Бизнес идея: Организация промо-акций

Видео:Организация и проведение промо-акцийСкачать

Эффективное проведение промо-акций

Организация промо-акций – это одно из направлений в рекламном бизнесе. Обычно в промо-акциях нуждаются крупные компании, которым важно продемонстрировать товар или услугу «лицом».

Бизнес, который построен на организации промо-акций, является высокорентабельным, так как организация данного бизнеса не требует значительных вложений, в то время как потенциальная прибыль может достигать высокого уровня.

Творческий подход и гибкость в действиях – это главные критерии, которые необходимы для достижения успеха в данном бизнесе.

В большинстве случаев у заказчика просто нет времени, чтобы самостоятельно организовать промо-акцию и ему приходиться обращаться за помощью в рекламные агентства.

В такой ситуации необходимо проявить свои организационные способности и предоставить грамотный план проведения мероприятия.

Организация бизнеса по проведению промо-акций строится в несколько основополагающих этапов:

1. Легализация бизнеса – это основной этап, касаемый организации бизнеса. В первую очередь необходимо определиться с формой ведения бизнеса (общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель).
2. Поиск помещения под офис. Здесь важно учесть месторасположение и наличие доступных подъездных путей. Отлично, если офис будет находиться в центральной части города возле дороги с большой проходимостью. Также важно, чтобы вход в офис находился с лицевой стороны здания.
3. Обустройство офиса и оптимизация рабочего пространства. На данном этапе важно создать атмосферу, которая будет максимально способствовать отличному рабочему настроению.
4. Поиск партнеров – важнейший этап построения бизнеса по организации промо-акций. Практически в каждом городе есть рекламные агентства. Именно с этими рекламными агентствами в первую очередь необходимо наладить партнерские отношения, так как они могут снабдить заказами за определенный процент со сделки.
5. Полномасштабная рекламная акция направленного характера – это 25% успеха. Необходимо определить своего потенциального потребителя и направить рекламную акцию именно на него. В данном случае это мелкий, средний и крупный бизнес.
6. Поиск квалифицированных работников.

Необходимые капиталовложения не превышают 100 000 рублей, большая часть от которых уйдет на аренду и обустройство помещения. Полная окупаемость может быть достигнута уже в первый месяц, тут все зависит от того, как быстро будет спланирована и проведена промо-акция.

Подробнее о промо-акциях

Почти каждый был свидетелем того, как в магазинах люди в ярких одеждах предлагают продегустировать новый сорт сыра, ветчины, вина. Купить 3 предмета и получить четвертый в подарок, заглянуть под крышечку и выиграть чудо-приз, купить один нужный предмет в комплекте с какой-либо вещицей – все подобные мероприятия именуются модным словосочетанием промо-акция.

Что такое промо акции

В переводе с английского «промо» означает продвижение, улучшение. Промо акция ─ это комплекс действий, направленных на продвижение бренда, продукции или предоставляемых услуг. Потребитель получает информацию о товаре не из СМИ, телевизора, а лично; он может визуально ознакомиться с продуктом, протестировать его.

Самые яркие примеры ─ раздача бесплатных рекламных образцов, дегустация. Воздействие может быть не только информационным, но и стимулирующим: получение бесплатного продукта при покупке определенного количества товара, получение подарка после приобретения продукта или скидки на покупку товаров или получение услуг.

Цели промо-акций могут быть различными:

•          Продвижение нового или сезонного товара на рынке;

•          Ликвидация товарного запаса, неликвидов;

•          Поддержка имиджа продукта;

•          Увеличение продаж;

•          Побуждение покупателя приобрести именно этот товар прямо сейчас.

https://www.youtube.com/watch?v=BRp6k8sdMPU

Механизмы для продвижения товаров люди использовали всегда. Так, например, в 1804 г во Франции были выпущены монеты достоинством 5 франков. Из-за крупных размеров и внушительного веса люди не спешили приобретать новую денежную единицу. Тогда Наполеон объявил, что он лично подписал шелковый чек на 5 млн.

франков, который запечатан в одной из монет. Человек, нашедший монету-клад, мог свободно обналичить чек в банке. Все монеты были разобраны в течение считанных дней. В результате окупились расходы не только на чеканку, но и хватило на военные нужды.

Да, «счастливая» монетка все еще не найдена, некоторые коллекционеры ищут ее до сих пор.

Видео:ТОП 7 🔥 Маркетинговых Ходов В Истории 🚀🚀🚀 | Зизор #12Скачать

Проведение рекламных промоакций :: Промоутеры и супервайзеры

Мы занимаемся организацией рекламных промо акций, Btl-акций, дегустаций, сэмплинга, а так же разработкой сценария проведение самой акции, обучением работы на акции, контролем собственного промоперсонала: промоутеров и супервайзеров.

Среди множества видов промо акций наиболее популярны сэмплинг, дегустация, презентация товаров и консультации специалистов.

Также большое внимание потребителей привлекают различные маркетинговые игровые формы: конкурсы, розыгрыши призов, лотереи.

Каждая промо акция, тем более в Москве, должна иметь свою изюминку, отличаться от других подобных мероприятий. Планируя оригинальное BTL-мероприятие, не забывайте о главном: оно непременно должно работать!

Промо модели на выставку

Девушки, работающие в качестве промо моделей, обладают выдающимися внешними данными, приятным голосом, личным обаянием и коммуникабельностью. Они способны правильно и профессионально построить беседу с посетителем выставки или участником конференции и предоставить необходимую информацию по интересующему вопросу, привлекая внимание именно к Вашей компании.

Персонал для конференций

Проведение конференций – непростая задача, требующая максимально ответственного подхода, ведь именно от успешности организации этого мероприятия зависит его эффективность.

Вручение подарка за покупку «КУПИ И ПОЛУЧИ!»

