Бизнес идея: Как открыть секонд-хенд?

• Сколько нужно денег для открытия магазина
• Пошаговый план открытия магазина
• Перспективы рынка
• Описание товаров и услуг
• Производственный план
• Какую систему налогообложения выбрать
• Подбор персонала
• Маркетинговый план
• Риски бизнеса
• Финансовый план
• Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Бизнес план организации магазина Секонд-хенд в арендованном помещении на торговой площади в 70 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
• Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
• Рекламный бюджет — 100 000 руб.
• Прочие расходы — 50 000 руб.
• Резервный фонд — 150 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина

1. Поиск источников финансирования проекта;
2. Поиск выгодных поставщиков товара;
3. Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
4. Регистрация бизнеса;
5. Заключение договора аренды, получение разрешений;
6. Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
7. Найм персонала;
8. Создание ассортимента товаров;
9. Открытие магазина.

Перспективы рынка

Почему магазины Секонд-хенд должны пользоваться спросом? Можно выделить несколько категорий людей, которым интересен такой товар:

• Среди вещей попадается не мало брендовых товаров от самых разных европейских и американских производителей. При этом по ценам в разы ниже тех, что можно найти в элитных бутиках одежды. прежде всего фанатикам брэндов.
• Здесь можно найти имиджевый и модный товар по самым низким ценам. Это очень выгодно для небогатой аудитории клиентов, например студентов и молодежи.
• Работникам бюджетной сферы, для которых важен определенный дресс-код, можно одеваться безупречно не совершая большой траты средств.
• В целом, одежда секонд хенд — это товар, о покупке которого легко принять решение. Это товар, который комфортно покупать самой широкой аудитории клиентов.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

• Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
• Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
• Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
• Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
• Обувь и носки;
• Предметы домашнего обихода.

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей.

Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии).

Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

Рекомендуем скачать бизнес план Секонд-хенда, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в  месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

• Наличие высокой проходимости;
• Не высокие расценки за аренду;
• Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
• Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно — правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход.

Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц.

Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.

Подбор персонала

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг.

К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс.

рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Маркетинговый план

Для привлечения покупателей в секонд-хенд планируется использовать следующие способы рекламы:

• Наружная реклама (размещение баннеров вблизи остановочных павильонов, рынков и других мест, с высокой проходимостью);
• Реклама в газетах и журналах, на радио;
• Раздача листовок, флаеров, буклетов по почтовым ящикам;
• Звуковое оповещение за несколько дней до открытия магазина (проезд по дорогам города на машине с громкоговорителем);
• Размещение яркой вывески над входом в магазин.

Всего на рекламу, согласно бизнес плана, будет расходоваться от 20 до 50 тыс. рублей в месяц. С целью удержания постоянных клиентов в нашем магазине будет действовать накопительная система скидок.

При общей сумме покупок от 5000 рублей на следующие покупки будет предоставляться скидка 3%, от 10 000 рублей — 5%, а от 20 000 рублей — 10% от суммы покупки.

Кроме этого, наш магазин будет предлагать клиентам оставить свой номер телефона и е-майл для того, чтобы быть в курсе всех акций и розыгрышей. Таким образом, планируется набрать обширную базу постоянных посетителей.

Риски бизнеса

Ведение данного бизнеса, по нашему мнению, связано со следующими рисками:

• Уменьшение спроса на товар бывшего в употреблении из-за роста благосостояния населения;
• Рост конкуренции в сфере вещевого ритейла. Снижение цен на новые товары;
• Введение экономических санкций и новых законов, ограничивающих ввоз товара из-за рубежа (или делающий его не таким выгодным).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы магазина секонд хенд будут включать:

• Аренда — 32 000 руб.
• Заработная плата — 95 000 руб.
• Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 28 500 руб.
• Коммунальные платежи — 15 000 руб.
• Реклама — 30 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 7500 руб.
• ГСМ — 25 000 руб.
• Прочие непредвиденные расходы — 15 000 руб.

Итого — 233 000 руб. Переменные расходы:

• Закупка товаров для перепродажи — 30% от оборота.

Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Точка безубыточности продаж при постоянных расходах в 233 тыс. руб. в месяц и торговой наценки в 200% составит 349,5 тыс. рублей. При ежемесячной выручке в 629 тыс. рублей прибыль магазина составит 279 тыс. рублей.

Доходы

• Средний чек — 500 руб.
• Количество покупателей в месяц — 900 чел. (в среднем 30 чел. в день)
• Выручка в месяц — 450 000 руб.

Чистая прибыль: 450 000 — 233 000 (постоянные расходы) — 135 000 (переменные расходы — товар) = 82 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 18,2%. При таких расчетах, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), окупаемость вложений в бизнес наступит через 18 — 20 месяцев работы магазина.

https://www.youtube.com/watch?v=AUrg_ygDQjg

Рекомендуем скачать бизнес план Секонд-хенда, у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы (10 3,00

Видео:Как открыть секонд-хенд и можно ли на этом заработать в 2022 году?Скачать

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

— Люксовая. Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.

— Экстра. Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.

— Крем. Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.

Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:

— Первый сорт. Товар в этой категории в основном только качественный. Но незначительный брак всё же иногда встречается.

— Второй сорт. Здесь речь идёт о вещах уже достаточно поношенных, либо же в некоторой степени бракованных. Однако и ценник на них невысок.

— Третий сорт. Совсем плохие вещи. Отдаются почти задаром. Однако, увы, мир таков, что некоторым людям и третий сорт будет полезен. Иначе бы он вообще не встречался.

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

https://www.youtube.com/watch?v=1dVsQDs1g38

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию.

Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов.

Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период.

Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль.

Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено. В том числе проведена предварительная реклама.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви.  Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны.

Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи.

Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

1. Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.
2. Второй вариант – большие компании, которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.
3. Третий вариант – самостоятельное приобретение товара. Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.

— Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.

— Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.

— Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

https://www.youtube.com/watch?v=m-xpzwJSFUU

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

1. Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.
2. Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.
3. Расходы на транспортные услуги. – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.
4. Зарплата сотрудников. Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Персонал секонд-хенда

Количество персонала, который вы будете нанимать, зависит от размеров вашей точки и количеств торговых залов. Стандартно для среднего магазина нанимается от двух до четырёх человек.

Нанимаются в первую очередь женщины в возрасте 35 – 40 лет. Это связано, что опыт к этому возрасту приобретается не только профессиональный, но и жизненный. К тому же, люди начинают более спокойно относится к самому формату магазина, минуя все стереотипы.

Они смогут давать покупателям дельные советы.

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу.

Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд.

(Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

В случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла.

Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек.

Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.

https://www.youtube.com/watch?v=GbjDzoklGdk

Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза 

Видео:КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС СЕКОНД-ХЕНД Часть 1 поставки/складСкачать

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением.

Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема.

Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу.

Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

• Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
• Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
• Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
• I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
• II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
• III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей.

К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

https://www.youtube.com/watch?v=eBYPfsDLMXI

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться.

Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов.

Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

https://www.youtube.com/watch?v=T2rlaNc89dY

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, — сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

• аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
• оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
• зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
• средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Видео:Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазинСкачать

Как открыть секонд-хенд с нуля

Для открытия секонд-хенда надо пройти 6 этапов:

1. Составить бизнес-план, в котором отражаются финансовые расходы, указывается целевая аудитория, ассортимент товара, ценообразование, примерное место расположения, количество работников и т. д.
2. Зарегистрировать ИП или ООО – собрать пакет документов, оплатить госпошлину, встать на учет в ФНС и оформится в ПРФ.
3. Выбрать помещение подходящей площади и с удачным расположением в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории.
4. Найти поставщиков: выбрать надежные зарубежные сортировочные фабрики или отечественных партнеров.
5. Нанять продавцов с опытом работы в торговле одеждой.
6. Провести рекламную кампанию секонд-хенда: сообщить целевой аудитории об открытии магазина, разработать маркетинговый план, который включает различные акции и условия.

Это главные этапы открытия секонд-хенда и привлечения покупателей. Теперь о каждом подробно.

Как зарегистрировать секонд-хенд

Для секонд-хенда оптимальная форма управления – индивидуальный предприниматель с системой налогообложения ЕНВД или УСН. Для регистрации нужно оплатить государственную пошлину – 800 руб., – встать на учет в ФНС и ПРФ.

Деятельность секонд-хенда не требует лицензирования. Но нужно получить разрешительные документы и заключения от СЭС и Госпожнадзора.

«Обратите внимание, что сертификат СЭС должна предоставлять фабрика или поставщик. Документ действует в течение 3 лет.»

Регистрировать бизнес нужно по кодам ОКВЭД 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 требуется, если магазин будет продавать обувь или изделия из кожи.

Какие требования предъявляются к секонд-хендам

Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.

Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.

СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.

«Стоит отметить, что Роспотребнадзор может проводить плановую или внеплановую проверку по жалобам покупателей. Поэтому качеству и безопасности реализуемых товаров надо уделять особое внимание.»

При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.

https://www.youtube.com/watch?v=oSLNGVERxY8

За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.

В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.

Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.

Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.

В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».

Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.

Где брать одежду для секонд-хенда

Поиск поставщика – один из ключевых моментов в организации бизнеса.

Партнеров можно искать среди поставщиков своего города или в других регионах. Этот вариант привлекателен скидками, которые дают поставщики на большие партии поставок, а также простотой коммуникации и документооборота.

Не стоит рассматривать вариант только одного поставщика, так как у всех разные цены и условия. Через время можно работать только с теми, чьи условия полностью удовлетворяют потребности магазина: с финансовой стороны, предлагаемым ассортиментом и сроками поставок.

Также можно рассматривать прямое сотрудничество с зарубежными сортировочными фабриками. Но здесь понадобится опыт работы с иностранными компаниями и предпринимателями.

Найти контакты фабрик можно в интернете. Они по почте предоставят всю подробную информацию и условия. Но такой вариант сотрудничества имеет свои недостатки:

• Сложности коммуникации – нужно владеть хотя бы английским языком.
• Сложности документооборота.
• Большие затраты – на транспортировку и поездки: первые партии предприниматель должен сопровождать лично.

Поэтому лучше остановить выбор на отечественных поставщиках или партнерах из СНГ.

Ассортимент секонд-хенда

Формировать ассортимент нужно следующим образом:

• Женская одежда – более 50%
• Мужская одежда – до 30%
• Детская одежда – до 20%

Основная целевая аудитория таких магазинов – женщины и молодые девушки. Мужчины менее охотно посещают секонд-хенды.

Но всё же, после нескольких недель работы магазина надо обращать внимание на спрос покупателей. Если секонд-хенд будет пользоваться хорошим спросом у мужчин, то стоит увеличить количество товаров для них, но без уменьшения женского ассортимента.

Если планируется открыть секонд-хенд, который будет специализироваться на продаже молодежной одежды, то ассортимент нужно поделить пополам: 50% – женская одежда, 50% – мужская.

Выбор помещения и места расположения секонд-хенда

Для секонд-хенда понадобится торговая площадь минимум 40 м2. Но лучше выбирать более просторные помещения. Потому что, чтобы зарабатывать больше понадобится большой ассортимент.

При выборе помещения надо обращать внимание на арендную плату. Не стоит открывать секонд-хенд в крупных торговых центрах в центре города, так как там слишком высокие цены для такого магазина, а целевой аудитории меньше, чем в спальном районе.

Оптимальный вариант это крупные спальные районы и оживленные части города, где поблизости нет конкурентов. Жителям района проще купить недорогую одежду в секонд-хенде, чем ехать в другую часть города и покупать ее втридорога.

https://www.youtube.com/watch?v=9ejqd5wbyo8

В выбранном помещении должно быть достаточно искусственного и естественного освещения. Ремонт выполнен из пожаробезопасных материалов – не стоит вкладывать большие деньги в отделку, так как секонд-хенд не дорогой бутик.

