Пошаговая инструкция как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля

Каждый второй в нашей стране или уже сел за руль, или собирается это сделать. Дороги России бороздят миллионы машин, в каждой из них — миллиарды запчастей. При поломке или плановом ремонте все они где-то покупаются — почему бы автолюбителям не делать это у вас? Рассказываем как открыть интернет-магазин автозапчастей.

Создание интернет-магазина запчастей

Насколько выгодно запускать магазин автозапчастей? Однозначного ответа на этот вопрос нет и не будет. Все зависит от многих факторов: региона, в котором вы живете, платежеспособности ваших покупателей, наличия или отсутствия серьезных конкурентов и других. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Место проживания

У интернет-магазина запчастей есть своя специфика: большинство клиентов будут из вашей области, максимум — из соседних регионов.

Это связано с тем, что автозапчасти нужны срочно, купить их хочется поближе, да так, чтобы еще и доставили на следующий день. Проще всего это сделать, находясь максимум в сотне-другой километрах от клиента, не больше.

Иначе могут начаться сложности с доставкой, перебои с поставщиками и так далее. 

Востребованность запчастей на рынке

Зайдите в «Яндекс.Вордстат», поиск по регионам, забейте слово «автозапчасти» и смотрите сами, какие запросы популярны в этой сфере в вашем регионе. Узнали — прекрасно, изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки и формируйте собственный ассортимент и стоимость.

Целевая аудитория

Конечно, это водители машин всех возрастов и социального положения. Если раньше наличие машины априори выдавало человека обеспеченного, сейчас достаточно взять кредит — и «Лексус» твой.

Кроме того, автомобили дарят, выигрывают, получают в наследство, берут в кредит, катаются по доверенности — способов обзавестись железным другом масса.

Поэтому вашими покупателями теоретически могут стать все: 18-летняя блондинка, великовозрастный балбес на папиной машине, водитель олигарха и простой офисный труженик. Но больше, конечно, будет мужчин: блондинки в автозапчастях, как правило, не разбираются.

Если вы хотите охватить все категории ЦА и продавать запчасти любой цены и любых марок — тогда придется работать с каждым видом аудитории отдельно: выстраивать рекламные кампании, создавать лендинги и пускать с них трафик на основной сайт, анализировать группы в соцсетях, где общаются люди. Если предпочтете остановиться на выборе определенной марки — например, запчасти для Honda — круг ЦА сужается, и задача маркетолога упрощается.

Статистика спроса в зависимости от типа ЦА

Конкуренты

Территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов. В областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов.

Многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно. В небольших городках поменьше торговых точек уже не так много, да и цены в них могут кусаться.

Интернет-магазин запчастей с ценами чуть выше оптовых может стать для жителей настоящим спасением.

УТП

УТП, или уникальное торговое предложение, — это то, с чем вы выйдете на рынок, что призвано отличать вас от конкурентов и заставить клиента купить запчасти именно у вас.

Составляя УТП, вы должны обращаться именно к своей ЦА, говорить о ее выгодах и проблемах, которые вы сможете решить, и все это в одном предложении.

Грубо говоря, если сломалась машина — проблемой станет покупка запчасти.

«Дешевые запчасти в наличии и под заказ» — это не УТП: такие предложения на рынке у каждого второго. «У нас самые низкие цены в городе Н.» — отлично, если вы и правда предлагаете такие условия, без всяких оговорок мелкими буквами.

Кстати, УТП могут быть и разными — для каждой ЦА свое. Мы уже писали, в каких случаях для раскрутки подойдет полноценный сайт, а в каких — лендинг. Лендингов тоже может быть несколько: для каждой ЦА, для отдельных услуг или категории запчастей. В этом случае для каждого лендинга будет свое УТП: придумать его намного проще, чем общее предложение и слоган для вашего бизнеса.

https://www.youtube.com/watch?v=08xiH5IttEo

Пример УТП

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Один известный магазин строительной техники имеет несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам.

Отправляются быстро — в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не нервничал.

Если речь идет о более серьезном заказе или изготовлении спецтехники — в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.

Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ — доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю.

И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту.

Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.

Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант — самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Способы доставки на сайте

Поставщики

Самый простой путь — искать компании, которые продают автозапчасти, покупать их и перепродавать клиентам. Выгоднее искать оптовых поставщиков — в этом случае вы сможете сделать привлекательную наценку, чтобы и себя не оставить в накладе, и клиента удивить приятной ценой. Такие компании можно найти по каталогам и базам данных.

Также можно наладить контакты с официальными дилерами: это будет дороже, зато хорошо отразится на вашей репутации. Люди доверяют брендам и официальным лицам: это выглядит надежнее, чем запчасти от неизвестных поставщиков.

В любом случае следите за качеством продаваемых автозапчастей: это будет лучшей рекламой вашему интернет-магазину. Не гонитесь за слишком дешевой ценой: это подозрительно. Плохое качество и срыв сроков может негативно сказаться на репутации вашего бренда.

