Бизнес план магазина косметики с расчетами

Если говорить о продаже косметических средств, то первое что приходит ну ум, что это достаточно выгодно, поскольку каждая женщина практически ежемесячно покупает для себя что-то из косметики, и не забываем и о подарках от мужчин. Но есть и другая сторона этого бизнеса – конкуренция.

Наличие в больших городах крупных косметических магазинов, с огромными бюджетами на рекламу, программами распродаж и прочим, существенно осложняет старт в этом бизнесе для начинающего бизнесмена. В этой статье мы поговорим о том, как правильно оставить бизнес план магазина косметики и не прогореть.

Обсудим все основные моменты этого направления.

Формат торговой точки

Если вы хотите запустить бизнес по продаже косметики в небольшом городе, тогда у вас есть все шансы на успех, нужно сделать свой магазин чуточку лучше, чем у конкурентов и предложить людям более удобный сервис обслуживания и клиенты точно выберут именно вас. Но в больших городах, мелкому предпринимателю опередить крупные торговые сети практически нереально именно поэтому мы рекомендуем выбрать узкую специализацию и только в этом случае вы получите своих клиентов.

Примеры узких ниш:

• натуральная косметика без химии. Да стоимость такой продукции выше, чем обычной косметики, но в последние годы идет тенденция к здоровому способу жизни и все больше людей движется в направлении здорового питания и использования косметических средств на основе природных элементов. В больших городах очень перспективное направление, тем более под эту нишу можно запустить и интернет магазин косметики, что повысит продажи.
• косметические средства для детей. На рынке существует огромное количество различных кремов, шампуней и прочей косметики для детей. Откройте специализированный магазин и возите качественный товар, клиенты будут по любому. В этом направлении главное правильная реклама.
• продажа определенной группы товаров. Например, парфюмерии или же лака для ногтей. При этом у вас должен быть как можно больший ассортимент именно этой продукции.

Если вы будете запускаться в небольшом городке, то нужно ставить все группы товаров и делать универсальный магазин косметики.

Место и помещение

С выбором места для торговли также нужно будет повозиться. Отдельно стоящие магазины, практически провальное решение для начинающего бизнесмена. Чтобы привлечь покупателей, нужны будут просто огромные вложения в рекламу, которых на первых порах как показывает практика, нет.

Наилучшим решением будет аренда небольшой торговой площади в раскрученном торговом центре. Да вы заплатите больше за аренду, но при этом сразу получите покупателей и продажи.

Мы советуем при составлении бизнес плана косметического магазина учитывать этот фактор и в первую очередь искать помещение именно в торговых центрах.

Площадь помещения должна быть, начиная от 20 кв.м. и больше. Зачастую стандартная торговая точка такого типа имеет размер – 30 – 50 кв.м.

Из плюсов также стоит добавить и то, что при аренде в торговом центре вам  не нужно будет вкладывать деньги в ремонт помещения, что тоже немаловажно.

Оборудование для магазина косметики

Львиную долю бюджета на обустройство помещения заберут витрины и стеллажи.

Ниже приведен список базовой мебели и оборудования, которые вам потребуются:

• стеклянные и деревянные полки. Стиль полок будет зависеть от формата вашего магазина. Если это будет здоровая косметика, то деревянные полки ручной работы пройдутся очень кстати. Стиля нужно придерживаться, так как ваши клиенты обязательно будут обращать на это внимание. Стоимость полок начинается от $15/шт. и выше.
• стеллажи – от $40 за секцию.
• специальные витрины с прокруткой – от $100/шт. Они используются для презентации наиболее ходовых решений или же новинок.
• освещение для магазина. Правильное освещение – это очень важна часть в этом бизнесе. Все витрины и полки должны освещаться – от $800.
• яркая привлекающая внимание вывеска — от 100$.
• стол и 2 стула для продавца и консультанта — $200.

В среднем на оборудование вам будет нужно около – $1800 — $2000.

Ассортимент продукции

Для составления правильной карты ассортимента нужно внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых поставщиков. Связаться с ними и узнать хотя бы приблизительную ценовую политику того или иного бренда.

В вашем ассортименте должны быть как производители профессиональной косметики, так и новички на рынке. Важное правило! Не забывайте спрашивать о наличии сертификатов качества продукции, если они отсутствуют, мы не рекомендуем приобретать этот товар.

Вы все-таки планируете работать в сфере здоровья и красоты, так что качество должно быть на первом месте.

https://www.youtube.com/watch?v=TGTQl1hk_54

По ценовой политике, у вас также должно быть разнообразие, чтобы вы могли предложить как более дешевые решения, так и дорогие варианты. Клиенты будут разные, поэтому все это должно быть.

Набор персонала

Работников нужно набирать исходя из типов продукции, которую вы будете реализовывать. Так, например, для продажи натуральной косметики можно брать женщин в возрасте от 35 и выше. К ним у клиентов будет большее доверие, чем к молодым продавцам. Для продажи лака для ногтей, например, желательно все же нанимать молодое поколение.

Из персонала вам будут нужны:

• 2 продавца с посменным графиком работы;
• 2 консультанта также, с посменным графиком работы.

Уборку в помещении могут делать продавцы. Зарплата для персонала формируется от объема продаж.

Бухгалтерию можно либо вести самому, либо отправлять на аутсорс.

Реклама

Листовки, объявления в СМИ, реклама на городских форумах и досках объявлений. При разработке бизнес плана магазина косметики, нужно включать широкий спектр различных рекламных направлений.

Также можно заложить в бюджет разработку интернет магазина и последующую его раскрутку.

Финансовый план

Стартовые вложения:

• закупка оборудования – около $2000 — $3000;
• регистрация как предприниматель — $250;
• закупка первой партии товара – $15000 — $20000.

Ежемесячные вложения:

• аренда помещения и коммунальные услуги – от $500;
• заработная плата — $2000;
• налоги — $250;
• пополнение ассортимента товара — $1000
• рекламный бюджет — $400.

Итого на старте вам нужно будет вложить около — $25000.

Средний чек клиента – $8 — $9. В день планируется около 25 продаж. В месяц получится заработать – $5500 — $6000. Если вычесть ежемесячные расходы, то получим чистыми —  около $1200.

Окупаемость составит – от 12 месяцев и больше.

Бизнес-план магазина косметики

Резюме

Косметика и парфюмерия – очень востребованные товары на рынке. Бизнес-план магазина косметики характеризует ключевые аспекты плана запуска стартапа и детальные расчеты финансовых и инвестиционных показателей.

Предполагается, что магазин будет располагаться на территории крупного торгового центра и реализовывать косметику декоративную, по уходу, а также парфюмерию. Ценовой диапазон – средний.

Окупаемость – около 1,5 лет. 

бизнес-плана магазина косметики:

1. Резюме.
2. Маркетинговое исследование рынка.
3. Экономическое обоснование инвестиций.
4. Политика ценообразования и ассортимента.
5. Стратегия сбыта товара, план выручки.
6. План текущих операционных затрат.
7. Расчет основных показателей: финансовых и инвестиционных.
8. Оценка показателей.
9. Выводы.

Для каких целей нужен бизнес-план?

1. Для оценки целесообразности развития бизнеса в том варианте, в котором вы это задумали.
2. Для достижения договоренностей с кредиторами о предоставлении финансовой поддержки.
3. Для формирования финансовых планов, бюджета, контроля за их исполнением.
4. Для оценки всех угроз и недостатков проекта и поиска способов по их нивелированию.

Выберите
подходящий вариант

Стандартный

Расширенный с финансовыми расчетамис финансовой моделью Excel

Расширенный
с внесением корректировок

Стандартный вариант бизнес-планаРасширенный бизнес-план магазина косметики с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 летРасширенный бизнес-план магазина косметики с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 летДетализированная финансовая модель магазина косметикиДетализированная финансовая модель магазина косметики

• Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
• Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
• Прогноз продаж поквартально на 5 лет
• Прогноз расходов поквартально на 5 лет
• Расчет условий получения и возврата кредита
• Расчет точки безубыточности
• Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
• Анализ финансовых и инвестиционных показателей

• Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
• Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
• Прогноз продаж поквартально на 5 лет
• Прогноз расходов поквартально на 5 лет
• Расчет условий получения и возврата кредита
• Расчет точки безубыточности
• Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
• Анализ финансовых и инвестиционных показателей

Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих днейОбъем бизнес-плана: 30 стр.Объем бизнес-плана: 80 стр.Объем бизнес-плана: 80 стр.10 000 руб.20 000 руб.39 000 руб.1 390 руб.2 950 руб.24 990 руб.КупитьКупитьКупить

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций.ОписаниеТаблицы и графикиОплата и доставка Описание

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель магазина косметики в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие магазина косметики, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

https://www.youtube.com/watch?v=CIpEryPhI24

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Описание бизнес-плана магазина косметики.pdf

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Описание бизнес-плана магазина косметики.pdf

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Описание бизнес-плана магазина косметики.pdf

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

• Банковские карты (Россия)
• Электронные деньги
• Терминалы и салоны связи
• Денежные переводы
• Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

Этапы организации дела:

1. Проанализировать рынок, обозначить сильные и слабые стороны основных конкурентов.
2. Найти средства для финансирования проекта.
3. Подобрать помещения для размещения магазина.
4. Провести ремонт, установить элементы декора и позиционирования проекта.
5. Найти постоянных поставщиков продукции.
6. Закупить первую партию товара.
7. Нанять персонал, провести обучение.
8. Запустить рекламную кампанию.
9. Начать.

Преимуществом этого бизнеса является тот факт, что производители косметики сами по себе являются мощными рекламодателями своей продукции, однако здесь кроится и недостаток дела.

Большая часть крупных торговых сетей тесно связана с дистрибьютерами товаров, некоторые марки предоставляют эксклюзивные права на продажу своей продукции только отдельным конкретным торговым сетям, они же жестко диктуют розничные цены на свою продукцию.

Анализ рынка и описание проекта магазина косметики

Если рассматривать мировой рынок косметики, то следует отметить ежегодный небольшой рост объемов продаж в отрасли. В России в связи со сложившимися негативными экономическими условиями темпы роста продаж несколько снизились, однако по-прежнему российский рынок косметики занимает 4 место в мире. Более 70% реализуемой продукции зарубежного производства.

Производимые товары/услуги

Косметика декоративная, по уходу, парфюмерия.

Потенциальные клиенты

Физические лица.

Цифры по открытию магазина косметики и парфюмерии (и интернет-магазина) представлены ниже в образце готового бизнес-плана с расчетами.

 Инвестиции:

ВложенияСроки, в месяцахСумма, тыс. рублей

Регистрация организации, оформление документов	2	xxx
Проектные работы	1	xxx
Аренда помещения (первые 3 месяца)	3	xxx
Проведение коммуникаций (электричество, водоснабжение и т.д.)	1	xxx
Проведение отделочных работ	2	xxx
Закупка торгового оборудования и стендов	1	xxx
Приобретение и установка вывески и прочих рекламных элементов	1	xxx
Закупка первой партии товара на реализацию	1	xxx
Организация рекламной кампании	2	xxx
Прочие затраты	—	xxx
Итого	xxx

Согласно примеру бизнес-плана магазина косметики (натуральной, декоративной, по уходу и т.д.) предполагается, что вложения в дело составят около15 млн. рублей.

 Доходы:

Источник доходаСредний чек, тыс. р.Объем продаж, в год (усредненный), продажСумма выручки, тыс. р. в год

Косметика:декоративная	xxx	xxx	xxx
по уходу	xxx	xxx	xxx
Парфюмерия	xxx	xxx	xxx
Прочие доходы	xxx
Итого	xxx

Ежегодная выручка составит около 25 — 35 млн. рублей.

 Расходы:

РасходыСумма в год, тыс. рублей

Коммунальные расходы	xxx
Затраты на приобретение оборотных средств	xxx
Оплата труда персонала, соц. взносы	xxx
Рекламные издержки	xxx
Обслуживание кредита (проценты)	xxx
Налоги	xxx
Аренда	xxx
Итого	xxx

Ежегодные расходы – около 18 — 24 млн. рублей.

 Прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса:

ПоказательЗначение

Прибыль, тыс. р.	8750
Рентабельность	29%
Срок окупаемости	1,7 года

Срок окупаемости – около 1,5 — 2 лет, а рентабельность – 29%.

Выводы:

Бизнес в области реализации косметической продукции очень непростой.

Вам потребуется очень внимательно подойти к вопросу ассортимента продукции и ценовой политики, найти способы превзойти конкурентов и привлечь достаточное количество клиентов.

В случае успеха, вас ждет достаточно высокая доходность бизнеса и небольшой срок окупаемости проекта. Разобраться во всех вопросах вам поможет образец бизнес-плана магазина косметики с расчетами.

Скачайте шаблон бизнес-плана и шаблон финансовой модели, и вы сможете:

• Собственными силами определить показатели деятельности и эффективности, оценить перспективы и актуальность развития проекта, на основе индивидуальных предпосылок его создания.
• Сэкономить более 150 тыс. рублей на разработке документа.
• Заручиться поддержкой финансово-кредитных учреждений или инвестиционных компаний и получить денежные средства на выгодных для себя условиях.
• Разработать эффективную рекламную кампанию, которая позволит вам достигнуть максимального эффекта от деятельности фирмы.

Запуск бизнеса в этой отрасли потребует от вас значительных вложений денежных средств, времени и фантазии. Если вы чувствуете в себе силы справиться со всеми проблемами, которые наверняка возникнут на вашем пути, то не тяните и начинайте действовать прямо сейчас.

Шаблон бизнес-плана вам в помощь.

https://www.youtube.com/watch?v=tXPFYz3dkFQ

Скачать бизнес-план магазина косметики с финансовой моделью

Другие готовые бизнес планы :

Бизнес-план магазина косметики с расчетами 2021

Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным.

Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте.

Более подробно рассмотрим все аспекты в бизнес-плане магазины косметики с расчетами, представленном ниже.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт.

Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций.

Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся.

Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции.

Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

• рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков;
• именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия;
• согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров;
• изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом;
• необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет.

Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей.

Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент.

Рассмотрим оба варианта более подробно.

Готовый бизнес план магазина косметики

Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом.

Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть денег на покупку новой помады или духов. Бизнес по продаже таких товаров популярен и интересен для инвесторов.

Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.

Описание проекта

Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.

https://www.youtube.com/watch?v=lbf35GxcmKA

Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.

Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:

• консилеры;
• пудры;
• тональные кремы;
• тени;
• подводки для глаз;
• румяна;
• карандаши для губ и век;
• брасматики;
• помады;
• блески для губ;
• кисти;
• спонжи;
• косметические наборы.

Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами.

Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия.

Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.

Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:

• высокая наценка на товар – от 50%;
• широкая целевая аудитория;
• стабильный спрос на продукцию;
• отсутствие фактора сезонности;
• короткий срок окупаемости проекта;
• ведение бизнеса не требует специальных знаний.

К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.

Возможные риски

При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:

• неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
• внезапное повышение цен поставщиками товаров;
• недобросовестность продавцов;
• форс-мажорные обстоятельства;
• расторжение договора аренды;
• появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.

Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане.

Анализ рынка и конкурентов: первый шаг на пути к цели

Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе.

В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком.

Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.

Оценка уровня конкуренции – следующий этап работы будущего предпринимателя. Главные конкуренты магазина – это косметические отделы в супермаркетах, интернет-магазины, торгующие средствами по уходу и парфюмерией, а также аналогичные торговые точки в офлайне. Для успешного развития бизнеса в условиях жёсткой конкуренции нужно составить перечень собственных преимуществ.

Сильными сторонами проекта являются:

• предложение товара высокого качества;
• большой ассортимент;
• наличие органической косметики;
• бонусная система скидок;
• внимательное отношение к каждому клиенту;
• доступные цены на товары.

Организационный план

Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.

Регистрация магазина и выбор системы налогообложения

Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:

• паспорт с копиями всех страниц;
• ИНН с копией;
• квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).

Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Помещение и требования к его расположению

Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре. Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался.

https://www.youtube.com/watch?v=HI_Jof3VEto

Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.

Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт. Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь.

Внимание! После заключения договора аренды необходимо получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарной службы и СЭС. Если точка размещена в торговом центре, решать эти вопросы должен владелец здания.

Закупка оборудования

Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:

• 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
• 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
• островок для размещения парфюмерии – 8 000;
• ресепшен – 7 000;
• кассовый аппарат – 6 000;
• стул для администратора – 3 000;
• ноутбук – 23 000;
• инвентарь – 3000;
• система сигнализации – 7 000.

В общей сложности расходы на покупку оборудования составят 105 000 рублей.

Формирование ассортимента товаров

Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:

• декоративная косметика – 80 000;
• средства для ухода за кожей лица – 60 000;
• средства по уходу за телом – 70 000;
• косметика для волос – 60 000;
• парфюмерия – 100 000;
• мужская линия косметических средств – 50 000;
• натуральная косметика – 80 000.

На первую закупку товара выделено 500 000 рублей.

Формирование штата сотрудников

Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:

• 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
• 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
• 1 уборщицу.

График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.

Эффективная реклама магазина косметики и парфюмерии

На рекламу магазина придётся выделить часть бюджета. Основные расходы следующие:

• большая вывеска на фасадной части – 10 000;
• раздача флаеров, листовок – 10 000;
• постинг на местных форумах, реклама в соцсетях – 25 000;
• расходы на проведение акций – 20 000.

Внимание! Стоит ввести систему скидок на популярные товары для постоянных покупателей. Рекламные акции выгодно проводить совместно с производителями продукции. В таком случае магазин ничего не теряет.

Примеры интересных предложений для клиентов:

• при покупке 2 единиц товара третий продаётся со скидкой 50%;
• именинникам при предъявлении паспорта скидка 10%;
• при покупке товара на сумму 10 000 рублей клиенту выдаётся скидочная карта.

Финансовая часть бизнес-плана

Финансовые расчёты включены в один из разделов бизнес-плана магазина косметики. На их основании можно определить, насколько рентабельна торговая точка и когда она начнёт приносить чистую прибыль владельцу.

Инвестиции в проект

Для открытия магазина понадобится определенная сумма. Сюда входят траты на:

• регистрацию – 800;
• торговое оборудование – 105 000;
• ремонт помещения – 150 000;
• закупку товара – 500 000;
• рекламу – 20 000.

Итого: 775 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным относятся такие расходы:

• аренда помещения – 25 000;
• коммунальные платежи – 2000;
• ФОТ – 120 000;
• реклама – 20 000;
• оборотные средства – 100 000;
• налоговые отчисления – 6% от доходов.

Всего: 267 000 рублей плюс налог.

Доходы магазина и расчёт ожидаемой прибыли

В первом квартале не стоит ожидать интенсивной торговли. Выход на плановый уровень продаж произойдёт на 4 месяц работы. Средний чек магазина косметики – 600 рублей, среднее количество покупателей за 1 день – 25. При таких показателях среднемесячная выручка торговой точки составит 450 000 рублей.

Произведём расчёт прибыли, отняв от грязного дохода текущие расходы и налоги:

• 450 000 х 0,06 = 27 000 – налог;
• 450 000 – 27 000 – 267 000 = 156 000 рублей – чистая прибыль магазина.

Предполагаемый срок окупаемости проекта составит 7–9 месяцев, так как выход на плановый уровень продаж возможен по окончании первого квартала.

https://www.youtube.com/watch?v=-zjBHl1fe4c

Идея открыть магазин косметики в крупном городе довольно привлекательна. Торговая точка будет успешно развиваться, если хорошо поработать над составлением ассортимента.

Каждая женщина должна найти на прилавке то, что ей нужно по доступной цене. Со временем у предпринимателя появится возможность организовать онлайн-продажи и охватить целевую аудиторию за пределами населённого пункта и даже области.

В этом случае также придётся составить бизнес-план интернет-магазина косметики.

Купить готовый бизнес план

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Интернет в наше время – это не только мегатонны полезной информации, но и возможность начать прибыльный бизнес с небольшими вложениями, продавать круглосуточно и работать по всему миру.

Но вложение средств требует обязательных экономических расчетов и рыночного анализа, поэтому для того, чтобы начать продавать косметику через Интернет, необходимо предварительно рассчитать бизнес-план интернет-магазина косметики.

Целевой аудиторией такой коммерческой деятельности являются, в основном, женщины и это необходимо учитывать при разработке общей концепции проекта и при его продвижении.

Резюме проекта

В данной статье представлен бизнес-план интерент-магазина косметики и парфюмерии, ориентированный на средний ценовой сегмент, целевая аудитория – женщины старше 40.

Основная концепция предполагает спокойный стильный дизайн, удобный интерфейс, четко разделенные товарные группы.

Главным преимуществом будет очень широкий ассортимент противовозрастных средств и возможность получения он-лайн консультации профессионального косметолога. Сумма инвестиций составит 35-65 000 рублей, срок окупаемости – 3-4- месяца.

Маркетинг

Начало любого проекта требует понимания своей деловой среды и стратегического планирования. Нужно производить или поставлять те товары, которые будут продаваться, а не продавать то, что уже закупили, без предварительного изучения, нужно ли это потребителю.

Анализ рынка

Изучение рынка для интернет-магазина включает в себя анализ конкурентов, изучение потенциальных потребителей, основные законодательные нормы, регламентирующие деятельность и пр.

Для определения своих основных конкурентов необходимо задать в поисковике (с настройками гео-таргетирования) ряд запросов, характеризующих названия товарных групп, которые вы планируете продавать с помощью своего ресурса. Можно составить сравнительную таблицу конкурентов из ТОП-10, анализируя их по таким факторам: ассортимент, цена, условия оплаты, условия доставки, удобство пользования ресурсов и пр.

Изучение потребителей можно провести с помощью опросов, например среди своих друзей, или через социальные сети. Узнайте, какие товары они готовы покупать, в какой ценовой категории, какой сервис их интересует.

Определение концепции

Определение концепции интернет-магазина — очень важный этап, т.к. правильный выбор «своей» ниши даст возможность конкурировать с крупными ресурсами и сформировать круг постоянных покупателей.

Для этого нужно определиться с шириной и глубиной ассортимента, ценовой категорией и т. д. Разделите косметику и парфюмерию по различным признакам – ценовым, возрастным, по половой принадлежности и пр.

Можно выбрать узкоспециализированную группу товаров, ориентированную, например, только на детей или на женщин после 40. Но всегда есть риск того, что слишком узкий ряд товаров не даст ожидаемого уровня продаж, а слишком широкий ассортимент может сделать вас похожим на десятки аналогичных ресурсов.

Для данного проекта будет выбран ассортимент в среднем ценовом диапазоне, товарная группа – противовозрастные средства различных брендов – российских и европейских.

Целевая аудитория

Целевая аудитория (ЦА) интернет-магазина — женщины от 40 лет.

Нейминг

Очень важным этапом является определение названия магазина – с ним должны ассоциироваться группы представленных товаров, специфика ЦА и пр. Название должно быть запоминающимся и простым (без аббревиатур и сокращений). Для нашей товарной категории подойдут такие названия: «Вечная молодость», «Клеопатра», «Моника», «Эликсиры молодости» и пр.

Организация сбыта

Продажи интернет-магазина напрямую зависят от таких факторов:

• эффективная навигация, удобство пользования;
• грамотное наполнение контентом;
• интенсивность продвижения.

Организационный план

Думаете, как открыть интернет-магазин косметики?

Для этого нужно провести ряд организационных мероприятий:

1. Анализ рынка.
2. Подбор подрядчика по разработке интернет-магазина.
3. Подбор поставщиков товара.
4. Регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица.
5. Аренда офиса, покупка офисной техники.
6. Наем персонала.
7. Реклама.

Выбор подрядчика для создания ресурса

Помните, что зачастую, именно от удобства, а также от простой и понятной навигации зависит конверсия сайта, то есть высокий процент совершения покупок в вашем интернет-магазине.

Дизайн также должен соответствовать тематике, быть лаконичным, но не скучным.

Поэтому при выборе подрядчика для разработки ресурса и его наполнения выбирайте проверенную фирму, с надежным хостингом и положительными отзывами от клиентов.

Подбор поставщиков товара

Для обеспечения бесперебойных поставок проведите переговоры с поставщиками товара. На первых порах можно осуществлять закупки не напрямую у производителя (т.к. они, как правило, работают через дистрибьюторов), а у крупных торговых сетей.

При разработке своих условий оплаты и доставки учитывайте аналогичные условия своих поставщиков. При закупке важно также брать у поставщиков сертификаты, т.к.

такие документы может попросить покупатель и их наличие сразу же поднимает уровень доверия к продавцу.

Регистрация ИП

Для осуществления любого вида коммерческой деятельности необходимо регистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) или юридического лица (частного предприятия, ООО и пр.).

На первых порах будет достаточным регистрация в качестве ИП на едином налоге – это упростит отчетность.

При увеличении выручки и найме работников в будущем можно будет зарегистрироваться, как юридическое лицо, если будет такая необходимость.

Аренда офиса и покупка офисной техники

Для продажи через интернет арендовать офис не обязательно. Первые несколько месяцев вы можете работать самостоятельно, заниматься обработкой заказов, работать с поставщиками и транспортными компаниями. При расширении бизнеса можно будет арендовать офис с небольшим складом. Достаточный перечень офисной техники для работы – компьютер, сканер, принтер, телефон-факс.

Наем персонала

Для эффективной работы интернет-магазина потребуются 2 администратора. Первые 3-4 месяца предприниматель может сам заниматься этой работой, но с расширением ассортимента и уровня продаж потребуется привлечение наемных сотрудников.

Реклама и продвижение

Основные мероприятия по продвижению интернет-магазина косметики и парфюмерии:

• продвижение в поисковых системах;
• контекстная реклама;
• реклама в социальных сетях.

Можно также использовать оффлайн-рекламу:

• печать и распространение визиток;
• объявления в газете.

Все таки основным каналом привлечение клиентов должен статьи именно интернет. В этом случае правильное продвижение интернет-магазина должно стать залогом успеха всего бизнеса.

https://www.youtube.com/watch?v=dK9dBPpyRLo

При разработке дизайна полиграфии нужно указывать преимущества покупки в интернет-магазине – более низкие цены, чем в розничных магазинах, а также возможность сделать покупки, не выходя из дома.

📽️ Видео