Бизнес план бизнес-плана текстильного магазина с расчетами

Бизнес-план магазина привлекает отсутствием лишних трат времени и сил по сравнению с производственным бизнесом. Приобретая товар, предприниматель уже знает, каким качеством и стоимостью он обладает, какому покупателю стоит сделать предложение. А вот над выбором направления продаж следует поразмыслить.

Торгово-посреднический рынок переполнен предложениями. Чтобы попытка оказалась успешной, нужно сделать свое детище отличным от других, максимально комфортным и востребованным. Многие предприниматели, пробуя открыть свой магазин, исходят из одной или нескольких предпосылок.

Однако успешным будет вариант, в котором предусмотрено максимально возможное количество факторов, делающих магазин прибыльным:

1. Сам предприниматель должен очень хорошо знать товар, который собирается продавать. Мало того, он должен им увлекаться, интересоваться, обожать лично посещать подобные магазины. Только в этом случае подбор товаров будет сделан профессионально, с учетом всех требований выбранной категории клиентов. Мало того, в таком случае и поставщики не смогут сбыть вам некачественный товар.
2. Должны быть выходы на поставщиков. Обычно большие предприятия не допускают мелкий опт или делают на него незначительные скидки. За границей же сложно попасть сразу на нужное предприятие, придется потратить некоторые усилия, чтобы найти нужный вариант. В этом случае есть смысл заранее поискать поставщика. Так можно подобрать ограниченное количество вариантов, требующих проверки.
3. Конкуренция конкретно для вашего выбора должна быть низкой. То есть в районе, где планируется открытие магазина, подобного товара не должно быть вовсе или он должен быть представлен недостаточно.
4. Спрос на товар уже есть или предполагаются надежные способы для его организации. Если содержимое магазина никому не нужно, прибыли ждать не стоит.
5. Стоит ограничиться несколькими категориями промышленных изделий. Например, канцтовары и печатная продукция – достаточный выбор. Но, прибавив хозяйственные мелочи, можно получить зрительную картинку дешевого и некачественного ассортимента. Одежда может быть представлена в формате только для детей, в виде обувного магазина с аксессуарами, предложениями дамского белья. Но смешать все эти категории вместе значит лишить клиентов насладиться удовольствием рассмотреть вещь среди предложенных и, следовательно, приобрести.
6. Качество и стоимость товара должны быть сопоставимы со средним доходом в регионе. Даже самые лучшие вещи не будут покупать, если они клиентам не по карману.
7. Большой магазин с несколькими отделами может вместить все категории товара, но если ранее подобного опыта капиталовложений не было, спешить не стоит. Небольшой уютный бутик даст и прибыль, и опыт.
8. Работать с брендовыми позициями есть смысл только в больших городах. Обычно это дорогие вещи в ограниченном количестве. Ими пользуется узкий круг клиентов, привлечь которых в новый магазин могут только серьезные связи и большие вложения в рекламу и обстановку. Начинающим предпринимателям это не по силам, а опытные знают, что деньги можно заработать быстрее и проще.

Оформление документов

К счастью, много сил и средств для открытия торговой точки такого рода не надо. Если бизнес-план магазина составлен и выбор сделан окончательно, необходимо обратиться в налоговую службу.

В отделении по месту постоянной регистрации оформление индивидуального предпринимательства займет 3 дня. Статуса ИП вполне достаточно для того, чтобы стать собственником небольшого магазина одежды.

Учреждать ООО необходимо только в том случае, если речь идет о целом комплексе, включающем не только торговые точки, но и промышленные мощности и активное сотрудничество с зарубежными компаниями.

https://www.youtube.com/watch?v=adJu5uQqBJY

Есть специальные фирмы, которые за плату смогут провести регистрацию за вас. Конечно, время это экономит, но придется раскошелиться не только на государственную пошлину, но и на услуги посредников.

После регистрации будет определен размер налоговых выплат. Они зависят от региона и вида деятельности. С уточнениями по вопросам выплат есть резон обратиться к сотрудникам налоговой или опытному бухгалтеру.

Помещение

Бизнес-план магазина во многом зависит от того, какое именно помещение будет выбрано под торговую площадку. Оно должно обладать следующими качествами:

• Находиться в людном месте.
• Быть достаточно просторным для планируемого ассортимента.
• Большими окнами – они помогут сэкономить на рекламе.
• Стоимость аренды не должна превышать 6% от товарооборота.
• Не должно быть никаких длительных строительных работ вокруг здания с арендованной площадью.
• В зависимости от направленности магазина он должен быть расположен в непосредственной близости для потенциальных клиентов. Канцтовары и детскую одежду лучше продавать возле школы или детского сада, рыболовные снасти – возле вокзалов, а продукты и бытовые мелочи найдут своих покупателей в спальных районах.

Поставщики

Чтобы бизнес-план открытия магазина был максимально точным, предварительные договоренности с поставщиками должны быть заключены еще до того, как сделаны точные подсчеты. Только в таком случае можно будет точно знать, какое количество товара должно быть закуплено, его стоимость, размеры наценок, стоимость доставки и прочие тонкости.