Обязательно надо отвести зону для примерочных. Их должно быть минимум 3, чтобы не создавать очередь. В примерочных нужно разместить большие зеркала, вешалки и пуфик, на который можно сесть. На полу должны лежать коврики.

Товар следует располагать так, чтобы он не мешал свободному передвижению покупателей. Чаще всего его вывешивают вдоль стен и по центру торгового зала, оставляя между рядами достаточное место для прохода.

Что нужно для торгового зала и персонала

Для секонд-хенда понадобится закупить:

• вешалки для размещения товара
• полки
• стеллажи для обуви – если планируется ее продавать
• зеркала
• пуфы
• мебель для персонала: столы, стулья
• оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, терминал.

Также надо учитывать, что в помещении должны находиться камеры видеонаблюдения, пожарные извещатели и охранная сигнализация.

Наем персонала

Для небольшого магазинчика понадобится лишь два продавца. При этом предприниматель может сам выступать в его роли, и тем самым сэкономить деньги на необходимости платить зарплату сотрудникам.

В большой секонд-хенд площадью от 100 м2 потребуется минимум 4 человека. Нужны продавцы и люди, которые будут следить за торговым залом, примерочными и покупателями.

Директором и бухгалтером чаще всего выступает сам предприниматель. Но при необходимости бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг.

Как и чем привлекать покупателей

Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.

Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:

• Пятница: -20%.
• Суббота: -30%.
• Воскресенье: -40%
• Понедельник: -50%
• Вторник: -60%
• Среда: -70%
• Четверг: свежее поступление товара.

Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.

Как защититься от краж

Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.

Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.

Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.

Сколько нужно вложить: расчеты

На открытие секонд-хенда минимальной площадью 40-50 м2 понадобится:

• 40 000 руб на аренду помещения и коммунальные платежи;
• 70 000 руб на закупку нужной мебели и оборудования;
• 400 000 руб на покупку товара;
• 50 000 руб на зарплату продавцам;
• 20 000 руб на прочие административные расходы.

В итоге, чтобы открыть магазина нужно около 600 000 рублей. Но эти затраты окупятся в течение полугода, так как в среднем за месяц продажи будут приносить прибыли на 500 000 руб.

Важные советы

1. Секонд-хенд должен располагаться в заметном месте с хорошей проходимостью и транспортным сообщением.
2. Основной упор всегда надо делать не на количество товара, а на его качество.

   Именно это поможет сформировать положительный имидж магазина и привлечь больше постоянных покупателей.

3. Нужно регулярно проводить акции и делать скидки – иначе можно потерять популярность среди целевой аудитории.

4. Следует позаботиться о безопасности магазина, потому что его всё же будут посещать недобросовестные покупатели для попыток что-нибудь украсть – а это убытки. Поэтому надо установить камеры и сигнализации.

Секонд-хенд – это прибыльный бизнес.

Потому что людей всегда привлекают доступные цены и качество. Этим стоит воспользоваться и на этом можно зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно.

Видео:Как я открыла свой магазин секонд хенд Бизнес с нуля и почему не пошло мое делоСкачать

Как открыть секонд — хенд с нуля

Шопингом в секонд-хэнде уже никого не удивить. Эти магазины давно перестали быть пристанищем для тех, у кого не хватает на новую одежду. Сегодня здесь ищут эксклюзивные и уникальные вещи, подбирают луки на модные вечеринки и даже находят вечерние платья и костюмы. Про детские секонды и говорить нечего: дети растут слишком быстро, чтобы покупать им новую одежду.

Затраты и прибыль

По ориентировочным подсчетам инвестиции в проект составят 110’000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют выйти на окупаемость в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль 40’000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должны способствовать удачное расположение секонда, широкий ассортимент и рекламная кампания на старте.

Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова

Ежемесячные затраты

Выбор помещения

Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города.

Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой.

Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.

https://www.youtube.com/watch?v=wKjyqmXc8e4

Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.

