Розничная продажа настольных игр

Розничная сеть №1 в Европе среди магазинов настольных игр. Большое производство в Подольске. Собственое издательство с сотнями лицензий. Маленькое представительство в США. Снабжаем оптом настольными играми десятки розничных сетей и сотни отдельных магазинов. Делаем корпоративные игры для крупнейших компаний.

Если бы нам кто-то сказал 10 лет назад, когда мы ютились на точке в 12 квадратных метров на Белорусской, что так будет, мы бы вызвали дурку. Но вот получилось. Теперь мы предлагаем вам тоже поучаствовать в этой весёлой истории.

630млн рублей LFL -3%

выручка группы компаний с 16 декабря 2021 по 15 декабря 2021

260млн рублей LFL +40%

выручка партнеров по франчайзингу 16 декабря 2021 по 15 декабря 2021

• За счет вертикальной интеграции вся маржа остается внутри группы компаний. 35% выручки группы компаний составляют продукты издательства «Магеллан».
• Наш фокус – на клиентоориентированности и работе с покупателем. Мы превращаем соприкосновение с нашим брендом в главное событие дня.
• Уровень роста рынка настольных игр в РФ.

Прямой эфир и видео, (магазин работает с 10:00 до 23:00 по Москве)

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» — крупнейшая в Европе и России специализированная сеть с постоянно обновляющимся ассортиментом, включающим мировые бестселлеры и игры собственной разработки.

• 10-12%… доля компании на российском рынке
• №1… по количеству розничных точек
• 80… магазинов в России, Украине, Беларуси и Казахстане
• 20%… годовой рост российского рынка настольных игр

Через 5 лет доля Мосигры на российском рынке вырастет до 23-28%, экспорт будет приносить 30% выручки компании

Оптимизация бизнес-модели, открытие розничных точек в лучшие торговых центрах, новые форматы магазинов — магазин в кафе Андерсон, магазин с кофе на вынос, магазин с игровым залом.

2021-2022 гг

Открытие 50 магазинов в России и странах СНГ

Оптимизация логистики, складских запасов. Проработка решений по оперативной доставке. Расширение клиентской базы

Новые способы доставки и оплаты, повышение конверсии.

2021-2022

Автоматизация системы снабжения для партнеров. Запуск доставки за рубеж

Расширение продуктовой линейки, запуск хитовых новинок — Время Валеры, Челюсти, Шакал Архипелаг и т.д. Продажа лицензий за рубеж.

2021

Запуск нового сайта (мультиязычность, новые способы доставки и оплаты, повышение конверсии). Доработка информационной системы, запуск международной франшизы, открытие подразделений в Польше, Турции, Узбекистане, Грузии.

2021-2022

Открытие подразделений в западной Европе.

Среднегодовой темп прироста выручки в 2021-2022 гг. согласно бизнес-плану оценивается в 20%, среднегодовой темп прироста EBITDA — 50%

Компания планирует увеличение рентабельности за счёт развития собственной розницы, роста собственного производства, развития онлайн-магазина, выхода на зарубежные рынки, развития франчайзинговой сети, оптимизации франчайзинговой сети, оптимизации управленческих расходов и др.

В планах Компании увеличение точек продаж с текущих 80 (зима 2021 г.) до 189 к середине 2022 г. За счёт открытия как собственных магазинов, так и магазинов по франчайзингу.

По оценкам Компании, текущая доля рынка сети «Мосигра» оценивается в 10-12%. В ходе реализации бизнес-плана, после привлечения инвестиций компания планирует увеличить долю на рынке до 23-28% в 2022 году.

Инвестиции в размере 300 млн. рублей позволят Мосигре — крупнейшему игроку на российском ритейл-рынке настольных игр — увеличить выручку до 1.7 млрд. рублей и долю на рынке до 23-28% к 2022 году

Продажи настольных игр в России росли средним темпом 20% в год в последние 5 лет, темп роста сохранится на уровне 20-30% в ближайшие 5-10 лет

https://www.youtube.com/watch?v=g6CAV7PA1IU

Объем продаж на душу населения в России в 2,5-3,8 раза ниже, чем в развитых странах. Низкая насыщенность рынка по сравнению с западными странами подтверждает потенциал роста

Доля отечественного производства на российском рынке стабильно растет, происходит замещение импортной продукции

Узкая целевая аудитория имеет потенциал к расширению до размеров аналогичных ЦА на западных рынках

Мосигра, организованная в 2008 году, является безусловным лидером по количеству магазинов и розничным продажам, и второй по общим продажам после Мира Хобби. Компания занимает устойчивое положение на рынке благодаря:

• Широкой дистрибуционной сети, включающей 45 франчайзинговых точек, 35 собственных точек в 4 государствах мира
• — наличию в штате и сотрудничеству с самыми кассовыми авторами игр в России, а также самой высокой долей игр собственной разработки в портфеле по сравнению с другими российскими игроками;
• — собственной производственной площадке в г. Подольск с уровнем выпуска до 1 млн коробок в год;
• — по итогам 2021 года выручка компании планируется на уровне 800 млн. руб., EBITDA — 30 млн. руб.

Мосигра – единственная в своем роде эффективная модель магазина настольных игр. В среднем рентабельность по EBITDA розничного магазина Мосигры составляет 10-12%.

Благодаря большому опыту в разных городах, а также работе по наполнению базы знаний – уровень доходности магазина с высокой точностью предсказывается еще до его открытия.

В отличие от большинства франшиз – мы продаем не только фирменный товар, но и маркетинг, и фирменный товар, и что особенно важно – выгодную бизнес-модель.

Бизнес-идея — Магазин настольных игр

• Пошаговое открытие магазина настольных игр
• Сколько нужно денег на открытие магазина настольных игр
• Какую франшизу выбрать
• Пошаговый план открытия магазина настольных игр
• Сколько можно заработать на открытии магазина настольных игр
• Как выбрать оборудования для магазина настольных игр
• Какой ОКВЭД указать при организации магазина
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать

В последние годы настольные игры вновь набирают популярность: их часто выбирают в качестве подарка, за Настольной игрой можно отлично провести в кругу семьи и друзей

Пошаговое открытие магазина настольных игр

Польза настольных игр в том, что они развивают ребенка: его логику, мелкую моторику, внимательность, реакцию, зрительную память и другие качества. Кроме того, настольные игры полезны в качестве семейного общения – они отрывают ребенка от компьютера и позволяют несколько часов в день полноценно общаться с родителями.

С точки зрения бизнеса магазины настольных игр не сильно распространены. Все дело в том, что потребитель мало осведомлен о разнообразии и видах настольных игр. Тем не менее, потребность в настольных развлечениях есть. Рентабельность подобного бизнеса достигается за счет яркого ассортимента и грамотных продавцов.

В пользу открытия магазина настольных игр говорит тот факт, что конкуренция в этой сфере попросту отсутствует. В крупных городах едва можно встретить 2-3 магазина, что тут говорить о средних и небольших городках с населением от 100-500 тыс. человек.

Ключевое значение при открытии дела — правильно подобранное место. Здесь важны такие показатели как: отдаленность от центра города — чем ближе, тем лучше (спальный район не лучшее решение), и проходимость торговой точки — например, первый этаж торгового центра.

Следующий важный шаг — создание ассортимента товаров. Небольшому островному отделу на 20-25м2 достаточно закупить 40-50 видов настольных игр.

Самые популярные игры, те, что обязательно нужно иметь с запасом — мафия, шакал: остров сокровищ, имаджинариум и монополия (классика жанра).

При этом не нужно забывать и о рейтингах настольных игр, регулярно пополняя витрины магазина новинками игрового мира. Средний уровень цен в магазине — 1500 рублей, наценка — от 30 до 200%.

Сколько нужно денег на открытие магазина настольных игр

• Торговое оборудование (стеллажи, витрины и т.д.) — от 50 тыс. руб.;

• Закупка первой партии товаров — от 100 тыс. руб.;
• Регистрация ИП, открытие расчетного счета — от 2 тыс. руб.;
• Депозит по аренде на 1 мес. — от 10 тыс. руб.;
• Реклама и продвижение — от 5 тыс. руб.;
• Создание сайта — от 15 тыс. руб.;

• Прочие расходы — от 20 тыс. руб.

ИТОГО ~ от 200 тыс. рублей.

https://www.youtube.com/watch?v=pN94eAUFW7w

Уникальность магазина настольных игр в том, что он продает не товар – он продает настроение. Как шутит владелец тульского магазина настольных игр (ООО «Игротэк»): «Наш клиент – это дети в возрасте от 0 до 99 лет». Если говорить более серьезно, то основной клиент магазина – дети от 3 лет и взрослые до 35 лет.

Важно, чтобы ассортимент продаваемых игрушек удовлетворял потребности абсолютно всей целевой аудитории. Есть правда одна проблема. Многие клиенты имеют смутное представление о настольных играх (кроме классических шахмат и домино).

