Интересная реклама для магазина нижнего белья

Содержание
  1. Как открыть интернет-магазин нижнего белья с нуля — пошаговая инструкция
  2. Плюсы и минусы продажи нижнего белья
  3. Название и миссия интернет-магазина
  4. Целевая аудитория
  5. Поставщики
  6. Ассортимент
  7. Структура
  8. Функционал
  9. Карточки товаров
  10. Блог
  11. Реклама и продвижение
  12. Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами 2021
  13. Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе
  14. Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем
  15. Swot-анализ
  16. Организационно-правовые аспекты
  17. Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья
  18. Продвижение магазина женского белья в Инстаграме
  19. Что сложно в продвижении магазина женского нижнего белья?
  20. Продвижение бренда нижнего белья в Интернете
  21. Специфика раскрутки в сети
  22. Итак, специфика онлайн рынка нижнего белья:
  23. Как использовать Интернет для продвижения бренда белья
  24. Кейс. Продвижение салона нижнего белья в Instagram и
  25. Задачи и особенности проекта
  26. Про аудитории
  27. В целом, вывод такой:
  28. Теперь о стратегии продвижения
  29. В ноябре я начала обучение на курсе у Лары и Пронина
  30. Затем применила стратегию Виталия Пронина
  31. Про продажи
  32. Отзыв заказчика
  33. Похожее
  34. 🔥 Видео

Видео:Белорусская реклама нижнего бельяСкачать

Белорусская реклама нижнего белья

Как открыть интернет-магазин нижнего белья с нуля — пошаговая инструкция

Воздушные кружевные бюстгальтеры, невесомые чулочки, изысканные подвязки — рай для женщин и запретная территория для мужчин. Хотите узнать все секреты продажи белья? Тогда читайте нашу новую инструкцию: Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Ну это мы, конечно, погорячились. Одна из распространенных ошибок тех, кто рассматривает эту нишу бизнеса — считать, что нижнее белье производится и продается только для женщин. Мужчины и дети — тоже часть целевой аудитории, но об этом чуть позднее.

Плюсы и минусы продажи нижнего белья

Преимущества ниши:

  1. Высокий спрос. Белье нужно всегда — это вещи, относящиеся к предметам первой необходимости. Конечно, дорогие кружевные комплекты покупают для особых случаев или в подарок, а вот обычные хлопчатобумажные комплекты — на каждый день. Поэтому следите, чтобы в ассортименте были модели на любой кошелек.
  2. Отсутствие сезонности. То же самое — это вам не товары для активного отдыха, которые нужны преимущественно летом. Правда, наблюдается всплеск продаж в преддверии праздников — особенно Восьмого Марта, Нового года. Мужчины радуют своих любимых — слава Богу, многие уяснили, что шикарное нижнее белье — отличный подарок.
  3. Большие наценки. В этой сфере господствуют высокие наценки — на 100 и более %. Особенно это относится к элитному белью — там наценки идут не столько за качество, сколько за имя бренда. Но даже продавая обычные модели ноунейм, в накладе вы не останетесь. Главное — сделать цены чуть ниже, чем в офлайн-магазине — за этим люди и идут в интернет.

Минусы рынка:

  1. Высокая конкуренция. Брендов элитного белья на рынке масса. Нишу недорогих х/б моделей плотно заняли ивановские фабрики. Что делать предпринимателю, который решил создать интернет-магазин нижнего белья с нуля? Лучший выход — снижать цены, расширять ассортимент, устраивать акции и распродажи. Или, как вариант, остановиться на какой-то узкой нише — например, продавать товары определенного бренда или узкой категории: эротическое белье, белье ручной работы, белье больших размеров и так далее.
  2. Невозможность померить товар, как в офлайн-магазинах. Этот минус также можно исправить и отстраниться тем самым от конкурентов. Организуйте доставку на дом, дайте покупательницам возможность померить несколько комплектов и купить самый приглянувшийся.

Название и миссия интернет-магазина

Нейминг интернет-магазина нижнего белья зависит от того, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете и какой ассортимент представляете. Если недорогие товары для всей семьи — отразите это в названии. Например, “Белье для всех”, “Нижнее белье по карману”. Если специализируетесь на более узкой нише — женские комплекты, ориентируйтесь именно на эту ЦА.

