+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Чистка обуви как бизнес

Бизнес-план чистки обуви

Чистка обуви как бизнес

Многие со скепсисом воспринимают идею создания бизнеса на чистке обуви. Эта услуга была популярна лет сто назад, а сейчас утратила свою актуальность. Сегодня любой магазин предлагает купить средства по уходу за обувью и заниматься чисткой самостоятельно. Тем не менее, предприниматели считают, что есть в этой сфере место для успешного развития собственного дела.

Конечно же, чтобы действовать в правовом поле, свое дело необходимо зарегистрировать официально. Для такого вида деятельности вполне подойдет регистрация индивидуального предпринимателя. На это уйдет всего пять рабочих дней и 800 руб. уплаты госпошлины. Зато предприниматель сможет самостоятельно вести бухгалтерский учет по упрощенной системе.

Единственный существенный недостаток этой формы деятельности в том, что владелец бизнеса несет полную ответственность, в том числе и своим личным имуществом. Но для этого вида деятельности риски даже в случае банкротства небольшие, поэтому индивидуальный предприниматель – оптимальное решение для открытия пунктов по чистке обуви.

Сегодня изменились внешние обстоятельства, в которых развивается бизнес, поэтому и подход к делу совершенно иной, чем был сто лет назад. Но что осталось прежним, так это классификация обуви. По-прежнему есть недорогая обувь, которую носит большинство жителей. А также есть обувь премиум-класса, за которой требуется особый уход. Поэтому бизнес можно реализовать в двух направлениях.

Просто и быстро

Для владельцев недорогой обуви, которую надо быстро привести в порядок, придумали быстрый и недорогой вариант очистки – специальные автоматы. Работают они после приема определенной купюры или монеты. Затем необходимо вставить обутую ногу в специальный разъем и указать, какой тип обуви надо почистить:

  • из натуральной кожи;
  • заменителя кожи;
  • замши.

Также указывается цвет обуви и есть ли необходимость почистить подошву от грязи.

По-старинке

Второй вариант – это чистка обуви классическим способом. Но этот бизнес рекомендуют открывать из расчета на клиентов с дорогой обувью. Она требует специальных знаний по уходу, специальных средств и навыков их нанесения. Дорогую обувь с помощью аппарата чистить не будут, а своевременный и правильный уход увеличивает срок службы обуви, постоянно поддерживает ее в приглядном виде.

Для того чтобы этот бизнес оказался рентабельным, рекомендуется открывать по городу несколько точек. Но по-настоящему успех придет тогда, если суметь найти правильное место и особый подход в реализации задуманного.

Месторасположения точки

Место для вашей точки надо выбирать в зависимости от того, бизнес какого направления вы выбрали. Так, для установки автомата подойдут любые места, где появляться в грязной обуви неприлично.

Это могут быть филармонии, консерватории, театры, гостиницы, офисные, торговые и развлекательные центры.

Также подойдут обычные места скопления людей: остановки общественного транспорта, парковки, заправки, метро, места отдыха и прочее.

Для установки автомата достаточно одного-двух квадратных метров. Некоторые модели крепятся к полу, другие – к стене. Как бы то ни было, вам потребуется доступ к электропитанию, чтобы подключить автомат.

К выбору классической точки надо подходить более внимательно. Как правило, чистка обуви нужна обычно людям со средним достатком и выше, которые торопятся либо на встречу, либо на работу. Поэтому устанавливать точку надо в местах, где они вероятнее всего появятся – те же офисные и торговые центры, гостиницы, дорогие рестораны.

Размер арендуемой площади зависит от формата, в котором реализуется бизнес. Можно установить одно кресло для одного клиента, а можно арендовать небольшое помещение на десяток таких кресел. Все зависит от того, насколько востребованной будет чистка обуви в этом месте.

Расходные материалы

Независимо от того, на чем строится ваш бизнес, на вендинговом автомате по чистке обуви или на классическом варианте, вам потребуется закупать обувной крем разного цвета и назначения. Также постоянно надо будет обновлять запас щеток и других инструментов, которые требует чистка. Автомату также придется периодически менять коврик, так как он быстро забивается грязью.

Предлагая классическую чистку, вам надо будет постоянно быть в курсе новинок на рынке обуви, а также уходов за ними. Ведь важно не просто очистить обувь от грязи, а нанести те средства, которые подходят именно этому типу обуви и материалу, из которого она изготовлена.

Персонал

Для аппарата нанимать специальный персонал не стоит. Предприниматель вполне может сам научиться заправлять его расходными материалами, а также забирать выручку. Сервисное обслуживание, как правило, предоставляют поставщики.

А вот для классической точки персонал – это главная проблема, которую надо решить. От того, кто и как будет выполнять чистку обуви, напрямую зависит успех вашего бизнеса.

Бесспорно, чистильщик обуви должен владеть необходимыми техническими приемами, разбираться в типах кожи, из которой делают обувь, в средствах, которые сегодня предлагаются на рынке. Но он также должен уметь общаться с клиентами, причем совершенно разными. Хорошо, если он будет знать несколько языков. Как минимум родной и английский.

В некоторых случаях рекомендуют подбирать персонал с определенными критериями. Например, чистильщик обуви, который является выходцем из африканских стран – уже большой бонус вашему бизнесу, так как привлекает клиентов необычной подачей услуги.

