Бизнес-идея агентства недвижимости

Многие люди мечтают работать на себя, не зависеть ни от кого, иметь свободный график и достойную заработную плату. Естественно, не каждый решится открыть свое дело и тем более, сможет сделать его успешным поэтому, несмотря на конкуренцию, всегда можно найти свободное место в понравившейся нише.

В предыдущей статье мы рассказывали вам, что нужно для открытия ломбарда, сегодня поговорим о том, как открыть риэлторское агентство, составим подробный бизнес план, а также обсудим плюсы и минусы данной сферы деятельности.

Как открыть риэлторское агентство с нуля?

Стоит отметить, что открыть агентство недвижимости с нуля нереально. И не только потому, что нужны деньги на регистрацию бизнеса, аренду помещения и другие финансовые момента, а из-за специфики бизнеса.

Поэтому, как правило, собственные риэлторские агентства чаще всего открывают бывшие сотрудники сферы недвижимости.

Дело в том, что такие люди хорошо разбираются в данной «кухне», имеют наработанную годами клиентскую базу, которая помогает им быстро стартовать.

Никто, конечно же, не утверждает, что новичку не стоит заниматься подобным бизнесом. Если у вас имеется крупный стартовый капитал, который вы желаете вложить в открытие агентства недвижимости, то почему бы нет.

Но стоит учесть, что такой специфический бизнес без обладания навыков и знаний в сфере недвижимости, скорее всего, обречен на провал.

Поэтому, прежде чем начать реализовывать свою бизнес идею, составьте подробный бизнес план с расчетами.

Бизнес план агентства недвижимости

Очень важным и ответственным первоначальным этапом на пути к открытию риэлторского агентства, является составление грамотного бизнес плана. В этом документе должны быть отображены все нюансы ведения бизнеса в сфере недвижимости.

Рентабельность риэлторского агентства

Вопрос о том, выгодно ли открывать агентство недвижимости задают себе многие. Все зависит от множества факторов, которые существенно влияют на успех дела. Рентабельность – это соотношение спроса и конкуренции.

Вы должны четко понимать степень конкуренции в регионе и спрос на услуги.

Для этого, необходимо провести анализ, который покажет вам, стоит ли открывать риэлторское агентство или же выгоднее выбрать другую сферу деятельности.

Регистрация бизнеса

С юридической точки зрения организовать свое риэлторское агентство совсем нетрудно.

Что необходимо?

• Составление и подача заявления на регистрацию;
• Получение индивидуального номера налогоплательщика (ИНН);
• Оплата обязательной госпошлины;
• Постановка фирмы на учет в налоговую службу;
• Заказ печати.

Сколько стоит открыть агентство недвижимости? Где взять деньги?

Открытие риэлторского агентства – дело затратное, требующее немалого стартового капитала. Самый распространенный способ получение денег – это кредит.

Но скажу вам по секрету, что банки не слишком поощряют данную сферу предпринимательства и нечасто выдают кредиты на развитие такого рода бизнеса.

Все потому что риэлторские агентства – это долгоокупаемые проекты, которые очень часто не достигают поставленных целей. А банки, как известно никогда не будут финансировать малоперспективные проекты.

Если получить нужную сумму на развитие риэлторского бизнеса в банке вам не удалось, не отчаивайтесь, а ищите людей, которые смогли бы профинансировать вашу идею. Такими людьми являются инвесторы.

Все что вам нужно это составить грамотный бизнес план агентства недвижимости с расчетами и предоставить его инвестору. Очень внимательно отнеситесь к финансовому разделу бизнес плана, от этого будет зависеть сотрудничество с инвестором.

Ваша задача убедить его, что именно идея открытия агентства недвижимости является прибыльной и перспективной.

Аренда помещения

Месторасположение вашего офиса имеет особое значение, поэтому не пренебрегайте этим нюансом. Лучше, конечно же, арендовать место в престижном бизнес-центре в людной части города. Ваш офис должен выглядеть презентабельно, дабы создавалось впечатление о солидности и надежности фирмы.

https://www.youtube.com/watch?v=rMBm2zImlx0

Офис требуется оборудовать всем необходимым для работы. Желательно поделить площадь на отдельные зоны, оборудовать приемную и рабочий кабинет.