Если продукция будет поставляться самостоятельно, это будет стоить дорого. Есть много производств, которые самостоятельно осуществляют доставку по регионам, взимая за это символическую плату. Вариант более выгодный, но эксклюзивным такой товар не назовешь. В идеале нужно иметь возможность пополнения ассортимента обоими способами.

В последнее время стали использоваться закупки с помощью интернета. На сайтах производителей отбираются и заказываются товары. Конечно, стоимость их невысока, зато ассортимент можно получить разнообразный, на любой вкус. Есть свои минусы: часто доставка идет несколько недель, и не всегда полученная продукция соответствует сделанному заказу.

Готовый бизнес-план магазина учитывает и способ взаиморасчетов с поставщиками. Некоторые требуют предоплату, другие – расчет по факту. Многие компании после некоторого времени сотрудничества предлагают возможность бесплатной реализации на протяжении 1-2 недель.

Что еще необходимо подготовить к открытию

Бизнес-план открытия магазина обязательно включает еще несколько моментов.

Реклама

В зависимости от того, какой товар был выбран, необходимо:

• Сделать стильное оформление витрины, соответствующее направленности и названию.
• Придумать хороший слоган.
• Заказать ролик на местном телевидении и рекламные заметки в местных газетах.
• Можно сделать сайт магазина, на котором рекламировать свои товары и даже продвигать продажу по пересылке.
• Распечатать буклеты, пакеты с логотипами, приглашения на открытие.
• Открытие продумать со специалистами, сделать его ярким (местные звезды, оригинальное шоу, акции на товары, викторины).

Акции должны проводиться регулярно, заметки в газетах должны о них предупреждать, а позже – оглашать результаты. Все это расходы, которые нужно просчитать.

Оборудование

Оборудование должно быть устойчивым, внешне привлекательным, функциональным и максимально удобно предлагать товар для демонстрации.

Режим работы

Режим должен подстраиваться под покупателей. Идеально – работать полную неделю без обеденного перерыва. От этого зависит количество персонала.

Наем работников

В зависимости от количества рабочих часов и наплыва клиентов отбирается количество продавцов. Администратором может быть сам предприниматель, он же – подменным продавцом в небольших торговых точках. Бухгалтер может работать почасово.

Охрана

Обязательно должна быть сигнализация, осмотр несколькими камерами (двери, окна). Экономия здесь неуместна.

Примерные расчеты расходов и доходов по продаже детской одежды

Рассмотрим пример бизнес-плана магазина детской одежды. При его открытии можно сэкономить на аренде помещения, поскольку необязательно располагать такой магазин в центральном районе города. Кроме того, небольшое количество зеркал и низкие стойки снижают стоимость оборудования.

https://www.youtube.com/watch?v=Oe9cxlf_vfE

Продавцов достаточно двух, работающих посменно, если магазин работает и по выходным. В противном случае достаточно и одного, начинающего рабочий день в 10-11 часов утра. За уборку можно делать доплату тому же продавцу.

Тогда за год нужно потратить:

• Аренда. Достаточно помещения размером 20 кв. м., что обойдется около 40 000 руб. в месяц.
• Ремонт – от 50 000 руб.
• Стоимость регистрации и необходимых документов. Около 15 000 руб.
• Покупка оборудования – от 75 000 руб.
• Закупка товара – от 300 000 руб. разово и от 100 000 руб. ежемесячно.
• Заработная плата – 15 тыс. руб. продавцу и 3-5 тыс.руб. бухгалтеру в месяц.
• Реклама – от 50 000 руб.

Выплаты налогов (зависят от показателей заработной платы) и коммунальные расходы – планируются ежемесячно.

Наценка на одежду в среднем составляет не меньше 70-100%. Сумма выручки составит не меньше 200 000 руб. в месяц, чистый доход будет около 25-30% в первый год работы и 30-40% в дальнейшем. Затраты на магазин окупятся на протяжении 18-24 месяцев.

Бизнес-план по открытию магазина не может учесть абсолютно все подробности. Многое зависит от удачно проведенной рекламной кампании, от квалификации сотрудников магазина и от выбора товара. Только вера в себя, тщательные расчеты и кропотливый труд помогут достичь успеха.

Бизнес с нуля – как составить бизнес-план:

Бизнес план магазина.

КАК Я ОТКРЫЛ СВОЙ МАГАЗИН ПРОДУКТОВ С НУЛЯ

Бизнес план магазина

Как написать БИЗНЕС-ПЛАН для интернет-магазина?

Бизнес план открытия магазина тканей

Поэтому, имея грамотный бизнес план магазина тканей, можно основать интересный и в тоже время выгодный бизнес. Если Вы воспользуетесь услугами нашей компании, мы сможем разработать для его Вас в кратчайшие сроки, учитывая все Ваши требования.

Ведь одно дело составлять бизнес план магазина тканей для себя лично, чтобы заранее знать все движения денежных потоков, а совсем другое – разработать бизнес план для предъявления его в банк при получении кредита.

Наш большой опыт работы в этом бизнесе позволяем нам утверждать, что с нашим бизнес планом можно открыть перспективный и высокорентабельный магазин тканей.

Из каких разделов состоит бизнес план?