Популярные поставщики автозапчастей

Сотрудники

Если не рассматривать временных и удаленных сотрудников, работников на аутсорсе — фрилансеров, программиста, копирайтера, бухгалтера, то на первых порах можно обойтись менеджером и курьером.

Можно по большому счету и вовсе без них: если вы готовы лично общаться с покупателями и развозить запчасти по адресам. В этом случае рассчитайте, насколько рентабельно будет тащить весь бизнес на себе.

Быть может, нанять сотрудника выйдет дешевле, чем мотаться по городу и тратить время на телефонные консультации.

Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.

Итак, бизнес-план составлен, финансовые сметы подсчитаны, оборудование для офиса или склада закуплено. Дело осталось за малым: создать сайт и запустить рекламу. Об этом и поговорим в следующей части статьи.

Создание сайта магазина

1. Структура сайта. Первое и самое важное — у сайта должен быть хороший движок, чтобы быстро обрабатывать тысячи запросов пользователей. Десятки брендов, категорий и подкатегорий запчастей — все это должно легко грузиться. Клиент не должен подолгу ждать — он избалован и легко уйдет к конкурентам.

Еще один важный момент — на сайте должен быть каталог. Найдите программиста, чтобы подключил каталог и интегрировал его с вашим сайтом.

Бренды легковых иномарок

Прайс-листы тоже нужны: это облегчит жизнь вам и вашему менеджеру. Вместо того чтобы высылать клиент цену по каждой позиции, пришлите ему прайс-лист. Для этого на сайте нужно установить импортер прайс-листов.

2. Личный кабинет. Не ограничивайтесь корзиной и формой обратной связи: вы же хотите, чтобы клиент чувствовал себя на сайте как дома и оставался с вами навсегда. Личный кабинет поможет ему отслеживать покупки и историю заказов, следить за сроками ремонтов и замены запчастей.

3. Товарные рекомендации. Обязательно подключите сервис товарных рекомендаций: похожие товары. Многие автолюбители трепетно относятся к своим машинам и любовно выбирают запчасти по разным критериям: страны-производители, дилеры и так далее. Дайте клиентам выбор.

Схема: товарные рекомендации

4. Дизайн. Ничего лишнего: стильно, красиво, функционально. Ориентируйтесь на мужскую аудиторию: большинство ваших клиентов будут именно мужчины.

5. Контент. И снова ничего лишнего: главная страница с вашими услугами, карточки товаров с максимально подробными техническими характеристиками, фото и видео.

 Хорошо может зайти блог: тем для него при желании можно найти великое множество.

Это и новости из автомобильного мира, и новинки автопрома, и интервью с владельцами автомобильных гигантов, и даже развлекательный контент: автомобильные байки, смешные истории.

https://www.youtube.com/watch?v=HPnIJKq-j7s

Блог для автолюбителей

6. Форма обратной связи. Советуем установить онлайн-чат или обратный звонок, а можно и тот и другое: молодежи обычно проще писать, а старшему поколению — звонить.

Как показывает практика, многие клиенты интересуются сроками доставки, характеристиками запчастей, скидками.

Чат удобен тем, что к сообщению можно прикрепить фото товара, прайсы разных производителей.

7. Отзывы. Да и еще раз да! Почитать мнение других о магазине и товарах — бесценно, оставить собственный отзыв — приятно для самолюбия. Дайте клиентам эту возможность: публикуйте их отзывы и собирайте сами. Как это сделать, мы рассказывали в этой статье.

Блок отзывов

Скидки, акции, распродажи

Беспроигрышная стратегия привлечения внимания клиентов — акции и скидки на запчасти. Это еще и отстройка от конкурентов: проанализируйте их ресурсы и подумайте, что вы можете сделать лучше.

Это может быть акция выходного дня, ежедневные акции — любой товар со скидкой 20 процентов, распродажи, приуроченные к автомобильным праздникам, черной пятнице — да любому празднику. Конкурсы и розыгрыши — из той же оперы. Кстати, их можно освещать не только на сайте и в соцсетях, но и в СМИ.

Сначала закажите статью об условиях конкурса, потом, по итогам, назовите имена победителей и опубликуйте фото.

Группа в соцсетях

Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Создайте группу, откройте комментарии и выкладывайте тематические посты. Не ограничивайтесь только продающими постами: больше общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы.

Например, какие автомобильные бренды они предпочитают, какой была их первая машина, во сколько лет получили права, практикуют ли путешествия на машине — вариантов масса.

Проведите конкурс на лучшее фото машины, победителя определите сами или с помощью специальной программы, а в качестве приза разыграйте сертификат в интернет-магазин или любой товар из него.

Развлекательный пост в группе по продаже автозапчастей

Контекстная реклама

Дело это хорошее, но очень сложное: в интернет-магазине запчастей тысячи товаров — соответственно, тысячи запросов пользователей по разным брендам, моделям авто, городам.

Представьте себе: «купить запчасти москва», «купить аккумулятор хонда», «купить аккумулятор тойота», «купить шины тойота во владимире»… Понятно, что на каждую запчасть объявление создавать не будешь: значит, надо выбрать самые эффективные и частые запросы и продвигать именно их.