Нижнее белье ассоциируется с нежностью, чувственностью, намекает на любовную историю и ее романтическое продолжение. Еще вариант — отразить миссию вашего бизнеса в названии. Если вы хотите, чтобы женщина почувствовала себя желанной и роскошной — скажите это. Если продвигаете в массы слоган “Любая женщина достойна красивого белья” — придерживайтесь этой линии.

Целевая аудитория

  1. Конечно, это женщины— те, кто любит баловать себя изысканным бельем на каждый день и особые случаи. По данным исследования сайта Paris Club, женщины — основные покупатели нижнего белья, доля их заказов составляет 87%.

    Если в вашем интернет-магазине будут представлены также мужские и детские комплекты — семейные дамы не упустят возможность купить их. Кстати, за оптовую покупку можно сделать скидку — это будет дополнительным стимулом заказать несколько товаров.

  2. Мужчины, которые ищут подарок для любимой.

    Как правило, они не очень-то разбираются в товаре, а слова “охват груди”, “размер чашечки” приводят их в ужас и ступор. Ваш консультант должен помочь им подобрать идеальный размер и фасон — от его умения зависит объем продаж. Конечно, мужчины покупают белье и для себя. С этим попроще — свои размеры сильный пол знает, помогать им в этом не нужно.

    Исключение составляют модники и метросексуалы, которые ищут что-то особенное, а не просто трусы-боксеры и белые майки. Им можно предложить смелые модели: мужские стринги, танга, боди и тому подобное.

Статистика продаж нижнего белья

Поставщики

  1. Основная масса интернет-магазинов нижнего белья работают с оптовыми поставщиками. Это выгодно: цены у них минимальные, есть возможность сделать хорошую наценку без ущерба для клиента. Изучите предложения поисковиков, найдите поставщиков и предложите им сотрудничество.

    Обязательно изучите их каталоги и убедитесь в качестве продукции лично. Белье с торчащими нитками, расползающееся по швам после первой стирки способно испортить вашу репутацию навсегда.

  2. Прямое сотрудничество с производителями. Конечно, речь идет не о крупных мировых брендах — все же мы ведем речь о малом бизнесе.

    А вот отечественные производители — тот же “Ивановский трикотаж” — вполне могут стать вам надежным партнером. Съездите на фабрику, пообщайтесь с технологами, понаблюдайте за производством и протестируйте товар. А потом на сайте можно указать, что вы работаете только с проверенными компаниями и ручаетесь за качество товаров.

  3. Еще один интересный вариант — прямая работа с рукодельницами, которые изготавливают интересные вещицы. В моде ретро, винтаж и хенд-мейд, многие мастера шьют уникальное белье с кружевами ручной работы по вполне приемлемым ценам.

    Ваша задача — искать таких рукодельниц на сайтах мастеров, тематических сообществах в соцсетях, форумах. Многие из них продают товары онлайн — предложите им влиться в вашу дружную команду.

Ассортимент

Рекомендуем начать с самого простого — комплекты женского белья, чулки и боди, комбинации, корректирующее белье, корсеты. Следите, чтобы у вас были представлены все размеры — обладательницы пышных форм будут вам безмерно благодарны.

Впоследствии можете расширить ассортимент — ввести в продажу мужское и детское белье, эротические комплекты, термобелье. Отличным дополнением будут смежные товары: купальники, банные и домашние халаты, пижамы и кигуруми.

Словом, время покажет, какие модели пользуются большим спросом — на них и делайте упор.

https://www.youtube.com/watch?v=GDHePp6r1rI

Ассортимент товаров на сайте магазина

Структура

При составлении брифа дизайнеру или агентству обязательно укажите, какой вы видите структуру сайта. Мы бы советовали включить в меню следующие разделы:

  • главная страница. На главной можно кратко написать, кто вы такие и чем занимаетесь. Не стоит расписывать длиннейшие тексты-простыни об истории создания компании — это мало кому интересно. Лучше описать суть в нескольких предложениях. Также на главной странице можно разместить баннеры. Если у вас проходят распродажи, поступила новая коллекция белья или вам срочно нужно распродать остатки — сделайте большой красивый баннер, который будет отсылать клиента на соответствующие страницы сайта. Соберите в одном разделе товары по акциям, новинки, хиты сезона и давайте ссылки на эти страницы;
  • каталог — разделите ассортимент по категориям. Женское белье, мужское белье, детское белье — раз. Женское белье делится на подкатегории. Бюстгальтеры, трусики, корсеты, боди, чулки и пояса — два. Если в вашем каталоге представлено белье различных брендов — обязательно укажите их. Итак, бюстгальтеры различных брендов — три. Так покупателю будет просто ориентироваться в вашем ассортименте;
  • условия заказа и доставки. Все больше интернет-магазинов прописывают условия сотрудничества — своеобразный договор между покупателем и продавцом. В нем можно указать условия заказа и доставки, способы оплаты, условия возврата и обмена товара;
  • контакты — отдельный раздел, в котором нужно написать все имеющиеся способы связи с продавцом. Адрес, телефон, электронная почта, представительства интернет-магазина в соцсетях — все это покупатель должен видеть. Это дает людям уверенность, что ваш интернет-магазин — не шарашкина контора без адреса, а серьезная фирма, в которую можно обратиться и решить любые возникшие вопросы.

Функционал

Существует масса полезных фишек, которые облегчат взаимодействие с покупателем и позволят увеличить средний чек. Вот некоторые из них:

  • корзина. Часто бывает, что кнопка корзины малозаметна и находится где-то в углу — так, что не сразу и найдешь. На самом деле кнопка корзины — важнейший элемент дизайна сайта. Сделайте ее большой и привлекающей внимание — так, чтобы покупатель сразу выделил ее среди других элементов;
  • полезные виджеты. Мы советуем установить на сайте чат или обратный звонок для связи с клиентом. Чат — для тех, кто предпочитает онлайн-общение, звонок — для тех, кому удобнее общаться по телефону. Некоторые детали лучше уточнить у консультанта — особенно это касается мужчин, которые хотят сделать своей женщине подарок, но не знают, какой именно. Менеджер должен грамотно проконсультировать покупателя и помочь ему сделать выбор;
  • товарные рекомендации. Выбираете вы красивый бюстгальтер а система услужливо предлагает купить к нему еще и трусики, и чулочки… Отказаться сложно — и вот вы уже душите жабу и добавляете в корзину три предмета вместо одного. Здорово, правда?

Товарные рекомендации на сайте

Карточки товаров

Как мы уже говорили, подавляющее большинство ваших покупателей — женщины. Значит, нужно говорить на их языке — языке чувств, а не сухих фактов. Вашими сторонниками будут проработанные карточки товаров, а именно эмоциональные описания, красивые фотографии, восторженные отзывы счастливых клиенток:

  1. Описания. Не ограничивайтесь стандартными перечислениями характеристики товара, состава ткани, рекомендациями по ношению и стирке. Короткий текст должен быть ярким и цепляющим — напишите сами или дайте заказ копирайтеру.
  2. Фото товара. Красивые фотографии — ваше оружие против конкурентов. Откройте любой женский журнал и посмотрите, как снято нижнее белье: какие позы принимают модели, в каких интерьерах они находятся. Возможно, скажете вы, сайт — это не журнал, а съемка карточки товаров — не профессиональная фотосессия. И все же поверьте: если вы пригласите профессиональную модель, снимите белье как отдельно на белом фоне, так и на модели — ваши продажи заметно увеличатся. Не забудьте также про фото в упаковке, крупный план отдельных деталей, ярлычка, любых отличительных особенностей.

Блог

Отличная идея — создать блог интернет-магазина, рассчитанный исключительно на женскую аудиторию.

В блоге можно публиковать советы о том, как выбрать белье, интересные статьи по теме из русских и англоязычных источников, подборки шикарных моделей, которые можно купить в интернет-магазине. Понятно, что блог должен выполнять не только просветительскую, но и продающую функцию.

Давайте ссылки на карточки товаров, страницы распродаж и акций, рекламируйте новые коллекции. Подробнее о примерах крутых блогов интернет-магазинов читайте в этой статье.

https://www.youtube.com/watch?v=IDSHoZ05U-g

Блог о нижнем белье

Реклама и продвижение

  1. Реклама в интернете. Закажите контекстную или таргетированную рекламу в соцсетях. Это поможет вам увеличить трафик и привлечь тех покупателей, которые про вас еще не знают.
  2. Реклама у блогеров.

