Пряжа как бизнес: производство, торговля. Как открыть магазин с нуля?

Бизнес-план: магазин Пряжи

Пряжа для вязания крючком или спицами всегда будет пользоваться спросом. Ведь многие вещи: модные свитера, шарфы или шапочки, которые стоят в бутиках баснословные деньги можно связать самостоятельно. Это выйдет дешевле, при этом качество может быть даже лучше. Именно поэтому открытие магазина пряжи – это один из наиболее интересных и прибыльных бизнес-проектов.

Воплощение проекта в жизнь

С чего начать открытие магазина пряжи? С изучения рынка, то есть с общения с рукодельницами на специализированных интернет-форумах, социальных сетях, веб-страницах, посвященных вязанию. Посмотрите, сколько подписчиков набирают мастер-классы вязания на . Этого достаточно, чтобы оценить, насколько это прибыльно. 

После оценки масштабов рынка нужно определить, каким образом будет вестись торговля. Это может быть интернет-магазин или торговая точка в отдельном здании или торговом центре.

Если решили открыть интернет-магазин, то надо подумать о том, как будет поставляться пряжа: курьером, специальной службой доставки или по почте.

Учтите, что это тоже затраты и их придется учитывать при составлении бизнес-плана магазина пряжи.

Нюансы при открытии магазина пряжи

После того, как был изучен рынок и выбран способ торговли, необходимо составить бизнес-план и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Без регистрации вести бизнес не рекомендуется.

И дело вовсе не в том, что за незаконную предпринимательскую деятельность нарушителя ждет наказание. Просто оптовые поставщики пряжи не работают с физическими лицами, а только с юридическими. Для начала достаточно зарегистрироваться в качестве ИП, так как это проще и выгоднее.

Однако если дела будут идти успешно, придется зарегистрироваться в качестве ООО.

Для магазина необходимо выбрать помещение. Даже если это интернет-магазин, коробки с пряжей должны где-то храниться. Для обычного магазина помимо складского помещения, необходимо приобрести или арендовать торговое. Его следует оборудовать лотками, полками, поставить стол с кассовым аппаратом.

Для того чтобы вести торговлю, нужны не только товар и помещение, но и человек, которых будет стоять у прилавка или отправлять мотки пряжи покупателям. Это можете быть вы сами или нанятый продавец. Важно, чтобы он хорошо разбирался в видах пряжи и имел опыт работы с ней. 

Требования к помещению

Успех такого предприятия, как открытие своего магазина зависит во много от того, насколько правильно выбрано помещение.

Поэтому при выборе помещения под магазин пряжи следует учитывать не только его площадь, но и где он будет располагаться.

Хотя для магазина пряжи не требуется большого по площади торгового зала, но посетителям в нем должно быть удобно. Рукодельницы любят пощупать пряжу, определить «на глазок» толщину нитей и их качество. 

Оптимальным считается помещение площадью 25-33 кв. метра. Необходимо также продумать, где будет располагаться складское помещение. В комнатах не должно быть сыро и (или) грязно. Оно должно соответствовать принятым в РФ санитарным нормам.

Торговое помещение должно быть оборудовано полками и лотками. Желательно на стены повесить плакаты с изображением моделей, одетых в вязаные вещи или поставить манекены, одетые в вязаные платья, шапочки, шарфики, блузы или накидки. Помимо пряжи, в магазине можно продавать сопутствующие товары: крючки, спицы, пуговицы. 

Не мешало бы продумать рекламу своего магазина. Это может быть красивая вывеска, объявление в газете о том, что открылся новый магазин, листовки или баннеры на домах. 

Подсчитаем затраты

Расходы на открытие магазина пряжи во многом зависят от стоимости аренды или затрат на покупку помещения. А те в свою очередь зависят от региона. Чем ближе к центру города и чем больше площадь – тем эти расходы больше. При расчете затрат на открытие магазина пряжи следует учитывать:

•  расходы за аренду или покупку торгового помещения. В зависимости от региона аренда за 1 год обойдется от 100 до 500 тыс. рублей;

•  расходы на установку полок, покупки лотков, витрин, стола, кассового аппарата – 100-200 тыс. рублей;

•  расходы на пожарную инспекцию и охрану – 100 тыс. рублей;

•  покупка товара – от 400 тыс. рублей и более;

При условии, что помещение будет приобретено в аренду, а не в собственность, в среднем для начала придется потратить не менее 1 млн. рублей. Естественно, что если приобретать помещение в собственность, эта сумма может быть значительно больше.

https://www.youtube.com/watch?v=iUiOdZXwwBg

Хотя открытие магазина – это рискованное предприятие и насколько быстро оно окупится предсказать сложно. Но даже если предположить, что в день магазин будут посещать 5 покупателей и каждый купит пряжи на 1 тыс. рублей. Выручка за год составит 1, 825 млн. рублей. То есть, предприятие окупится менее чем за один год.

Преимущества интернет-магазина

Интернет-магазин имеет ряд преимуществ перед обычным магазином. И хотя рукодельницы предпочитают перед покупкой пряжу пощупать и взвесить на ладони, интернет-магазин может оказаться не менее прибыльным, чем стационарный.

Все дело в том, что владельцу интернет-магазина не надо тратиться на аренду торгового помещения и охрану. Это позволяет сэкономить почти половину расходов. Благодаря этому они могут продавать через сеть пряжу значительно дешевле.

 

Еще одно преимущество такой торговли – это возможность продавать товары по всей стране. Почтовые отделения работают даже в самых отдаленных уголках страны.

Открываем свой магазин пряжи

По результатам социологических опросов вязание занимает первое место среди популярных женских хобби – им увлекаются более 60% женщин пенсионного возраста, находящихся в декрете или отпуске по уходу за ребенком и около 40% работающих, почти 5% опрошенных мужчин.

Если в конце прошлого – начале нынешнего века увлечение вязанием было больше необходимостью – качественные красивые вещи были дорогим дефицитом, самостоятельное их создание было нередко единственной возможностью одеваться стильно.