Без помощи специалиста тут вряд ли обойтись: найдите хорошее рекламное агентство, которое поможет вам грамотно провести рекламную кампанию.

Офлайн-реклама

Не забывайте и про обычную рекламу: купите место на щитах и билбордах, расположенных в правильных местах: на трассе, у заправок и автосервисов. Укажите цены прямо на щите: проезжающие автомобилисты будут сравнивать их с ценами в том же автосервисе у дороги. Если у вас дешевле — часть клиентов вы легко сможете переманить.

Офлайн реклама

А самый идеальный вариант — работать и онлайн, и в офлайне. Реальная торговая точка будет прекрасно дополнять интернет-магазин и привлечет тех клиентов, которые в силу возраста или характера побаиваются делать покупки в интернете. Удачи в продвижении!

Видео:Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля с помощью Веб-АвтоРесурсСкачать

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля

С развитием современных технологий автомобиль стал являться не показателем высокого статуса человека, а предметом повседневного использования.

Но, к сожалению, как и вся другая техника, транспортное средство имеет свойство ломаться и в данной ситуации понадобятся запасные детали для успешного выполнения ремонта.

Именно поэтому сейчас настолько актуален вопрос: «Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля?»

Вы хотите стать успешным человеком? Хотите уже сейчас открыть свое дело, связанное с продажей автозапчастей? Это прекрасно! Но не стоит забывать, что Вам предстоит многое узнать и много чему научиться. Давайте же рассмотрим, выгодно ли заниматься продажей запасных частей в интернете и как его можно открыть за максимально короткие сроки.

https://www.youtube.com/watch?v=PlB0XgaoslU

Сразу следует отметить, что однозначно ответить на указанный выше вопрос нельзя, потому как рентабельность абсолютно любого бизнеса зависит от большого количества мелких деталей и нюансов.

Чтобы разобраться с тем, стоит ли открывать интернет-магазин, нужно детально проанализировать рынок в том районе, где Вы предположительно собираетесь вести торговлю. То есть Вы живете в среднем и большом городе, где проживает больше ста тысяч человек, и поблизости нет хороших торговых точек, предлагающих такого рода продукцию, то Ваш интернет-магазин просто обречен на успех и высокий доход.

Но не нужно отчаиваться и отказывать от идеи, если в городе уже есть профессиональные торговые точки, которые имеют постоянных покупателей. Потому как, проявив немного фантазии и предложив новую форму торговли, Вы сможете завоевать признание и уважение большого количества заказчиков.

Если же речь заходит о продаже запасных частей для какой-либо одной марки автомобилей, то лучше всего воплощать в жизнь такой проект в большом городе. Так как именно там будет присутствовать больше людей, передвигающихся на машине выбранной Вами марки.

Какие вопросы решает создание своего веб-ресурса?

Основным достоинством интернет-магазина является то, что после его открытия можно решить целый список определенных проблем, которые есть у обычных торговых точек.

Во-первых, создается онлайн витрина, где указана полная информация, связанная с ассортиментом и предлагаемой Вами продукцией.

Во-вторых, можно в значительной мере увеличить базу потенциальных клиентов, которые в дальнейшем буду покупать автомобильные запчасти только у Вас.

В-третьих, в Вашем распоряжении будет находиться бизнес, работающий круглые сутки и в любое время дня и ночи готовый принять заказ посетителя.

В-четвертых, пользователь получает возможность воспользоваться быстрым и информативным сервисом.

Давайте рассмотрим то, что Вам нужно будет сделать перед тем, как открывать интернет-магазин автозапчастей. Вам потребуется:

• выбрать тип запчастей, которые преимущественно будут продаваться;
• определиться с основными достоинствами своего веб-ресурса;
• подобрать складское помещение, нанять персонал и распределить обязанности;
• купить только качественное и надежное оборудование и программное обеспечение;
• заказать создание интернет-магазина, заняться рекламой и привлечением клиентов.

При правильном и ответственном подходе все сказанное выше можно выполнить и самостоятельно. Но единственное, чему нужно будет уделить особое внимание и обратиться за помощью к профессионалам – это создание сайта под интернет-магазин.

Основные затраты в процессе открытия

Перейдем к самому основному вопросу, который связан с необходимой суммой для успешного старта веб-ресурса. Так как интернет-магазин находится на стадии поиска подходящего помещения под склад, анализа продукции конкурентов и подбора поставщиков, то никакие денежные вложения пока не требуются.

В последствии Вам нужны будут финансовые средства на:

• заказ создания сайта под ключ;
• закупку продукции; — зарплату сотрудников;
• рекламу и маркетинг для привлечения первых покупателей.

Сразу же оцените свой бюджет. Уделите наибольшее внимание созданию сайта, так как это Ваш основной инструмент для торговли и рекламы своих товаров.

Как Вы уже поняли, сайт будет являться единственным способом общения между Вами и Вашим покупателем. Именно поэтому к его созданию нужно отнестись с максимальной ответственностью.

Не поленитесь и подыщите действительно опытного программиста, работающего в сфере создания сайтов, и сделайте заказ у него. Такой подход обеспечит Вас профессионально выполненным интернет-магазином, где уже будет находиться вся информация о реализуемой продукции.

