+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть музыкальный магазин

Содержание

Бизнес-идея: открытие музыкального магазина

Как открыть музыкальный магазин

Открытие любого магазина всегда требует массы усилий, знаний и финансовых вложений. Но если, например, женщина открывает магазин нижнего белья и знает о товаре все, то открыть магазин музыкальных инструментов не так-то и просто.

Для того, чтобы воспользоваться этой бизнес-идеей и открыть музыкальный магазин, предприниматель должен знать, как минимум:

  • Основную базовую информацию о музыкальных инструментах.
  • Брендовые марки своего товара.
  • Мнения аудитории и востребованности того или иного музыкального инструмента.

Если не владеть этими минимальными навыками, то даже заводить разговор об открытии такого магазина не стоит. Кроме того, для открытия магазина этой направленности потребуется большое количество финансовых вложений, так как инструменты стоят немаленьких средств.

Для того, чтобы весь построенный бизнес не дал трещину на начальном этапе, можно нанять для консультации профессионального подготовленного человека, который с точностью знает информацию обо всех музыкальных инструментах.

Базовых знаний при открытии магазина недостаточно, они обязательно потребуются в большем объеме. Именно поэтому необходимо статью дочитать до конца. Так же сама бизнес-идея открытия магазина музыкальных интсрументов, не даст полной картины, для открытия такого бизнеса и Вам обязательно понадобится бизнес-план.

Как самостоятельно подготовить бизнес-план магазина музыкальных инструментов Вы можете почитать в статье: образец бизнес-плана.

Как открыть магазин музыкальных инструментов

Ответ на данный вопрос очевиден: необходимо оформить новый магазин документально. Для этого потребуется получение лицензии и разрешения. Изначально производим регистрацию своего бизнеса, то есть открываем ИП.

Для того, чтобы оформить ИП быстро, лучше обратиться в юридическую компанию, которая быстро оформит все документы, тем более, что список документов минимальный.

Какие инструменты продавать?

И на этот вопрос ответ очевиден. Так как речь идет о музыкальном магазине, то и продаваться в нем будут музыкальные инструменты. Но какие инструменты? Для этого нужно составить бизнес-план. В нем нужно предусмотреть все, а главное – ассортимент продаваемого товара.

Какие музыкальные инструменты пользуются большей популярностью:

  • Ударные установки, оборудование для них и сопутствующие товары, которые потребуются при ее сборке.
  • Гитары и электрогитары.
  • Духовые инструменты.
  • Ну и вершину в данном списке занимают клавишные.

При закупке товара нужно понимать, что платежеспособность у клиентов разная, поэтому, наряду с дорогими инструментами, должны быть и дешевые.

Наиболее популярная марка музыкальных инструментов – Fender и Gibson, но наряду с таким товаром рядом должны стоять музыкальные инструменты неизвестных фирм, тем более, то, что это неизвестная марка, не означает, что они плохие по качеству.

Именно поэтому необходимо включить в ассортимент Вашего музыкального магазина и такой товар, который хорош по своим акустическим качествам и дешевый по стоимости.

Сопутствующий товар в музыкальном магазине должен занимать не последнее место. Среди него должны быть струны к гитарам, подставки для различных музыкальных инструментов, звукосниматели. Данный товар пользуется большим спросом, и поэтому на него можно ставить наценку выше, чем на сам музыкальный инструмент.

Для духовых и ударных инструментов необходимо сделать отдельные стойки, чтобы покупатель мог увидеть их во всей красе. Кроме того, в ассортимент можно включить и оборудование, которое нужно при организации концертов.

Если Вы решили закупить все, что мы описали сразу, то первоначальный капитал должен быть не меньше 20 тысяч долларов. Но не каждый располагает такой суммой, да и вкладывать все сразу в товар страшновато.

Поэтому можно в магазине предлагать товар с минимальной стоимостью, а более дорогой товар можно предложить приобрести под заказ.

Расположение музыкального магазина

Лучше, конечно, если магазин будет находиться в центре города. Не обязательно покупать помещение, так как стоимость его будет немаленькая, проще взять его в аренду. Если это будет отдельно стоящее здание, то стоимость его увеличивается и может достигать 10 % вашей прибыли, а это не мало. Поэтому наиболее оптимальный вариант открытия музыкального магазина – в здании торгового центра.

Плюсы открытия магазина в торговом центре:

  1. Большая проходимость.
  2. Маленькая стоимость аренды помещения.
  3. Информация о том, что в торговом центре открылся новый музыкальный магазин, быстро распространится.

Если не получилось снять помещение в центре города и пришлось воспользоваться предложением места в отдаленности, то не забудьте о том, что потребуется крупная сумма на проведение рекламной компании.

Предлагаемый товар в магазине должен располагаться правильно, чтобы покупателю не пришлось искать его на полках. Больше всего требуется площади для гитар и электрогитар, а также для ударных установок. Лучше, если гитары будут развешаны на крючках по стенам.

Помните, от правильных действий во многом зависит Ваш успех.

На этом все! Если Вы хотите получить больше идей для начала своего бизнеса, то переходите на наш сайт: busideasto, а так же регистрируйтесь в нашей группе контакта: новые бизнес-идеи.

Источник: https://busideasto.ru/biznes-idei/biznes-ideya-otkrytie-muzykalnogo-magazina.html

Музыкальный магазин. Как заработать на продаже инструментов

Как открыть музыкальный магазин

В каждом крупном населенном пункте обязательно есть творческие люди, и примерно половина из них – музыканты. Они стремятся развивать свои таланты, и им периодически требуются музыкальные инструменты и другие сопутствующие товары.

И если вы хотите наладить успешный бизнес, подумайте о том, как открыть музыкальный магазин в вашем городе. Особенно актуальным он будет, если вы и сами имеете отношение к музыке и хотите поддерживать отношения с коллегами.

С чего начать?

Музыкальный магазин – особое место.

Здесь нет никаких витрин, и зачастую нет даже прилавка: клиентам нужно предоставить все инструменты и другие товары в открытом доступе, и их выбор может превратиться в настоящее шоу: музыкантам обязательно захочется попробовать инструмент «в действии», а это значит, для этих целей нужно предусмотреть удобные и тихие места.

Учитывая это, площадь торговой точки не должна быть слишком маленькой. Если вы хотите открыть магазин музыкальны инструментов, сразу нацеливайтесь минимум на 90-100 кв. м: на этой площади вы сможете как разместить основные товары (до 3 тыс.

наименований!), так и оборудовать несколько звуконепроницаемых комнат (в них музыканты смогут опробовать будущую покупку на полной мощности).

При этом если в самом выставочном зале можно не делать никакого ремонта, то вот в комнатах для выбора инструментов понадобится провести серьезные работы – они должны быть полностью изолированы от внешнего мира. Еще один нюанс – продавцы.

Если вы намерены нанять дополнительный персонал, выбирайте бывших музыкантов, певцов, ди-джеев. Это должны быть люди, которые разбираются в музыке и в инструментах и могут дать клиенту профессиональный совет. Однако прежде чем это сделать, обязательно оформите ИП и зарегистрируйтесь в налоговой. Также важно будет получить разрешение на работу от муниципальных властей: они должны проверить ваш магазин на соответствие звукоизоляционным нормам – ваши клиенты и гости не должны никому мешать. Именно поэтому лучше сразу открывать торговую точку в отдельно стоящем помещении, это будет своеобразной гарантией тишины для окружающих.

Как открыть музыкальный магазин: вложения

Если в других видах бизнеса основные инвестиции требуются для аренды помещения, то в такой торговой точке все иначе: намного дороже будет стоить сама продукция, которую вам нужно будет закупить.

Безусловно, вы можете сэкономить и предложить клиентам только лишь каталог, по которому они смогут заказывать себе инструменты, однако такой магазин может и не получить ожидаемого успеха, ведь потенциальные заказчики могут с теми же запросами обращаться и в Интернет.

Если же вы хотите, чтобы у вас всегда был наплыв клиентов, придется потратиться. Вам понадобятся:

  • широкий спектр музыкальных инструментов (клавишные, духовые, разные виды гитар и т.д.)
  • световое и звуковое оборудование для концертных залов
  • диджейское оборудование
  • техника для дискотек
  • различные расходные материалы – нотные тетради, запасные струны, микрофоны и т.д.

Главное требование к этому ассортименту – его высочайшее качество. При этом желательно сразу закупать инструменты от ведущих мировых производителей: у вас будет больше шансов их реализовать.

Общая стоимость товаров на «старте» вашего бизнеса может составить 150-200 тыс. долларов. Еще 3-5 тыс. вам понадобится для того, чтобы заплатить первую зарплату вашим сотрудникам.

Желательно, чтобы в торговой точке работали 2-3 человека (максимум 5), и каждый из них может потребовать особый уровень зарплаты.

Сколько можно заработать?

Если вы хотите открыть магазин музыкальных инструментов, не рассчитывайте только на одних музыкантов. Ваша целевая аудитория – это и учащиеся музыкальных школ и консерваторий, и многочисленные самоучки, и даже просто мечтатели – те, кто еще только подумывает о сцене.

При этом на последних приходится около 80% продаж, в то время как профессионалы будут вашими клиентами лишь в 20%.Это означает, что вы должны удовлетворить прежде всего потребности «начинающих» музыкантов, и если вам это удастся, вы сможете окупить свои первоначальные затраты за 2 года.

При этом следует сразу настроиться, что ваш доход будет не регулярным: иногда у вас будут покупать очень много и очень дорогие вещи, а иногда вы сможете продавать лишь самый минимум.

Однако огорчаться не следует: музыкальный бизнес имеет особую специфику, и если вы будете развивать его, со временем ваш магазин станет очень популярным, и вы сможете зарабатывать не только на продажах, но и на организации автограф-сессий с известными музыкантами, которые с удовольствием будут к вам заглядывать. :

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/idei-dlya-malogo-biznesa/muzykalnyj-magazin-kak-zarabotat-na-prodazhe-instrumentov/

Как открыть музыкальный магазин – Идеи для бизнеса

Как открыть музыкальный магазин

Без знаний о типе, брендах музыкального оборудования, особенностей аудитории, сложно решить вопрос, как открыть музыкальный магазин. Тем более что бизнес потребует немалых инвестиций. Но если есть желание, а нет знаний, всегда можно нанять человека, который этими знаниями обладает. А базовую информацию о деле мы дадим в этой статье.