Поэтому основная задача продавцов магазина – доходчиво объяснить суть игры, сделать так, чтобы клиент заинтересовался товаром.

По опыту ООО «Игротэк» основной метод продвижения магазина – это живая демонстрация игр. Человеку трудно понять, за что он платит 2-3 тысячи рублей, просто держа в руках цветную коробку и слушая описание продавца-консультанта. Другое дело, когда покупатель лично опробовал две-три приглянувшиеся игры и загорелся непременно купить одну из них.

Хорошо помогает раскрутить магазин и другой способ продвижения— организация и проведение регулярных турниров по настольным играм в каком — нибудь популярном кафе или клубе.

В расцвет интернет-торговли наличие у магазина собственного сайта — большой плюс. Не обязательно, чтобы сайт продавал больше реального отдела. Главное, чтобы на нем было выложено подробное описание игр, правила, рекомендации по возрастным группам, полезные советы и статьи. Это несомненно повысит статус магазина, и будет способствовать росту продаж.

Какую франшизу выбрать

Для начинающих предпринимателей существует вариант открытия бизнеса по франшизе. Например, можно заключить договор с федеральной розничной сетью «Мосигра».

Данная сеть насчитывает 72 магазина в 49 городах России, Украины, Беларуси и Казахстане. Условия вступления во франчайзинговую сеть таковы: паушальный взнос – 80 тыс.

рублей, общие вложения в бизнес – от 600 тыс. руб., окупаемость бизнеса – до 12 мес.

Пошаговый план открытия магазина настольных игр

1. Выбрать людное место торговли. К примеру, торговый центр.
2. Подобрать ассортимент настольных игр, охватывающий интересны разных возрастных групп.
3. Оформить документы и пройти регистрацию в государственных органах.
4. Выполнить рекламную кампанию, направленную на популяризацию магазина: организация турниров, интересные повествования об настольных играх.

Сколько можно заработать на открытии магазина настольных игр

Для определения ценовой политики своего бизнеса необходимо провести анализ цен конкурентов. На первых этапах развития наценку стоит делать немного меньшую.

Также можно заказать настольные игры оптом непосредственно у фирм производителей. Простые действия помогут окупиться магазину на протяжении 4-6 месяцев.

Наценить каждую настольную игру можно от 30% до 200%: зависит от востребованности продукта.

Как выбрать оборудования для магазина настольных игр

Для нормальной работы магазина на первом этапе понадобятся стеллажи и полки для размещения товара. В центре зала стоит разместить стол для проведения рекламных кампаний, турниров. Магазин должен выглядеть аккуратно и интересно оформленным.

Какой ОКВЭД указать при организации магазина

При организации магазина настольных игр стоит использовать ОКВЭД:

• 65 – Розничная и оптовая торговля настольными играми;
• 91 – торговля настольными играми по почте или по средствам сети Интернет.

Какие документы нужны для открытия

Для организации магазина потребуется регистрация ИП. Зарегистрироваться может каждый гражданин России, достигший 18 летнего возраста и не являющийся работником государственных служб. Документы для оформления ИП:

1. Заявление в установленной форме.
2. Копия паспорта, свидетельства о рождении.
3. Квитанция об уплате государственной пошлины.

Какую систему налогообложения выбрать

Существует 3 оптимальных варианта налогообложения магазина настольных игр:

• Единый налог на вмененный доход.
• Патентная система налогообложения.
• Упрощенная система налогообложения.

При открытии магазина настольных игр площадью не более 50 кв. м эксперты советуют использовать ПСН: нет необходимости сдавать декларации, обязательный платеж выполняется один раз в год.

(2 4,00

Как открыть магазин настольных игр с нуля

Сегодня в компьютерные игры играют почти все, а граница входа во “взрослую” жизнь отодвигается. Однако некоторые стремятся вернуться в реальную жизнь, и на волне этих тенденций растет интерес к настольным играм. Они соединяют в себе живое общение и игровой элемент.

Кроме того, многие родители покупают их детям, чтобы развивать полезные навыки: счет, логику, пространственное и стратегическое мышление, умение принимать решения и достойно проигрывать.

Затраты и прибыль

Открывать магазин настольных игр выгодно в крупном городе от миллиона человека. Но и в небольшом населенном пункте бизнес может “взлететь” при правильном подходе и отсутствии конкуренции. Правда, прибыль здесь может быть не такой высокой.

Сумма инвестиций на начальном этапе небольшая: 220-300 тысяч рублей. Чистая прибыль после выхода на окупаемость – от 50’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Чебоксар

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация индивидуального предпринимателя	3’000
Ремонт помещения	30’000
Оборудование	100’000
Закупка первой партии товара	60’000
Рекламная кампания	27’000
Итого	220’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения площадью 30 м² в ТРЦ	30’000
Заработная плата сотрудникам	30’000
Закупка товара	52’000
Реклама	20’000
Хозяйственные нужды, налоги и прочие расходы	18’000
Итого	150’000

Регистрация бизнеса

Для этого бизнеса достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Для налогообложения подойдет патент: чрезвычайно выгодная небольшим предприятиям система. Коды деятельности по ОКВЭД: 52.48.24 “Розничная торговля играми и игрушками”, 52.48.3 “Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки”.

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Договор аренды или подтверждения прав собственности
• Разрешения СЭС и Пожарного надзора
• Заключение Роспотребнадзора
• Договоры с поставщиками
• Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
• Трудовые договоры с сотрудниками

Выбор помещения

Настольные игры – товар для многих городов достаточно новый. Чтобы завладеть вниманием аудитории, нужно выбирать для магазина место с высоким трафиком. Самый людный торговый центр, самое видное место в нем – наилучший вариант.

https://www.youtube.com/watch?v=wJbqnXweOPI

К тому же, в торговых комплексах часто проводятся праздники для детей, рекламные кампании и акции, где выступают аниматоры и ведущие. Вы можете договориться с администрацией о проведении бесплатной игротеки на мероприятиях.

Площадь помещения должна быть достаточной для комфортного нахождения продавца и нескольких клиентов, а также расположения товара “лицом”. Это примерно 30-40 м.2

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
Кассовый аппарат	20’000
Стеклянная витрина-прилавок для аксессуаров	15’000
Стеллажи для настольных игр	30’000
Стеллаж или шкаф для склада	10’000
Столы и стулья для демонстрации игр	15’000
Плакаты и украшения для интерьера	8’000
Канцелярия и прочее	2’000
Итого	100’000

Как выбрать поставщика

Поставщики для магазина настольных игр – это издательства. Если вы хотите обеспечить своей клиентуре максимально широкий ассортимент, работайте на постоянной основе с несколькими: Мир Хобби, Стиль Жизни, Геменот, GagaGames и другими.

Каждый издатель имеет эксклюзивные права на определенные игры, если они их локализуют, а также создают собственные. Следите за тем, чтобы популярные новинки как можно скорее попадали на ваши полки.

Персонал

Для одного магазина вам потребуются:

• Два продавца – 40’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости – 10’000 ₽
• Итого – 50’000 ₽

Продавцы работают посменно, получают оклад и процент от личных продаж. Подбирайте на должности людей, увлеченных настольными играми, интересующихся новостями в этой сфере. Они должны быть активными, позитивными и понимать потребности покупателя. Не зря их называют “продавцами настроения”.

Для проведения игротек понадобятся аниматоры или “мастера игры”. Мероприятия организуйте самостоятельно или привлекайте продавца. Один человек может вести игротеку на 4-5 столов. Для большого мероприятия необходимо больше помощников (их роль могут выполнять продавцы за дополнительную плату).

Привлекайте к работе фотографа, SMM-менеджера при необходимости в этом. В настольных играх активное сообщество, членам которого необходимо общаться, обсуждать игры и собираться вместе. Создать его можно на платформе одной из соцсетей.

Как рекламировать бизнес

Настольные игры – товар, который сам бог торговли велел продвигать и рекламировать. Средств и каналов для популяризации существует множество:

• Скидочная система для постоянных покупателей
• Акции и распродажи к праздничным дням
• Регулярные бесплатные игротеки на фуд-корте ТЦ
• Игротеки и реклама в популярных кафе, антикафе, кальянных
• Участие в молодежных городских фестивалях, Ночи музеев, Ночи кино
• Коммерческие предложения для корпоративного сегмента
• Группы в соцсетях

Главное в ведении магазина настольных игр – креативность и широкий кругозор. Попробуйте продавать не только игры, но и комиксы и другие близкие по тематике вещи: книги-игры, хендмейд, паззлы.

Подходите с воодушевлением и желанием сделать мир лучше к своей работе, привлекайте в команду увлеченных людей, реализуйте собственные идеи и вы обязательно получите отдачу в виде лояльности клиентов, выраженную в прибыли.

году. Как открыть, сколько это стоит, что потребуется — все ответы в этой идее для бизнеса смотрите сейчас!»,»word_count»:722,»direction»:»ltr»,»total_pages»:1,»rendered_pages»:1}

🎬 Видео