Роялти: что это такое простыми словами (3 видео)

Содержание

Что такое роялти простыми словами, понятия договора и выплаты
За что платят роялти
Виды роялти
Как рассчитывается роялти
Что ещё необходимо знать
Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов
О главном
Что это такое
Размеры
Для чего нужно платить
Текущий платеж при работе с популярными брендами
McDonald’s
Кофейня «Шоколадница»
Fix price
Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»
Медицинский центр «Инвитро»
Ресторан быстрого питания KFC
АЗС «Лукойл»
Ресторан быстрого обслуживания Subway
Вывод
Роялти что это такое простыми словами
Что такое роялти – разъяснение с примерами
Что такое роялти в франшизе?
За что уплачивается роялти?
Как рассчитываются роялти платежи?
Плюсы и минусы роялти
Pоялти
Роялти: что это такое простыми словами Роялти: что это такое простыми словами Роялти: что это такое простыми словами Роялти: что это такое простыми словами Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях. Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы. В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика. Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав. За что платят роялти франчайзеру Что такое роялти простыми словами, понятия договора и выплаты Роялти неразрывно связано с понятием франшизы. А что же такое, собственно, роялти, и с чем его едят? Можно назвать роялти компенсацией, но она не является одноразовой, как паушальный взнос. Изначально это слово произошло от латинского regalis, что означает «царский, государственный, королевский». Позже это слово закрепилось в средневековом французском как «roialte», откуда уже и перекочевало к нам в отчизну. Можно сказать, что роялти – это королевские почести, которые оказывает франчайзи именитому бренду за право вести дела от его имени. За что платят роялти Роялти — плата бренду за доверие Платят роялти за пользование товарным знаком бренда, его стратегией развития, технологией производства и пр. К примеру, чтобы размещать на коробках пиццы фирменного человечка «Папы Джонса» или же оформить витрину в его стилистике, бизнесмен обязан отчислять роялти этой компании. Как правило, эти выплаты ежемесячные, но они могут быть и ежегодными – подобные условия всегда четко прописаны в договоре о франшизе. Если паушальный взнос выплачивается для того, чтобы дать старт новой франшизе и обеспечить ее всем необходимым, тороялти тратится уже на развитие предприятия, повышение квалификации персонала, на рекламу и маркетинг. Виды роялти Фиксированные Проценты с продаж Проценты с прибыли Смешанные Очевидно, что роялти будут зависеть в первую очередь от прибыли предприятия. Однако каждый франчайзер выбирает тип выплат, наиболее удобный для себя, для своей модели отношений с франчайзи. И не всегда этот тип напрямую связан с маржой. Например, существуют фиксированные ставки выплат. Они будут зависеть только от количества предприятий бренда, и от пакета услуг, которые он предоставляет. Более распространены выплаты роялтив зависимости от размера продаж.В этом случае, франчайзер устанавливает процент отчислений от объема реализуемой продукции, что заставляет его внимательнее следить за процессом работы франчайзи.
Ну и самым популярным все-же остается вид роялти с процентом от прибыли. Оптовые и розничные компании устанавливают свою наценку на товар, с учетом всех расходов на предприятие.
[/attention] Случаются на практике и смешанные типыроялти, когда на разные товары и услуги будет действовать своя ставка. Скрытые роялти – сумма, заложенная в стоимость материалов или продукции Как рассчитывается роялти Размер роялти варьируется, исходя из их вида. Учитывая это, на первом этапе ставка может рассчитываться по нескольким методам: Как минимальное вознаграждение франчайзера Сравнение роялти с наилучшим альтернативным вариантом для франчайзи Сравнение со ставкой роялти по отношению к другим франшизам бренда, а также с другими франшизами этой сферы Как производная от экономии и дополнительной прибыли франчайзера. На втором этапе, когда уже получена определенная статистика по деятельности франшизы, вычисляются окончательные роялти. Они будут зависеть от срока действия договора, и тонкостей каждой конкретной сферы. Здесь уже применяется специальная формула для расчета, с учетом объема планируемой реализации, цены продукции, срока действия договора и предыдущих ставок роялти. Мы же не будем углубляться в математику, и скажем только, что как бы не производился расчет, адекватные роялти должны компенсировать франчайзеру его расходы, и в среднем составлять от 5 до 10 процентов. Что ещё необходимо знать Роялти фри — привилегии магазинов Многих предпринимателей волнует вопрос, можно ли вовсе обойтись без роялти. Ответ будет утвердительный, такая схема распространена в области розничной торговли и называется роялти-фри. Такой системой пользуются обувная сеть MILANA Shoes & Accessories, магазин электроинструментов и оборудования 220 Вольт, магазин экзотических фруктов «Ешь Фрукт», и многие, многие другие. При подобной схеме франчайзи помогает компании с закупкой товара и его реализацией. https://www.youtube.com/watch?v=9NLNhkd-Hyw При выплатах роялти важно учитывать и налог, который им сопутствует. Конечно, в случае когда договор франчайзинга не узаконен или не заключен в письменной форме, то и в бухгалтерии роялти не регистрируются. Но если договор о коммерческой концессии все-же существует, как в большинстве случаев, то и выплаты по нему будут облагаться налогом. В некоторых случаях удобно будет использовать так называемые офшорные компании, чтобы уменьшить расходы. Налог можно сократить, или вовсе его избежать, если использовать в качестве транзитного элемента компанию из налогооблагаемой страны, с которой есть соответствующее соглашение. Тогда офшорная компания передает права на франшизу транзитной компании, а та уже передает ее франчайзи. Например, удобно использовать Нидерланды как транзитный элемент, так как там не берут налог на исходящие роялти.
Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти. Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса. А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения. О главном В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей. В рамках приобретения франшизы, предприниматель получаетправо на производство товара, предоставление услуг под товарной маркойфранчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3группы: первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера; плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя; текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг. Форма платежей определяется договором коммерческойконцессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления отежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибылькомпании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов,заключающих договор франчайзинга. Что это такое Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы. Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3разновидности периодических отчислений: Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц). Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование. Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису. В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих ипрочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать илииметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупныйпаушальный взнос. https://www.youtube.com/watch?v=ujelXuBt2cs Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когдаречь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговыйпакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатамкоммерческой деятельности. Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети. Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса: Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry Магазин обуви Ecco Ресторан быстрого питания Гриль Хаус Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight Магазин неформальной одежды CROPP TOWN Размеры Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса. Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара. Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальныезначения ежемесячных выплат: Авиационная – 6-10 % Автомобильная – 1-3 % Потребительских товаров – 5% Инструментальная – 3-5 % Металлургическая – 5-8 % Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 % Для определения разумной ставки роялти справедливо, еслибудут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальныйразмер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами: приобретение подобной франшизы; свое дело; вложение активов в ценные бумаги. С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряетчасть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзераполучать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потеряннуювыгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чемсамостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса наданной территории. Кроме того, существует связь между первоначальным взносом итекущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двумсценариям: Правообладатель получает всю сумму с паушальнымвзносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти= 0. Сумма вознаграждения будет распределена на весьсрок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти поэтой системе будут больше, чем в первом случае. Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентнаяставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношенийучастников франчайзингового договора. Для чего нужно платить Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы. Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации. С другой стороны, если будет отсутствовать паушальный взнос,появляется большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечьнеадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, упредпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования всобственный бизнес. Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамическиразвивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетомследующих критериев: объем передаваемых прав, территория действиядоговора; условия сделки, степень зависимости франчайзи отфранчайзера, степень конкурентности; размер необходимых инвестиций, объем техническойдокументации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будетвыпускать дочерняя компания. Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы. https://www.youtube.com/watch?v=mdDNmiIxRYE И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера. Текущий платеж при работе с популярными брендами На примере франчайзинговых предложений именитых компанийможно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями. McDonald’s Роялти – 12,5% Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000 Паушальный взнос — $ 45000 Кофейня «Шоколадница» Роялти – 7 % Паушальный взнос – ₽ 2500000 Fix price Роялти – 4 % от выручки Первоначальный взнос — ₽ 310000 Вложения – ₽ 4400000-6100000 Кафе-мороженое «Баскин Роббинс» Роялти – отсутствует Франшизный взнос — $ 15000 Начальные вложения – от ₽ 2000000 Лицензионный взнос – 4 % Медицинский центр «Инвитро» Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяцаработы Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000для регионов и области Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000 Ресторан быстрого питания KFC Роялти – 11 % Паушальный взнос — ₽ 1400000 Начальные капиталовложения — ₽ 21000000 АЗС «Лукойл» Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу. Так, если автозаправочная станция будет находиться: на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%); в крупных городах с населением более 500000человек – 421260 руб. в небольших населенных пунктах – 256060 руб. Ресторан быстрого обслуживания Subway Роялти – 8 % Паушальный взнос – 577000 руб. Инвестиционные вливания – 4600000 руб. Вывод Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярноевознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, чтопредприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможетзарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этомфранчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес снуля. Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.