Сегодня вяжут для удовольствия, некоторая (около 20%) часть мастериц пытается организовать собственный бизнес или получить дополнительный доход от продажи вязаных вещей. Купить материалы, инструменты и аксессуары можно в магазинах пряжи.

Выгодно ли продавать пряжу

По сравнению с торговлей продуктами питания, одеждой или обувью, пряжа проигрывает в рентабельности и окупаемости. Это связано с небольшим средним чеком, меньшей частотой покупок, разницей между закупочными и отпускными ценами основного товара (пряжи), не превышающей 40%.

Но бизнес остается выгодным – организация магазина, выбор товаров, цены и реклама, наряду с большим числом потенциальных покупателей приносят до 25-30% прибыли ежемесячно. Срок окупаемости вложения редко превышает 2 года.

Какие нужны документы

Продажа пряжи, аксессуаров, инструментов вязания не входит в список лицензируемых видов деятельности.

Для открытия небольшого магазина (отдела в торговом центре) лучший вариант – регистрация ИП с упрощенной системой налогообложения. Чтобы выбрать схему, следует предварительно просчитать планируемые доходы и расходы:

• При незначительной (до 30-35%) разнице предпочтительнее уплата 15% по схеме «Доходы минус расходы»;
• В остальных случаях – 6% налога от суммы дохода. В такой схеме упрощаются требования к наличию подтверждающих расходы документов.

Чтобы зарегистрировать ИП подаются:

• Оригинал паспорта и копия паспорта (копируются значимые страницы).
• Свидетельство о постановке на налоговый учет (присвоении ИНН). Оформить свидетельство можно одновременно с регистрацией ИП.
• Заявление о регистрации ИП (форма Р21001).
• Заявление о применении УНП.

Предпринимателю, планирующему развивать бизнес до состояния крупной компании с региональными подразделениями лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрация потребует больших расходов, чем на открытие ИП – свыше 20000 рублей.

Коды ОКВЭД:

• 47.51 Торговля текстильными изделиями в специализированных магазинах;
• 47.78 Торговля прочая в специализированных магазинах, если в дальнейшем бизнес планируется развивать и в других направлениях;
• 47.91 Торговля по почте или в сети Интернет;
• 47.99 Торговля прочая вне магазинов, палаток, рынков, если с целью повышения прибыльности вместе с обычным магазином планируются продажи в Интернет.

Для реализации и хранения пряжи потребуется арендовать торговые площади, складские помещения, соответственно получить разрешения санитарно-эпидемиологической службы, пожарной охраны.

Выбор места и помещения

Доход магазина зависит от выбора места торговли. Посещаемость покупателей обеспечит расположение рядом с людными местами (рынками, административными центрами городов или их районов).

Чтобы привлечь женщин до 30 и старше 40 лет, торговые площади лучше искать поблизости от школ, садов, магазинов, поликлиник, центров детского досуга.

https://www.youtube.com/watch?v=FOF41R_e52U

Магазин размещают:

• В торговом центре – арендуют отдельный торговый зал или площадь в общем. Недостаток – высокая арендная плата (в зависимости от региона и города от 10000 рублей за кв.м). Плюсы – посещаемость, гарантированная безопасность, устоявшийся график работы, снижение затрат на рекламу.
• В помещении с отдельным входом или в отдельно стоящем здании – обязательно на первом этаже. Преимущество варианта – дешевая аренда, недостаток – необходимость активной рекламы по привлечению покупателей.

Обязательно обеспечить удобство посетителей:

• Безопасные, невысокие ступеньки, облегчающие подъем беременным и женщинам в возрасте;
• Пандус и мест, где смогут оставить коляски молодые мамы;
• Продуманная конфигурация оборудования на торговой площади, чтобы покупатель смог получить простой доступ к любому товару и быстро найти нужный.

Кроме торгового зала потребуется складское помещение. Требования к нему – хорошая вентиляция и отопление, низкая влажность.

Поиск поставщиков

При заключении договоров на поставку пряжи рассматривают варианты:

• Работа с производителем (оптовая закупка). Подойдет крупной компании с несколькими магазинами в регионах. Хорошо работает с отечественными предприятиями, но, обычно требуется закупка очень больших партий. С зарубежными копаниями такая организация сотрудничества розничным продавцам невыгодна – доставка из-за границы, таможенное оформление добавляют предпринимателям «головной боли», требуют значительных дополнительных вложений.
• Покупка партий товара у посредников (дилеров, дистрибьюторов) — для розничной продажи, хотя пряжа и обходится значительно дороже, чем в случае прямых поставок. Среди достоинств – возможность покупать только нужный товар, небольшими партиями. В результате уменьшается необходимый объем складов, количество неликвидов.

Рациональный способ – совместные закупки. Обеспечивает получение нужных товаров по оптовым ценам производителя за счет объединения потребностей и средств нескольких магазинов. Недостаток такой организации работы – время, необходимое на формирование заказа (не всегда быстро набирается достаточно желающих, чтобы обеспечить покупку минимальной партии товара у производителя).

Сотрудничество с поставщиками строят, исходя из ассортимента магазина;

• Пряжа. Желательно иметь на полках и складе товар разной цены – от эконом, до элит (наибольший упор – на недорогую пряжу среднего уровня). Спросом пользуется продукция отечественного производства, турецкая пряжа, европейские образцы (пользуются повышенным спросом при вязании вещей высокого качества). Обязательно предлагать продукцию разную по составу (натуральная, синтетическая, смешанная пряжа), толщине нити, весу, цвету. В рентабельном магазине должно быть представлено не менее 300 разновидностей товара.
• Инструменты – вязальные машины, спицы и крючки, иглы, наперстки.
• Аксессуары, украшения готовых изделий – ленты, шнурки, пуговицы, бисер, бусины.
• Печатные материалы (буклеты, журналы, книги) по вязанию и рукоделию.