    Нижнее белье активно рекламируется в “Инстаграме” и “ВКонтакте”. Привлекайте популярных персон: пусть сделают обзор товаров, сфотографируются в вашем белье и расскажут о своих впечатлениях. Люди доверяют медийным личностям: воспользуйтесь этим.

  3. Акции, подарки.

    Тут все понятно: давайте покупателям скидки, разработайте бонусную программу или систему промокодов — чтобы мотивировать покупателей делать покупки именно у вас.

  4. Отличный сервис.

    Окружите покупателей любовью и заботой, давайте полезные рекомендации, упаковывайте белье в красивые пакетики, кладите приятные сюрпризы: хотя бы ручку или блокнот с символикой интернет-магазина. Если случился возврат — спокойно примите товар обратно.

    Если написали негативный отзыв — извинитесь и предложите покупателю решение проблемы.

Будьте честны перед своими покупателями, заботьтесь о качестве и сервисе — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Видео:реклама женского белья или любовь с первого взглядаСкачать

реклама женского белья или любовь с первого взгляда

Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами 2021

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности.

Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года.

О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда.

Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины.

Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина.

Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые.

Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

  • возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
  • высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
  • в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
  • отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
  • отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
  • как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции.

Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого.

Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке.

Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу.

Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

  1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
  2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
  3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены.

Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать.

Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

https://www.youtube.com/watch?v=T9BbwTsAo3Q

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин.

Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин.

Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру.

Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды.

Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

  • высокий уровень спроса на товар;
  • возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
  • естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

  • достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
  • правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
  • нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

  • высокое качество товара;
  • высокий уровень сервиса;
  • привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
  • возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
  • автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

  • высокий уровень регулярных затрат;
  • отсутствие опыта у предпринимателя;
  • слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

В качестве налогообложения оптимальным выбором будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше отдать предпочтение упрощенной системе «доходы 6%».

Потребуется оформление следующей документации:

  • свидетельство, полученное от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора о том, что помещение соответствует их требованиям;
  • разрешение на ведение торговой деятельности в вашем регионе;
  • свидетельство о внесении вашего предприятия в общий торговый реестр;
  • официально заключенный договор аренды;
  • в случае если вы планируете размещать наружную рекламу, потребуется разрешения для неё;
  • документы регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, чтобы кассовый аппарат потребуется только в том случае, если вы открываете общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какой-либо товар, который требует лицензии, ее нужно получить обязательном порядке. Точно также вы получаете сертификаты на все товары, которые будут продаваться в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Видео:Реклама магазина нижнего бельяСкачать

Реклама магазина нижнего белья

Продвижение магазина женского белья в Инстаграме

Было много протестировано аудиторий и креативов. Те, креативы, что нравятся мне — не нравятся аудитории и наоборот. Такие дела, но получился добротный кейс.

Что сложно в продвижении магазина женского нижнего белья?

Сложность в том, что ты мужчина

Видео:Реклама магазина нижнего белья Версия для InstagramСкачать

Реклама магазина нижнего белья Версия для Instagram

Продвижение бренда нижнего белья в Интернете

Как показывает практика электронной коммерции, в глобальной сети продавать можно практически все! Нижнее белье в этом плане не исключение. Технология поисковой раскрутки и pr продвижения бренда белья в Интернете практически не отличается от работы по любым другим направлениям и нишам бизнеса, хотя определенная специфика все же имеется, о чем мы и поговорим подробнее.

Почему белье?

Первый важный аспект бизнеса по продаже нижнего белья в Интернете — это спрос. В иерархии потребностей трусы, бюстгальтеры, чулки, панталоны, кальсоны и другие нательные виды одежды следуют сразу же за водой и едой. Они нужны как мужчинам, так и женщинам, как молодым, так и старым.

Немаловажно, что на рынке нижнего белья неплохие результаты может обеспечить даже банальная перепродажа. Чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть на цены среднестатистического обязательного предмета одежды и личной гигиены в нашей стране и Китае (на крупных, в том числе оптовых онлайн площадках). Она на самом деле внушительна и может отличаться в 2-3 раза.