Кроме того, специалист поможет Вам разобраться с тем, как работает веб-ресурс, и расскажет, как им управлять.

Отдавайте предпочтение не дизайну интернет-магазина, а его практичности и простоте использования. На сайте обязательно должна быть «корзина», хорошо оформленная «витрина» и указана вся информация и телефоны для связи с менеджером. Так как это позволит покупателю не только за считанные минуты находить и заказывать необходимый ему товар, но и решать проблемы в случае их возникновения.

Защита веб-ресурса

Достаточно важно обеспечить хорошую защиту сайта. Потому как утечка личной информации покупателей негативно отразится на Вашей репутации и доверии к Вам. Так что думайте не только о том, как заполнить каталог и сделать красивые фото товаров, но и каким образом можно будет защититься от недоброжелателей.

https://www.youtube.com/watch?v=4pepgvFme8U

Для обеспечения качественной защиты сегодня существует просто огромное количество способов. Конечно, в этом можно разобраться и самостоятельно, но наиболее оптимальным выходом будет обратиться к соответствующему специалисту.

Чтобы быстро добиться успеха и в кратчайшие сроки окупить вложенные финансовые средства, нужно уметь завлекать к себе покупателей.

Для этого можно использовать различные способы, но наиболее эффективными являются:

• введение дополнительных услуг;
• предоставление большого выбора продукции.

Для увеличения эффективности и рентабельности веб-ресурса в обязательном порядке нужно предложить какие-либо дополнительные услуги. Потому как в данном случае покупатель получит действительно профессиональный сервис и может рассчитывать не только на приобретение необходимой ему запчасти, но и на ее замену.

С обширным ассортиментом и так все предельно ясно. Ведь чем больше наименований продукции Вы сможете предложить покупателю, тем больше шанс, что он найдет и купит подходящую ему продукцию.

Предоставьте возможность клиенту заказать привоз товара по заявке. То есть если покупатель не найдет в каталоге нужный ему товар, то он бы смог заказать его отдельно.

Подведем итоги

Интернет-магазин автозапчастей, несомненно, является выгодным и достаточно рентабельным видом бизнеса.

Но, как и в других случаях, процесс его открытия требует от человека определенного подхода и некоторого багажа знаний.

Но не сомневайтесь, если Вы выберете правильную стратегию, и не будете опускать руки, то у Вас все получится и вопрос: «Как открыть интернет магазин с нуля» для Вас больше не будет актуальным.

Видео:КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ С НУЛЯ | СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ ДЛЯ ОТКРЫТИЯСкачать

Как открыть интернет магазин автозапчастей для иномарок? Пошаговая инструкция с нуля

Открытие интернет-магазина автозапчастей – отличный вариант не только для начала  бизнеса, но и для его развития. Так начинаются 95% статей на тему «как открыть интернет-магазин автозапчастей».

Мы же начнем иначе. Бизнес автозапчастей в сети – это ад. И, если вы действительно верите, что это просто, вас сожрут, прежде чем вы успеете опомниться.

Анализ спроса и выбор направления

Автомобильный мир насчитывает более 1300 марок автомобилей и свыше 4000 брендов. Традиционно интернет-магазины работают с 50-60 марками, представленными в Украине.

Даже, если вы хорошо ориентируетесь в своей нише, и понимаете, какие запчасти востребованы, а какие нет, при переходе из офлайна в онлайн вас может ожидать потрясение. Далеко не все, что покупают в кирпичном магазине или на рынке, будут покупать через интернет и наоборот.

Аналогична ситуация с автомобильными марками, например запчасти Toyota, исходя из статистики поисковых систем, ищут, а соответственно и покупают, намного чаще, чем Ford, Jeep, или Volkswagen.

Принимая решение об открытии интернет-магазина, вы должны четко понимать, какие запчасти и для каких автомобилей вы будете продавать. Эта информация поможет вам определиться со структурой будущего сайта и упростит поиск поставщиков.

Существует два варианта:

• Мультибрендовый интернет-магазин запчастей
• Монобрендовый интернет-магазин запчастей

Мультибрендовый интернет-магазин автозапчастей позволяет продавать детали для автомобилей различных марок (например, Audi, BMW, Renault, Ford и т.д.), монобрендовый – специализируется на одной (например, только Audi).

Для обоих вариантов допустимо внедрение дополнительных каталогов – шины, масла, тюнинг, аксессуары.

Пример мультибрендового интернет-магазина запчастей

Пример монобрендового интернет-магазина запчастей

https://www.youtube.com/watch?v=MzYKSUDVCx0

На начальном этапе, хочется продавать «все и сразу», однако воплотить желание в жизнь не всегда просто. Куда более рационально – выбрать приоритетные марки и категории, отталкиваясь от особенностей спроса в вашем регионе.

Изучите статистику по автозапчастям, эта информация поможет определиться с ведущими марками и категориями. То есть с теми, которые станут основным источником дохода на время раскрутки.