Роялти что это такое простыми словами » Термины Термин «роялти» используется уже много веков, сегодня это слово можно встретить в деловом общении, в юридических документах, в рекламе. Понятие «Royalty» использовалось во французском языке еще в средневековье. Сюда оно пришло из латинского языка, где «regalis» означало «королевский» или «царский». Сегодня терминне имеет ничего общего с монаршими особами, зато прямо соотносится с финансами, деньгами, получением прибыли. Что такое роялти – разъяснение с примерами Значение слова кратко раскрывает Википедия. Роялти – это лицензионное вознаграждение, уплачиваемое на регулярной основе за использование объектов интеллектуального права, природных ресурсов, иных форм собственности. Разъясняя это слово простым языком для чайников, можно сказать, что роялти имеет черты сходства с арендной платой. Разберем это на примерах: Вы скачали альбом лицензионной музыки любимого исполнителя или слушаете его песни по радио – за каждое воспроизведение или скачивание с официального ресурса певец получает роялти; Автор пишет книгу, издательство ее выпускает и отправляет в продажу – за каждый реализованный экземпляр автору будет выплачен гонорар, если такая оплата предусмотрена договором с издательством; Сеть ресторанов MYBOX, имеющая зарегистрированный торговый бренд, не имеет филиалов в одном из российских городов. Предприниматель, проживающий здесь, решает открыть кафе суши популярной марки, он заключает договор на право использования бренда, проходит обучение и занимаетсябизнесом, уплачивая роялти. Использование чужого текста, защищенного авторскими правами, запрещено без получения согласия от автора, как и любой другой лицензионнойпродукции – фильма, разработки, инновационных исследований. Роялти взимается за использование франшизы, марок, логотипов, брендов, объектов творчества, недвижимости, в том числе – земельных участков. Что такое роялти в франшизе? Открывая бизнес по франшизе, то есть, под известной и уже раскрученной торговой маркой, предприниматели получают право на использование названия бренда, логотипа, нередко – и сайта компании, пользуются поддержкой. За это они обязаны уплачивать: Паушальный взнос – это фиксированная сумма, вносимая перед открытием представительства, она также называется стоимостью франшизы. Размер – от нескольких тысяч до миллионов рублей; Роялти – ежемесячный платеж, вносимый не только за возможность легально пользоваться брендом, но и за другие услуги. Это могут быть консультации, обучение, предоставление многоканального телефона, проведение рекламных кампаний. Бывают и такие франшизы, по которым любые платежи отсутствуют или оказываются минимальными. В этом случае они компенсируются получением дохода от сбыта продукции. К примеру, мясоперерабатывающий комбинат привлекает партнеров для открытия фирменных магазинов. Бренд и логотип используются бесплатно, но мясную продукция компания должна закупать на определенную сумму, в стоимость уже будет включена наценка. За что уплачивается роялти? Роялти – это взнос не за покупку интеллектуальной собственности или торгового бренда, а плата за его использование. То есть, франчайзи не становится владельцем марки, при расторжении договора и прекращении выплат, он теряет право на легальное использование объекта собственности. За что же бизнесмен платит деньги, если паушальный взнос уже был внесен? информационная поддержка со стороны франчайзера; продвижение бренда; подготовка и предоставление рекламных материалов; аренда фирменного оборудования; разработка компанией новых продуктов; исследования и инновационная деятельность; управление и координация работы. Договор франшизы может заключаться с тем условием, что в данном регионе не будут открываться другие представительства компании – тогда и паушальный взнос, и роялти обычно оказываются выше, ведь франчайзер теряет прибыль с потенциальных партнеров. Как рассчитываются роялти платежи? Несмотря на то, что роялти может выплачиваться в фиксированной сумме или в оговоренном процентном соотношении, существуют некоторые особенности расчетов, которые следует знать: При наличии аванса размер выплат обычно снижается на эту сумму. Например, автор, издающий книгу, получил аванс 50 000 руб. и имеет право на 10% от продаж. Тогда он может рассчитывать на доход только после того, как продажи превысят 500 000 руб., с этой же суммы его гонорар уже был уплачен ранее; От какой суммы определяется процент расчетов – оптовая цена, выручка, прибыль, валовой доход. Это должно быть указано в договоре, при уплате гонораров – обычно от оптовых расценок. То есть, если в магазине книга автора продается за 800 руб., ее закупочная цена составляет 400 руб., то писатель получит 40 руб. с каждого реализованного экземпляра; В сумму расчетов следует включать и налоговые платежи, так как роялти является доходом юридического и физического лица, поэтому с него необходимо уплачивать НДФЛ – 13%. Выплата происходит раз в месяц, квартал, полгода или год, чем реже, тем меньше затрат приходится на сложные расчеты. Дело в том, что рассчитать комиссию бухгалтеру непросто, а его заработная плата включается в расходы предпринимателя, оформившего франшизу. Плюсы и минусы роялти Работа с франшизами в нашей стране набирает обороты и становится все более популярной, в ней заинтересованы, как владельцы собственности, так и начинающие бизнесмены, желающие открыть свое дело при поддержке известной компании. Плюсов работы с роялти для франчайзера несколько: можно раскручивать свой бренд с минимальными затратами – открывать филиалы лично не придется, расходы ложатся на плечи арендатора; доступно региональное развитие – для этого даже необязательно иметь представительства в других субъектах, взаимодействие осуществляется дистанционно; дополнительный доход для владельца бренда, причем можно предусмотреть, чтобы его размер не зависел от выручки, то есть, прибыль будет безусловной; если выбраны процентные выплаты, франчайзер может не сомневаться в том, что бизнесмены заинтересованы в успешной работе, так как они являются партнерами, а не сотрудниками. Работа с роялти выгодна обеим сторонам – владелец привлекает дополнительные деньги без существенных вложений, франчайзи: получает право пользоваться известным брендом и его ресурсами; начинает работу под раскрученной маркой – он не столкнется с типичными проблемами