Бизнес план секонд-хенда с расчетами

Видео:Опыт владения магазином одежды секонд хендСкачать

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

Пошаговая инструкция по открытию секонд-хенда

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

— Люксовая. Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.- Экстра. Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.- Крем. Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:- Первый сорт. Товар в этой категории в основном только качественный. Но незначительный брак всё же иногда встречается.- Второй сорт. Здесь речь идёт о вещах уже достаточно поношенных, либо же в некоторой степени бракованных. Однако и ценник на них невысок.- Третий сорт. Совсем плохие вещи. Отдаются почти задаром. Однако, увы, мир таков, что некоторым людям и третий сорт будет полезен. Иначе бы он вообще не встречался.

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию.

Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов.

Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

https://www.youtube.com/watch?v=1dVsQDs1g38

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период.

Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль. Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено.

В том числе проведена предварительная реклама.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны.

Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи.

Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.

Второй вариант – большие компании, которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.

Третий вариант – самостоятельное приобретение товара. Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.

— Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.- Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.- Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.

https://www.youtube.com/watch?v=AUrg_ygDQjg

Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.

Расходы на транспортные услуги. – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.

Зарплата сотрудников. Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Персонал секонд-хенда

Количество персонала, который вы будете нанимать, зависит от размеров вашей точки и количеств торговых залов. Стандартно для среднего магазина нанимается от двух до четырёх человек.

Нанимаются в первую очередь женщины в возрасте 35 – 40 лет. Это связано, что опыт к этому возрасту приобретается не только профессиональный, но и жизненный.

К тому же, люди начинают более спокойно относится к самому формату магазина, минуя все стереотипы. Они смогут давать покупателям дельные советы.

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу.

Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд.

(Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

В случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла.

Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек.

Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.

Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.

Видео:КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС СЕКОНД-ХЕНД Часть 2 расходы | ценообразованиеСкачать

Организация работы магазина секонд-хенда: бизнес план

Несмотря на расхожее мнение, что одежда секонд-хенд — это удел малообеспеченной части населения, в развитых странах покупка одежды в подобных магазинах напротив воспринимается как повышенная социальная ответственность, забота об экологии и экономии природных ресурсов.

Ошибочно полагать, что одежда и обувь, продаваемые как секонд-хенд, могут быть представлены только вещами, бывшими в употреблении. В зависимости от категории, на которой специализируется магазин, можно приобрести как абсолютно новые вещи, так и вещи с разной степенью износа.

Концепция проекта

Специфика нашей социально-экономической действительности такова, что подавляющее большинство семей вынуждены экономить не только на покупке бытовой техники и предметов быта, но и на одежде. Тем не менее, недоверие к продукции, предлагаемой по сравнительно доступным ценам, на вещевых рынках и в мелких магазинах, достаточно велико.

Как правило, доступность цены напрямую связана с низким качеством пошива или материала, что отражается как на носкости, так и на внешнем виде. Прекрасной альтернативой в данном случае может стать приобретение одежды известных брендов в магазинах секонд-хенд.

Суть бизнес-идеи заключается в приобретении на вес вещей секон-хенд со складов крупных поставщиков, привозящих товар непосредственно из-за рубежа, и последующей розничной продаже через свой магазин конечному покупателю.

Какую категорию выбрать?

В зависимости от специфики региона следует рассмотреть работу с определенными категориями секонд-хенда.

Как правило, в магазинах представлены вещи категорий  Еxtra,  Lux, Cream, Original:

• Категория Cream на 80% состоит из вещей, не подвергавшихся носке.

Большая часть Cream находится в оригинальной упаковке и с прикрепленными товарными ярлыками. Категория может быть отсортирована как по возрастным показателям, так и по половой принадлежности.

https://www.youtube.com/watch?v=m-xpzwJSFUU

Обувь следует приобретать только категории Cream.

• Также достаточно часто встречаются предложения приобрести прессованный секонд-хенд по весьма привлекательным ценам.

Низкие цены обусловлены удешевлением стоимости перевозки ввиду уменьшенных габаритов груза.

В данном случае вы рискуете получить вещи с пришедшими в непригодность молниями, пуговицами и другими сопутствующими дефектами.

• Самым дешевым предложением является категория Original – так называется не отсортированный по категориям секонд-хенд.

Предполагается, что в данной категории встречаются как очень дорогие эксклюзивные вещи, продажа которых может полностью окупить всю поставку, так и совершенно непригодные для дальнейшего употребления.

По отзывам специалистов этой отрасли, эту категорию можно приобретать только у проверенных поставщиков и сразу же после того, как груз покинул таможню, так как даже сутки, проведенные на складе, могут основательно изменить состав, не смотря на все искренние уверения поставщика, что груз не вскрывался.

Весь товар, относящийся к любой из категорий секонд-хенда обязательно проходит санитарную обработку и сопровождается гигиеническим сертификатом, где кроме указания вещества, которым проводилась обработка, указывается длинный перечень заболеваний от которых она предохраняет. В большинстве случаев этот перечень содержит 28-30 наименований.

Организация работы магазина секонд хенда

При планировании данного бизнеса можно рассмотреть несколько направлений работы магазина:

• Детская одежда;
• Семейный магазин Cream & Stok;
• Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий.

Сама схема работы обязательно должна включать в себя череду «привозов» и распродаж.

Период после поступления новой партии товара должен обозначаться как «привоз» и сопровождаться:

• вывешиванием объявлений на магазине,
• рассылкой смс постоянным клиентам
• соответствующей рекламой в сети на сайтах «барахолок», тематических форумах.

По истечении 10-14 дней от начала «привоза» можно начинать распродажи со скидками от 10 до 90%. В этот период, как правило, реализуются все вещи, имеющие следы носки и не пользующиеся спросом во время «привоза».

Детская одежда

Особенно привлекательна детская одежда категории Cream. Как правило, вещи этой категории отсортированы фабриками в мешки по возрастам: от  0 до 1 года, от 1 до 3 лет, 3-7 и подростковые.

Большинство поставщиков не разрешают вскрывать фабричные упаковки и предлагают выбирать мешки с одеждой руководствуясь тем, что можно определить сквозь прозрачную упаковку. Получается своего рода лотерея, повлиять на результат которой очень сложно.

Тем не менее, в процессе динамичного сотрудничества поставщик может пойти на встречу и разрешить вскрывать  и выбирать мешки перед покупкой.

Также для формирования ассортимента магазина можно приобрести мягкие игрушки, их стоимость варьируется от 1,5 до 6 у.е за килограмм.

При формировании закупки нужно учитывать, что вещи для детей от 0 до 3 лет покупаются гораздо чаще, чем для других возрастных категорий.

В данном случае следует рассматривать необходимость покупки или аренды помещения площадью от 30 кв. метров с тем, чтобы посредством зонирования распределить товар.

Несмотря на то, что традиционно в большинстве подобных магазинов вещи просто кучами разложены по картонным коробкам, продавцы отмечают, что покупателям приятнее взять вещь с вешалки, чем тратить свое время в поисках подходящего товара на вещевых развалах.

Категория Stock содержит только новые вещи. Если категория Cream, как правило, не предусматривает возможность выбора ассортимента, то в категории Stock такая возможность предоставляется.

https://www.youtube.com/watch?v=GbjDzoklGdk

Стоимость вещей из категории Cream в среднем составляет 11-14 у.е за кг, из категории Stock — от 20 у.е за кг.

Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий

При подобной организации, кроме вышеописанных категорий имеет смысл приобретать также секонд-хенд категории Lux. Поставщиками заявляется, что в ней содержится около 50% вещей со следами носки, но на практике этот процент гораздо выше.

Детскую одежду и обувь этой категории продавать достаточно сложно.

О том, как формируется цена на товары в магазинах секонд хенд, смотрите на видео:

Вне зависимости от размера занимаемой площади и ассортимента необходимо приобрести:

• вешалки-плечики;
• горизонтальные вешала (можно приобрести сборные на метраж);
• экономпанели и полочки для обуви;
• прилавок со стеклянной витриной для мелочей;
• этикет-пистолеты и расходные материалы.

При занимаемой площади от 25 до 40 кв. метров финансовые затраты на минимальное оборудование магазина составят от 15 до 20 тысяч рублей.

При возможности дополнительных вложений целесообразно приобрести настенные кронштейны, вешалки для головных уборов, накопители и корзины для распродаж.

Помещение магазина

При планировании покупки или аренды площадей, совсем не обязательно выбирать дорогостоящие помещения с отличной отделкой в проходных местах. Достаточно предусмотреть близость остановки, желательно наличие отдельного входа, пусть даже не с центральной улицы.

Также немаловажным фактором, при подборе помещения должна быть возможность проведения естественной или принудительной вентиляции и отсутствие повышенной влажности.

В случае, если планируется продажа детской одежды, нежелательно размещение в подвальных и цокольных этажах — следует учитывать, что большинство мам ходят по магазинам с детьми и преодолевать лестницы с коляской весьма затруднительно.

Подбор персонала

Кроме представителей администрации в лице генерального директора, и бухгалтера для обеспечения работы магазина достаточно двух — трех продавцов.

Предполагается, что закупкой товара будет заниматься непосредственно сам генеральный директор.

Для стимулирования продаж заработную плату продавцов можно составить из двух частей: основной — неизменной и бонусной, увеличивающейся пропорционально объемам реализованного товара.

Рентабельность проекта

Организация подобного бизнес-проекта не требует масштабных начальных вложений, окупаемость магазинов секонд-хенд в арендованных помещениях, при грамотно подобранном ассортименте и маркетинговой политике, составляет от одного до двух лет.

Образец бизнес плана магазина секонд хенд можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Организация подобного рода магазинов подойдет как новичкам в бизнесе, так и профессионалам торговли. При тщательном планировании, изучении рынка и ответственном отношении это направление способно приносить существенную и стабильную прибыль.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Видео:Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазинСкачать

Готовый бизнес-план секонд-хенда

• Вводная часть
• Резюме
• Описание объекта
• Маркетинговый план и анализ рынка
• Расчет стоимости товара и примерная прибыль
• Выводы

Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку дезинфекции. Для открытия своего дела необходимо четко понимать с чем придется столкнуться в будущем. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля. Сейчас же рассмотрим пример, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2021 год.

Вводная часть

В магазине секонд-хенда может продаваться несколько типов и классов вещей:

1. Новая одежда с бирками. Такая одежда не ношеная, её сдали, потому что не подошла.
2. Новая одежда, брендовая, не ношеная.
3. Одежда со степенью износа около 11 %.
4. Товар с производственным браком разной степени.
5. Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальные обработки.

Такую информацию предоставляет поставщик либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями.

В бизнес-плане также следует учитывать этот пункт.

https://www.youtube.com/watch?v=oSLNGVERxY8

Цель создания организации:

1. Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
2. Получение прибыли от продажи.

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Резюме

Каждый бизнес-план должен иметь соответствующее резюме с основными положениями. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

• Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
• Стартовый капитал: 500 000 рублей.
• Окупаемость проекта: от полу года до года.
• Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Бизнес-план составлен для рассмотрения рентабельности организации.

Описание объекта

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Одним из условий по использованию помещения – обязательное проветривание. От площади помещения зависит количество продаваемых вещей.

Чем больше площадь, тем больше товара можно на ней разместить. Условно возьмем площадь 45 м2. Аренда 45 м2 – 25 000 рублей в месяц. В год – 300 000. В помещении потребуется оборудовать место для продавца с кассовым аппаратом.

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана:

1. Регистрация одного кассового аппарата – 3 000.
2. Стоимость кассового аппарата – 7 000.
3. Обслуживание кассового аппарата – 1 200 ежемесячно.
4. Рабочее место продавца – 15 000.
5. Рабочее место администратора – 25 000.
6. Если есть возможность приема оплаты картой, то необходим терминал. Регистрация терминала – 2 500. Необходим договор с обслуживающим банком.
7. Обслуживание терминала – 2 000 ежемесячно.
8. Терминал для оплаты картой – 25 000.
9. Программное обеспечение – 50 000.
10. Непредвиденные расходы – 58 300.
11. Манекены – 15 000.
12. Вешалки и стенды для одежды – 26 000.
13. Также могут понадобиться чехлы для одежды.

Персонал и оплата труда в рублях в месяц:

1. Руководитель – 1 человек – 60 000.
2. Администратор магазина – 1 человек – 40 000.
3. Продавец – кассир 2 человека – 35 000 (70 000).
4. Продавец консультант 2 человека – 25 000 (50 000).

Ассортимент магазина:

1. Мужская и женская одежда.
2. Детская одежда.
3. Сезонная одежда.
4. Обувь.
5. Аксессуары.

Общие расходы в месяц: 248 200, Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: 193 500. Общая стоимость вложений: 441 700 рублей.

Маркетинговый план и анализ рынка

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

1. Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
2. Предвзятое отношение потребителей к данному виду деятельности. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.

Закупка для секонд-хенда может проводиться у известных поставщиков подержанных вещей. Либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин секонд хенда не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

• степень износа;
• сорт;
• принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

В зависимости от названия будет разный поток клиентов, следовательно, и разная покупательская способность клиентов. Так если магазин имеет вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «брендовые вещи» или «европейские товары по низким или доступным ценам», то и приток покупателей будет с соответствующим доходом.

Расчет стоимости товара и примерная прибыль

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости:

1. По каждой вещи: допустим, товар стоил 3 000 рублей. Транспортный расход – 1 000. Наценка 40 %. Конечная стоимость будет – (3 000 + 1 000)+40% = 5 600 рублей. В наценку входят затраты на аренду и зарплату, а также на окупаемость проекта.
2. По средней себестоимости: было куплено товаров: 1й – 3 000 рублей, 2й — 4 000 рублей, 3й – 5 500 рублей. Расход на доставку – 2 200. Наценка 40%. Цена товара: ((3 000 + 4 000 + 5 5000 + 2200)+40%)/3=6 860 рублей.

Возможно заинтересует:  Как открыть массажный кабинет с нуля пошаговый план

Если каждый день продавать вещей на сумму 6 860, то за месяц доход составит 205 800. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже пары брендовых вещей можно получить выручку в размере 40 000 рублей. Окупаемость проекта напрямую зависит от эксклюзивности товара и его состояния.

Выводы

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда, позволяет просмотреть ориентировочную стоимость товара и вывести окупаемость проекта. Готовый бизнес-план секонд-хенда с расчетами ориентирован на 2021 год и показывает, как открыть магазин по продаже подержанных вещей. На разных ресурсах интернета базовая информация по составлению бизнес-плана предоставляется бесплатно.

Напоследок, предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда на видео:

Также читают:

• Открытие комиссионного магазина — с чего начать
• Бизнес-план прачечной с расчетами
• Открываем магазин женской одежды

Видео:Как открыть секонд хенд с нуля | Бизнес идеиСкачать

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля

В условиях текущих кризисных явлений открыть собственное дело стало еще сложнее.

И дело не в отсутствие выгодных условий кредитования или государственной помощи предпринимателям, а в элементарном снижении спроса и покупательной способности.

В таких случаях всегда выгодно продавать товары первой необходимости – продукты питания, обувь, одежду, медикаменты. Но и в данных сегментах произошел ряд изменений. Спрос сместился в более дешевые отрасли.

Но не каждому соотечественнику по душе китайские товары. Тогда на помощь и приходят секонд-хенды. И хотя еще не все гордятся походами в такой магазин, социальные опросы показали – в гардеробе каждого второго россиянина обязательно найдется хотя бы одна вещь из «секонда».

Как открыть магазин секонд хенда с нуля? Рассмотрим основные моменты.

https://www.youtube.com/watch?v=BSi7F4Sem-Q

по теме:

Выбор места

С чего начинатьорганизацию секонд-хенда? Ключевой фактор успеха является правильный выбор места. Основной критерий при этом- высокий уровень проходимости.

Максимальная приближенность к рынкам, транспортным остановкам, вокзалам и другим местам скопления народа приветствуется.

Но арендная плата не должна быть очень дорогой, с осторожностью относитесь к помещениям в центре города или в деловых кварталах. Иногда точки в спальных районах дают гораздо больший оборот.

Формирование ассортиментной политики

Второй важный фактор успеха бизнес-плана секонд хенда-подбор ассортимента. Если вы ошибетесь с поставщиком, товар просто не продастся.

Сегодня в сети можно найти массу объявлений по продаже европейского оригинала большой партией от тонны по цене 1,5-2 долл./кг. При покупке в лучшем случае вы осмотрите один тюк и услышите, что такая торговля как лотерея.

Остерегайтесь подобных поставщиков. Так как они понимают, что больше вы к ним не обратитесь, постараются подсунуть низкокачественную продукцию.

Для вторичной продажи вещи поступают из двух направлений:

1. Оригинал. Вещи, собранные от «добрых людей», пакуются в непрозрачные тюки и продаются по цене 1,5 – 5 долл. за килограмм. Данный метод покупки действительно напоминает лотерею – вы можете найти мешок с брендовой одеждой с ценниками, или же это будут старые застиранные куртки. Важный момент – так как одежда запакована, ее обрабатывают большим количеством химикатов, которые дают резкий запах.
2. Сортированный товар. Все вещи пакуют по категориям (верхняя одежда, платья, свитера, обувь, рубашки и др.) и по степени изношенности. Новую продукцию можно приобрести за 25-30 долл./кг., а одежду с пятнами, дырками – от 1 долл.

Как правило, в самом дешевом тюке треть товара – откровенный мусор, 20% — ветошь, остальное можно выгодно продать.

по теме:

Оборудование

Оформить магазин можно имея немного денег.

Как правило, торговое оборудование состоит из:

• Стоек и вешалок;
• лотков для выкладки одежды, аксессуаров и обуви;
• манекенов;
• примерочной;
• зеркала.

Если торговая площадь превышает 60-80 м², ее нужно разделить на секции: товары для женщин, мужчин и детей. Это упростит выбор покупателя, поможет чувствовать себя комфортно.

по теме:

Маркетинговые мероприятия

Главное правило – подать себя как «магазин качественной одежды из Европы», а не секонд-хенд. Для этого поработайте над выбором названия, оформите витрину как в обычном магазине.

При открытии раздайте листовки и флаеры, подключите систему дисконтов и скидок, разместите информацию в сети.

по теме:

Кадровая политика

Количество продавцов зависит от величины магазина. Как правило, они работают посменно. Основные навыки такого работника:

• Знание о маркировках разных стран;
• работа с кассовым аппаратом;
• умение сортировать вещи по категориям.

по теме:

Брак и изношенный товар

В работе с секонд-хендом не избежать бракованных и сильно изношенных вещей. Их можно утилизировать или использовать как ветошь, например, для мойки оборудования, технологий.

Хоть продают ветошь «за копейки», на личный счет приходят дополнительные денежные средства. Основными покупателями являются металлообрабатывающие и автомобилестроительные предприятия, типографии, мойки и др.

Оформление разрешительной документации

Пошаговая инструкциясбора пакета документов не отличается от открытия обычного магазина.

Перечень документов:

• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Ведомость постановки на налоговый учет;
• Разрешение на ведение торговли;
• Книга жалоб и предложений;
• Договор аренды или купли-продажи помещения.

Поставщики товара должны предоставить сертификат об обработке вещей и заключение СЭС.

Финансовый план

Рассмотрим пример открытия магазина секонд-хенд в спальном районе:

• Оформление разрешительной документации – 20-60 долл.;
• покупка стартовой партии товара (от 500 кг) – 1500-2500 долл.;
• маркетинговые мероприятия – 200-500 долл.;
• оплата коммунальных платежей – 20-80 долл.;
• оплата аренды – 800-1500 долл.;
• фонд заработной платы – 600-1200 долл.

Как видим, на старте понадобится сумма размером 3 – 6 тыс. дол.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию секонд хенда с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ

Срок окупаемости

На вопрос «Выгодно лиоткрыть магазин секонд хенд?» опытные игроки данного рынка называют срок окупаемости в один год.

Причем данный термин можно уменьшить, если соблюдать некоторые правила:

• Правильный выбор места;
• введение дисконтных программ;
• налаженная работа магазина.

Первые месяцы работы магазина доход варьируется в пределах 250-500 долл., затем прибыль начинает расти.

Обзор стран-поставщиков

Где закупать секонд-хенд? Предоставляем вашему вниманию рекомендации по самым популярным направлениям.

• США – не самая лучшая страна как поставщик вещей для дальнейшей перепродажи. Одежда поступает грязной, огромных размеров. К тому же отношения к моде нашего населения и американского отличаются.
• Великобритания – одна из лучших стран для покупки секонд хенда.
• Германия – так как немецкое население педантичное и излишне практичное, вещи очень изношены. Поэтому сотрудничать с поставщиками из этой страны не всегда выгодно.
• Ирландия – хорошая страна для работы по линии секонд хенд. Уровень доходов в этой стране высокий, поэтому и вещи поступают в хорошем состоянии.
• Италия – неплохой вариант для сотрудничества. Можно найти много брендовой одежды.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;) →  14.03.2021

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

https://www.youtube.com/watch?v=T2rlaNc89dY

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Видео:КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС СЕКОНД-ХЕНД Часть 1 поставки/складСкачать

Бизнес-план магазина секонд хенд

Чтобы открыть магазин секонд хенд, необходимо заранее просчитать начальные инвестиции, ежемесячные вложения, оценить конкуренцию на рынке и подобрать как подходящее помещение, так и каналы закупки импортных вещей (одежды, обуви, галантереи), бывших в употреблении.

Магазины, торгующие поношенными вещами лучшей или худшей степени сохранности, давно и прочно завоевали популярность. Несмотря на то что секондхенды открываются повсеместно, востребованность их остается высокой, так же, как и рентабельность бизнеса в целом.

Актуальность бизнес – идеи

Отечественный легпром постоянно ставит потребителя перед дилеммой: пожертвовать качеством или деньгами, совершая очередную покупку.

В магазине подержанных вещей всё более-менее понятно: в большинстве своём вещи качественные и брендовые, степень изношенности, как правило, определяет стоимость покупки.

Если добавить к перечню постоянные скидки и распродажи, которыми изобилуют секонды, то становится объяснимой народная любовь к ним. Даже при большом количестве подобным магазинов в населенном пункте, интерес к ним не спадает.

Целевая аудитория

Ошибочно думать, что магазины секонд-хенд ориентированы только на покупателей со средним и низким уровнем достатка.

Поскольку в европейских странах в утиль порою отправляются коллекционные вещи известных брендов, вышедшие из моды, в закупке можно обнаружить их с ценниками и безо всяких признаков использования.

Здесь важно решить для себя, какого плана одежда будет приобретаться для реализации. Дешевые, изрядно ношенные вещи закупаются по весу и «начинка» тюков с одеждой может быть самой разной.

Отдельные магазинчики специализируются только на детской, мужской или женской одежде, но как правило, выбор предлагается для всей семьи.

Анализ рынка

Анализ рынка показывает, что в данном сегменте наблюдается тенденция к укрупнению торговых точек и появлению сетей магазинов. Торговля в магазинах секонд-хенд становится всё более цивилизованной: очень редко можно встретить сваленные в стопки вещи, покупатели получили возможность рассмотреть и примерить приглянувшийся товар.

Между тем, одиночный продавец имеет большие возможности направить свой бизнес в нужное русло, контактируя с покупателями напрямую, предлагая скидки и торгуясь, осуществляя рекламные и маркетинговые ходы через социальные сети, интернет.

Оценка уровня конкуренции

Бизнес-план секонд хенда обязательно должен учитывать уровень конкуренции не только в непосредственной близости (в одном микрорайоне, например), но и в городе в целом.

Кроме того, нельзя сбрасывать со счетов интернет-магазины подержанных вещей.

Планировать ассортимент и ценовой диапазон нужно исходя из уже имеющихся торговых точек, предлагая покупателю либо альтернативную по качеству, либо по стоимости одежду и галантерею.

Регистрация деятельности

Для регистрации бизнеса нужно зарегистрировать ИП или ООО. Коды ОКВЭД для регистрации:

• 47.7 – торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах;
• 47.79 – розничная торговля бывшими в употреблении вещами в специализированных магазинах.

Чтобы открыть ИП понадобятся заявление, паспорт, ИНН и квитанция об уплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения рекомендуются ЕНВД и УСН.

Выбор места для торговли

Не принципиально, в центральной части города расположится новый магазин поношенной одежды или в спальном районе, самое главное – обеспечить проходимость и, соответственно – высокую посещаемость. Аренда помещения в центре будет выше, но такое расположение не гарантирует внимания со стороны потенциальных покупателей. Удачным выбором станет аренда павильона в торговом центре.

Аренда помещения и требования к нему

Оптимальным решением для открытия секонд-хенда станет наличие собственного помещения. В этом случае даже на небольшой площади можно организовать стартовую площадку, а когда бизнес «пойдет», расширяться.

https://www.youtube.com/watch?v=9ejqd5wbyo8

Если помещения нет, то подыскивать рекомендуется магазин с площадью от 40 м2. Специфика секонда такова, что товар разнообразен и его нужно показать покупателю. Нельзя вывесить образец, а остальные вещи держать в кладовке.

Кроме того, необходимы 1-2 примерочных (чем больше – тем лучше). Плюсом станет наличие детского уголка – столики со стульями, игрушки, телевизор.

Все это поможет отвлечь и увлечь малышей, позволяя родителям не спеша осмотреться, примерить и сделать покупки.

В помещении должна функционировать вентиляция, оно должно отвечать требованиям санитарной и пожарной службы. Не помешает охранная и противопожарная сигнализация.

Торговое оборудование

Для организации торговли понадобятся:

• вешалки, кронштейны, плечики;
• зеркала;
• полки, стеллажи;
• кассовый аппарат и столик для него;
• кулер с водой и одноразовые стаканчики;
• диван, кресла для посетителей, ожидающих увлеченных шопингом родственников;
• примерочные кабинки с крючками, ковриками;
• визитки, упаковочные пакеты.

Персонал

На начальном этапе при небольших оборотах и налаженной доставке товара можно попробовать обойтись в одиночку. Но если есть намерение открыть магазин, работающий без выходных, то стоит нанять продавца. На эту роль подойдет близкий родственник, заинтересованный в процветании дела.

Крупный магазин (или сеть магазинов) потребуют не только найма продавцов, но и ответственного за доставку товара, бухгалтера. Развесить – расставить товар, помочь с выбором вполне смогут студенты, работа несложная и высокой оплаты не требует.

Поиск поставщиков одежды из Европы

При выборе поставщика стоит руководствоваться не только интуицией, но и фактами: отзывы в интернете, «сарафанное радио» помогут выявить недобросовестных продавцов.

Лучше всего, хотя бы на первых порах, заключать договора на поставки товара с крупными проверенными фирмами, не первый год работающими на рынке.

Товар продается либо в больших тюках, либо в пакетах меньшего размера. В первом случае товар дешевле, но в одном тюке может попасться всё что угодно; во втором – цена выше, но товар собран по категориям.

Проведение рекламной кампании

Высокая конкуренция требует проведения развернутой рекламной кампании. К сожалению, далеко не каждый ИП может позволить себе полномасштабную рекламу, поэтому, нужно исходить из своих возможностей.

1. Наружная реклама. Яркая вывеска, броское название.
2. Реклама на радио, по ТВ, в интернете. Нужно начинать до открытия, позиционируя его, как особое событие в жизни города.
3. Создание групп в интернете, при желании – открытие интернет-магазина.
4. Раздача флаеров, листовок, расклейка объявлений.
5. Объявление скидок, акций, организация бонусной системы.

Первоначальные вложения в открытие магазина секонд-хенд

1. Закупка оборудования – 50 тысяч рублей. Эта цифра может меняться в зависимости от размеров помещения и амбиций владельца бизнеса.
2. Оформление документов – 5 тысяч рублей.
3. Закупка товара – 350 тысяч рублей.
4. Реклама – 10 тысяч рублей.

Текущие расходы

• обновление ассортимента – 150 тысяч рублей;
• аренда помещения – 30 тысяч рублей;
• коммунальные услуги и налоги – 20 тысяч рублей;
• заработная плата – 40 тысяч рублей;
• реклама и прочие расходы – 10 тысяч рублей.

Доходы

Доходы складываются из реализации товара и напрямую зависят от добросовестной работы продавцов. Кроме того, работу магазина необходимо организовать таким образом, чтобы свести к минимуму возможность украсть вещи.

Если принять за среднюю сумму в чеке 500 рублей, при обороте в 30 человек за день, в месяц при ежедневной работе магазина удастся заработать 450 тысяч рублей.

Расчет прибыли

Таким образом, учитывая, что товар нужно обновлять постоянно, чистая прибыль составит около 100 тысяч в месяц.

Рентабельность бизнеса и срок окупаемости инвестиций

Рентабельность магазина секонд-хенд составляет 20-50%, в зависимости от оборота, ассортимента и затрат, окупается бизнес, в среднем, через 8-12 месяцев.

https://www.youtube.com/watch?v=nrDzY2dedEA

Стереотип о постыдности покупок в магазинах секонд-хенд давно сломлен, поэтому разнообразие товара, привлекательные цены, удачное расположение и заинтересованные продавцы позволят достаточно быстро вернуть вложенные деньги и получать в дальнейшем чистую прибыль.

Заказать бизнес план

📽️ Видео

Как открыть секонд-хенд и можно ли на этом заработать в 2022 году?Скачать

Как зарабатывают на перепродаже вещей из секонд хенда? (Feat. @petya_kipish )Скачать

Сколько надо денег для открытия магазина секонд хенда в 2022годуСкачать

Секонд хенд выручка за пол года. Стоит ли открывать секонд хенд в 2021 годуСкачать

Сколько можно заработать на Секонд хенде? Итоги месяца.Скачать

Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН одежды? Открыли ШОУРУМ.Скачать

Выручка секонд хенда. Прибыль за две недели с одежды. И немного рекламы.Скачать

СКОЛЬКО Я ЗАРАБОТАЛ ДЕНЕГ на 100 кг секонд хенд?Скачать

Как открыть УСПЕШНЫЙ магазин ресейла (секонд-хэнд)! Бизнес для девушек без вложений!Скачать

Закупка и обзор товара. Поставщики. Открываю бизнес секонд хенд.Скачать

Как заработать на перепродаже шмота | Секонд хенд | Товарный бизнес | Prada | Stone island | OlxСкачать

Перепродажа секонд-хенда: можно ли заработать на ношеной одежде | ЧУШЪСкачать

Как я открыла свой магазин секонд хенд Бизнес с нуля и почему не пошло мое делоСкачать

Платье из секонд-хенда🛍Скачать

Дешёвая одежда из секонд-хенд😱Скачать