  • Регистрация
  • Ассортимент музыкальных инструментов
  • Поиск помещения
  • Планировка и оборудование
  • Персонал
  • Окупаемость

Регистрация

Для открытия магазина не требуется специальных разрешений или лицензий. Достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

При регистрации ИП вопрос решится быстрее, для оформления потребуется немного документов. При регистрации ООО необходимо иметь уставной капитал на 200 тыс. руб.

Еще одно преимущество ИП – налог на нем составляет 13%, а бухгалтерию можно вести самостоятельно – процесс простой, понятный, доступный.

Ассортимент музыкальных инструментов

Бизнес-план дела должен начинаться с определения ассортимента. Практика показывает, что невероятной популярностью пользуются ударные установки, гитары, оборудование для них, а также все сопутствующие товары. Надо учитывать, что платежеспособность у клиентов разная, поэтому желательно предлагать товар различной стоимости.

Рядом с Fender и Gibson всегда должно стоять что-то малоизвестное, недорогое, но обязательно хорошего качества.

К слову, китайские копии известных брендов отличаются неплохой акустикой, их сложно визуально отличить от оригинала. Поэтому есть смысл включить в план закупок такой товар.

Важно включить в бизнес-план закупку гитарных кабинетов, комбиков, басовые. Здесь тоже надо предложить широкий выбор по цене.

Что касается сопутствующих товаров, то ассортимент должен включать:

  • подставки;
  • струны,
  • медиаторы,
  • звукосниматели и т. д.

На этот товар идет большой спрос, поэтому есть смысл ставить высокую наценку. Также можно предлагать ударные установки, акустические инструменты, духовые, но для них надо оборудовать отдельные стойки. В последнее время такие магазины успешно торгуют техникой, необходимой для организации концертов.

Первоначальная закупка обойдется не менее чем в 20 тыс. долл. Поэтому целый ряд товаров можно предлагать под заказ.

Поиск помещения

Идеальным вариантом окажется аренда или покупка помещения в центре города. Но там цены на площадь довольно высокие. Иногда такие расходы могут достигать 10% вашей прибыли. Еще один вариант, где может разместиться ваш бизнес – торговый центр. Здесь высокая проходимость, но цена на аренду тоже немаленькая.

Бюджетный вариант – поиск подходящего подвального или полуподвального помещения, которое придется специально переоборудовать. Но все равно желательного его искать недалеко от центра города, где проходит активный поток людей. Если помещение пришлось оборудовать на удаленной от основной дороги территории, в бизнес-план надо включить изготовление большой, броской вывески.

На оплату аренды в среднем будет уходить от 500 до 2 тыс. долл. за месяц. Отдельные средства надо выделить на ремонт помещения. Сколько для этого потребуется денег, зависит от площади, запущенности помещения, сложности планировки.

Планировка и оборудование

Планировку надо разрабатывать исходя из ассортимента. В зависимости от его разнообразия проходит зонирование площади на отделы. Самую большую площадь будет занимать гитарный отдел: басы и электрогитары. Для него надо закупить специальные крюки, чтобы развешивать инструменты на стенде.

Для тестирования звучания в бизнес-план надо включить закупку звуконепроницаемых камер. Это может оказаться существенной статьей расхода, но она существенно повысит ваши продажи. Покупателям гораздо проще решиться на покупку, если они проверили звучание гитары самостоятельно и убедились в соответствии своим запросам.

А в торговом зале прослушиванию могут мешать посторонние звуки.

Для ударников надо предусмотреть отдельный зал. Здесь у каждого должна быть возможность протестировать установку или ее составляющую часть. При этом желательно сгруппировать элементы по типу: отдельно бас-бочки, отдельно железо, малые барабаны.

Зона расчета должна содержать не только кассу. Здесь, как и в продуктовых супермаркетах, можно продавать массу сопутствующих товаров. На это дополнительное оборудование бизнес-план должен выделить не менее тысячи долларов.

Помните о том, что в торговом зале может и не поместиться весь ваш товар. Поэтому стоит оборудовать склад инструментов. В нем должен поддерживаться соответствующий температурный режим, уровень влажности. Поэтому в план закупок надо включить необходимое количество кондиционеров.

Персонал

В зависимости от площади вашего магазина, потребуется для посменной работы 2-5 продавцов-консультантов. Идеальный вариант, когда каждый отдел обслуживает один консультант, а гитарный – два. Теоретически они же могут проводить расчет с клиентами, но можно для этого нанять администратора зала.

Также желательно иметь своего бухгалтера и кладовщика. Требования к консультантам не ограничиваются знаниями о том или ином типе музыкальных инструментов. Важно, чтобы они умели общаться с людьми и имели хотя бы начальные навыки продаж.

Каждому сотруднику, особенно продавцам надо выплачивать адекватную заработную плату. Опасность заключается даже не в том, что они могут уволиться и уйти к конкурентам. Помните, что они работают с дорогостоящим товаром. А на практике были случаи, когда продавцы компенсировали «увольнялись», компенсируя низкую зарплату половиной товара из зала.

Окупаемость

Сложно назвать точный период окупаемости. Он во многом зависит от места расположения, удачной рекламной кампании, ценовой политики и прочих факторов.

Например, успешным ходом оказывается проведение мастер-классов или творческих вечеров в магазине. Также дополнительным источником сбыта продукции может стать интернет-магазин.

В нем вы можете предлагать не только товар из зала и склада, но и принимать заказы на поставку конкретной аппаратуры или инструментов.

При удачных раскладах инвестиции вернутся в среднем за два года.

Источник: http://bzkey.ru/kak-otkryt-muzykalnyj-magazin/

Как открыть магазин музыкальных инструментов, с чего начать и сколько можно заработать

Как открыть музыкальный магазин

Если вы думаете над тем, как открыть магазин музыкальных инструментов, считаем, что можем дать вам несколько полезных советов. Времена, когда музыкальные магазины можно было по пальцам пересчитать, ушли в прошлое.

Спрос на музыкальный товар растет. Их приобретают родители для своих чад, которых хотят обучить музыке, студенты, участники многочисленных рок-групп, профессионалы. Был бы товар — покупатель найдется.

Но при этом ряд специфических моментов все-таки есть, и их нужно знать.

Музыкальный магазин — бизнес от ноты «до» до ноты «си»: как получить хороший доход

Бизнес больше всего подходит для тех, кто занимался или занимается музыкой.  Продажа музыкальных инструментов также требует определенных навыков.

Если вы в детстве посещали музыкальную школу или кружок, любите в свободное время играть на пианино или гитаре, а кроме того у вас есть предпринимательская жилка, то это бизнес для вас.

Что нужно учитывать, открывая музыкальный магазин?

  1. Разнообразие товара. Желательно, чтобы в вашем магазине продавался самый разный товар, от балалайки до современного светомузыкального оборудования. Наибольшей популярностью на рынке пользуются ударные и клавишные инструменты, а также гитары. В ассортименте должны быть электрогитары, акустические и басовые гитары. Желательно, чтобы у вас продавались пианино и рояли, скрипки, духовые инструменты и т.д. Высок спрос также на синтезаторы, оборудование для ди-джеев.
  2. Качество. Какими бы красивыми ни казались на первый взгляд музыкальные инструменты, следует обращать больше внимания не на дизайн, а на качество вашего товара. Если, например, говорить о гитарах, то в первую очередь можно закупать инструмент известных брендов, таких как «Fender» или  «Gibson». Но так как эти инструменты довольно дороги и подойдут только профессиональным музыкантам, то для остальных покупателей также нужно подобрать недорогой, но качественный товар.
  3. Ценовую категорию. Чтобы в вашем магазине могли покупать товары как профессиональные музыканты, так школьники и студенты, здесь должен быть представлен товар разных ценовых категорий. Хорошо, если у вас будут свои «хиты продаж», не слишком дорогие, но пользующиеся постоянным спросом.

Будет большим плюсом, если в вашем магазине вы откроете отдел сопутствующих товаров, в котором можно продавать все, что имеет отношение к музыке: медиаторы, усилители, звукосниматели, струны и даже самоучители игры на разных инструментах. Этот товар всегда будет пользоваться спросом. У него большая ликвидность и наценку на него можно сделать больше, чем на остальной товар.

Пример успешного ведения бизнеса — магазин «Евразия Звук»

Магазин представляет продукцию более 100 брендов Sennheiser, Yamaha, Peavey, Sennheiser, Beyerdynamic, RCF, Korg, Roland, являясь их официальными дилерами. Получает дилерские скидки и продает товар по рекомендованным поставщиками ценам.

Клиенты: школы, детские сады, дома культуры, от которых поступают заказы большей частью в начале учебного года. Также постоянные клиенты — студенты и музыканты.

С чего начать бизнес

Если вы открыли магазин, стоит начать даже не с оформления документов или поиска помещения, а найти хороших поставщиков, с которыми вы позже сможете работать не один год. Важно, чтобы ваш товар отличался хорошим качеством. Тогда вы сможете привлечь не только обычных посетителей. Вашими постоянными клиентами станут организации.

Затем уже следует сделать следующие шаги.

  • выбрать место и помещение;
  • оформить документы;
  • подобрать персонал;
  • сделать свой сайт и провести хорошую рекламную кампанию.

Какие документы нужны для открытия магазина

Музыкальный магазин не требует никаких специальных разрешений. Вам нужно только пройти обычные стандартные процедуры. В первую очередь оформить бизнес, выбрав индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.

Для оформления документов вам необходимо указать код ОКВЭД. Сюда подойдет код ОКВЭД 47.59.5 — «Торговля розничная музыкальными инструментами и нотными изданиями».

