Розничная торговля бижутерией

Видео:Наценки на бижутерию в розничной торговлеСкачать

Мои первые шаги в торговле бижутерией из Китая

О бизнесе с Китаем сейчас не слышал только ленивый. Идея заработать на перепродаже вещей просто разрывает умы юных предпринимателей. Меня тоже не минул этот вирус, и я потирала руки в  предвкушении прибыли.

УКРАШЕНИЯ — МОЕ ВСЕ 

Недорогая бижутерия.

Одно из правил успешного бизнеса гласит: «То чем вы занимаетесь, должно быть вам хорошо знакомым». Проанализировав свою жизнь и сопоставив её  с реальным производством Поднебесной, я пришла к выводу, что рынок бижутерии знаю лучше всего.

Я НЕ ОДНА ТАКАЯ

Как оказалось, подобная идея уже посетила сотни моих соотечественниц. Только ВКонтакте я нашла больше 120 групп с товарами выбранной категории. Это я ещё не учитывала всевозможные сайты и лэндинги, которые продавали украшения и аксессуары, но с большим размахом.

Мужчина на рынке бюжетерии в Иу.

КОНКУРЕНЦИЯ МЕНЯ НЕ ПУГАЕТ

Я не проходила тренинги, которые учат предпринимательству и не брала списки поставщиков, которые так заманчиво рекламируют свой товар. Чуть завышенная самооценка сыграла свою роль, и я самостоятельно стала искать выход на поставщика.

ГДЕ БРАТЬ ТОВАРЫ

Обладая приличным стажем покупок на Алиекспресс, я отправилась туда. Поиск по категориям, рейтингу и цене для меня — проще простого. Первые мои покупки были в категории мелкий опт, это когда берёшь до 100 товаров и при этом получаешь скидку.

Знать бы, что для таких как я уже существует гигант Алибабаком, где эти же вещи можно покупать только оптом и при гораздо выгодных условиях. Прогадав с ценой на первые товары, тем не менее, я получила первую партию.

1. Заколки для длинных волос 300 шт.
2. Кольца родированные 200 шт.
3. Ожерелья с камнями Сваровски 100 шт.

Как мне казалось, для первого раза вполне приличный объем. Заказать товар – это одно, а вот сбыть его в условиях жёсткой конкуренции и без навыков — это уже другой разговор.

Товары с алиэкспресс.

РЫНОК СБЫТА ДЛЯ НОВИЧКА

Более опытные коллеги создают свои сайты, интернет–магазины и продают товары тоннами, но до этого мне было далеко. Решила начать с проверенного способа – продажа через соцсети.

ПРОДАЖА КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ СОЦ.СЕТИ

В народе прочно прижился стереотип, что китайские товары это значит что – то дешёвое и некачественное. И хотя это уже давно не соответствует действительности, продать ту же самую заколку, сделанную в Китае сложнее, чем французский аналог.

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия». Источник: .com

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия» — 2. Источник: .com

Главная проблема начинающих шоперов

Конечно, хочется прибыли с первой партии. Хочется, чтобы весь товар раскупили с наценкой 200%, как обещают интернет — издания. Только скажу вам, что это миф. Грамотно продать можно любой товар. Но с первого раза получить головокружительную отдачу получится только у гения маркетинга. Ничего удивительного, что за первый месяц мне удалось продать только 4 ожерелья, и то близким подругам.

ПУТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ 

Создать группу в социальной сети и активно набивать в неё участников может каждый, но это не гарантирует заказы. За день о цене на товар меня спрашивало до 40 человек, из которых ни один  не становился покупателем.

ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ – ХОРОШАЯ ПРИБЫЛЬ

Оказалось, закупив товар, я поспешила. Сначала стоило прикинуть основные направления развития, понять психологию покупателей и хотя бы минимально изучить целевую аудиторию. Все это пришлось делать впопыхах, маневрируя между коробками, раскиданными по квартире.

https://www.youtube.com/watch?v=1X3An6Z5ork

Изучив азы маркетинга, я смогла оформить группу и научилась правильно общаться с покупателями. Оказалось, чтобы продать товар, нужно знать всего лишь одно важное правило.

А ТЕПЕРЬ ВНИМАТЕЛЬНО: покупатель хочет получить выгоду, улучшить свою жизнь. Сам товар ему по факту и не нужен, важно то, как эта вещь может повлиять на самооценку, статус.

Например, девушка, которая желает купить оригинальное ожерелье на самом деле хочет не вещь, а то ощущение уникальности, которое он даёт.

Девушка с ожерельем из жемчуга.

Дела пошли

Зная простейшие истины, я бы могла продать свою бижутерию за неделю. У меня же на первую партию ушло больше 3 месяцев. Сизиф со своим камнем трудился меньше, чем я над клиентской базой. Но уже к закупке следующей партии у меня были покупатели на следующий товар. Это я делала путём анонсов скорых покупок.

А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ТАКОЕ ЖЕНСКИЕ ШОПИНГ – ДРАКИ?

Я имею в виду не соревнование за понравившуюся маечку, а скрытый партизанский анти-маркетинг. Да–да, пока вы строите свой бизнес и видите уже себя на обложке журнала «Бизнес – леди года», конкуренты активно чернят вашу репутацию. Фальшивые отзывы, жалобы, блокировки – это далеко не все варианты возможных бед от завистников. Но этот пост мы не будем омрачать такими подробностями.

Это я ещё не упомянула о беде всех продавцов через соцсети: его величество БАН.

Склад бижутерии в Китае, готовый на отправку.