Реклама

Грамотно разработанная рекламная концепция, поможет вам привлечь клиентов. В первую очередь нужно понимать, что такое ликвидность проектов, а также умело ориентироваться в ценовых категориях. Как известно большую часть населения интересуют дешевые объекты (недорогие однокомнатные квартиры и коммуналки).

Лучше всего, начинать свою работу именно с реализации таких объектов, а элитные варианты оставить на потом. Сначала вам необходимо заработать авторитет и популярность, заслужить доверие клиентов. В этом вам как раз и поможет реклама.

Не секрет, что хорошая, качественная рекламная кампания – это дорогое удовольствие.

Но без этого никак, поэтому сразу вносите в свой финансовый список затраты на раскрутку проекта.

Есть несколько видов рекламы, что выбрать вам, решайте сами. Естественно, лучше всего, скомбинировать и использовать все возможные способы продвижения, но, как правило, это могут позволить себе лишь достаточно богатые предприниматели.

Реклама в СМИ

Реклама в средствах массовой информации (местные газеты, журналы, радио и телевиденье). Поместите объявление об открытии нового риэлторского агентства, указав контактные номера для связи и список предоставляемых услуг.

Рекламные листовки и билборды

Рекламные листовки и билборды. Очень эффективной является реклама на билбордах в людных частях города, она достаточно сильно привлекает внимание людей. Также можно напечатать красочные листовки и раздавать их в проходимых частях города, данный способ поможет привлечь дополнительных клиентов.

Реклама в интернете

Реклама в интернете – способ продвижения, который с каждым днем набирает все большие обороты. Очень скоро такой вид рекламы станет самым популярны и эффективным, поэтому ни в коем случае не пренебрегайте данным способом пиара. Сегодня, люди всю нужную информацию ищут именно на интернет-порталах, поэтому вам необходимо, обязательно, рекламировать свои услуги на крупных сайтах.

Наемный персонал

Грамотный подбор персонала – залог успеха в риэлторском бизнесе. Советую вам очень ответственно отнеситесь к данному нюансу.

Учитывайте опыт работы кандидата на должность, его моральные качества, такие как ответственность, честность, порядочность.

Важным нюансом является коммуникабельность, то есть умение найти нужный подход к каждому клиенту. Ваш сотрудник должен быть одновременно убедительным и ненавязчивым.

Найти подходящего работника достаточно сложно, для того чтобы заключать удачнее сделки требуется большой опыт и талант.

При приеме на работу учитывайте внешний вид сотрудника, опыт работы, образование.

Руководителю очень важно правильно распределить обязанности в своем коллективе. Например, начинающим сотрудникам, поручить более простую работу, например, заключение сделок на аренду помещений. А уже более опытные работники пусть руководят процессом продажи недвижимости.

Прибыль

Самые важные организационные моменты мы обсудили, теперь стоит поговорить о таком важном моменте, как прибыль. От чего она зависит, и какой доход получает риэлторское агентство?

Основная ваша прибыль – это процент от удачно заключенных сделок. Комиссионные, как правило, составляют около 5–6% от стоимости недвижимости.

Стоит отметить, что эта сфера бизнеса не гарантирует вам стабильную прибыль и пассивный доход. Придется усиленно работать, чтобы в конце месяца получить хороший доход. Помните и учитывайте данный нюанс.

Я желаю вам успешных сделок, высокой прибыли и благодарных клиентов.

Агентство недвижимости как бизнес идея

Агентство недвижимости не является оригинальной бизнес идеей, зато эти услуги неизменно востребованы. На рынке стабильный спрос как на квартиры и жилые дома, так и на коммерческие помещения под офисы, склады, магазины.

Оформление подобных сделок довольно сложная задача для людей, не имеющих юридического образования, да и времени занимает не мало. Это привело к тому, что большинство людей обращаются за помощью в подобных вопросах.

Агентства недвижимости являются грамотным посредником между двумя сторонами сделки, который в кратчайшие сроки может найти массу подходящих предложений для своих клиентов.

Недостатки и положительные моменты

Бизнес агентства недвижимости стоит рассматривать с разных сторон. В любом деле всегда есть свои минусы и плюсы, подводные камни и радужные перспективы. Поэтому, обдумывая как открыть агентство недвижимости необходимо учитывать подобные моменты.

https://www.youtube.com/watch?v=gbq2MOBnbso

К недостаткам можно отнести высокую конкуренцию, изрядную зависимость от ваших агентов, вероятность того, что риэлтор получит деньги в обход вас, а также возможность отсутствия платежей от клиентов.