Этот формат рассчитан на привлечение внимания потенциального потребителя к продукту за счет материального вознаграждения за покупку определенного количества данного продукта. В качестве подарков, как правило, используются: дополнительная единица купленного товара, сопутствующие товары, мелкие сувениры с логотипом бренда, лотерейные билеты с возможностью выиграть крупный приз и т.п.

Анкетирование и опросы

Анкетирование или опрос проводится с целью выяснения ряда маркетинговых вопросов, выявления целевой аудитории или любых других моментов, интересующих заказчика. Эти промоакции проводятся с помощью специальных опросных листов-анкет, составленных маркетолагами компаний или нашими силами. Места проведение — улица, торговые центры, выставки.

Стендистки

Модельная внешность девушек и юношей, работающих в качестве стендистов и стендисток, является одним из главных факторов, эффективности их услуг, но одной внешности для проведения удачной промо-акции недостаточно.

Проведение дегустации «ПОПРОБУЙ И ОЦЕНИ!»

Дегустации, естественно, пищевых продуктов зачастую проводятся в магазинах, рассчитанных на покупателей с достатком выше среднего; таким покупателям для того, чтобы купить новый продукт, не важны скидки и подарки за покупку, а важно попробовать продукт на вкус и получить о нем информацию (состав, фирму-изготовителя и т.п.). При проведении дегустации необходимо наличие промостойки ,одноразовой посуды, дополнительного оборудования.

Промоутер Москва

Какую же пользу промоутер способнен принести бизнесу в Москве? Москва — огромный город. Чтобы стать здесь действительно успешным, нужно приложить массу усилий, затратив немало времени и денег.

Консультирование покупателей

Один из самых сложных форматов промоушн акций. Сложность заключается в усвоении промоутером достаточно большого объема информации по продукту, его отличии и преимуществе от продуктов конкурентов и т.д.

Как правило, подготовка промоакций в формате консультирование требует хорошо подготовленной системы тренингов. Для данного формата необходим заказ дополнительной услуги-супервайзера для составления детальной отчетности и мини-мониторинга по промоакции.

Проведение возможно в магазинах и торговых центрах.

Раздача рекламных посматериалов

Посматериалы являются неотъемлемой частью любого формата промоакции. Все, что содержит информацию о рекламируемой компании и ее логотип, мы относим к посматериалам. Это могут быть Буклеты, Купоны, Флаеры, Газеты, Журналы, Воздушные шары, Сувенирная продукция, Образцы товаров (сэмплинг) и т.п.

Немного отличается от обычной раздачи посматериалов работа на выставках, конференциях, форумах — этот вид несколько сложнее и специфичнее.

Промоутеру необходимо помимо знания промотекста обладать информацией о компании, которая представлена на выставке, помочь потенциальному потребителю дойти до стенда, а также выполнять другие инструкции менеджеров компании для качественной работы стенда.

Сэмплинг. Проведение промоакций

Сэмплинг — вид промо акции, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы, тестеры, аксессуары продвигаемого ими товара. Основой данного вида рекламной кампании является принцип стимулирования сбыта через склонность людей доверять собственным ощущениям.

'Тайный покупатель'

'Тайным покупателем' называют наемного работника, задачей которого является проверка работы продавцов, консультантов, менеджеров и прочих сотрудников магазинов.

Наемный работник посещает магазин с целью контрольной покупки товара, ведет диалог с проверяемым сотрудником и впоследствии излагает в письменном виде свои наблюдения.

Иногда в качестве подтверждения наблюдений используется запись с диктофона. Проведение осуществляется на торговых площадках заказчика.

Ростовые куклы

Промоакции с участием ростовых кукол- данный вид промоушн акции позволяет наглядно демонстрировать брендовый товар и отлично привлекают внимание целевой аудитории. Это большие мягкие игрушки, сделанные в человеческий рост, предназначенные для работы на улице и в помещении. Промоутер, следуя некоему сценарию, создает положительное представление о рекламируемом товаре.

Персонал на мероприятии

При помощи промоакции можно не только ознакомить посетителей с основными идеями компании, повысить узнаваемость бренда, представить проект, но и привлечь новых клиентов, пригласив их на дегустацию продукта.

Промоутер в магазин и супермаркет

Чтобы привлечь новых клиентов в магазин, увеличить объемы продаж, расширить сферу влияния на рынке, необходимо использовать услуги профессиональных промоутеров.

Другие акции

Мы регулярно проводим тренинги для промоутеров, тщательно контролируем их и весь ход проводимой акции. Большое внимание уделяется инструментам, обеспечивающим организацию, проведение, мониторинг и контроль промо-акций

Детские праздникиКондитерская

Любая фирма или агентство обладает своими особенностями, поэтому наше промо агентство, учитывая специфику услуги и полжелания заказчика, разрабатывает индивидуальный сценарий для любой Btl-акции.

Эффективность мероприятия обеспечивается профессиональной организацией, четким контролем над оказанием услуги, доброжелательными и умелыми сотрудниками, все это влечет увеличение продаж и приток новых клиентов.

https://www.youtube.com/watch?v=eLh84-8pluA

Проведением и организацией занимаются многие промо агентства Москвы. Опытными менеджерами нашего промо агентства будет подготовлена полная концепция мероприятия с проведением предварительного анализа целевой аудитории вашей компании, мест ее скопления и стратегии действий с целью ее завоевания.

Промо акции – прекрасный способ на деле, а не на словах показать качество своих товаров или услуг потребителям. Интерактивные мероприятия направлены на потенциальных клиентов, они вовлекают их в действие, делают заинтересованными участниками любой акции. Фирма, на боящаяся показать свой товар лицом, внушает доверие.