Можно взять на вооружение зарубежный опыт. Например, в США работает сеть таких салонов, где обувь чистят исключительно девушки, одетые в шортики и маечки. Дело в том, что клиенты таких заведений – как правило, мужчины, занятые в сфере бизнеса.

Финансовая сторона бизнеса

Стоимость вендингового аппарата колеблется в пределах 20-100 тыс. руб. Стоимость расходных материалов зависит от их качества. Аналогично сложно определить сумму затрат на расходные материалы для классической схемы чистки: все зависит от выбранного ассортимента и производителя. В этом случае придется купить специальное кресло для клиента и спецодежду для чистильщика.

Что касается доходов, то при классической чистке стоимость услуг начинается от 60 руб. и выше. Одного клиента обслуживают 5-15 минут. Для оптимизации бизнеса можно предлагать услугу на выездные мероприятия, а также скооперироваться с точкой по ремонту обуви и тут же принимать и выдавать заказы. Увеличить прибыль от аппарата можно, если размещать на его корпусе рекламные объявления.

Источник: https://newbusiness.su/chistka-obuvi-kak-biznes.html

Химчистки кроссовок в России: сколько стоит открыть бизнес и какой спрос в мегаполисах и регионах — Офлайн на vc.ru

Чистка обуви как бизнес

Опыт четырёх предпринимателей из Москвы, Санкт-Петербурга и Ростова-на-Дону.

Sole Fresh, Москва

Sole Fresh — первая химчистка кроссовок в России и СНГ. Один из создателей проекта (всего их трое) Сергей Шумилов рассказывает, что идея об открытии такого бизнеса пришла ему и партнёрам в начале 2015 года: «Все довольно стандартно — нам было страшно отдавать любимую редкую пару кроссовок в обычную химчистку, и мы решили создать что-то своё».

Предприниматели изучили российский рынок и не нашли компаний, специализирующихся на химической чистке спортивной обуви. У одного из них был другой бизнес — химчистка одежды. На её базе и решили развивать химчистку для обуви.

К открытию мы готовились полгода: тестировали оборудование, различную химию, привлекали технологов химчисток и испытывали всё на собственной обуви.

В результате партнёры разработали технологию полного цикла химической чистки обуви, создали программы для глубокой чистки синтетических и натуральных материалов.

Затем они представили свою услугу на выставке молодых брендов Faces&Laces в Москве. Для привлечения внимания предприниматели построили сникер-трон, на котором чистили обувь гостям выставки, одновременно рассказывая о проекте.

В 2015 году открылся первый приёмный пункт сникер-химчистки в парке «Музеон», а весной 2021 года основатели оборудовали собственный цех. Сейчас у Sole Fresh работает ещё один приёмный пункт в Москве — в универмаге «Цветной».

Мы переживали, что будет мало клиентов, так как кроссовки в России стоят недёшево. Но проект с первого месяца работы вышел на самоокупаемость. А в этом году у нас уже было столько заказов, что сотрудники с трудом перемещались по цеху из-за большего количества стеллажей с обувью. Поэтому этим летом мы оборудовали цех в другом помещении, оно втрое больше.

Основная сложность в такой работе — это разнообразие производителей, моделей, материалов, технологий. Поэтому невозможно применить одну и ту же программу чистки для всей кожаной спортивной обуви — каждая пара индивидуальна и в процессе чистки ведёт себя по-разному.

Что касается сезонности, то есть небольшое влияние на спрос в зависимости от времени года. Самый пик — это март. На маркетинг своих товаров и услуг тратим около 200 тысяч рублей в месяц.

Первые 700 тысяч рублей, которые создатели вложили в проект, ушли на разработку технологии, закупку химических средств, открытие приёмного пункта. На начальном этапе они не нанимали персонал, а всю работу, в том числе и чистку обуви, выполняли сами, чтобы лучше понять новый рынок.

Когда мы изучили всё от и до, решили создать свою линейку чистящих средств и аксессуаров для домашнего ухода за обувью. Это потребовало ещё 1 млн рублей инвестиций.

По словам Сергея, сегодня на этом рынке появляется всё больше компаний, продвигающих сникер-культуру в массы, но это не мешает их развитию. В 2021 году Sole Fresh запустила франшизу в девяти крупных городах России, а также в столицах Казахстана и Узбекистана.

Для франшиз имеется несколько комплектаций оборудования. Минимальный комплект франшизы стоит 990 тысяч рублей. Такая франшиза подойдёт для города с населением до одного миллиона человек. Стандартная комплектация обойдётся в один 1 млн 290 тысяч рублей. И максимальная — для города с населением более двух миллионов человек — 1 млн 790 тысяч рублей.

Помимо этих средств, предпринимателю также требуется около 500–900 тысяч рублей на открытие точки, в зависимости от её комплектации и особенностей. Любая из этих франшиз включает в себя оборудование, необходимое для работы, эксклюзивные права в городе на использование товарного знака, обучение технологии.

Оборот московской химчистки за 2021 год составил 50 млн рублей. Большую часть прибыли компания оставляет в бизнесе для развития новых направлений.

В месяц химчистка Sole Fresh в Москве принимает от 1000 до 1500 пар кроссовок. Минимальная стоимость чистки — 1200 рублей.

«Sneaker Клин», Санкт-Петербург

В ноябре 2021 года в Петербурге открылась химчистка «Sneaker Клин». 32-летний владелец бизнеса Артур Шолохов говорит, что как раз тогда начался бум на спортивную обувь, кроссовки стали обувью номер один для людей всех возрастов.