При этом плюсами бизнеса агентства недвижимости является то, что вам не потребуются значительные капиталовложения, при правильной расстановке приоритетов вы сможете занять свою нишу на данном рынке услуг, и отсутствие фактора сезонности тоже играет немаловажную роль.

Особо важным моментом в бизнесе, связанном с недвижимостью, является нестабильность рынка. Он зависит от глобальной экономической ситуации. Люди покупают, продают, меняют недвижимость в благоприятные, стабильные периоды. А в период кризиса этот рынок может полностью встать, и вы окажетесь не у дел.

Как организовать свой бизнес

Агентство недвижимости состоит из двух ключевых людей: администратор и юрист. Основная задача администратора это общение с клиентами и поиск различных вариантов удовлетворения их запросов. Задача юриста проверка документов на недвижимость и оформление сделок.

Вы являетесь одним из этих людей? Если нет, вам нужно им стать, или подыскать другую бизнес идею.

Более половины частных лиц, обращающихся в агентства недвижимости, приходят туда по рекомендации знакомых. А юридические лица обычно обращаются в известные, зарекомендовавшие себя агентства, которые давно работают на рынке. Это означает, что не имеет смысла сильно вкладываться в рекламу.

Напечатайте пару сотен визиток и попросите своих друзей раздать их в кругу своих знакомых и родственников. Подайте бесплатные объявления в газеты и интернет.  Для начала этого вполне достаточно. Подождите один месяц и оцените результаты. Если к вам обратится один-два человека, тогда стоит продолжать.

Если такая мини рекламная компания не даст результатов, стоит в серьез задуматься надо ли оно вам.

Скорее всего, рынок в вашем регионе уже поделен и насыщен, прорваться на него являясь самым обычным агентством недвижимости, предоставляющим самый обычный набор услуг, без опыта в этой сфере, практически не возможно.

Обдумывая как открыть агентство недвижимости, вы должны уделить внимание сбору базы данных недвижимости. Любой подобный бизнес отталкивается именно от нее. Вы можете приобрести ее у компаний, которые занимаются тем, что собирают и обрабатывают такую информацию. Обычно они предоставляют демонстрационную версию, обзвонив объекты которой, вы сможете убедиться, что она достоверна.

После этого вы просто заключите договор на приобретение базы данных. Существует альтернатива – обзванивать объявления, которые вы найдете в газетах, журналах, Интернете, а также искать объявления, расклеенные по городу. Этот процесс более длительный, но зато менее затратный, чем приобретение базы данных.

Раз вы читаете эту статью, значит, вас интересует этот бизнес, и следует ориентироваться на второй вариант.

На первых порах можно обойтись даже без постоянного офиса. Для встреч с клиентами подойдут комнаты для переговоров, которые сдаются по часам.

Перед тем, как открыть агентство недвижимости, необходимо его юридически оформить. Так предписывает закон. На практике, в этой стране, первые два-три года жизни многие агентства недвижимости работают нелегально.

Дело в том, что в комплекте с чистой перед законом совестью, идет масса бумажной рутины, налогов, отчетности, все это требует вашего времени, а иногда и денег. И при этом никак не способствует развитию вашего бизнеса.

Какой путь для своего дела выберете вы?

Важные этапы пути

Следующий шаг – приобретение подходящего помещения или взятие его в аренду. Помните, что его месторасположение тоже имеет значение. Центр города, в этом плане, гораздо предпочтительнее окраин.  Но большой трафик совершенно не обязателен, помещения находящиеся не на проходных улицах будут значительно дешевле.

Некоторых финансовых вложений потребует покупка оборудования. Его количество зависит от того, сколько вы планируете нанимать сотрудников. Основными инструментами работы вашего агентства недвижимости являются компьютер и телефон. Вам также понадобятся принтер и ксерокс.

https://www.youtube.com/watch?v=-bhfo4gPsEA

Залог успеха работы агентства недвижимости – правильно подобранный персонал. Этот бизнес предполагает тесное общение с людьми. Поэтому важно, чтобы ваши сотрудники обладали такими качествами, как приятная внешность, коммуникабельность, порядочность, уверенность в себе и доброжелательное отношение к клиенту.

А для начала лучше всего поработать с полгода в существующем агентстве недвижимости, увидеть этот бизнес изнутри, тогда девяносто процентов вопросов связанных с организацией своего дела сами отпадут. Это позволит вам более грамотно и обдуманно воплотить свою бизнес идею в жизнь.

(3 , 4,33 из 5)
Загрузка…

Бизнес план агентства недвижимости — готовый пример с расчетами

Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости, в первую очередь необходимо подготовить бизнес план. Составление бизнес плана агентства недвижимости, пример которого рассмотрен далее, заключается в подробном анализе деятельности, расчете всех предстоящих расходов и рисков, сроков окупаемости проекта. Это является необходимым условием создания успешного бизнеса.

Правильное планирование — залог успеха

Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Этот предоставленный бесплатно бизнес план агентства недвижимости имеет следующие цели:

• Создание бизнеса с высокой рентабельностью;
• Максимальное извлечение прибыли;
• Удовлетворение спроса потребителей – юридических и физических лиц на рынке недвижимости, связанном с покупкой или арендой недвижимости.

Агентство недвижимости предназначено для предоставления посреднических услуг между потребителем и продавцом (арендодателем) путем совершения сделок на основании договора.

Рассмотрим пример открытия небольшого агентства. Данный бизнес план агентства недвижимости – образец, который представляет собой расчет, основанный на средних ценах и приблизительных значениях, которые могут отличаться от ваших данных. По этой причине рекомендуется выполнять расчеты для собственного дела в индивидуальном порядке.

С чего начать?

Недвижимость всегда остается в цене, поэтому вложения в нее самые надежные. Мало того, спрос на нее всегда высокий, не зависимо от кризисных ситуаций в стране и сезонности. Рынок недвижимости постоянно развивается и не испытывает существенных потерь.

Однако, для того, чтобы получать прибыль, необходимо умение продавать.

Если таких навыков нет, не проблема – в настоящее время предлагается множество мастер-классов и тренингов, с помощью которых можно приобрести полезные навыки и новые знания в сфере недвижимости, а также развить существующие.

Необходимо научиться делать так, чтобы клиенты захотели обратиться именно в ваше агентство. Это очень важный фактор, который следует учесть, открывая агентство недвижимости, бизнес план которого скачать можно здесь.

Также важно иметь большую клиентскую базу. Не следует забывать также про большое количество конкурентов, которыми могут являться крупные агентства и небольшие риэлторские конторы. Противостоять им можно благодаря качеству услуг, лояльным ценам, оперативностью предоставления услуг.

Необходимо решить, кто будет являться вашими клиентами. На первоначальной стадии проще начинать сотрудничать с частными лицами. Однако, если вы уверены в профессионализме ваших наемных сотрудников, можно стремиться к сотрудничеству с крупными компаниями, которые в результате заключения сделки принесут намного больше прибыли.

SWOT анализ

Перед тем как начать составлять бизнес план агентства коммерческой недвижимости, не следует забывать о SWOT анализе, благодаря которому можно оценить внешние и внутренние факторы, влияющие на функционирование агентства.

https://www.youtube.com/watch?v=PjwHelnldD0

Мы не можем повлиять на внешние факторы, такие как уровень покупательской способности, конкуренцию или неблагоприятную ситуацию на рынке, изменения законов.

А над внутренними необходимо работать самим – нанимать на работу квалифицированных специалистов, оказывать быстро и качественно услуги по доступной стоимости, мотивировать сотрудников на достижение общей цели. Следует четко определить стратегию, ценовую политику.

Нужно преодолевать слабые стороны, такие как отсутствие опыта и репутации в данной сфере, тогда удастся свести к минимуму возможность убытков.

График работы и подбор персонала

Составляя бизнес план открытия агентства недвижимости, необходимо продумать график работы. Оптимальный график работы риэлторской фирмы ежедневно с 9-00 до 20-00. Рабочий день в субботу ограничить до 18-00, а воскресенье сделать выходным днем. Тогда количество рабочих дней в неделю составит 64 часа, а в месяц приблизительно 275 часов.

В первое время штат риэлторского агентства будут составлять:

• Юрист – для грамотного оформления договоров и заключения сделок;
• 4 риэлтора: по работе с жилой, коммерческой недвижимостью, аренде квартир и производственно-торговых помещений;
• Уборщица – для поддержания чистоты в офисе.

• В перспективе можно создать и дополнительные узкоспециализированные должности.

Маркетинговый план агентства недвижимости

Необходимо знать, если вы думаете, как открыть агентство недвижимости, что бизнес план включает в себя немаловажный раздел – маркетинговый план. Он включает в себя ценовую стратегию, выбор помещения и рекламу.

Ценовая стратегия

Цену в первое время рекомендуется оставить в пределах среднерыночной, устанавливать высокую цену не стоит, также как и занижать, поскольку на оплату труда профессиональных сотрудников уходит приличная сумма дохода.

Выбор помещения

При выборе офиса стоит учесть, что он предназначен для подготовки и подписания документов, а работа с клиентами происходит в основном на объектах, которые клиент осматривает.

В связи с этим, нет необходимости выбирать офис в центре города.

Однако, в любом случае помещение должно быть чистым, отремонтированным, уютным и привлекательным, мебель и оргтехника должна быть в хорошем состоянии, ведь офис – это визитная карточка компании. 

Прогноз доходов

Следует также учесть, если вы открываете агентство по продаже недвижимости, бизнес план должен включать и прогнозирование доходов.

Услуга Комиссионное вознаграждение Среднемесячное число сделок Примерная сумма сделки Общий доход с оказываемой услуги Итого — 45 — —

Купля-продажа жилого недвижимого имущества	2% от сделки	7	1,6 млн. руб	240 тыс. руб.
Купля-продажа коммерческой недвижимости	2% от сделки	3	2 млн. руб.	120 тыс. руб
Аренда жилых помещений	50% от арендной ставки	25	9 тыс. руб	112, 5 тыс. руб
Аренда офисных, производственных и торговых помещений	70% от месячного платежа	10	15 тыс. руб.	105 тыс. руб

Производственный план

Бизнес план развития агентства недвижимости включает и производственный план. Это поиск офиса со свежим ремонтом, покупка компьютерной и организационной техники.

Риэлторы работают с клиентами, их цель – убедить клиента заключить сделку и получить за это свой процент. Так как их работа превышает 40-часовую рабочую неделю, желательно оформление внутреннего совместительства. Так вы сможете обезопасить себя от судебных разбирательств, а также избавит от необходимости сверхурочной оплаты труда.

Работа уборщицы ежедневная, уборку она делает в самом начале либо в конце рабочего дня.

Юрист может работать по внешнему совместительству. его функция – грамотная консультация риэлторов в различных вопросах, в том числе и спорных. Оплата труда его может зависеть, например, от количества предоставленных консультаций. Как вариант, вы можете пользоваться услугами аутсорсинговых компаний и тогда не придется нанимать в штат собственного юриста.

Должность Число работников Вид оплаты труда Оплата труда одного работника без вычета налогов Фонд оплаты труда Итого 6 — — —

Юрист	1	Сдельная	25 тыс. руб.	25 тыс. руб.
Риэлтор	4и	50% от совершенных сделок	Около 65 тыс. руб.	260 тыс.руб.
Уборщица помещений	1	Оклад	12 тыс. руб.	12 тыс. руб.

Организационный план

В бизнес план агентства недвижимости 2021 входит организационный план, который включает в себя следующие приблизительные расходы:

Итого:224,9 тыс. руб.

Регистрация предпринимательской деятельности	900 руб.
Небольшой ремонт в случае необходимости	10 тыс. руб
Мебель для офиса	40 тыс. руб.
Организационная компьютерная техника	100 тыс. руб
Создание сайта	30 тыс. руб
Рекламные услуги	30 тыс. руб
Установка ПО	15 тыс. руб
Подключение телефона и интернета	4 тыс. руб

Финансовый план

Важно не забывать, что данный бизнес план агентства недвижимости – образец с расчетами является приближенным и в вашей фирме рентабельность и окупаемость могут быть иными, поэтому следует выполнять расчеты, основываясь на своих данных, а данный расчет использовать как пример. Рассмотрим финансовый план, если планируемый ежемесячный доход достигает 577,5 тыс. руб., а постоянные ежемесячные затраты составляют:

Итого:346,5 тыс.руб.

Арендная плата за офиc	20 тыс. руб.
Фонд оплаты труда	297 тыс. руб.
Расходы на рекламные услуги	15 тыс. руб
Услуги связи и интернет	2 тыс. руб.
Транспортные затраты сотрудников (риэлторов)	10 тыс. руб.
Канцтовары	2 тыс. руб.
Хозтовары	500 руб.

Прибыль до обложения налогом: 231 тыс. руб.

https://www.youtube.com/watch?v=_cTXT0JXmnU

При выборе системы налогообложения «доходы минус расходы» – 15% (можно выбрать и прочие системы налогообложения), налог буде равен: 231 тыс. руб. * 15% = 34, 65 тыс. руб.

Чистая прибыль составила 196, 35 тыс. руб.

Рентабельность будет равна: 196, 35/577, 5 = 34 %.

Срок окупаемости: 2-3 месяца.

Риски

Представленный бизнес план агентства недвижимости – презентация открытия небольшого риэлторского агентства. Однако, следует рассмотреть еще один важный фактор, влияющий на успех бизнеса – это возможные риски. Их нужно тоже учитывать, произвести оценку их значимости и вероятности наступления для того, чтобы своевременно их минимизировать или совсем исключить.

На пути к успеху бизнесмена могут подстерегать следующие риски:

• Высокая конкуренция – довольно существенный риск в современных условиях экономического рынка. Чтобы избежать его негативного воздействия, важно создание уникальных условий для привлечения клиентов и роста конкурентоспособности агентства;
• Отсутствие в команде профессионалов – чтобы исключить этот риск, нужно принимать на работу высококвалифицированных сотрудников, регулярно их обучать и повышать их квалификацию;
• Неизвестность и отсутствие положительной репутации компании – этот риск ведет к уменьшению количества потребителей услуг вашей компании. Чтобы исключить его, нужно продумать четкую стратегию развития, эффективный маркетинговый план, действенную рекламу;
• Плохое качество услуг – это фактор является наиболее значимым, он ведет к неудовлетворенности клиентов. Чтобы исключить возможность наступления этого риска, следует грамотно и тщательно разработать стандарты обслуживания потребителей.

Бизнес план агентства недвижимости готовый

Готовый бизнес план для агентства недвижимости скачать бесплатно можно на нашем сайте. Эта информация поможет начинающему предпринимателю продумать все обязательные расходы, возможные доходы будущего агентства, предусмотреть вероятность рисков и учесть много важных факторов, которые помогут в перспективе занять достойное место в нише рынка недвижимости и получать немалую прибыль.

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Бизнес-идея своего агентства недвижимости

• 1 С чего начать открытие агентства недвижимости
• 2 Где разместить агентство недвижимости
• 3 Какие документы нужны для открытия агентства недвижимости
• 4 Кадры решают все
• 5 Продвижение агентства недвижимости
• 6 Сколько можно заработать на агентстве недвижимости
• 7 Сколько необходимо денег для запуска проекта
• 8 Как выбрать оборудование для предоставления услуг
• 9 Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации агентства недвижимости
• 10 Какую систему налогообложения выбрать для открытия деятельности
• 11 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
• 12 Технология открытия агентства недвижимости
• 13 Новичку в бизнесе на открытии агентства недвижимости

Мнение о том, что в любой экономический период продажа, обмен и покупка недвижимости считается прибыльным бизнесом, подкреплено годами анализов и авторитетными заявлениями.

Действительно, несмотря на сложные финансовые обстоятельства и общие экономические депрессивные состояния, люди все равно покупают жилье, если они планировали это сделать, получают объекты недвижимости в наследство и стремятся продать их, а также продают собственное жилье, чтобы поправить финансовый баланс.

Жизнь продолжается, а цены варьируются в каждой конкретной ситуации по-разному.

Развитие банковского сектора, возможность взять ипотечные обязательства дает шанс взять квартиру даже в несколько стесненных обстоятельствах.

Поэтому бизнес-идея развития собственного бизнеса по продаже недвижимости всегда имеет место быть.

Однако, чтобы капитал не утекал в бездну экономических провалов, а прибыль была частым гостем, важно отработать бизнес-план будущего агентства.

С чего начать открытие агентства недвижимости

Невозможно получить хороший результат в работе агентства недвижимости, не обладая достаточными для этого бизнеса навыками и академическим багажом.

Иметь минимальное представление о том, что такое рынок недвижимости, каковы законы его существования, что влияет на ценообразование, – все эти, казалось бы, примитивные вещи могут стать огромной проблемой, если их не знать.

https://www.youtube.com/watch?v=GsDGlKuCT80

В случае, когда бизнесмен не владеет вышеописанным багажом, желательно прибегнуть к услугам профессионального управляющего делами.

В ситуации, когда все знания на стороне бизнесмена, понимание важности паритета в отношениях «бизнесмен-клиент», «начальник-подчиненные» присутствует, а в компании имеется юрист – можно приступать к тем самым «наполеоновским» планам.

Где разместить агентство недвижимости

Не доверяют клиенты сегодня той фирме, адрес которой оставляет вопросы – агентство недвижимости, размещающееся в странном полузаброшенном заводском блоке, вызывает сомнения в своей успешности и качестве труда, верно?

Именно по этой, а также ряду других немаловажных причин найти нужно офисное центральное здание, в котором можно было бы без особого ущерба своему кошельку арендовать помещение.

Если адрес фирмы вселяет в клиента мысль о надежности, это уже огромный плюс и фора перед конкурентами.

Какие документы нужны для открытия агентства недвижимости

Для того чтобы будущая фирма могла законно функционировать, важно зарегистрировать свой юридический статус.

Зачастую агентства недвижимости имеют вид общества с ограниченной ответственностью, для чего важно предпринять следующее:

• указать наименование фирмы;
• дать юридический адрес фирмы;
• выбрать директора;
• оформить устав;
• разработать согласно нормам протокол общего собрания.

После таких действий можно идти дальше: заверенный нотариально устав, протокол собрания, а также другие уставные документы можно нести в налоговую. Заказывать печать также становится возможным.

Кадры решают все

Главное правило любого дела – найми тех сотрудников, которые могли бы мыслить с руководством в одном направлении, а также нести ответственность за все свои ключевые решения.

Поищите на бирже – толковых соискателей там немало. Правильно определите приоритеты – возрастные, темпераментные ограничения, профиль образования.

Кандидатов обязательно приглашайте на собеседование, чтобы удостовериться в умении вести переговоры и даже просто выглядеть внушительно.

Если сотрудники быстро и деятельно реагируют на указания шефа, то дело идет, что называется, « в гору».

Назначайте достойную заработную плату – только так привлекаются хорошие работники, что бы там ни говорили.

Для начинающих свое дело уместно вспомнить также то, что засилье родственников на ключевых постах обычно приводит к уменьшению прибылей.

Продвижение агентства недвижимости

Позиционирование фирмы происходит в несколько этапов:

• первоначальный, когда главная задача – звонить во все колокола, найти максимальное число рекламных мест, использовать любые законные методы (даже схему «одна дама сказала»), свой сайт в интернете как повысит лояльность к Вашему агентству недвижимости, помимо этого привлечет дополнительных клиентов. Сам сайт для недвижимости должен быть простым и понятным для посетителя, например как http://mydomion.ru ничего лишнего и довольно все понятно;
•  упрочение позиций – период, в который стоит разрабатывать постоянно действующую маркетинговую стратегию, способную вести фирму в мире недвижимости. Самый затратный этап, поскольку требует ежедневных вложений;
• авангардный. Метод, который стоит учесть, если дела идут неважно – рекламные кампании тогда требуют новых подходов и иногда крайне смелых решений.

Кроме всего перечисленного, любой план ведения бизнеса обязан включать информацию о затратах на оборудование, оснащение делового помещения, оплату коммунальных платежей, отчисления в пенсионный фонд, страхование, заработная плата и т.д.

Не забывайте, что успешный бизнес-план имеет перспективные расчеты – иными словами, примерный анализ рыночной ситуации и время, которое понадобится бизнесмену, чтобы возместить первоначальный капитал.

Сколько можно заработать на агентстве недвижимости

В первый год деятельности не стоит рассчитывать на высокую прибыль. Средние показатели доходности начинающих предпринимателей составляю 40 тыс. руб. Однако при качественном обслуживании и доверии клиентов доход повыситься до 250 тыс. руб.

Сколько необходимо денег для запуска проекта

Для создания агентства недвижимости с ноля потребуется порядка 500 тыс. руб. Основными статьями расходов бизнеса являются аренда обустройство офиса (от 30 тыс. руб.), приобретение оборудования и мебели (100 тыс. руб.) заработная плата персонала (200 тыс. руб.), регистрационные издержки (75 тыс. руб.), реклама (50 тыс. руб.), иные расхода (30 тыс. руб.).

Как выбрать оборудование для предоставления услуг

К одному из главных инструментов бизнеса относится офисное помещение. Оно должно быть оформлено в классическом стиле, быть удобным и изысканным. Для создания строгого интерьера потребуется приобрести минимальный набор мебели, компьютерную технику.

Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации агентства недвижимости

Основным ОКВЭД, который указывается при регистрации является код класса 31. Дополнительно могут быть указаны кода ОКВЭД класса 32,84.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия деятельности

При оформлении юридического лица оптимально выбрать упрощенную систему налогообложения. Для ее применения следует написать заявление в налоговой инспекции.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ не требует получения лицензии для данного вида деятельности. Разрешения могут потребоваться от пожарной инспекции и СЭС в том случае, когда офис оборудуется в отдельном помещении.

Технология открытия агентства недвижимости

Первое, что рекомендуется сделать на старте проекта – это изучить деятельность. При чем рекомендуется устроиться на работу в действующий бизнес чтобы понять весь механизм обслуживания клиентов. Ведь процветающее агентство недвижимости основывается на доверии клиентов, на умении работать с ними и убеждать их.

https://www.youtube.com/watch?v=ZCg4Ixr8pOg

Далее проводиться регистрация деятельности, ищется и обустраивается офис, выполняется реклама.

Новичку в бизнесе на открытии агентства недвижимости

(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Как открыть агентство недвижимости. Бизнес-план риэлторской фирмы, агентства

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия.

Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество.

Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.

• 1 Бизнес-план
• 2 Как открыть агентство недвижимости

Бизнес-план

Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.

Скачать бизнес-план для открытия агентства недвижимости

Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту.

Как открыть агентство недвижимости

Рассмотрим подробную информацию о том, как открыть агентство недвижимости. Чаще всего для открытия собственных агентств берутся бывшие агенты по торговле недвижимостью. И это неудивительно, у них есть и опыт, и знания, и возможно даже база данных.

Хотя тут все зависит от порядочности сотрудника и от того, насколько защищена информация бывшим агентством. В любом случае, открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий.

Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

Во-первых, отсутствие достойного порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке огромное множество.

Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, а вот конкуренцию в отрасли создают просто сумасшедшую.

Конечно, ростовский рынок переживает такой же бум недвижимости, как и во всей стране, но даже в таких условиях не так просто получить свою долю прибыли начинающему агентству.

За каждого покупателя приходится вести настоящую борьбу. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные, «раскрученные» агентства, опасаясь мошенничества и обмана. Или же, напротив, сами не прочь обмануть кого угодно. И вот перспектива работы нового агентства на рынке недвижимости вырисовывается не такая уж и радужная:

• отсутствие имени на рынке;
• бешеная конкуренция среди сотен аналогичных компаний.
• самые интересные для агентства клиенты — это люди покупающие недвижимость — квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.
• в штате вам будет просто необходимо иметь грамотного и опытного юриста, а это дополнительные расходы и весьма немалые. Иначе вы рискуете не заработать на этом бизнесе, а потерять последние деньги.

Но, предположим, несмотря на все обстоятельства вами принято решение открывать таки агентство недвижимости. Как вы уже поняли, все силы на начальном этапе работы и вхождения в рынок вам необходимо бросить на рекламу. Именно она позволит вам рассказать о своем агентстве и привлечь первых клиентов. Это очень серьезное вложение средств.

https://www.youtube.com/watch?v=JakRXGR9IGk

Не стоит наивно полагать, что вам будет достаточно минимальных затрат на размещение малюсенького модуля в газете бесплатных объявлений. Такая реклама может сослужить вам плохую службу, подчеркнув ваш низкий статус и став, по сути, антирекламой. Если на размещение большого модуля у вас попросту не хватает средств, то выходом может стать имиджевая реклама в различных изданиях.

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства недвижимости. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор кандидатов на роль агентов крайне важен.

Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости.

Не стоит забывать, что решать вопрос со своей недвижимостью людям зачастую приходится по семейным обстоятельствам, а значит и выслушивать агентам приходится немало историй из жизни, и не всегда они приятные.

Очень большую роль играет и так называемое «сарафанное радио», когда один довольный клиент рекомендует вас при случае своим друзьям и знакомым. Не секрет, что такой рекламе многие доверяют гораздо больше, чем любой другой.

Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием.

Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров.

Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных…

Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений.

Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро…»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве.

А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись.

Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт.

При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон.

Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости.

Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда.

Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис?

Считайте, думайте и открывайте!

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

📸 Видео