Специфика раскрутки в сети

Прежде чем создавать интернет-магазин по продаже нательного белья, необходимо понимание особенностей этого рынка. Конкуренция в действительности велика даже в глобальной паутине. Усиливает борьбу за позиции оффлайн-сегмент, который остается популярным при выборе данного товара даже самыми продвинутыми категориями покупателей — молодежью.

https://www.youtube.com/watch?v=Ne8ar2gEWPA

Успех онлайн-бизнеса во многом зависит от качества, причем не столько самого товара, сколько его отображения и презентации. Если правильно представить продукт для клиента, сделать качественные фотоснимки, анимацию или даже видео, то это может стать не только изюминкой, но и весомым конкурентным преимуществом.

Следующий аспект — это качество, соответствие товара заявленным характеристикам. Нужно понимать, что нижнее белье — это не футболка или кепка, для которой важен в первую очередь внешний вид и размер.

Это предмет гигиены, он в идеале должен соответствовать определенным стандартам качества, иметь сертификаты соответствия.

Такие гарантии помогут убедить потенциального покупателя и поспособствуют росту конверсии.

Итак, специфика онлайн рынка нижнего белья:

  1. Большой спрос и высокий уровень конкуренции;
  2. Большая роль представления продукции на сайте;
  3. Необходимость гарантий для покупателя, которые подтверждают качество — сертификации, стандарты, санитарные заключения, награды;
  4. Традиционно высокие наценки, что можно использовать для демпинга и выигрыша конкуренции за счет снижения цен.

Как использовать Интернет для продвижения бренда белья

Для начала раскрутки бизнеса по продаже нижнего белья в сети необходим сайт. Неплохие результаты может обеспечить даже одностраничный ресурс, хотя более приоритетный вариант — интернет-магазин. Он дает больше возможностей для стратегического развития, наращивания ассортимента и предоставления различных услуг и сервисов.

Инструменты для развития сайта, довольно стандарты — поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях (кстати, даже сейчас отдельные паблики в ВК умудряются продавать белье даже не имея своего сайта, хотя уровень доверия к такому онлайн-бизнесу постепенно падает), контекстная реклама…

При комплексной раскрутке бизнеса используются такие каналы и инструменты, как:

  • SEO;
  • контекстная реклама;
  • SMM;
  • управление репутацией;
  • медийная реклама;
  • контент-маркетинг и написание PR-статей;
  • вирусный маркетинг
  • Email-маркетинг и т.д.

Развивайте свой онлайн-бизнес с профессионалами

Если вам необходима помощь в продвижении бренда белья в Интернете, то компания Yeella к вашим услугам. К пользу раскрутки вместе с нами говорят такие преимущества, как:

  • большой опыт работы в сфере интернет-маркетинга, в том числе и с данной тематикой;
  • выгодные цены;
  • над вашим сайтом будет работать команда профессионалов;
  • широкие возможности для сотрудничества. Мы предоставляем как комплексные услуги продвижения, так и отдельные виды услуг, к примеру, устранение негатива о бренде, разработка контекстных рекламных кампаний и т.д.;
  • удобная для клиента, наглядная отчетность по проделанной работе;
  • гарантия достижения результатов.

Тарифы на услуги

      • Продвижение и развитие
      • Продвинуть молодой сайт
      • Продвинуть интернет-магазин
      • Продвинуть за рубежом
      • SEO и UI Аудит

      от $490

      • Рзработка магазинов
      • Продающих страниц / визиток
      • Корпоративных сайтов
      • Порталов
      • Оптимизация сайта

      от $490

      • Сопровождение сайта
      • Доработка сайта
      • Привлечение аудитории
      • Повышение конверсии
      • Продвижение бренда

      от $490

Видео:Лучшая реклама нижнего белья / Best Lingerie AdvertisingСкачать

Лучшая реклама нижнего белья / Best Lingerie Advertising

Кейс. Продвижение салона нижнего белья в Instagram и

Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Марии Свентицкой по методике “Быстрые SMM-продажи в и Instagram”.

Меня зовут Мария Свентицкая. Я занимаюсь таргетированной рекламой в и Instagram, а также построением воронок продаж и созданием чат-ботов.

В середине сентября 2021 года ко мне обратилась Диана — владелица салона нижнего белья из Саратова, города с населением 850 000, с предложением вести таргетированную рекламу в и Instagram. Вести рекламу необходимо на аккаунт Instagram.

Еще имеются страницы в и ВКонтакте, но туда делаются только репосты из Instagram. Есть лендинг, но он больше информационный, так как продаж через него мало.  