Также важно позаботиться о том, чтобы каждому пользователю, вне зависимости от уровня подготовки и опыта в подборе запасных частей, было удобно искать детали для своего авто. Существует несколько проверенных, наиболее удобных и результативных вариантов:

• Марка авто – Модель авто — Модификация авто – Группа автозапчастей – Запчасть; Например: Audi – Audi 100 — Audi 100 (43, C2) 1.6, двигатель 1588 куб.см, 85 л.с, цилиндров 4, бензиновый двигатель, седан, 1976-1982 г.в. – Детали двигателя – Поршень — MAHLE ORIGINAL 034 54 00

• Система авто – Группа автозапчастей – Марка авто – Модель авто – Модификация авто – Запчасть; Например: Детали двигателя – Поршень — Audi – Audi 100 — Audi 100 (43, C2) 1.6, двигатель 1588 куб.см, 85 л.с, цилиндров 4, бензиновый двигатель, седан, 1976-1982 г.в. – MAHLE ORIGINAL 034 54 00

• Номер запчасти – Запчасть – Запчасти-аналоги; Например: 034 54 00 – Поршень MAHLE ORIGINAL 034 54 00 — Поршень KOLBENSCHMIDT 93356600, Поршень AUDI 049 107 065 A, Поршень VW 049 107 065 AF

• VIN-номер авто – Консультация менеджера (менеджер использует любую из вышеперечисленных схем)– Запчасть;

Варианты подбора автозапчастей

Шаг за шагом, уточняя информацию о своем авто, клиент с высокой точностью подбирает запчасти, без участия специалиста. Это позволяет не только повысить уровень удобства использования сайта клиентом и менеджером, но и дает преимущества в интернет-маркетинге.

Чтобы открыть интернет магазин запчастей подобного уровня функциональности, понадобится профессиональное, узкоспециализированное программное обеспечение.

Программное обеспечение

Многомиллионный ассортимент и необходимость организации нескольких вариантов точного подбора запчастей для конкретного автомобиля значительно усложняют задачу открытия интернет-магазина.

Как и любой  сайт, интернет-магазин запчастей не обойдется без:

• CMS;
• Хостинга;
• Доменного имени.

CMS

CMS – «движок» интернет-магазина, используется для управления контентом, т.е. информацией, представленной на сайте. Сайту запчастей коробочные варианты общедоступных CMS не подходят ввиду ограниченной функциональности и низкого уровня производительности.

Для обеспечения корректной работы интернет магазина запчастей необходимо узкоспециализированное ПО, заточенное под решение конкретных задач. Существует два варианта :

• Использование SaaS-решений;
• Разработка с нуля.

SaaS подразумевает использование полностью готового программного продукта на правах аренды. Принимая решение, вы видите, каким будет ваш сайт, можете объективно оценить функциональность, производительность, дизайн, юзабилити и другие важные для вас моменты.

Кроме того, использование SaaS-платформы более выгодно с экономической точки зрения. Аренда готового интернет-магазина позволяет сократить расходы и в разы ускорить запуск e-commerce проекта, перейдя от капитальных затрат к операционным в первые дни работы.

Разработка сайта для открытия интернет-магазина запчастей с нуля отличается высокой стоимостью. Цена стартует от 2500$, дополнительно оплачивается хостинг.

Из преимуществ – вы получаете сайт, созданный «под себя», из недостатков – не факт, что вы получите то, что заказывали изначально. Индивидуальные решения нуждаются в тестировании, доработках и постоянной модернизации.

Это дополнительные расходы, увеличивающие стоимость проекта в среднем на 50-300%. На начальном этапе к этому не готовы 9 из 10 предпринимателей.

Доменное имя

Доменное имя вы можете выбрать самостоятельно, исходя из названия вашего сайта. Проверить доступные домены можно у любого регистратора, например — imena.ua, ukrnames.com и других. Выбирайте максимально простой, тематический и запоминающийся вариант. Как правило, доменное имя повторяет или пересекается с названием интернет-магазина.

Хостинг

Стоимость аренды выделенного сервера стартует от 100 € в месяц – эта информация пригодится вам, если вы планируете разработку сайта для открытия интернет магазина с нуля.

Высокая стоимость оправдана не менее высокими техническими требованиями, обусловленными нагрузкой на сервер.

Сайт запчастей – это колоссальное количество информации, миллионы товаров, кросс-связей, страниц, которые CMS должна раз за разом извлекать из базы данных. Стандартный хостинг, как и стандартный «движок» с нагрузкой не справляется.

https://www.youtube.com/watch?v=ygXRXTZ7BAk

Сэкономить и избавить себя от необходимости постоянно думать о работоспособности сайта помогает использование SaaS-решений.

Allzap® — полностью готовый функциональный интернет-магазин автозапчастей, разработаный с учетом специфики бизнеса. Cтоимость использования включает: CMS, хостинг, каталог аналогов, базу кросс-номеров и техническую поддержку.

Попробуйте бесплатно!

Наценки

Для каждой группы автотоваров – своя наценка. «Общая температура по больнице» отсутствует полностью. Для дорогих автозапчастей средняя наценка может составлять 30%, для аксессуаров – 100% и выше.