новичков, когда их не узнают на рынке, не доверяют им; получает бесценный опыт и поддержку – обычно открытие франшизы идет уже по налаженной схеме, где продуманы все мелочи, а ошибки и сложности маловероятны; имеет широкие возможности для продвижения – нередко перед стартом бизнеса в регионе запускается рекламная кампания, клиенты здесь уже ждут открытия. Впрочем, недостатки работы с франшизами при уплате роялти все же есть. Так, франчайзер сталкивается со следующими минусами: при несоблюдении партнерами корпоративной этики под удар ставится весь бренд, например, если поставляется некачественная продукция, а блюда подаются несвежими, страдает, в первую очередь, вся компания; контролировать работу партнера непросто, как и повлиять на его поведение, поэтому составляемые договоры обычно отличаются предельной строгостью; корпоративные секреты, разработки и инновации перестают быть тайной, их могут взять на вооружение и конкуренты. Появление широкой сети франчайзи для собственника – это прибыль, сопряженная с рисками. Для арендатора недостатки тоже существуют: зависимость от владельца, то есть, нельзя вести бизнес только по своему усмотрению; необходимость соблюдения оговоренных правил; расторгнуть договор раньше времени нельзя; необходимо проходить обучение. Нередко франчайзеры навязывают свои услуги, требуют продвижения конкретных продуктов, регулируют и влияют на работу партнера, что для франчайзи может показаться крайне неудобным. https://www.youtube.com/watch?v=Rm5lfj_zsg0 Таким образом, роялти – это понятие, широко применяемое в бизнесе, имеющее черты сходства с арендной платой. При покупке франшизы предприниматель обязан вносить регулярные платежи за возможность пользоваться торговым брендом, логотипом, концепцией известной компании. За это он получает поддержку, опыт, знания, становится партнером владельца. Загрузка…
Pоялти
Роялти: что это такое простыми словами Роялти: что это такое простыми словами Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях. Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы. В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика. Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав. За что платят роялти франчайзеру За что платят роялти франчайзеру С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов. https://www.youtube.com/watch?v=KdckyqIPFNA Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты. Виды роялти и особенности их расчета Виды роялти и особенности их расчета Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды: Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства. Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям. Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества. Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг. Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее. Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре. Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты.
Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.
Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми. Юридические и налоговые нюансы Юридические и налоговые нюансы Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов: На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога. НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение. Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ). Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат. Плюсы и минусы выплаты роялти
Роялти: что это такое простыми словами
Роялти: что это такое простыми словами
Роялти: что это такое простыми словами
Роялти: что это такое простыми словами
За что платят роялти франчайзеру
Что такое роялти простыми словами, понятия договора и выплаты
За что платят роялти
Виды роялти
Как рассчитывается роялти
Что ещё необходимо знать
Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов
О главном
Что это такое
Размеры
Для чего нужно платить
Текущий платеж при работе с популярными брендами
McDonald’s
Кофейня «Шоколадница»
Fix price
Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»
Медицинский центр «Инвитро»
Ресторан быстрого питания KFC
АЗС «Лукойл»
Ресторан быстрого обслуживания Subway
Вывод
Роялти что это такое простыми словами
Что такое роялти – разъяснение с примерами
Что такое роялти в франшизе?
За что уплачивается роялти?
Как рассчитываются роялти платежи?
Плюсы и минусы роялти
Pоялти
Роялти: что это такое простыми словами Роялти: что это такое простыми словами Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях. Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы. В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика. Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав. За что платят роялти франчайзеру За что платят роялти франчайзеру С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов. https://www.youtube.com/watch?v=KdckyqIPFNA Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты. Виды роялти и особенности их расчета Виды роялти и особенности их расчета Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды: Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства. Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям. Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества. Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг. Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее. Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре. Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты.
Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.
Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми. Юридические и налоговые нюансы Юридические и налоговые нюансы Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов: На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога. НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение. Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ). Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат. Плюсы и минусы выплаты роялти
Роялти: что это такое простыми словами
Роялти: что это такое простыми словами
За что платят роялти франчайзеру
За что платят роялти франчайзеру
Виды роялти и особенности их расчета
Виды роялти и особенности их расчета
Юридические и налоговые нюансы
Юридические и налоговые нюансы
Плюсы и минусы выплаты роялти
🎥 Видео

