕФОНА и E-MAIL, таким образом риэлтор не имеет прямого контакта со строительной фирмой и именно вы являетесь связующим звеном в этой цепочке. Также берите номера телефонов всех риэлторов, с кем договорились о сотрудничестве, в случае возникновения вопросов с оплатой, но обычно они сами будут звонить.

Почему это пассивный заработок на ремонтах?

Вам, наверняка, показалось, что особого пассивного заработка здесь не видно, везде какая-то суета, встречи разговоры, печати листовок и прочее. Сразу скажу, что не бывает такого в этом мире, чтобы деньги просто поступали вам на счёт, в любом случае сначала нужно всегда хорошо поработать.

Так же и здесь, сразу говорю, если вы уж приобрели эту схему за эти деньги, то обязательно доведите её до конца, уверяю вас, через месяц вы не пожалеете. Когда просто будете периодически звонить и отвозить новые партии листовок вашим «партнёрам», имея заработок от 100 тысяч в месяц.

По личному опыту скажу, что для запуска данной схемы вам потребуется 2-4 недели, все зависит от того, каким временем вы располагаете. Самое сложное здесь это переговоры и объезд нужных организаций, за месяц я объездил порядка 50 агентств недвижимости и 15 строительных организаций, специализирующихся на ремонтах, и результат не заставил себя ждать.

В итоге получается, что каждое звено в данной цепочке заинтересовано в своей прибыли: вы, строительная компания, риэлторы. И все они связаны только через вас, что тоже играет немаловажную роль.

Как избежать обмана?

Единственный риск во всей схеме связан с тем, что никто не застрахован от того, что строительная компания не будет вам выплачивать процент за приведенных клиентов.

НО, ВАША СТРАХОВКА ЗДЕСЬ – ЭТО ВАША СИМ-КАРТА, ВАШ НОМЕР ТЕЛЕФОНА, которую вы просто можете забрать у них (или заблокировать симку и восстановить, как при потере). В случае подобной ситуации недобросовестные партнёры потеряют поток клиентов от вас и они это понимают.

Бизнес на посредничестве по ремонту квартир, офисов и помещений — Ваш дополнительный заработок

Определитесь с направлениями, которые станут вашей основной специализацией. Составьте максимально подробный бизнес-план и найдите лучших специалистов, которые станут основой вашей команды.

Основные риски

Занятость в этой сфере существенно зависит от сезона. Пик ремонтов припадает на весну и лето, зимой очень многие простаивают. Предлагайте в период спада скидки. Ищите заказы по отделке или прокладке коммуникаций в офисных помещениях. При правильном подходе к решению этой проблемы вы будете минимально зависеть от сезона. Исправление ошибок и штрафы за несоблюдение сроков.

Если вы желаете добиться успеха в выбранном направлении, давайте заказчикам гарантии качества и строго соблюдайте график ремонта. Ошибки следует исправлять за свой счет. Это повлечет материальные потери, но позволит избежать потерь в репутации. Не допускать ошибок в ремонте позволит лишь профессионализм сотрудников, делайте упор на поиск профессионалов с узкой специализацией.

Просрочки также чреваты штрафами. Заранее просчитывайте вероятность того, что некоторые материалы могут больше сохнуть из-за плохой погоды и другие обстоятельства, замедляющие процесс ремонта. Заключая договор, прописывайте все обязательства, гарантии и размеры штрафов фиксируйте документально.

Местоположение

На первых порах фирма может обойтись без офиса, ведь общение с клиентами происходит непосредственно на объекте. В рекламе вы можете указывать номер телефона. Если дела пойдут успешно, вы начнете расширять штат и работать с обеспеченными заказчиками, офис станет необходимостью.

https://www.youtube.com/watch?v=5ASssGQI154

Если же вы решили сразу громко заявить о себе и получить солидные заказы, подойдет небольшой офис в деловом районе. Также, стоит поискать помещение в районах, в которых активно возводятся новостройки – здесь вы сможете найти большую часть клиентов, нуждающихся в ремонте приобретенных квартир.

Оборудование

Для каждого вида выполняемых ремонтных работ предусмотрен определенный набор инструментов. Приобретайте только профессиональные – это повышает производительность и качество. В общем, на покупку инструментов следует приготовить 250 000 рублей.

Работать без собственного транспорта чрезвычайно трудно. Лучшим вариантом для фирмы, специализирующейся на ремонте, является грузовая «Газель». В среднем, такой автомобиль стоит около 550 000 рублей.

Кадры

Высокопрофессиональные сотрудники – главная составляющая успеха вашей команды. Ищите узких специалистов в каждом виде услуг, которые планируете предоставлять. При необходимости каждый из них может выполнять неквалифицированные работы, хотя 2-3 универсальных сотрудников также следует нанять.

Наибольшая рентабельность (до 50%) характерна для прокладки электрики, установки стеклопакетов и кондиционеров. Также, высокую прибыльность показывают сантехнические работы. Квалифицированные электрик и сантехник в штате должны быть обязательно.

Очень выгодными являются работы по сносу стен, поскольку проводятся быстро и не требуют высокой квалификации.

Если вы не располагаете возможностью обеспечить постоянную работу всем специалистам, которые нужны для проведения ремонтных работ в полном объеме, заключите договора о сотрудничестве и привлекайте их по необходимости на подрядной основе.

Окупаемость

Предоставить точные цифры по этому параметру для ремонта квартир невозможно. Рентабельность в зависимости от предоставляемых услуг и сезона колеблется от 15 до 50%. Эксперты не рекомендуют новичкам сразу предлагать свои услуги в секторе «Люкс».