1. Концепция проекта
2. Оценка рынка
3. План запуска бизнеса
4. Инвестиции
5. Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
6. Доходы (План продаж)
7. Расходы (Операционные расходы)
8. Точка безубыточности
9. Отчет о Финансовых результатах
10. Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
11. Анализ рисков
12. Анализ инвестиционных показателей
13. Выводы

Бизнес-план открытия магазина тканей
с финансовыми расчетами

Выберите подходящий комплект

Базовый	Профессиональный	Vip
Базовый вариант бизнес-плана с основным описанием.	Детализированный бизнес-план открытия магазина тканей: полный комплексный анализ бизнеса.Детализированная финансовая модель открытия открытия магазина тканей	Детализированный бизнес-план открытия магазина тканей: полный комплексный анализ бизнеса.Детализированная финансовая модель открытия открытия магазина тканей
Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана.Сокращен раздел инвестиционного анализаУбран анализ рисковОтсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли.	Описание концепции проекта и стратегических целей

Описание рынка

План инвестиций

План финансирования

https://www.youtube.com/watch?v=_3W8nvmuN7w

План возврата инвестиций и кредита

План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам

План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов

Расчет точки безубыточности

Анализ рисков

Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет

Отчет о движении денежных средств на 5 лет

Отчет о финансовых результатах на 5 лет

Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Описание концепции проекта и стратегических целей

Описание рынка

План инвестиций

План финансирования

https://www.youtube.com/watch?v=_3W8nvmuN7w

План возврата инвестиций и кредита

План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам

План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов

Расчет точки безубыточности

Анализ рисков

Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет

Отчет о движении денежных средств на 5 лет

Отчет о финансовых результатах на 5 лет

Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня

Объем: 30 страницОбъем: 60 страницОбъем: 60 страниц7 000 руб.20 000 руб.30 000 руб.1 790 руб.2 900 руб.19 900 руб.КупитьКупитьКупить

Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый проект с финансовой моделью, чтобы использовать его для получения финансирования Скачать бизнес-план открытия магазина тканей

Исследование рынка

Мы проведем маркетинговое исследование рынка и выясним, кто и что предлагает в розничном секторе торговли тканями. Какие конкуренты уже работают на этом рынке, какими их сильными сторонами можно воспользоваться, а каких следует избегать.

Производственная часть

Чем шире будет представленный в магазине ассортимент тканей, тем больше покупателей это привлечет к Вам. Но с другой стороны, тем большая площадь Вам понадобится.

Бизнес план магазина тканей поможет Вам понять, какое помещение и в каком месте следует подобрать и как составить ассортиментный ряд. При формировании ассортимента следует учитывать сезонность и тенденции в мире моды.

Кроме того, не забудьте о сопутствующих товарах – подкладочных тканях, флизелине, клейкой ленте, фурнитуре.

Продвижение и реклама

В бизнес плане магазина тканей разрабатывается схема продвижения магазина с целью привлечения в него потенциальных покупателей и последующего их удержания. Для этого используется реклама, оформление вывески, специальные предложения и акции.

Финансовая часть

Ниже приведенные цифры действительны для магазина площадью торгового зала 30 кв. метров.

Открываем магазин текстиля: подробный план

Магазин текстиля — интересный бизнес с перспективами, если заранее просчитать шаги, грамотно составить бизнес-план.

Изделия из текстиля пользуются спросом, независимо от сезона. Текстиль покупают в подарок или для дома, используют для обустройства домашнего интерьера.

Без постельного белья, полотенец, скатертей, подушек не обходится ни одно хозяйство. Если придерживаться правил, магазин тканей, домашнего текстиля вскоре окупится и принесет немалый доход.

Первые шаги

Прежде чем открывать собственный магазин, важно определиться с концепцией бизнеса: будет ли это узкоспециализированный магазинчик подушек или штор, маленький салон тканей или торговая точка с немалым ассортиментом продукции — от банных халатов до постельного белья.

https://www.youtube.com/watch?v=9BtF4Ace2_g

Магазины с разнообразной продукцией приносят больше доходов, нежели узкоспециализированные отделы, однако требует дополнительных вложений.

Выбор места

Первостепенное значение при открытии магазина отдается выбору места. Неудачное расположение не привлечет клиентов даже при разнообразии товаров и приятных ценах.

Начинающие предприниматели при выборе места ошибочно отдают предпочтение торговым центрам. В ТЦ уже есть магазины, продающие недорогие ткани или текстильную продукцию, которые обзавелись постоянными покупателями. Конкурировать с ними сложно. К тому же арендная плата в торговых центрах дорогая.

Лучше выбирать место, исходя из того, на какого потребителя рассчитана продукция. Если планируете реализовывать элитную, дорогую продукцию и рассчитываете на клиентов с высоким достатком, открывать салон стоит на центральных улицах города.

Если рассчитываете на массового покупателя, лучше расположиться в спальном районе, где велика проходимость людей, рядом с рынком. Избегайте открывать магазинчик в подъезде дома, где покупателю сложно отыскать место.

Позаботьтесь о ремонте: для демонстрации тканей и текстильной продукции выигрышнее использовать светлое, уютное помещение.

Закупка оборудования

После того, как выбрано место, важно позаботиться о техническом оборудовании. На количество оборудования влияет размер торговой площадки, ассортимент. Для магазина текстиля понадобится купить:

• Прилавок продавца;
• Кассовый аппарат;
• Стеллажи;
• Стенды;
• Столы, прилавки;
• Охранное оборудование — сигнализация, камеры наблюдения.

Уделите внимание прилавку продавца, там расположится кассовый аппарат. Прилавок пригодится, чтобы продемонстрировать изделие, отрезать нужный кусок ткани, упаковать товар. Если размер помещения велик, эту функцию способен выполнить стол или стеклянный прилавок.

Стеллажи, прилавки, вешалки необходимы для хранения и поиска продукции. Важно, чтобы покупатель имел свободный доступ к ним, чтобы осмотреть, потрогать вещи.

Продумываем ассортимент товаров

Чем шире ассортимент продукции, тем больше потенциальных покупателей привлечет торговая точка. В текстильном магазине продается:

• Ткани;
• Постельное белье;
• Полотенца;
• Шторы;
• Одеяла;
• Скатерти.

Продавая товары узкой специализации, выигрышнее представить продукцию в ассортименте — размеры, цвета, ценовые категории для разных покупателей. Оригинальный текстиль, который не найти в других магазинах, добавит магазину тканей популярности.

Для салона штор или постельного белья можно привлечь швею, создающую продукцию на заказ. Позаботьтесь о каталоге тканей или продукции — покупатели смогут оставить заказ на отсутствующие товары.

Ищем поставщиков

Заранее подумайте о закупках товаров, ищите добросовестных поставщиков. Работа с местными производителями облегчает логистику и позволяет встречаться вживую при заключении договора, чего не хватает при сотрудничестве через интернет-магазин.

Не всегда местных товаров хватает для полноценного ведения бизнеса, и тогда приходится прибегать к посредникам или самостоятельно закупать товары в других странах. Работа с посредниками облегчает процесс логистики, но имеет минус — дополнительные траты.

Поиск работников

К подбору персоналу следует отнестись не менее внимательно, чем к поиску месторасположения. Мастерство, внимательность продавца-консультанта прямо пропорционально уровню продаж.

Работникам важно быть вежливыми, приветливыми, коммуникабельными, чтобы завоевать расположение клиентов. Плюсом будет умение разбираться в товарах из текстиля. Если планируется работа торговой точки без выходных, то понадобятся как минимум два продавца, а также бухгалтер, уборщица на частичную занятость.

Первое время, пока дело только начинает раскручиваться и клиентов не много, владелец магазина может совмещать должность администратора и консультанта, бухгалтера, самостоятельно наводить порядок в помещении.

Грамотная реклама

Чтобы дело начало приносить прибыль, недостаточно просто открыть магазин. Продвигайте бизнес. Используйте наружную и печатную рекламу для привлечения новых клиентов:

• Интересное название вместе с яркой, привлекательной вывеской — покупатели заглянут внутрь;
• Рекламные листовки, плакаты, флаеры;
• Объявления в интернете, платных и бесплатных газетах;
• Акции, бонусы, накопительные скидки;
• Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях с информацией о товаре и фотографиями.

День открытия магазина — повод, чтобы заявить о себе: распространяйте флаеры, устраивайте скидки первым покупателям. Если самостоятельно справиться с продвижением магазина нет возможности, доверьте рекламную кампанию профессионалам.

Сколько нужно вложить средств

Для открытия понадобятся начальные вложения — 500–1000 тысяч рублей (исходя из ассортимента товаров и технического оборудования).

Ежемесячно придется тратить 15-20 тысяч на зарплату работнику (нормированную или согласно уровню продаж), выплачивать арендную плату — не менее 30 тысяч для помещения площадью 50 кв.м.

Сколько можно заработать

Первые 3-4 месяца магазины текстиля работают в убыток. На прибыльность дела влияют процент наценки, ассортимент, месторасположение. Летом текстиль продается лучше, весной магазины пустуют.

Рекомендуем посмотреть видео:

В среднем при условии регулярной рекламы и продуманного бизнес-плана выйти на регулярный доход получится через год-полтора для среднего населенного пункта, через полгода — для города помасштабнее.

Торговля текстилем – как правильно организовать бизнес

Товары для дома всегда пользовались популярностью в любом городе или поселке вы можете купить различные вещи, которые пригодятся в хозяйстве. Сегодня мы поговорим об открытии магазина домашнего текстиля. Разберем все основные направления подготовки к запуску бизнеса и более детально разберем ассортимент.

Конкуренция и формат бизнеса

Сейчас найти нишу, в которой нет конкурентов практически нереально, поэтому большинство предпринимателей все же выбирают те направления бизнеса, где есть постоянный спрос на товар и стараться «откусить свой кусок пирога» соревнуясь с конкурентами.

Бизнес на продаже домашнего текстиля весьма привлекательное направление. Такие вещи как одеяла, подушки, постельное белье, полотенца и прочее нужны каждому и зачастую именно эту категорию товара выбирают в качестве подарков, например на свадьбы, или юбилеи.

Перед тем как входить в торговлю текстилем, вам нужно очень тщательно просканировать рынок и выделить основных конкурентов. Посмотрите слабые стороны, например завышенные цены, скудный ассортимент, отсутствие какой-то группы товаров и только после этого приступайте к созданию собственного бизнес плана магазина текстиля.

Подбор помещения и оборудования для торговли

Расположение торговой площади – важный фактор в этом бизнесе. В первую очередь мы советуем вам присмотреться к аренде помещения в торговых центрах или же магазинах расположенных недалеко от рынка, основное – это постоянный поток потенциальных клиентов.

https://www.youtube.com/watch?v=YAJA5FBkeI4

Размер помещения должен быть от 30кв. м. Некоторые категории товаров, например, одеяла, занимают достаточно много объема помещения, поэтому более мелкие арендные площади будут создавать дискомфорт у покупателя.

Для розничной торговля домашним текстилем вам нужно будет закупить стеллажи, полки и различные приспособления в виде крючком и стендов для демонстрации всего ассортимента товара. Если вы со временем планируете организовать оптовую торговлю, то без склада для хранения товара вам просто не обойтись.

Не забывайте об организации рабочего места для продавца.

Ассортимент и поставщики

Формирование ассортимента при открытии магазина домашнего текстиля, важная часть и к ней нужно отнестись очень серьезно. На самом деле это направление бизнеса включает в себя огромное количество товаров, и вам нужно определиться на какие группы товаров вы будете делать уклон в первую очередь, и чем будете расширять его в последующем развитии магазина.

Вот лишь часть основных товаров, которые должны быть в ассортименте:

• Одеяла
• Подушки
• Постельное белье
• Простыни и наволочки
• Покрывала и пледы
• Полотенца, передники и прихватки
• Халаты и домашняя одежда
• Скатерти
• Коврики
• Подарочная текстильная продукция

Каждая из этих категорий делиться на свои подкатегории. Как видите, ассортимент в бизнесе по продаже текстиля огромен, и такие торговые точки есть куда развивать и масштабировать.

Поставщиков текстиля можно найти либо на оптовых рынках, либо же в интернете. Лучшим решением будет выход на производителей текстиля в вашей стране.

Но при этом ваш ассортимент должен включать в себя различные марки товара, и различный ценовой диапазон. Сделайте возможность привозить товар под заказ.

Стартовый капитал

Конечно же в каждом отдельном случае он будет разным, но мы приводим эти цифры лишь с целью ознакомления логики расчета затрат на открытие бизнеса. Все расчеты вы можете сделать сами, учитывая ценовую политику вашего региона. Тут приведен расчет для бюджетного варианта магазина.

• Аренда помещения – $350 — $450
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
• Покупка оборудования – $1500 — $2000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Уровень заработка на торговле домашним текстилем будет зависеть от вашего расположения, рекламной кампании и умения продавать и налаживать связь с клиентов.

Для общей информации можем сказать, что средний уровень наценки на товары из текстиля – 50% до 100% . Так, например, на постельное белье наценка: 50% – 60%, а на трикотаж: 70% — 100%.

Исходя из этого, вы можете посчитать, сколько нужно продавать товара, чтобы заработать ту или иную сумму денег.

Выводы.

Бизнес-план продуктового магазина (готовый пример, образец с расчетами)

Готовый бизнес-план продуктового магазина – обязательное условие для людей, серьёзно настроенных открыть собственную торговую точку. Дело такого рода идеально для начинающих предпринимателей.

Здесь есть стабильность, ведь люди всегда покупают продукты первой необходимости.

Чтобы преуспеть в этой сфере, важно иметь хорошее образование, навыки продаж, знания особенностей рынка продовольствия и, самое главное, отличный бизнес-план небольшого магазина продуктов.

Формат магазина

Удобные для старта виды торговой точки: прилавочного типа и онлайн. К первому относится формат маленького продовольственного магазина, павильона, торгующего рыбой, сельской или алкогольной продукцией, киоска фермерских продуктов, ларька, овощная палатка. Ко второму – продуктовый интернет магазин. 

Также нужно определиться, будет ли это оптовая или розничная торговля. Закупка продуктов крупными партиями требует надёжных поставщиков и несколько мест продаж. Преимущество «оптовки» – отсутствие необходимости в рекламе. После того как сформируется основная база покупателей, начнёт действовать «сарафанное радио». 

Резюме проекта

Бизнес-план изучается инвестором, кредитным экспертом или представителем власти. От читабельности и убедительности документа зависит судьба проекта, поэтому за его титульным листом следует резюме – краткое описание основных положений. Они должны отвечать на следующие вопросы:

• Цель запуска данной бизнес-деятельности.
• Образ процесса её достижения.
• Примерный план продаж и прогноз финансовых результатов.
• Купить бизнес-план продуктового магазина Уникальное торговое предложение.
• Нужды в денежных средствах (своих и со стороны).
• Расписание поступления и расходования финансов.
• Возможные риски и план мероприятий по их снижению.
• Главные выводы.

Анализ конкуренции

задача данного анализа – выявление достоинств и недостатков основных конкурентов. Наиболее опасные игроки на рынке – богатые компании с безупречной репутацией и высококвалифицированным персоналом. 

Объективно оценить силы противников поможет заполнение бланков, в которых каждому состязательному фактору в зависимости от важности присваивается вес.

Например, если ваша аудитория чувствительна к качеству покупки и готова платить за него любую цену, то высшее значение стоимости товара равно 2 баллам, а качества продукта – 10.

Так вырисовывается адекватный рейтинг соперников и ваше место среди них. 

Регистрация бизнеса

Чтобы зарегистрировать своё дело, нужно выбрать дом для товаров — помещение. Если в планах — отвести под магазин целое здание, то потребуется много документов.

При аренде зала в торговом центре процедура оформления проще.

Это объясняется тем, что администрация здания уже уладила основные моменты: утверждение архитектурного проекта, согласование торговой площади с пожарной охраной и оформление документов в СЭС. 

Для съёма места нужно лишь заключить договор аренды, зарегистрировать свою организацию и заявить органам местной власти о возникновении новой компании. 

Регистрация ООО – лучшее решение. Эта форма позволит платить налог по упрощённой системе (УСН).  Он составит 6% от совокупного дохода торговой точки или 15% от чистой прибыли. 

Аренда подходящего помещения

Продавать продукты выгодно в спальном районе, вдали от центра, где аренда помещений стоит дешевле, а местные жители стабильно формируют спрос. 

В договоре ренты важно прописать согласованную с арендодателем цену найма помещения. Если документ оформлен нотариально, то он имеет юридическую силу и не позволяет собственнику недвижимости повышать арендную плату хотя бы полгода. Также в нём должен быть указан период, на время которого цена остаётся неизменной. 

Выбирать помещение нужно внимательно, чтобы не пришлось тратиться на ремонт. Приоритет следует отдавать местам, имеющим необходимые коммуникации и хорошую проходимость целевой аудитории.

https://www.youtube.com/watch?v=4qdtsEzRhhI

Если площади магазина позволяют, то группу товаров для питания можно разбавить, разместив рядом отдел «Бытовая химия».

Естественно, что для виртуального магазина потребуется лишь помещение для склада, поэтому содержать его гораздо выгоднее. 

Закупка торгового оборудования для продуктового магазина

Для торговли продуктами питания необходимо закупить:

• Кассовые аппараты, электронные весы.
• Стоимость бизнес-плана продуктового магазина Холодильное оборудование.
• Стеллажи, полки и витрины.
• Щипцы, ножи, ёмкости, разделочные доски.

Крупные приборы можно приобрести в собственность или взять в лизинг, сэкономив приличную сумму. При этом нужно избегать аппаратов б/у, склонных к быстрой поломке, иначе расходы возрастут.

Минимизировать траты поможет специалист, способный функционально расставить оборудование. Он эргономично расположит устройства и стеллажи, так что докупать их не придётся.

Современное оборудование, отличный ремонт и добротная мебель создадут уютную атмосферу в магазинчике и привлекут покупателей надолго. 

Подбор персонала для магазина продуктов

Персонал – лицо торговой точки. Работники должны не только иметь медицинскую книжку и хорошо выполнять свои должностные обязанности, но и быть обходительными с посетителями. Оставаться улыбчивым и позитивным под конец смены не каждому по силам, поэтому важно придумать систему мотивации персонала. 

Для небольшого штата работников управляющий может сам написать должностные инструкции. Помимо этого сотрудников следует обучить работе с кассой, навыкам продаж и общению с посетителями. Персоналу следует знать, как вести себя в кризисных ситуациях: при порче или краже товаров, при нападении грабителей и т. д. Тренинги по отработке эффективного поведения нужно проводить регулярно. 

Поиск поставщиков продукции

После того как ассортимент товаров определён, наступает пора поиска поставщиков данных продуктов. Найти их можно через деловые издания, интернет-ресурсы и объявления в СМИ. Иногда поставщики сами выходят на хозяев торговых точек. Они существенно облегчают деятельность магазина, так как:

• Организуют доставку товаров прямо в магазин.
• Дают возможность отсрочить платёж.
• Пополняют запасы товара по срокам поставки.

Чтобы магазин функционировал бесперебойно, необходимо сотрудничать с 40 поставщиками. Если учитывать разовые закупки, то их число возрастёт до 300. 

Основные критерии при выборе поставщиков – цена, качество продукции, сроки доставки, способы оплаты и возможность возврата товара.

Магазин может забирать товар со склада самостоятельно, а может оформить договор по поставке. Условия в нём должны соответствовать своду международных правил Инкотермс. Последний унифицирует все толкования условий поставки для контрактов купли-продажи. 

Финансовый план бизнес-плана

Такой бизнес-план открытия магазина продуктов позволит адекватно оценить свои возможности и «не сесть в лужу», начав своё дело. 

Образец распределения денежных средств на открытие и содержание точки, торговая площадь которого — 50 квадратных метров, представлен ниже. Для магазина с графиком работы с 9 до 22 часов понадобятся:

Начальные расходы на:

• регистрацию объекта и получение разрешений.
• переоборудование помещения и его ремонт, подключение к охране.
• покупку торгового оборудования, его перевозка и установка.
• приобретение начального ассортимента товаров.

Ежемесячные расходы на:

• аренду помещения (включая коммунальные услуги).
• заработную плату 4 работников.
• пополнение ассортимента товаров.
• дополнительные траты (на рекламу, промо-мероприятия и т. д.).