ГДЕ ЧЕРПАТЬ ИДЕИ

Много идей подсматривала у коллег, которые публиковали посты с новыми товарами, я училась буквально на лету, потому что времени на длительное просиживание в интернете просто не было.

Сейчас у меня свой уютный интернет–магазин бижутерии. Я не скрываю, что она — из Китая. Мои клиенты знают —  я выбираю только лучшие и самые качественные товары. Я провела брендинг, и теперь мой магазинчик выгодно выделяется из десятков других ярким логотипом, названием и отменным отношением к каждому клиенту.

Видео:Про дело. Магазин бижутерии.Скачать

Как открыть интернет-магазин аксессуаров с нуля — полезные рекомендации

И снова мы с вами погружаемся в женское царство, туда, где царят милые вещицы: сумочки и зонтики, украшения и пояса, перчатки и ремни, бейсболки, очки и купальники… Мужчины и не подозревают, насколько эти мелочи важны для женщин. Так важны, что они готовы тратить на них целое состояние!

Аксессуары делают образ — об этом вам скажет любая женщина, хоть немного разбирающаяся в моде. Можно купить одно-единственное платье и дополнять его разными аксессуарами — и вы каждый раз будете выглядеть по-новому.

Мы уже писали отдельные статьи о том, как открыть интернет-магазин сумок, интернет-магазин украшений и бижутерии… В сегодняшней статье сведем вместе эти знания, дополнив их информацией о других аксессуарах.

Рынок аксессуаров и бижутерии

Когда-то аксессуары считались чем-то несерьезным: советские женщины, например, лишены были радости подбирать сережки к бусикам, бусики к платьицам… Были, конечно, и украшения, и сумки, но мало-мальски красивые вещи женщины были вынуждены покупать через третьи руки.

Сейчас ситуация в корне изменилась. В начале нулевых рынок наводнила масса аксессуаров — которые, правда, большинство женщин не умели носить и сочетать. Шли годы, и теперь этой науке обучена практически каждая женщина — благодаря женским журналам, видеороликам и примерам звезд.

В настоящее время продажи аксессуаров неумолимо растут. На рынке появляются новые игроки — как отечественные, так и зарубежные. В связи с популярностью стилей винтаж и бохо резко возрос спрос на аксессуары ручной работы. Сейчас в гардеробе каждой модницы есть хотя бы пара вещей хенд-мейд.

Более того — если раньше аксессуары продавались как дополнительные товары в интернет-магазинах одежды, теперь в рунете появились специализированные магазины аксессуаров, которые пользуются огромной популярностью. В общем, вы поняли: торговать аксессуарами сейчас — выгодное дело.

Выбираем направление

Откройте сайт популярного магазина аксессуаров — вы найдете там коллекции разных стилей и разных брендов.

Вы тоже можете последовать этому примеру и торговать всеми аксессуарами, которые есть на рынке: сумками, солнцезащитными очками, купальниками, ремнями, головными уборами, чехлами для мобильных телефонов… Однако в этом случае готовьтесь сражаться с конкурентами за каждого покупателя: вряд ли вы обойдете такие раскрученные магазины, как Marmalato, Diva, Lambada-маркет и другие.

https://www.youtube.com/watch?v=7bMdRwceoO0

Аксессуары на сайте Lamoda 

Второй вариант — остановиться на каком-то одном направлении. Например, продавать только украшения для волос: ободки, заколки, резинки, повязки и многое-многое другое.

Вот тут уж можете развернуться в полную силу: привлечь к сотрудничеству все известные бренды, найти интересных мастеров, которые делают украшения для волос ручной работы.

Имейте в виду: если выберете второй вариант работы, ваш ассортимент должен быть максимально полным.

И третий вариант — найти необычную узкую нишу (в идеале — из тех, что еще не представлена или мало раскручена на отечественном рынке) и продвигать ее.

Здесь уже все зависит от вас самих: ниша действительно должна быть необычной, чтобы заинтересовать российских модниц. Например, это могут быть аксессуары из слоновой кости, зубов вождей африканского племени мумбо-юмбо — ну вы поняли.

В этом случае понадобится масштабная кампания, чтобы о ваших товарах узнала целевая аудитория.

Регистрируем ИП

Мы говорим ИП, предполагая, что для вас это первый бизнес. Для новичка лучше остановиться на этой форме собственности, а потом, если надумаете расширяться, можно открыть ООО.

Итак, открываем ИП в ближайшей налоговой, платим пошлину, указываем коды ОКВЭД. Здесь вам нужно определиться, какими аксессуарами вы будете торговать — для отдельных категорий есть свои коды.

Например, для торговли бижутерией и галантерейными изделиями (сумки, кошельки, ремни) — 52.41, для розничной торговли в неспециализированных магазинах — 52.1, и так далее.

Полный список можно посмотреть на сайте кодов ОКВЭД.

Составляем бизнес-план

Итак, теперь вы предприниматель! Чтобы не прогореть в первые же несколько месяцев, необходимо составить бизнес-план — хотя бы условно на бумаге.

1. Изучаем рынок и основных конкурентов. Заходим на сайты и смотрим цены, размер скидок, масштаб распродаж, отзывы покупателей. Можно провести собственный опрос в соцсетях: создать группу интернет-магазина и напрямую спросить подписчиков, какие аксессуары они бы покупали с большей охотой.
2. Расписываем все расходы (на создание сайта, рекламные кампании, закупку партий товара, аренду офиса, зарплату продавцам) и предполагаемый финансовый доход на ближайший год. Будьте готовы к том, что в первый год все может пойти не так гладко, как хотелось бы. Все познается на практике: продержитесь год — дальше будет легче.
3. Изучаем сильные и слабые стороны конкурентов. Этот интернет-магазин делает слишком большую наценку и отпугивает людей ценами, а тот, напротив, торгует дешевой мелочевкой и никак не может нарастить обороты? Делайте выводы и не повторяйте их ошибок.
4. Составляем УТП — уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от конкурентов, то, что делает ваши товары и ваш магазин уникальными. Вы нашли золотую жилу, узкую нишу, которая еще не представлена в России? Отлично. Вы привлекли к сотрудничеству медийную персону, которая пиарит ваши аксессуары? Прекрасно! Вот это и есть ваше УТП, на котором и нужно строить рекламную кампанию.
5. Знакомимся с целевой аудиторией. Кто они — ваши клиенты? Точнее, клиентки: основными покупателями у вас будут женщины. Что они носят, где работают, как проводят свободное время? Составим портрет ЦА и в дальнейшем будем ориентироваться на него.

Советуем определиться с возрастом целевой аудитории: так легче угадать потребности и подобрать подходящий ассортимент. Сами знаете: то, что подходит молоденькой девушке, на зрелой даме будет смотреться неуместно.

То же самое можно сказать и об уровне финансовой обеспеченности. Вряд ли богатая женщина будет покупать сумки и часы из Китая — не тот статус, знаете ли.

А простой офисной служащей не по карману дорогущий хенд-мейд из натуральной кожи и полудрагоценных камней. Каждому свое.

Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены аксессуары на любой кошелек — и никто не уйдет обиженным.

https://www.youtube.com/watch?v=PkVKpTKfiBY

Фильтрация товаров по цене 

Ищем поставщиков

Не советуем работать с оптовиками — ширпотребных аксессуаров навалом в каждом торговом центре. Ваша аудитория ищет что-то новенькое — удивите ее. А удивить ее вы сможете только одним способом: предложив оригинальные необычные аксессуары. Но где их найти?

1. Ищите среди рукодельниц. Мастера делают вручную все: от сумок до чехлов на смартфоны, не говоря уже об украшениях. Отметим — и все это в единственном экземпляре, что является дополнительным конкурентным преимуществом. Водятся они в соцсетях, на специализированных сайтах вроде “Ярмарки мастеров”, многие из них имеют свои магазинчики офлайн или в интернете. Главное — задаться целью и найти действительно качественные оригинальные вещицы, которые понравятся вашим покупательницам.
2. Ищите за рубежом. На западе тоже много рукодельниц-одиночек, которые продают свой товар среди друзей и знакомых. Специфика работы с ними не отличается от той, что мы предложили выше. Единственное отличие — нужно хорошее знание языка и изучение тонкостей передачи товара через границу (пошлина, растаможка и так далее).
3. Ищите в Китае. Да, аксессуары с “Алиэкспресс” и ему подобным сайтам зачастую смотрятся дешево — но при этом стоят копейки. Не ориентируйтесь сразу на обеспеченную ЦА: много молодых девчонок, живущих на стипендию и подработки, тоже хотят иметь прикольные штучки. Плюсы китайских магазинов в том, что там постоянно появляются модные новинки. Ваша задача — постоянно мониторить их ассортимент и первыми предлагать этот товар у нас в России.
4. Ищите среди звезд. Популярные личности часто выпускают собственные коллекции аксессуаров: духи, головные уборы, украшения, очки и тому подобное. Реализуют они их по тем же магазинам — нужно лишь договориться о сотрудничестве и предложить себя в роли посредника. Имейте в виду: у молодежи свои кумиры — как правило, это модные блогеры и видеоблогеры, которые тоже выпускают на волне популярности свои коллекции. Например, интернет-магазин Marmalato сотрудничает с видеоблогером Сашей Спилберг — у них на сайте можно посмотреть ее коллекцию аксессуаров в отдельном разделе.

Подбираем ассортимент

Аксессуары — довольно широкое понятие. Вы можете продавать и головные уборы, и обувь, и бижутерию, и сумки, и пляжную одежду, не говоря уже про часы и сумки. Вот какой ассортимент предлагает покупателям тот же Marmalato.

Ассортимент товаров на сайте аксессуаров 

Создаем сайт

Для этого вам придется обратиться к специалисту-фрилансеру или в рекламное агентство. Можно поступить еще проще — создать сайт на платформе InSales. Вы можете посмотреть нашу галерею шаблонов и выбрать любой понравившийся. Если будут собственные пожелания по дизайну и структуре — специалисты сервиса сделают это без проблем.

Примерная структура хорошего сайта показана на предыдущей картинке. Вы можете взять ее за основу или дополнить своими разделами.

Советуем позаботиться о клиентах и дать больше информации о магазине: кто вы такие, какова ваша миссия, как купить у вас товар, каковы условия доставки, можно ли вернуть аксессуары и так далее.

Это успокоит клиентов и даст понять, что вы — надежная компания, которой можно доверять.

Также особое внимание уделите фото и видео. Покупатели должны видеть товар лицом — покажите аксессуары во всей красе: спереди и сзади, крупным планом, на модели. Скорее всего, придется раскошелиться на фотосессию — но это того стоит, поверьте.

И наконец — сделайте удобную систему фильтров.

Если в вашем интернет-магазине планируется много позиций, категорий и подкатегорий, не заставляйте людей пролистывать все страницы в поисках нужного аксессуара.

С помощью фильтра по цене, материала, из которого сделан товар, цвета покупатель сможет быстрее сделать выбор и перейти к оформлению заказа. Чем проще это сделать — тем лучше.

Продвигаем интернет-магазин аксессуаров

Продвигать ваше детище можно разными способами. Расскажем, как.

SEO-оптимизация

Вам нужен специалист, который приведет сайт в соответствие к требованиям поисковиков. Вы, наверное, слышали о новых алгоритмах, которые регулярно выпускают “Яндекс” и Google для удобства пользователей.

Теперь недостаточно просто сделать каталог, создать карточки товаров и проставить побольше ключей. Да и черные методы продвижения давным-давно не работают.

Чтобы сайт поднялся в выдаче, необходимо насытить его полезным контентом (подробные описания, качественные фото, советы в блоге), прописать метатеги, сделать перелинковку с другими страницами сайта.

Контекстная реклама

С ее помощью сайт поднимается в верхние строчки выдачи без особых усилий. Специалисты разрабатывают рекламные кампании по поисковым запросам пользователей, и когда они набирают в строке поиска нужные слова — в первых строчках появляется ваш сайт.

https://www.youtube.com/watch?v=Xh9ruqHMeLA

Контекстная реклама 

Реклама в соцсетях

По традиции женские тематики удачнее всего рекламировать во “ВКонтакте” и “Инстаграме”. Там проводит время ваша аудитория, которая вряд ли откажется пройти по рекламной ссылке и купить симпатичный аксессуар с хорошей скидкой. Привлекайте внимание скидками и акциями, полезным контентом, конкурсами и розыгрышами, оперативными ответами на вопросы подписчиков.

Реклама в товарных агрегаторах

За умеренную плату ваш сайт появляется в таких крупных маркетплейсах, как “Яндекс.Маркет”, “Гугл Покупки” и других — заманчиво, правда? Аудитория агрегаторов исчисляется миллионами — только представьте, сколько людей увидят ваш сайт и перейдут по ссылке!

Привлекайте людей оригинальностью товаров, низкими ценами и безупречным сервисом — а лучше всем вместе. Удачи в продвижении!

Видео:Ниша бижутерии, прибыль, наценки - бизнес-курс Торговля бижутерией 2022Скачать

Открытие магазина бижутерии с нуля: с чего начать, стартовые вложения, помещение, оборудование, документы, код ОКВЭД

С одной стороны, магазин бижутерии не может быть серьезным родом деятельности, приносящим большой доход. Но с другой, открытие магазина бижутерии с нуля обладает рядом плюсов.

К примеру, простота в организации и не большой начальный вклад, быстрая рентабельность и прочее.

В данной статье вы ознакомитесь с различными нюансами и с чего начать открытие магазина бижутерии с нуля, например, сколько денег нужно для начала и прочее. Следуя нашим советам, вы создадите прибыльный бизнес.

Стартовые вложения

В начале, необходимо определить, какой должна быть сумма первоначальных вложений для открытия магазина бижутерии с нуля. Как для любого магазина, нужно предварительно решить проблемы с арендой места. Выгоднее всего для этого выбрать один из торговых центров, либо на многолюдных улицах города, расположенных в центре, это будет выгодно и просто, ведь в таких местах большой поток людей.

Помещение

Идеальной площадью для магазинчика будет 16-22 кв. метров: для того чтобы расположить 1800 различных образцов бижутерии нам, согласно исследованиям, понадобиться 5 кв. метров. Но также нужно помнить, что необходимо место для продавца и посетителей.

Магазин бижутерии

В Москве стоимость аренды торговых помещений составляет примерно 2.000-3.000 рублей за 1 кв. метр. А в провинциальных городах около 400 рублей за 1 кв. метр. И таким образом, ежемесячно придется платить от 40.000 – 60.000 рублей за аренду.

Оборудование

Прежде всего, для успешного бизнеса по продаже бижутерии необходимо приобрести устройство – специализированный модуль, который стоит до 160.000 рублей.

Также для того чтобы обставить свой магазин бижутерии понадобится следующее оборудование:

• Стенды для бижутерии, различная мебель.
• Техника для обеспечения условий труда.
• Реклама.
• Начальная закупка товара.

Таким образом, учитывая все эти показатели, открытие своего магазина бижутерии с нуля обойдется до 1,6 млн. рублей. Так же, не забудьте о таких затратах, как: аренда, зарплата вашим работникам, налоги. такого предприятия будет забирать 55% прибыли.

Рентабельность

Если вы правильно организовали свое дело, то оно окупится в самые ближайшие сроки. Для того чтобы открытие магазина бижутерии с нуля окупилось полностью нужно потратить год. А на практике эта цифра увеличивается до полутора – двух лет.

Оборот в 120.000 рублей является хорошим показателем активности вашей торговой точки, в которой лишь 45-50% идет на прибыль. Если рассчитать сколько в среднем тратит на бижутерию один посетитель, то получится, что в день ваш магазин должны будут посетить 67 человек и закупаться хотя бы по 500 рублей.

https://www.youtube.com/watch?v=-LAGzoNRdlE

Ассортимент магазина бижутерии

Особенности открытия

Если просто открыть магазин бижутерии с нуля — это вовсе не будет означать что он будет успешен и приносить вам огромный доход. Для того чтобы ваш бижутерный бизнес приносил вам неплохую прибыль и не прогорел необходимо знать некоторые нюансы ведения своего дела.

Во-первых, вам нужно относиться к бизнесу не как к бизнесу, а как к любимому занятию, хобби. Вкладывать в это дело душу. Не закупать обычные безделушке и безвкусицу, а ориентироваться на потребности ваших покупателей, на актуальные вещи из мира моды. Старайтесь регулярно обновлять свой ассортимент.

Не цепляйтесь за старый товар, от него нужно избавляться, устраивая распродажи. Это так же не только избавит вас от залежалых вещей, но и поспособствует росту клиентов. На продаже китайских товаров вы не сможете обеспечить себе хорошую прибыль, даже несмотря на то, что ее стоимость мала.

Это потому что на рынке хватает подобных товаров.

Так же, было бы неплохо заключать с поставщиками личные договоры о поставке товара, что обеспечит ваш магазин эксклюзивными высококачественными образцами по более дешевой цене. Подобные услуги для сотрудничества предлагают зарубежные предприятия.

Заключайте небольшие договоры с индивидуальными предпринимателями, занимающимися продажей изделий ручной работы. Это недорого разбавит ассортимент вашего товара и привлечет новых покупателей. Можно не заключать договоры, а сделать подобные изделия самостоятельно.

Не стоит продавать одну лишь бижутерию. Продавайте совместно: зонтики, перчатки, галстуки, ремни и прочее. Это будет прекрасно дополнять ваш бизнес и приносить дополнительный заработок. Подобную схему торговли очень часто используют в странах Европы.

Самым большим спросом бижутерия и украшения пользуются перед праздниками. Потому, не забывайте следить за календарем. Более того, учитывать все возможные повышения актуальности вашего товара на рынке. Следите за тем, чтобы в эти периоды продажа шла полным ходом.

Постарайтесь завести хорошие знакомства со своими поставщиками и обсудите возможность закупать товара по скидке. Это очень поспособствует росту вашей лавочки.

Хорошую прибыль магазин бижутерии может получить в праздничные дни

Документы

Если смотреть на классификацию видов коммерческой занятости, то для магазинчика, торгующим бижутерией стоит выбрать код ОКВЭД 52.4. Это позволит торговать всем, за исключением лекарственных средств и продуктов питания. Так же, можете указать код 54.42.8. Он означает розничную торговлю украшениями для одежды.

Более того, чтобы открыть магазин бижутерии, нужно пройти регистрацию в налоговых органах. Прежде всего надо подать по месту проживания документы. Перечень можете найти на официальном сайте соответствующих органов.

Следует внимательно подойти к выбору налогообложения бизнеса. Чтобы подтвердить свой выбор вы должны заполнить отдельную заявку. Заблаговременно проанализировать все плюсы и минусы.

Также, не помешало бы проконсультироваться у специалиста.

После прочтения данной статьи, надеемся, что у вас не возникнет затруднений с открытием магазина бижутерии с нуля. Вы знаете, сколько вам нужно денег для старта и какой будет доход. Также знаете о различных нюансах и тонкостях этого непростого дела.

Видео:Бизнес-план: как заработать на бижутерии из Китая, продавая в розницу или оптомСкачать

Открыть магазин бижутерии с нуля

В сфере продаж продукции легкой промышленности реализация бижутерии является одним из самых выгодных занятий. Рентабельность такого бизнеса составляет от 100 до 300%.

Отличием украшений от других товаров является импульсивный спрос; кроме того, бижутерия обычно подбирается под определенную одежду, то есть потребность клиента в товаре присутствует постоянно.

Для того чтобы открыть магазин бижутерии и наладить активные продажи, вам понадобится проанализировать рынок, правильно выбрать помещение и наладить контакт с надежными и интересными клиентам поставщиками. Мы расскажем вам о некоторых тонкостях этого бизнеса.

Итак, как открыть магазин бижутерии с нуля? Прежде всего вы должны составить подробный бизнес-план. Главным его разделом является финансовая часть.

Запишите все разовые и ежемесячные затраты, оцените возможный доход от продаж, рассчитайте примерные сроки окупаемости.

В бизнес-плане также должны быть разделы о характеристике рынка сбыта, концепции будущего магазина, предлагаемом товаре, помещении, персонале, работе с поставщиками и рекламной кампании.

Анализ рынка

Прежде чем окончательно определиться с концепцией своего магазина, нужно изучить вкусы и материальное положение женщин своего города или отдельного микрорайона.

Если ваши потенциальные клиентки – молодые женщины 25–40 лет, скорее всего, они имеют постоянный доход и могут позволить купить себе дорогие украшения.

Главное, чтобы продукция была качественной, стильной и отвечала последним тенденциям моды.

https://www.youtube.com/watch?v=46HrZp4c5hc

Дамы постарше обращают внимание на материал, из которого сделаны украшения. Заботясь о своем здоровье, женщины предпочитают покупать изделия из гипоаллергенных металлов и натуральных камней. Модой такие женщины особо не интересуются, поэтому готовы купить товар из прошлогодней коллекции, лишь бы он отвечал их нуждам.

Также вам нужно изучить конкуренцию в этом бизнесе. Соберите данные о ближайших магазинах, их слабых и сильных сторонах, ценовой политике, узнайте, кто им поставляет продукцию и чем они привлекают клиентов. Владея этой информацией, вы сможете разработать стратегию, как переманить клиентов к себе.

Концепция магазина

Продажа бижутерии как бизнес окажется выгодным делом, если вам удастся выбрать правильную концепцию магазина на основании проведенного маркетингового исследования.

Если в вашем городе высокий спрос на дорогие украшения, вы можете открыть элитный магазин в престижном месте, соответственно оформить помещение и закупить дорогое оборудование.

Также нужно, чтобы товар отвечал заявленной планке: закупите качественные эксклюзивные украшения, на которые вы сможете сделать наценку около 300%.

Если вы собираетесь торговать недорогими украшениями, товарооборот может быть значительно больше, но наценка на них обычно не превышает 100%.

Выбор и обустройство помещения

Для открытия торговой точки по продаже бижутерии вы можете выбрать один из следующих вариантов:

• павильон на рынке;
• отдельный магазин;
• помещение в торговом центре;
• витрина в магазине одежды;
• стеклянная витрина в супермаркете.

При выборе места для продаж вы должны отталкиваться от своего замысла и – главным образом – от размеров стартового капитала.

Если вы собираетесь открыть магазин недорогой бижутерии, больше всего вам подойдет киоск возле метро, витрина в супермаркете или магазинчик на рынке.

Лучшим вариантом в торговом центре будет отдел островного типа: тогда клиентам не нужно будет заходить в помещение, чтобы осмотреть товар.

Если вы хотите открыть бутик элитной бижутерии, лучше арендовать магазин в крупном торговом центре либо отдельное помещение в центре города. Площадь вашего бутика должна быть от 5 кв. м. Старайтесь расположить свой магазин возле точек продажи одежды, парфюмерии и косметики.

Преимуществом магазина бижутерии является и то, что для его обустройства не нужно много мебели и оборудования. Закажите фирменный модуль для бижутерии (100–200 тыс. руб.), зеркала, прилавок и сидение для продавца.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина достаточно зарегистрироваться как ИП. Для торговли бижутерией выбирают следующие ОКВЭД: 47.1; 47.19; 47.5; 47.51.2; 47.78; 47.78.5; 47.78.9. Для интернет-магазина понадобятся еще 2 кода:

• 47.91.1 – Торговля розничная по почте;
• 47.91.2 – Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

Оформлять сертификаты и лицензии вам не нужно, но рекомендуем получить отказное письмо от органа сертификации продукции.

Далее вам нужно встать на учет в налоговой инспекции. Вы можете выбрать одну из двух наиболее выгодных форм налогообложения: ЕНВД или УСН со ставкой 6%. Сторонники единого налога приводят следующие аргументы:

• налог фиксированный, не зависит от прибыли магазина;
• зависит от площади торгового отдела. Так как магазины бижутерии обычно занимают несколько квадратных метров, налог будет небольшим.

Впрочем, для нового магазина, который еще не приносит большую прибыль, целесообразно выбрать УСН. Если выручка небольшая, то и налог будет скромным, также вы не будете опасаться нехватки денег на оплату налога во время снижения спроса.

Подбор персонала

Для магазина бижутерии большого штата сотрудников не требуется. Для начала вы можете самостоятельно торговать изделиями, но лучше нанять 1–2 продавцов, в зависимости от режима работы магазина.

Желательно, чтобы консультантами были девушки опрятной внешности, с хорошим вкусом и умением тактично общаться с покупателями.

Уборка помещения чаще всего включается в обязанности продавцов – за дополнительную плату.

Работа с поставщиками

Для начала работы вам нужно наладить связь с поставщиками и закупить первую партию товара. Большая часть оптовиков предлагает недорогой товар, качество которого оставляет желать лучшего.

Тем более высока вероятность того, что ваши конкуренты работают с этими компаниями. Поэтому мы рекомендуем вам наладить связь с иностранными поставщиками, предлагающими качественный и эксклюзивный товар.

Тогда вы сможете сделать бóльшую наценку на изделия, так как у вас не будет конкуренции.

https://www.youtube.com/watch?v=qL4gkNp0EbI

Вы можете разнообразить ассортимент такими товарами:

• наручные часы;
• кошельки;
• шейные платки;
• головные уборы;
• пояса;
• перчатки;
• зонты.

Рекламная кампания

Чтобы привлечь в свой магазин побольше клиентов, нужно включить в бизнес-план раздел о рекламной кампании. Она может включать в себя:

• яркую вывеску;
• раздачу листовок;
• интернет-сайт, рекламные группы в соцсетях;
• разработку фирменных упаковок;
• акции, системы скидок, распродажи.

Полезные советы

Чтобы ваш бизнес приносил высокий доход, нужно заработать себе хорошую репутацию. Вот несколько советов, как это можно сделать:

1. Закупайте товар высокого качества из Кореи или Китая.
2. По возможности съездите в Китай, чтобы лично встретиться с производителями и наладить с ними связь.
3. Предоставляйте покупателям широкий выбор. Лучше закупить маленькие партии разных изделий и проверить, насколько популярными они будут.
4. Для небольшой торговой точки первая партия товара может состоять из 200–300 наименований, дальше ассортимент желательно расширять.
5. Ориентируйтесь на покупателей разных возрастов. Для молодежи можно закупить серьги для пирсинга, для зрелых дам – украшения из натуральных камней.
6. Больше товара нужно завозить на зимние и весенние праздники. Можно закупать изделия тематические – связанные с определенным праздником.
7. Не выбрасывайте залежавшиеся изделия. Как известно, на каждый товар есть свой покупатель, тем более что через какое-то время мода на такое изделие вернется. В крайнем случае устройте распродажу.

Как открыть магазин бижутерии:

Бизнес-план: как заработать на бижутерии из Китая, продавая в розницу или оптом

Интернет магазин бижутерии в Instagram

Как открыть интернет магазин бижутерии?

БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА БИЖУТЕРИИ ОСТРОВНОГО ФОРМАТА.

Видео:РАЙ БИЖУТЕРИИ НА САДОВОДЕ✨РАСПРОДАЖЕ ОТ 100 РУБ🎀 ДОМ БИЖУТЕРИИ Рынок Садовод МоскваСкачать

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров

Аналитические данные крупных маркетинговых агентств говорят о том, что современный отечественный рынок бижутерии и аксессуаров полностью восстановил стабильность своего состояния после кризиса и показывает завидные темпы роста и развития бизнеса в данной области.

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров – поэтапное руководство по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования, составлению ассортимента товара и трудоустройству квалифицированного персонала.

Также бизнес-план содержит рекомендации относительно маркетинговой стратегии компании, финансовую аналитику доходных и расходных показателей бизнес-проекта.

Цель проекта

Цель бизнес-проекта – открытие розничной торговой точки продажи аксессуаров и бижутерии в качестве доходного предприятия при минимальном размере стартовых капиталовложений.

Успешность деятельности и доходные показатели магазина будут напрямую зависеть от множества факторов, в том числе выбора выгодного места расположения торговой точки, эффективности маркетинга и проводимых рекламных мероприятий, скидочных кампаний и акций.

Описание товаров и услуг

Подавляющую часть товарного ассортимента магазина аксессуаров и бижутерии занимают женские украшения из недрагоценных материалов. Меньшая часть представленных товаров состоит из аксессуаров и сопутствующей продукции, реализуемых розничной торговой точкой в качестве дополнительного источника прибыли.

Примерный товарный ассортимент магазина бижутерии и аксессуаров:

• каркасные браслеты, браслеты на резинке, цепочки;
• колье и бусы, броши, выполненные под жемчуг, золото и другие драгоценные металлы;
• клипсы, кольца и кулоны различных размеров, изготовленные под драгоценные металлы;
• серьги различных размеров и форм, выполненные под золото, серебро и другие драгоценные металлы;
• комплекты украшений;
• заколки, аксессуары для волос, ободки, подвязки, шпильки, наручные часы;
• сумки, кошельки, перчатки, чехлы;
• прочая бижутерия и сопутствующая продукция.

Регистрация деятельности

Оптимальной формой регистрации предпринимательской деятельности в данной сфере бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица.

Такой формы хозяйствующего субъекта будет достаточно для ведения дел, а преимуществом является простота и доступность ведения и предоставления в налоговый орган бухгалтерской и финансовой отчетной документации.

Имеется также возможность работы по упрощенной системе налогообложения, подразумевающей выбор вида ежемесячных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.

https://www.youtube.com/watch?v=ykiFtEgmlCw

К тому же процедура регистрации индивидуального предпринимателя выгодно отличается от процесса образования юридического лица перечнем необходимой документации. После предоставления нужных документов в государственный регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины за регистрационную процедуру требуется встать на учет в местном налоговом органе.

Аренда помещения и требования к нему

Правильное место расположения – основной критерий подбора подходящего помещения для магазина бижутерии и аксессуаров, поскольку размещение магазина напрямую влияет на клиентский поток, объем продаж, а значит, и показатели доходной части бизнес-проекта. Оптимальный вариант – аренда торгового помещения или бутика на территории местного крупного торгово-развлекательного центра.

Для начинающего предпринимателя данный вариант размещения розничной торговой точки представляется наиболее выгодным с точки зрения формирования первоначальной клиентской базы и стабильного ежедневного клиентского потока.

Преимуществом станет отказ от расположения магазина на территории торгово-развлекательного комплекса, являющегося центром выходного дня, благодаря чему торговая точка будет активно посещаться клиентами и в будние дни.

Для организации бизнеса подойдет небольшое торговое помещение или бутик площадью 8–10 квадратных метров. Благодаря небольшой площади магазина начинающий предприниматель имеет возможность выгодно сэкономить стартовые инвестиции в реализацию представленного бизнес-проекта.

Покупка оборудования

Основой организации торговли станет специальный островной модуль площадью около 6 квадратных метров, оснащенный противоударной кромкой и защитной пленкой для стекол, а также различными декоративными элементами. Для украшений и бижутерии необходимо дополнительно приобрести специальные подставки, также следует озадачиться покупкой кассового аппарата и оборудованием терминала безналичной оплаты.

Помимо приобретения необходимого оснащения, начинающий предприниматель должен заняться визуальным оформлением торговой площади и производством косметического ремонта в арендуемом помещении.

Поиск поставщиков товара

Следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с оптовыми поставщиками бижутерии и аксессуаров либо о партнерских отношениях с заводом-изготовителем напрямую.

Несмотря на низкую ценовую категорию реализуемого ассортимента товаров, продукция должна быть качественной, что напрямую зависит от условий сотрудничества с надежными поставщиками, а также влияет на клиентский поток и доходные показатели бизнес-проекта.

Составление ассортимента

Одним из конкурентных преимуществ, а также факторов, оказывающих непосредственное влияние на клиентский поток и объем продаж, является широкий ассортимент представленной бижутерии и сопутствующей продукции, аксессуаров. С целью удовлетворения нужд всего потока целевой аудитории следует озадачиться регулярным пополнением и расширением товарного ассортимента.

Реклама и маркетинг

Успешная стартовая рекламная политика магазина сыграет существенную роль в процессе формирования первоначальной клиентской базы и стабильного потока целевой аудитории бизнес-проекта. Традиционные маркетинговые приемы и мероприятия:

• реклама в местных печатных средствах массовой информации, на телеканале и радиостанции;
• расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта;
• рекламные щиты и баннеры на прилегающей территории и внутри торгово-развлекательного комплекса.

Создание сайта магазина

Весомым конкурентным преимуществом станет не только маркетинг в социальных сетях, но также создание и ведение собственного сайта магазина бижутерии и аксессуаров. Это может быть сайт-визитка торговой точки, где посетитель сможет ознакомиться с товарным ассортиментом и ценами, а также контактной информацией и расписанием работы розничной торговой точки.

https://www.youtube.com/watch?v=3jrvCSYLPy8

Кроме того, можно озадачиться созданием полнофункционального интернет-магазина и вести дополнительный объем продаж через интернет, что существенно расширит клиентскую базу магазина, однако потребует дополнительных стартовых капиталовложений и увеличения текущих расходов за счет затрат, связанных с созданием и хостингом интернет-магазина, а также необходимости организации доставки и выплаты заработной платы курьерам. В случае отсутствия технической и финансовой возможности трудоустройства штатных курьеров и приобретения транспортных средств для доставки можно воспользоваться услугами сторонней службы доставки товаров.

Инвестиции в проект

Суммы стартовых капиталовложений формируются за счет регистрационных мероприятий, организации стартовой рекламной кампании, подбора арендуемого торгового помещения, производства ремонтных работ и приобретения необходимого оборудования, а также формирования первоначального товарного ассортимента.

Как показывает практика, открытие магазина бижутерии и аксессуаров требует около 500–700 тысяч рублей начальных инвестиций, а в случае дополнительной организации полнофункционального интернет-магазина и службы доставки товаров потребуется существенное увеличение сумм первоначальных капиталовложений.

Текущие расходы

Ежемесячные текущие расходы магазина связаны с платой за аренду торгового помещения, уплатой обязательных налоговых платежей, выплатой заработной платы сотрудникам магазина и организацией и проведением регулярных рекламных мероприятий с целью повышения клиентской привлекательности торговой точки. Также регулярные расходы направлены на пополнение товарного ассортимента и оплату хостинга веб-ресурса или интернет-магазина. Таким образом, сумма текущих расходов бизнес-проекта варьируется в пределах 70–100 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы и прибыль

Основной доход магазина формируется за счет продажи представленного товарного ассортимента, а также реализации дополнительных источников прибыли в виде торговли сопутствующей продукцией и аксессуарами и напрямую зависит от клиентского потока и объемов продаж. При среднем уровне клиентского потока и усредненных объемах продаж начинающий предприниматель может рассчитывать на ежемесячную чистую прибыль в размере 50–70 тысяч рублей.

Оценка эффективности и срок окупаемости проекта

При текущих вводных данных окупаемость первоначальных капиталовложений произойдет в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности, а рентабельность бизнес-проекта составляет более 20%.

Риски и гарантии

Данный вид предпринимательской деятельности, помимо низкого уровня требуемых первоначальных капиталовложений, характеризуется минимальными рисками, однако вероятность снижения рентабельности проекта существует.

Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, связаны со снижением покупательной способности целевой аудитории в определенном населенном пункте или регионе страны, связанным с неблагоприятной экономической ситуацией. Выходом из сложившейся ситуации станет сокращение издержек или уменьшение наценки на реализуемые товары на период экономического кризиса.

Также предприниматель может столкнуться с ростом курса валют, закупочных цен или таможенных пошлин. Выйти из положения можно путем пересмотра партнерских отношений с оптовыми поставщиками или повышения объема оптовых закупок для снижения средней себестоимости товара.

В случае роста уровня конкуренции на местном уровне начинающему предпринимателю следует сделать товарный ассортимент собственного магазина максимально уникальным, а также позаботиться о проведении акций и скидочных кампаний, дополнительных рекламных и маркетинговых мероприятий, пересмотре ценовой политики магазина аксессуаров и бижутерии.

Если деятельность магазина сопровождается регулярным ростом текущих расходов и издержек, а также повышением арендной платы за торговое помещение, предпринимателю следует сократить издержки, оптимизировать штатную численность, позаботиться о заключении выгодного долгосрочного договора аренды или смене арендодателя.

Купить готовый бизнес план

🎬 Видео

Мини обзор оптового рынка бижутерии в г.Иу в Китае.Скачать

БИЗНЕС НА БИЖУТЕРИИ.НА СКОЛЬКО ЭТО ВЫГОДНО?Скачать

Бижутерия. Какие документы нужны для продажи бижутерии? Как вести бизнес безопасно и правильно?Скачать

Как увеличить продажи бижутерии в розничной торговле?Скачать

Продажа бижутерии на маркетплейсах, бизнес-курс Торговля бижутерией 2022Скачать

Как начать свой бизнес по продаже бижутерии с нуля?Скачать

Продажа бижутерии. Как правильно выбрать нишу на маркетплейсах. Бизнес на WB, Ozon 2022Скачать

Торговля бижутерией - коды ОКВЭД: магазин, оптовые продажи, Интернет-магазин [18+]Скачать

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН БИЖУТЕРИИ | КАК ПРОДАВАТЬ В INSTAGRAM | БИЗНЕС 2021Скачать

Бижутерия из Китая. Обзор рынка бижутерииСкачать

Бизнес с Китаем, бижутерия оптом, закупка и доставкаСкачать

ДВУХЭТАЖНЫЙ ДОМ БИЖУТЕРИИ НА САДОВОДЕСкачать

Где закупать бижутерию. Бижутерия из КитаяСкачать

БИЖУТЕРИЯ НА РЫНКЕ САДОВОД ОПТ И РОЗНИЦА 7-ЛИНИЯ 58-ПАВИЛЬОНСкачать