Открываем магазин на Авито

Avito — одна из крупнейших в мире торговых онлайн-площадок. Ее ежемесячная аудитория — больше 30 миллионов уникальных посетителей. Вчерашняя барахолка превратилась в платформу для создания интернет-магазинов, которая все больше ориентируется на малый и средний бизнес.

Нужно отметить, что здесь открыто уже больше 20 тысяч магазинов. 70% всех онлайн-сделок в Рунете приходится на долю Avito. Многие начинающие предприниматели видят в «Авито» отличную возможность для старта.

На так ли хорош этот вариант? Я решил досконально изучить вопрос открытия магазина на «Авито», оценить достоинства и недостатки.

Кому выгодно открыть магазин на «Авито», а кому нет

С моей точки зрения, успех бизнеса во многом определяется спецификой товара. Если ориентироваться на внутреннюю статистику, самые топовые категории для «Авито» — это:

• автомобили + запчасти и аксессуары к ним;
• ПК и гаджеты;
• бытовая техника;
• товары для семьи и дома;
• одежда.

Выгодно открывать магазин, если товары входят в категорию востребованных. Но удачная категория — это высокая конкуренция. Нередко даже уникальный ассортимент и низкие цены не гарантирует продажи.

Хотя популярные товары в средней и низкой ценовой категории обычно разлетаются хорошо. На первый взгляд, все прекрасно? Как бы не так.

Кому невыгодно

Работать с одной из перечисленных выше категорий на «Авито»выгодно только тем, кто сосредоточен на небольшом ассортименте ходовых товаров.

Изначально площадка как таковая не предусматривала трансформацию в аналог онлайн-супермаркета. Поэтому работать с большим количеством товарных карточек неудобно. Плюс есть ограничения по лимиту.

Сколько будет стоить магазин в месяц, основные тарифы

Есть три доступных варианта:

• базовый;
• расширенный;
• максимальный.

Первый для бесплатных продаж. Отличается мизерными лимитами на количество объявлений в месяц в разных категориях. Например, в таких популярных нишах, как авто и компьютеры, можно дать только по одному объявлению.

За расширенный нужно отстегнуть 4000. Взамен дается большее количество объявлений и дополнительный инструментарий для внутреннего продвижения магазина. Например, 500 объявлений в рубрике «Автозапчасти» для Москвы обойдется в 15 312 рублей (сайт считает, что это стоимость со скидкой 95%):

Те же 500 объявления для Владивостока обойдутся дешевле в 2 раза:

Максимальный тариф дает доступ к полноценной студии для оформления онлайн-магазина. Здесь и слайдеры, и поле с контактами, и автозагрузка объявлений и куча других плюшек.

Плюс есть свой функционал для оформления отчетности, что упрощает бухгалтерию. Естественно, пользователю предоставляется полная аналитика со статистикой запросов, данными конкурентов, поведенческими факторами и кучей других нужностей. Стоит такое удовольствие 8000 рублей.

Плюсы и минусы магазина на Авито

Я считаю, что основные плюсы:

• Быстрый рост трафика. Аудитория Avito — десятки миллионов человек. Гораздо проще воспользоваться этим источником трафика, чем формировать свои.
• Конверсия. Трафик «Авито»— целевой трафик. Не случайные прохожие из поиска, а люди, которые специально пришли сюда за товаром.
• Низкий порог вхождения. Чтобы поднять с нуля самостоятельно классический интернет-магазин, нужно инвестировать кучу бабла. На Avito завести магазин просто, как профиль в Инстаграм.
• Есть инструменты для внутренней раскрутки. Работают хорошо, но с другой стороны, есть жалобы, что в последнее время их всем начинают жестко навязывать. А это, на мой взгляд, не слишком хорошо.
• Своя система обратной связи с покупателем. Очень удобно, что клиенты «Авито»отсеиваются от других контактов.

В общем полный фарш — от настройки магазина до его продвижения.

https://www.youtube.com/watch?v=0WeWAX4Uskw

Но как и в любом деле, есть свои минусы:

• Барахолка. Учитывая этот статус Авито, многие покупатели пытаются торговаться или требуют персональные скидки и бонусы. Раскручивать здесь какой-то серьезный брендовый товар будет не очень просто, по крайней мере на первых порах.
• Неудобная работа с объявлениями. Размещать много товарных карточек — дорого и неудобно. Плюс есть модерация, которая может «зарезать» фото, если они не соответствуют стандартам площадки.
• Лимиты на объявления. Есть общий лимит в 50 000 штук, а также локальные ограничения по рубрикам.

Раздражает и то, что нет четких тарифов. Для каждой категории и региона будет своя калькуляция. С одной стороны, справедливо, с другой — очень мешает планировать бюджет.

Вывод

«Авито»— это онлайн-площадка на которой есть все для бизнеса. Суть в том, что каким образом ни начни работать, проблемы и трудности будут всегда. Просто где-то их больше, а где-то меньше.

«Авито» дает шанс всем, кто торгует популярным товаром по конкурентной цене. Особенно в городах-миллионниках. Магазин начинает работать и приносить прибыль в считанные дни.

С другой стороны, добавление товаров вручную и обязательная модерация — сомнительное удовольствие, с которым многие столкнулись.

Поэтому окончательную целесообразность придется вычислять эмпирическим путем. Благо тарифы доступные и эксперименты обойдутся недорого.

А вы уже пробовали что-то продавать на «Авито»? Делитесь опытом — как быстро нашелся покупатель, насколько удобно было все настроить. Давайте попробуем составить свой рейтинг эффективности этого сервиса.

Видео:Онлайн бизнес на Авито. Как открыть магазин одежды за 2 дня и зарабатывать от 100 до 500 тыс рублейСкачать

Как открыть магазин на Авито, чтобы не создавать сайт

Авито — самая известная торговая площадка в России. Она появилась более 10 лет назад как «барахолка», на которой продавали в основном б/у вещи. Сейчас аудитория сайта составляет 37 миллионов пользователей. На Авито создают сайты для всего — от выпускных платьев до промышленных топливных котлов.

Кому подойдет площадка

На сайте зарегистрировано около 20 тысяч российских магазинов. Аудитория разношерстная. Преобладают те, кто хочет купить что-то очень дешево или обменять.

К товару предъявляют высокие требования, при этом платить высокую цену не хотят.

Здесь хорошо продавать одежду сэконд-хенд, выставочные образцы мебели, уцененные товары, мелкую бытовую технику, товары для детей, подержанные автомобили.

Можно успешно создать сайт на Авито, если ваш товар попадает в одну из перечисленных «удачных» категорий. Уникальный ассортимент, редкий и востребованный товар — еще один фактор успеха.

Сайт объявлений может стать хорошим стартом для небольшой компании с 1-5 сотрудниками. На Авито большой трафик, сайт хорошо продвигается в поисковиках почти по всем категориям, что делает его отличным каналом продаж для новичков. Не нужно разбираться в контенте, дизайне, маркетинге, а только завести свой магазин на сайте.

Стоимость создания магазина на Авито

На Avito есть 3 вида продавцов: магазин, частное лицо и компания. Бесплатно можно размещать объявления, если зарегистрироваться как частное лицо или компания. Разницы между этими статусами практически нет, кроме отношения покупателя: в случае с компанией он рассчитывает на большой ассортимент товаров.

Если выбрать статус «компания», нужно подтвердить, что вы ИП или ООО. Это дает возможность изменять контактные данные, собирать статистику по объявлениям, пополнять кошелек банковским переводом, получать документы для учета.

Статус «частное лицо» ничем не отличается. Но, если выложить слишком много объявлений похожих товаров, то администрация Avito может принудительно поменять ваш статус на «компания» и назад вернуть нельзя будет.

https://www.youtube.com/watch?v=pdKPfDoRB78

Бесплатные статусы не позволяют ставить ссылки на свой сайт — то есть с каждым покупателем придется разговаривать по телефону. Есть ограничения по количеству объявлений. Для больших объемов продаж они не подходят.

                Так Авито показывает бесплатные объявления от частных лиц и компаний

Другое дело — платный магазин. Здесь есть инструменты для аналитики, загрузки товаров, больше объявлений. Что еще:

• возможность создать собственную страницу с витриной и контактами;
• ссылка на личную страницу, где только ваши объявления;
• автоматизация загрузки товаров, управление их продвижением, интеграция с собственной CRM;
• загрузка отчетов и документов для бухгалтерии;
• аналитические данные по просмотрам, запросам контактов, количеству продаж;
• продвижение: выделение объявлений, контекстная реклама на сайтах, поднятие объявления.

Все возможности тарифов можно посмотреть по ссылке.

                                               Так выглядит личная страница магазина на Авито

Стоимость магазина на авито отличается в зависимости от категории и региона продаж. Например, магазин в категории «телефоны» в Москве и области обойдется в 5 000 или 9 000 рублей за 30 дней. В той же категории в других регионах России (кроме Санкт-Петербурга) — от 3 000 до 9 000 рублей за 30 дней. В эту стоимость будут включены 100 или 500 объявлений за 30 дней в зависимости от тарифа.

Как самостоятельно создать магазин на Авито: 3 простых шага

1. Зарегистрируйтесь на сайте. Перейдите к просмотру тарифов по ссылке.

2. Выберите регион, в котором будете продавать, период подписки и категории товаров. Чем больше категорий и регионов — тем дороже подписка. Выгоднее покупать на больший срок.

3. Нажмите «перейти к подключению». Нажмите «подключиться» и укажите свою электронную почту. Выберите способ оплаты, внесите сумму за подписку.

Готово!

Сайт оформлен таким образом, чтобы зарегистрироваться с помощью оператора было проще. Как это сделать:

• зарегистрироваться на сайте;
• перейти в раздел «бизнес» вверху страницы;
• нажать на «оформить подписку»;
• ввести свои данные и дождаться звонка оператора.

После оплаты вам будет доступна страница для регистрации контактов, загрузки товаров.

У магазина будет свой адрес. Вы сможете давать на него ссылку в других каналах продаж. Стандартно в магазине 3 страницы: с товарами и их описанием, «о компании» и страница с контактами (адрес, время работы, карта).

Прямо под баннером магазина можно добавить свой уникальный оффер — например, бесплатный расчет при заказе дизайна. Дополнительно вы можете указать информацию о доставке, возврате, гарантии.

Для компании доступны ежемесячные расширенные отчеты, которые появятся в личном кабинете.

Советы по использованию магазина на Авито

1. Прежде, чем открыть магазин, пообщайтесь с владельцами аналогичных витрин. Можно написать сообщение продавцу. Возможно, он разубедит вас вкладывать деньги в этот канал или наоборот — подтвердит, что магазин на Авито оправдывает стоимость.

2. Фотографии, которые вы добавляете, не должны содержать вотермарок, логотипов. Они должны быть реальными и уникальными. На платных аккаунтах Авито автоматически добавляет водяные знаки на ваши фотографии, чтобы никто не смог ими воспользоваться.

3. Чтобы просчитать конверсию, укажите на Авито отдельный номер телефона.

4. Не используйте сервисы для массового размножения объявлений (Vitabot, Vitasap, Avitool и т.д.). Спамить в Авито незаконно, администрация за этим следит. Вы можете заработать блокировку магазина или личного аккаунта без восстановления.

5. Перед тем, как продлевать подписку, проанализируйте отчеты в личном кабинете, подсчитайте количество сделок, оцените эффективность.

Выводы

Авито — подходящая площадка для небольшого бизнеса. На сайте можно размещаться бесплатно или платно. Платный магазин легко открыть за 10 минут.

Он дает преимущества: большее количество объявлений, продвижение, собственная страница с витриной, возможность просматривать статистику, выгружать аналитические отчеты. Страница хорошо работает как дополнительный источник трафика, если у вас уже есть сайт.

Будет ли успешным магазин, если он есть только на Авито, заранее сказать нельзя. Можно оформить подписку на 1-2 месяца и проверить эффективность.

Видео:Как создать магазин на Авито и начать продаватьСкачать

Как открыть магазин на Авито

Предпринимателей часто интересует, как открыть магазин на Авито. Этот ресурс посещают 25 млн человек в месяц, поэтому здесь можно быстро продвигать свои услуги или продавать товары.

Чтобы создать магазин на Авито, необходимо отправить заявку на подключение данной услуги. © скриншот / avito.ru

Зачем создавать магазин на Авито

Магазин музыкальных товаров на Авито. © скриншот / avito.ru

Жители России и близлежащих стран регистрируются на Авито для того, чтобы покупать дешево. Выбор большой. Можно приобрести все необходимое, начиная от автомобилей, недвижимости и заканчивая одеждой.

Когда ресурс только создавался, предполагалось, что люди смогут публиковать бесплатные объявления. С тех пор на Авито большинство продавцов и покупателей — физические лица. Чаще всего ищут наиболее дешевые товары и почти всегда просят скидки. Эта особенность аудитории одновременно является ее недостатком и достоинством.

https://www.youtube.com/watch?v=YCZvaWsio2c

Среди положительных моментов можно отметить то, что в магазин, открытый на Авито, приходят люди, которые уже готовы покупать. Если цена их удовлетворит, приобретут товар. Поиск в системе сделан качественно, это можно назвать еще одним преимуществом ресурса. Сканируется не только само объявление, но и его содержание.

Авито предлагает предпринимателям услуги продвижения товаров, автоматическую загрузку рекламных объявлений. Есть возможность создать брендированную страницу. Бизнесмены регулярно получают аналитические отчеты. В них указывается, сколько было просмотров, а также выставляются параметры поиска при выборе покупок.

Если сравнить магазин со страницами, на которых физические лица публикуют объявления, то преимущество за магазином. Открыв его, предприниматель быстрее найдет покупателей и реализует товар.

Особенности товаров на Avito

Планируя открыть магазин, предприниматель должен понимать, что не все вещи быстро находят новых владельцев. Конкуренция на портале высокая, много б/у продукции. Ее стоимость колеблется в пределах 100-300 руб.

Планируя продвигать свой бизнес на Авито, нужно учитывать следующее:

• здесь ищут все самое дешевое;
• пользуются спросом вещи, которых больше нигде нет в продаже;
• реализуется продукция, относящаяся к следующим категориям: бытовая электроника, вещи и автомобили.

Если сравнить объемы продаж, чаще всего на Авито ищут следующее:

• вещи для личного пользования;
• транспорт;
• бытовую технику;
• предметы для дачи или для дома;
• все, что связано с отдыхом и хобби;
• недвижимость;
• все необходимое для функционирования бизнеса.

Диаграмма товаров, пользующихся спросом, на Авито. © bloomua / depositphotos.com

На вещи для личного пользования приходится треть всех продаж.

Чаще всего покупатели спрашивают не только одежду, но и туфли или обувь. Хорошо распродаются товары для детей. Многих интересует косметика, часть покупателей ищет украшения. Объем реализации транспорта примерно равен продажам бытовой электроники.

Заранее сложно сказать, какой товар будет пользоваться спросом. Хорошо распродаются автомобильные шины. Охотно покупают транспортные средства, которые выпускает ВАЗ. Покупатели ищут б/у iPhone, коляски для детей и игрушки.

Магазин на Авито и сервис «Подписка»

Раньше на Авито был отдельный сервис, который назывался «Магазином». В 2021 г. ресурс пошел навстречу покупателям. Они получили возможность выбирать пакетное размещение и одновременно с этим создавать брендированные страницы.

Если нужен магазин, следует использовать сервис «Подписка», но он доступен только бизнесменам и организациям. Частные лица должны обратить внимание на следующее: при регистрации на сервисе учетная запись привязывается к мобильному устройству. Если она была открыта на физлицо, то после выбора «Подписки» его статус меняется на «Компания».

Открыть магазин могут только те предприниматели, которые собираются торговать следующими вещами: для бизнеса, для дома, бытовой техникой, автозапчастями, предметами личного пользования.

Если же бизнесмен собирается продавать машины или торговать недвижимостью, то сначала он должен проконсультироваться у специалистов. Только после этого он сможет открыть магазин, но это будет сделано на индивидуальных условиях.

Сколько стоит открыть магазин

Перед тем как открыть магазин, нужно выбрать подходящий тариф:

1. «Серебро». Его стоимость 1200 руб. за 30 дней использования, предприниматель опубликует до 150 рекламных объявлений.
2. «Золото». Стоимость от 3000 руб., за 30 дней можно выложить до 1000 объявлений.

Выбор тарифа для открытия магазина на Авито. © скриншот / avito.ru

Стоимость пакета зависит от того, к какой категории будут относиться объявлении, а также от региона. Например, при торговле компьютерными товарами «Золотой» тариф для Москвы стоит 9000 руб. Для других регионов страны его стоимость снижена до 5000 руб. Цена рассчитывается на индивидуальной основе.

https://www.youtube.com/watch?v=cZU0AhiO0v8

Если какие-то объявления не были опубликованы в этом месяце, то остаток пакета переносится на следующий. Если был оформлен пакет, который содержит 1000 объявлений, а предприниматель опубликовал только 300 из них, то оставшиеся 700 будут перенесены на следующий месяц. Бизнесмен их опубликует бесплатно.

Как создать магазин — пошаговая инструкция

Для того чтобы открыть магазин, нужно сделать следующее:

1. Перейти в раздел «Подписка» и оставить заявку на подключение. Здесь нужно выбрать для товара подходящую категорию, указать личные данные, адрес электронной почты и другую информацию.
2. Дождаться звонка от менеджера компании, он поможет выбрать подходящий тариф. Если предприниматель планирует продавать вещи для личного пользования, он может подключить «Подписку» самостоятельно, не дожидаясь звонка работника Авито.
3. Перейти в личный кабинет, затем в «Подписку». Здесь нужно выбрать подходящие настройки магазина и заполнить данные.

В открытом магазине владельцу будут доступны разные страницы с информацией. На них публикуются данные для покупателей — контакты, способы доставки товаров, варианты оплаты.

Когда предприниматель заполнит их, страницу магазина отправляют на проверку модераторам. Когда от них поступит подтверждение, бизнесмен может оплатить подписку. После этого он может публиковать объявления.

Функционал магазина на Авито

Компания предлагает предпринимателям богатый функционал, это позволяет настроить магазин в соответствии с индивидуальными потребностями.

Оформление и текст страницы

Выбирая варианты оформления, лучше остановиться на неярком фоне, тогда он не будет раздражать покупателей. Над названием магазина размещают информацию о компании и ее логотип.

В блоке, в котором нужно публиковать основные сведения, пишут свои данные: режим работы фирмы, цены на товары и способы их доставки.

На Авито покупатели любят торговаться, поэтому в том же разделе продавцы публикуют информацию о скидках.

Объявления

Есть 2 тарифных плана для предпринимателей. Бизнесмены перед публикацией объявлений могут выделять текст курсивом, доступны жирный шрифт, списки. Физлица такими возможностями не обладают.

Рекламу можно объединять в группы. Это делают для того, чтобы иметь возможность выставлять ее на витрину магазина. Она находится на его первой странице.

Автозагрузка

На Авито владельцам магазинов доступна «Автозагрузка». С помощью этого сервиса они в автоматическом режиме разместят объявления и займутся их продвижением. Также им доступно редактирование, есть возможность синхронизировать рекламную кампанию с CRM.

Чтобы воспользоваться сервисом, предприниматели должны позвонить в отдел продаж компании, а потом в формате xml сформировать файл. Он должен быть сделан с использованием данных, предоставленных сотрудником компании. Каждая категория товаров имеет свои настройки.

Сформированный файл будет передан по автозагрузке. Его можно отправить сотрудникам Авито по электронной почте, переслав файл на указанный ими адрес, либо сделав загрузку из личного кабинета. В нем есть раздел, который называется «Автозагрузкой». Операцию по пересылке файла осуществляют в нем.

Продвижение

Чтобы продвижение было эффективным, нужно публиковать как можно больше объявлений. Чаще всего покупатели открывают одно из них, а потом кликают, просматривая весь ассортимент товаров в магазине.

Бизнесменам доступны и другие варианты раскрутки страницы. Услуги продвижения платные, на цену влияет категория товаров и регион продвижения.

Анализ данных

Статистика объявлений Авито. © скриншот / avito.ru

Пользователям платформы доступен анализ данных. Информация не детальная, но с ее помощью они определят, какие товары охотно приобретают покупатели.

Можно ли бесплатно размещать коммерческие объявления

Только ИП могут открыть магазин. Если не было выдано Свидетельство в ФНС, то продавать вещи можно как частное лицо. Но рекламные материалы, которые опубликует владелец аккаунта, будут похожи на множество других.

https://www.youtube.com/watch?v=MLlo6GyhQf4

Если часто пользоваться ресурсом, продавать много товаров, то статус будет изменен модераторами с физического лица на компанию. При этом подтверждать, что рекламодатель является ИП, уже не нужно.

Бизнесменов часто интересует, имеет ли смысл давать бесплатные объявления. Замечено, что технику лучше покупают у фирм, а вещи и детские игрушки — у частных лиц.

Можно завести 2 аккаунта. Один оформить на компанию, а другой — на физлицо. Через месяц можно посмотреть, где лучше будут идти продажи, и уже на этом способе продвижения сконцентрировать усилия.

Общие правила подачи объявлений для физлиц и компаний

Составляя объявления, нужно стремиться к тому, чтобы они подробно рассказывали о товаре. Полезно дать его характеристики: цвет, размеры. Можно указать сферу применения и дополнительную информацию, например, из каких материалов сделана вещь, какой срок службы.

Сайт Авито запрещает публиковать одинаковые объявления. В описании товара запрещено ставить ссылки, выкладывают фото без подписи. Можно публиковать сведения о доставке, ассортименте, скидках. Но нельзя давать одинаковые описания продукции.

Плюсы и минусы магазина на Avito

Среди преимуществ платформы можно назвать то, что между продавцом и покупателем устанавливается прямой контакт. Потребитель может узнать подробнее об услуге или вещах, оставив вопрос в системе обмена сообщениями.

Владелец магазина, если ему нужно быстро продать партию товара, может подписаться на приоритетные показы. Услуга платная, но о продукции узнают многие покупатели.

Авито отличается от других ресурсов. Когда покупатель в магазине просматривает один товар, рядом с ним появляется описание других. И это не лоты конкурентов, а вещи из того же магазина. Такой показ позволяет предпринимателю демонстрировать товары, это увеличивает продажи.

На Авито легко оформить брендированную страницу. Все объявления индексируется поисковиками. Многих предпринимателей привлекает кешбэк. Но платформа имеет и недостатки, они следующие:

1. Пользователи отмечают, что сайтом сложно пользоваться.
2. На площадке введена модерация.
3. Предъявляются требования к уникальности фотографий и текста в описаниях.
4. Каждые 30 дней объявление будет закрываться. Чтобы тексты снова показывали, их активируют вручную, но это тяжело.
5. Покупатели пользуются Авито, но они редко переходят на основной сайт организации, который указан в описании товара.

Покупатели чаще приобретают дешевую продукцию, поэтому предприниматель должен быть готов к тому, что у него будут просить скидку и даже торговаться.

Видео:Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкцияСкачать

Как открыть магазин на Avito и сколько это стоит

В рейтинге Forbes по итогам 2021 года Авито занимает 3-е место среди самых дорогих компаний Рунета, сразу после Яндекса и Mail.ru Group. Авито ежемесячно посещает около 37 млн потенциальных покупателей, а общий объем продаж достигает 16 млрд рублей (не считая авто и недвижимости). 

С начала работы, а это был 2007 год, доска электронных объявлений задумывалась как место для контактов между частными продавцами и покупателями.

Однако по мере развития площадка стала предлагать удобные условия и для бизнеса, сегодня на ней успешно торгуют больше 24 тысяч интернет-магазинов.

Приведем небольшой обзор, показывающий, кому выгодно открыть магазин на Авито, сколько это будет стоить, и пошаговую инструкцию регистрации на сайте.

Кто и что покупает на Авито

Специфика Авито в том, что большинство покупателей ищет там недорогие вещи б/у, однако доля покупок новых товаров составляет около 37 %.

Эта площадка — безусловный лидер в сфере частной Интернет-торговли, на нее приходится около 70% непрофессиональных сделок.

Ее владельцы регулярно проводят исследования совместно с аналитической компанией Data Insight и публикуют результаты в открытом доступе.

Статистика покупаемых товаров колеблется в зависимости от сезона и праздников, что, впрочем, характерно для любых продаж. И, разумеется, зависит от моды и резких трендов.

Так, в середине года пошла лавина запросов на оборудование для майнинга и видеокарта NVIDIA GeForce GTX 1070 вышла в лидеры.

Но если рассматривать в целом, спрос и средняя округленная сумма покупки в 2021 году распределилась следующим образом:

• хозтовары для дома и дачи — 30 % (11 000 р);
• одежда и обувь — 30 % (3 000 р);
• бытовая электроника — 30 % (8 000 р);
• спорт, отдых, хобби — 10 % (10 000 р).

Очень интересным оказался портрет покупателя на Авито: 70 % составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, 42 % относят себя к категории с достатком выше среднего. Мобильное приложение Авито входит в десятку самых скачиваемых по данным аналитической компании App Annie (США).

Другими словами, это практичные люди, которые не любят платить дороже за то, что можно купить дешевле, откуда вытекает еще одна особенность. Открывая свой магазин на Авито, приготовьтесь к тому, что покупатели будут торговаться, просить скидку, спрашивать про акции. Любым способом товар стараются купить ниже выставленной цены.

Среднестатистический портрет покупателя на Авито по данным Data Insight.

Кому выгодно открывать магазин на Авито?

На первый взгляд может показаться, что на Авито есть смысл открывать магазин только с дешевым товаром, ведь основная масса покупателей настроена на недорогую покупку. Но все относительно. Например, «Рольф» торгует подержанными автомобилями на площадке с 2011 года.  По данным автодилера с нее приходит каждый пятый звонок, и 50 % обращений завершается продажей.

Успех формируют два фактора: вид товара и точное попадание в целевую аудиторию. Популярностью пользуются дисконт-магазины, в том числе продающие оборудование для бизнеса (витрины б/у, станки).

В десятку лидеров стабильно входят диваны и кровати, велосипеды и детские коляски, женская одежда (особенно норковые шубы, платья), детские вещи. Из электроники — iPhone (54 % от всех проданных телефонов).

Некоторые выводы можно сделать, анализируя данные Авито о количестве действующих магазинов

Данные взяты с Авито

Стоит подумать об открытии магазина на Авито, если вы:

• торгуете популярными товарами в средней и низкой ценовой категории;
• продаете комплектующие, автомобили, запчасти к ним, аксессуары;
• не обладаете навыками самостоятельного продвижения в Интернете. 

В целом, это более практичное решение, если сравнивать цены с заказом собственного сайта и его обслуживанием. Чтобы интернет-магазин приносил реальный доход, нужно будет оплачивать работу CEO-специалистов, аналитику, и на его раскрутку потребуется не один день.  На Авито большой и стабильный трафик посетителей, заслуженная репутация, и все это пойдет на пользу вашему бизнесу.

Как зарегистрировать магазин на Авито?

1. Сначала нужно завести личный аккаунт на сайте, для чего придется указать свой телефон. Затем выбрать пункт меню «Бизнес», откроется страница подписки. Без этого работу магазина на Авито начать нельзя. 

2. Сервис предлагает два простых варианта оформления магазина:

1. заполнить анкету и отправить заявку менеджеру;
2. самостоятельно провести регистрацию, для чего выбирается соответствующая кнопка.

3. Если выбрать самостоятельное подключение к площадке, можно узнать стоимость открытия магазина на Авито с учетом нескольких параметров:

1. вид товара; 
2. количество объявлений;
3. регион продаж.

Плата заметно отличается для Москвы, Санкт-Петербурга и других городов по одной простой причине: сектор частных продаж на Авито является гиперлокальным, больше 90 % участников продают (ищут) товар только в своем регионе. На май 2021 года площадка предлагает такие тарифы:

Цена существенно зависит от количества объявлений: так, если в Москве выбрать  категории «Одежда, обувь, аксессуары», и разместить до 10 объявлений, то стоимость каждого будет 37 руб. При выборе пакета из 100 объявлений, она составит уже 14,7 руб. Для профессиональных продавцов на Авито нет бесплатных объявлений. Выбранные категории можно удалять, менять параметры до момента оплаты.

4. Обратите внимание: если вы регистрировались как частное лицо, а затем подключили сервис «Подписка» и оплатили его, система автоматически изменит ваши статус на «Компания».  Фактически это означает, что торговать профессионально может только юридическое лицо или ИП. Выбрать можно только два тарифа: расширенный (2 000 р/мес) и максимальный (4 000 р/мес).

4. После выбора всех опций, нужно нажать кнопку «Оплатить». Однако активация произойдет только после перечисления средства на счет Авито. До этого попросят ввести электронный адрес, на который будет отправлена ссылка подтверждения. Нельзя открыть магазин на Авито без ИП или подтверждения юридического лица. 

Как продавать на Авито бесплатно

Обратите внимание, что в ленте объявлений присутствуют три вида продавцов: частное лицо, «компания» и магазин.  Чем они отличаются? Первый аккаунт регистрируется без оплаты. Между тем, открыть магазин на Авито бесплатно не получится. Разница между последними двумя в оплате за месяц и количестве предоставляемых площадкой услуг.

https://www.youtube.com/watch?v=JYkbKKZGIE0

Абонентская плата за открытие магазина одинакова по всей стране, но отличается для разных категорий товара. Например, если выбрать категорию транспорт, то стоимость тарифа меняется:

Выбирая статус компании, можно подтвердить себя как юридическое лицо. Это дает возможность:

1. изменять контактные данные, имя продавца;
2. собирать аналитику эффективности объявлений;
3. пополнять кошелек банковским переводом;
4. получать закрывающие документы для учета.

Разница между компанией и частным лицом для покупателя — чисто в субъективном отношении к продавцу. В первом случае он понимает, что ему могут предложить какой-то ассортимент. Если выставленный товар немного не подходит ему, возможно, он позвонит, чтобы уточнить наличие нужной вещи.

Однако если вы решили открыть магазин на Авито без ИП, используя бесплатные аккаунты, имейте в виду, что администрация тщательно контролирует статистику объявлений. Если она обнаружит, что частное лицо продает слишком много похожих товаров, вас отнесут к предпринимателям и статус принудительно поменяют на «компанию». Обратно его изменить будет нельзя.

Кроме того, для бесплатных продаж существуют лимиты на количество объявлений в месяц о товарах в разных категориях, например:

• 30 — одежда, обувь;
• 1 — компьютеры;
• 2 — видеокамеры;
• 1 — л/автомобиль;
• 1 — грузовик. 

Вводить объявления придется вручную, покупателей приглашать по телефону — ссылки на свой сайт запрещены! Вряд ли это подходит при серьезных объемах продаж. При платной регистрации магазина продавец получает весомые преимущества.

Плюсы платного магазина

Подписка дает очень мощные инструменты для повышения продаж, учета и аналитики, иначе никто бы не стал создавать магазины на Авито с большим количеством товарных позиций. Площадка хорошо приспособлена для ведения профессионального бизнеса.

• Создание оформленной страницы магазина с витриной (слайдером) наиболее привлекательных товаров, контактами.
• Ссылка в объявлении на вашу личную страницу. Перейдя по ней, покупатель дальше будет искать только среди вашего списка товаров — никаких конкурентов!
• Возможность автоматической загрузки объявлений, управления их продвижением, интеграции с внутренней CRM организации.
• Получение отчетов и документов через официальную систему ЭДО, что упрощает ведение бухгалтерского учета.
• Услуги продвижения: поднятие объявлений в списке на верхние позиции, выделение, контекстная реклама в рамках сайта.
• Подробная аналитика с подсчетом просмотров, запросом контактов, числа продаж, что помогает планировать ассортимент.

Магазин на Авито выгоднее, чем бесплатные объявления, еще и потому, что администрация сайта регулярно уменьшает их количество в самых популярных категориях: недвижимость, ремонт авто, товары для дачи и дома. Это сокращает поток «фейковых» и дублирующих предложений, что ее мнению, увеличивает количество просмотров реальных объявлений и запросов контакта продавца. 

Пример оформления  страницы одного из магазинов.

Пять советов от опытных «авитологов»

Авито — хороший канал продаж, если товар отвечает запросам основной аудитории, но, разумеется, не универсальный на все случаи жизни. Кроме плюсов, он имеет некоторые ограничения, о которых нужно знать, чтобы не вылететь в «бан» без возврата внесенных денег, и неудобства, которые можно обойти.

• Нужно следить, чтобы все объявления и фото были уникальными, без логотипов, контактных данных, других знаков. В тексте запрещается указывать цены, писать про скидки, и тем, более делать ссылки (в том числе на соцсети). Распространена ошибка, когда срок объявления заканчивается, что-то в нем нужно поменять, и продавец просто делает еще одно вместо корректировки старого. Это приводит к блокировке.
• Имеются независимые сервисы для автоматической загрузки карточек товаров в интернет-магазин Авито, их продления и даже продвижения. Пример одного из них «А5клиент», где можно создавать и корректировать стратегию публикации с учетом сезона, акций. Использование этой программы не запрещено.
• Провести анализ конкурентов можно на странице «Магазины», выбрав свой город. Не нужно ориентироваться на другие регионы, как мы уже говорили, это рынок узколокальный. Больше 90% покупателей ищут возможность купить быстро, не связываясь с пересылкой и доставкой. Обратите внимание, как давно работают ваши конкуренты — это показатель хорошей результативности продаж.

• Критично относитесь к программам для массового размножения единичных объявлений, администрация площадки отслеживает и пресекает «дикий постинг». Их предлагают великое множество: «Vitabot», «Vitasap», «Avitool» и другие. Можно нарваться на мошенников, и возрастает шанс заработать блокировку магазина и/или аккаунта без восстановления.
• Сделать окончательные выводы, пойдет, или не пойдет ваш магазин на Авито, можно только после опробования. Возможно, начать стоит с бесплатных объявлений, чтобы оценить востребованность и конкурентоспособность своего товара. Самый простой анализ можно провести с помощью Wordstat, проверив количество запросов на главные товарные категории.

Решение, стоит ли создавать магазин на Авито, каждый принимает самостоятельно.

Однако обратите внимание, как увеличилось их количество всего за один год, особенно по услугам: с 325 до 2127 компаний! По статистике сайта магазины максимально востребованы в столичных городах, и намного меньше в провинции (видно, там еще не разучились работать руками). Что же касается товаров, их покупают везде, статистика спроса по ассортименту незначительно, но все-таки меняется от региона к региону.

А всем ли нужна эта площадка?

Нет, не всем. Изначально лучше протестировать спрос на свои товары путем обычных объявлений.

https://www.youtube.com/watch?v=hZK2vNF4JqQ

Пример сравнения:

Поэтому сначала тест.

Оцените страницу:

2 5,00
Загрузка…

Видео:Открыли магазин КРОССОВОК - Сколько заработал на АВИТО ?! Товарный бизнес #товаркаСкачать

Магазин на Авито: как его сделать + сколько стоит

У меня для Вас есть новый канал рекламы. И он новый не потому что только-только вышел, а потому что с вероятностью в 98% Вы его не используете.

Хотя он крайне выгодный и там уже находятся именно Ваши клиенты, которые ищут Ваш продукт.

Он идеально подойдёт для товаров, и в некоторых случаях для продвижения услуг. И это… магазин на Авито.

Для затравки

И для подогрева расскажу одну историю. Магазин дизайнерских диванов из Санкт-Петербурга сделали сайт и запустили контекстную рекламу.

Цена продажи одного дивана оказалась просто космической, так как стоимость клика в больших городах (Москва и Санкт-Петербург) по-умолчанию завышена.

Они долго мотались из одной стороны в другую, пока мы им не посоветовали Авито.

На помощь к ним моментально пришёл наш знакомый менеджер из Авито (Тимур, привет) и рассказал подробнее про открытие авито магазина.

Очень долго убеждал, хотя цена была крайне невелика (о ней расскажу далее).

Скрепя сердце, они согласились, так как не особо верили в доски объявлений, при условии, что у них дизайнерские товары, а там, по мнению большинства, сидят только относительно небогатые люди.

Что Вы думаете? Спустя 2 месяца магазин практически перестал вливать деньги в контекстную рекламу.

Так как нашел гораздо более выгодный канал привлечения клиентов, который оказался дешевле и его почти не использовали конкуренты. И это естественно avito магазин. О нем подробно и поговорим в этой статье.

3-Е МЕСТО В МИРЕ

Я уверен, нет смысла рассказывать про Авито, так как по-моему мнению каждый человек хоть раз попадал на этот сайт или продавал/покупал товар с его помощью.

Авито – это одна из самых популярных в России досок объявлений (3-е место в мире, если что) с ежемесячной посещаемостью 25 млн. пользователей.

Только подумайте – 25 млн. пользователей, которые ищут товары и услуги для покупок.

К самому магазину перейдем позже, а для начала я хочу рассказать как можно рекламироваться на Авито, так как скорее всего, даже если Вы искали магазин на Авито, то с удовольствием рассмотрите и другие каналы рекламы на этой площадке.

1. Медийная реклама. Что это такое мы более подробно рассказывали в своей статье.

По теме: Что такое медийная реклама и что к ней относится.

Забегая вперед могу сказать, что данное решение больше подходит для среднего и крупного бизнеса.

Так как минимальный бюджет на рекламу начинается от 100 тысяч рублей без НДС (читать 118 тысяч рублей). Поэтому для малого бизнеса более подходят 2 следующих инструмента.

Медийная реклама

2. Авито контекст. Это некоторое подобие контекстной рекламы, которое показывается только в рамках Авито.

То есть Вы загружаете на Авито свой продукт и начинаете рекламировать его по определённым критериям.

А платите, только когда человек кликает на объявление и переходит на Ваш сайт с этим продуктом, либо на объявление товара, если у Вас “Магазин на Авито”.

Контекстная реклама

3. Подписки на Авито (магазин). Собственно, герой нашей статьи. Если кратко, то Вы создаёте свой мини-сайт внутри Авито.

Который можете оформить, забрендировать в Вашем фирменном стиле, и разместить на нём необходимое количество продуктов с указанием стоимости и описанием.

Недорогая альтернатива интернет-магазину или своему сайту внутри посещаемой площадки, которая также поможет Вам с привлечением клиентов на него.

Важно. Даже при условии, что инструмент называется “Магазин на Авито”, для услуг он тоже подходит.

https://www.youtube.com/watch?v=XiMVBLoeFk0

Не для всех, но подходит. Чтобы понять да или нет, посмотрите есть ли там уже Ваши конкуренты среди бесплатных объявлений.

Если есть, то вторым шагом посмотрите количество просмотров этих объявлений и уже затем принимайте решение стоит ли.

Тарифы или 2 разочарования

Итак, сколько стоит открыть магазин на авито? Это можно реализовать, используя 2 тарифа.

Естественно, если Вы крупная компания с большой товарной матрицей или Вам нужны индивидуальные условия, то можете связаться с ними.

И они Вам предложат подходящий вариант. Но для большинства подойдут тарифы “Серебро” и “Золото”.

Тарифы

К слову, в процессе написания статьи я сильно разочаровался. Так как буквально пару месяцев назад цены на “Подписку” были сильно ниже.

К примеру, в регионе подписки для магазина музыкальных инструментов составляли 1200 рублей за тариф “Серебро” и 2000 рублей за тариф “Золото”.

В декабре 2021 года цена выросла до 2400 и 4200 рублей соответственно. А если Вы планируете работать по региону “Москва и Московская область”, то цены уже составят 4800 и 8300 рублей соответственно.

Я не спорю, что это не так уж и много в рамках трафика, который там обитает, если бы не одно НО… а вернее второе разочарование. 

Опять же, 2 месяца назад в тариф “Серебро” входило 500 объявлений, а сейчас только 70, а в тариф “Золото” – 250 объявлений против 1000 ранее.

Если пересчитать к более ранним условиям, стало гораздо менее выгодно создание и ведение авито магазина.

Однако, при правильном подходе, все равно выгодней, чем, к примеру, таргетированная реклама.

И в завершение. На “Подписки” нет унифицированной, единой стоимости, поэтому не радуйтесь раньше времени.

Чтобы точно узнать какой у Вас будет коэффициент и какое количество объявлений Вам будет доступно, нужно ввести 2 параметра:

1. Регион Вашего магазина: Москва+область, Санкт-Петербург+область и другие регионы
2. Категории Вашего магазина: бытовая электроника, хобби, и отдых или животные

Регион и категория

К примеру, вот ежемесячная стоимость “Подписки” для магазинов одежды, обуви и аксессуаров, который располагается в любом регионе.

В принципе, достаточно выгодно и не кусается. Но что будет дальше – никто не знает, может всё станет ещё дороже, а может дешевле. Время покажет.

Стоимость

Функционал (фишки) магазина

Само собой, что у такого инструмента как “Магазин на Авито” должны быть дополнительные фишки и преимущества.

Которые компенсируют его стоимость, иначе было бы просто выгодней размещать платные, или даже бесплатные объявления с указанием ссылки на свой сайт, где клиент уже делает заказ или связывается с Вами.

1. Оформление страницы

Оформление

Вы можете не только красиво оформить главную страницу своего магазина, но и сделать ее в форме лендинга, добавив на нее свои контакты и выгоды.

И за счёт того, что человек не будет совершать лишних переходов на внешние пространства, а всё будет делать внутри приложения или сайта Авито, то конверсия в сделку будет немного выше.

2. Редактирование текста

Текст

Обычный текст выглядит довольно скучно. Для владельцев магазина доступно несколько функций, чтобы визуально придать своим объявлениям выигрышности.

Главные из них – это оформление текста жирным/курсивом, добавление списков и смайликов/эмодзи (в случае с молодежной аудиторией сильно привлекает внимание).

3. Витрины

Витрина

Вы можете выделить определенную группу товаров, например, товары-локомотивы, которые будут, в первую очередь, показываться посетителям Вашей страницы.

Таким образом, Вы формируете правильное первое мнение о Вас и показываете именно то, что нужно показать, а не то, что клиент случайно может увидеть.

4. Статистика

Аналитика – собственно то, ради чего все и затевалось. Можно посмотреть количество объявлений, просмотров по ним, и сколько человек их посетило.

Статистика может и не самая подробная, но гораздо лучше, чем при бесплатном размещении.

https://www.youtube.com/watch?v=Hvc5PKTCvXs

А это даёт Вам хорошую обратную связь для того, чтобы сформировать мнение – что точно стоит продвигать на Авито, а что стоит отложить на потом.

Бонус. При продлении магазина на Авито, часть суммы превращается в бонусы. Даже стандартная программа лояльности дает такие преимущества и улучшает мнение о сервисе.

Все по шагам

Если Вы вдохновились моим описанием и Ваша компания до сих пор не зарегистрировала интернет магазин на Авито, то вот Вам несложная пошаговая инструкция – как открыть магазин на Авито буквально за 5 минут.

💥 Видео

Вся ПРАВДА о работе Бизнес аккаунта и Авито доставкиСкачать

Как подключить тариф для бизнеса на Авито. Создание Авито-магазина с нуляСкачать

Стоит ли покупать тариф для бизнеса на Авито? Выбор авито-магазина с нуляСкачать

Бизнес на авито за 600 рублейСкачать

Как подключить и настроить магазин на АвитоСкачать

БИЗНЕС НА AVITO - ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Как делать продающие объявления? Новые фишки авито 2023Скачать

Самые МАРЖИНАЛЬНЫЕ ниши для бизнеса на Авито! Эти товары покупают ВСЕГДА! Бизнес на АвитоСкачать

Секретные фишки на авито которые делают деньги. Как делать продающие объявления.Скачать

КАК НАЧАТЬ ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС НА АВИТО? ИНСТРУКЦИЯСкачать

Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН одежды? Открыли ШОУРУМ.Скачать

Бизнес на авито.Как заработать на авито? Как продавать на авито? Товарный бизнесСкачать

ПОЛНЫЙ КУРС: Как Забрать 90 рынка на Авито. +PDF методичкаСкачать

НЕ продавайте на АВИТО! 15 БЕСПЛАТНЫХ площадок для ваших ТОВАРОВ и УСЛУГ.Скачать

Бизнес на носках с 5000 рублей, купил оптом, продал в розницу на АвитоСкачать

КАК СДЕЛАТЬ МАГАЗИН НА АВИТОСкачать

Как упаковать Авито чтобы покупали только у тебяСкачать