Возможные риски

Предпринимательство любого вида всегда сопряжено с рисками. Неблагоприятная экономическая ситуация в стране порождает инфляцию.

Изменения в законодательстве и реформы налоговой системы могут угрожать процветанию магазина. От форс-мажорных событий, таких как пожар или ограбление, никто не застрахован.

К рискам, поддающимся управлению, относятся потеря надёжных поставщиков и появление сильных конкурентов.

https://www.youtube.com/watch?v=U01YrRsYdQk

Смягчить влияние этих неблагоприятных факторов можно только превентивными мерами:

• строгое соблюдение правил безопасности;
• изучение рынка, проведение маркетинговых исследований и своевременное регулирование цен;
• совершенствование своего профессионального уровня, самообразовывание в сфере управления магазинчиком;
• создание финансовой подушки безопасности;
• добавление новых методов повышения рентабельности магазина. Например, организация бесплатной доставки по ближайшей местности.  Скоропортящиеся молочные продукты и овощи-фрукты будут реализовываться быстрее. 

Пример бизнес-плана продуктового магазина

Мудрые люди всегда используют опыт других. Нет нужды и времени совершать дорогостоящие ошибки и заново «изобретать велосипед», когда интернет предоставляет море рецептов создания бизнеса бесплатно. Отличный вариант – составить свой бизнес-план продуктового магазина с расчётами по образцу готового проекта.

Во-первых, в нём всё разложено по полочкам и учтены все нюансы, о которых новичок в бизнесе и не подумал бы. Во-вторых, проекты пишут экономисты, специализирующиеся на бизнес-планировании, так что им можно смело доверять.

В-третьих, даже при взгляде на них смутная идея своего бизнеса сразу обретает очертания и становится ближе к реализации. 

 Бизнес-план продуктового магазина. 

Бизнес план бизнес-плана текстильного магазина с расчетами — Идеи для бизнеса

Текстиль пользуется спросом, независимо от сезона. Его покупают для украшения интерьера, пошива одежды и других изделий. Магазин текстиля может продавать как ткань для изготовления продукции, так и готовые изделия.

В Санкт-Петербурге доля рынка корпоративной одежды высокого качества составляет около 80,5 тыс. комплектов в год, причем емкость ежегодно увеличивается на 15–20%.

В России около 4 000 гостиниц, санаториев и пансионатов с порядка 420 тыс. мест. За последние 10 лет гостиничный рынок России ежегодно рос на 16–20%. Подобные предприятия часто заказывают постельное бельё из текстиля.

В зависимости от ценового сегмента и предназначения текстиля конечные потребители продукции могут меняться. Текстильные изделия покупают не только розничные потребители, но и оптовые заказчики.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 266 000 рублей;

Точка безубыточности — 9 месяцев;

Срок окупаемости — 12 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 143 398 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед открытием магазина необходимо определить ассортимент и специализацию магазина. Это может быть специализированный магазин тканей или многопрофильный магазин по изготовлению и продаже текстильных изделий и материалов.

Основные виды текстильной продукции:

— ткани;

— постельное белье;

— полотенца;

— шторы;

— одеяла;

— скатерти.

Продукция может быть доступна в различных цветах, размерах, ценах. Можно ввести услугу по размещению логотипов на изделиях для коммерческих клиентов. Недостаток такого магазина, как правило, в сложности выбора ниши, в которой бы был необходимый поток клиентов и подборе уникального товара, который был востребованный покупателями.

Многопрофильные магазины способны привлечь достаточно большой поток клиентов благодаря универсальности. Покупателю проще, когда он может купить или заказать несколько вещей в одном месте.

Недостатками такого магазина является то, что для показа товара необходимо выбирать из каждой самые популярные и продаваемые категории, упуская покупателей, либо необходимы большие торговые площади с большим штатом продавцов и значительными оборотными средствами, чтобы не допустить кассового разрыва.

https://www.youtube.com/watch?v=ow9OfVhn2qs

В бизнес-плане рассмотрим неспециализированный магазин среднего ценового сегмента по продаже:

— Ткани;

— Постельное белье (в том числе подушки и одеяла);

— Полотенца;

— Шторы;

— Скатерти.

Помимо офлайн магазина, также необходимо развивать сайт с возможностью заказа товара. В качестве будущих возможных мероприятий по развитию бизнеса предусмотрено:

— внедрение дополнительной услуги по пошиву штор на заказ;

— развитие сети магазинов (чем больше объём продаваемой и закупаемой продукции, тем ниже цены у конечных поставщиков за счёт объёма);

— сотрудничество с дизайнерами, чтобы использовать товары магазина в интерьерах;
— развитие сегмента текстильной продукции по индивидуальному заказу различным категориям клиентов.

Первоначально, необходимо помещение порядка 200 кв. метров. При выборе помещения важно учесть удобство и доступность. Цена аренды должна быть небольшой, поэтому можно рассмотреть торговые центры.

Наиболее подходящее помещение — это небольшое отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома вблизи транспортной развязки. Возможно открытие, как под собственным брендом, так и покупка франшизы у крупной сети.

Режим работы магазина с 10 до 21 в будни и выходные дни без обеденного перерыва.