Оборудование

Как выбрать поставщика

Существует три основных канала поставки одежды в секонд-хэнды:

• Магазинная сборка. Очень часто в Европе после сезонных распродаж и при смене коллекций остаются непроданные вещи. Их продают на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Новые вещи с этикеткой идут в категорию “сток”.
• Семейная сборка. Сотрудники благотворительных организаций обходят дома с целью собрать ненужную одежду, либо люди сами передают им свои вещи. Вся собранная одежда должна быть чистой и в хорошем состоянии, но контрольная проверка с последующей стиркой и глажкой на месте все равно проводится. Из собранных вещей формируется ассортимент классических секондов
• Школьная сборка. Аналогично семейной, только сбором вещей занимаются школьники. В основном сюда идет та одежда, из которой дети уже выросли, а также новая, но уже неактуальная школьная форма
• Контейнерная сборка. Контейнеры для сбора ненужных вещей устанавливают на остановках в спальных районах и возле крупных гипермаркетов. Ассортимент сдаваемой туда одежды скуден, а качество крайне низкое. Большая часть собранной таким образом одежды идет на утилизацию, а не в секонды

Воспользуйтесь одним из подходящих каналов поставки одежды, либо сразу несколькими. Также вы можете выбирать одежду по стране происхождения, например, популярностью пользуется одежда из Англии, Германии и Канады.

Расходы на закупку одежды невелики — от 30’000 рублей ежемесячно. Устраивайте распродажи перед получением новой партии товара, чтобы вещи не залеживались у вас в магазинах. Кроме того, так вы будете создавать ажиотаж вокруг понравившихся покупателю вещей — брать сейчас, либо подождать скидки?

Персонал

Наймите следующих сотрудников:

• Кассир-продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей оформляет покупку на кассе. Зарплата — от 18’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе
• Приемщик. Выставляет поступающие товары в зал и назначает цену. Зарплата — от 20’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе

Итого ежемесячные расходы на зарплату персоналу составят 38’000 рублей. Функции байера, а также ведение документооборота и бухгалтерии берет на себя собственник бизнеса. Со временем передать часть обязанностей можно приемщику за доплату, держать бухгалтера можно на аутсорсе.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми и не давайте товару залеживаться. Ассортимент секонд-хэндов требует обновления чаще, чем обычные магазины одежды. Оптимальным будет устраивать последовательные скидки перед завозом новой партии товара. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.

В день открытия распространите листовки по ближайшим домам, а также сделайте рекламные посты в популярных пабликах вашего города и тематических группах, например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

• Относительно низкие затраты на старте
• Низкие текущие расходы
• Стабильный спрос на вещи из секонд-хэнда

❌ Минусы:

• Рост конкуренции в российских регионах
• Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
• Высокий процент брака и ветоши

Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.

📺 Видео

Опыт владения магазином одежды секонд хендСкачать

КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС СЕКОНД-ХЕНД Часть 2 расходы | ценообразованиеСкачать

Как открыть УСПЕШНЫЙ магазин ресейла (секонд-хэнд)! Бизнес для девушек без вложений!Скачать

Как открыть секонд хенд с нуля | Бизнес идеиСкачать

Секонд хенд выручка за пол года. Стоит ли открывать секонд хенд в 2021 годуСкачать

ЗАРАБОТОК С НУЛЯ. Серия 1. Секонд-хендСкачать

Бизнес идеи в Секонд Хенде с нуля, с минимальными вложениями #секондхенд #бизнесидеиСкачать

КАК ОТКРЫТЬ СЕКОНД ХЕНД. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ.Скачать

Открытие магазина Секонд Хенд. Основные ошибкиСкачать

Секонд хенд: как начать бизнес с нуля и добиться успехаСкачать

Закупка и обзор товара. Поставщики. Открываю бизнес секонд хенд.Скачать

Для тех кто хочет открыть секонд хенд. Открываю бизнес в маленьком городе - секонд хенд.Скачать

Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН одежды? Открыли ШОУРУМ.Скачать

Открываю секонд хенд вместе с вами. Как заработать в 2020 году. Антикризисный бизнес.Скачать

КАК ОТКРЫТЬ СЕКОНДХЕНД САМОСТОЯТЕЛЬНО?Скачать

Как открыть секонд хенд / Собственный бизнес от 500 долларовСкачать