Видео:Что такое роялти? Разбор на пальцахСкачать

Что такое роялти простыми словами, понятия договора и выплаты

Роялти неразрывно связано с понятием франшизы. А что же такое, собственно, роялти, и с чем его едят?

Можно назвать роялти компенсацией, но она не является одноразовой, как паушальный взнос.

Изначально это слово произошло от латинского regalis, что означает «царский, государственный, королевский». Позже это слово закрепилось в средневековом французском как «roialte», откуда уже и перекочевало к нам в отчизну. Можно сказать, что роялти – это королевские почести, которые оказывает франчайзи именитому бренду за право вести дела от его имени.

За что платят роялти

Роялти — плата бренду за доверие

Платят роялти за пользование товарным знаком бренда, его стратегией развития, технологией производства и пр.

К примеру, чтобы размещать на коробках пиццы фирменного человечка «Папы Джонса» или же оформить витрину в его стилистике, бизнесмен обязан отчислять роялти этой компании.

Как правило, эти выплаты ежемесячные, но они могут быть и ежегодными – подобные условия всегда четко прописаны в договоре о франшизе. Если паушальный взнос выплачивается для того, чтобы дать старт новой франшизе и обеспечить ее всем необходимым, то роялти тратится уже на развитие предприятия, повышение квалификации персонала, на рекламу и маркетинг.

Виды роялти

Фиксированные
Проценты с продаж
Проценты с прибыли
Смешанные

Очевидно, что роялти будут зависеть в первую очередь от прибыли предприятия. Однако каждый франчайзер выбирает тип выплат, наиболее удобный для себя, для своей модели отношений с франчайзи. И не всегда этот тип напрямую связан с маржой.

Например, существуют фиксированные ставки выплат. Они будут зависеть только от количества предприятий бренда, и от пакета услуг, которые он предоставляет.

Более распространены выплаты роялти в зависимости от размера продаж. В этом случае, франчайзер устанавливает процент отчислений от объема реализуемой продукции, что заставляет его внимательнее следить за процессом работы франчайзи.

Ну и самым популярным все-же остается вид роялти с процентом от прибыли. Оптовые и розничные компании устанавливают свою наценку на товар, с учетом всех расходов на предприятие.

[/attention]

Случаются на практике и смешанные типы роялти, когда на разные товары и услуги будет действовать своя ставка.

Скрытые роялти – сумма, заложенная в стоимость материалов или продукции

Как рассчитывается роялти

Размер роялти варьируется, исходя из их вида. Учитывая это, на первом этапе ставка может рассчитываться по нескольким методам:

Как минимальное вознаграждение франчайзера
Сравнение роялти с наилучшим альтернативным вариантом для франчайзи
Сравнение со ставкой роялти по отношению к другим франшизам бренда, а также с другими франшизами этой сферы
Как производная от экономии и дополнительной прибыли франчайзера.

На втором этапе, когда уже получена определенная статистика по деятельности франшизы, вычисляются окончательные роялти. Они будут зависеть от срока действия договора, и тонкостей каждой конкретной сферы.