Дорогостоящие ремонты занимают много времени, подразумевается использование эксклюзивных материалов и отделочных элементов. Самым популярным и прибыльным направлением являются ремонты эконом-класса.

Это направление является и более рентабельным, поскольку работы выполняются намного быстрее.

Также, неплохую доходность показывает ремонт нежилых помещений. Получив заказ на отделку или проведение коммуникаций в офисах, торговых центрах или на предприятиях, вы выигрываете за счет больших площадей и однотипности работ.

Документы и лицензии

Множество фирм по ремонту квартир обходятся без регистрации и лицензирования своей деятельности. Но если вы планируете развивать свой бизнес, получать заказы у крупных клиентов и выполнять ремонты класса «люкс», оформите весь пакет необходимых документов.

Заказчики этой категории предпочитают иметь дело с фирмами, у которых есть все разрешения и лицензии – это дает гарантии, что исполнитель настроен на серьезную работу, качественно и своевременно выполнит все, взятые на себя обязательства.

Выбор вида предпринимательства зависит от того, на охват какого спектра рынка вы рассчитываете: — ИП подразумевает небольшую бригаду из владельца и еще нескольких сотрудников. — ООО позволяет заключать договора с предприятиями, организациями. Также, вы сможете получать оплату по безналичному расчету.

Для каждого направления работ выдается отдельная лицензия на срок до 5 лет. В среднем, для одного направления оформление лицензии составляет 1 500-2 000 рублей. Примерно столько же придется заплатить юристу, который поможет разобраться с нюансами.

В общем, продолжительность оформления предпринимательства и получения всех разрешений занимает от одного до трех месяцев. Стоимость зависит от количества видов работ, на которые вы планируете получить лицензию.

Маркетинг

По утверждению владельцев фирм, сумевших добиться успеха в направлении ремонта квартир, 80% новых клиентов приходит по рекомендации. Самая эффективная реклама – идеально выполненная работа и довольные заказчики.

https://www.youtube.com/watch?v=qiB-2Va7-PM

Где искать клиентов начинающей фирме? Обратите пристальное внимание на новостройки. Покупая квартиры в новых зданиях, жильцы начинают искать бригаду для проведения ремонта.

Развешивайте на домах и остановках общественного транспорта объявления, раскладывайте в почтовые ящики и просто раздавайте буклеты. Первый удовлетворенный клиент приведет своих соседей и знакомых. Создайте сайт компании с подробным перечнем услуг и тарифами.

Он, если верить статистике, приносит остальные 20% клиентов. Реклама в СМИ для фирм, специализирующихся на ремонтах, бесполезна. Даже личные контакты каждого из сотрудников принесут вам больше новых заказов.

Важнейший момент – сотрудничество с оптовыми поставщиками и производителями качественных и экологически чистых строительных материалов. Если вы сможете гарантировать клиентам безопасные материалы по цене производителя, это станет значительным преимуществом перед конкурентами.

Резюме

Стартовый капитал для вхождения в бизнес по ремонту квартир невысок. Начать деятельность может каждый, кто имеет малейшее представление о строительной и отделочной отрасли.

Но добиться благодарности клиентов и, как следствие, роста прибыли получается лишь у профессионалов, способных обеспечить качество.

Снижение себестоимости и потерь времени достигается за счет грамотного планирования всех этапов, использования качественных материалов и профессиональных инструментов.

Бизнес на посредничестве в сфере услуг

Бизнес в сфере услуг интересен тем, что это бизнес без вложений, как финансовых, так и временных (то есть вложения, конечно есть, но они минимальные). Его Вы сможете начать не бросая основную работу! В то же время, это самый настоящий бизнес.

Все нам, время от времени, приходиться пользоваться услугами различных мастеров по ремонту чего-нибудь… Это может быть электрика, сантехника, бытовая техника и тому подобное. Результаты их работы были разные, и хорошие, и не очень. Но расплачиваться приходилось всё равно. Конечно, бывают недобросовестные мастера, но, как правило, они все-таки выполняют тот ремонт, по которому их вызывали.

Часть полученных за свою работу денег эти мастера отдают фирме, которая дает им работу. В большинстве случаев эта часть составляет обычно 50%. В небольших городах этот процент может быть ниже… (20-30%)

Как бы, не очень справедливо получается. Можно сказать: «Грабеж средь бела дня!» Но в этом деле, самое сложное, не сделать ремонт, а найти клиента, которому этот ремонт нужен!

Вот, как раз, весь этот бизнес завязан на поиске клиентов. Рабочих всегда можно найти, тем более в настоящее время, когда многие еще не оправились от кризиса!

Вы можете сказать, что ничего не понимаете в бытовой технике, в ремонтах… Ну могу ещё лампочку поменять, что-то подкрутить…

А Вам, никто и не предлагает становиться мастером по ремонту! Мы говорим про организацию БИЗНЕСА!

В чем же его суть?

Раз, Вы читаете эту статью, значит, у Вас есть компьютер.И, уж точно, у Вас есть телефон?

А деньги… У Вас есть деньги? Да не пугайтесь Вы! Потребуется совсем небольшая сумма…

Вот если захотите все сразу, да ещё и с размахом, да так, чтобы все было официально, и самим, конечно, не заморачиваться, то тогда – да, денег нужно будет!!!! Тысяч 15-20!!! РУБЛЕЙ!!!

📽️ Видео