До открытия химчистки Артур занимался барами, но устав от постоянных проверок, решил развиваться в другом направлении.

Однажды в кафе мне на кроссовок уронили бургер. Я отнёс обувь в обычную химчистку, заплатил больше тысячи рублей, но кроссовок так и остался с пятнами. Тогда я понял, что этот рынок нуждается в новом предложении. Так пришла мысль создать специализированную химчистку кроссовок.

Артур Шолохов

Шолохов начал искать дополнительные инвестиции и привлёк к бизнесу предпринимателя, который был готов вложить средства. Чтобы запустить проект, ушло около 2 млн рублей. Это деньги на первую месячную аренду цеха и приёмного пункта, на обучение сотрудников, закупку средств и оборудования для химчистки.

Большую часть суммы потратили на аренду цеха, ремонт и оборудование. Сложность заключалась в том, что нужно было арендовать отдельное помещение для чистки обуви. По закону оно не может находиться в жилом доме из-за шума от использования чистящего оборудования.

Но большая часть работы в «Sneaker Клин» проходит вручную, оборудование используется, например, при очистке зимней обуви Timberland. Для кроссовок подходит ручная сухая чистка, так как они состоят из различных материалов, например, замша соседствует с кожей, и машинная чистка может их испортить.

Перед тем как начать работу, мы нашли в Петербурге обычную химчистку обуви. Отправили к ним на обучение ребят. Но мы знали, что основываясь только на этих знаниях, мы не сможем предложить уникальную услугу петербуржцам.

За полгода с момента открытия мы выработали собственную технологию, протестировав множество средств и механизмов очистки. Также нам удалось найти средства, которые соответствовали нашим ожиданиям. Их мы закупаем в Америке, в Италии, часть — в России.

Как отмечает Шолохов, первый год работы был трудным ещё и потому, что от клиентов нередко поступали жалобы.

Во-первых, сама технология чистки ещё была сырая, а во-вторых, из-за отсутствия похожих услуг в Петербурге на момент 2021 года у людей часто были завышенные ожидания.

Например, клиенты приносили свою стоптанную обувь и надеялись, что в химчистке её превратят в новую, рассказывает основатель «Sneaker Клин».

Конечно, сейчас, когда мы полностью уверены в своей технологии, мы готовы браться за самые сложные заказы, в том числе и за реставрацию кроссовок.

Несмотря на трудности, уже с первого месяца работы «Sneaker Клин» почти окупила затраты. От первой прибыли хватило денег, чтобы оплатить аренду, купить материалы и средства, выдать зарплату. В этом году сникер-химчистка вышла на ежемесячную чистую прибыль. В среднем это 20 процентов от суммы вложений.

Готовясь к запуску, предприниматели учитывали то, что в Петербурге семь-восемь месяцев в году холодно. Поэтому химчистка предоставляет дополнительные услуги: ремонт обуви, продажу аксессуаров и средств для ухода. Шолохов добавляет, что климат не сильно влияет на спрос, так как к кроссовкам сейчас сформировалось отношение как к обуви на любой случай и любую погоду.

Предприниматель считает, что большая часть клиентов «Sneaker Клин» — это люди, получающие 25-35 тысяч рублей в месяц. Кроссовки, которые они приносят на чистку, стоят 10-15 тысяч рублей. Поэтому Шолохов считает, что для таких клиентов важно сохранить обувь в хорошем состоянии и не жалко заплатить 1500 рублей за химчистку.

Вторая категория клиентов — их около 40% — это люди с более высоким доходом, фанаты кроссовок. У них в коллекции есть модели от брендов Gucci, Chanel, Prada, Alexander Mcqueen, рассуждает основатель химчистки.

Недавно «Sneaker Клин» выполнила четырёхтысячный заказ. В планах — открывать второй приёмный пункт в Петербурге и свои химчистки в других городах.

У нас нет цели просто расшириться. Мы хотим найти единомышленников, которым будет интересен этот бизнес так же, как и нам. Сейчас мы отбираем заявки, общаемся с кандидатами и будем выбирать тех, кто нам действительно подходит в качестве партнёров.

  • Средний чек — 2500 рублей за один заказ.
  • Минимальная стоимость чистки кроссовок — 600 рублей за тканевые кроссовки.
  • Среднее число заказов в день — 11.
  • Расходы на маркетинг, материалы в месяц — 200 тысяч рублей.

Redreks, Ростов-на-Дону

Химчистку Redreks владелец Максим (пожелал не называть фамилию — vc.ru) со своим бизнес-партнёром решили открыть в июне 2021 года, когда в городе уже существовали две химчистки подобного формата. Но конкуренция их не остановила. Как считает Максим, эта услуга до сих пор новая, многие к такому сервису ещё не привыкли, и его нужно «нести в массы».

Предприниматели создали аккаунт в Instagram, где публиковали фотографии своей обуви до и после чистки. При этом пришлось закупить различных чистящих средств на 100 тысяч рублей. На тесты ушло около двух недель.

Мы убили несколько собственных пар, пока не поняли, как можно делать, а как нельзя. Поняли — всё, что продаётся на российском рынке, — убогого качества. И нужно создавать своё. У нас в команде работает химик, поэтому сейчас мы делаем жидкости сами и продаём их по приемлемой цене.

Почти ничего готового из материалов не закупаем, только тряпочки из микрофибры и упаковочный материал, в который помещается готовая пара. Мы проанализировали ценовую политику наших конкурентов и поняли, что химчистка кроссовок на самом деле может стоить дешевле.

Максим утверждает, что информации о технологиях чистки спортивной обуви в интернете в свободном доступе нет. Что-то можно посмотреть на зарубежном , на форумах, но в итоге чтобы быть конкурентоспособными, нужно придумать свою схему.

Redreks применяет ручную чистку со специальными средствами. Бизнесу понадобилось около двух месяцев, чтобы выйти в ноль. С августа химчистка взяла перерыв в работе на два месяца. Максим объясняет это тем, что нужно было обучить персонал, решить вопрос с открытием приёмного пункта, кассовым аппаратом и другие административные моменты.

До этого схема работы была такая: клиент звонил на горячую линию, курьер ехал к нему домой и забирал обувь и через пару дней привозил уже чистую пару. Сама химчистка проходила в помещении, которое находится у предпринимателей в собственности.

Некоторые клиенты хотели самостоятельно приносить кроссовки. Поэтому в ноябре, спустя полгода после запуска, Redreks взяла в аренду помещение в центре города, где разместила приёмный пункт.

Отработав полгода, можем сказать, что такой бизнес может окупаться и нормально существовать, предлагая только химчистку кроссовок. Но клиенты к нам приходят и часто спрашивают про сопутствующие услуги: мелкий ремонт, подкраску, замену стелек, шнурков. Поэтому мы расширили список услуг.

Сейчас в России существует сникер-культура, и люди готовы тратить деньги на качественные кроссовки. Клиенты хотят, чтобы обувь выглядела прилично, поэтому готовы заплатить за это тысячу рублей. Так как мы работали пока только в летне-осеннее время, точно сказать, каким будет спрос зимой, не можем.

Но до конца года у нас цель — повысить объём заказов от 100 до 500 пар в месяц. Я думаю, что климат не сильно отразится на нашем бизнесе. В Ростове не такая долгая зима, как в других российских городах. Помимо этого, мы принимаем на чистку и зимнюю обувь. Так что заказов хватает с головой.

  • Стоимость стандартной чистки любых кроссовок, независимо от материалов — 1000 рублей.
  • Среднее число заказов за день — пять.

Cleanback, Москва

Cleanback открылась на два года позже конкурента Sole Fresh — в феврале 2021 года. Основатель проекта Василий называет химчистку инновационной. Например, химические средства закупаются не готовые, а разрабатываются поставщиками специально под запросы химчистки.

Идея открыть такой проект нам с партнёрами пришла в 2021 году. Мы видели, что кроссовки стали чуть ли не самой популярной обувью, а эта ниша практически свободна. Решили не упускать шанс и создать свою химчистку.

Мы арендовали цех. Первый пункт приёма открыли в магазине кроссовок Outlet77, который принадлежит моему другу. Через несколько недель открыли два других приёмных пункта.

Также у Cleanback есть доставка, но своих курьеров нет — химчистка работает со сторонней курьерской службой по договору аутсорсинга.

На старте предприниматели не давали рекламы проекту, а занимались разработкой алгоритма чистки обуви. На это ушло три месяца. В мае состоялось официальное открытие химчистки.

Предприниматели вложили в бизнес около 1 млн рублей — на разработку технологии, закупку оборудования, рекламу.

«Сейчас я понимаю, что по глупости и незнанию ушло гораздо больше денег, чем было нужно», — отмечает Василий.

В месяц на маркетинг, аренду, материалы и зарплату уходит около 500 тысяч рублей. Для продвижения Cleanback использует контекстную рекламу, рекламу в поисковиках, Instagram. Ежедневно химчистка берёт в работу от 20 пар обуви. Минимальная стоимость чистки — 1500 рублей.

Мы решили не фокусироваться только на чистке кроссовок, берём в работу и другие виды обуви. Сейчас зима. У нас много заказов на чистку уггов, Timberland. Поэтому сезонность не особо влияет на наш бизнес.

Сейчас Василий ищет помещение для аренды в Петербурге. После регистрации собственного товарного знака на чистящие материалы он планирует запускать франшизу в регионах. Стоимость франшизы составит 200 тысяч рублей, ещё около 300 тысяч потребуется предпринимателю на открытие точки.

По словам Василия, большая часть клиентов его химчистки — это люди, которые далеки от сникер-движения и просто следят за внешним видом своей обуви. Примерно 30 процентов — коллекционеры кроссовок. Для таких в химчистке есть услуга — кастомизация кроссовок, то есть создание из массового продукта эксклюзивной пары.

Кастомизация — это молодёжная штука, молодёжь хочет носить уникальные кроссовки. В среднем такая услуга стоит от 3000 до 5000 рублей, но всё зависит от индивидуальных запросов клиента. Можно сделать кроссовки с золотыми вставками — и тогда цена будет соответствующей.

Источник: https://vc.ru/offline/51320-himchistki-krossovok-v-rossii-skolko-stoit-otkryt-biznes-i-kakoy-spros-v-megapolisah-i-regionah

Бутблекер – идея бизнеса на улицах большого города

Чистка обуви как бизнес

Трудно спорить с общим мнением, что в большом городе множество возможностей для бизнеса и для того чтобы найти своего клиента, покупателя. Но не стоит забывать, что сейчас все рыночные ниши заняты, поделены и хорошо освоены, и малому предпринимателю всё труднее найти своего потенциального потребителя.