Здесь уже применяется специальная формула для расчета, с учетом объема планируемой реализации, цены продукции, срока действия договора и предыдущих ставок роялти. Мы же не будем углубляться в математику, и скажем только, что как бы не производился расчет, адекватные роялти должны компенсировать франчайзеру его расходы, и в среднем составлять от 5 до 10 процентов.

Что ещё необходимо знать

Роялти фри — привилегии магазинов

Многих предпринимателей волнует вопрос, можно ли вовсе обойтись без роялти. Ответ будет утвердительный, такая схема распространена в области розничной торговли и называется роялти-фри.

Такой системой пользуются обувная сеть MILANA Shoes & Accessories, магазин электроинструментов и оборудования 220 Вольт, магазин экзотических фруктов «Ешь Фрукт», и многие, многие другие. При подобной схеме франчайзи помогает компании с закупкой товара и его реализацией.

https://www.youtube.com/watch?v=9NLNhkd-Hyw

При выплатах роялти важно учитывать и налог, который им сопутствует. Конечно, в случае когда договор франчайзинга не узаконен или не заключен в письменной форме, то и в бухгалтерии роялти не регистрируются. Но если договор о коммерческой концессии все-же существует, как в большинстве случаев, то и выплаты по нему будут облагаться налогом.

В некоторых случаях удобно будет использовать так называемые офшорные компании, чтобы уменьшить расходы.

Налог можно сократить, или вовсе его избежать, если использовать в качестве транзитного элемента компанию из налогооблагаемой страны, с которой есть соответствующее соглашение.

Тогда офшорная компания передает права на франшизу транзитной компании, а та уже передает ее франчайзи. Например, удобно использовать Нидерланды как транзитный элемент, так как там не берут налог на исходящие роялти.

Видео:Паушальный взнос и роялти что этоСкачать

Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов

Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти.

Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса.

А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения.

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получаетправо на производство товара, предоставление услуг под товарной маркойфранчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3группы:

первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческойконцессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления отежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибылькомпании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов,заключающих договор франчайзинга.

Что это такое

Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы.

Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3разновидности периодических отчислений:

Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц).
Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование.
Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису.

В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих ипрочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать илииметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупныйпаушальный взнос.

https://www.youtube.com/watch?v=ujelXuBt2cs

Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когдаречь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговыйпакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатамкоммерческой деятельности.

Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети.

Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса:

Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry
Магазин обуви Ecco
Ресторан быстрого питания Гриль Хаус
Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight
Магазин неформальной одежды CROPP TOWN

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальныезначения ежемесячных выплат:

Авиационная – 6-10 %
Автомобильная – 1-3 %
Потребительских товаров – 5%
Инструментальная – 3-5 %
Металлургическая – 5-8 %
Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, еслибудут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальныйразмер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами:

приобретение подобной франшизы;
свое дело;
вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряетчасть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзераполучать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потеряннуювыгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чемсамостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса наданной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом итекущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двумсценариям:

Правообладатель получает всю сумму с паушальнымвзносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти= 0.
Сумма вознаграждения будет распределена на весьсрок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти поэтой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентнаяставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношенийучастников франчайзингового договора.

Для чего нужно платить

Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы.

Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.

С другой стороны, если будет отсутствовать паушальный взнос,появляется большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечьнеадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, упредпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования всобственный бизнес.

Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамическиразвивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетомследующих критериев:

объем передаваемых прав, территория действиядоговора;
условия сделки, степень зависимости франчайзи отфранчайзера, степень конкурентности;
размер необходимых инвестиций, объем техническойдокументации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будетвыпускать дочерняя компания.

Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.

https://www.youtube.com/watch?v=mdDNmiIxRYE

И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера.

Текущий платеж при работе с популярными брендами

На примере франчайзинговых предложений именитых компанийможно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.

McDonald’s

Роялти – 12,5%
Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
Паушальный взнос — $ 45000

Кофейня «Шоколадница»

Роялти – 7 %
Паушальный взнос – ₽ 2500000

Fix price

Роялти – 4 % от выручки
Первоначальный взнос — ₽ 310000
Вложения – ₽ 4400000-6100000

Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»

Роялти – отсутствует
Франшизный взнос — $ 15000
Начальные вложения – от ₽ 2000000
Лицензионный взнос – 4 %

Медицинский центр «Инвитро»

Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяцаработы
Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000для регионов и области
Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000

Ресторан быстрого питания KFC

Роялти – 11 %
Паушальный взнос — ₽ 1400000
Начальные капиталовложения — ₽ 21000000

АЗС «Лукойл»

Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.

Так, если автозаправочная станция будет находиться:

на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
в крупных городах с населением более 500000человек – 421260 руб.
в небольших населенных пунктах – 256060 руб.

Ресторан быстрого обслуживания Subway

Роялти – 8 %
Паушальный взнос – 577000 руб.
Инвестиционные вливания – 4600000 руб.

Вывод

Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярноевознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, чтопредприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможетзарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этомфранчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес снуля.

Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.

Видео:Что такое роялти Виды роялтиСкачать

Роялти что это такое простыми словами

» Термины

Термин «роялти» используется уже много веков, сегодня это слово можно встретить в деловом общении, в юридических документах, в рекламе.

Понятие «Royalty» использовалось во французском языке еще в средневековье. Сюда оно пришло из латинского языка, где «regalis» означало «королевский» или «царский». Сегодня терминне имеет ничего общего с монаршими особами, зато прямо соотносится с финансами, деньгами, получением прибыли.

Что такое роялти – разъяснение с примерами

Значение слова кратко раскрывает Википедия. Роялти – это лицензионное вознаграждение, уплачиваемое на регулярной основе за использование объектов интеллектуального права, природных ресурсов, иных форм собственности. Разъясняя это слово простым языком для чайников, можно сказать, что роялти имеет черты сходства с арендной платой. Разберем это на примерах:

Вы скачали альбом лицензионной музыки любимого исполнителя или слушаете его песни по радио – за каждое воспроизведение или скачивание с официального ресурса певец получает роялти;
Автор пишет книгу, издательство ее выпускает и отправляет в продажу – за каждый реализованный экземпляр автору будет выплачен гонорар, если такая оплата предусмотрена договором с издательством;
Сеть ресторанов MYBOX, имеющая зарегистрированный торговый бренд, не имеет филиалов в одном из российских городов. Предприниматель, проживающий здесь, решает открыть кафе суши популярной марки, он заключает договор на право использования бренда, проходит обучение и занимаетсябизнесом, уплачивая роялти.

Использование чужого текста, защищенного авторскими правами, запрещено без получения согласия от автора, как и любой другой лицензионнойпродукции – фильма, разработки, инновационных исследований. Роялти взимается за использование франшизы, марок, логотипов, брендов, объектов творчества, недвижимости, в том числе – земельных участков.

Что такое роялти в франшизе?

Открывая бизнес по франшизе, то есть, под известной и уже раскрученной торговой маркой, предприниматели получают право на использование названия бренда, логотипа, нередко – и сайта компании, пользуются поддержкой. За это они обязаны уплачивать:

Паушальный взнос – это фиксированная сумма, вносимая перед открытием представительства, она также называется стоимостью франшизы. Размер – от нескольких тысяч до миллионов рублей;
Роялти – ежемесячный платеж, вносимый не только за возможность легально пользоваться брендом, но и за другие услуги. Это могут быть консультации, обучение, предоставление многоканального телефона, проведение рекламных кампаний.

Бывают и такие франшизы, по которым любые платежи отсутствуют или оказываются минимальными. В этом случае они компенсируются получением дохода от сбыта продукции.

К примеру, мясоперерабатывающий комбинат привлекает партнеров для открытия фирменных магазинов.

Бренд и логотип используются бесплатно, но мясную продукция компания должна закупать на определенную сумму, в стоимость уже будет включена наценка.

За что уплачивается роялти?

Роялти – это взнос не за покупку интеллектуальной собственности или торгового бренда, а плата за его использование. То есть, франчайзи не становится владельцем марки, при расторжении договора и прекращении выплат, он теряет право на легальное использование объекта собственности. За что же бизнесмен платит деньги, если паушальный взнос уже был внесен?

информационная поддержка со стороны франчайзера;
продвижение бренда;
подготовка и предоставление рекламных материалов;
аренда фирменного оборудования;
разработка компанией новых продуктов;
исследования и инновационная деятельность;
управление и координация работы.

Договор франшизы может заключаться с тем условием, что в данном регионе не будут открываться другие представительства компании – тогда и паушальный взнос, и роялти обычно оказываются выше, ведь франчайзер теряет прибыль с потенциальных партнеров.

Как рассчитываются роялти платежи?

