Бизнес идея: Как открыть антикварный магазин?

Занятие антиквариатом особенно оправдано в Санкт-Петербурге — клондайке артефактов дореволюционной истории нашей страны. Близость к Европе обеспечит приток заинтересованных клиентов из-за границы, а благодаря сотрудничеству с музейными сотрудниками и искусствоведами можно успешно обновлять ассортимент магазина.

Затраты и прибыль

Инвестиции в антикварную лавку требуются крупные, а окупятся они не скоро. Однако игра может стоить свеч. Для запуска проекта вам потребуется от 761’000 рублей.

Прибыль лучше подсчитывать из расчета годовой выручки, поскольку сфера эксклюзивная и не исключено, что будут месяцы, когда продаж не будет вовсе. Она может достигать 300’000 рублей в месяц. Срок окупаемости — от 1 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Ежемесячные затраты

Регистрация бизнеса

Для регистрации бизнеса достаточно ИП. Но занятие антиквариатом требует не только оформления в налоговой, но и ведения строгой отчетности и регулярного проведения инвентаризаций. По возможности застрахуйте ассортимент магазина.

Документы для регистрации ИП

Заполните заявление по установленному образцу в налоговой или через сайт ФНС, приложите скан российского паспорта и оплатите госпошлину в Сбербанке.

Выбор помещения

Санкт-Петербург — город, где практически любое помещение в центре может стать антикварной лавкой. Не уводите свой проект далеко от исторического центра: атмосфера старинных дореволюционных домов добавит вашей лавке соответствующего антуража. Ориентируйтесь на первые этажи жилых домов, а не на отдельно стоящие бизнес-центры.

В зависимости от специфики вашего ассортимента вам подойдет помещение площадью от 20 до 50 кв м. Если вы планируете заниматься старинной мебелью, то ориентируйтесь на просторные помещения. Для ассортимента старинных монет, раритетных книг, украшений или предметов декора подойдет небольшое, но уютное помещение.

В обязательном порядке оборудуйте помещение камерами слежения, кнопкой вызова охраны и сигнализацией.

Оборудование

Выбор оборудования не является решающим в вашем проекте. Подойдут самые обычные стеллажи, столы, полки. Для особо редких экземпляров предусмотрите вариант размещения под прочным стеклом и за замком. На оборудование заложите порядка 80’000 рублей, включая терминал для безналичной оплаты и место сотрудника лавки.

Как выбрать поставщика

Успех вашего проекта будет держаться на ассортименте магазина. Для начала определитесь со своим сегментом. По статистике скульптура и живопись являются самыми перспективными направлениями в антиквариате. Далее следует нумизматика и букинистика.

Мебель и предметы интерьера едва ли составляют пятую часть от общих продаж антиквариата, но еще меньше приходится на ювелирные украшения. Старинные автомобили — отдельный и еще более рискованный сегмент антиквариата.

Доля подделок в этой сфере высока, как ни в какой другой, и порой достигает свыше четверти от всего рынка антиквариата. Если владелец бизнеса не является специалистом в этой области, то особое внимание стоит уделить сотрудничеству с экспертами. Даже маленькая ошибка может привести к крупным финансовым потерям.

https://www.youtube.com/watch?v=3NF8acPr6DI

Запомните главное правило антиквариатчика: действительно ценные вещи попадают либо от бывших владельцев, либо от арт-дилера.

Персонал

Для начала определитесь с менеджером по закупкам. Этот человек будет размещать объявления о покупке антиквариата и выезжать на место для осмотра предполагаемых «экспонатов». У менеджера должен быть «наметан глаз» на истинный антиквариат. Возможно, это о вас.

Обращения к профессионалам в области антиквариата с целью проверки подлинности предмета старины и определить его ориентировочную стоимость обходятся дорого. Расходы на экспертную оценку могут составлять до 15% от стоимости предмета.

Но эти расходы оправданы. Именно заверения эксперта дают гарантии подлинности и сводят на нет риски финансовых потерь от подделок. Сэкономить на услугах профессионала будет трудно, но договориться с компетентным специалистом на постоянное сотрудничество будет выгодно для обеих сторон.

Расходы на услуги эксперта по антиквариату зависят от стоимости предметов из вашей лавки. В зависимости от вашего сегмента вам могут понадобиться услуги реставратора, который будет готовить товар к продаже. Суммируйте их с расходами на зарплату продавца, бухгалтера и водителя, если это требуется.

По данным сайта hh.ru наблюдается следующий разброс зарплат по этим специальностям:

• Продавец — от 30’000 до 150’000 рублей
• Бухгалтер — от 30’000 до 90’000 рублей
• Водитель — от 40’000 до 100’000 рублей

Как рекламировать бизнес

Увлечение антиквариатом — хобби для избранных. Здесь важны личные связи и репутация. Постоянные клиенты антикварных лавок приходят по рекомендациям. Вот почему обычной рекламой здесь не обойтись.

Посещайте аукционы, участвуйте в специализированных выставках и форумах, общайтесь с искусствоведами, антикварами и коллекционерами. Не лишним будет и участие в специализированных школах для антикваров.

Быстро вывести бизнес на окупаемость не получится: предметы продаются годами. Но антикварная лавка это не бизнес ради бизнеса — это проект о любви к искусству и страсти к коллекционированию, а только потом прибыли.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

❌ Минусы проекта:

• Дороговизна запуска
• Большие расходы на экспертную оценку

✅ Плюсы проекта:

• Возможность заниматься любимым делом и получать прибыль
• Ощущение эксклюзивности проекта
• Возможность завязать полезные личные связи

Видео:Антикварный бизнес: как открыть и где брать антиквариатСкачать

Как открыть антикварный магазин? Бизнес-план

Опишем подробнее как открыть антикварный магазин и составим краткий бизнес-план для начинающих. Подобное направление является достаточно перспективным и интересным, ведь любовь к искусству, старинным предметам и красивым вещам всегда сопровождает человечество.

Если составить базу постоянных клиентов из ценителей прекрасного, знатоков старины и коллекционеров, то можно рассчитывать на стабильно увеличивающийся поток прибыли от бизнеса. Уже через год-другой все инвестиции окупятся и помогут существенно расширить предлагаемый ассортимент уникальных изделий.

Перепродажа антиквариата как бизнес относится сразу к нескольким направлениям деятельности – торговле и искусству. При этом отличается от обычной реализации товара отдельными нюансами, о которых расскажем подробнее.

Основное преимущество старинных вещей – их стоимость с каждым годом только растет.

Поэтому иногда антиквары идут на хитрости – придерживают отдельные экземпляры до тех времен, когда их цена значительно увеличится, и только тогда продают.

Считается, что каждые несколько месяцев следует проводить полную ревизию и переоценку товара в таком магазине. А сам владелец, даже не продавая ничего, становится на 20% богаче каждый год.

https://www.youtube.com/watch?v=HlA27zRXcF0

Но при покупке старинных и ценных вещей очень важно сотрудничать с работниками органов внутренних дел. Они предоставят перечень краденого антиквариата, который находится в розыске. Это поможет уберечь себя от неприятностей, связанных с законом.

Еще одно отличие антиквариата от обычных товаров широкого потребления состоит в том, что продажи могут совершаться очень редко и неравномерно. И если в каком-то месяце прибыли у владельца нет совсем, то в другом буквально один клиент может покрыть годовые расходы на содержание лавки.

Тем не менее, у подобного бизнеса есть и свои недостатки. Например, владельцем такого магазина не может стать любой предприимчивый человек. Здесь нужны определенные знания, навыки, понимание самой сферы деятельности. Обычно организовать собственный магазин по продаже антиквариата решается профессионал, грамотный оценщик, имеющий опыт в каком-либо направлении.

Также существенным минусом считаются крупные инвестиции. Ведь для начала придется потратиться не только на оформление магазина и регистрацию, но и закупить сам ассортимент товаров.

А он редко бывает дешевым. Поэтому начинающим предпринимателям рекомендуют остановиться на старте лишь на какой-то одной разновидности старины – монетах, картинах, статуэтках.

И лишь по мере получения прибыли расширяться.

Привлекательность данного направления обусловлена не только ростом спроса на древние предметы искусства, но и некоторыми сенсационными событиями.

Все чаще случаются невероятные продажи, когда простую картину или поделку из прошлого владелец приобретает на «блошином рынке» по $3, а продает потом на всемирном аукционе за несколько миллионов.

Это заставляет многих предпринимателей задуматься над тем, как заработать на антиквариате.

Какие нужны документы?

Чтобы действовать в рамках закона обязательно придется зарегистрироваться в налоговой службе. Следует встать на учет в качестве юридического лица, например, выбрав форму деятельности ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Удобно то, что сегодня отменили специальное лицензирование на продажу антикварных вещей. Она нужна будет лишь в том случае, если в ассортименте есть драгоценные украшения и ювелирные изделия. Тогда дополнительно придется встать на учет в соответствующих органах. При подготовке помещения нужно получить разрешения от СЭС и ГПИ.

Обустраиваем торговый зал

Магазин антикварных вещей лучше всего открывать где-либо на многолюдных улицах. Сам район особого значения не имеет, так как за эксклюзивным изделием коллекционеры готовы отправиться куда угодно. Но иногда есть смысл арендовать помещение поблизости музеев, туристских маршрутов, в исторической части города.

Шумные торговые центры для этого не подходят, так как лишние звуки будут отвлекать посетителей и сбивать с настроя. В такой лавке важно создать атмосферу, которая поможет в спокойном и размеренном режиме выбрать понравившуюся вещь. Даже саму обстановку стараются сделать максимально аутентичной тому времени, из которого представлены товары в магазине.

Для этого и всю торговую мебель подбирают соответственно. Благодаря дизайнерскому подходу создают ощущение прошлого или даже позапрошлого столетия. Если в ассортименте есть антикварные предметы мебели, то их используют в качестве декора.

Оборудование в зале может быть стандартным – стеллажи, полки, витрины. Но по стилю желательно оформить его в старинном образе.

Мелкие предметы удобно выставлять в витринах, на полках расставляют статуэтки, вазы и другие небольшие изделия. Стеллажи используют под книги.

Иногда самые ценные вещи хранят в сейфе, но это нежелательно, так как посетители не смогут узнать об их наличии и оценить эксклюзивность товара.

Размеры помещения могут быть самыми разными. Иногда достаточно и 20 кв. м., если вы продаете лишь марки, банкноты, монеты, ювелирные украшения. Но, чтобы разместить картины, предметы мебели и другие габаритные вещи придется арендовать более солидное помещение.

Формируем ассортимент

Грамотный подбор изделий для продажи – важная составляющая успеха в данном деле. От этого во многом зависит и привлекательность торговой точки для клиентов, и установленные расценки, и количество продаж. Обратите внимание на следующую статистику:

1. Предметы живописи и скульптуры составляют почти половину товара в антикварных лавках.
2. 20% позиций занимают монеты и всевозможные знаки отличия, награды, медали и пр.
3. Старинная мебель представлена в магазинах данной направленности в объеме 17%, а ювелирные изделия – лишь на 15%.

С чего начать антикварный бизнес? Опытные владельцы лавок рекомендуют остановить свой выбор на 1-2 направлениях.

Это может быть какое-то определенное время, эпоха или же отдельные предметы искусства – картины, скульптуры, мебель, книги, иконы и т. д.

Считается, что стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50%, в то время, как старинные монеты дорожают лишь на 20%. У ювелирных изделий и марок отмечается самый низкий рост цены – 7%.

Чтобы преуспеть в торговле любого направления важным ключом является покупка товара по самой низкой стоимости и перепродажа его дороже. Но не все так просто. Довольно сложно найти действительно ценные старинные вещи, которые продаются за копейки. Для поиска таких «изюминок» приходится тратить очень много времени и хорошо разбираться в предметах искусства самых разных эпох.

https://www.youtube.com/watch?v=fDAIqFhn_ZI

Приобретать товар можно несколькими путями:

• В частном порядке, объезжая деревни, поселки и общаясь со старожилами.
• У профессиональных скупщиков.
• На «блошином рынке», где люди продают ненужные вещи из дома, когда наводят порядок.
• У кладоискателей – сегодня есть группы людей, занимающиеся поиском кладов, раскопками, хотя часто их деятельность не всегда соотносится с законом, поэтому здесь стоит быть достаточно осторожными.
• В других магазинчиках антикварного направления.

Современная торговля немыслима и без интернета. С его помощью можно как покупать, так и продавать не только предметы широкого потребления, но и антикварные изделия. Просматривайте лоты на аукционах, специализированных сайтах, форумах и т. д. Вполне возможно, что найдется что-либо ценное, в чем нуждаются ваши клиенты.

Поскольку затраты на пополнение ассортимента часто бывают слишком высокими и неподъемными для начинающего предпринимателя, то некоторые владельцы магазинов работают в режиме комиссии или заимствуют деньги на покупку отдельных изделий. Тогда прибыль получается лишь за счет установленной наценки на товар.

Штат сотрудников

Данный бизнес отличается тем, что найти квалифицированный персонал для работы достаточно трудно. Перечислим основные штатные единицы:

1. Продавец-консультант – должен отличаться широкими специфическими познаниями в области истории, искусства, живописи, нумизматики и пр., в зависимости от представленного ассортимента. При этом нужно уметь проконсультировать покупателя относительно заинтересовавших его предметов, расположить к себе, наладить человеческий контакт. Приветствуется личный хороший вкус и опыт работы в торговле схожей тематики.
2. Эксперт-оценщик – обязан уметь отличать подлинное изделие искусства от подделки, ведь фальшивые предметы антиквариата наполняют рынок не менее, чем на 50%. При покупке ценных позиций очень важно определить, за что вы платите деньги. Обычно такой специалист разбирается лишь в одном каком-то направлении искусства. Поэтому имеет смысл не нанимать таких консультантов в штат на постоянной основе, а пользоваться услугами нескольких из них по договоренности и необходимости.
3. Реставратор – помогает восстановить старые, но частично испорченные или поломанные вещи. Это не всегда целесообразно, так как иногда процедура реставрации стоит дороже, чем сам предмет старины. Но иметь такого человека в штате или же приглашать его для выполнения отдельных заказов нужно.
4. Менеджер по закупкам, который в антикварном бизнесе чаще носит название «скупщик» — совершает поездки по различным селам, деревням, городам и ищет забытые, неоцененные редкостные вещи. Такой человек также должен обладать определенными знаниями и навыками устанавливать ценность разных изделий.
5. Бухгалтер – можно выполнять данную функцию самостоятельно, поручить ее отдельно нанятому помощнику или же воспользоваться услугами специальных фирм, работающих в режиме аутсорсинг.
6. Водитель и грузчик – имеет смысл нанимать их только, если вы занимаетесь продажей крупногабаритных предметов меблировки или других тяжелых изделий. Тогда желательно доставлять клиентам их заказ на дом, что обязательно повысит престижность заведения.
7. Охранник – нужен только лишь тогда, когда в продаже выставлены действительно очень ценные и редкие предметы искусства (например, ювелирные изделия).

Точное число занятых людей в магазине зависит лишь от ваших финансовых возможностей и организационных особенностей. Иногда на старте сам владелец справляется с большей частью обязанностей, что существенно экономит расходы на заработную плату и социальное страхование.

Рекламная кампания

Поскольку в данном деле нет особо высокой конкуренции, а коллекционеры готовы отправиться в специализированную лавку хоть на край города, то особой нужды в рекламе антикварного магазина нет. И все же, чтобы проинформировать население о своей деятельности и открытии желательно воспользоваться хотя бы минимальными средствами:

• сделать заметную вывеску;
• разместить объявления в СМИ (газетах, журналах);
• задействовать интернет – контекстная реклама, сайт, социальные сети, специализированные форумы;
• можно участвовать в аукционах.

В антикварном деле формируется постоянная база клиентов, которые периодически навещают магазин в поисках новинок. Поэтому здесь очень важна личная работа с каждым покупателем.

Так, нелишним будет создать особый клуб, предложить заполнить небольшую анкету, оставить номер телефона или электронной почты.

Тогда при поступлении новых позиций вы сможете отправлять сообщения заинтересованным клиентам.

Рентабельность бизнеса

Первоначальные вложения в открытие антикварной лавочки будут сильно колебаться в зависимости от выбранной направленности и ассортимента товара. Но обычно это крупные затраты.

Это только приблизительные цифры, так как каждый из пунктов может потребовать различных затрат. Про окупаемость также сказать довольно сложно, хотя в общей статистике рентабельность данного проекта находится на третьем месте и уступает лишь продаже нефти и алмазов. Но все зависит от вашего подхода к формированию ассортимента и рекламной политики.

https://www.youtube.com/watch?v=Vetah0Lzodo

Наценка на большинство изделий устанавливается в пределах 100-300%, что уже само по себе выводит прибыль на высокий уровень. Но если в вашей коллекции появилось что-либо уникальное и эксклюзивное, то стоимость товара можно установить и значительно выше. И как уже отмечалось, не следует ожидать в этом деле стабильных и равномерных доходов. Иногда одна покупка в год становится существенной.

: как это устроено — антикварный магазин.

Отзывы

Леонид:
«Таким делом не сможет заниматься человек с улицы. Обычно владельцами антикварных магазинов становятся либо сами коллекционеры, либо оценщики и другие эксперты в данной области. Этот бизнес не для всех».

Олег:
«Начать продавать старинные вещи можно и с недорогих коллекций марок, монет и пр. Причем покупаются их на аукционах, в интернете, у частных лиц за копейки. Но при определенных знаниях и навыках можно найти среди ширпотреба и действительно уникальные товары».

Николай:
«Очень важно построить доверительные и уважительные отношения с клиентами-коллекционерами. Они не только сами периодически будут заходить и что-то покупать, но и приведут таких же знатоков и любителей. Ведь мир ценителей антиквариата относительно закрытый и больше схож на клуб, где все друг друга знают».

Видео:Памятка начинающему антиквару или как начать антикварный бизнес с нуля.Скачать

История успеха. Антикварный магазин

— Истоки этой идеи лежат еще в моем детстве. Со школы я интересовался историей, в особенности Древним миром. Но с древности быстро перешел на Средневековье. Очень много изучал эту эпоху. Конечно же, пошел учиться на археологический. Но как ни странно, ничего из этого не вышло, спустя два года перевелся на исторический.

Коллекций за всю жизнь у меня накопилось очень много. Начиная от нумизматики и филателии, заканчивая картинами, скульптурой, ювелиркой, букинистикой, а впоследствии и мебелью. Естественно, я во все это всегда вкладывал душу. Это еще и особенное соревнование, не один ведь я коллекционер.

Ты встречаешь огромное количество людей, посещаешь аукционы, выставки, путешествуешь по миру в поиске своей собственной сенсации в коллекцию. Покупаешь, обмениваешься, ищешь. Это очень увлекательный процесс.

И когда я понял, что моя квартира больше похожа на музей, а на кровати начала XX века невозможно спать, решил, что с коллекцией нужно что-то делать. Свои собственные любимые вещи я продавать не собирался. Но знал, что добрую половину из них нужно переместить в место попросторнее, а свое жилище сделать полаконичнее.

Идею открыть небольшой магазин и наполнить интерьер всеми этими вещами, а помимо них тем, что могло бы представлять интерес для таких же фанатиков, как я, мне подбросила дочь. Вот я и решился. Определенным бюджетом располагал, желанием тоже.

Подумал: почему бы и нет? Тем более среди моих знакомых было много людей, которые мне говорили, что я обладаю каким-то особенным чутьем. Часто меня просили привезти тот или иной предмет, достать его, потому что я знал, где и как. Я знаю, как вычислить подделку, и могу называть себя экспертом в этой сфере.

— Как началось развитие бизнеса?

— Помещение я взял в аренду прямо на первом этаже своего дома, там как раз на тот момент освободилось место. Получилось около 30 тыс. руб. в месяц.

Обращался за помощью к знакомому дизайнеру, чтобы посоветоваться по поводу оформления магазина, но по-моему, я даже лучше его знал, как все должно быть. Это, кстати, один из самых главных аспектов в антикварном магазине — создать атмосферу.

Взял себе в помощники еще одного специалиста, моего старого знакомого. Так что бизнес мы вели и ведем вместе. Кстати, чтобы начать заниматься этим бизнесом, нужно быть действительно профессионалом и знать во всем толк.

Если вы совсем новичок, не можете дать оценку той или иной вещи, хотя бы примерную, вас очень легко обмануть. Подделок в наше время масса. Арт-дилеры на этом очень хорошо зарабатывают. В особенности на живописи, которая продается в сфере антиквариата лучше всего.

https://www.youtube.com/watch?v=8FCFNZ7HSaQ

Мы решили сделать три основных отдела — живопись, букинистика и мебель. Также в магазине был так называемый техцентр, где все вещи могли реставрироваться. Как те, что доставлялись к нам, так и те, которые приносили нам люди.

Надо сказать, что цены мы заламывать не стали. Обычно в антикварных магазинах розничная цена какого-либо предмета старины составляет 300% закупочной цены товара. На все про все, когда мы стартовали, у нас ушло около 900 тыс. руб.

Но это минимум из того, что необходимо для открытия.

Главное, что нужно было сделать, — это закупить специальные витрины, стеллажи, кассу, то есть торговое оборудование. Мы с моим партнером были и оценщиками, и реставраторами, и продавцами одновременно. Периодически к нам еще присоединялись люди. Но все основные обязанности лежали на нас.

Хорошо, когда необходимые связи в этой сфере есть заранее. Тут очень важны рекомендации, обыкновенной рекламой не обойдешься. Причем рекламой не столько медийной, а именно саморекламой. То есть нужно быть социально активным. В определенных кругах вас все должны знать в лицо, знать, что вы предлагаете, за какую цену и в какие сроки.

— Как продвигается ваш бизнес сейчас?

— Сейчас мы оставили только букинистику и мебель. С живописью много хлопот, за границу выезжаем редко. Не могу сказать, что бизнес очень успешен. То есть это бизнес, который функционирует, так сказать, наплывами. Сегодня вы можете выручить с какой-либо вещи целое состояние, а потом еще неделю, а то и больше ничего не получать.

Тут не угадаешь. Конечно, многое зависит от того, как хорошо вы можете вертеться в этой сфере. Я в свое время навертелся. Магазин существует уже три года, я не могу сказать, что наши затраты быстро окупились. Люди очень настороженно сейчас относятся к антиквариату. Тем более те, кто хорошо в нем разбирается.

Здесь только настоящие перфекционисты.

— Конкуренты у вас есть?

— Конкуренты есть. Особенно они заметны на аукционах и остальных «летучках»… Ну пытаемся как-то переманить клиентов на свою сторону… Здесь всегда важно наличие эксклюзива и возможности обсуждать цену.

— Какие планы на развитие бизнеса?

— Возможно, откроем интернет-магазин. Так, думаю, будет проще. Не мешало бы набрать молодую, но подкованную команду. Прогнозы делать не хочется. Время покажет…

Видео:АНТИКВАРНЫЙ МАГАЗИН. Бизнес идея. Как заработать на старинных вещах. Барахолка.Скачать

Бизнес на антиквариате

Для того чтобы открыть антикварный магазин, предпринимателю необходимо иметь ряд личных качеств. Прежде всего, нужно чувствовать в себе тягу к музеям, затем – обладать критическим взглядом на старинные вещи. В-третьих – необходимо понимать, чего хотят «озабоченные» коллекционеры и остепенившиеся «мажоры». И, в-четвертых, желательно располагать благоприятными стартовыми возможностями.

По наблюдениям Ильи Красноухова, коллекционера и продавца старинного фарфора, более половины владельцев антикварных салонов, пришли в этот бизнес постепенно и осознанно – с пониманием того, что это и есть дело их жизни.

«Практически половина из тех, кого я знаю как хозяев антикварных магазинов, еще в детстве коллекционировали марки и монеты, обменивали и продавали излишки, — говорит Красноухов.

– У этих людей сформировался большой круг знакомых, чьи интересы и запросы учитываются антикварщиками. Еще треть – это потомственные знатоки этого дела, которое они познали с молоком матери.

Но нельзя сказать, что на этом рынке невозможно закрепится новичку».

Попробуем разобраться, как открыть антикварную лавку и не прогореть на продаже старины. Сразу же отметим, что данный бизнес требует «адского» терпения и циничного прагматизма. Естественно, без удачи в этом деле не обойтись.

С чего начать? с поиска помещения для антикварной лавки

Открывая антикварный магазин, нужно понимать, что могут пройти месяцы, а то и годы, прежде чем в данной торговой точке появятся сначала посетители, а потом – покупатели. Поэтому вопрос аренды на потенциально затяжном старте может стать самым важным.

https://www.youtube.com/watch?v=7HN0Q9MI2cc

В идеале бизнесмену желательно уже иметь небольшое помещение на первом этаже в пределах мест городского променада. То, что можно ограничиться крайне малым помещением (до 15 кв.

метров), причем без подсобки, промышленного водоснабжения и канализации (за исключением туалета продавца), существенно снижает стоимость аренды даже в больших развлекательно-торговых центах с большим людским трафиком.

«Но даже маленькая аренда может оказаться камнем на шее, — говорит Алена Широкова, хозяйка антикварного салона. – У меня прошло три месяца, прежде чем заглянула первая покупательница». Бизнес-леди при этом подчеркивает, «комната, где планируется открыть антикварный магазин, должна иметь витрину – большое окно, через которое можно заглянуть вовнутрь, а также рольф-ставни».

Поэтому на старте необходимо серьезно заняться поиском именно такого помещения с «копеечной» арендой, а также подумать о дополнительном источнике дохода, который бы помог гарантированно оплачивать съем на протяжении долгого времени.

Денежный вопрос и бизнес-план

Решив задачку с арендой, бизнесмену необходимо продумать финансовую систему своего магазина. Если зайти на форумы, на которых обсуждается тема продаж антиквариата, то можно увидеть разные суммы денег, затраченные на старте – от 300 тысяч до 2- миллионов.

Кто-то сделал ремонт «а-ля гламур», кто-то оборудовал интерьер под викторианскую эпоху с настенными часами, с картинами в дорогих рамах и статуэтками, кто-то ограничился выставкой антикварной отреставрированной мебели, купленной на свои деньги с целью перепродажи.

«Мне повезло, — говорит Илья Красноухов, — я «отбил» свои капиталовложения за полгода, правда, за счет параллельной продажи современных китайских ваз, сделанных под старину. Но я знаю одного продавца антикварных пианино и роялей, который ввернул «свои кровные» только через четыре года».

Впрочем, были и те, кто просто повесил вывеску «антикварный магазин», а на витрине привел правила торговли на принципах комиссионной торговли.

То есть просто стал ждать людей, которые сами принесут личные старинные вещи на продажу.

Отметим, что по правилам комиссионной торговли, получившим широкое распространение в антикварных и букинистических магазинах, комиссионер получает свои деньги только через 21 день после продажи его товара.

Последняя схема хоть и представляется наименее рискованной с точки зрения убытков, но и является самой долгой с позиций получения дохода. Здесь важно выстроить работающую систему оценки антиквариата, которая может длиться до 30 дней. Это время можно потратить на поиск покупателя по своим базам данных.

«Люди приносят на комиссию свои зачастую семейные реликвии в виде картин, статуэток или даже ковров, надеясь получить за них миллионы, — делится опытом Широкова.

— Сразу видно, что они попали в трудное положение и нуждаются в деньгах, поэтому, во-первых, нужно уметь тактично «опустить их на землю» и, во-вторых, точно обозначить цену, которая найдет покупателя».

И самое главное, составляя свой бизнес-план, не стоит опираться на пошаговые подсказки из интернета.

Разумнее ознакомится с опытом других предпринимателей, работающих на этом поприще, но все этапы рекомендуется продумать самому.

Оборотный капитал, арендные траты, непредвиденные расходы и доходы, как показывает опыт, невозможно точно спланировать. Как не бывает двух одинаковых отпечатков пальцев, так и не повторяются старты антикварных бизнесов.

Где искать товар и кому продать

Итак, товарное изобилие в антикварных магазинах формируется по трем позициям. Первое – это предметы старины и антикварная мебель, купленная на оборотные средства. На эти цели, по разным оценкам, необходимо иметь, как минимум, 800 тысяч рублей.

Второе – это сувениры, посуда, картины, в том числе гобеленовые, и даже мебель, сделанные под старину. Если поискать производителей или крупных сетевиков, этот товар можно взять на реализацию.

Третье – это предметы старины, сданные по правилам комиссионной продажи.

https://www.youtube.com/watch?v=cXAZJMXRx8g

Более опытные владельцы антикварных салонов и лавок, работающих на семейном подряде (жена за стойкой магазина, муж занят поставками), ищут товар на специализированных форумах, на блошиных рынках, на распродажах конфискованных вещей и так далее.

Кроме того, есть смысл завести знакомства среди «озабоченных» коллекционеров и остепенивших «мажоров». А также установить контакты с зарубежными владельцами антикварных салонов.

Например, немцы с удовольствием и дорого покупают вещи, вывезенные из Германии после её капитуляции в 1945 году.

Безусловно, открытие антикварного магазина связано с большими рисками, в то же время этот бизнес может принести значительный доход при удачном стечении обстоятельств.

Видео:Бизнес идея магазин антиквариат. Обзор. Галерея Три века. Открыть бизнес на антиквариате.Скачать

Как открыть антикварный магазин бизнес-план на 2021 год — Все о финансах

(10 5,00 из 5)
Загрузка…

Часто начинающие бизнесмены задаются вопросом – как открыть антикварный магазин, ведь по слухам это очень выгодно – антикварные ценности можно продавать с наценкой от 300 % и более, а граждан, коллекционирующих старые вещи, предостаточно, поэтому в клиентах проблемы быть не может. Однако успех бизнеса напрямую зависит от того, насколько грамотно все сделать – и сегодняшняя статья поможет разобраться во всех тонкостях.

С чего следует начать бизнесмену

Гражданину, решающему, с чего начать в 2021 году процедуру по открытию собственной антикварной лавки, следует:

• проанализировать наличие конкурентов поблизости от территории предполагаемого открытия – если рядом уже есть антикварные магазины, следует выбрать другое географическое положение;
• определиться с примерным размером стартовых вложений – потребуется от 300 тыс. до 2 млн. рублей (в зависимости от того, нужно ли приобретать нежилое помещение или можно взять в аренду, планируемый ассортимент старинных вещей и др.);
• определиться с источником финансирования (можно вложить собственные деньги, если они есть, а можно и взять кредит на недостающую сумму).

Далее необходимо зарегистрировать:

1. индивидуального предпринимателя;
2. или юридическое лицо в форме ООО.

Обязательное лицензирование в сфере деятельности по реализации антиквариата не предусмотрено. На основании п. 48 ст. 12 ФЗ № 99 от 4-го мая 2011-го года “О лицензировании…”, лицензия нужна только при осуществлении деятельности по сохранению объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов РФ, указанной в Постановлении Правительства № 349 от 19-го апреля 2012-го года.

Поэтому ИП или ООО сразу после регистрации и получения разрешений от контролирующих органов (Государственная Противопожарная Служба, СЭС и др.) может начать работу – после того, как все продаваемые предметы старины пройдут экспертизу соответствия.

Пошаговая инструкция по открытию собственной антикварной лавки

После госрегистрации ИП или ООО будет выдан лист записи ЕГРИП и ЕГРЮЛ соответственно. Далее нужно выбрать систему налогообложения:

1. ОСНО – придется платить все предусмотренные законодательством налоги и сборы;
2. УСН – при выборе “упрощенки” ИП могут не платить НДФЛ с доходов, полученных от предпринимательской деятельности, налог на имущество физлиц, а организации – налог на прибыль и на имущество организаций.

ЕНВД и патентную систему налогообложения выбрать нельзя, так как в НК РФ не указано, что деятельность, связанная с реализацией предметов старины, может осуществляться на указанных специальных налоговых режимах.

Помещение и выбор его местоположения

В бизнес-план необходимо включить статью расходов, предусматривающую затраты на покупку или аренду, а также на ремонт помещения (если он требуется).

Для целей ведения бизнеса в сфере антиквариата подойдет помещение с полезной площадью не меньше 30 квадратных метров. Важно, чтобы был отдельный вход.

https://www.youtube.com/watch?v=bFVQmDkA3Kk

При выборе местоположения нужно учитывать, что наибольшую прибыль можно получать, если антикварный салон будет расположен вблизи крупных городских объектов инфраструктуры – торговых центров, продуктовых рынков и др.

Само помещение может быть:

1. внутри крупного ТРЦ;
2. или отдельно (например, на 1-м этаже многоквартирного дома).

По мнению некоторых, размещать помещение антикварного магазина внутри крупных торгово-развлекательных центров все же нежелательно – не та атмосфера, а также шум. Поэтому лучше купить или арендовать отдельно стоящее здание.

Найм сотрудников

Учредитель ООО или предприниматель, планирующий открытие торговой точки по продаже старинных вещей, может:

1. торговать самостоятельно;
2. или нанять специально обученный персонал.

Крайне важно, чтобы в структуре персонала обязательно был оценщик предметов старины, умеющий на должном уровне отличать оригинал от подделки. Сейчас рынок старинных вещей практически на половину состоит из фальшивых предметов. Поскольку оценщики обычно разбираются в каком-то одном направлении искусства, разумнее сотрудничать сразу с несколькими, используя их услуги по мере надобности.

Также, в зависимости от потребностей конкретного бизнеса, нужны:

• уборщица;
• продавец-консультант с соответствующими знаниями и опытом работы в данной сфере не менее 2 лет;
• бухгалтер (можно нанять на полставки, также есть возможность воспользоваться услугами компаний, предоставляющих аутсорсинг персонала);
• водитель;
• грузчик (потребуется при специализации магазина на продаже крупногабаритных предметов старины);
• администратор (управляющий) – функции указанного лица может выполнять как сам владелец магазина, так и сторонний человек с соответствующими навыками организационной работы.

По мере развития бизнеса можно также задуматься над вопросом найма реставратора. Этот человек способен восстановить старые, частично испорченные вещи, приведя их в презентабельный вид.

Услуги реставраторов дорогие и зачастую превышают стоимость самого предмета антиквариата.

Поэтому реставратор не является штатным работником, а привлекается лишь в отдельных случаях – когда нужно восстановить особо ценную вещь, продать которую можно по высокой стоимости.

Формирование ассортимента старинной продукции

Предметы антиквариата могут быть куплены предпринимателем:

1. у скупщиков;
2. на “блошиных рынках”;
3. через интернет;
4. в частном порядке, путем объезда городов, сел, деревень и иных населенных пунктов, общаясь с местными жителями и узнавая у них, где и у кого можно купить старинные предметы;
5. у профессиональных кладоискателей;
6. в магазинах, торгующих антиквариатом (например, расположенных в других городах);
7. иными способами.

Поскольку магазин предполагает наличие не только какой-либо 1 старинной вещи, то следует сформировать ассортимент большим количеством позиций.

Вот что следует покупать у скупщиков или на “блошиных” рынках в первую очередь:

1. исторические ценные вещи, которые связаны с важными моментами в развитии общества, государства, науки;
2. археологические ценные предметы – фрагменты, полученные в результате осуществления археологических раскопок.

Также следует сформировать ассортимент из художественных старинных ценностей, в число которых входят:

• иконы, церковная утварь;
• картины и рисунки полностью ручной работы;
• редкие рукописи, газеты, журналы;
• архивные материалы;
• музыкальные инструменты;
• монеты, медали, печати и штампы;
• фрагменты или составные части памятников монументального искусства;
• изделия из стекла, керамики, дерева;
• эстампы, гравюры, литографии и др.

Обязательная антикварная экспертиза старинных товаров

На каждый продаваемый предмет антиквариата должно быть экспертное заключение. На основании заключения выдается паспорт культурной ценности.

https://www.youtube.com/watch?v=-gwoUBfRLpU

В зависимости от типа товара, эксперты могут провести одно или сразу комплекс следующих исследований:

1. искусствоведческое;
2. технико-технологическое;
3. товароведческое;
4. трасологическое;
5. молекулярно-генотипоскопическое.

Паспорт делается по единому образцу. Все реквизиты указываются на русском языке. В нем будет содержаться следующая информация:

• название культурной ценности, ее категория;
• указание на страну, где она была изготовлена;
• время создания;
• сведения об авторе (если известны);
• данные о проводившем оценку эксперте, с указанием номера лицензии и аттестата;
• описательные характеристики предмета антиквариата, с указанием признаков, на основании которых его можно однозначно идентифицировать и отличить от сотен других.

Паспорт может быть выдан:

1. как на одну вещь;
2. так и на несколько однородных предметов (например, если есть много почтовых марок, монет одного и того же достоинства и др.).

Контрольно-кассовая техника

С 1-го июля 2021-го года большинство организаций и ИП должны были перейти на онлайн-кассы в соответствии с 54-ФЗ от 22-го мая 2003-го года “О применении…”.

Поэтому для ведения антикварной деятельности (кроме случаев, когда она осуществляется в труднодоступных районах, где нет интернета), всегда потребуется онлайн-ККТ.

В обязательном порядке приобретаемая у изготовителя или официального дистрибьютора касса должна быть включена в соответствующий реестр. Проверить перед покупкой можно на официальном сайте ФНС.

Далее ККТ нужно зарегистрировать в налоговом органе в порядке, предусмотренным ст. 4.2. ФЗ № 54.

Итак, антикварный магазин открыть несложно, но потребуются определенные стартовые вложения, сумма которых может составить до 2 млн. рублей. Бизнесмену, выбравшему соответствующий вид деятельности, также потребуется позаботиться о проблеме закупки предметов старины, о квалифицированном персонале и об оборудовании.

Прочтите также: Как открыть цветочный бизнес (салон) с нуля?

© 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

(10 5,00 из 5)
Загрузка…  

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

💡 Видео

Легкий способ как начать антикварный бизнес начинающемуСкачать

Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазинСкачать

ДЕЛАЙ БИЗНЕС! Как найти и открыть своё дело? Михаил Воронин, Эдуард Гуринович. Чек-листСкачать

Как открыть магазин за 3 дняСкачать

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН | СКУПКА | СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГСкачать

15 ИДЕЙ ДОМАШНЕГО БИЗНЕСА С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ В 2020 ГОДУСкачать

Бизнес идея! Реставрация антиквариата!Скачать

«Работаю на себя». Антикварный магазинСкачать

ТОП 50 БИЗНЕС ИДЕЙ С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИСкачать

КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС ЗА 7 ДНЕЙ С ДОХОДОМ В 15 000 РУБ/ДЕНЬ? Бизнес идеи! Бизнес 2021!Скачать

Как это устроено. Антикварный магазинСкачать

Как построить антикварный бизнес в России? Контора КСкачать

ТОП-6 НОВЫХ СТАНКОВ ДЛЯ БИЗНЕСА, ПРИНОСЯЩИХ ПРИБЫЛЬ! Оборудование для бизнеса 2021! Бизнес идеиСкачать

ПРОСТОЙ БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ/ЗАНИМАТЬСЯ МОЖЕТ КАЖДЫЙСкачать

Как устроен АНТИКВАРНЫЙ БИЗНЕС? Интервью с Антоном ЛукьяновымСкачать

Олег Тиньков - три лучших бизнеса в кризисСкачать