О бизнесе чистильщика обуви в новом формате, как идея бизнеса в большом городе в России, будет рассказано в этой статье, как показательный пример того, что иногда старые идеи могут принести и неплохой доход.

Немного истории

Профессия чистильщик обуви, несмотря на то, что люди не одну тысячу лет до этого ходили не босиком, появилась всего лишь в середине 19 века.

Это было связано с модой на новый стиль одежды и обуви, который всё более и более соответствовал новому капиталистическому укладу жизни в европейских странах. Кроме этого, появление новых технологий обработки кожи, появление кожзаменителей обусловило выход на рынок средств ухода за ними.

Так появление гуталина, первого по настоящему чистящего средства для обуви, было обязано тому, что возникла необходимость чистки фасонной обуви из натуральной кожи.

Первые чистильщики обуви появились в Великобритании, Франции и других странах Европы, которые обслуживали своих клиентов на улицах крупных городов. Кстати, именно чистильщик обуви по имени Гаврош был символом Французской Революции 19 века. Чистильщики работали чаще всего в так называемых присутственных местах, т. е. в центральной части города, где располагались обычно конторы, офисы, банки.

К тому же, мода на посещение разнообразных театральных и музыкальных салонов, а позднее и кинотеатров, потребовало соблюдение особого этикета и в первую очередь – чистой обуви. Бурное развитие бизнеса чистильщиков обуви получила в Америке (в США), где даже были свои профсоюзы.

Именно в Америке впервые были сделаны автоматы по чистке обуви.

Стоит, например, вспомнить кадры из советского фильма «Начальник Чукотки», когда главный герой фильма попал в Сан -Франциско (дело происходило в 20-х годах) и впервые столкнулся с чудесами капиталистической экономики – аппаратом по чистке обуви, стоящий прямо на улице.

С ростом массового производства обуви, смена приоритетов моды в частности, преобладание легкого спортивного стиля, спрос на услуги чистильщиков обуви постепенно в Европе и Америке сошёл на нет.

Тем не менее, довольно прилично развит этот тип сервиса в странах Латинской Америки, особенно в странах Среднего Востока (Афганистан, Пакистан, Иран Ирак,) и в Индии, где почти на каждом углу больших и малых городов можно встретить чистильщика обуви, где профессия бутблекер считается по прежнему почётной.

Как открыть бутблекерсий бизнес и с чего начать

Успех дела по чистки обуви, как бизнес-идея на улице, во многом зависит от нескольких важных факторов, таких как:

  1. Целевой сегмент клиентов. Основу этого сегмента потребителей будут составлять люди так или иначе, связанные с бизнесом, с работой на госслужбе или в коммерческих учреждениях, где требуется деловой дресс-код, и чистая обувь занимает в нём не последнее место. Также к целевому сегменту клиентов можно отнести всех тех, кто посещает публичные места, связанные с проведением культурных мероприятий, где также требуется определённый выдержанный строгий стиль одежды. Это кинотеатры, театральные салоны, выставки или конференц-залы, а также некоторые учебные заведения, например, военные училища, где появление курсанта в грязной обуви просто немыслимо.
  2. Место расположения. Исходя из того, что целевая аудитория связана с посещением офисов и учреждений, банков, то приоритетным местом размещения точки чистильщика обуви или установки автомата, будут именно деловой центр города или места, где наибольшая концентрация культурных учреждений. Также местом размещения для охвата наибольшего траффика клиентов могут быть автовокзалы, жд вокзалы, аэропорты, где чистая обувь не менее востребована, чем при посещении Эрмитажа, местного оперного театра или банка.
  3. Ценовая политика. Цена предоставляемых услуг, от которой зависит выручка предпринимателя, формируется тем, каким образом осуществляется чистка обуви. Так, ручная чистка находится в ценовом диапазоне от 200 до 1500 рублей, в зависимости от типа обуви – простые ли это ботинки государственного служащего или же это модельная замшевая обувь светской дамы, посещающей премьеру в театре. Если использовать автоматическую чистку обуви, то цена услуг будет находиться в переделах от 30 до 50 рублей.

Кроме этого, можно одним из форматов подобного бизнеса использовать установку чистящих автоматов непосредственно в учреждениях.

К основным достоинствам бизнеса по чистке обуви можно отнести следующие:

  • мобильность – можно переориентироваться на любую клиентскую группу почти мгновенно, заменив только чистящие средства. Также можно использовать передвижной мобильный вариант точки, сопровождая какие-либо массовые мероприятия, например, какие то концерты, выставки или официальные встречи.
  • отсутствие конкурентов. Это важное преимущество, так как сейчас мало кому придёт в голову, что на чистке обуви можно вообще что-то заработать.
  • работать в этом бизнесе можно как самому, так и привлекая наёмных работников.
  • отсутствие необходимости получать разрешения и лицензии на ведение подобного рода предпринимательской деятельности.

Стоимость открытия

Для того чтобы окончательно просчитать весь бизнес – план по открытию бизнеса по чистке обуви, необходимо учесть все первоначальные затраты.
Исходя из имеющегося предварительного анализа опыта ведения подобного формата бизнеса, в состав начальных расходов (инвестиции) необходимо включить:

  • регистрация ИП и постановка на налоговый учёт – 10000 рублей.
  • расходные материалы – кремы, полироли, пасты, протирочная ветошь, щётки – из расчёта 3000 рублей на каждые 50 – 60 клиентов.
  • приобретение рабочего места – т. е. специальное кресло для клиента – 10 – 20000 рублей.
  • расходы на рекламу (ежемесячно) – от 5000 рублей.
  • транспортные расходы в случае организации мобильной точки – 3000 руб. в месяц.

Таким образом, суммы первоначальных вложений плюс расходы на первый месяц работы могут составить порядка 31000 рублей минимум.

Если же предполагается установка автоматической системы чистки обуви такие, например, как Harder (Германия) или отечественных фирм АМИДА, Eco Line, то следует предусмотреть ещё сумму в 40 – 50 тысяч рублей.

Что касается того, как и где приобрести подобный набор материалов и оборудования, то всё это можно купить через интернет-магазины, причём вся доставка обойдётся не более чем в 3 – 5 тысяч рублей .

Примерный расчёт бизнес-плана

Для полного представления, сколько можно заработать на бизнесе по чистке обуви, необходимо сделать предварительный расчёт.

Для начала нужны исходные данные:

  • цена услуги по ручной чистке обуви в среднем – 300 рублей.
  • число клиентов в течение дня с учётом среднего траффика в деловой части города – 30 ( среднее время обслуживания одного клиента 10 – 15 минут, т. е. чистой работы примерно 5 – 5.5 часов в рабочий день).
  • учитываем коэффициент сезонности и погодный фактор – 30%, влияющий на снижение выручки.

Таким образом, получаем первую оценку валовой выручки, которая составит: 300 рублей (средний чек) х 30 клиентов в день = 9000 рублей в день.

С учётом поправки коэффициента сезонности получаем окончательную сумму дневной выручки в 6000 рублей в день.

Если принять, что в течение месяца будет использовано только 20 рабочих дней (рабочий график офисов и учреждений), то валовая выручка в месяц составит 120000 рублей.

Теперь осталось посчитать расходы в месяц.

  • расходые материалы из расчёта 3000 рублей на каждые 50 человек при числе клиентов в месяц 600 (30 чел. в день х 20 дней = 600), составят 36000 рублей.
  • транспорт – 3000 руб.
  • реклама – 5000 руб.
  • налоги (при УСН – 6 %) – не более 6000 рублей в месяц.
  • расходы на персонал (если предусматривается найм) – 25000 рублей.

Итого, ежемесячных расходов – 76000 рублей.

Теперь можно вывести окончательную сумму потенциальной прибыли в месяц от бизнеса по чистке обуви.

Прибыль = Выручка – расходы = 120000 – 71000 = 44000 рублей в месяц.

Вот на эту цифру можно уже ориентироваться для того, чтобы выбрать свою стратегию ведения бизнеса. Правда придётся учесть ещё и дополнительные местные факторы, но это уже следует делать при более детальном анализе по конкретному городу.

Маркетинговая кампания

Среди маркетинговых инструментов, которые более всего подходят для подобного рода бизнеса, как чистка обуви, такие как :

  1. рекламная акция непосредственно в месте обслуживания с раздачей визитных карточек и небольших буклетов.
  2. рассылка или расклейка объявлений в офисах и прочих учреждениях города.
  3. реклама через интернет-сайт, профиль в Инстаграм и прочие соц. сети.

Во многом методы маркетинга зависят от того, на какого клиента ориентирован будет дальше бизнес – на группу стабильных клиентов каких-то учреждений, или же на массовый трафик клиентов, с разовым обслуживанием.

Возможные риски

Кроме преимуществ бизнеса по чистке обуви также следует учесть и риски. К таковым относятся :

  • сезонный фактор. Естественно, что самыми прибыльными для чистильщика являются сезоны, связанные с грязью и снегом – это весна и осень. А в летний сезон придётся оказывать услуги клиентам, преимущественно посещающих какие-либо культурные или строго официальные мероприятия.
  • риск того, что многие учреждения могут сами начать устанавливать аппараты по чистке обуви, что несколько уменьшит объём рынка.

Несмотря на то, что рынок бутблекера неконкурентный и даже в чём-то для нашего времени экзотический, однако стоит опасаться того, что по мере роста бизнеса, получения неплохой прибыли у некоторых возникнет желание повторить подобную успешную бизнес-модель. Поэтому необходимо постоянно отслеживать рынок.

Источник: https://StatusMen.ru/success/bootblacker

Не прошло и двух лет, а у них 10 точек и 200 заявок от франчайзи: история сети химчисток для обуви

Чистка обуви как бизнес
Александр Петров. Фото из личного архива

Александр Петров, переводчик по образованию, загорелся однажды идеей создать собственную модель кроссовок. Но начать решил с химчистки обуви — новой тогда для рынка услуги.

За два года удалось открыть 2 собственные точки и наладить франчайзинговую сеть — всего у компании сегодня 10 филиалов по всей России и 200 новых заявок от франчайзи.

О том, как занять новую нишу и быстро охватить большой рынок — Александр Петров, основатель сети химчисток для обуви «2 брата», рассказал «Про бизнес».

Как я нашел новую нишу

— Идея создать свое дело сидела у меня в голове еще со школьных лет.