Покупка оборудования

В список основного оборудования входят, витрины и полки для размещения в торговой зоне, складские стеллажи. Пряжа не занимает много места, Покупать полки и витрины следует с запасом, чтобы обеспечить удобный доступ посетителей к каждой единице товара, предусмотреть его правильную сортировку и размещение.

В торговом зале альтернативой стандартным полкам станут стеллажи со штырями, на которых удобно размещаются мотки пряжи, или большие корзины, доступ к товару в которых намного свободнее, чем к выставленному на витринах.

Склад оснащается стандартными металлическими стеллажами (наиболее экономичны в покупке и обслуживании).

Общая стоимость оборудования небольшого магазина лежит в пределах 30-50 тыс. руб.

Подбор персонала

Следует отдавать предпочтение сотрудникам (продавцам-консультантам) с опытом и знаниями о вязании, рукоделии. Они помогут покупателям с выбором, расскажут о свойствах товара, его применении, дадут советы по вязанию. Такой подход понравится посетителям, повысит рейтинг магазина.

https://www.youtube.com/watch?v=OfRSXmb94pQ

На начальном этапе достаточно владельца и одного продавца на смену. С развитием бизнеса штат увеличится. Чтобы заинтересовать наемного работника, выбирают смешанную систему оплаты – фиксированный оклад плюс премии в зависимости от объема продаж (выручки).

Если магазин находится в отдельном помещении, обязательно позаботиться об охране в течение рабочего дня.

Затраты на персонал составят от 30000 до 60000 рублей ежемесячно.

Особенности продаж

К особенностям направления относят:

• Сезонность. Спрос на товар в весенние и летние месяцы в разы меньше, чем осенью-зимой.
• Средний чек – 400-500 рублей. Он соответствует покупки количества пряжи, достаточного, чтобы связать одну вещь. Увеличения добиваются, активно предлагая товар владельцам собственного бизнеса (в том числе, за счет выгодных условий и скидок) или продавая необходимые сопутствующие товары. Хорошо зарекомендовали себя универсальные магазины рукоделия, где продается не только пряжа и все для вязания, но товары родственных видов деятельности – вышивания, аппликаций.
• Наценка в передах 40-45% на пряжу, до 70% на сопутствующие товары.

В результате доходность магазина невысока – успешный бизнес приносит владельцу 400-800 тыс. руб. дохода ежемесячно, из которых чистая прибыль составляет около 30%.

Продажа в интернете

Значительно улучшит финансовые показатели бизнеса одновременная организация офлайн и интернет-магазинов. Онлайн-магазин не требует ежемесячных арендных платежей, зарплаты персонала, использует те же складские площади, что и обычный.

Любой магазин, даже офлайн требует обязательного присутствия в сети – сайт обеспечит привлечение до 50% клиентов. Затраты на создание интернет-магазина ненамного превышают стоимость создания сайта.

Успешная реклама интернете включает:

• Продвижение сайта в поисковых системах;
• Контекстную рекламу;
• Маркетинг в социальных сетях.

Для привлечения клиентов полезно размещать рекламу в тематических сообществах, на форумах любителей вязания и рукоделия, дискуссия с клиентами о материалах, видах вязания, аксессуарах.

Привлечения целевой аудитории в интернете лучше передать специалистам по продвижению. Стоимость услуг студии составит 30000-50000 рублей.

Расходы на открытие

Открытие магазина потребуют вложений:

НаименованиеЦена в рублях

Регистрация	20000
Закупка торгового и складского оборудования	30000-50000
Реклама, создание интернет-магазина и его продвижение)	30000-50000
Покупка первой партии товара	до 200000

Общая сумма составляет 260000-320000 рублей.

Следует учитывать регулярные выплаты:

НаименованиеСумма в рублях

Аренда помещений	до 50000
Персонал (зарплата + отчисления)	45000-70000
Закупки товара	до 100000
Налоги	до 50000
Другие регулярные платежи	до 20000

В сумме ежемесячно расходуется до 300000 рублей.

Для начала бизнеса нужен стартовый капитал не менее 500000 рублей. При доходах 400-600 тыс. руб. ежемесячная прибыль составит 30-100%, вложения окупятся не более чем через 2 года.

Как открыть интернет-магазин пряжи с нуля — пошаговая инструкция

Думаете, вязанием увлекаются только бабушки? А вот и нет: в России женщины всех возрастов вяжут симпатичные вещички для всей семьи. Для этого им нужны пряжа, спицы, крючки и журналы со схемами. Поможем им купить все это в вашем интернет-магазине.

Изучаем рынок пряжи

Достаточно зайти на любой форум или сообщество, посвященные рукоделию, и вы убедитесь: вяжут в нашей стране многие. Молодые мамочки в декрете, бабушки на пенсии и вполне обеспеченные женщины, сделавшие вязание своим хобби.

Причем, что интересно, вяжут не из нужды (как в советские времена, когда модную одежду трудно было достать), а из любви к искусству. Если учесть все затраты на качественную пряжу, материалы и фурнитуру, связанная вручную вещь станет едва ли не дороже одежды из масс-маркета.

Зачем тогда утруждаться, спросите вы? Да все просто: вещи ручной работы всегда ценились больше покупных. И шансы встретить женщину в таком же платье или свитере падают практически до нуля.

Боли целевой аудитории

Где же рукодельницы берут пряжу и сопутствующие товары? Как правило, покупают в магазинах рукоделия. Но ассортимент там подчас не столь велик, как хотелось бы. Да и настоящей качественной пряжи зачастую не найти — в основном турецкая. Смотрите, что пишут рукодельницы на форуме “Клуб Осинка”:

“Для меня важно, чтобы магазин предлагал что-то такое, что я не могу найти в соседнем ларьке. Например, у нас в городе турецкой пряжи пруд пруди, а каких-то интересных позиций итальянской, немецкой или даже российской пряжи найти невозможно.

Частенько находишь какую-то интересную модель из красивой пряжи, и связал бы такую же, а пряжу такую же не найти…

В большинстве случаев я готова подождать пару недель, пока мне под заказ везут пряжу, лишь бы это был тот артикул и тот цвет, который я хочу.

https://www.youtube.com/watch?v=dK9dBPpyRLo

Вторая грандиозная проблема при покупке в интернет-магазине — это выбор цвета. Обычно прежде чем определиться с цветом, я перерываю весь интернет в поиске дополнительных фотографий, и увы, большинство сайтов просто копируют картинки с сайта производителя”.

Форум “Клуб Осинка”

Вот вам информация из первых рук: мастерица озвучивает основные проблемы рукодельниц, покупающих пряжу в интернете. Какие выводы можно из этого сделать?

1. В ассортименте должно быть больше необычных позиций, европейской пряжи. Изучайте предложения конкурентов, проводите опрос на форумах или в сообществах, посвященных рукоделию, спрашивайте, какую пряжу люди хотели бы покупать.
2. Делайте оригинальные фотографии. Не копируйте картинки с сайта производителя, а снимайте каждый новый образец пряжи, который поступил на склад. Для клиента это порой единственная возможность хоть как-то понять, что он покупает. Еще лучше — снять видео. Конечно, оно не передаст фактуры ткани, но вы сможете хотя бы описать свои ощущения, показать пряжу в динамике, крупным планом.
3. Обязательно открывайте обратную связь с клиентами. Это может быть небольшой форум прямо на сайте или, что еще проще — обсуждения в группе интернет-магазина в соцсетях. Покупатели могут попросить вас сфотографировать образцы, заказать определенную модель пряжи, прислать информацию по характеристикам пряжи. А также будут общаться друг с другом: делиться схемами и моделями, спрашивать советов, выкладывать фото готовых изделий. Если постараться, можно создать живую группу и привлечь круг постоянных покупателей.

Особенности ниши

1. Сезонность. Да-да, к сезонным относятся не только школьные товары и предметы для купания. Продажи пряжи падают летом и возрастают в разы осенью и зимой. Все просто: летом у рукодельниц много других дел (отпуск, сад-огород), а длинные зимние вечера будто созданы для уютного времяпрепровождения с клубком и спицами.

2. Небольшой средний чек — от 400-500 рублей. Обычно пряжу берут небольшими партиями — чтобы хватило на определенную вещь. Повысить средний чек можно продажей сопутствующих товаров. Это инструменты для вязания, а также наборы для рукоделия: многие женщины занимаются еще и вышивкой, и скрапбукингом, и рисованием.

   Возможно, в дальнейшем ваш сайт превратится в настоящий магазин для творчества.

3. Небольшая наценка — максимум 45% на пряжу и 70% — на фурнитуру. Исключение могут составлять эксклюзивные модели, которые сложно найти. Как вариант — вы можете продавать уже готовые вязаные изделия.

   Поскольку вещи ручной работы эксклюзивны и считаются высокомаржинальными товарами, наценку можете делать приличную.

Вязаные изделия ручной работы

Выбираем поставщиков

В основном это два варианта: оптовые компании, которые покупают пряжу и инструменты у производителя, и прямые закупки у тех же фабрик-производителей. Обратите внимание: если вы покупаете отечественную пряжу, связаться с производителем будет намного проще. Но в этом случае готовьтесь делать крупные оптовые заказы — по моточку и клубочку продавать вам никто не будет.

Если планируете продавать европейскую пряжу (наиболее ценится итальянская) — лучше выбирать оптовиков, которые делают минимальную наценку. Так вы избежите затрат на доставку, растаможку и прочие процедуры, связанные с зарубежными закупками.

Есть и еще один интересный вариант: популярные ныне совместные покупки. Суть проста: вы объединяетесь с другими интернет-магазинами (принять участие в СЗ может любой желающий), набираете желаемый объем и делаете единый оптовый заказ.

Таким образом вы можете покупать пряжу и у российских, и у зарубежных производителей: расходы делятся пополам, и вы существенно экономите на доставке. Если вы станете организатором закупки — заберете себе еще и 10- 15% стоимости заказа — как компенсацию за орграсходы.

Если организатором будет кто-то другой, а вы лишь принимаете участие — готовьтесь отдать этот процент.

Закупаем ассортимент

1. Первое и самое необходимое — это, конечно, сама пряжа. Как мы уже писали, закупите партии турецкой, российской и европейской пряжи. Следите, чтобы в ассортименте присутствовали и недорогие образцы, и более качественные, и премиум-класса — на каждые из них обязательно найдутся желающие.

   Обратите внимание на цвета и их оттенки, сочетания цветов — чем разнообразнее будет палитра, тем лучше.

2. Приспособления для вязания: спицы, крючки, вязальные машины.
3. Разнообразная фурнитура: пуговицы, бусины, бисер, шнурки и так далее. Они нужны для украшения готовых изделий.

4. Готовые вязаные изделия — если есть такая возможность. Свяжитесь с мастерами-рукодельницами, которые готовы выставлять свои товары на продажу. Это могут быть одежда, сумки, купальники, игрушки и многое другое.
5. Книги и журналы по вязанию и рукоделию, готовые схемы.
6. Наборы для вышивки, шитья и рукоделия.

Ассортимент товаров, категории

Набираем персонал

Набирайте сотрудников, которые в теме: порой профессиональный совет важнее, чем знания по техникам холодных звонков и продаж. Менеджер или продавец должен разбираться в вязании и рукоделии, суметь отличить шерстяную пряжу от синтетической, подсказать способ вязки и прочее и прочее.

Возможно, у вас будут покупать пряжу в подарок: в этом случае лучше подробно расспросить клиента о том, для кого он покупает товары: что это за человек, сколько ей лет, какими способами она вяжет и какими журналами пользуется. Еще лучше — попросить прислать модель вещи, которую одариваемая хочет связать.

Создаем сайт

Если у вас уже есть торговая точка по продаже пряжи — интернет-магазин может стать витриной, где посетитель сможет не торопясь в комфортных условия сделать выбор, получить консультацию, узнать о наличии товара и уже потом со спокойной душой ехать в магазин и покупать.

Если вы начинаете торговать пряжей с нуля — создавайте полноценный интернет-магазин. В нем будет все то же самое, только заказы будут оформляться непосредственно на сайте. Также вы организуете доставку — сначала по вашему городу и району, потом, по возможности — и по всей стране.

Оба варианта можно реализовать на платформе InSales. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться нашими шаблонами.

https://www.youtube.com/watch?v=cXAZJMXRx8g

Готовые шаблоны InSales

Наполняем сайт

1. Карточки товара.

Уделите особое внимание проработке карточек товара. Помимо названия пряжи, цены и страны-производителя, укажите все имеющиеся характеристики: длину нити в мотке, состав, толщина.

Обязательно сфотографируйте товар — сами, а не берите картинки с сайтов производителей! Если есть возможность, покажите вещи, которые были связаны из этой пряжи — чтобы посетители наглядно видели плоды работы.

2. Система фильтров.

Если в ассортименте у вас несколько сотен или даже тысяч моделей, посетителю будет сложно сделать выбор. Установите фильтры, которые помогут ему быстрее сориентироваться и оформить заказ. Для интернет-магазина пряжи подойдут такие фильтры:

Каждая рукодельница прекрасно знает все эти параметры и сможет подобрать себе идеальный вариант.

Система фильтров на сайте

Обратная связь

Как мы уже писали выше в разделе “Боли клиента”, покупатели страдают от недостаточной информации.

В офлайн-магазине у продавца можно получить консультацию, на сайте же такой возможности нет или есть, но не в полном объеме. Создайте полноценную систему обратной связи.

Параллельно с развитием сообщества или форума установите на сайте хотя бы виджет обратной связи — звонок или чат.

Продвигаем интернет-магазин пряжи

Мы уже публиковали огромную пошаговую инструкцию по продвижению интернет-магазина. А эти способы подходят конкретно для продвижения интернет-магазина пряжи.

Реклама в соцсетях и на форумах

Это просто райское место для продвижения интернет-магазина. Ищите сообщества по рукоделию, где общаются мастера и любители, и размещайте там рекламу: ссылку на интернет-магазин, сообщение о скидках и распродажах плюс полезную информацию.

Также можно попробовать создать отдельное обсуждение (в соцсетях) или ветку (на форуме), где вы будете общаться с клиентами. Вот, например, персональная тема интернет-магазина пряжи на форуме рукодельниц “Осинка”. Посмотрите, как представитель магазина общается с форумчанами!

Такая реклама может быть даже бесплатной, если договориться с администраторами о сотрудничестве. Или за умеренную символическую плату — в конце концов, вы тоже создаете для форума контент, а значит — полезны ему.

Реклама вязаной одежды на форуме

Ну и, конечно, не забывайте о собственной группе. Оформите ее в фирменном стиле компании, ежедневно публикуйте контент и не забывайте отвечать на сообщения посетителей. Вот что можно написать в группе:

• информацию о поступлении нового товара;
• обзор отдельного вида пряжи с подробными характеристиками;
• полезные статьи;
• фотоподборки вязаных изделий;
• отзывы покупателей, их работы, выполненные из вашей пряжи;
• развлекательный контент (анекдоты, смешные истории, мемы на тему вязания);
• будни работников интернет-магазина.

Блог интернет-магазина

Похоже на контент в группе, но с более подробным освещением тем. В качестве статей для блога можно использовать подборки схем и рисунков, мастер-классы по вязанию игрушек, отдельных деталей гардероба (воротничков, ручек для сумок), интервью с рукодельницами (можно найти их среди постоянных клиентов).

Полезный блог о пряже и товарах для вязания

Контекстная реклама

В отличие от предыдущих способов продвижения, настраивать контекстную рекламу довольно сложно. Для этого стоит обратиться к специалисту или в рекламное агентство.

Профессионалы сделают так, что ваш сайт будет показываться в первых строчках поисковой выдачи — конечно, не всем подряд, а лишь тем, кто набирает соответствующий поисковый запрос.

Платите вы не за саму рекламу, а за количество переходов по ссылке на сайт. Дальше уже ваша забота: рыбка попала в сети — не упустите ее.

Офлайн-продвижение

Для интернет-магазинов рукоделия отличным подспорьем станут мастер-классы, которые вы можете проводить в офисе, на любой городской ярмарке или празднике. Конечно, для этого вы и ваши сотрудники должны в совершенстве владеть искусством крючка и спиц, чтобы научить вязанию ваших потенциальных клиентов.

Первые мастер-классы можно проводить бесплатно: это нужно не для выручки, а для увеличения числа клиентов. Если в конце мероприятия вам удастся продать немного товара — отлично.

Если нет — не беда, главное, чтобы участники остались довольны. Лучше вручите им визитки интернет-магазина, где указаны адрес сайта и сообщества в соцсетях.

Сарафанное радио — великая вещь: если вы проявите себя как профессионалы, лояльные клиенты обязательно порекомендуют вас своим знакомым.

Итак, чтобы открыть интернет-магазин пряжи, понадобится стартовый капитал, знание потребностей целевой аудитории и активное продвижение. Удачи вам!

Пряжа как бизнес: производство, торговля. Как открыть магазин с нуля?

Часто, занимаясь рукодельным хобби, человека начинает интересовать пряжа как бизнес. При этом можно заняться производством или торговлей. Опишем, как открыть магазин с нуля, ведь это намного проще, чем организовать полноценный цех по созданию качественной продукции.

Многие женщины, увлекаясь вязанием, со временем желают самостоятельно предлагать другим интересный и разнообразный товар, который может заинтересовать таких же рукодельниц. И если ориентироваться на узкую специализацию магазина, то за короткий период получится выйти на полную окупаемость и выиграть конкурентную борьбу на рынке.

Если раньше вязаные вещи, сделанные своими руками, были по большей части необходимостью, так как в магазинах имелся небольшой выбор красивой одежды, то сегодня это переросло в чистое хобби.

Вязанием и другими видами рукоделия женщины занимаются просто ради удовольствия или для создания уникальных и неповторимых изделий. И хоть количество людей, увлекающихся подобным занятием стало меньше, все же оно интересует значительную часть населения нашей страны.

https://www.youtube.com/watch?v=A3fGAfLpP5E

По большей части пряжу покупают молодые мамочки, находящиеся в декретном отпуске, или женщины в возрасте 40 лет и старше. Еще одна группа покупателей – люди, которые вяжут оригинальные вещи на заказ, за счет чего и зарабатывают на жизнь. Это основная целевая аудитория, на которую следует ориентироваться при организации бизнеса по продаже пряжи.

При достаточно высоком интересе населения к подобным товарам количество магазинов с качественным и разнообразным ассортиментом для вязания находится на минимальной отметке.

Особенно в средних и маленьких городах очень сложно найти специализированную торговую точку, где можно выбрать подходящий материал.

Поэтому конкуренция в данном деле считается низкой, что дает начинающему предпринимателю особое преимущество.

Регистрационные вопросы

С чего начать организацию торговли пряжей как бизнес? Обязательно следует оформиться в налоговой службе как ИП или ООО. ИП подходит в большинстве случаев, так как разрешает значительно снизить требования и налоговые ставки для предпринимателя.

Но при желании в будущем развивать проект и открывать новые торговые точки, желательно сразу зарегистрировать юридическое лицо. Оно же останется единственно возможным вариантом, если в качестве финансовых партнеров выступает несколько человек.

При этом систему налогообложения можно выбрать упрощенную или общую в зависимости от уровня расходов и доходов. Лучше заранее просчитайте, что окажется более выгодным на практике в вашем случае.

Коды ОКВЭД обязательно должны соответствовать видам предполагаемой деятельности. Чтобы открыть магазин пряжи достаточно указать 47.

51 – розничная торговля текстильными изделиями в специализированных точках продажи.

Но если вы решите совмещать бизнес с ателье, торговлю вязаными товарами от населения, распространением аксессуаров или других сопутствующих товаров, тогда придется добавить соответствующие коды. Лучше заранее выбрать все доступные для данной деятельности, чтобы со временем иметь простор для развития проекта.

При открытии магазина обязательно нужно будет согласовать свои действия с контролирующими органами – пожарной инспекцией, санитарно-эпидемиологической станцией, Роспотребнадзором и администрацией города. Лучше заранее поинтересуйтесь в местных службах, какие они предъявляют требования по организации торговой точки данного направления, чтобы сразу подготовить все как следует.

Помещение и оборудование

Особое внимание уделите выбору места расположения будущего магазина и его оформлению. Так, для размещения лучше всего подходит:

1. Торговый центр, где можно арендовать отдельный зал для товара или же отдать предпочтение небольшому островку – в данном случае вы столкнетесь с высокой платой за место, но это обеспечит вам большое количество потенциальных клиентов без лишних затрат на рекламу.
2. Магазин с отдельным входом на первом этаже жилого здания или же среди других торговых помещений на улице – такая аренда будет стоить значительно меньше, но придется подумать, как привлечь к себе покупателей.
3. Расположение рядом со школами, детскими садами и другими подобными учреждениями обеспечит наплыв молодых мам и бабушек, которые как раз и являются заинтересованными клиентами вашего направления.

Выбирайте такое помещение, чтобы оно было удобным для посещения вашими основными покупателями. Так, желательно отсутствие высоких ступеней, наличие места для колясок и т. п. Выкладывать товар, который чаще покупают молодые мамочки лучше ближе к выходу, чтобы им не пришлось тратить много времени на поиск нужного материала.

При оформлении магазина старайтесь создать уютную домашнюю обстановку. Торговое оборудование и размеры помещения выбирать нужно грамотно. Пряжа является довольно компактным товаром, для которого не потребуется много места. Главное, при этом обеспечить удобные полки, к которым легко подступиться покупателям.

Помните, не все клиенты любят обращаться за помощью к консультантам, поэтому раскладывать товар следует удобно и правильно сортировать. Неплохо, если рядом со стеллажом с нитками определенного типа будет висеть пример связанной вещи из них, чтобы наглядно продемонстрировать результат.

https://www.youtube.com/watch?v=YFF6wR4R4vE

Поскольку большое количество ниток нецелесообразно сразу выставлять в торговом зале, то потребуется дополнительно организовать и подсобное помещение для хранения запасов. В нем должно быть сухо и тепло, а также чисто.

Ассортимент товара

Пряжа бывает шерстяной, синтетической, смешанной и пр. Обратите внимание, что и толщина ниток также может отличаться. А еще есть множество расцветок и других характеристик, по которым покупатели выбирают нужный им товар. Желательно иметь в наличии не только ходовую продукцию, но и другие варианты, чтобы клиенты смогли найти то, чего нет в схожих магазинах.

Чем шире ассортимент, тем более популярным станет ваш магазин за короткий период времени. Помимо пряжи, можно продавать и сопутствующие товары – пуговицы, спицы, крючки, булавки, иголки, различную фурнитуру и украшения для готовых изделий.

Обратите внимание, что трикотажная пряжа зарубежного производства пользуется большим спросом, чем отечественная. Поэтому на нее можно устанавливать наценку повыше. Чтобы выиграть конкурентную борьбу на рынке желательно предлагать покупателям только качественный товар. Даже если это будет российский производитель, то обязательно узнаваемой марки.

Также в магазине можно продавать и готовые изделия, созданные прямо здесь в отдельном ателье или же принятые от рукодельниц на комиссию. Таким образом, вы повысите интерес к товару, показав, что из него может получиться. В дополнение иногда выставляют на стеллажах и различные каталоги, схемы, обучающие материалы для начинающих.

Чтобы такой бизнес оказался максимально выгодным, желательно заранее подыскать надежных поставщиков товара. Нужно наладить контакты с фабриками по производству пряжи как за рубежом, так и в нашей стране. Таким образом, вы сможете приобретать продукцию оптом по самой низкой стоимости и делать существенную наценку на товар. Обычно она составляет 50-70%.

Чтобы обеспечить продажи на высоком уровне лучше, чтобы магазин работал 7 дней в неделю. Стандартный график предполагает рабочие часы с 8.00-9.00 и до 20.00 или даже 22.00. Так, вы сможете подстроиться под всех своих клиентов и дать им возможность покупать пряжу тогда, когда им удобно.

Для этого придется нанять как минимум двух продавцов-консультантов. С целью экономии можно и самостоятельно выполнять их функцию, тогда придется оплачивать зарплату лишь одному сменному работнику. Уровень заработной платы устанавливается по системе «ставка+процент от продаж». Таким образом, вы заинтересуете сотрудников в привлечении клиентов и увеличении количества реализуемого товара.

Важно, чтобы продавцы были не только опытными в торговле, но и разбирались в вязании. Тогда они смогут проконсультировать покупателей, дать рекомендации, помочь новичку выбрать подходящую пряжу и даже провести мастер-класс в рамках рекламной кампании.

Маркетинговая стратегия

Развитие любого бизнеса, его успех, рентабельность и прибыль владельца напрямую зависят от количества клиентов и уровня продаж. Для этого, особенно на старте, нужно потратиться на рекламу. Сегодня вам доступно огромное количество способов привлечения покупателей:

• Разместить объявления в местных СМИ – газеты, журналы, телевидение, радио.
• Воспользоваться полиграфической продукцией – визитками, флаерами, листовками и пр.
• Потратиться на более дорогую, но заметную рекламу – баннеры, фото на городском транспорте и пр.
• Создайте сайт или интернет-магазин, где можно в спокойной обстановке рассмотреть товар, узнать о его характеристиках, стоимости или даже сделать заказ с доставкой продукции на дом.

Не стоит жалеть деньги на рекламу, так как именно благодаря ей вы привлечете достаточное количество клиентов на первых порах. А дальше при продаже качественного товара по доступной стоимости информация о магазине быстро распространится среди вашей потенциальной аудитории с помощью «сарафанного радио».

Интересным современным способом является проведение мастер-классов. Для этого нужно пригласить опытную рукодельницу, которая научит желающих выполнять те или иные узоры, различные техники, освоить которые по книге самостоятельно довольно сложно. Также используйте периодически маркетинговые трюки – акции, бонусы, праздничные скидки и пр.

https://www.youtube.com/watch?v=co4MstJx9Qk

Даже при наличии конкуренции в крупном городе благодаря таким средствам можно привлечь достаточно много клиентов, что сделает ваш бизнес рентабельным и прибыльным в короткие сроки.

Главное, не скупится на качественную и целевую рекламу.

Если же вы не знаете, что из перечисленного окажется более действенным, то можно воспользоваться помощью специальных агентств, которые за определенную плату выведут ваш проект на новый уровень.

Производство пряжи как бизнес

Такое направление считается более сложным и затратным. Здесь мало разбираться в вариациях ниток, но нужно хорошо ориентироваться в том, из чего делают пряжу, где закупать сырье, как его обрабатывать и пр.

Для старта такого проекта понадобится намного больше денег, чем для открытия специализированного магазина, так как потребуется приобрести дорогое оборудование. Работать же на подобной мини-фабрике будет не менее 7 человек, что также выльется в высокие расходы.

Изготавливают пряжу из хлопка (около 50%), льна, лавсана, вискозы, бамбука, шерсти, пуха и пр. Если вы решили открыть цех по производству пряжи, то желательно, чтобы в регионе было достаточно сырья для ее изготовления. Поэтому подобные фабрики открывают лишь там, где высоко развито сельское хозяйство, так как они тесно связаны между собой.

Доходы такого бизнеса всецело зависят от реализации готовой продукции. Чтобы конкурировать с зарубежными поставщиками, а также более известными отечественными фабриками, нужно создавать действительно качественный товар по низкой цене. Иначе весь проект окажется проигрышным.

Финансовая часть

Даже если вы не собираетесь брать кредит в банке, а всю сумму для организации дела имеете в наличии, желательно составить бизнес-план с расчетами для того, чтобы ориентироваться в первоначальных затратах и сроках окупаемости проекта.

Стартовые инвестиции	Стоимость, в рублях
1	Торговое оборудование	40 000
2	Оформление документов	20 000
3	Первая партия товара	200 000
Итого:	260 000

Но это еще не все. Нужно учитывать, что каждый месяц на содержание магазина будут также идти крупные суммы.

Ежемесячные затраты	Цена, в рублях
1	Аренда помещения	20 000
2	Заработная плата	20 000
3	Коммунальные услуги	3 000
4	Пополнение ассортимента	70 000
5	Прочее	5 000
6	Налоговые отчисления	10 000
Итого:	128 000

Поскольку с первых месяцев вам вряд ли получится выйти на высокий уровень продаж, нужно заблаговременно отложить определенную сумму на содержание магазина на несколько месяцев вперед.

Когда вы достигнете доходов в размере около 400 000 рублей ежемесячно, что считается средним показателем данного направления на сегодня, то сможете окупить стартовые вложения на протяжении трех месяцев.

: как открыть интернет-магазин товаров для рукоделия?

Отзывы владельцев

Марина:
«Мой бизнес вырос из хобби. Не один год сталкивалась с тем, что у нас в городе сложно найти качественные нитки, да еще и в достаточном ассортименте. Решила, что сделаю это сама и открыла магазин. Поначалу было сложно, я во многом не разбиралась, как новичок, но со временем вложения окупились и стали приносить ощутимую прибыль».

Елена:
«В таком деле нужно изначально тщательно изучить рынок. Ведь если в городе уже есть достаточно много подобных магазинов, то еще один только станет разочарованием для его владельца. Очень сложно выделиться среди конкурентов, особенно если у них уже сложилась своя клиентская база».

Валерия:
«Такой магазин действительно стоит открывать только тем, кто увлечен этой темой. И таких же продавцов нанимать. Уж лучше пусть они мало понимают в торговле и не имеют опыта, но полностью погружены в стихию вязания, чтобы быть способными проконсультировать покупателей любого уровня».

Делаем бизнес на пряже самому

Вязание очень распространено как хобби, поэтому спрос на пряжу и другие сопутствующие товары для вязания всегда очень высок.

Чтобы организовать бизнес на пряже, надо открыть специализированный магазин, в котором будет большой выбор ниток, крючков, спиц и других товаров для вязания.

Рассмотрим, как раскрутить бизнес и избежать типичных ошибок в начале пути.

Кто покупает товары для вязания?

Товары для вязания сейчас популярны по многим причинам:

1. Это распространенное хобби, которым часто увлекаются женщины на пенсии. Они с удовольствием вяжут носочки и варежки внукам.
2. Многие домохозяйки увлекаются этим занятием, чтобы связать своими руками эксклюзивные красивые вещи для себя и своей семьи.
3. Есть еще категория покупательниц, которые вяжут вещи на заказ. Для них это источник дохода, поэтому пряжу они покупают в больших количествах. Оригинальные вязаные вещи всегда будут пользоваться спросом.

Сейчас бизнес на пряже еще не слишком широко распространен, и пока конкуренция незначительна. Это значит, что продажа товаров для вязания будет приносить хороший доход.

Конечно, нужно грамотно подойти к составлению бизнес-плана.

Как оформить бизнес?

Любой бизнес, связанный с торговлей, надо обязательно узаконить. Для этого нужно:

1. Узнать, какие документы необходимы для открытия магазина.
2. Зарегистрироваться в налоговой инспекции, а также зарегистрировать там кассовый аппарат.
3. Получить заключение пожарной инспекции и других регулирующих органов.

Чтобы открыть маленький магазин, достаточно зарегистрировать ИП. Если в дальнейшем планируется открыть несколько торговых точек, то лучше оформить ООО.

Как выбрать место?

Для торговли вполне подойдет небольшое помещение в 15-25 кв. м.

https://www.youtube.com/watch?v=MA6ZEYqCuYk

Что касается места, то здесь важно учитывать хорошую транспортную доступность и проходимость.

• Можно снять в аренду площадь в большом ТЦ с хорошей проходимостью.
• Отлично подойдет помещение с отдельным входом в цокольном этаже жилого дома.
• Считается удачным расположение рядом с детским садом или со школой.

Важно иметь большой ассортимент и торговое оборудование

Чтобы магазин был рентабельным, нужен большой выбор.

В магазине должны быть образцы из разных нитей.

Пряжа бывает:

• шерстяная,
• синтетическая,
• смешанная.

Спрос на разные виды зависит от сезона.

Шерстяную пряжу хорошо покупают осенью и зимой, а синтетическую и смешанную – весной и летом.

Кроме этого, обязательно должны быть в ассортименте и другие сопутствующие товары:

• спицы и вилки;
• разные крючки и булавки;
• иголки и наперстки.

Необходимо приобрести торговое оборудование обычной комплектации:

• стеклянные стеллажи и полочки;
• электронные весы.

Весы нужны, так как пряжа продается не только в стандартных мотках, но иногда и на вес.

Желательно также оформить в магазине стенд или витрину, в которой можно выставить уже готовые связанные изделия.

Эти вещи послужат отличной рекламой, вызовут желание связать что-то самому, будут стимулировать продажи.

Чтобы организовать эту выставку, достаточно задействовать один стеллаж.

Реклама – двигатель торговли

Необходимо донести до населения информацию, что открылся новый магазин разнообразных товаров для вязания.

Новый бизнес обязательно надо разрекламировать:

1. Широко осветить в СМИ и газетах открытие специализированного магазина, объявить об акциях и скидках.
2. Напечатать яркие листовки и организовать их раздачу на улице.

Важно найти хороших поставщиков

Особенно хорошо покупают импортную пряжу – она считается более высококачественной. Имеет смысл напрямую договариваться с поставщиками за границей, что позволит снизить их закупочную оптовую цену.

Импортная продукция пользуется большой популярностью, поэтому ценник на товар можно сделать достаточно высоким.

Обычно требуется 1-2 продавца. Оплачивают труд работников по обычной схеме: оклад + определенный процент от выручки.

Хорошо, если продавцы сами умеют вязать, это позволит им давать консультации покупателям и проводить мастер-классы по вязанию.

Сколько составит ежемесячный доход?

В среднем каждая покупательница, увлеченная своим хобби, покупает в месяц на 1,5 тыс. рублей.

В месяц покупательниц бывает не меньше 300. Значит, ежемесячный доход составит в среднем 400 тыс. руб.

Какой нужен стартовый капитал?

При открытии небольшого бизнеса в сумму первых расходов войдут (в рублях):

• аренда помещения в среднем 15000-20000;
• купить весы, сделать стеллажи и полочки – 40000;
• оформить все документы – 20000;
• закупить первую партию товара – 200 000.

Первоначальные расходы в этом бизнесе составят 280 тыс. руб.

Также в ежемесячные расходы надо включить (в рублях):

• зарплату продавцу – 15000-20000;
• платежи за свет и воду – 2000-3000;
• непредвиденные расходы − 5000;
• обновление ассортимента − 70000;
• налоги – 10000.

Месячные расходы составят 100 тысяч рублей. Так как ежемесячный доход – 400 тысяч рублей, то получится 300 000 рублей чистой прибыли.

Сроки окупаемости первоначальных вложений тоже невелики – вложенные в этот бизнес деньги вернутся максимум за 3 месяца.

Грамотно составленный план по организации бизнеса на пряже избавит от неприятных сюрпризов и принесет отличную прибыль.

🎬 Видео