Задачи и особенности проекта

Задачи, которые передо мной поставили: увеличение базы подписчиков аккаунта Instagram.

Все продажи ведутся через аккаунт. Клиенты пишут в Директ или записываются на примерку в салоне через форму в шапке профиля.

https://www.youtube.com/watch?v=mwnJ9R9WP34

Хочу отметить, что данная заказчица очень хорошо разбирается в ведении и продвижении аккаунта и своего бизнеса в целом, поэтому профиль оформлен совершенно правильно. Снимается много видео-контента, показывающего решение проблем подбором белья на большую грудь. Постоянно выкладываются Stories.

Проводятся прямые эфиры. Вся база клиентов живая, нет накрученных ботов, активность в аккаунте ведется постоянно. Подписчики комментируют, участвуют в розыгрышах и т.д. То есть цель была привести потенциальных клиентов, у кого большая грудь и кому трудно подобрать белье в обычных магазинах.

До этого реклама активно велась около года, база подписчиков на момент старта составляла  15 700 человек.

Для меня это был первый опыт продвижения именно Instagram аккаунта без сайта. Подобное продвижение имеет свои особенности: в рекламе, в основном, можно использовать цели «Охват» и «Вовлеченность».

Свои нюансы имеет также и тематика магазина – белье на большую грудь. Чтобы показать услугу по подбору белья — надо показать женщину в бюстгальтере, но такие видео и фото не любит и продвигать не позволяет.

В начале моей работы над проектом после запрета видео-рекламы о правильном подборе белья, я ее обжаловала и в 80% случаев ролик допускали к рекламе. Но с середины ноября ужесточил модерацию: видео по этой теме на 99% не пропускают никак.

Поэтому сейчас используем фотоконтент и делаем слайд-шоу из фотографий.

Изначально я продвигала только посты, созданные и размещенные в самом аккаунте. Соответственно тексты были не мои. Моя задача была только найти аудитории. Это было желание самой заказчицы.

Про аудитории

У клиентки есть своя база покупателей. Загрузив их в , я получила аудиторию «База клиентов». Потом была создана похожая аудитория на клиентов, которая в работе показала неплохие результаты.

Также было создано много аудиторий по самому городу, где находится салон, с интересами:

  • одежда больших размеров;
  • СПА;
  • косметика;
  • поведение — вовлеченные покупатели.

Аналогичные аудитории была создана по соседним областям, так как магазин доставляет товар в любой город России.

Хорошо показали себя в работе аудитории, кто взаимодействовал с аккаунтом:

  • лайкал посты,
  • комментировал,
  • писал в Директ.

А так же аудитории Looka на них.

По желанию заказчицы, многие посты поднимались непосредственно из Instagram.  Часть постов я поднимала из менеджера рекламы.

В целом, вывод такой:

Реклама созданная менеджере рекламы стоит в 2, а иногда и в 3 раза дешевле, чем из Instagram. Самая минимальная цена на пост Instagram, что нам удалось получить осенью – 0,05$, а максимальная была по 0,15$, тогда как цена из менеджера рекламы она была 0,03-0,04$.

Теперь о стратегии продвижения

Первые два месяца у меня ее просто не было. Я пробовала разные аудитории и форматы: помимо «Вовлеченности» и «Охвата», пробовала «Трафик» со ссылкой на аккаунт, сделанной через специальный сервис. Так же пробовала «Генерацию лидов» на один продукт, но отклика не получила. Вовлеченность работала неплохо. Но не было стабильности.

В ноябре я начала обучение на курсе у Лары и Пронина

Там я узнала про стратегии продаж. И начала проект заново. Сделала “Путеводную звезду”, где прописала все сегменты клиентов. Показала эту майнд-карту заказчице, она ее дополнила и мы определили самый интересный сегмент для работы.

Далее я начала работать независимо от контента заказчицы в ленте. Она пишет очень хорошие, интересные тексты, но они подходят для подписчиков аккаунта и непригодны для рекламы. Я стала брать фотографии аккаунта, но при этом писать тексты под определенный сегмент целевой аудитории, закрывая ее боли и желания. Все это я делала по формулам Лары Костровой

На скрине — часть схемы для текстов, по формуле Лары

Это был первый шаг. Периодически стала слышать от заказчицы, что я написала очень хороший текст.  Это придавало сил и желания делать еще лучше.