После окончания университета (я учился на переводчика с английского и французского языка) я полтора года проработал по найму в переводческом агентстве, выстроил хорошие отношения с руководством… В одной из бесед с начальником рассказал ему идею собственного бизнеса: тогда я всерьез задумался от том, чтобы заняться пошивом обуви. Навыков в этой сфере у меня не было, но была идея сделать собственную модель кожаных кроссовок.

В ответ мой руководитель, собственник агентства, рассказал про услуги обувных химчисток, которые видел во время поездки по Италии (там даже в торговых центрах стояли аппараты для ручной химчистки обуви). Я и сам полгода прожил в США — и ни разу не видел грязной обуви на людях.

Тогда я начал исследовать рынок и обнаружил, что химчисткой обуви не то что в Ярославле — в России почти никто не занимается. Это был 2021 год.

Так бывший руководитель выступил моим инвестором, а я уволился из найма и начал свой первый в жизни полноценный бизнес-проект.

Фото предоставлено автором

Химчистка обуви — суть услуги

Стоимость относительно качественной новой обуви в России начинается от 5 тысяч рублей (около $ 75).

При этом люди редко заботятся о своей обуви, мало знают об уходе за ней, в результате чего в среднем пара носится 1−2 года, после чего ее выбрасывают и покупают новую.

Мы решили показать, что выбрасывать обувь необязательно — достаточно нескольких процедур, выполненных руками профессионалов, — и она снова может выглядеть как новая. В итоге получается хорошая экономия, т.к. наши услуги стоят в 2−3 раза меньше, чем новая пара.

Начали мы с изучения технологии чистки обуви: нужно было найти оборудование, технолога, научиться чистить и красить разные материалы. Я подобрал специализированную итальянскую машину для химчистки обуви, которая стоила около 800 тысяч рублей (примерно $ 12 тыс. на то время).

Мы придумали название «Два брата» — это своего рода метафора: два одинаковых ботинка, пара.

Заказали дизайн логотипа и общего стиля, нашли помещение, сделали ремонт и запустились. На старте вложения составили порядка 1,8 млн (около $ 28 тыс.), далее уже реинвестировали прибыль в новые исследования.

В последующие два года мы протестировали кучу дополнительного оборудования, химии, разные системы мотивации персонала, маркетинговые инструменты. Очень много всего… В итоге за все время на развитие проекта потратили более 3 миллионов рублей.

Фото с сайта OpenYar.ru

Сейчас основная наша услуга — химчистка обуви и сумок. Мы разделяем обувь на 3 комплекса в зависимости от материала и типа обуви. Дополнительно к каждому комплексу по химчистке идет опция обновления цвета. Используем профессиональную обувную краску.

Бывают и клиенты, которые хотят перекрасить обувь в абсолютно другой цвет, это мы тоже делаем. Также выполняем ремонт обуви любой сложности, полируем кожу, убираем царапины и срывы, восстанавливаем лакированную обувь, продаем обувную косметику.

В общем, делаем все, что связано с уходом за обувью и ее восстановлением.

Около 80−90% нашей работы — это ручной труд.

Одной замывки, как правило, недостаточно, поэтому промываем ее как минимум два раза. В премиум-чистке, например, после того как обувь подсохла, сразу начинаем новый этап чистки. Весь процесс может занимать и один день, и 14 — все зависит от состояния обуви и услуги.

Нам доверяют обувь очень разной стоимости — бывают даже пары ручной работы от 150 тыс. рублей и сумки за 200 тыс.

Средний чек за услуги у нас варьируется от 800 до 2000 рублей ($ 12−30) за пару обуви, в зависимости от ее состояния, характера загрязнений и спектра услуг, применимых к конкретной паре.

Фото предоставлено автором

О сложностях и быстром росте

Одной из самых больших сложностей на первом этапе было привлечение клиентов.

Когда мы открыли первый филиал в Ярославле, такой услуги, как химчистка обуви, еще не было в принципе, нам буквально пришлось формировать рынок с нуля. Нам потребовалось около 6 месяцев, чтобы выявить самые эффективные способы рекламы и наладить рентабельную систему работы в цеху.

Основная трудность сегодня — повышение производительности цеха. Каждый новый сезон дает в среднем +30% к спросу.

Но несмотря на то, что перед новым сезоном мы ставим дополнительное оборудование, увеличиваем количество персонала, автоматизируем производственные процессы, наши усилия по ускорению процесса обработки заказов все равно съедаются повышением спроса. Средний срок работы над одним заказом у нас сохраняется сейчас на уровне 10−14 дней.

Но мы уже придумали, какие процессы будем улучшать перед следующим сезоном. Думаю, рано или поздно мы сможем сократить срок работы до 5−7 дней. Почему для нас это важно? Потому что стандартный срок в химчистках подобного профиля — 14 дней, мы же хотим получить конкурентное преимущество за счет значительного сокращения этого срока.

Хотя на такую динамику спроса мы, конечно, не жалуемся, — это, скорее, приятные хлопоты.

С самого начала для привлечения клиентов мы стреляли из всех орудий: обклеивали маршрутки, размещались на радио, раздавали листовки. Но в итоге поняли, что самый выгодный и эффективный способ рекламы для нас — онлайн-маркетинг.

В сфере бытовых услуг, особенно новых для рынка, лучше всего работают соцсети. Там люди могут общаться, задавать вопросы, смотреть примеры работ, принимать участие в улучшении нашего сервиса.