Несмотря на то, что роялти может выплачиваться в фиксированной сумме или в оговоренном процентном соотношении, существуют некоторые особенности расчетов, которые следует знать:

При наличии аванса размер выплат обычно снижается на эту сумму. Например, автор, издающий книгу, получил аванс 50 000 руб. и имеет право на 10% от продаж. Тогда он может рассчитывать на доход только после того, как продажи превысят 500 000 руб., с этой же суммы его гонорар уже был уплачен ранее;
От какой суммы определяется процент расчетов – оптовая цена, выручка, прибыль, валовой доход. Это должно быть указано в договоре, при уплате гонораров – обычно от оптовых расценок. То есть, если в магазине книга автора продается за 800 руб., ее закупочная цена составляет 400 руб., то писатель получит 40 руб. с каждого реализованного экземпляра;
В сумму расчетов следует включать и налоговые платежи, так как роялти является доходом юридического и физического лица, поэтому с него необходимо уплачивать НДФЛ – 13%.

Выплата происходит раз в месяц, квартал, полгода или год, чем реже, тем меньше затрат приходится на сложные расчеты. Дело в том, что рассчитать комиссию бухгалтеру непросто, а его заработная плата включается в расходы предпринимателя, оформившего франшизу.

Плюсы и минусы роялти

Работа с франшизами в нашей стране набирает обороты и становится все более популярной, в ней заинтересованы, как владельцы собственности, так и начинающие бизнесмены, желающие открыть свое дело при поддержке известной компании. Плюсов работы с роялти для франчайзера несколько:

можно раскручивать свой бренд с минимальными затратами – открывать филиалы лично не придется, расходы ложатся на плечи арендатора;
доступно региональное развитие – для этого даже необязательно иметь представительства в других субъектах, взаимодействие осуществляется дистанционно;
дополнительный доход для владельца бренда, причем можно предусмотреть, чтобы его размер не зависел от выручки, то есть, прибыль будет безусловной;
если выбраны процентные выплаты, франчайзер может не сомневаться в том, что бизнесмены заинтересованы в успешной работе, так как они являются партнерами, а не сотрудниками.

Работа с роялти выгодна обеим сторонам – владелец привлекает дополнительные деньги без существенных вложений, франчайзи:

получает право пользоваться известным брендом и его ресурсами;
начинает работу под раскрученной маркой – он не столкнется с типичными проблемами новичков, когда их не узнают на рынке, не доверяют им;
получает бесценный опыт и поддержку – обычно открытие франшизы идет уже по налаженной схеме, где продуманы все мелочи, а ошибки и сложности маловероятны;
имеет широкие возможности для продвижения – нередко перед стартом бизнеса в регионе запускается рекламная кампания, клиенты здесь уже ждут открытия.

Впрочем, недостатки работы с франшизами при уплате роялти все же есть. Так, франчайзер сталкивается со следующими минусами:

при несоблюдении партнерами корпоративной этики под удар ставится весь бренд, например, если поставляется некачественная продукция, а блюда подаются несвежими, страдает, в первую очередь, вся компания;
контролировать работу партнера непросто, как и повлиять на его поведение, поэтому составляемые договоры обычно отличаются предельной строгостью;
корпоративные секреты, разработки и инновации перестают быть тайной, их могут взять на вооружение и конкуренты.

Появление широкой сети франчайзи для собственника – это прибыль, сопряженная с рисками. Для арендатора недостатки тоже существуют:

зависимость от владельца, то есть, нельзя вести бизнес только по своему усмотрению;
необходимость соблюдения оговоренных правил;
расторгнуть договор раньше времени нельзя;
необходимо проходить обучение.

Нередко франчайзеры навязывают свои услуги, требуют продвижения конкретных продуктов, регулируют и влияют на работу партнера, что для франчайзи может показаться крайне неудобным.

https://www.youtube.com/watch?v=Rm5lfj_zsg0

Таким образом, роялти – это понятие, широко применяемое в бизнесе, имеющее черты сходства с арендной платой. При покупке франшизы предприниматель обязан вносить регулярные платежи за возможность пользоваться торговым брендом, логотипом, концепцией известной компании. За это он получает поддержку, опыт, знания, становится партнером владельца.

Загрузка…

Видео:Что такое роялти? Для чего платить роялти в франшизе?Скачать

Pоялти
Видео:Что такое роялти?Скачать

Роялти: что это такое простыми словами

Видео:Что такое роялти в бизнесе? Узнай за 2 минуты!Скачать

Роялти: что это такое простыми словами

Видео:Что такое паушальный взнос и роялти простыми словами: кто и кому выплачивает + способы и размер..Скачать

Роялти: что это такое простыми словами

Видео:Что такое франшиза? Что такое паушальный взнос? Что такое роялти? Франчайзи и франчайзер?Скачать

Роялти: что это такое простыми словами

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде.

Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

Видео:Что такое роялти в франшизе?Скачать