Что касается системы налогообложения, то для бизнеса больше подойдет упрощенка. Так как магазин предполагает большую долю расходов, то объект налогообложения лучше выбрать следующий: «доход минус расход». Налоговая ставка — 15%.

Каким должно быть помещение

Лучшее место для магазина музыкальных инструментов — центр города или района. Но многое, конечно, будет зависеть от ваших финансовых возможностей. Главное — найти проходную точку.

Неплохой вариант — торговый центр. Можно попробовать открыть магазин, оборудовав квартиру на первом этаже жилого дома.

Только нужно, чтобы этот дом находился не во дворах, и чтобы его без труда можно было отыскать новым клиентам.

Главный плюс музыкального магазина в том, что для него не нужны складские помещения и витрины. Минимальная площадь —  не менее 100 кв. метров. Весь товар размещается в 1-2 комнатах. Желательно иметь специальное помещение, в котором покупатели могут протестировать понравившиеся инструменты.

Интересное оформление вашего детища также расположит к вам клиентов.

Можно разместить на стенах постеры известных рок-музыкантов, фотографии групп и т.п. Это создаст определенную атмосферу в вашем заведении.

Как подобрать персонал

Если вы хотите, чтобы торговля в вашем магазине шла хорошо, нужно набрать продавцов и консультантов, которые так или иначе связаны с музыкой или обучить их этим навыкам. Совсем необязательно, чтобы продавец в музыкальном магазине был виртуозом. Вполне достаточно, если он владеет одним-двумя инструментами и может без проблем продемонстрировать свои навыки клиентам.

Кроме того необходимо, чтобы персонал сам разбирался в марках и видах инструментов и мог давать грамотные рекомендации покупателям. Важно не разочаровать клиентов. Если им однажды «подсунут» некачественную аппаратуру или инструменты, то они в следующий раз будут искать товар у конкурентов.

Что касается системы оплаты труда, то тут лучше исходить из комбинированного варианта: оклад плюс проценты от продаж. Это хорошая мотивация для увеличения продаж.

Какой должна быть рекламная кампания

Делая рекламную кампанию нужно помнить о том, что музыкальный магазин — это своеобразный бизнес. И если вы станете размещать рекламу в СМИ, то она не так поможет делу, как «вращение» в музыкальной среде.

Так как ваши потенциальные клиенты — участники музыкальных вечеров и концертов, вам самому нужно посещать мероприятия и заводить знакомства. Самые дорогие фирменные инструменты будут покупать профессиональные музыканты. Можно сделать свой сайт, который будет знакомить клиентов с вашим товаром. Информацию на нем стоит обновлять как можно чаще, чтобы клиенты были в курсе всех новинок.

Какие потребуются инвестиции и сколько можно заработать

Конечно, начиная бизнес, нужно хотя бы примерно представлять, сколько средств понадобится для его открытия и поддержания. Попробуем подсчитать примерные затраты для мегаполиса:

№ п/пСтатья расходов Сумма
1Аренда помещения260 000 р. в месяц
2.Ремонт500 000 р.
3.Заработная плата ( в расчете на 5 сотрудников)190 000 р.
4.Закупка инструментов 5 000 000 р.
5.Реклама 50 000 р.

Таким образом, для старта потребуется около 6 000 000 рублей. Но повторяем, что речь идет о начале бизнеса в крупных городах. Если вы открываете свой магазин в маленьком городе и планируете небольшой ассортимент, затраты могут быть в 2-3 раза меньше.

Практика показывает, что за вычетом расходов на аренду, коммунальные платежи и заработную плату, закупку инструментов, ежемесячно можно зарабатывать  300 -350 000 рублей. Бизнес окупается примерно за два года.

Варианты ведения бизнеса

В России существует несколько сетей музыкальных товаров «Мир музыки», «Музыкальный арсенал», «Азия Трейд» «МузТорг». Рост рынка в этом сегменте составляет от 15 до 20 % в год. Можно стать дилером одной из этих сетей.

Еще один вариант — интернет магазин музыкальных инструментов. Хотя покупатели предпочитают больше приходить в обычный магазин и опробовать инструмент сами.

Но нехватка времени приводит к тому, что люди начинают охотно приобретать  сравнительно недорогие товары в музыкальных интернет-магазинах. Например, в США онлайн-продажи музыкальных магазинов сегодня составляют 25% от общего объема. Чтобы продажи лучше шли, можно предложить специальные скидки и различные варианты оплаты.

Музыкальный магазин может приносить хорошую прибыль, если обратить внимание на некоторые нюансы построения бизнеса.

Покупая инструменты, нужно учитывать в первую очередь их качество, а также закупать товары разной ценовой категории. Ведь их будут покупать не только профессионалы, но и школьники, студенты, музыканты-самоучки. И конечно товар должен быть разнообразным: от акустической до электрогитары, от аккордеона до синтезатора.

Но для начала нужно арендовать просторное помещение не менее 100 кв. метров и сделать ремонт. Желательно оборудовать звукоизолирующую комнату, где посетители могут тестировать инструменты. Для увеличения дохода выгодно продавать сопутствующие товары: ноты, подставки, медиаторы и т.п.  

Подбирая персонал, нужно ориентироваться как на умение продавцов разбираться в инструментах, так и умение консультировать клиентов.

Наряду с обычным можно открыть интернет-магазин. Хотя клиенты больше предпочитают смотреть товар на месте, определенный процент от продаж он все-таки сможет принести.

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/magazin-muzykalnyx-instrumentov/

Личный опыт: как я открыл магазин музыкальных инструментов

Как открыть музыкальный магазин

Борис Колесников открыл магазин музыкальных инструментов 10 лет назад, когда учился в старших классах. Сначала SKIFMUSIС базировался только в интернете, а затем обзавёлся двумя физическими точками — в Самаре и в Москве.

Кроме того, на волжских берегах витрины с гитарами дополняет ещё и полноценный бар.

Пообщались с основателем и выяснили, зачем везти товары из Америки, почему не стоит опускать цены ради привлечения клиентов и для чего магазину музыкальных инструментов нужен собственный бар с гигантской коллекцией крафтового пива.

Музыкальная группа и первый заказ из Америки

Я увлёкся музыкой в семь лет. У маминой подруги был сын, который играл на фортепиано. Каждый раз, когда мы приходили в гости, он показывал свои скилы. Мне так понравилось, что я стал просить родителей отвести меня в музыкальную школу. У них не было на это ни времени, ни денег, но ко второму классу я достучался кулачками по столу и всё-таки начал обучаться игре на клавишных.

Когда закончил музыкалку, освоил ещё и гитару, что позволило мне стать полноценным участником школьной рок-группы. В 11-м классе наравне с уже состоявшимися музыкантами мы играли в «Подвале» и «Сквозняке» — культовых барах Самары.

Инструменты для музыканта так же важны, как бумага и ручка для писателя, поэтому мне всегда хотелось иметь качественное оборудование. Однажды я нашёл классную гитару, но в России она стоила 1 000 долларов. Даже с учётом моих летних подработок на стройке денег не хватало, так что я начал искать способы сэкономить.

На одном из тематических форумов я познакомился с человеком, который сказал, что живёт в Америке и может помочь мне приобрести инструмент всего за 300 долларов.

Дальше Одессы я на тот момент не уезжал, так что США казались мне другой вселенной, но любопытство взяло верх. Я рискнул, отправил деньги и начал ждать.

Спустя два месяца уже перестал надеяться, но домой неожиданно принесли извещение. На почте меня ждала огромная коробка с той самой гитарой.

Я понял, что товары из Америки обходятся гораздо дешевле, и начал доставлять их в Россию на регулярной основе. За рубежом есть такие вещи, которые в нашей стране не найти.

Я создал сайт, выложил туда модели гитар, которые могу доставить, и начал получать заказы. С прибыли покупал инструменты, чтобы они уже были в наличии, как в настоящем интернет-магазине. Клиенты узнавали обо мне на музыкальных форумах, где я активно рекламировался.

Перевалочным пунктом для доставки товаров из Америки стал тот самый парень, который помог мне с покупкой гитары. Он принимал инструменты, проверял их, заново упаковывал и отправлял в Россию.

Доводим новые гитары до идеала, а также чиним винтажные инструменты и технику в собственной мастерской

Первый магазин и столкновение с подрядчиками

Спустя четыре года работы интернет-магазина я понял, что мне нужна физическая точка.

У нашей группы была база для репетиций, и со временем она превратилась в настоящий склад: там хранилось настолько много гитар и чехлов, что стало невозможно спокойно передвигаться.

Была и другая причина: покупатели с форума не особо доверяли мальчику Боре из Самары, который предлагал им перевести деньги. Чтобы завоевать доверие, нам нужен был реальный магазин.

Винтажные японские и американские гитары ценятся как дорогое вино — чем старше, тем дороже

Лето после первого курса университета я решил потратить на подготовку к открытию своего первого магазина.

У меня не было никакого опыта в бизнесе, поэтому я подумал, что открыться неподалёку от нашего самого большого конкурента — хорошая идея. Люди будут приходить к ним и заодно заглядывать к нам.

Исходя из этого я нашёл торговый центр, договорился с арендным отделом и выбрал секцию на 17 квадратных метров.

На тот момент у меня были скоплены 250 000 рублей, и ещё 500 000 рублей я взял в кредит. Поручителем стала моя мама, которая вместе с отцом поддерживала эти начинания с самого первого дня.

Первым делом я нарисовал, как в моём понимании должно выглядеть помещение, а затем начал искать торговое оборудование. Оказалось, что те же крючки для гитар в интернете стоят очень дорого, поэтому нашёл обычного чувака-сварщика, дал ему денег, и он сделал всё в какой-то подворотне.

Моей самой большой ошибкой стала мысль, что я успею закончить отделочные работы за три месяца. Казалось, если подрядчики пообещали выполнить всё к 20 августа, так и будет. На деле я пришёл в назначенное время и мне сказали: «Ой, у нас тут ещё конь не валялся, давайте увидимся через месяц?»

Три дня перед открытием я просто жил в магазине, чтобы успеть всё доделать.

Обустройство точки обошлось в 150 000 рублей, а аренда стоила 60 000 рублей за три месяца — нужно было оплатить их сразу. Остальные деньги я потратил на закупку товаров.

Сотрудники, первая прибыль и переезд

Первым сотрудником стал барабанщик из моей группы, который нигде на тот момент не работал. Я предложил ему стать менеджером по продажам в магазине, и он согласился.

Со временем мы поняли, что вдвоём работать довольно сложно, поэтому взяли ещё одного человека. Я сразу же оформил ИП, официально устроил ребят на работу и начал платить за них налоги. Менеджеры получали минимальный оклад и проценты с продаж — это стандартная схема.

Магазин начал приносить прибыль с первого месяца: мы вышли в плюс на 50 000 рублей. Многие ребята из музыкальной тусовки хорошо меня знали, поэтому сразу же стали к нам заглядывать. Но главное, покупатели из других городов уже не боялись обращаться в SKIFMUSIC. Мы выложили фотографии из реального магазина, поэтому они спокойно оплачивали товары заранее и ждали доставку.

В первом помещении мы продержались всего год. Товаров стало слишком много — всё было завалено инструментами. К тому же бабушки из соседних ларьков нас просто ненавидели, потому что рокеры приходили и вовсю лабали на гитарах.

Я стал искать другое помещение, и в 2010 году мы переехали в магазин на 70 квадратов. Аренда обошлась в 40 000 рублей, но мы стали чувствовать себя гораздо комфортнее и смогли расширить ассортимент: завезли клавиши, а также звуковое и световое оборудование.

Сотрудник и гость шоурума

Поиск музыкальной базы и филиал в Москве

В 2011 году я окончил университет и понял, что нам нужна точка в Москве: клиенты интернет-магазина в основном из столицы.

Я вспомнил, что музыканты несколько раз в неделю репетируют на специальных базах — мы и сами были на таких, когда гастролировали.

Помещения там просто огромные, так что периодически в одном месте оказываются сразу 100 музыкантов. Они наша самая заинтересованная аудитория.

Я нашёл очень большую базу Under The Ground, списался с управляющим и сказал, что хочу открыть свой магазин. Оказалось, что он уже знал о нас благодаря ‑каналу, который мы вели совместно с известным гитаристом Сергеем Табачниковым: он сидел на диване в трусах и делал обзоры инструментов. набирали по 500 000 просмотров, что для узкой тематики вполне неплохо.

Я приехал в Москву, увидел невероятный поток музыкантов, но в аренде мне отказали: не было подходящего помещения.

Магазин SKIFMUSIC в Москве

Я расстроился и несколько дней бродил по этой базе, пока не увидел огромный коридор, который никак не использовался.

На следующий день я снова пришёл в отдел аренды со схемой и за свой счёт предложил построить в коридоре две стены, чтобы мы могли организовать магазин.

Несколько дней сотрудники думали и решили, что это неплохая идея — так я получил пространство в аренду. За несколько месяцев мы оформили его, и SKIFMUSIC появился в Москве.

Аренда обошлась нам в 25 000 рублей в месяц, а ремонт примерно в 400 000 рублей, но это стоило того. Ещё перед открытием магазина я сотрудничал с товарищем, который работал на студии звукозаписи в Москве. Всех клиентов я отправлял к нему, чтобы он помог заполнить договор и взял деньги: людям проще, когда они передают большую сумму конкретному человеку.

Когда появился магазин, продажи пошли ещё лучше: мы заказали кучу аксессуаров для музыкантов, которые покупали их по пути на репетицию. К тому же люди получили возможность сразу же забрать договор и чек.

Местная тусовка и собственный бар

В 2021 году у меня появилась возможность снять помещение над магазином в Самаре, и я решил ей воспользоваться. Заметил, что SKIFMUSIC — это уже не просто магазин, а место встречи. Люди приходили поболтать с менеджерами, потому что они из той же тусовки. Иногда гости брали с собой пиво и чипсы, а потом стыдливо прятали их под стойку, когда я появлялся на горизонте.

Мне показалось, что логичнее всего поддерживать тусовку, если она уже организовалась — это тоже приносит продажи. Так и появилась идея совместить бар и магазин музыкальных инструментов. Ремонт и закупка оборудования обошлись нам в 1,5 миллиона рублей.

«Гитар Бар» и более 100 видов крафтового пива из российских и зарубежных пивоварен

Изначально я думал, что бар станет маркетинговым инструментом для магазина, потому что туда будут приходить музыканты. На деле наши гости — айтишники, дизайнеры, программисты и ещё множество людей с другими интересами.

В большинстве заведений Самары вечером начинает играть очень громкая музыка, так что поговорить уже не удаётся, а наш бар работает в формате спикизи: можно прийти одному и поболтать с барменом или поставить пластинку на проигрыватель и слушать любимую музыку.

Кроме того, в «Гитар Баре» большой ассортимент крафтового пива — больше 100 позиций. Наверное, это одна из причин, привлекающих людей в наше заведение.

Затраты и перспективы

Сейчас в магазине есть полный сервис: мы настраиваем гитары, чиним оборудование, проводим обучающие уроки для начинающих музыкантов. Наша команда состоит из 35 человек и делится на инсталляционный, розничный и тендерный отделы.

Мы занимаемся интересными проектами: оснащаем звуком и светом школы, рестораны, дворцы культуры. Однажды сделали апгрейд Московской набережной в Чебоксарах: установили оборудование по всей её длине, чтобы люди могли слушать классную музыку и полезные объявления.

Кроме уже перечисленных отделов, существует команда, которая занимается интернет-магазином. Ребята целыми днями принимают звонки и отвечают на вопросы клиентов со всей страны.

Основные затраты уходят на оплату труда сотрудников, аренду помещений, коммунальные расходы и маркетинг, но зарабатывать можно довольно неплохо.

В среднем компании на этом рынке делают оборот от 100 миллионов рублей в месяц. Маржинальность — от 25 до 35%.

Назвать конкретно нашу прибыль я не могу: это скрытые цифры, которые не принято озвучивать. Я бы сам хотел узнать суммы наших конкурентов, но мы можем о них только догадываться.

В этом бизнесе хорошие перспективы: люди никуда не делись и продолжают играть на музыкальных инструментах. Огромному количеству кафе, баров и ресторанов каждый день требуется световое и звуковое оборудование. При этом всегда есть куда расти.

Мы представлены только в двух городах-миллионниках из пятнадцати, а людям хочется, чтобы нужная гитара уже находилась в Новосибирске, когда они захотят её приобрести. В будущем можно получать гораздо больше продаж, и сейчас мы над этим работаем.

Ошибки и инсайты

В самом начале мы неправильно обращались с ассортиментом: закупали то, что нашим клиентам было не нужно. Эта проблема не дала заработать столько денег, сколько мы могли.

Даже сейчас в нашем магазине больше 40 000 музыкальных товаров, но далеко не все из них продаются хотя бы раз в год. Нужно правильно анализировать рынок, предложения конкурентов, спрос и текущую экономическую ситуацию в стране.

От этого зависит, каким образом будет наполнена витрина.

Музыкальные аксессуары в самарском магазине SKIFMUSIC

Я занимаюсь SKIFMUSIC уже 15 лет, и всё это время — сплошной инсайт.

Думаю, с инструкцией было бы гораздо проще строить собственную компанию, но в моём случае всё делалось по наитию.

В университете никто не рассказывал, как строить бизнес, управлять персоналом, рассчитывать финансы, работать с агентами или хотя бы контактировать с людьми. Именно из отсутствия этих знаний вытекает большинство проблем.

Прежде чем начинать проект, получите хотя бы небольшой бэкграунд: пройдите стажировку в крупной компании, попробуйте себя на разных позициях. Я бы хотел, чтобы мой сын получил базовые знания перед тем, как присоединится к работе над магазином.

Лайфхаки от Бориса Колесникова

Красная Epiphone SG — классика хард-рока

  • Не ломайте рынок. Никогда не опускайте цены ради того, чтобы конкурировать с другими предпринимателями в музыкальной сфере. Маржинальность в нашем бизнесе сильно ограничена — это 25–30% от оборота. Вы всё равно не протянете долго, если будете делать клиенту 20-процентную скидку и забирать себе лишь 5%. Как только появится хотя бы один дополнительный сотрудник, бизнес-модель разрушится. Люди готовы покупать за дорого, но продавать за большие деньги нужно научиться. Предоставляйте качественный сервис: быструю доставку, дополнительную гарантию, бесплатную настройку или урок по игре на гитаре.
  • Посещайте крупные мероприятия. Когда я открыл магазин, понятия не имел, где искать дистрибьюторов. Лишь после узнал, что существуют четыре крутые профильные выставки: NAMM Musikmesse в Москве, Music China в Шанхае, Musikmesse во Франкфурте и The NAMM Show в Лос-Анджелесе. Представители музыкальной индустрии, дилеры и производители собираются в одном месте, так что это отличная возможность пообщаться и заключить договоры. Если бы я знал об этих мероприятиях раньше, то сэкономил бы кучу денег: перестал брать товары у перекупщиков, которые продают их втридорога и убеждают, что производят сами.
  • Сосредоточьтесь на конкретном направлении. Когда продаёшь всё подряд, очень сложно конкурировать с такими площадками, как Lamoda, Ozon или Wildberries. Найдите свою нишу, например, откройте крутой магазин со струнами для гитар, скрипок, укулеле и любых других инструментов. Узкая направленность может обеспечить успех, потому что люди будут считать вас экспертным источником. В наших специалистах покупатели видят профессионалов, поэтому день и ночь звонят, чтобы убедиться, что конкретная гитара подойдёт для семилетнего ребёнка. Не пытайтесь объять необъятное. Можно зарабатывать достаточно, разбираясь в чём-то одном.

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-otkryt-magazin-muzykalnyh-instrumentov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.