Затем применила стратегию Виталия Пронина

Опубликовала видео об услуге брафиттинга и собрала аудитории из тех, кто посмотрели это видео. Далее показывала рекламу на них.

https://www.youtube.com/watch?v=BI7Cw3KHadQ

Сейчас провожу очень много тестов:

  • фото,
  • тексты,
  • аудитории,
  • плейсменты.

Цены на рекламу удалось снизить. Число подписчиков растет.

Для сравнения вот скрин работы в октябре — до начала обучения на курсе у Лары и Пронина:

Цена взаимодействия с аккаунтом в декабре упала до 0,01-0,02$. Тогда как в октябре-ноябре она была 0,03-0,05$ при рекламе из менеджера рекламы.

В конце ноября начала давать рекламу на бизнес страницу и удалось увеличить базу подписчиков на 65 человек за 2,5 недели. С надо продолжать работать, так как там есть наши потенциальные клиенты, кто сидит с ПК и кого нет в Instagram. Уже начались запросы стоимости под постами и в мессенджер. Что говорит о том, что мы на правильном пути.

Про продажи

Тут точных цифр дать не могу, потому что это инста-магазин и никакой статистики невозможно получить из аналитики. Все с чем я могу работать – это с итоговыми цифрами в менеджере рекламы. Продажи ведутся, заказчица довольна, есть планы на долгосрочную работу. Проект развивается.

На 12 декабря количество подписчиков 17 300. Количество подписчиков группы в на 18 октября — 259 человек, на 12 декабря  – 325 человек.

Сейчас создается большой интернет-магазин для этого салона белья и через какое-то время мы будем активно вести трафик на сайт, а не только на аккаунт Instagram, что позволит использовать разные стратегии и виды рекламы, а также активно использовать ретаргетинг посетителей сайта.

Отзыв заказчика

Диана Манукова, основатель салона BLOOM BRA

https://www.lara-pronin.online/wp-content/uploads/2021/01/video-1546957758.mp4

  • Кейс. Как за 13 дней до Нового Года продать курс “Диалог с собакой”. Читать
  1. В декабре 2021 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2021 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2021» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2021 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2021 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Похожее

🔥 Видео

Как не прогореть 🔥🔥🔥 на нижнем белье? | Ассортимент Нижнее белье, продажи | Бизнес по-женскиСкачать

Как не прогореть 🔥🔥🔥 на нижнем белье? | Ассортимент Нижнее белье, продажи | Бизнес по-женски

Искусство сервиса и продаж в магазине нижнего бельяСкачать

Искусство сервиса и продаж в магазине нижнего белья

Самая необычная реклама нижнего бельяСкачать

Самая необычная реклама нижнего белья

Реклама нижнего белья в СССР .Скачать

Реклама нижнего белья в СССР .

Мега креативная реклама 2021 годаСкачать

Мега креативная реклама 2021 года

Как продавать нижнее белье через Instagram?Скачать

Как продавать нижнее белье через Instagram?

реклама для магазина нижнего белья 2Скачать

реклама для магазина нижнего белья 2

5 ЛУЧШИХ РЕКЛАМНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ТАРГЕТА // Что написать на рекламном макете?Скачать

5 ЛУЧШИХ РЕКЛАМНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ТАРГЕТА // Что написать на рекламном макете?

реклама для магазина нижнего бельяСкачать

реклама для магазина нижнего белья

Реклама магазина нижнего белья леди-ночь.рфСкачать

Реклама магазина нижнего белья  леди-ночь.рф

Лучшая реклама женского нижнего бельяСкачать

Лучшая реклама женского нижнего белья

Реклама магазина нижнего белья Ilady.kgСкачать

Реклама магазина нижнего белья Ilady.kg

Чарующее нижнее белье от INDEFINI / Осенняя коллекция 2022Скачать

Чарующее нижнее белье от INDEFINI / Осенняя коллекция 2022

Феноменальная реклама нижнего белья от сети магазинов Sharm Lingerie!Скачать

Феноменальная реклама нижнего белья от сети магазинов Sharm Lingerie!

Как презентовать бюстгалтерыСкачать

Как презентовать бюстгалтеры
Поделиться или сохранить к себе: