Бизнес-план медицинской лаборатории

Идея заработка на оказании медицинских услуг – одна из самых перспективных. Люди не жалеют денег на лечение, так как от этого зависит их жизнь.

Предложенный бизнес-план медицинской лаборатории с расчётами поможет начинающему предпринимателю создать успешный проект в сфере диагностики заболеваний.

Основываясь на нём, можно рассчитать объём инвестиций, ежемесячных трат и определить уровень доходности предприятия ещё на стадии планирования.

Актуальность бизнес-идеи

Постановка диагноза и назначение лечения невозможно без предварительного обследования пациента. Каждый больной нуждается в качественном обследовании, а в его основе лежат данные анализов.

В государственных поликлиниках уровень обслуживания очень низкий, да и оборудование в большинстве случаев устаревшее.

По этим причинам многие люди отдают предпочтение частным лабораториям, где можно быстро сдать анализы и получить точный результат.

Пациенты, нуждающиеся в обследовании, готовы платить деньги за то, чтобы не толпиться в очередях муниципальных больниц. Они хотят чувствовать себя комфортно во время сдачи анализов, для них важна скорость получения результатов, ведь во время болезни нет времени ждать. Этим и объясняется растущий спрос на услуги платных медицинских лабораторий.

Частные пункты забора крови востребованы и, хотя их уже довольно много в крупных городах, рынок ещё не перенасыщен, спрос превышает предложение. Это объясняется сложностью организации бизнеса и большими стартовыми инвестициями.

Тем, кто хотел бы запустить свою лабораторию, придётся пройти трудный путь, получая разрешительные документы.

Даже если упростить задачу – открыть процедурный кабинет, для которого не потребуется закупка дорогого оборудования, придётся столкнуться с проблемой транспортировки биоматериала.

По оценкам экспертов, рынок медицинских услуг будет продолжать развиваться. Частную лабораторию стоит открывать в больших городах – областных или районных центрах с численностью населения более 100 000 человек. В таких населённых пунктах проживает много людей со средним достатком. Именно они составляют большую часть целевой аудитории.

Формат бизнеса

У предпринимателя есть два возможных варианта открытия прибыльного проекта – создать полноценную лабораторию или процедурный кабинет. В первом случае как забор материала, так и его исследование будет проводиться на месте, на собственном оборудовании.

Второй вариант предполагает взятие крови, образцов тканей у пациента и доставку их в другую лабораторию, где есть необходимое техническое оснащение.

Каждый вариант имеет достоинства и недостатки, прежде чем остановиться на одном из них, нужно всё хорошо обдумать.

Краткое резюме проекта, цели

Цель инвестора – открыть медицинскую лабораторию в областном центре, в одном из спальных районов, недалеко от местной поликлиники. Для реализации идеи планируется закупить минимальный набор оборудования.

Компания будет осуществлять забор биоматериала у клиентов и проводить исследование. Также планируется сотрудничество с другими лабораториями, которые лучше оснащены технически.

В течение первых 18 месяцев большая часть заказов будет передаваться им.

Цели проекта:

• удовлетворение потребностей местных жителей в качественной диагностике заболеваний;
• получение прибыли;
• создание рабочих мест для квалифицированных кадров;
• пополнение бюджета за счёт регулярных налоговых отчислений.

Источник финансирования – личные средства инвестора – 1 млн руб. и банковский кредит – 500 тыс. руб. под 10% годовых. Срок погашения долга – 2 года. Ежемесячный платёж банку – 25 тыс. руб. Организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН со ставкой отчислений 6% от дохода. Задачи на ближайший год:

• выйти на плановый уровень продаж на 4 месяц работы;
• найти 10 или более партнёров среди местных врачей;
• расширить спектр оказываемых услуг – для этого придётся закупить недостающее оборудование.

Какие услуги оказывает медицинская лаборатория

Перечень услуг частного процедурного кабинета:

• забор крови;
• общий анализ крови;
• общий анализ мочи;
• анализ мочи по Нечипоренко;
• анализ кала на яйцеглист;
• исследование крови на биохимию;
• анализ на torch-инфекции (краснуха, токсоплазмоз, корь, цитомегаловирус);
• диагностика гепатитов;
• диагностика аутоиммунных заболеваний;
• глюкоза в крови, моче;
• анализ на инсулин;
• онкомаркеры (яичников, молочных желез и др.);
• гормональные исследования (ХГЧ, эстрадиол, пролактин, прогестерон, тестостерон, тиреотропный гормон);
• паразитарная панель;
• анализы на урогенитальные инфекции (хламидиоз, гарднереллёз, уреаплазмоз, трихомониаз, кандидоз);
• бакпосев из зева, носа;
• бакпосев крови, мочи, желчи, мокроты;
• гистологическое исследование тканей.

Организационный план

На решение организационных вопросов уйдёт не менее 4 месяцев. Первый шаг – легализация деятельности – регистрация, получение лицензии и оформление разрешительных документов. Далее предпринимателю предстоит заняться поиском помещения и приведением его в соответствие требованиям СЭС. После заключения договора аренды нужно купить оборудование и сформировать штат сотрудников.

Процедура регистрации, документы, налогообложение

Открытие лаборатории начинается с регистрации общества с ограниченной ответственностью. Для этого нужно подать в налоговую службу по месту прописки следующие документы:

• паспорт организатора бизнеса с копиями;
• ИНН;
• заявление по форме Р11001;
• корешок квитанции об оплате госпошлины;
• решение о создании ООО;
• Устав компании (2 экземпляра);
• документ, подтверждающий внесение уставного капитала;
• гарантийное письмо от собственника помещения или документы о праве собственности.

В заявлении об открытии ООО необходимо указать код ОКВЭД 85.14.3, регламентирующий деятельность медицинских лабораторий. Не позднее чем через месяц после подачи документов следует уведомить инспектора о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. В заявлении нужно указать желаемую ставку отчислений.

Внимание! При регистрации ООО придётся сформировать уставный капитал компании. Минимальная сумма взноса составляет 10 000 руб.

Лицензирование

Деятельность лаборатории требует получения лицензии, её выдаёт Министерство здравоохранения сроком на 5 лет. Для оформления понадобятся документы:

• об учреждении ООО;
• паспорт учредителя;
• ИНН;
• свидетельство о постановке на учёт в ФНС;
• документы на помещение;
• дипломы об образовании сотрудников с копиями;
• трудовая книжка;
• сертификаты на оборудование;
• договор на техобслуживание медтехники;
• разрешение на работу от СЭС;
• квитанция об оплате госпошлины.

После подачи заявления на получение лицензии придётся ждать 1–1,5 месяца, прежде чем она будет готова. На практике этот срок обычно затягивается.

Поиск помещения

Для бизнеса понадобится помещение площадью 70–80 м2. Оно должно иметь отдельный вход и соответствовать нормам СЭС. Лабораторию целесообразно разделить на 4 зоны:

• ресепшен;
• кабинет забора биоматериала;
• комната для исследований;
• подсобка.

Обязательные требования к помещению – подключение к водопроводу, электроснабжению, наличие хорошей вентиляционной системы и санузла. Пол и стены нужно отделать легко моющимися материалами.

https://www.youtube.com/watch?v=ENcHoRmVQ9c

Лаборатория должна находиться в густонаселённом районе города, в месте с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы центральный вход просматривался с проезжей части. Такое расположение позволит большему количеству людей узнать об открывшемся процедурном кабинете.

Покупка оборудования и материалов

Рынок предлагает как импортное, так и отечественное техническое оснащение для лабораторий. Второй вариант по функциональности ничуть не уступает первому, зато обойдётся на 20–30% дешевле. Перечень оборудования:

• стерилизатор;
• центрифуга;
• фотомер;
• микроскоп;
• термостат;
• анализатор;
• дистиллятор;
• смеситель лабораторный;
• штативы;
• шейкер;
• весы;
• дозаторы;
• осветительные приборы;
• посуда – пробирки, колбы;
• оборудование для транспортировки биоматериалов;
• реагенты.

Кроме перечисленного, понадобится форма для персонала, ноутбук, программное обеспечение, принтер, кулер, электрический чайник. Также нужно заказать печать бланков для диагностической лаборатории.

Подбор персонала

На начальном этапе в штат будут включены 2 врача, 2 медсестры, 2 администратора, 2 лаборанта и уборщица. График работы – через день с 7.00 до 19.00. Руководство компанией возьмёт на себя организатор проекта. Ведение бухгалтерии планируется отдать на аутсорсинг.

Внимание! Почти все анализы нужно сдавать натощак. В связи с этим целесообразно, чтобы лаборатория открывалась рано утром. В этом случае клиенты смогут сдать кровь перед началом рабочего дня.

Кандидатов на вакансии лаборантов и медсестёр подбирают на конкурсной основе. Предпочтение отдаётся молодым людям с высшим медицинским образованием и опытом работы по специальности от 3 лет.

В обязанности администратора входит приём звонков, регистрация клиентов, денежные расчёты с ними, консультирование. Медсестра берёт мазки, кровь и другой материал для исследования и передаёт его лаборанту.

От лаборантов требуется знание:

• микробиологической диагностики основных инфекционных заболеваний;
• основ санитарно-микробиологических исследований;
• методик общеклинических, биохимических, гематологических и цитологических лабораторных исследований.

В их обязанности входит:

• умение работать с лабораторным оборудованием;
• следование санитарно-гигиеническим нормам при проведении исследований;
• умение подготавливать рабочие растворы;
• проведение стерилизации инструмента;
• проверка поступивший для исследования материал на пригодность;
• передача результатов врачу.

Реклама и маркетинг

Первым делом стоит заказать разработку сайта. На его страницах пользователи увидят информацию об услугах и ценах, инструкции по подготовке к сдаче анализов, гарантии, отзывы клиентов. Можно сделать раздел, в котором люди смогут найти результаты своих анализов с подробной расшифровкой.

Другие методы продвижения лаборатории:

• распространение буклетов в больницах, поликлиниках, частных врачебных кабинетах;
• тесное сотрудничество с местными врачами – за небольшой процент они будут рекомендовать лабораторию и направлять туда своих пациентов;
• реклама в местных СМИ, на радио и ТВ.

Не стоит забывать о наружной рекламе. Придётся заказать большую вывеску и указатели, придумать запоминающееся название лаборатории. Часть денежных средств нужно выделить на разработку фирменного стиля.

Важно не только привлечь внимание целевой аудитории, но и сохранить сформировавшуюся клиентскую базу. Для этого следует удерживать доступные цены на услуги и постоянно повышать качество обслуживания.

Внимательное отношение, вежливость персонала, высокая скорость получения результатов анализов – вот чего ожидают люди от частной лаборатории.

Разработка программы лояльности для постоянных клиентов – ещё один эффективный способ продвижения.

Сколько можно заработать: экономические показатели проекта

Для оценки финансовых показателей проекта в бизнес-план вносятся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и ожидаемых доходах предприятия. Важно выяснить, насколько эффективен бизнес ещё на стадии планирования.

Вложения в бизнес на старте

Общий объём инвестиций в открытие лаборатории – 1,5 млн рублей. Большая часть денежных средств направлена на покупку оборудования. Перечень расходов:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• лицензирование, разрешающая документация – 10 000;
• обустройство помещения, ремонт – 350 000;
• разработка дизайна – 80 000;
• покупка оборудования, реагентов – 1 000 000;
• реклама – 40 000;
• сайт – 40 000;
• прочее – 2 000.

Итого: 1 500 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание и развитие проекта:

• оплата аренды помещения – 35 000;
• заработная плата – 198 000;
• страховые взносы с фонда оплаты труда – 59 400;
• аутсорсинг – 8 000;
• реклама – 25 000;
• погашение кредита – 25 000;
• закупка реагентов и других расходных материалов – 30 000;
• коммунальные платежи – 5 000;
• налог.

Итого: 385 400 рублей плюс налог.

Доходы лаборатории и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество клиентов лаборатории за месяц – 800 человек. Большинство из них нуждается в комплексном обследовании, которое предполагает сдачу нескольких анализов. Средний чек процедурного кабинета – 800 рублей. При таких показателях среднемесячный доход лаборатории составит 640 000. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 640 000 х 0,06 = 38 400 – налог 6% от дохода;
• 640 000 – 38 400 – 385 400 = 216 200 – прибыль.

Срок окупаемости бизнеса зависит от многих факторов. На его продолжительность влияет величина клиентопотока. В первые 3 месяца после открытия предстоит серьёзная работа, связанная с маркетингом.

Важно направить все силы на привлечение целевой аудитории и поиск партнёров среди врачей. Выход на плановый уровень продаж возможен с начала второго квартала.

При грамотном продвижении проекта на рынке выход на точку безубыточности наступит через 1 год.

https://www.youtube.com/watch?v=XIUssTCGTv8

Идея открыть бизнес, связанный со здравоохранением, привлекает многих инвесторов. Успех ждёт тех предпринимателей, кто нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, а не на обогащение.

В условиях большой конкуренции важно разработать правильную ценовую политику и постоянно повышать уровень качества обслуживания.

Этот проект подойдёт инвесторам, в распоряжении которых есть большая часть стартового капитала – 1–1,5 млн рублей.

Купить готовый бизнес план

Видео:Лаборатория по сбору анализов. Бизнес идеяСкачать

Типовой бизнес-план медицинской лаборатории (с финансовой моделью)

Бизнес-план медицинской лаборатории с финансовой моделью. Медицинская лаборатория как выгодный бизнес. Инвестиции в бизнес-план медицинской лаборатории.

Описание «Типовой бизнес-план медицинской лаборатории»:

Цель проекта – обоснование целесообразности открытия независимой медицинской лаборатории с диагностическим кабинетом.

Вместе с бизнес-планом предоставляется электронная финансовая модель расчетов, которую можно редактировать самостоятельно.

Концепция бизнес-плана медицинской лаборатории:

Планируется, что лаборатория будет открыта в одном из спальных районов Москвы в непосредственной близости от метро, либо в других городах с численностью населения от 50 тыс. чел.

Общая площадь занимаемого помещения (аренда) составит *** м2.

Лаборатория будет работать ежедневно по 12 часов в день.

В лаборатории будут оказывать наиболее популярные (востребованные) виды лабораторных услуг, а также лаборатория будет выполнять роль посредника для анализов, направляемых в другие лаборатории. Также планируется кабинет ультразвуковой диагностики и отдельный кабинет для приема внештатных врачей-специалистов.

В проекте предусмотрена дополнительная услуга: выезд курьерской службы

Лаборатория начнет работу со 2-го квартала реализации проекта, к этому времени будет полностью завершен ремонт и получена разрешительная документация.

Основные характеристики бизнес-плана медицинской лаборатории:

• Финансирование проекта осуществляется за счет собственных средств инициатора или средств инвестора.
• Необходимые инвестиции для реализации проекта, составляют *** млн. руб.
• Наибольшие затраты приходятся на покупку оборудования (***%).
• Оборотные средства потребуются только в первых двух кварталах, уже в 3-м квартале лаборатория начинает приносить прибыль.
• Штатный персонал диагностической лаборатории состоит из ***человек.
• ФОТ составит *** руб. в месяц
• В текущих расходах наибольшие выбытия связаны с расходами на заработную плату – ***%. На оплату услуг других лабораторий приходится порядка ***%, на третьем месте арендная плата с долей в 14,8%.
• Арендная плата составит *** тыс. руб. в квартал.
• Проект частной медицинской лаборатории окупится через *** года, с учетом ставки дисконтирования ***%.
• Сумма уплачиваемых налогов небольшая и составит всего *** млн. руб.

Привлекательность рынка:

• В настоящее время на рынке медицинских лабораторий наблюдается тенденция к росту популярности генетических исследований для уточнения диагнозов наличия вероятности наследственных заболеваний.
• Пациенты, для которых важна скорость результата или необходимость сдать редкие анализы, предпочитают частные лаборатории. Третий вариант — клиенту важен сервис и комфорт при сдаче анализов.
• По оценке экспертов, рынок частных лабораторных исследований растет на ***% в год. Спрос на данные услуги объясняется скоростью получения результатов, комфортом обслуживания, и незнанием пациентов о том, что необходимый анализ можно сдать бесплатно.
• Согласно данным Росстат, в 2021 году рынок медицинских лабораторий составил *** млрд. руб., увеличившись на ***% по сравнению с прошлым годом. По итогам 9 месяцев. 2021 года этот показатель составил *** млрд. руб., это на ***% выше по сравнению с аналогичным показателем прошлого года.
• Лидером рынка медицинских лабораторий является «Инвитро», большая часть данных лабораторий находится в Москве — *** штук, далее по количеству лабораторий в столице следует «Гемотест» — ***штук.
• Согласно проведенному анализу цен в январе 2021 года в 4х различных лабораториях, установлено, что цены в них установлены примерно на одинаковом уровне, самые низкие цены в лаборатории «Хеликс» и в среднем отличаются на 4%.

В бизнес-плане приведено 54 диаграммы, 25 таблиц, 6 графиков и 2 схемы.

ОГЛАВЛЕНИЕ…2

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА…4

2. РЕГИСТРАЦИЯ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ…8

3. КЛАССИФИКАЦИЯ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ…12

4. МАРКЕТИНГ…14

4.1. ОБЗОР СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ В РОССИИ…14

4.1.1. Динамика численности населения…14

4.1.2. Динамика уровня жизни населения…16

4.2. ДИНАМИКА ЧИСЛА ЗАБОЛЕВАНИЙ…21

4.3. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ СИСТЕМЫ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ…24

4.3.1. Инвестиции в основной капитал…24

4.3.2. Количество работников…27

4.4. КОНКУРЕНЦИЯ В ЗДРАВООХРАНЕНИИ И МЕДИЦИНЕ…30

4.5. ОБЪЕМ, ДИНАМИКА И СТРУКТУРА РОССИЙСКОГО РЫНКА ПЛАТНЫХ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ…37

4.5.1. Структура российского рынка платных медицинских услуг по федеральным округам и регионам…39

4.5.2. Структура платных медицинских услуг по видам деятельности…42

4.5.3. Инфраструктура российского рынка медицинских услуг…45

4.5.4. Стоимость платных медицинских услуг…54

4.6. МОСКОВСКИЙ РЫНОК ПЛАТНЫХ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ…56

4.6.1. Объем московского рынка платных медицинских услуг…56

4.6.2. Заболеваемость в Москве…58

4.6.3. Структура московского рынка платных медицинских услуг…61

4.6.4. Инфраструктура московского рынка платных медицинских услуг…62

4.7. РЫНОК ЛАБОРАТОРНО-ДИАГНОСТИЧЕСКИХ УСЛУГ…74

4.7.1. Объем и структура рынка…74

4.7.2. Конкуренция на рынке лабораторно-диагностических услуг…78

4.7.3. Особенности ценообразования…84

4.7.4. Проблемы развития рынка…86

5. КОНЦЕПЦИЯ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ…88

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН…89

6.1. ПОДБОР ПОМЕЩЕНИЯ…89

6.2. ОБОРУДОВАНИЕ…89

6.3. ПЕРСОНАЛ…95

6.4. ПАРАМЕТРЫ ПОСТУПЛЕНИЙ…95

6.5. ПАРАМЕТРЫ ТЕКУЩИХ ЗАТРАТ…97

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН…98

8. ОЦЕНКА РИСКОВ…100

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН…101

9.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ…101

9.2. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ…101

9.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ…104

9.4. ПЛАН РАСХОДОВ…106

9.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПО ПРОЕКТУ…108

9.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ…109

9.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ…111

9.8. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ…114

9.9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА…117

ПРИЛОЖЕНИЯ…119

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ПРАЙС-ЛИСТ ЛАБОРАТОРИИ «ИНВИТРО» В ЯНВАРЕ 2021 ГОДА…119

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ПРАЙС-ЛИСТ ЛАБОРАТОРИИ «ГЕМОТЕСТ», ЯНВАРЬ 2021 ГОДА…129

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ПРАЙС-ЛИСТ ЛАБОРАТОРИИ «СИТИЛАБ», ЯНВАРЬ 2021 ГОДА…133

10. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО»…137

Список диаграмм

Диаграмма 1. Динамика численности постоянного населения России, 2010-2021 гг., млн. чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 2. Динамика численности постоянного населения г. Москвы, 2010-2021 гг., млн. чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 3. Динамика среднедушевых денежных доходов в России, 2010- 2021 гг., руб./ мес.

Диаграмма 4. Структура денежных доходов населения в 2021 году, %

Диаграмма 5. Заболеваемость населения, случаев на 100 тыс. чел. населения

Диаграмма 6. Структура распределения больных (с диагнозом, установленным впервые в жизни) в РФ по видам заболеваний в  2021 году, %

Диаграмма 7. Объем и динамика инвестиций в основной капитал отрасли здравоохранения, 2012 – янв-июнь 2021 гг., млрд. руб.

Диаграмма 8. Структура распределения объема инвестиций в отрасль здравоохранения по федеральным округам, 2021 год, %

Диаграмма 9. Объем и динамика численности работников отрасли здравоохранения,

Диаграмма 10. Структура распределения работников отрасли  здравоохранения по федеральным

Диаграмма 11. Объем и динамика рынка платных медицинских услуг Российской Федерации в стоимостном выражении, 2012-янв-сент. 2021 гг., млрд. руб.

Диаграмма 12. Структура рынка платных медицинских услуг по федеральным округам в 2021 году, %

Диаграмма 13. Структура рынка платных медицинских услуг по федеральным округам за январь-сентябрь 2021 года, %

Диаграмма 14. Региональная структура рынка платных медицинских услуг в 2021 году, %

Диаграмма 15. Структура деятельности в области здравоохранения по видам в Российской Федерации в 2021 году, %

Диаграмма 16. Структура российского рынка платных медицинских услуг Российской Федерации, %

Диаграмма 17. Динамика объемов рынка платных медицинских услуг в РФ, 2012-2021 (О) гг., млрд. руб.

Диаграмма 18. Динамика числа медицинских организаций в Российской Федерации, в 2014 – 2021 гг., ед.

Диаграмма 19. Динамика численности больниц в Российской Федерации в 2012 – 2021, тыс. ед.

Диаграмма 20. Динамика численности амбулаторно-поликлинических учреждений в Российской Федерации в 2012 – 2021, тыс. ед.

Диаграмма 21. Динамика численности больничных коек в Российской Федерации в 2012 – 2021 гг.,

Диаграмма 22. Структура численности больничных коек по видам специализации в Российской

Диаграмма 23. Динамика численности врачей в Российской Федерации в 2010 – 2021  гг., чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 24. Динамика численности среднего медперсонала в Российской Федерации в 2010 – 2021 гг.,. чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 25. Динамика обеспеченности средним медицинским персоналом в Российской Федерации, 2012-2021(О), чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 26. Мощность амбулаторно-поликлинических учреждений (среднее число посещений в смену) по Российской Федерации в 2012 – 2021 гг., тыс. посещений

Диаграмма 27. Динамика доли Москвы в объеме рынка платных медицинских услуг

Диаграмма 28. Объем рынка платных медицинских услуг в стоимостном выражении в 2012  — янв-сент. 2021 гг.,  млрд. руб.

Диаграмма 29. Соотношение заболеваемости по Москве и по России, случаев на 100 тыс. человек

Диаграмма 30. Динамика численности заболеваний (с диагнозом, установленным впервые) в Москве, случаев на 100 тыс. чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 31.  Структура заболеваемости по Москве по видам, 2021 г, %

Диаграмма 32. Структура деятельности в области здравоохранения по видам в Москве в 2021 году, %

Диаграмма 33.  Динамика доли Москвы в численности учреждений, оказывающих медицинскую

Диаграмма 34. Динамика численности медперсонала в г. Москва, в 2010 – 2021 гг., чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 35. Динамика численности больниц Москвы в 2010 – 2021 гг., ед.

Диаграмма 36. Динамика доли Москвы в численности амбулаторно-поликлинических учреждений в 2012– 2021 гг., %

Диаграмма 37. Динамика численности амбулаторно-поликлинических учреждений в Москве в 2012 – 2021 гг., ед.

Диаграмма 38. Динамика доли Москвы в численности больничных коек в Российской Федерации в 2012 – 2021 гг., %

Диаграмма 39. Динамика численности больничных коек в Москве в 2010 – 2021 гг., тыс. штук.

https://www.youtube.com/watch?v=Xj2Hywwkkpg

Диаграмма 40. Структура численности больничных коек по видам специализации, 2021 год,%

Диаграмма 41. Динамика доли Москвы в численности врачей в Российской Федерации

Диаграмма 42. Динамика численности врачей в Москве, 2012-2021 гг., чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 44. Сравнительная динамика обеспеченность медицинским персоналом на 10 тыс. чел. в Российской Федерации в целом и в Москве, 2012-2021(О)

Диаграмма 45. Мощность амбулаторно-поликлинических учреждений (среднее число посещений в смену) по Москве в 2012 – 2021 гг.

Диаграмма 46. Динамика объема рынка медицинских лабораторий в России, млн. руб., 2012-2021 гг.

Диаграмма 47. Распределение объема рынка медицинских лабораторий по федеральным округам, 2021 год, %

Диаграмма 47. Численность работников медицинских лабораторий в России,  2012-2021 гг., чел.

https://www.youtube.com/watch?v=4SB-QPVCtPQ

Диаграмма 48. Количество медицинских офисов крупнейших лабораторий Москвы

Диаграмма 49. Стоимость анализа крови в крупнейших лабораториях Москвы, янв 2021

Диаграмма 50. Структура инвестиций

Диаграмма 51. Структура поступлений по видам оказываемых услуг за период планирования

Диаграмма 52. Динамика поступлений по проекту

Диаграмма 53. Структура текущих расходов

Диаграмма 54. Структура налоговых выплат

Список таблиц

Таблица 1. Структура среднедушевых денежных доходов по регионам России, 2010-2021 гг., руб./мес.

Таблица 2. Общее число зарегистрированных заболеваний, 2012-2021 гг.

Таблица 3. Объем инвестиций в основной капитал отрасли здравоохранения, 2012-янв-июнь 2021 гг.,

Таблица 4. Объем и динамика численности работников отрасли здравоохранения,

Таблица 5. Условия формирования конкурентной среды на рынках медицинских услуг

Таблица 6. Объём платных медицинских услуг по федеральным округам, 2012-  янв-сент. 2021 гг., тыс. руб.

Таблица 7. Динамика объема рынка медицинских лабораторий по федеральным округам, тыс. руб., 2012-2021 гг.

Таблица 8. Крупнейшие лаборатории РФ, сент. 2021 г.

Таблица 9. Распределение площадей арендуемого помещения

Таблица 10. Необходимое оборудование

Таблица 11. Подробный перечень оборудования для мед. лаборатории

Таблица 12. Штатное расписание

Таблица 13. Средняя стоимость услуг лаборатории

Таблица 14. План загрузки лаборатории

Таблица 15. Параметры текущих расходов

Таблица 16. Инвестиционный план

Таблица 17. Проектные риски

Таблица 18. Исходные показатели проекта

Таблица 19. План поступлений за период планирования

Таблица 20. План расходов

Таблица 21. Налогообложение по проекту

Таблица 22. Данные для расчета точки безубыточности

Таблица 23. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 24. Отчет о движении денежных средств

Таблица 25. Показатели эффективности проекта

Список графиков

График 1. Динамика цен на первичный консультативный прием у врача, 2012-янв-сент. 2021 гг., руб.

График 2. Помесячная динамика цен на первичный консультативный прием у врача,

График 3. Точка безубыточности

График 4. График выручки, затрат, прибыли

График 5. График чистой  прибыли

График 6. NPV и недисконтированный денежный поток

Список схем

Схема 1. Уровни сферы конкуренции рынка медицинских услуг

Схема 2. Основные финансовые потоки медицинского рынка

КУПИТЬ

Видео:Сколько и как зарабатывает частная клиника? Вложил 3 600 000 руб. Инвестиции в клинику КОРЛСкачать

Бизнес-план медицинской лаборатории — Идеи для бизнеса

Все знают, что начало лечения или профилактики болезней начинается с точной диагностики. А она, в свою очередь, с анализов. Однако на многих наводит ужас мысль о сидении в длинных очередях поликлиник с местными пенсионерами. Сегодня люди берегут свое время, нервы и предпочитают комфорт. Именно поэтому бизнес на работе лаборатории анализов всегда будет пользоваться спросом.

• Анализ рынка
• Форма деятельности
• Оформление документации
• Поиск помещения
• Формирование перечня услуг
• Стоимость услуг
• Набираем персонал
• Немного о финансах

Анализ рынка

Как это ни странно, но сегодня для многих городов частная лаборатория анализов – большая редкость. Но это лишь говорит о перспективах рынка.

Считается, что самыми перспективными направлениями являются крупные города, а также разного уровня центральные населенные пункты.

Перспективность бизнеса подкрепляется тем, что количество лабораторий анализов на один населенный пункт ни чем не ограничивается.

Форма деятельности

Бизнес на приеме и обработке анализов может быть организован по нескольким направлениям, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Кабинет забора биоматериалов

Самый простой способ заработка в этой сфере. Процесс работы прост: в кабинете проводится забор материалов, которые затем отправляются в специальную лабораторию для проведения анализов. По результату в кабинет забора направляются результаты.

https://www.youtube.com/watch?v=TcnqFR-LOr8

Преимущество такого бизнеса в низком пороге входа на рынок. Эта форма не предполагает закупки специального дорогого оборудования, найма узких специалистов.

Задача предпринимателя – организовать качественный сбор и транспортировку анализов. Именно с последнее требует больших затрат на организацию специального оборудования.

Кроме того, при такой форме организации бизнеса увеличивается время получения клиентов результатов. А это явно не совсем конкурентное преимущество.

Медицинская лаборатория

Бизнес-план медицинской лаборатории потребует закупки специального дорогого и обязательно качественного оборудования. Данный список состоит из:

• роботы;
• ридеры;
• анализаторы;
• термоциклеры;
• ошеры и многое другое.

Всего на закупку нужных аппаратов потребуется не меньше 1,5 млн руб., если речь идет о лаборатории в городе-миллионнике. Для более мелких городов потребуется около 200-250 тыс. долл. Срок окупаемости такой лаборатории составит примерно 5-7 лет, а рентабельность – 15%.

Процедурный кабинет

Многих интересует именно вопрос, как открыть процедурный кабинет, потому что он требует еще меньше вложений, чем лаборатория. Мало того, его можно открыть по франшизе, что существенно упростит старт дела. Для такой формы организации бизнеса достаточно 40-60 тыс. долл., которые вернутся через 2-4 года.

Если говорить об экономической целесообразности, то наиболее выгодными являются процедурный кабинет и лаборатория. Также надо обратить внимание на то, в какой срок будут выдаваться результаты анализов.

Сейчас многие из них проводятся в течение нескольких часов, поэтому вполне реально выдавать их даже в день сдачи. Учтите, что основной критерий выбора клиентами места сдачи анализов – цена и скорость.

Оформление документации

Медицинская и лабораторная деятельность у нас в стране может вестись только по специальной лицензии.

Поэтому для открытия лаборатории анализов необходимо получить лицензию на клиническую лабораторную деятельность сроком на пять лет.

За получением документа надо обратиться в Федеральную службу по надзору в области социального развития и здравоохранения. После этого надо будет получить разрешения от пожарной службы и санэпиднадзора.

Упростить процедуру можно, если приобрести франшизу. Она продается как с лицензией, так и без. Стоимость без лицензии составит около 6 тыс. долл. Соответственно, с лицензией размер ее стоимости существенно увеличится.

Формирование перечня услуг

Выбор оборудования и формирование работы заведения зависит от того, какие виды исследований вы планируете предлагать. На сегодняшний день самыми распространенными являются два таких вида исследований:

• обнаружение ДНК, полимерзной цепной реакции (ПЦР).
• иммунно-ферментный анализ (ИФА), то есть обнаружение антител к специальным белкам или определенному возбудителю.

На рынке оба метода пользуются одинаковой популярностью. Мало того, по финансовым вложениям тоже фактически одинаковы. Разница состоит в том, что при ПЦР основные средства уйдут на доведение помещения до необходимых требований безопасности, а при ИФА необходимы большие капиталовложения на оборудование.

Список услуг должен включать такие исследования:

• цитологические и спермографические методы;
• анализы показателей системы гемостаза;
• клинические и биохимические анализы крови и мочи;
• ПЦР-исследования;
• анализ уровня гормонов;
• исследования на онкомаркеры;
• аллергологические пробы;
• анализ на обнаружение инфекции.

Стоимость услуг

Формируя размер стоимости анализов, надо учитывать массу факторов. Прежде всего, обратите внимание на формирование цен у конкурентов – ваши не должны быть выше.

Также имейте в виду, что обычно один человек сдает несколько, а то и целый список анализов, что может вылиться ему в круглую сумму.

Поэтому не стоит завышать цены, а также предусмотреть гибкую систему скидок на определенные виды или группы анализов.

https://www.youtube.com/watch?v=nMgTLErvPVY

При формировании цен важно добиться баланса получения дохода и организации постоянного потока покупателей. Дело в том, что реактивы для проведения анализов имеют короткий срок годности. Невостребованные придется утилизировать, теряя средства, потраченные на их закупку. Поэтому важно, найти идеальный баланс трат и расходов.

Набираем персонал

Как правило, для такого рода лаборатории потребуется около 6-7 сотрудников. Штатом должны быть предусмотрены такие единицы:

• медсестры, которые совершают забор проб;
• врачи, которые принимаю пациентов и назначают исследования;
• администратор, в задачу которого входит координация работы персонала;
• курьер, который проводит доставку материала до лаборатории, а также результатов анализов.

Их квалификация играет решающую роль в успехе вашей лаборатории. Качество забора материала, правильность заполнения форм, правильность условий хранения и транспортировки материала, четкость в учете материалов, контроль сроков годности реактивов и многое другое является краеугольными камнями в работе лаборатории.

Немного о финансах

В зависимости от того, насколько сложные планируются анализы, насколько сложным будет оборудование для установки, отладки и освоением персоналом, запуск бизнеса займет от недели до шести месяцев.

На старте потребуются такие вложения:

• аренда помещения около 50 м² за год площадью – 12 тыс. долл.;
• закупка специального оборудования для проведения исследований – 15 тыс. долл.;
• проведение всех требуемых коммуникаций – 1,5 тыс. долл.;
• проведение ремонта помещения – 5 тыс. долл.;
• оформление лицензии и разрешений от СЭС и пожарнадзора – 1,5 тыс. долл.

Статьи постоянных расходов на месяц включают:

• транспортные расходы – 1 тыс. долл.;
• закупка расходных материалов – 3 тыс. долл.;
• заработная плата врачей – 600 долл.;
• заработная плата администратора – 500 долл.;
• заработная плата двух медсестер – 400 долл.

Несмотря на все эти траты, бизнес не входит в число высокорентабельных – тот показатель держится на уровне 20-40%. Однако он имеет свои преимущества – в нем нет сезонных колебаний, он устойчив и всегда востребован.

В среднем за месяц с него можно получать около 15-18 тысяч долларов, если все процессы внутри бизнеса организованы должным образом. В зависимости  от формы организации и перечня предоставляемых услуг он может окупиться на 2-5 лет.

Видео:БИЗНЕС-ПЛАН МЕДИЦИНСКОЙ ЛАБОРАТОРИИСкачать

Как открыть лабороторию по сбору анализов с нуля

Сегодня количество процедурных кабинетов и лабораторий диагностики растет, но ниша еще далека от заполнения. Не все медицинские центры могут позволить себе держать собственную лабораторию, однако исследования анализов требуются постоянно.

Затраты и прибыль

Открытие лаборатории диагностики требует капитальных инвестиции от 3,7 млн рублей и более. Срок окупаемости такого проекта – 1,5-2 года. Ежемесячная прибыль после первого года работы – около 1 млн. рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Москвы

Ежемесячные затраты

Регистрация бизнеса

Для регистрации лаборатории диагностики потребуется множество разрешений и даже медицинская лицензия. В начале оформите ИП, если вы врач или ООО, если вы не имеете медицинского образования. Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Коды ОКВЭД 86.90 “Деятельность в области медицины прочая”.

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Сертификаты на лабораторное оборудование
• Медицинская лицензия
• Договор аренды помещения или подтверждение прав собственности
• Разрешения СЭС и Пожарного надзора
• Заключение Роспотребнадзора
• Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
• Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Документы на кассовый аппарат

Выбор помещения

Расположение. Лаборатория должна находиться вблизи остановок общественного транспорта, желательно в месте, до которого легко добраться из любой точки города.

https://www.youtube.com/watch?v=ukMvNknThXM

Требования к помещению. Площадь не менее 100 м2, свой отдельный вход. Соответствие всем санитарным нормам проверяет СЭС и Пожарный надзор, выдает соответствующую документацию.

Оборудование

Перед покупкой оборудования следует точно сформировать перечень услуг. Исследования делятся на два типа: ИФА (иммунно-ферментный анализ — обнаружение антител к возбудителям либо специфическим белкам) и ПЦР (полимеразная цепная реакция, обнаружение ДНК).

Затраты на запуск лаборатории обоих типов будут примерно одинаковы, только в первом случае больше инвестиции пойдет на оборудование, а во втором — на помещение, так как проведение ПЦР-исследований требует соблюдения более жестких правил техники безопасности.

Полное оснащение диагностической лаборатории в среднем обойдется в 3,5 млн. рублей.

Как выбрать поставщика

На рынке представлен широкий спектр отечественных и импортных производителей. Отечественные расходные материалы, приборы, реактивы на 20%-30% дешевле импортных, поэтому распределяйте свой бюджет грамотно.

Персонал

Важно набрать в лабораторию диагностики высококвалифицированных специалистов. Имеет значение все: правильно взять анализы, точно заполнить все формы, соблюсти все требования при транспортировке.

Приблизительный штат лаборатории и зарплаты сотрудников:

• Три врача на сменном графике – 180’000 ₽
• Медсестра – 50’000 ₽
• Администратор – 50’000 ₽
• Уборщица – 15’000 ₽
• Итого – 295’000 ₽

Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг, уборку помещений при желании тоже можно доверить клининговой компании.

Как рекламировать бизнес

По данным статистики, 70% клиентов диагностических центров – женщины. Это следует учитывать при организации работы и маркетинга.

Как рекламировать лабораторию? Можно с уверенностью сказать, что традиционные каналы привлечения клиентуры здесь не работают. Лучшим способом будет “дружба” с врачами, которые направляют своих пациентов на анализы. Медики могут даже получать небольшой процент с каждого приведенного клиента: это легко отслеживать при помощи визиток.

Пример сайта лаборатории анализов Пример рекламы медицинской лаборатории

Совсем отказываться от рекламы, конечно, не стоит: продвижение в интернете необходимо любой серьезной компании, и этот канал можно развивать наряду с личными связями.

📹 Видео

CRM для медицинской лабораторииСкачать

Лаборатории для сдачи анализов. Интервью с генеральным директором лабораторной службы Хеликс.Скачать

Бизнес идея! Как открыть лабораторию по сбору анализов с нуля!Скачать

Бизнес-план медицинской клиники, медицинского центра, мед. услуги. Франшиза клиники, как бизнес-идеяСкачать

Ветлаборатория, как бизнес. Бизнес-план ветеринарной лаборатории Бизнес-план медицинской лабораторииСкачать

БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ🔥 Как составить бизнес план для своей идеи в 2019Скачать

Рудем Газиев: как создать одну из крупнейших медицинских лабораторий в стране с нуля?Скачать

Медицинский бизнес. Как начать «с нуля»?Скачать

БИЗНЕС-ПЛАН ЛАБОРАТОРИЯ ПО ПРОИЗВОДСТВУ ПОСЕВНОГО МИЦЕЛИЯСкачать

Франшиза медицинской лаборатории МедисСкачать

Франшиза Гемотест – готовый, прибыльный бизнесСкачать

Как работает медицинская лаборатория?Скачать

Как открыть медицинский кабинет / Бизнес идеяСкачать

☝ От чего зависит развитие и успех медицинского бизнеса. Медицинский бизнес 12+Скачать

Какая тема в медицине выстрелит в 2023 году. Бизнес идеи для врача.Скачать

МЕДИЦИНСКОЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ПО-РОССИЙСКИ. Марина Бродская.Скачать