3. Описание рынка сбыта

Представленный в магазине ассортимент товаров доступен для всех возрастов, мужчин и женщин. По этой причине классификация рынка сбыта будет представлена следующим образом:

— Мужчины и женщины с достатком средним и выше среднего. Выбирают товар по соотношению цены и качества, выбирают товары массовых брендов;

— Юридические лица (гостиницы, хостелы, рестораны и т.д.), которым необходимы текстильные товары;

— Ателье и дизайнеры, которым необходимы ткани.

Преимущества и недостатки магазина по продаже текстиля указаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта
Удобное расположение Широкий перечень товаров Возможность заказать товар через интернет Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности в продажах	Недостаток персонала с необходимой квалификацией Нет эксклюзивных товаров
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов Расширение функционала интернет магазина, SMM -продвижение интернет магазина Расширение ассортимента и перечня продукции Добавление услуги пошива на заказ	Высокая конкуренция на рынке Часть товаров зависит от колебаний валюты Неправильный выбор места размещения магазина

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая компания важна для успешного открытия и развития магазина. При правильном планировании маркетинговая компания позволит привлечь дополнительных клиентов и обеспечить необходимый товарооборот.

Таким образом, основная задача в данном случае —привлечение покупателя путём информирования через различные рекламные каналы об ассортименте магазина, его месторасположении, ценовой категории и т.д.

Для выполнения данной задачи перед открытием магазина необходимо:

1. раздать листовки с информацией о магазине и скидкой;
2. открыть интернет-магазин и начать продвижение в социальных сетях;
3. повесить вывеску над магазином;
4. разработать систему скидок и бонусов;
5. предлагать заказать товар, которого нет в наличии — это актуально для дизайнеров и ателье, для которых необходимы редкие и дорогостоящие модели тканей;

5. План производства

План производства (открытия) магазина по продаже текстиля состоит из следующих этапов:

1. Регистрация ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.51.1.
2. Аренда помещения в соответствии с потребностями, проведение ремонта.
3. Подготовка документов и разрешений для проверки у МЧС и Санэпидемстанции.
4. Заключение договоров на поставку товара, при этом важно подобрать поставщиков ещё до регистрации организации. Это позволит создать наиболее точную финансовую модель и с наибольшей степенью достоверностью определить будущие возможные вложения. Получить сертификаты качества на продукцию от поставщиков.
5. Покупка оборудования и размещение товара на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов (особенно крупных международных компаний), могут быть собственные требования к размещению их продукции. С данными требованиями важно ознакомиться заранее, до подписания договоров на поставку.
6. Наем и обучение персонала. Нужно ознакомить сотрудников с ассортиментом продукции, подготовить форму.
7. Подключение кассового оборудования, установка программ бухгалтерского и складского учёта.
8. Начало маркетинговой кампании в соответствии с планом.

6. Организационная структура

Количество сотрудников — 13 человек.

4 продавца-консультанта, 2 кассира, 2 администратора, заведующий складом, директор, бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.

Администратор— старший в торговом зале и отвечают за работу продавцов и кассиров.

https://www.youtube.com/watch?v=NLvtXgkWIfc

Бухгалтер занимается финансовым учётом, проводит инвентаризацию совместно с заведующим складом и администратором, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.

Менеджер по закупкам ищет и работает с поставщиками.

Маркетолога изучает рынок, разрабатывает рекламную компанию, плана маркетинговых мероприятий и медиа плана, контролирует работу сайта (статистика продаж, контроль отображения сайта в поисковых запросах).

График работы бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога с 9.00 до 18.00. Режим работы в торговом зале — 2/2, с 10.00 до 21.00 в будние дни выходные дни.

Систему мотивации персонала необходимо выстроить таким образом, чтобы каждый сотрудник был заинтересован в продажах и увеличении потока покупателей.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	50 000
Дизайн-проект помещения	40 000
Ремонт	350 000
Вывеска	25 000
Рекламные материалы	50 000
Аренда на время ремонта	240 000
Закупка оборудования	501 000
Прочее	10 000
Итого	1 266 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	496 130
Аренда	120 000
Амортизация	0
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	25 000
Клининговые услуги	15 000
Закупка товара	589 425
Юридическое сопровождение (удалённо)	15 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	1 280 555

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

1. Неходовой или некачественный товар. Нужно провести маркетинговое исследование, выявить товары и марки, пользующиеся спросом, проверять качество продукции.

2. Неправильное место размещения магазина. Нужно составить точный список критериев, согласно которым выбирается место размещения. Перед заключением договора аренды важно проверить соответствие помещения заданным параметрам, например, близость к транспортной развязке, доступность, конфигурация помещения, а также проверить договор аренды совместно с юристом.

3. Низкий уровень квалификации сотрудников. При неквалифицированном персонале невозможно будет выйти на запланированный уровень продаж и затраты на маркетинг окажутся напрасными. В связи с этим, необходимо постоянно проводить различные тренинги по товарам и продажам, внимательно следить за мотивацией персонала и, при необходимости, менять её.

4. Кассовый разрыв. Правильная финансовая модель и доступ к кредитным ресурсам позволят минимизировать данный риск.

5. Изменения в законодательстве. Необходимо отслеживать изменения в законах и нормативных актах, регламентирующих деятельность магазина, и устранять нарушения.

🎬 Видео