Для основного массива товаров, политика ценообразования формируется с учетом предыдущих критериев отбора поставщиков:

• Минимальная наценка (5-30%) Подойдет для поставщиков предлагающих не всегда самую низкую цену. Их преимущество в оперативной и бесплатной доставке, беспроблемном возврате и быстром зачислении возвратных средств на счет клиента;
• Средняя наценка (30-40%) Наиболее массовая наценка для поставщиков предающих стандартные условия сотрудническая без очевидных бонусов;
• Максимальная наценка (от 50% и выше) Для посредников и тех поставщиков, с которыми не всегда хочется работать, но в силу обстоятельств приходится. Например, в их ассортимент входят товары, которые не предлагает никто другой, или сроки поставки сокращены до предельного минимума и т.д.

Таким образом, товар поставщика, которому мы присваиваем минимальную наценку, по входной цене может оказаться дороже товара, которому мы присвоили максимальную наценку. Однако конечный потребитель, ознакомившись с ценами и сроками поставки на сайте, выберет предложение с минимальной ценой, т.е.

от нужного нам поставщика.

Логичен вопрос: в чем наша выгода, если наценка – это прибыль, а покупатель выбирает товар с минимальной надбавкой в цене? Наша выгода в том, что срабатывая как можно чаще с адекватным поставщиком, мы нарабатываем базу постоянных, довольных обслуживанием клиентов, и избавляем себя от проблем с неликвидом.

Учитывая, что нынешний автовладелец в 8 случаях из 10 выбирает дешевый аналог вместо дорогой и качественной оригинальной запчасти, вопросы возврата возникать будут, от этого никуда не уйти.

Не забывайте, что максимальная наценка – это вариант не для «дорогих» поставщиков, а для проблемных. В случае, если товар окажется неликвидным, вам не придется вступать в разбирательства о возврате – ваш убыток покроет общая наценка по поставщику.

Иными словами: старайтесь продавать товары того поставщика, который предлагает не самую низкую цену, а выгодные условия сотрудничества и свою поддержку.

Это наиболее простой пример организации ценовой политики, который подойдет для первых недель существования интернет-магазина. Руководствуясь тем же принципом, наценки лучше всего задавать индивидуально, т.е. по каждому поставщику в отдельности.

Продвижение в интернете

Просто запустить сайт, чтобы открыть прибыльный интернет-магазин, недостаточно. Потенциальные клиенты не узнают о нем, пока вы не сделаете шаг навстречу.

Интернет открывает массу возможностей, которые позволяют в короткий срок стать ближе к клиенту и получать рекордное количество заказов спустя несколько дней после запуска.

Наиболее популярные методы:

• SEO-продвижение;
• Контекстная реклама;
• Реклама в прайс-агрегаторах;
• Медийная реклама
• Социальные сети + таргетинговая реклама

SEO

Наиболее популярный и эффективный метод для тех, кто не преследует краткосрочных целей. Поисковое продвижение – длительный и затратный процесс, однако наиболее результативный с точки зрения отдачи. 80% пользователей доверяют результатам поисковой выдачи больше, чем рекламе.

Подробнее о поисковой оптимизации мы писали в статье:

• Базовая SEO-оптимизация: только для клиентов Allzap®

Реклама в прайс-агрегаторах

Прайс-агрегаторы – крупные сайты и порталы, которые предлагают своим пользователям сравнить цены. Чтобы получать заказы, достаточно выгрузить ассортимент своего магазина на площадку соответствующей тематики. Для автозапчастей это:

• hotline.ua;
• zzap.ru;
• auto.ria;
• price.ua;
• allzap.ua и другие.

Условия оплаты рекламный услуг у каждой площадки свои, но в большинстве случаев – это стоимость клика.

Медийная реклама

Медийная реклама размещается через посредников. Позволяет достаточно тонко настроить параметры аудитории, которой вы хотите ее демонстрировать. Поэтому даже при минимальном бюджете, можно достаточно громко заявить о себе.

Социальные сети (SMM-маркетинг)

Современный интернет-пользователь проводит в социальных сетях в среднем 143 минуты. Игнорировать подобную тенденцию нельзя.

https://www.youtube.com/watch?v=W-o9pLInslg

Наиболее популярные способы раскрутки интернет-магазина в соцсетях:

• Сообщества, группы, публичные страницы;
• Таргетинговая реклама.

Преимущество рекламы в соцсетях в возможности тонкой настройки. Аудиторию можно отбирать по следующим признакам: пол, возраст, регион проживания, интересы, образование, семейное положение, место работы и т.д.

Рынок не принадлежит монополистам. Сотни интернет-магазинов находят своих клиентов и успешно продают запчасти как оптом, так и в розницу. Однако для этого нужно работать. Много, долго и упорно. Следуйте рекомендациям и учитесь на чужих ошибках, чтобы не допускать своих 😉

Видео:Как создать интернет-магазин самому с нуля в 2024 году. Пошаговая инструкцияСкачать

Создание интернет-магазина автозапчастей с нуля

В эру интернет-технологий запуск собственного бизнеса перестал быть сложным и непосильным делом. Сейчас каждый может с относительно небольшим стартовым капиталом открыть электронный магазин с нуля и пользоваться всеми преимуществами информационного общества.

Более того, на сегодняшний день интернет-магазины становятся очень популярной альтернативой традиционной торговле.

Потребители всё чаще обращаются к покупкам в сети из-за быстроты, комфорта и меньшей розничной наценки, по сравнению с физическими торговыми точками.

Так почему же не воспользоваться современными трендами в экономике, чтобы создать источник дохода для себя и своей семьи? В этой статье мы подробно опишем, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля.

Торговля автозапчастями является прибыльной и перспективной отраслью бизнеса, поскольку количество автомобилей в крупных городах неуклонно растёт, следовательно, необходимость их обслуживания тоже увеличивается. А интернет-магазин позволит вам сосредоточиться не только на своём городе, но и на целом регионе, ведь современная транспортная инфраструктура позволяет доставлять заказы практически куда угодно.

Бизнес-план

Безусловно, желающих начать такой вид предпринимательства впереди ждёт множество трудностей, поэтому для начала нужно хорошо продумать свой бизнес-план для интернет-магазина автозапчастей.

Бизнес-план – важный этап в любом бизнесе

Во-первых, стоит продумать, какой вид товара будет предлагаться на вашем сайте. Это могут быть запчасти только для иномарок или же для отечественных автомобилей, а может и для тех, и для других.

Во-вторых, необходимо заранее определить размер первоначальных и дальнейших инвестиций в развитие бизнеса и соответствующую им норму окупаемости.

В-третьих, если вы организуете предпринимательство с партнёром, то нужно формализовать договорные обязательства, чтобы избежать возможных конфликтов.

И самое важное – вам стоит получить юридическую консультацию относительно легализации доходов от своего бизнеса. Обычно такого рода предприниматели регистрируются либо как ИП, либо как ООО.

Степень финансовой ответственности этих двух видов предпринимательства разная.

Если индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом и несёт личную уголовную и административную ответственность, то общество с ограниченной ответственностью рискует только суммой личных вкладов учредителей.

-вебинар о секретах успеха интернет-магазинов запчастей:

Кроме того, учредители не несут уголовной или административной ответственности, если они не являются должностными лицами предприятия. Однако, создание ООО сложнее и обойдётся дороже, а налоги взимаются в большем размере, чем с индивидуального предпринимателя.

Не исключено, что вам в штате потребуется юрист и бухгалтер для составления налоговых документов.

Кого конкретно вам придётся нанять, зависит от того, собираетесь ли вы выполнять работу по поддержанию функционирования вашего магазина самостоятельно или нет.

Учитывайте, что сайт нуждается в постоянной технической поддержке, кроме того, нужно выполнять работу по обработке и укомплектованию заказов, консультированию клиентов и так далее. Поэтому не всегда один человек может выполнять все эти функции.

Поиск поставщиков автозапчастей

Для начала успешного торгового бизнеса необходимо найти надёжных поставщиков товара.

Важно не просто обеспечить клиентам хороший ассортимент, но и дать гарантию качества, иначе покупки в вашем магазине не станут регулярными и придётся всё время заниматься поиском новых покупателей.

Именно поэтому ваши поставщики должны вызывать доверие, всегда придерживаться сроков поставки и предлагать только высококачественные детали.

https://www.youtube.com/watch?v=DdohkpX3sjY

Каким же образом происходит поиск поставщиком? Обычно он состоит в составлении списка предприятий, которые занимаются продажей автозапчастей, а затем в их систематическом прозвоне с предложением о сотрудничестве.

При этом ценовую политику вашего партнёрства часто будут определять неформальные договорённости между вами и поставщиком.

Иногда удаётся заключить соглашение на поставку товара с минимальной наценкой, что положительно сказывается на конкурентоспособности продукции.

На этом этапе нужно определиться, как будет работать ваш интернет-магазин – с собственным складом или без него. В первом случае вы получаете товар по предзаказу от производителя или импортёра, а затем реализуете его. Во втором –вы просто организуете потребительскую сеть для производителя и доставляете товар прямо с его складов.

Второй вариант требует значительно меньших затрат по поддержанию бизнеса, чем первый, поскольку склад нужно обслуживать, охранять, заботиться о выполнении условий хранения запчастей и так далее. Кроме того, в таком случае ваши затраты на содержание магазина будут меньше.

Создание сайта

Торговой площадкой для интернет-магазина является сайт. Соответственно, вам необходимо сразу же решить, как вы будете создавать сайт.

Если вы не обладаете соответствующими навыками, то лучше всего обратиться к специалистам, которые выполнят работу на высоком профессиональном уровне и качественно.

Безусловно, эта статья расходов в некоторых случаях может быть довольно значительной, но результат работы хороших программистов вас не разочарует. Внешний вид и наполнение сайта являются визитной карточкой вашего бизнеса, поэтому здесь не стоит экономить.

В среднем на этом этапе создать интернет-магазин автозапчастей будет вам стоить от 30 тысяч рублей. Далее нужно будет озаботиться текстовым наполнением веб-ресурса. Здесь тоже есть несколько вариантов действий – сделать самостоятельно или нанять профессионального копирайтера. Стоимость этих услуг будет прямопропорционально зависеть от количества товаров.

Для поддержания работы сайта, возможно, понадобится нанять администратора, консультантов по продукции и техническую поддержку. Помните, что внешний вид и наполнение сайта будут прямым образом влиять на его привлекательность для потенциальных клиентов. Поэтому удостоверьтесь в том, что он не слишком сложен в использовании и что человек с лёгкостью может найти нужный ему товар.

Организация доставки товара конечным потребителям

Не забывайте, что при создании интернет-магазина автозапчастей нужно сразу же продумать, как вы будете доставлять заказы клиентам. Здесь нужно учитывать особенности вашего товара, поскольку автозапчасти могут быть достаточно тяжёлыми и крупногабаритными, поэтому доставка по почте или пешими курьерами может оказаться проблематичной.

Поэтому у вас остаётся два варианта – самовывоз или доставка крупными курьерскими компаниями, которые развозят заказы автомобилями. В этой части бизнес-плана вам также стоит продумать, кто будет оплачивать стоимость доставки и возможны ли какие-либо специальные предложения (например, доставка от какой-либо суммы осуществляется бесплатно).

Советы от профессионалов

На что ещё стоит обратить внимание, чтобы создать интернет-магазин автозапчастей с нуля?

Во-первых, удостоверьтесь, что ваш сайт удобен и интересен клиентам. Веб-ресурс должен быть понятным и простым в использовании, с удобным поиском, личным кабинетом клиента, где будут отображаться его покупки и специальные предложения.

Важно, чтобы везде были актуальные цены и информация о наличии товара на складе. Также удостоверьтесь, что вы предусмотрели систему обратной связи — контакты магазина, адрес электронной почты, склада и тому подобное.

Также важно установить политику возврата покупки.

Выберите автомобили, к которым будут продаваться запчасти

Во-вторых, профессионалы советуют чётко определить круг продаваемых запчастей — лучше, чтобы это было 2–3 марки машин (иностранные, отечественные), которые пользуются популярностью в вашем регионе. Не стоит распыляться на большое количество брендов, поскольку это будет неэффективно. Поэтому в бизнес-плане заранее определите ниши, в которых будете работать.

В-третьих, стоит позаботиться о рекламе вашего магазина. Обычно это делается с помощью контекстной рекламы, баннеров, seo-продвижения и так далее. Эту работу вы можете делать самостоятельно, если обладаете соответствующими навыками или же поручить её специалистам.

В-четвёртых, продумайте стратегию конкурентной борьбы, подумайте, чем вы лучше конкурентов, и что нового вы можете предложить в своей нише. Собственно, при правильном определении ниши вы уже должны были провести анализ конкурентных преимуществ своих соперников и продумать, что вы можете им противопоставить.

https://www.youtube.com/watch?v=iqViOebbHyg

В целом нужно понимать, что продажа автозапчастей через интернет является очень выгодным делом, поскольку количество машин на дорогах увеличивается с каждым днём, соответственно, спрос на них растёт.

Но автоматического успеха не бывает даже в самых популярных отраслях.

Готовьтесь к тому, что нужно будет постоянно следить за требованиями времени и интересами покупателей и тогда ваш бизнес будет процветать в любых условиях.

• ВКонтакте
• на сайте

📽️ Видео

Как создать интернет магазин с нуля за 10 минут БЕЗ программирования [пошаговая инструкция]Скачать

Как создать интернет-магазин автозапчастей? Открыть автомобильный интернет-магазин #8 | PAVEL RIXСкачать

Магазин автозапчастей. Бизнес на автозапчастях. АвтоаксессуарыСкачать

💵 Как открыть интернет-магазин с 0 и заработать первые 100 000 рублей? Пошаговая инструкцияСкачать

Как открыть интернет магазин. Интернет магазин с нуля. Базовые знанияСкачать

Стоит ли открывать интернет-магазин автозапчастей в конце 2022 года или в начале 2023 года #avaptovСкачать

Как открыть магазин автозапчастей ? Бизнес идеи 2022, товарный бизнес с нуля, товарка, товарка 2022Скачать

Бизнес на Автозапчастях с Нуля в 2024Скачать

Как Открыть Онлайн Магазин За 0₽? СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБСкачать

Я закрыл магазин автозпчастей! Бизнес прогорел ? Мои ошибки.Скачать

Интернет-магазин автозапчастей под ключ с нуля. Выбор движка для интернет-магазина.Скачать

Как открыть магазин автозапчастей с нуля?Скачать

Бизнес с нуля. Что нужно знать новичку? Как приходят деньги и успех?Скачать

Как открыть интернет-магазин и не прогореть? / Александр Высоцкий 18+Скачать

Как открыть магазин автозапчастей? Надежные советы по рекламе, поиску клиентов, масштабированию.Скачать

Как открыть магазин автозапчастей в Казахстане?Скачать

Автомагазин. Как открыть автомагазин. "Автомагия" Как начать бизнес. Магазин. Дело. Деловой. Имран.Скачать