После проведённой реаламной акции, при необходимости, предоставляется отчёт о проделаной работе:

Дополнительные услуги

Дополнительной услугой является заказ супервайзера — ответственного и курирующего работу промоутеров непосредственно в местах проведения акции.

В функции супервайзера помимо контроля за качеством работы промоутеров входит:

• Доставка продукции, промостоек, посматериалов на место промоакции (заказ супервайзера на автомобиле)
• Предоставление фотоотчета
• Предоставление отчетов по образцам, утвержденным заказчиком.

Видео:Партизанский маркетинг. 5 способов привлечь клиентов без затратСкачать

Промо акции в Москве | Организация промо акций в BTL-агентстве Creon

Современный рынок товаров и услуг насыщен – в условиях жесткой конкуренции крайне сложно обратить внимание аудитории на свою продукцию, даже если она качественно отличается от аналогов.

Для воздействия на покупателя понадобится креативный подход, который под силу опытным специалистам.

Грамотная организация промо акций – залог привлечения внимания определенного типа аудитории, улучшения мнения общества о бренде и повышения его узнаваемости, что в конечном итоге приводит к основной маркетинговой цели – увеличению прибыли.

Чем являются промо-акции, их цели и специфика

Различные промо акции и конкурсы относятся к методам непрямого маркетинга. Несмотря на такую классификацию, данный способ продвижения нередко приносит больше пользы, чем основная рекламная кампания, при условии хорошей организации.

Стимулирование потенциальных клиентов к совершению заказа или покупки в рамках промо-мероприятия может происходить разными способами.

В основном рекламные промо акции направлены на непосредственное взаимодействие с аудиторией, которое приводит к чувству участия и тем самым играет на эмоциональной близости.

Промо-акции выполняют сразу несколько целей, зачастую это:

• презентация новых брендов, товаров или моделей;
• информирование потребителей о характеристиках и преимуществах продукта;
• убеждение к пробе или повторной покупке;
• установление ассоциативного ряда между конкретным товаром и основной рекламной кампанией;
• расширение клиентской базы;
• борьба со стереотипами о товаре или услуге, препятствующими повышению продаж;
• формирование положительного впечатления и сильных эмоций, связанных с брендом.

Профессиональное создание промо акций

Эффективность мероприятия напрямую зависит от правильности подготовки. Для максимальной результативности необходимо заручиться поддержкой специалистов с опытом работы, навыками и профессионализмом. Квалифицированные маркетологи смогут создать оптимальное промо-событие, в зависимости от поставленных целей и пожеланий клиента. При этом учитывается масса факторов:

• специфика товара;
• особенности целевой аудитории;
• текущее положение бренда на рынке;
• планируемый бюджет;
• успех основной рекламы.

От формата мероприятия будет зависеть стоимость промо акции. Но стоит отметить, что даже при небольших вложениях можно достичь отличной отдачи, если подойти к вопросу основательно и креативно.

Успешные промо акции в магазинах

Очень популярным методом повышения спроса на продукт является промоакция в торговом центре. Данный способ востребован по причине простоты его организации – место отличается многолюдностью, траты на дополнительное привлечение посетителей мизерны.

К тому же, в непосредственной близости от мероприятия можно приобрести рекламируемый товар или заказать услугу – использование внимания публики «по горячим следам» дает самый высокий результат, так как потребитель находится под впечатлением от акции и действует оп наитию, совершая желаемое для маркетологов действие.

Коммуникация с целевой аудиторией устанавливается разными методами, которые разрабатываются в зависимости от особенностей продукта и основных черт его потребителей. Сценарий готовится специалистами, которые не только придумывают основную идею, но и подбирают соответствующий промо-персонал, который в схеме продвижения играет очень важную роль.

Акции могут быть анонсированными и спонтанными, которые потребитель видит уже на месте. Это зависит от целей заказчика. Наиболее распространенными промо-акциями являются:

• подарочные акции, скидка на дополнительную единицу;
• бесплатная раздача образцов;
• обмен конкурентных товаров на продвигаемые;
• конкурсы;
• дегустации, проба действия;
• бонусы, скидочные купоны;
• лотереи;
• кросс-промоушн – совместное продвижение с дополняющим, но неконкурентным товаром.

Вовлечение потенциального клиента в коммуникацию с брендом – самый эффективный метод продвижения на сегодняшний день.

Организация промо мероприятий в Москве

Для повышения продаж своих товаров и услуг многие компании сегодня активно используют промо-мероприятия. В тех же целях применяется также реклама в СМИ, Интернет-продвижение и пр. Однако только промо-мероприятия позволяют целевой аудитории рассмотреть и изучить новый продукт, узнать о его качествах и, если возникнет желание, сразу же его приобрести.

https://www.youtube.com/watch?v=M1pcIsauPw4

Так как рынок пересыщен предложениями, добиться внимания потенциальных покупателей возможно только в случае проведения промо-мероприятия на должном уровне. Его обеспечение возможно, если заказать профессиональный персонал на мероприятие в специализированном агентстве.

Видео:Лучшее видео по маркетингу в истории | Маркетинговая стратегия Apple от Стива ДжобсаСкачать

Необычные акции, которые помогли привлечь клиентов

Многие компании знают, что значительно удобнее и экономичнее вести расчеты со своими контрагентами и партнерами в одном банке, поскольку за внутрибанковские платежи не взимается комиссия и сами платежи проходят намного быстрее.

Ориентируясь на потребности наших клиентов, мы разработали программу лояльности «Свой круг» в 2012 году.

Рекомендуя своим партнерам открыть счет в нашем банке, клиент получает скидку 50% от тарифа на ведение счета в течение целого месяца, а электронные платежи в УБРиР между компаниями проходят бесплатно.

По данным на четвертый квартал 2014 года, доля клиентов, которые приходили по рекомендациям своих знакомых, друзей и коллег, составляла 1% от всех новых клиентов. В первом квартале 2015 года цифра выросла до 3,5%, а во втором квартале — уже до 8,1%.

Фактически за полгода увеличение произошло в восемь раз. При этом мы отмечаем, что предприниматели, которые пришли к нам по программе «Свой круг», в 1,5 раза активнее: они совершают в 2 раза больше платежных операций, их обороты выше в 1,5 раза.

В итоге для банка они являются в 1,4 раза доходнее остальных клиентов. 

Кроме того, каждый месяц в нашем центре ведения бизнеса в Екатеринбурге мы проводим серию бесплатных семинаров, на которых эксперты из различных сфер делятся практическим опытом. Среди гостей центра — бизнес-консультанты, владельцы компаний, PR-специалисты, коучи, банковские и другие специалисты.

Посетить семинары может любой клиент банка или человек, который только собирается им стать. По данному направлению мы видим увеличение активности клиентов, посещающих семинары, в 1,7 раза, при этом количество их платежных операций возросло в 2 раза.

Такие клиенты в 1,3 раза доходнее обычных: они пользуются предложениями, продуктами и услугами банка чаще, чем все остальные. 

Евгений Айтжанов, генеральный директор «АТС Малиновка — управление дачными поселками»

В нашем управлении 8 дачных поселков в Ленинградской области. Мы регулярно проводим различные акции, если в конкретном поселке нужно быстро закрыть продажи. Иногда это положительный опыт, а иногда — нет.

Например, когда в 2013 году в подарок к каждому участку мы дарили одну сотку бесплатно, количество клиентских заявок увеличилось на 750 %.

Все же акция прошла неоднозначно, так как из-за переделки границ соседние участки стали получаться нестандартной площади и непропорциональными по границам, что сказалось на дальнейшей реализации.

Покупатели стали торговаться — раз уж компания может себе позволить скинуть стоимость участка более чем на 15%, то ничто ей не мешает скинуть и все 30%. К нам обратилось множество перекупщиков, чтобы затем реализовать эти участки дорого. Сейчас за этими участками никто не следит, и общепоселковая инфраструктура не развивается. 

В 2014 году мы проводили конкурс по созданию на участке авторской детской площадки, чтобы привлечь творческую интеллигенцию.

Победитель получал заказ на изготовление данной площадки и установку ее на территории поселка.

Мы хотели показать, что компания заботится о социальной инфраструктуре, а также пытались сделать поселок привлекательным за счет установки необычной площадки.

Этот проект можно считать неудачным, так как срок реализации и срок информируемости не совпал с сезонностью спроса. Пик спроса на загородное жилье приходится на раннюю весну, а про площадку мы стали говорить только в июле.

https://www.youtube.com/watch?v=wAGjE33FMgg

В 2015 году мы предлагали участки в безвозмездную аренду для поддержания развития экопродуктов. Тут мы тоже немного напутали со сроками, так как приступили слишком поздно — в марте.

Тем не менее пара участков была взята в аренду семейной парой, которая после этого создала собственный бизнес по производству и поставке экологически чистых продуктов питания.

В результате люди стали чаще приезжать на экскурсии, чтобы посмотреть на этот экобизнес, а потом покупали участки.

Сергей Белан, генеральный директор компании «Викиум» (онлайн-тренажеры для мозга)

Чуть больше месяца назад мы запустили акцию «План-кинжал, или Как познать непознанное». Мы ориентировались на пользователей, которые занимаются на нашем сайте более двух недель, используют бесплатные тренажеры внимания, логики, памяти, точности, но так и не созрели для покупки полноценных курсов.

Мы подготовили видеообращение, в котором предложили заключить с нами сделку: мы бесплатно предоставляем полный доступ к курсам на внимание и детоксикацию мозга, пользователи же должны ежедневно в течение двух недель выполнять все задания. На кону — две тысячи рублей. Если они выполняют все условия, деньги остаются у них, плюс мы даем полный доступ к сайту на три месяца. Если нарушают — лишаются всего.

Мы нашли 17 азартных пользователей, 7 честно выполняли все задания две недели и сохранили деньги. Все остальные участники пока условия сделки не выполнили. Акция продолжается, в ней приняли участие еще 20 человек, которые сейчас пытаются выиграть пари. В целом акцию можно считать успешной, так как она не потребовала никаких затрат, но позволила привлечь бесплатных пользователей к курсам.

Артур Салякаев, владелец сети ювелирных салонов GEM

Ювелирный ритейл переживает не самые лучшие времена, экономические потрясения 2015-го года существенно изменили правила игры на рынке.

Вне зависимости от региона и размера компании к таким изменениям можно отнести: уменьшение потока покупателей от 10 до 30%, уменьшение среднего чека покупки на 20%, движение среднего сегмента к украшениям масс-сегмента.

Мы заметили, что теперь клиентам сложнее принимать решение:  количество примерок снизилось на 25%, а оно напрямую влияет на количество чеков в ювелирном ритейле. 

В сети ювелирных салонов GEM мы запустили акцию «Подарок за примерку», которая рекламировалась только на территории ювелирных салонов. В качестве подарка мы выдавали браслеты и кулоны с натуральным жемчугом. Себестоимость этих украшений невысокая, при этом мы смогли удвоить количество примерок и увеличить количество продаж буквально за несколько недель.

Сильным катализатором продаж новым клиентам стал эффект сарафанного радио, который помог существенно увеличить поток покупателей без существенных вложений в рекламные каналы.

Мария Мельничук, директор по маркетингу Element Group

В сентябре мы участвовали в крупной отраслевой выставке «Интернет-реклама 2014» и организовали необычную промоакцию. Мы арендовали большой стенд и оформили его в свадебном стиле, чтобы соответстовать корпоративному стилю компании. Для оформления мы использовали черно-белые контрастные оттенки. Свадьба была выбрана еще и потому, что у нас был ребрендинг — новый этап в жизни компании.

Также мы хотели вызвать у людей позитивные эмоции. Главной нашей фишкой стала невеста в белом платье, которая привлекала посетителей на стенд, раздавая приглашения и собирая визитки. Такая реклама запомнилась всем посетителям выставки.

Ажиотаж вокруг стенда перерастал в осмысленный деловой контакт с менеджерами, в итоге креатив отлично сработал и полностью окупился. Результаты оправдали все наши ожидания, мы превысили прошлогодние показатели на 170%. По результатам выставки к нам обратились около 25 человек, пять из которых заключили крупные контакты.

При этом совокупные единовременные расходы на проведение выставки не превысили 150 000 руб. 

Инна Алексеева, генеральный директор PR Partner

Когда вышла книга известного маркетолога Игоря Манна «Возвращенцы», мы в PR-агентстве попросили его подписать нам десять экземпляров, чтобы вернуть ушедших клиентов. 

Игорь Манн написал в каждой книге «Дайте PR Partner второй шанс!», а далее мы отправили их десяти клиентам, которых мы потеряли за восемь лет работы агентства вместе с нашей открыткой «Большое спасибо!», которую уже подписала я, с предложением вернуться и снова поработать с нами, заказать у нас пресс-конференцию или медиатренинг. Половина заказчиков написала нам, что это был оригинальный маркетинговый ход, а двое вернулись и продолжают сотрудничать с нами, так что наши затраты на десять книг сразу же окупились. 

Григорий Ильин, PR-менеджер Biplane

Мы принимали участие в майской выставке ECOM Expo 2015, которая позволила нам полностью окупить затраты, обеспечить рост продаж на 50% на ближайшие два месяца и получить контакты около ста компаний, заинтересованных в сотрудничестве. Это позволило тщательно проработать базу и спустя два месяца провести бизнес-завтрак, чтобы договориться с теми, кто еще думал о выборе рекламного агентства.

https://www.youtube.com/watch?v=vh50z_72lBo

Мы разработали концепцию, которая строилась на ремонтной мастерской, проводящей как плановые работы, так и капитальный ремонт. Для оформления мы использовали только ролл-ап, постер на стене, детские инструменты на полу, газету на столе, квас и бутерброды в виде угощений — так нам удалось сэкономить.

Сотрудники надели зеленые комбинезоны под корпоративный цвет компании, которые мы купили по 400 руб. за штуку. Лица сотрудников мы измазали серыми тенями, чтобы казалось, что они вымазались в масле и грязи. Само позиционирование строилось на базовом техосмотре, который должен проходить любой сайт.

В дальнейшем мы предлагали дополнительные услуги и направляли потенциальных клиентов на детальную диагностику на бизнес-завтрак, запланированный через месяц.

Татьяна Карелина, совладелец интернет-магазина детских товаров «Маленькая Персона», официальный дистрибьютор компании производителя детской одежды FIM baby в России 

Хочу рассказать об акции, которая понравилась лично мне и нашим покупателем тоже. Когда я работала в большом магазине одежды, наш маркетинговый отдел придумал акцию «Комплименты и пожелания». Первая акция была приурочена к Новому году. На каждой кассе стояла праздничная коробочка с сюрпризами, в ней были свитки.

При совершении покупки покупатель вытягивал из этой коробочки сюрприз с хорошим пожеланием, скидкой на следующую покупку или бонусной картой. Эта акция так понравилась нашим покупателям, что мы ее проводили потом на 14 февраля, 23 февраля и на 8 Марта.

Результатом данной акции было повышение лояльности покупателей, а также повышение выручки магазина примерно на 5%.

Видео:Акции | Привлечение Клиентов | Топ 10 Самых Работающих СТА в 2019 | Зизор #1Скачать

Как организовать промо-акцию. Пошаговый план

Среди маркетинговых инструментов промо-акции занимают одно из первых мест. Действительно, без этого эффективного способа знакомства с новыми продуктами нельзя представить их дальнейшее продвижение. Также, промоакция позволяет вызвать интерес и к уже имеющимся товарам: акцентировать на них внимание, показать привлекательность, качество, вкус и другие достоинства.

Промо-акции – доступный и малозатратный (по сравнению с текламой на радио, телевидении, наружной рекламой) способ решения маркетинговых задач. Но отдача от вложения довольна высока. Именно поэтому оформление и проведение промо-акций необходимо выполнять на максимально высоком уровне, уделяя внимание всем «мелочам».

Задачи промо-акции

1) Донесение до потребителей информации о новом товаре либо услуге;

2) Напоминание об уже имеющихся продуктах, либо изменении в дизайне упаковки, массе и т.д.;

3) Информирование о специальных условиях продаж;

4) Мотивирование потребителей. Цель – приобретение конкретных товаров, посещение мест продаж и нужных (продвигаемых) салонов и т.п.

5) Стимулирование к покупке по принципу «здесь и сейчас». Важнейший момент промо-акции – склонить потребителя к приобретению конкретного товара, в данном месте, не откладывая покупку на потом.

Организация промо-акций – серьезная задача, которую лучше всего, поручить специализированным агентствам. В таком случае, будет разработан грамотный план и учтены все нюансы данного вида продвижения.

Виды промо-акций и способы рекламирования товаров

— Дегустация. Применяется при выводе новых продуктов либо расширении линейки

— Сэмплинг, или распространение специальных пробных образцов продукции

— Розыгрыш призов

— Предоставление подарка за совершенную покупку – непосредственно в местах продаж

— Лифлетинг. Это – раздача рекламных буклетов и листовок, с целью привлечь внимание потребителей к определенному товару или событию. Задача – сделать это максимально быстро

— Проведение консультаций, в ходе которых до целевой аудитории доносится информация о продуктах, их особых характеристиках и преимуществах. Данный способ хорош для продвижения техники и в целом, высокотехнологичных товаров

— Организация флэш-моба, анимации, подразумевающее использование промоутеров в оригинальной униформе. Цель – привлечь внимание и вовлечь в действие посетителей торговых центров и мест с большой проходимостью.

Организация промо-акции. Пошаговый план

1. Составление плана промо-акции. Существуют универсальные установки. Но, лучше всего, разработать оригинальную идею, которая бы подчеркивала преимущества товара, марки, услуги.

https://www.youtube.com/watch?v=_QYqp49z7qw

План акции – это подробное руководство к действию, в котором должны быть учтены все важнейшие моменты:

— место (или ряд мест), где будет проводиться акция,

— подбор компетентных промоутеров,

— изготовление рекламной продукции (pos-материалов, сувениров, дополнительных рекламных образцов).

2. Определение целевой аудитории – на основе имеющихся маркетинговых исследований и проведения фокус-групп, на которых должны присутствовать потребители, относящиеся к разным социальным слоям.

В ходе фокус-групп необходимо узнать отношение к товарам и услугам, а конкретно: что привлекает, что не устраивает, какие полезные качества выявлены.

Чтобы получить максимум информации, разрабатываются подробные анкеты.

3. Обработка полученной в ходе фокус-групп информации. Будущая промо-акция должна строиться на привлекательных свойствах товаров и услуг, которые выявили участники. Акцент должен делаться на ключевых моментах, а недостатки и сомнения тщательно «маскироваться».

Все сильные стороны товара должны быть отражены в рекламных материалах, с обязательным добавлением фраз про новинку, самый лучший вкус, скидки. Несмотря на то, что эти фразы достаточно стандартны, они по-прежнему работают! Также, необходимо разработать привлекательные слоганы (лозунги). Логотип и слоган необходимо поместить на все POS-материалы.

4. Выбор места или нескольких мест для будущей акции. Здесь не нужно изобретать велосипед: наиболее привлекательны места с большой проходимостью и скоплением посетителей.

Это – супермаркеты, торговые центры, центральные места – такие, как площади. Не забудьте получить все разрешительные документы – в управах, у руководства центов.

Если речь идет об аренде, нужно внести эту статью расходов в общую смету.

5. Изготовление ярких, эффектных стендов – обязательное условие успешной промо-акции. К этой же категории стоит отнести и выбор униформы для промоутеров.

6. Подбор промоутеров. Здесь важно обратить внимание на коммуникативные навыки (они должны быть хорошо развиты), энергию, активность, грамотную речь. Помните: от этих сотрудников зависит то, насколько выгодно будет представлен товар.

Подготовке промоутеров предшествует разработка специального текста и ответов на наиболее предсказуемые вопросы. После утверждения текста и подбора людей нужно провести несколько репетиций – с внесением изменений, если этого потребуется.

7. Доставка нужного количества товара. Чтобы предотвратить неувязки, лучше сделать это с запасом – особенно, в случае с продуктами питания и напитками.

8. Подготовка всех рекламных материалов и недорогих сувениров, которые традиционно пользуются спросом: брелки, ручки, блокноты.

9. Закупка и доставка всего нужного оборудования на места проведения акций.

10. Определение времени, сроков начала и окончания промо-акции Донесение этой информации до промоутеров.

11. Подсчет расходов и составление сметы.

12. Контроль. За ходом мероприятия должен наблюдать специально назначенный менеджер.

Как подготовить развернутый подробный отчет об участии в выставке

Видео:Инвестиции в 100$ превратились в 4000$Скачать

Бизнес-идея: проведение промоакций

Вложения: от 40 000 рублей

Окупаемость: от 1  месяца

Как часто сегодня можно встретить на улицах людей, раздающих листовки в странных костюмах, или человека, который дает что-то на пробу в магазинах? Почти везде, на каждой людной улице есть такие! Их называют промоутерами, они привлекают людей в ту организацию, от которой работают.

Сам процесс привлечения называется промоакцией. Казалось бы, это просто деятельность. Однако это целый бизнес, который можно начать практически с нуля. Проведение промоакций является одной из самых востребованных услуг на сегодняшний день, многие люди запускаются и добиваются высот.

Концепция бизнеса

Все предприниматели хотят создать большой поток клиентов. Зачастую они прибегают к помощи людей, организующих данный процесс. Предприниматели ставят перед организацией цель: привлечь внимание как можно большего количества людей и заставить их осуществить целевое действие (прийти в магазин, сделать покупку).

Сегодня существует несколько разновидностей промоакций:

• flash-mob – создание ажиотажа, привлечение внимания людей в людных местах (площади) при помощи ярких маскарадов, костюмов;
• раздача листовок – самая простая промоакция, нужно нанимать людей, что будут раздавать листовки, проговаривая в этот момент определенные слоганы;
• sampling – раздача пробного продукта, такой вид акции распространен в магазинах косметики, задача состоит в ознакомлении потенциального клиента со свойствами продукта;
• дегустация – раздача продуктов питания (конфеты, сыр), каждый из нас встречался с этим.

4 самых основных типов промоакций используются в 80% случаев предпринимателями.  Задача человека, занимающегося организацией подобных мероприятий, состоит в поиске промоутеров, костюмов и непосредственном проведении акции.

Данная ниша скорее является ответвлением от рекламной сферы, потому что многое здесь напоминает рекламное агентство. За проведение такого мероприятия предприниматели готовы платить 5-15 тыс. рублей в зависимости от типа акции.

Что потребуется для реализации?

Для реализации не нужно иметь даже высшего образования. Ниша – с низким материальным порогом входа, по этой причине сегодня стало очень много людей, кто осуществляет данную деятельность. Конкуренция высока. Чтобы не погибнуть при битве за клиента, человек должен обладать находчивостью, фантазией, творческим подходом к любому делу.

У заказчиков нет времени заниматься подобной деятельностью, потому они обращаются к компетентным людям. И для заключения договора на проведение промоакции необходимо предоставить заказчику подробный план. Очень часто план проведения – шаблонный для каждого типа акции.

Отклонения от стереотипа возникают только в отдельных ситуациях, когда заказчик хочет что-то индивидуальное, уникальное.

https://www.youtube.com/watch?v=FujNNWIBmfc

Не помешает перед запуском изучить своих конкурентов. Важно выделяться среди них особенным подходом к своей работе.

Пошаговая инструкция запуска

Данная ниша немного нестандартна в запуске, существуют отличия от шаблона.

1. Легальность превыше всего! Нужно понимать, что бизнес – сфера серьезная, привлекает большое внимание со стороны государства. Да и нечестная политика ведения дел, уход от уплаты налогов будет отталкивать потенциальных клиентов. Поэтому получение лицензии ИП будет кстати.
2. Анализ рынка. Необходимо изучить картину ведения рекламных дел в вашем городе. Это важно, потому что конкуренты – это своеобразные враги, а врага нужно знать лично, видеть все преимущества, недостатки, технологию работы. Проводить анализ можно несколькими способами. Самым простым является шпионство. При встрече на улице с промоутером можно поговорить с ним. Он даст всю информацию о работе, адресате офиса, оплате и т.д. Нужно посетить офис, устроиться на промоакцию, посмотреть на все изнутри. Уведенные плюсы стоит усилить у себя, а возникновение минусов стараться не допустить.
3. Подача рекламы. Обычно данный этап является завершающим, но не в этом случае. Для старта не нужен офис, можно начинать работать из дома. Необходимо создать хороший сайт, адаптированный под все устройства, и начать запуск на него трафика посредством рекламных объявлений. Люди будут звонить, договариваться о встрече. Далее идет разговор, выявление деталей, заключение договора. Там же оговариваются идеи по проведению мероприятия, заказчику предлагается примерный план действий.
4. Поиск промоутеров. Каждая промоакция нуждается в специалистах. Почему этот этап идет после поиска клиента? Потому что для каждой акции нужны разные люди (различный возраст, внешность, только девушки или только парни и др.). Найти промоутеров очень легко, подойдут бесплатные доски объявлений. Можно найти 30 работников, заключить с ними договоры заранее, где они дадут согласие на выход поработать в любое необходимое для организации время.
5. После того, как есть задача и промоутеры, необходимо заняться инвентарем (костюмы, стойки). Этим руководит лицо, проводящее рекламную компанию, но все затраты возлагаются на плечи заказчика. Задача состоит в поиске креативной идеи и воплощении ее в реальность.
6. Поиск партнера. Многие рекламные агентства занимаются предоставлением таких услуг, но есть на рынке и те, кто полностью отказывается заниматься подобной деятельностью. Нужно найти такие, добраться до руководства и попытаться создать партнерские отношения. Они будут направлять клиентов, которые интересуются промоакциями, к вам за небольшие процентные отчисления из вашей прибыли. Получается взаимная выгода, они получают небольшую прибыль, а вы – клиентов.

Именно данным порядком действий следует выстраивать стратегию запуска. После того, как репутация достигнет определенного уровня, можно заняться поиском офиса и сотрудников, которые будут ходить на встречи с заказчиками.

Стартовый капитал

Как выше было сказано, ниша славится низким финансовым порогом входа, этим сфера привлекает большое количество людей. На что нужно тратить деньги, чтобы полноценно запустить бизнес?

Найти бизнес, где минимальные затраты будут равны 44 тыс. рублей, сегодня трудно. Организация промоакций является таковой.

Ежемесячные расходы

Среди ежемесячных затрат выделить можно только налоговые отчисления, что полностью зависят от доходов (6% от выручки). В среднем данный показатель будет равен 3 000-5 000 рублей.

Кроме данных денег, часть будет уходить на содержание сайта и подачи рекламных объявлений – от 10 000 рублей.

Не нужно думать о зарплатах, потому что они выплачиваются из бюджета промоакции сразу после проведения.

Заработок и окупаемость

Цены за проведение рекламной кампании разнятся в границах 5 000-15 000 рублей в зависимости от сложности. Бюджет включает затраты на инвентарь и оплату труда промоутерам. Чистая прибыль с одной промоакции составляет от 2 000 до 7 000 рублей.

Проводить такие мероприятия можно по 1 в день. Выходные – самые «рыбные» дни, можно брать в работу 2-4 кампании, поможет навык многозадачности. В итоге на каждый месяц получится «доставать» от 60 тыс. рублей до 80 тыс.

То есть окупятся все затраты за первый месяц работы.

Риски

Опасность разрушения бизнеса пропорциональна затраченным деньгам на открытие этого бизнеса. Чтобы заняться организацией промоакций, не нужно располагать огромным бюджетом, соответственно, риски невысокие. Но конкуренция кусается очень больно, нужно суметь выстоять под натиском соперников и постараться не вылететь с рынка на старте.

Итог

Рекламные агентства всегда пользовались большим спросом у начинающих предпринимателей, потому что только так удается войти на рынок, заполучить первых клиентов.

Деньги всегда крутились в этой сфере, поэтому можно заняться нишей, откусить часть от общего пирога.

Этой части хватит на достойное существование в любом городе нашей страны, но нужно усердно работать первые месяцы, чтобы создать хорошую репутацию.

Видео:Критерии эффективной промо-акцииСкачать

Как организовать промо акцию?

Из статьи вы узнаете:

— Зачем проводить промо акции?

— Как выбрать промо акцию?

— Где найти промоутеров?

— Этапы организации промо акции

— Как определить эффективность промо акции?

Зачем проводить промо акции?

Промо-акция (от англ. promotion) – это любые рекламные мероприятия, направленные на непосредственное общение со своей целевой аудиторией или торговыми партнерами.

https://www.youtube.com/watch?v=gLEUbIGYhQM

Их проводят для:

• ознакомления покупателей с вашим товаром или услугой;
• формирования положительного имиджа вашей компании;
• информирования как можно большего количества людей о вашей продукции (особенно если вы выводите на рынок новый продукт);
• борьбы с конкурентами;
• увеличения объема продаж.

Как выбрать промо акцию?

Чтобы выбрать правильные инструменты продвижения, нужно определить, какие цели вы ставите и каких результатов хотите достичь.

Распространение листовок

Распространение листовок (лифлетинг) – это раздача промо-материалов (буклетов, купонов и пр.) в людных местах прямо в руки прохожим.

Для чего подходит: Такой промоушн хорошо работает для оповещения как можно большего количества людей о вашей компании (магазине), о товарах, о скидках и акциях.

Результат: За 4-х часовую смену промоутер может раздать около 1000 листовок. Так материал с информацией о вас получит около 10 000 человек за период кампании, определенный процент из них заинтересуется вашим предложением.

Дегустация продукции

Дегустация продукции организуется так: в супермаркете устанавливается промо-стойка, где стоят промоутеры с сервированной под канапе продукцией. Промоутеры предлагают все проходящим попробовать товар и оценить его вкус.

Для чего подходит: Эта реклама отлично работает для производителей колбасных изделий, сладостей, сдобы. Пробуя ваш продукт, покупатель проникается доверием к вашему бренду и товарам, потому что психологически он теперь «знаком» с его вкусом.

Результат: Если вкусовые качества продукта действительно хороши, то вы получите значительное увеличение продаж на точке, где проводили промо-акцию. Плюс вы повысите лояльность покупателей к бренду.

Switch-selling (обмен товара)

Switch-selling – это очень интересный способ борьбы с конкурентами, если вы выводите новый товар на рынок. Например, вы предлагаете прохожему обменять его начатую пачку сигарет на вашу совершенно новую.

Для чего подходит: Для продвижения любых товаров — от бытовой техники до косметики.

Результат: Во-первых, такая BTL-активность поспособствует улучшению имиджа вашей фирмы, ведь вы бесплатно раздаете новые продукты, а любому человеку приятно получить что-то бесплатно. Во-вторых, покупатель попробует вашу продукцию в действии, и она будет ему уже знакома, что поспособствует увеличению продаж.

Подарок за покупку

При приобретении товара покупатель получает подарок от вашего магазина или от вашего торгового партнера.

Для чего подходит: Для повышения лояльности аудитории и формирования положительного имиджа, для ознакомления покупателей с вашей (или вашего партнера) новой продукцией (часто такая реклама применяется в магазинах косметики, когда в пакет с покупкой кладут пробники духов и кремов).

Результат: Вы прорекламируете свой или партнерский товар и повысите привлекательность имиджа вашего магазина.

Где найти промоутеров?

Промоутеров можно напрямую нанять через сайты поиска работы, но проще всего получить уже обученный промо-персонал в рекламном агентстве. Такая услуга позволит вам нанять уже подготовленных промоутеров, которые справятся с задачей привлечения новых покупателей в вашу компанию и проведут качественное BTL-мероприятие любого типа.

Этапы организации промо акции

• определение места проведения и концентрации целевой аудитории;
• разработка вашего рекламного предложения;
• создание сценария акции;
• подготовка реквизита;
• тренинг промоутеров;
• проведение акции;
• предоставление отчета о проведении.

Как определить эффективность промо акции?

Эффективность промо акции определяется очень просто: если ваши продажи увеличились на сумму большую, чем ушло на организацию, акция прошла успешно.

Существуют также дополнительные характеристики, по которым определяется успешность имиджевой промо-акции: упоминания бренда в прессе и социальных сетях, увеличение посещаемости сайта и так далее.

Положительный образ бренда, знакомство с продукцией, общение с аудиторией – все это напрямую влияет на желание покупателя выбрать именно ваш товар.

https://www.youtube.com/watch?v=q8e5PqV5DQM

Вы можете заказать организацию промо акции в агентстве Nord Star по телефону (812) 309-29-32 или письмом на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..
Телефоны офисов агентства в других регионах ищите в разделе Контакты.

📸 Видео

Организация и проведение промо акции. Рекламное агентство полного цикла.Скачать

63 убийственные маркетинговые стратегии (Разбор книги за 18 минут)Скачать

14 трендов маркетинга 2024 года / Ловим тренды, пока не поздно!Скачать

Нужны ли промо-акции начинающему бизнесу?Скачать

5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСАСкачать

Бизнес-план простым языкомСкачать

Возможности компании Гербалайф. Промо, акции, подарки для клиентов. Как выйти на максимальную скидкуСкачать

Как открыть IT компанию с нуля с миллионными оборотами. Бизнес - IT компания.Скачать

Рекламный бизнес на медиабордах | Проведение промо акцииСкачать

Бизнес-план для социального контракта [пошагово] + оценочный лист: как получить 250 000 рублей.Скачать

Миллиардер Поделился ЛУЧШИМИ БИЗНЕС ИДЕЯМИ на 2023год! - Маргулан Сейсембаев | РАСКРЫЛ СЕКРЕТ!Скачать

Организация промо акций и event мероприятий 👔 История основания рекламного агентства ChelbtlСкачать

Как составить бизнес-план для своей идеи!👈 Пошагово составление бизнес плана!Скачать