Розничная торговля товарами секонд-хенд как бизнес

• 1 С чего начать открытие магазина сэконд-хэнд
• 2 Сколько можно заработать на секонд хенде
• 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 4 Как выбрать оборудование для бизнеса
• 5 Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина
• 6 Какие документы нужны для открытия секонд хенда
• 7 Какую систему налогообложения указать при регистрации
• 8 Нужно ли разрешение на бизнес
• 9 Технология открытия магазина секонд хенда
• 10 Новичку в открытии магазина секонд-хэнд

Качественная одежда всегда пользуется высоким спросом среди людей с различным уровнем дохода. Не всем хочется носить элементы гардероба, сшитые в Китае.

Такая одежда, несмотря на свою дешевизну, быстро изнашивается. К тому же, недорогая одежда часто бывает сшита некачественно, строчки на изделиях бывают кривыми.

Внимательный осмотр таких вещей позволит найти и другие дефекты.

Не секрет, что качественную одежду из США или Европы можно приобрести не только в фирменных магазинах, но и в сэконд-хэндах, на открытии такого магазина возникает довольно прибыльная бизнес-идея.

Преимуществом последнего варианта считается относительно низкая стоимость изделия. К тому же, многие европейцы сдают в сэконд-хэнды почти неношеные вещи.

Вот почему иногда такая одежда по своим внешним характеристикам ничем не отличается от новой.

На открытии магазина сэконд-хэнд можно построить перспективный и прибыльный бизнес.

Однако для того чтобы добиться успеха в этом непростом начинании, предприниматель должен учесть некоторые нюансы.

Во-первых, ему следует закупать одежду только у проверенных поставщиков, которые действительно выезжают заграницу, чтобы привезти б/у вещи.

Чтобы найти такие фирмы, можно зайти на специализированные форумы и спросить совета у бизнесменов, которые освоили подобную сферу деятельности.

Во многих крупных городах есть фирмы, реализующие одежду для магазинов сэконд-хэнд оптом. В данном случае стоимость вещей зависит от объема закупки (в килограммах).

Как правило, килограмм одежды для взрослых можно приобрести за 70-100 рублей. Женские и детские вещи будут стоить на порядок дороже (100-150 рублей).

Стоимость одежды зависит от таких факторов, как ее состояние и страна производства.

С чего начать открытие магазина сэконд-хэнд

На начальном этапе бизнесмен может закупить около 300 килограммов одежды для различных категорий населения.

Для этого ему нужно будет потратить примерно 30 тысяч рублей. Разумеется, реализовывать изделия нужно будет поштучно, устанавливая свою цену на каждое изделие.

Подготовка и сортировка закупочной партии товара займет определенное время.

Бизнесмену желательно нанять на работу нескольких помощников, которые в дальнейшем смогут работать в сэконд-хэнде продавцами-консультантами.

Затратной частью данного бизнеса также является аренда помещения. На начальном этапе желательно найти небольшое помещение, в котором нужно будет организовать склад для хранения товара и торговый зал.

Бизнесмену также нужно будет приобрести торговое оборудование (стеллажи, выставочные столы и т.д.).

Некоторую часть средств нужно будет вложить в рекламу.

Если бизнесмену удастся найти действительно качественный товар, то в скором времени магазин не будет нуждаться в рекламе.

Клиентами сэконд-хэнда могут быть студенты, школьники, многодетные семьи и люди, оказавшиеся в сложной жизненной ситуации.

Правильное построение бизнеса, залог его быстрого и успешного процветания.

Сколько можно заработать на секонд хенде

Средняя прибыль магазинов составляет 30-40 тыс. руб. Величина дохода зависит от ассортимента, умения вести бизнес, места торговой точки. Цена на ассортимент устанавливается индивидуально. Как показывает практика, только половину товара можно продать с наценкой 100-200%, иная половина продается значительно дешевле.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Первоначальные капиталовложения в бизнес составляют порядка 150 тыс. руб. Главные статьи расходов:

• Аренда и обустройство помещения;
• Регистрация деятельности:
• Покупка товара;
• Реклама.

Окупаемость магазинов поношенных вещей наступает в первые 6-8 месяцев.

Как выбрать оборудование для бизнеса

В качестве оборудования для second hand выбирают лотки, вешалки, стеллажи для раскладки одежды. Сам зал оборудуют зеркалами, устанавливают примерочные комнаты. При входе рекомендуется создать «камеру хранения» для сумок посетителей.

Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина

Розничная торговля бывшими в употреблении товарами регулируется кодом ОКВЭД 47.79.

Какие документы нужны для открытия секонд хенда

Оптимальным вариантом для небольшого магазина является регистрация индивидуального предпринимательства. При организации торговой точки, площадь которой превышает 50 кв. м. оформляют юридическое лицо.

Какую систему налогообложения указать при регистрации

Упрощенная система налогообложения является оптимальным вариантом уплаты обязательных платежей для малого бизнеса.

Нужно ли разрешение на бизнес

Лицензию на открытие секонда получать не требуется.

Технология открытия магазина секонд хенда

Грамотный подход к деятельности позволит получать стабильную прибыль. При организации магазина особое внимание уделяется месту: оно должно быть в центре, но не на видном месте. Не стоит рекламировать бизнес, как second hand. Лучше заявить о магазине, как о торговой точке вещами с Европы и Америки.

https://www.youtube.com/watch?v=wKjyqmXc8e4

Зал в магазине оборудуют вентиляторами и кондиционерами, устраняющими специфический запах.

Вещи развешивают по брендам, классу. Обязательно должны иметься таблички с указанием продукции.

Внимательность продавцов, постоянное обновление ассортимента позволят привлечь постоянных клиентов.

Новичку в открытии магазина секонд-хэнд

(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Видео:КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС СЕКОНД-ХЕНД Часть 2 расходы | ценообразованиеСкачать

Бизнес-план магазина секонд хенд: сколько можно заработать, что надо для открытия, оборудование, товар, продвижение

Секонд хенд – это не только подержанная одежда. Часто люди расстаются с вещами, которые купили потому, что была большая скидка. На самом же деле они не нужны. В наши дни подобные заведения все еще актуальны.

Прежде всего, это связано с большим потоком не очень качественной одежды из Китая. Более того, для начинающих предпринимателей это хороший старт.

Главное – составить готовый бизнес-план магазина секонд хенд со всеми подробностями.

Двадцать лет назад магазины секонд хенд спасли многих людей. Граждане могли купить недорогую, качественную одежду из европейских стран, бывшую в употреблении.

Прежде всего, это касалось людей, у которых финансовые возможности были минимальными. Более того, многим приходилось договариваться о рассрочке. В те смутные времена зарплаты не выдавались месяцами.

Тем не менее, надо было одеваться, менять одежду детям.

Преимущества

Прежде всего, все еще есть потребители, желающие носить качественные вещи по низкой цене. Более того, в поставках подержанных вещей встречаются очень необычные. Таких среди одежды из Китая не найти.

В магазине секонд хенд можно найти много качественных товаров

В магазины секонд хенд идут за качеством. Только здесь можно купить настоящую фирменную одежду. Да, вещам может быть несколько лет. Но они прослужат своим владельцам еще долго, не меняя внешнего вида.

Для любителей приобретать винтажную одежду – секонд хенд настоящий рай. Яркие платья, пальто не обычного кроя, куртки всевозможных цветов. Более того, все эти вещи отменного качества.

Например, здесь можно приобрести необычные фасоны джинсовых курток, сарафанов, юбок. Также, это место, где можно порыться в куче старых вещей в поисках чего-нибудь редкого. Многие находят.

Тем не менее, для предпринимателя немало важным фактором остается сделать прибыльный бизнес.

Сколько можно заработать

Заработать на открытии секонд хенда можно хорошо. Прежде всего, здесь важна удача. Можно нарваться на товар, который абсолютно обыкновенный.

Более того, есть непорядочные поставщики, которые за качественные вещи выдают разный хлам. Но здесь предприниматель должен проявить все навыки коммуникации. С поставщиком надо договариваться.

Все владельцы оптовых складов секонд хенд знают, откуда идет товар. В их власти предложить или не предложить хороший тюк с товаром.

Себестоимость товара очень низкая. Более того, долларов за 600 можно купить около 300 кг. Стоимость одного килограмма одежды в секонд хенде примерно – 2 доллара. Хотите больше – пожалуйста. Каждая вещь расценивается отдельно.

Безусловно, предприниматель должен установить цены в соответствие с расходами. Однако, все нюансы должны быть занесены при самостоятельном написании бизнес-плана магазина секонд хенд. Самое главное – не требуется больших вложений.

Предрассудки не дают многим людям даже переступить порог магазинов секонд хенд. Более того, некоторые уверены, что одежда заражена опасными микробами, по ней ползают блохи. Да и вообще, как можно носить вещи, снятые с покойника? Все это бред, не имеющий за собой никаких оснований. Прежде всего, все вещи проходят дезинфекцию на стадии сортировки.

Более того, вещи отбирают во время их приемки от населения или организаций. А мятые или немного грязные вещи можно привести в порядок. Поэтому, с этой точки зрения вещи совершенно безопасны. Довольно часто в секонд хенд попадают новые вещи модных дизайнеров. Просто уже вышла новая коллекция, старая не актуальна.

Так что, можно отхватить знаменитую одежду.

https://www.youtube.com/watch?v=rqqkiMTeclg

Коллекция модных дизайнеров в магазине секонд хенд

Что надо для открытия секонд хенда

Для организации необходим пошаговый бизнес-план магазина секонд-хенд. Прежде всего, следует оформить компанию. Лучше всего открыть ИП, меньше времени уйдет на согласование. Да и с налоговой отношения более простые. Должно быть помещение. Конечно, если есть свободная квартира или комната в доме, на аренде можно сэкономить. Тем не менее, помещение необходимо.

Более того, надо выбрать место, где люди перемещаются всегда. Обычно, такие магазины располагаются в спальных районах населенных пунктов. Здесь бесплатная реклама. Соседка проходила мимо, зашла, рассказала другой, и так до бесконечности. Аренда или собственное помещение должны быть включены в бизнес-план магазина секонд хенд.

Оборудование

Товара должно быть много. Более того, он должен не только висеть, но и лежать на полках. Для этого, надо приобрести минимальный набор оборудования. Этот пункт следует прописать в готовый бизнес-план магазина секонд хенд.

Основными предметами должны быть:

• Вешала для одежды.
• Полки для сумок, аксессуаров.
• Стеллажи для обуви.
• Зеркало.
• Примерочные с вешалками.
• Кресла или удобные стулья.

Не надо думать, что магазин секонд хенд это какая-то забегаловка. Прежде всего, посетители проводят в таких местах очень много времени. Более того, важно, чтобы они чувствовали себя комфортно. Часто в магазинах подобного плана очень тесно. Во второй раз уже не хочется его посещать. Все толкаются, хватают за руки. Это не допустимо для успешной торговли.

Представление товара

Прежде всего, люди выбирают вещи визуально. Поэтому, вся одежда должна быть выглажена, вычищена. Обувь приведена в товарный вид. Аксессуары следует разместить тематически. Например, рядом с одеждой голубых оттенков следует положить соответствующую бижутерию, обувь, сумки. Более того, ко всему товару надо обеспечить свободный доступ.

Никто не отменял вежливость и такт. Более того, в таких специфических торговых точках продавцам следует быть наиболее внимательными к посетителям. Например, посетительнице не нравится запах. Надо убедить ее, что в целях безопасности покупателей все товары обработаны дезинфицирующими веществами, не причиняющими вреда здоровью людям.

Отбор товара

Прежде всего, надо понимать, что часть товара придется выбросить или отдать в учреждения, где они могли бы пригодиться. Более того, придется потратить какое-то время для сортировки вещей. Поскольку товар приходит в тюках. Здесь можно встретит все, что угодно. В том числе и абсолютно новые. К слову, новые вещи также обрабатываются.

Отсортированный товар в магазине секонд хенд

Итак, как же быстро отсортировать товар:

• Надо выбрать новые вещи. Их надо будет постирать, выгладить, красиво развесить на отдельное вешало. Цена на новую одежду должна быть немного выше, чем на весь остальной товар. Новую вещь легко определить по этикеткам с внутренней стороны.
• Отобрать одежду с наименьшей степенью износа. Это могут быть вещи, которые надевали всего пару раз. Тем не менее, к новым вещам их отнести нельзя. Их также определит любая хозяйка.
• Отделить детские вещи от взрослых. С детскими надо проделать все тоже самое, что и со взрослой одеждой. Однако, их придется приводить в порядок более тщательно. К детским вещам все без исключения относятся с повышенными претензиями.
• Отобрать вещи, требующие восстановления. Например, оторвана пуговица или сломана молния. Здесь надо иметь ввиду. Даже, если вещи новые, их придется отнести к одежде с минимальным износом. Все-таки ремонт заметить легко.
• Отсортировать по видам одежды: брюки, юбки, платья. Эта процедура требует времени. То представлять товар таким образом, наиболее перспективно. Некоторые предприниматели не сильно усердствуют: делят товар по степени изношенности, назначают цену. Так не привлекательно для покупателей. Им придется рыться в поисках нужной вещи. Когда одежда и другие вещи рассортированы по видам, рассматривать удобнее.

Продвижение

Прежде всего, необходимо выгодно представить товар. Оформление витрины магазина должны быть яркими, привлекательными. Более того, покупатели должны видеть, что в магазине большой ассортимент товара. Есть возможность выбора. Кроме этого, предпринимателю следует продумать упаковку.

Это могут быть современные варианты бумажных пакетов. Пакеты с логотипом магазина. Такие приемы выгодно подчеркнут статус магазина, как торговой точки с качественными товарами. Более того, это будет хорошая беззвучная реклама. Кто-то несет товар в пакете, другой увидел, спросил, как найти.

И вот уже у магазина много посетителей.

https://www.youtube.com/watch?v=AUrg_ygDQjg

Для магазина секонд-хенд должны быть продуманы системы скидок или акции. Да, несмотря на низкие цены. Дело в том, что за длительное время работы торговой точки, накапливаются вещи, не пользующиеся спросом. Выбросить их нельзя. Это может быть упущенная прибыль.

Более того, все расходы давно окуплены. Предприниматель может себе позволить отдать товар по самой низкой цене, какую только сможет установить. Можно не сомневаться, что в скором времени его заберут. Только потому, что цена слишком хороша.

А вот, что с ним делать придумаем.

Кто-то скажет, что лучше купить новую китайскую вещь, чем фирменную старую с чужого плеча. А если нет денег, то и нечего выделываться. Нет. Это неправильный подход к воле людей. Некоторые вещи из секонд хенда гораздо качественнее подобных новых. Более того, оригинальных брендов очень много.

Человеку без предрассудков совершенно все равно, что вещь не новая. Она качественная, недорогая, удобная. Кроме этого, есть люди, которые к вещам относятся, как к вещам. Им важнее сэкономив на одежде, посетить какие-нибудь интересные места. Поэтому каждый волен выбирать.

Задача предпринимателя на этом заработать деньги.

Видео:Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазинСкачать

Бизнес-план секонд-хенда

• Сколько нужно денег для открытия магазина
• Пошаговый план открытия магазина
• Перспективы рынка
• Описание товаров и услуг
• Производственный план
• Какую систему налогообложения выбрать
• Подбор персонала
• Маркетинговый план
• Риски бизнеса
• Финансовый план
• Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Бизнес план организации магазина Секонд-хенд в арендованном помещении на торговой площади в 70 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
• Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
• Рекламный бюджет — 100 000 руб.
• Прочие расходы — 50 000 руб.
• Резервный фонд — 150 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина

1. Поиск источников финансирования проекта;
2. Поиск выгодных поставщиков товара;
3. Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
4. Регистрация бизнеса;
5. Заключение договора аренды, получение разрешений;
6. Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
7. Найм персонала;
8. Создание ассортимента товаров;
9. Открытие магазина.

Перспективы рынка

Почему магазины Секонд-хенд должны пользоваться спросом? Можно выделить несколько категорий людей, которым интересен такой товар:

• Среди вещей попадается не мало брендовых товаров от самых разных европейских и американских производителей. При этом по ценам в разы ниже тех, что можно найти в элитных бутиках одежды. прежде всего фанатикам брэндов.
• Здесь можно найти имиджевый и модный товар по самым низким ценам. Это очень выгодно для небогатой аудитории клиентов, например студентов и молодежи.
• Работникам бюджетной сферы, для которых важен определенный дресс-код, можно одеваться безупречно не совершая большой траты средств.
• В целом, одежда секонд хенд — это товар, о покупке которого легко принять решение. Это товар, который комфортно покупать самой широкой аудитории клиентов.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

• Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
• Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
• Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
• Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
• Обувь и носки;
• Предметы домашнего обихода.

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей.

Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии).

Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

https://www.youtube.com/watch?v=ayMeBqN-pVo

Рекомендуем скачать бизнес план Секонд-хенда, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в  месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

• Наличие высокой проходимости;
• Не высокие расценки за аренду;
• Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
• Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно — правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход.

Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц.

Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.

Подбор персонала

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг.

К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс.

рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Маркетинговый план

Для привлечения покупателей в секонд-хенд планируется использовать следующие способы рекламы:

• Наружная реклама (размещение баннеров вблизи остановочных павильонов, рынков и других мест, с высокой проходимостью);
• Реклама в газетах и журналах, на радио;
• Раздача листовок, флаеров, буклетов по почтовым ящикам;
• Звуковое оповещение за несколько дней до открытия магазина (проезд по дорогам города на машине с громкоговорителем);
• Размещение яркой вывески над входом в магазин.

Всего на рекламу, согласно бизнес плана, будет расходоваться от 20 до 50 тыс. рублей в месяц. С целью удержания постоянных клиентов в нашем магазине будет действовать накопительная система скидок.

При общей сумме покупок от 5000 рублей на следующие покупки будет предоставляться скидка 3%, от 10 000 рублей — 5%, а от 20 000 рублей — 10% от суммы покупки.

Кроме этого, наш магазин будет предлагать клиентам оставить свой номер телефона и е-майл для того, чтобы быть в курсе всех акций и розыгрышей. Таким образом, планируется набрать обширную базу постоянных посетителей.

Риски бизнеса

Ведение данного бизнеса, по нашему мнению, связано со следующими рисками:

• Уменьшение спроса на товар бывшего в употреблении из-за роста благосостояния населения;
• Рост конкуренции в сфере вещевого ритейла. Снижение цен на новые товары;
• Введение экономических санкций и новых законов, ограничивающих ввоз товара из-за рубежа (или делающий его не таким выгодным).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы магазина секонд хенд будут включать:

• Аренда — 32 000 руб.
• Заработная плата — 95 000 руб.
• Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 28 500 руб.
• Коммунальные платежи — 15 000 руб.
• Реклама — 30 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 7500 руб.
• ГСМ — 25 000 руб.
• Прочие непредвиденные расходы — 15 000 руб.

Итого — 233 000 руб. Переменные расходы:

• Закупка товаров для перепродажи — 30% от оборота.

Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Точка безубыточности продаж при постоянных расходах в 233 тыс. руб. в месяц и торговой наценки в 200% составит 349,5 тыс. рублей. При ежемесячной выручке в 629 тыс. рублей прибыль магазина составит 279 тыс. рублей.

Доходы

• Средний чек — 500 руб.
• Количество покупателей в месяц — 900 чел. (в среднем 30 чел. в день)
• Выручка в месяц — 450 000 руб.

Чистая прибыль: 450 000 — 233 000 (постоянные расходы) — 135 000 (переменные расходы — товар) = 82 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 18,2%. При таких расчетах, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), окупаемость вложений в бизнес наступит через 18 — 20 месяцев работы магазина.

https://www.youtube.com/watch?v=GbjDzoklGdk

Рекомендуем скачать бизнес план Секонд-хенда, у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы (10 3,00

Видео:Как открыть секонд хенд с нуля | Бизнес идеиСкачать

Розничная торговля товарами секонд-хенд как бизнес — Идеи для бизнеса

Всем известный Гай Юлий Цезарь знаменит своей способностью заниматься несколькими делами одновременно. Но это исторический персонаж, живший многие века назад. Среди современников вы часто встречали подобных личностей? Сегодняшний герой интервью — яркий тому пример.

Александр Батин родом из Солнечного Закарпатья на Украине, а последние три года проживает в Минске, Беларусь. Он является владельцем двух магазинов секонд-хенд, организатором интеллектуальных барных игр, сотрудником на железной дороге.

И это только профессиональные достижения на сегодня.

1. До начала своего дела
2. Экономические и бухгалтерские нюансы
3. Маленькие секреты из бизнеса
4. Сомнения и сложности
5. Давайте поразмышляем об ощущениях
6. Всемирная сеть и планы будущего
7. Советы для начинающих после минутки позитива

Главные тезисы интервью:

• Вид деятельности: розничная торговля товарами секонд-хенд и сток
• Местонахождение бизнеса: Беларусь, города Слуцк и Копыль
• Род занятий до начала предпринимательства: на железной дороге по настоящее время и дополнительно еще один проект в сфере развлечений
• Дата начала предпринимательской деятельности: май 2021 года
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
• Размер первоначальных инвестиций: около 4 000 $
• Источник первоначального капитала: собственные накопления, займ в банке
• Срок окупаемости инвестиций: за сезон
• Формула успеха: Тут все очень просто, до банальности: просто надо много работать, постоянно держать все под контролем, отбирать товар, вести четкую рекламу. Тут ничего сложно нет: работать, работать и работать

До начала своего дела

Расскажите подробнее, что представляет собой ваш бизнес?

Магазины называются «Винтаж», занимаемся розничной торговлей товарами секонд-хенд и сток. В ассортименте взрослая и детская одежда, аксессуары разного формата: шапки, шарфы, перчатки, тапочки и так далее.

Рис. 1. Каждый сможет найти на свой вкус

Помещения занимаем небольшие, весь ассортимент представлен на площади около 40 квадратных метров. В наличии постоянно около 1000-1500 наименований.

Сегодня открыты уже две торговые точки. Первая размещается в городе Слуцк, большом районном центре с населением около 60-70 тысяч человек. Второй магазин не так давно открылся в городе Копыль, где проживает около 10 тысяч людей. Начал организовывать все в мае 2021 года, а расширение произошло в августе 2021 года.

Рис. 2. Удобный подход и приятный пейзаж

До начала предпринимательской деятельности я работал по диплому, в принципе, я и сейчас работаю по специальности. Параллельно веду еще один проект, но уже в более интересной сфере развлечений.

А на железной дороге кем работаете, если не секрет?

Все началось с того, что я поступил в железнодорожный институт, отучился 5 лет на стационаре, закончил магистратуру. И тут уже вопросов не возникало, кем я стану дальше: пошел по распределению инженером. И так поработал я год, два, три. Занимал должность инженера, помощника машиниста. Со временем понял, что только одним занятием сыт не будешь. Надо организовать свою фирму.

https://www.youtube.com/watch?v=m-xpzwJSFUU

И так пришли к мысли о собственном деле. Много времени это заняло?

По специальности в общей сложности работаю с 2012 года, то есть итого уже 6 лет. Сейчас продолжаю там работать, потому что торговля секонд-хендом у меня пока не сильно развита, так сказать, стабильной и равномерной прибыли не приносит, поэтому держаться за основную работу приходится.

Рис. 3. Гардероб для юных модников

Далеко ушли от основной специальности. Почему свой выбор остановили на реализации «бывшего в употреблении»?

Секонд-хенд — чуть ли не мечта юности. Я со студенческих лет одевался в подобных магазинах, был знаком довольно плотно с одеждой подобного сегмента. Поэтому, когда появилась идея открывать свое дело, первое, что пришло в голову, первая мысль — открыть секонд-хенд.

И что было самое трудное при начале работы?

Самое трудное на первых шагах — начать. Страшно все-таки поначалу примерить роль организатора, а не покупателя. Уже когда процесс запущен, все сразу идет намного проще.

Подробный бизнес-план для открытия магазина секонд-хенд

Экономические и бухгалтерские нюансы

Самый популярный вопрос к предпринимателям – это проблемы стартового капитала: откуда и сколько брали, как быстро окупается. Какими сведениями готовы поделиться?

Что касается первоначальных инвестиций, для начала было вложено около 4 000$. И потом все оборотные средства вкладывались в развитие первой точки. Если так разобраться, то сейчас вложено около 10 000$ из дохода.

Для открытия второго торгового помещения был взят займ в банке 4 000$. Скажем так, этого более или менее хватит. Но в идеале, конечно, было бы лучше около 5 000$.

Ну и в таких делах приходится постоянно вкладывать из оборотных средств, если не половину, так 30% точно в развитие торговли. Потому что иначе вся затея может зачахнуть.

Если разбираться с первоначальным капиталом, то все накопления, которые собраны на протяжении полугода. Дополнительно был использован займ в банке для открытия нового объекта. В принципе, за год-полтора можно собрать нужную сумму.

Идея бизнеса без вложений: Выгодно ли открыть комиссионный магазин.

Рис. 4. Яркая вывеска для привлечения внимания

Понятие срока окупаемости очень абстрактно в этой сфере. Потому что отбить по факту эти деньги можно за сезон, но все зависит от ряда факторов. Это место расположения, конкуренция, разнообразие товара. Очень много особенностей. Если честно, сам не разбирался, не подсчитывал, окупается ли ведение дела. Просто потому что все деньги вкладываются в развитие и наращивание оборотов.

Как в вашей сфере обстоит с налогами?

Я являюсь индивидуальным предпринимателем, на упрощенной системе налогообложения, так называемой пятипроцентной упрощенке. Дополнительно также взносы ФСЗН, пенсионные и так далее. То есть, налогов хватает. Но все ведется достаточно просто. При большом желании можно вести даже одному.

Хотелось бы добавить, что занимаюсь я этим не один, есть компаньон Наталья. Я езжу за новым товаром, ищу различных поставщиков, продвижением и рекламой, а Наталья отвечает за бухгалтерский учет, решает вопросы с продавцами, возникающими проблемами на месте. Поэтому насчет всяких бухгалтерских штучек и нюансов мне будет сложно рассуждать. Но при беде всему можно научиться.

Рис. 5. Во всем нужен контроль и порядок, а в этом магазине глаз радуется

А какие у вас отношения со всевозможными инспекциями?

По поводу проверяющих органов тут все очень даже хорошо. В Беларуси закон такой введен, что два года ни одна проверка к тебе не придет. Введен мораторий на проверки. Но как раз весной заканчивается этот срок и будем ждать. А в общем, все инспекторы закупаются у нас. Поэтому, я думаю, сильно они препятствовать торговле не будут.

Дружите с ними?

С данными структурами надо быть в хороших отношениях всегда. Потому что иначе это способно неприятно сказаться для себя и предпринимательства.

Значит, вы уже готовы к их визитам?

К их визитам никто никогда не готов. В принципе, все дела ведем чисто, без каких-либо махинаций, хитростей, все прямо. Как говорится, когда ты ведешь бухгалтерию чисто, то спишь спокойно. Так что милости просим, если захотят прийти.

https://www.youtube.com/watch?v=-LAGzoNRdlE

Хочу еще добавить, что в Беларуси лучше не химичить, а то подобное больно может сказаться. Всевидящее око всегда бдит.

Рис. 6. Магазин с честной политикой, как заявляет владелец

Маленькие секреты из бизнеса

Это не фрукты или овощи, а предметы гардероба, что носят каждый день. Но существует ли в вашем занятии понятие сезонности?

Конечно, сезонность достаточно высокая, круче любых фруктов и овощей бывает. Самый разгар сезона начинается с мая по сентябрь, когда идут самые динамичные продажи.

В августе могут быть периодические простои, потому что все отдыхают в этом месяце. Скорее даже, с июля по август.

И дальше с ноября по март продажи достаточно сильно падают и их хватает на аренду плюс какие-нибудь мелкие расходы и налоги.

В 2014 году произошел спад покупательской способности населения, затронувший многих предпринимателей. Был введен ряд санкций для бизнесменов. Если бы магазин существовал до кризиса, было бы легче?

Однозначно, что кризис очень сильно сказался на заработках людей. Но, опять же, такая динамика идет на пользу владельцам подобных предприятий: когда у людей меньше денег, они меньше ходят по бутикам за дорогими вещами и начинают ориентироваться на сток и на секонд-хенд. И становится это уже не так зазорно, и люди относятся чуть проще к этому виду деятельности, к этой одежде.

Рис. 7. Фирменные вещи с огромной скидкой

Сомнения и сложности

Что бы вы изменили, зная изначально, через что предстоит пройти?

Если честно, я никогда не задумывался, что продвигать и управлять секонд-хенд так сложно. Если бы мог знать все трудности и сложности изначально, то далеко не факт, что занялся бы секонд-хендом. Возможно, выбрал какое-нибудь направление из того, что люди любят больше: кофе, еда и так далее.

С чем легче всего справляетесь в вашем деле?

Самое простое для меня — это общение с людьми, договариваться с поставщиками, общаться с клиентами. Это, наверное, легче всего дается.

Рис. 8. Приглашаем на примерку интересных и модных аксессуаров

Чем для вас стало начинание? Источник дохода или любимое хобби, рутинное занятие или любимое детище?

Источником дохода очень сложно назвать. Подобная торговля – сезонное, достаточно сложное мероприятие, никаких сверхприбылей не приносит. Поэтому это больше как приятное хобби, любимое занятие для души и тела.

Давайте поразмышляем об ощущениях

Для себя вы выделили самое важное, тот ключевой момент, без которого не будет прогресса в торговле?

В принципе, ключевое – это все то же самое, что я уже говорил о формуле успеха. Надо быть постоянно на месте, не обязательно прямо возле кассы, но постоянно держать на контроле продавцов, поставщиков и все остальные организационные вопросы. То есть постоянно отслеживать и контролировать весь рабочий процесс.

А в целом ваши ощущения с позиции начальника, а не подчиненного?

Хочу отметить, что это очень интересный бизнес, очень много приятных вещей. Например, одеваюсь в одежду секонд-хенд известных брендов, бывают всякие курьезные случаи, попадается товар очень именитых брендов, типа Пьер Карден, Дольче Габбана, Гуччи и так далее. Поэтому есть желание постоянно работать с этим, находить что-то для себя оригинальное и просто приятно.

! Топ-10 самых дорогих брендов одежды

Почему этим направлением, хоть и не столь прибыльным, вы продолжаете заниматься?

В нашем магазине не человек находит вещь, а одежда подбирает нового владельца. Поэтому чем больше людей придут к нам за покупками, тем больше вещей обретут нового хозяина и, соответственно, меньше вреда будет окружающей среде.

Ведь известный факт: переработка одежды — это слишком затратное мероприятие. В подтверждение этому известный бренд H&M запустил акцию. Суть ее в том, что вы сдаете старую вещь в «ресайклинг», получаете скидку на покупку. Вся собранная одежда реализуется в секонд-хенд.

Ведь в большинстве своем «шмотки» хорошие, но наскучили своему владельцу.

Рис. 9. Так и не скажешь, что вещи секонд-хенд

Всемирная сеть и планы будущего

Современный мир строится на жизни в интернете: покупки, работа, общение, развлечения. А какова роль всемирной паутины в вашем бизнесе?

Все-таки у меня торговля ведется офлайн, онлайн я использую больше для привлечения клиентов. Потому что без сферы интернет сложно продвигать свою продукцию, а так социальные сети, рекламные сайты позволяют собрать широкую публику. Можно с минимальными усилиями разрекламировать товар, обновление ассортимента, какие-то новости.

https://www.youtube.com/watch?v=N0FsMB65j6s

В интернете вы можете найти нас в группе:

https://.com/s_vintage_by

А в гости можете приезжать и приходить:

• г. Слуцк, Ленина, 141, возле столовой No5. Телефон +375-(25)-952-35-85
• г. Копыль, возле Загса. Телефон +375-(29)-541-03-68

Какие планы развития?

Думаю, по весне надо искать новое помещение, а к лету расшириться на еще один магазин. Конечно, если ничего глобально не поменяется в законах и во всем остальном, именно со стороны государства.

Советы для начинающих после минутки позитива

Может, есть какие интересные или запомнившиеся истории из вашей жизни бизнесмена?

Наверное, не смешное, больше забавный случай.

Рис. 10. Дизайнерский подход к вывеске

Над входом в Копыле, возле продуктового «Сузор’е смаку», на вывеске написано «Винтаж» и снизу приписка «секонд секонд». Когда с дизайнером разрабатывали макет этой записи, то, как всегда, спешили. И вместо того, чтобы написать «секонд хенд», написали два раза слово «секонд».

И уже после того, как я ее повесил, отошел чуть-чуть назад и увидел вот такую вот картину. Было смешно, люди, конечно, многие это заметили, поулыбались. Но пришлось эту надпись снять. А после того, как увидел начальник исполкома эту надпись, то сказал: «Не, не, не.

Она точно не подойдет, потому что рядом у нас загс, а с загсом секонд-хенды — это не комильфо.»

Будут ли у вас советы начинающим предпринимателям?

Если совет какой-то дать, то надо, самое главное – это желание, то есть очень сильно хотеть, чтобы все получилось. Ну и опять же контроль, контроль и еще раз контроль. То есть надо строго следовать намеченному плану, быть в курсе изменений в законодательстве, следовать за модой и вкусами людей.

Ну и для начала разработать какой-нибудь себе бизнес-план, хотя бы банальный такой: что я буду делать, что я буду делать через полгода, как я буду подбирать товар и так далее.

Видео:Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН одежды? Открыли ШОУРУМ.Скачать

Как открыть секонд — хенд с нуля

Шопингом в секонд-хэнде уже никого не удивить. Эти магазины давно перестали быть пристанищем для тех, у кого не хватает на новую одежду. Сегодня здесь ищут эксклюзивные и уникальные вещи, подбирают луки на модные вечеринки и даже находят вечерние платья и костюмы. Про детские секонды и говорить нечего: дети растут слишком быстро, чтобы покупать им новую одежду.

Затраты и прибыль

По ориентировочным подсчетам инвестиции в проект составят 110’000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют выйти на окупаемость в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль 40’000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должны способствовать удачное расположение секонда, широкий ассортимент и рекламная кампания на старте.

Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова

Ежемесячные затраты

Регистрация бизнеса

Для оформления ИП подайте заявление в отделение ФНС и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с оригиналом для сверки. Не забудьте оплатить госпошлину в Сбербанке. Подходящий код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Заключите договор аренды сразу после получения свидетельства о регистрации ИП. Затем получите разрешения от Госпожнадзора и Роспотребнадзора. За получением разрешения на торговую деятельность обратитесь в местную администрацию.

Выбор помещения

Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города.

Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой.

Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.

https://www.youtube.com/watch?v=T2rlaNc89dY

Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Существует три основных канала поставки одежды в секонд-хэнды:

• Магазинная сборка. Очень часто в Европе после сезонных распродаж и при смене коллекций остаются непроданные вещи. Их продают на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Новые вещи с этикеткой идут в категорию “сток”.
• Семейная сборка. Сотрудники благотворительных организаций обходят дома с целью собрать ненужную одежду, либо люди сами передают им свои вещи. Вся собранная одежда должна быть чистой и в хорошем состоянии, но контрольная проверка с последующей стиркой и глажкой на месте все равно проводится. Из собранных вещей формируется ассортимент классических секондов
• Школьная сборка. Аналогично семейной, только сбором вещей занимаются школьники. В основном сюда идет та одежда, из которой дети уже выросли, а также новая, но уже неактуальная школьная форма
• Контейнерная сборка. Контейнеры для сбора ненужных вещей устанавливают на остановках в спальных районах и возле крупных гипермаркетов. Ассортимент сдаваемой туда одежды скуден, а качество крайне низкое. Большая часть собранной таким образом одежды идет на утилизацию, а не в секонды

Воспользуйтесь одним из подходящих каналов поставки одежды, либо сразу несколькими. Также вы можете выбирать одежду по стране происхождения, например, популярностью пользуется одежда из Англии, Германии и Канады.

Расходы на закупку одежды невелики — от 30’000 рублей ежемесячно. Устраивайте распродажи перед получением новой партии товара, чтобы вещи не залеживались у вас в магазинах. Кроме того, так вы будете создавать ажиотаж вокруг понравившихся покупателю вещей — брать сейчас, либо подождать скидки?

Персонал

Наймите следующих сотрудников:

• Кассир-продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей оформляет покупку на кассе. Зарплата — от 18’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе
• Приемщик. Выставляет поступающие товары в зал и назначает цену. Зарплата — от 20’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе

Итого ежемесячные расходы на зарплату персоналу составят 38’000 рублей. Функции байера, а также ведение документооборота и бухгалтерии берет на себя собственник бизнеса. Со временем передать часть обязанностей можно приемщику за доплату, держать бухгалтера можно на аутсорсе.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми и не давайте товару залеживаться. Ассортимент секонд-хэндов требует обновления чаще, чем обычные магазины одежды. Оптимальным будет устраивать последовательные скидки перед завозом новой партии товара. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.

В день открытия распространите листовки по ближайшим домам, а также сделайте рекламные посты в популярных пабликах вашего города и тематических группах, например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

• Относительно низкие затраты на старте
• Низкие текущие расходы
• Стабильный спрос на вещи из секонд-хэнда

❌ Минусы:

• Рост конкуренции в российских регионах
• Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
• Высокий процент брака и ветоши

Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.

💡 Видео

Опыт владения магазином одежды секонд хендСкачать

КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС СЕКОНД-ХЕНД Часть 1 поставки/складСкачать

Как открыть секонд-хенд и можно ли на этом заработать в 2022 году?Скачать

Перепродажа секонд-хенда: можно ли заработать на ношеной одежде | ЧУШЪСкачать

ШОК! СЭКОНД-хэнд МУСОРКА вся правда откуда там вещи. Second hand - как работают и где берут товар.Скачать

Бизнес идея - Секонд ХендСкачать

Как открыть УСПЕШНЫЙ магазин ресейла (секонд-хэнд)! Бизнес для девушек без вложений!Скачать

ПРОДАЖА ВЕЩЕЙ ИЗ СЕКОНД-ХЕНДА | КАК И СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА НОШЕНОЙ ОДЕЖДЕ?! | ПАССИВНЫЙ ДОХОДСкачать

Закупка и обзор товара. Поставщики. Открываю бизнес секонд хенд.Скачать

Как стать богатым продавая секонд-хенд? Секреты успешных продавцов!Скачать

КАК ОТКРЫТЬ СЕКОНД ХЕНД. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ.Скачать

Как заработать на вещах из секонда? | Перепродажа секонд-хендаСкачать

Сколько можно заработать на перепродаже секонд хенда?Скачать

МАРКИРОВКА Б/У Товаров. Что делать Комиссионкам и Магазинам Секонд Хенд?Скачать

СЕКОНД ХЕНД ДЕТСКИЙ\СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?\ВЛОЖЕНИЯ\ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫСкачать

Выручка секонд хенда. Прибыль за две недели с одежды. И немного рекламы.Скачать