На своих страницах в соцсетях ( и Instagram) мы регулярно размещаем советы по уходу за обувью в домашних условиях — стараемся не только продавать свои услуги и обувную косметику, но и помочь нашей аудитории сохранить внешний вид обуви самостоятельно. Таким образом мы пытаемся изменить отношение людей к обуви, ее внешнему виду.

Фото предоставлено автором Портрет нашей ЦА сформировался примерно через 3 месяца после запуска. Как правило, это девушки от 23 до 35 лет с достатком выше среднего. Впрочем, мужчины к нам тоже приходят. В целом все люди, которые носят обувь от 5 тысяч рублей, подпадают под нашу ЦА.

Во всех городах присутствия наши химчистки располагаются в центре либо на очень проходных улицах. Не могу сказать, что к нам заходит много клиентов «с улицы», но сам факт расположения в центре города добавляет престижа и повышает доверие клиентов.

Франчайзинг как путь развития

На рентабельность первой точки мы вышли через 4 месяца с момента запуска. А через год приняли решение открыть вторую точку — в Костроме. Сейчас на этапе открытия третья — в Санкт-Петербурге.

После анализа рынка мы поняли, что ниша свободна по всей стране и странам СНГ и решили масштабировать бизнес. Самый быстрый и удобный вариант — поиск партнеров по франшизе. Именно поэтому мы приняли решение развивать бизнес по этому пути.

Рекламировать франшизу начали 5 месяцев назад, и уже сейчас у нас 8 точек, открытых по франшизе — Иваново, Москва, Мытищи, Тольятти, Благовещенск, Владивосток, Краснодар и Ставрополь.

В большинстве городов франчайзи уже задумываются об открытии дополнительных приемных пунктов.

В рамках франшизы мы предложили полное содействие в запуске и ведении проекта, обучение, оборудование, химию, дизайн помещений, настройку рекламы, создание лендингов и соцсетей, консультации на всех этапах.

На данный момент у нас уже больше 200 заявок от потенциальных франчайзи.

Насколько мы можем судить, довольны все — и партнеры, и мы. Московский филиал, к примеру, начал приносить прибыль уже со второй недели после запуска.

Сегодня маржинальность составляет 40%, но у нас есть идеи для повышения этого показателя, в основном за счет автоматизации ключевых процессов в производстве, что приведет к сокращению ФОТ.

Среднемесячный оборот по точке в каждом городе у нас составляет от 350 тысяч рублей (более $ 5300).

До конца 2021 года стоимость открытия химчистки по франшизе варьируется от 1,3 до 1,5 млн рублей, в зависимости от затрат, которые франчайзи закладывает в отделку приемного пункта. Здесь можно как сэкономить, так и потратить побольше. Наш дизайнер готовит дизайн-проект помещения под бюджет, сохраняя при этом наш фирменный стиль.

На данный момент паушальный взнос для франчайзи составляет 300 тыс. от указанной суммы, с 2021 года эта цифра будет выше. Роялти — 5% от оборота, его партнеры платят начиная с шестого месяца работы точки.

Команда

Начинали мы вдвоем с товарищем — он сам вызвался мне помочь. Вместе изучали оборудование, тренировались на своей обуви и обуви друзей, пока шел ремонт в помещении.

Фото предоставлено автором

Через месяц после открытия взяли девушку на должность мастера по покраске.

А в следующий месяц нам принесли 250 пар обуви — такого мы, конечно, не ожидали…

В итоге значительно увеличили штат, а я полностью ушел в управленческую деятельность.

Сейчас в штате работают 2 мастера по чистке, мастер по покраске и администратор. На период высокого сезона (осень и весна) берем помощников, подсобных рабочих, которые выполняют поручения мастеров.

Что касается инвестора, то он не занимался операционной работой, поэтому через год после открытия я убедил его продать свою долю другому, более вовлеченному в бизнес, партнеру.

Фото с сайта OpenYar.ru

О конкуренции и планах

Конкуренция есть только в нескольких городах нашего присутствия. Причем большинство этих проектов, как правило, открывались, ориентируясь на нас: копировали прайс-листы, воровали фото до/после. Но мы к этому относимся терпимо. Стараемся выделяться сервисом, технологиями, гибкостью по отношению к клиентам, наличием множества дополнительных услуг.

Помимо развития по системе франчайзинга мы работаем над улучшением и расширением собственных услуг. Например, сейчас ведется активная работа над собственной линейкой обувной косметики.

От идеи своей модели кроссовок все-таки отказался: это оказалось куда сложнее, чем я ожидал. Но мы собираемся выпускать кожаную классическую обувь под своим брендом, уже нашли мастеров, которые делают замечательную обувь ручной работы.

Что касается удобства и сервиса, в планах разработка приложения и полноценного сайта — сейчас у нас стандартный одностраничник. На все это требуется время, но я уверен, что в течение года все эти задачи будут закрыты и появятся новые.

Мы не стоим на месте, всегда исследуем что-то новое, участвуем в выставках, ищем варианты улучшения каждого отдельного бизнес-процесса, и когда находим, внедряем это во всех своих филиалах.

Источник: https://probusiness.io/experience/5156-ne-proshlo-i-dvukh-let-a-u-nikh-10-tochek-i-200-zayavok-ot-franchayzi-istoriya-seti-khimchistok-dlya-obuvi.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.